Naše firemní dvojitá DNA - LMC · 2019-11-11 · produkt se servisem a zárukou za jeho...

transcript

Zbyněk Frolík

Inovace a inovativní podnik Být předmětem touhy nikoliv pouze volby!!!

Naše firemní dvojitá DNA

Zbyněk Frolík, Linet 2011 | Strana 2

Nejsem profesor

Mám relativně málo málo profesních zkušeností

Živím se selským rozumem

Bohužel asi nejsem v ničem odborník

Baví mě pracovat

Baví mě pracovat s lidmi

Co Vám mohu sdělit?

Zbyněk Frolík, Linet leden 2011 | Strana 3

Trpím neustálým optimismem

Překážky vnímám jako příležitost

Rozhoduji se rychle

Rád diskutuji, občas riskuji

V komunikaci používám polemiku

Snažím se být spravedlivý

Žiji jako řadový občan

Co Vám mohu sdělit?

Naše vize

Být předmětem touhy nikoliv pouze volby!!!

Čím se živíme ■  Program pro zdravotnictví:

nemocniční lůžka, lůžka pro intenzivní péči, speciální lůžka, pacientské stolky

■  Program pro pečovatelství: pečovatelská lůžka, stolky, nábytek a křesla

■  Další příslušenství: nábytek, stolky, servery, matrace a antidekubitní systémy

Investice 400 000 Kč

První a poslední

investice společníků

LINET 2010 Výrobní a sklad.plocha 36 000 m2

1990-1999 náš první

evropský patent

2000-2009 today

2 dekády historie

Naši následovníci

■  2006 Založení LINET Far East – China ■  2007 založení LINET ITALIA LINET Sverige LINET UK 2008 založení PSPT UK 2009 založení LINET Americas 2011 převzetí WiBo D, WiBo NL, WiBo France, WiBo Espana

Dcery ■  2004 akvizice Desan Flex Španělsko ■  2004 založení LINET France

Postavení ve světě

■  TOP 1 v Evropě v oboru

■  TOP 4: celosvětově patří Linet mezi čtyři největší firmy v oboru výroby nemocničních lůžek

TOP 3 svět

Počet zaměstnanců:

Vyrobeno lůžek:

Podíl exportu:

66 000

95% obratu do 102 států

LINET 2011/2012 kons. +

Výnosy: 3 150mil.Kč /

Obrat LINETu 1996-2013

20 000

40 000

60 000

80 000

100 000

120 000

140 000

160 000

180 000

200 000

realita plán

Počet vyrobených a prodaných lůžek ve skupině LINET

10 000,00

20 000,00

30 000,00

40 000,00

50 000,00

60 000,00

70 000,00

Number of Prod. BedsLINETNumber of Prod. BedsLINET/WiBo Group

10 000

20 000

30 000

40 000

50 000

60 000

70 000

80 000

90 000

100 000

2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010

obj.EBITDAEBITDA

Revenue

Rentability

EQUITY

znásobeno 15x

znásobeno 7x

Průměrně 18%

Průměrně 35%

Znásobeno 26x

Výkonové ukazatele LINET 2000-2010

- 6 000 x znásobil investovaný kapitál z hlediska kumulov. zisku po

zdanění - 15 000 x znásobil investovaný kapitál z hlediska aktuální tržní

hodnoty ( současná tržní hodnota 6 mld. Kč) -  200 násobně zvýšil výnosy na 2000 mil.Kč v 2009, (10mil. Kč v r.1991) -  EBT v posledních 4 letech 25% -  Průměrné ROE během celých 20 let = 40 % ročně, -  Průměrný plat 2010 - 32 500 Kč - Více jak 50 patentových řešení, 13 ocenění z mezinárodních

odborných výstav - 7 mezinárodních designových ocenění - Partner a spoluzakladatel Akademie produktivity a inovací API

Za 20 let existence LINET:

LINET 1990-2010

Hlavní faktory výsledků společnosti LINET

STRATEGIE (vč. řízení rizik)

LIDÉ ( motivovaní )

PRODUKT ( nejen vlastní výrobek )

INOVACE = ZMĚNA

72%90%

1978 1998 2008

nehmotné aktíva hmotné aktíva

Změny paradigmat vliv nehmotných aktiv podniku a jeho konkurenční schopnost

•  Standardizace

•  Produktivita – dělejme správné věci správně

•  Týmy

•  „Best practices“, world class

•  Disciplína

•  Racionalita

?•  Zlepšování, změna

•  Inovace – experimentujme

•  Individualita

•  Nové nevychozené cesty

•  Tvrdohlavost

•  Intuice

Paradoxy – produktivita versus inovace

Informace Inovace výrobků a procesů

Stratégové, vizionáři, manažéři produktivity Produktivita Odvětví, trh

Předpovídání budoucnosti Plány rozvoje lidských zdrojů

Zlepšování procesů Benchmarking

Náskok v technologiích Trhové segmenty

Růst Zisky a bohatství

Znalosti , DOVEDNOSTI Inovace podnikatelského systému Aktivisti, manažéři změn, manažéři

inovací Inovace

Aréna příležitostí Vytváření budoucnosti

Rozvoj lidí přes příležitosti Trh myšlenek a nápadů

Odlišnost Náskok v podnikové kultuře

Individuální zákazníci Udržitelný rozvoj

Kvalita života

Co dělat? Co změnit?

znalosti

informace

opakování

uplatnění

zkušenost, moudrost empatie

motivace

společenská obratnost

sebeovládání

ANO / NE

sebeuvědomění

Úloha emoční inteligence

Produktivita Užitek

Náklady =

N konstantní

Ú roste Efektivita =

Účinnost = N klesají Ú konstatní

správné věci správně !

Co zlepšovat ? !!!

Princip efektivity

Morfologická matice

TRIZ Brainstorming WS

Synektika

WOIS DFMA

Strategos

SixSigma MOST

Kaizen OPF

TPM 5S …

Jak chápeme inovace v LINETu? Je to „DNA“ LINETu

■  Inovace je kvantitativní skoková pozitivní změna něčeho, co tak vnímá vnější či vnitřní zákazník, společnost a investor.

■  Nejefektivnější je taková, která vyvolá touhu jí mít a nezařadí se pouze do možnosti výběru.

■  Dělat věci jinak a lépe, nebo alespoň tak jako nejlepší v oboru.

■  Stále se lze zlepšovat. ■  Vnímat vše v souvislostech (puzzle efekt). ■  Stále se učit při vědomí, že znalost ještě neznamená

dovednost.

INOVACE „všude“

Technická řešení produktu (materiály, principy, design) Procesů výrobních (štíhlá výroba, užití netradič. technologií) Procesů logistických ( internet. kanban) Procesů vývojových ( integrované týmy) Procesů obchodních ( noví decision makers, efektivní informační toky) Procesů řídících a IS ( Štíhlost, autodiaktičnost a samoopravitelnost dat)

Inovace myšlení

Inovace myšlení §  Týmová práce – eliminace parazitních aktivit

§  Zlepšování (neustále, všeho, všude, týmově i samostatně, u sebe i v okolí)

§  Cíle

§  Neexistuje nejde , pouze za jakých podmínek

§  Pozitivní vnímání kritiky

§  Mladí lidé, zpochybňování starých řešení, všichni na to mají právo

§  Permanentní vzdělávání

Zbyněk Frolík, Linet leden 2011 | Strana 26 Strana 26

Být předmětem touhy, nikoli

jen volby

■  Láska hory přenáší

■  Chci-li něco mít , jsem pro to překonat hodně překážek

■  Předmětem touhy může být náš produkt nebo pracovat v LINETu

■  Není-li produkt předmětem touhy- rozhoduje cena nebo náhoda

■  Touha = emoce

Vlastní výrobek

Služba

Značka

Design

Komplexní produkt

6 dimensí našeho komplexního produktu

Produkt je určen pro uspokojení: Koho : -  Konečného spotřebitele, zákazníka -  Podniku (zaměstnanců, vlastníků,dodavatelů…) -  Společnost (státu, regionu,města…) Čím: -  Materiální (vlastním produktem a jeho užitnými vlastnostmi -  Službou (zaškolením , servisem, inform. aktivity,edukace) -  Image (brand, design)

1. zákazník – možnosti hledání inovace přístupu k němu :

■  Technologie přístupu k zákazníku a decision makerům – tvorba informační kanálů, spolupráce se špičkami v oboru.

■  Technologie spolupráce ve fázi hledání uspokojení jejich potřeb - společný vývoj a zpětná vazba.

■  Cena, technologie tvorby ceny a postup obchodního vyjednávání.

■  Princip závislosti – spolupracující zákazník v průběhu vývoje lépe akceptuje navrženou cenu.

2. podnik - možnosti hledání inovací ve vztahu k

vlastníkům a zaměstnancům a dodavatelům :

■  Všechny podnikové procesy – podpora změn a zjednodušování

■  Kontinuální vzdělávání na všech úrovních v podniku ale dodavatelů, od dodavatelů

■  Inovace SW prostředků ve smyslu otevřenosti, autodidaktičnosti, jistého stupně samozajištění relevantních dat a kvalitního kontrolingu.

■  Řízení vztahů s vlastníky v zájmu co nejefektivnějšího řízení podniku podle výsledků.

■  Nastavení dodavatelského řetězce na principu katalyzátoru a jediného zákazníka.

■  Propojení edukačních aktivit mezi podnikem, dodavateli i zákazníky a školami

3. stát – možnosti hledání inovací ve vztahu

ke společnost ■  Účast na grantových aktivitách státu nebo EU. ■  Tvorba vlastních inovačních a vzdělávacích center či minicenter. ■  Propagace této činnosti a výměna zkušeností na této platformě

v e f o r m ě p o ř á d á n í seminářů a konferencí.

■  Účast na veřejných aktivitách např. v mediích ať odborných nebo všeobecných.

■  PR a jeho řízení. ■  Účast na tvorbě norem a zákonů. ■  Podpora charity. ■  Využití podpory sportu nejen k marketingu, ale i tvorbě regionální

image.

■  Modularita a užitné vlastnosti. ■  Hledání vhodnější , levnější, technologičtější konstrukce a použitých

materiálů. ■  Hledání a používaných vhodnějších výrobních technologií. ■  Konfrontace a implementace vhodných principů z jiných oborů. ■  Nákladové resp. ztrátové znalosti všech zaměstnanců spontánní. ■  Inovace podpůrných market. materiálů ( video, pomůcky, prospekty…). ■  Inovace zlepšovacích procesů KAIZEN (jednotlivec versus tým). ■  Neviditelná modularita (pokaždé úplně jiný produkt, přesto modulární) ■  Inovace definovatelných užitných vlastností ( technické parametry,

jednoduchost užívání a ergonomie, hygienické parametry, servisní náročnost, ekologie)

4. Možnosti inovací vlastních produktů -výrobků

Inspirace ve spolupráci se zákazníky

■  Bezpečnost pacienta a setry ■  Mobilizace pacienta ■  Desinfekce lůžka ■  Prevence proleženin ■  Efektivita zdravotnických procedůr ■  Redukce nákladů ■  Poskytnutí nezávislostu

Proleženiny

Nosokomiální infekce

Úrazy pohybového aparátu sester

Úrazy pacientů v nemocnicích

Samoobslužnost pacientů

Úspora času

Snižování nákladů na péči

Naše řešení problémů

LINET – INOVACE

Proleženiny

Úspora času

LINET – INOVACE

■  Filosofie platforem a modularita

Proleženiny

Úspora času

Zbyněk Frolík, Linet leden 2011 | Strana 39 | Strana 39

LATERA – Inovace roku 2006

Oboustranný boční náklon +-15st.

Snadná manipulace s pacientem

Už žádné úrazy zad zdrav. personálu

Třísloupová konstrukce

Proleženiny

Úspora času

Klíčová inovace pro mobilizaci MobiLift Ocenění Česká hlava

A I – Brake!!!

Proleženiny

Úspora času

LINET – INOVACE

Noční stolek Mano

Proleženiny

Úspora času

Snižování nákladů na péči, techniku a údržbu

LINET – INOVACE

Inteligentní brzda - i-Brake

Ložná plocha bez smykových sil

5. Inovace služeb s produktem spojených

■  Financování nákupu produktu (půjčky, leasing, pronájem…). ■  Pronájem komplexního řešení (např. produkt se servisem a

zárukou za jeho provozování na x let za měsíční paušál). ■  Zaškolování a instalace výrobků a služeb u zákazníka. ■  Poprodejní servis, . ■  Informační aktivity do odborného tisku. ■  Edukace pro zákazníky v oboru vztahujícím se k produktu.

6. Inovace pocitů – image, brand

■  Hodnota značky zvyšuje i pocit hodnoty produktu u zákazníka, samozřejmě i podniku

■  Inovovat lze technologii jak značku co nejrychleji a nejlevněji vybudovat,

■  Použití delegované image významného odběratele, zákazníka, designéra …

■  Design - inovace tvaru, podvědomých linií, barevností, hledání inspirace jinde , v přírodě, (jak vhodný design vybírat? , kdo má design posuzovat? má vždy designér pravdu?)

■  PR - efektivní vytváření pozitivního obrazu v médiích i informace o charitě, sportovních aktivitách.

■  Firemní časopis.

■  Účast v různých soutěžích podniků a manažerů.

Budování výzkumně-vývojové základny pro inovační aktivity podnikatelských subjektů

API (Akademie produktivity a inovací)

•  Založeno Linetem 2005 •  Důvod – networking s ostatními průmyslovými podniky ČR •  Konzultační a projektová aktivity v 50 podnicích •  Průmyslové inženýrství •  Inovační technologie WOIS,( prof. Linde Coburg BRD) •  Certifikované studium PI

Budování výzkumně-vývojové základny pro inovační aktivity podnikatelských subjektů

Spolupráce s VŠ •  ČVUT FEL, FMBI (LINIS + Telemedicína) •  ZU Plzeň (vývoj strečrů a dětských lůžek), •  UHK Hradec Králové, IKEM, ( vývoj BKG a snímání řady dalších biosignálů lidského těla – dech, peristaltika, odezva nervové soustavy…) •  VFN Praha ( vývoj autodesifekčních povrchů lůžek, aplikace nano a mikro Ag a Cu částic v plastech a barvách) •  Linetem podporovaný výzkum pádů a úrazů ve 14 nemocnicích po 3 roky , zatím vzorek 2,7 mil pacientů

Přes …

..k inteligentnímu systému s biosenzorickými funkcemi..

Bezkontaktní snímání srdečního tepu, dechu a peristaltiky střev

Bezkontaktní snímání a analýza

vlhkosti

Bezdrátový telemetrický přenos informací na sesternu

Kontrola bezpečné pozice pacienta

Koncový terminál NIS

Vyhodnocování pohybové aktivity pacienta

Sledování reakce na podávání

léků

Automatický výpočet plochy kůže

Sledování změny minutového

a tepového výkonu srdce

Neinvazivní detekce rychlosti

šíření pulzní vlny aortou

Detekce septického šoku

Inteligentní kontrola okolí

a opuštění lůžka

..k inteligentnímu systému s biosenzorickými funkcemi..

Zbyněk Frolík, 2011 | Strana 56

A co dál….

Přidávání hodnoty v době pobytu na lůžku Kompenzace škodlivých vlivů magnetických a

elmag.polí

Analýza zdravotního stavu

………………….

Zbyněk Frolík, 2011 | Strana 57

Děkuji za pozornost

Naše firemní dvojitá DNA - LMC · 2019-11-11 · produkt se servisem a zárukou za jeho...

Documents