11
Referenční byznysŠtěpán GjuričTraining Academy Director
2
TRADIČNÍ NÁBOROVÉ TECHNIKY
• Studené volání• Samoprodejci• Propadlé nabídky• Osobní kontaktování (přímý prodej)
3
• CREATE 21 – 6týdenní kurz pro makléře se zaměřením na budování referenčního byznysu
VLIV VZDĚLÁNÍ NA PRODUKCI V CENTURY 21
4
VLIV VZDĚLÁNÍ NA PRODUKCI V CENTURY 21
Fluktuace: - 61%Produkce: + 86%
5
A
CB
A - bývalí klientiB - rodina, přáteléC - noví klienti
REFERENČNÍ BYZNYS
6
PRACUJTE S DOPORUČENÍMI
285
7
REFERENČNÍ BYZNYS
A
CB
KONTAKTOVÁNÍ
PÉČE Rozesílání
užitečných informací
Volání
Osobní vzkazy
Pozvání na kávu, večeři
Dárky
8
9
