A Kupni Smlouva

transcript

2MO 302 Mezinárodní obchodní operaceDoc. Ing. Alexej Sato, CSc.

Katedra mezinárodního obchodu, NB č. 213

12MO 302 Mezinárodní obchodní operace

Povinná a doporučená literatura

Černohlávková E., Machková H., Sato A. a kol.: Mezinárodní obchodní operace

Praha 2010

Machková H., Sato A., Zamykalová M. a kol.: Mezinárodní obchod a marketing

Praha 2002

Požadavky na ukončení

Druh Hodnocení

Aktivita na přednáškách/cvičeních/seminářích 5 bodů

Vypracování semestrální práce (2x) 2 x 5 bodů

Prezentace 5 bodů

Absolvování průběžného testu (testů) 10 bodů

Absolvování závěrečného testu 70 bodů

Celkem 100 bodů

Hodnocení

90 – 100 bodů celkem 1 – výborně

75 – 89 bodů celkem 2 – velmi dobře

60 – 74 bodů celkem 3 – dobře

50 – 59 bodů celkem, alespoň 42 bodů ze závěrečného testu

4+ – nevyhověl s možností reprobace

< 50 bodů celkem nebo < 42 bodů ze závěrečného testu 4 – nevyhověl

Obsah přednášek

•Vývozní a dovozní operace•Kupní smlouva v mezinárodním obchodě

• předmět• cena• dodací podmínky• dodací lhůty• platební podmínky

•Mezinárodní přeprava a navazující služby•Pojištění rizik v mezinárodním obchodě•Financování mezinárodního obchodu•Výkaznictví mezinárodního obchodu•Zvláštní obchodní operace

1. Přípravná fáze obchodní operace(stanovení strategického záměru firmy)

2. Kontraktační fáze obchodní operace (příprava a uzavření kupní smlouvy)

3. Realizační fáze obchodní operace(plnění kupní smlouvy)

4. Finalizační fáze obchodní operace(ukončení kupní smlouvy)

Průběh obchodní operace

Mezinárodní kupní smlouva → zahraniční prvek

Právně závazná úmluva při níž se:• Prodávající zavazuje odevzdat kupujícímu předmět koupě aumožnit mu jeho nabytí,• Kupující zavazuje předmět koupě převzít a uhradit kupní cenu.

Specifika zahraničního prvku přinášejí problémy:• jazykové,• geografické (vzdálenost, podnebí),• sociálně – kulturní (náboženské, obyčejové),• právní a další…

Legislativní opora:•Vídeňská úmluva (1980) – Úmluva o smlouvách o mezinárodní koupi zboží•Zákon č. 513/1991 Sb. (obchodní zákoník)

Kolizní norma:•Zákon č.97/1963 Sb. o mezinárodním právu soukromém a procesním

Mezinárodní kupní smlouva (kontrakt)

Náležitosti (podstatné, vedlejší)

Uzavření smlouvy → souhlasný projev vůle obou smluvníchstran, směřující k dohodě o:

• Předmětu koupě/prodeje• Ceně (není vyžadována anglosaským právem)

Smlouvu bývá vhodné doplnit i o další náležitosti:• Dodací lhůtu• Dodací podmínku (paritu)• Platební podmínku

Forma: ústní, písemná, konkluze.

Vznik kupní smlouvy:•Uzavření kupní smlouvy mezi přítomnými•Přijetí závazné návrhu (nabídky) prodávajícího kupujícím•Potvrzení návrhu (objednávky) kupujícího prodávajícím

Návrh kupní smlouvy:•V kontinentálním právu – princip závaznosti (není-li výslovně vyloučena,•V anglosaském právu – nezávaznost,

Nabídka je závazná, je-li učiněna vážně (vůle dostát závazku) aurčitě (má-li předepsané náležitosti).

Vznik kupní smlouvy

Typové kupní smlouvy (kontrakty)

Obchodní uzance: určitá pravidla v obchodních kruzích známá adodržovaná, platí nejen mezi prodávajícím a kupujícím, ale i vůčibankám, přepravcům apod. Použijí se při opomenutí či nepřesnostech. Nebezpečí → rozdílnost výkladu.

Standardní podmínky kupní smlouvy:• Typové smlouvy (např. Mezinárodní obchodní komora – ICC)• Všeobecné nákupní či prodejní podmínky (individuální)

Předmět kupní smlouvy musí být určen jednotlivě nebo co do druhu, množství a jakosti.

•Popis zboží (technické parametry, výkon, spotřeba, chemickésložení),

•Užití vzorku (referenční vzorek),•Normy jakosti (odvolání na normy, nejčastěji platné v zemi

kupujícího nebo ve třetí zemi),•Prohlídka, přezkoušení, převzetí, zkušební provoz (protokol),•Odvolání na předchozí dodávky, katalog,•Uzanční označení,•Označení původu zboží, tolerance jakosti, místo a způsob kontroly.

Náležitosti kupní smlouvy – předmět plnění

Množství zboží a obal:

•Jednotky množství specifické, podle druhu a charakteru zboží•Tolerance množství•Sjednání způsobu balení a signa•Cena obalu•Ochranná a propagační funkce obalu

Předmět plnění

Pevná – vyjádřená v jednotkách určité měny za měrnou jednotku předmětu koupě,Pohyblivá – sjednán způsob jejího pozdějšího stanovení – např. burzovní obchody,

Cenové úpravy:• Rabaty (vztahují se k předmětu koupě) – množstevní,

sezónní, velkoobchodní, věrnostní,• Skonta (vztahují se k termínu úhrady kupní ceny).

V anglosaských zemích není cena podstatnou náležitostí kupní smlouvy

Náležitosti kupní smlouvy – cena

Platební rizika – možnost zohlednění v ceně:• Klouzavá cenová doložka – zohlednění vzestupu nákladů

(materiálových, energetických, pracovní síla) • Kurzová doložka (měnová, zlatá) – zohlednění vývoje

kurzu měny kontraktu oproti národní měně.

Nepříliš populární – jiné možnosti zajištění → např. zajištěnírizik (hedging) či pojištění

Kupní cena

Faktor konkurenční schopnosti - kompromis mezi možnostmi prodávajícíhoa potřebami kupujícího.•Výrobní lhůty, konsignační sklady, volby způsobu přepravy.

Způsob sjednání:•Přesný termín dodání•Lhůta (časový úsek)•Návaznost na skutečnost, která nutně musí nastat•Postupná lhůta (dílčí dodávky)•Na odvolávku•Fixní dodací lhůta (podstatná náležitost)•„Just in time“Nutno smluvit, jaký úkon považovat za dodání – předání přepravci,nalodění v místě odeslání, vylodění v místě určení, apod.

Náležitosti kupní smlouvy – dodací lhůta

Stanoví způsob, místo a okamžik předání zboží prodávajícímkupujícímu, řeší otázku přechodu nákladů a rizik (nikolivvlastnictví). •Stanoví rozsah povinností obou smluvních stran související s předáním předmětu koupě:•Zajištění dopravy•Vybavení průvodními doklady•Provedení kontroly•Celní odbavení•Pojištění•Vliv na kalkulaci kupní ceny.

Mezinárodní výkladová pravidla Incoterms 2010®

Dodací podmínka (parita)

Stanoví místo, dobu a způsob úhrady kupní ceny kupujícímovlivňuje míru rizik:

•teritoriálního (válečné, politické)•komerčního (splnění kontraktu, platební neschopnost, nevůle)•kursového (časový prostor mezi dodáním a platbou)

Financování obchodní operace a náklady:•placení předem (akontace)•placení v momentě dodávky (dokumentární)•placení po dodávce (úvěr – dodavatelský, bankovní)

Platební podmínka

Faktory volby:• Druh zboží (zvyklosti) • Teritorium obchodu (rizikovost)• Konjunkturní situace (kurzy)• Obchodní metody (tendry, aukce)• Bonita obchodního partnera• Vlastní finanční situace

Platební podmínka

• Výhrada vlastnického práva (vazba na úhradu kupní ceny)

• Sankce za nesplnění kontraktu, prodlení platby• Souhlas s prodejem do třetích zemí, šedé exporty• Příslušnost smlouvy k právnímu řádu• Způsob řešení poruch, stanovení rozhodce• Technická dokumentace, návody k obsluze, zaškolení,

zkušební provoz• Zajištění dopravy, trasování zásilky• Vyřizování reklamací, záruční lhůty, servis, náhradní díly• Případy vyšší moci

Další náležitosti kupní smlouvy

Další náležitosti mohou být obsaženy i v tzv. všeobecnýchpodmínkách – jsou však součástí kupní smlouvy jen pokudje to v kupní smlouvě výslovně zmíněno.

K zániku vzájemných závazků dojde splněním kupnísmlouvy.

Odpovědnost za vady plnění → záruka: • zákonná (Pozor – nesměšovat se 24 měsíci ze zákona na

ochranu spotřebitele !!!)• marketingová

Plnění kupní smlouvy

Poruchy plnění nutno uplatnit ve lhůtě !

Za prodávajícím : • dodací lhůta (může být podstatným porušením)• předmět koupě a prodeje (množství, jakost) –→ vady

zjevné a skryté

Řešení poruch plnění:• dodání chybějícího zboží• odstranění zjištěných závad opravou či výměnou• poskytnutí slevy z kupní ceny

Za kupujícím:• nepřevzetí zboží• úhrada kupní ceny

Podstatné porušení kupní smlouvy → odstoupení.

Uplatněním vad plnění nezaniká nárok na náhradu škody!• nutno prokázat příčinnou souvislost mezi vadou a škodou• vyčíslit a doložit výši škody

Řešení sporů dohodou nebo žalobou u soudů: • obecných,• rozhodčích → rozhodčí doložka v kupní smlouvě.

Řešení poruch kupní smlouvy

A Kupni Smlouva

Documents