Efektivní vstup na trh v čase krize

transcript

www.tenda.czwww.tenda.cz

Marek Šalanda

Co jsme měli v ruce

• výhradní distribuční kontrakt• low-end pro firemní zákazníky• velmi malé prodeje (50 ks/měsíc)• obchodníci odmítající nabízet značku• na okraji zájmu produktového manažera

Co s tím?

Vyřadíme značku z portfolia

• monitoring médií -> výborná kvalita/cena

• značka silná v domácích sítích

• neobsluhujeme tento segment

• nemáme pro něj obchodníky

Jak přesvědčit?

nový typ zákazníka = nový způsob prodeje

• analýza současných zákazníků firmy

• analýza velikosti trhu

• obchodní a mkt strategie

Mkt a obch strategie

rychlý zisk, nebo malá ztráta

• web

• výrazná motivace partnerů

• lokalizace a vlastní image

• speciální obchodní tým

Jdeme do toho!

• vznik nového způsobu prodeje po telefonu

• předání jinému produkt. manažerovi

• spojení prodeje a marketingu – e-shopy

• nová cenová politika zaměřená na marži pro partnery

• vznik několika produktů útočících cenou

• zcela nový corporate design pro ČR

Co se stalo?

Obrat 2009/2010

Výsledek

• 5% podíl na trhu

• prodeje tisíce ks/měsíc

• 10 % zisku společnosti

• největší partner značky v Evropě

marek@salanda.cz

Efektivní vstup na trh v čase krize

Documents