Ing.Jan Rohrbacher ,MBA Alliance Healthcare,s.r.o.

Tradiční velkoobchodní model již není úspěšný Integrovaný servisní model - Služby s

přidanou hodnotou Diversifikace činností a rozšíření na celou

oblast „ healthcare” Horizontální a Vertikální integrace

(downstream / upstream) Nové distribuční kanály a jejich kontrola Strategická partnerství s výrobci léčiv Sortimentní strategie, Parallel Trade a

Portfolio management

3

Lékárny,Nemocnice,Lékaři

Výrobci

Tradiční modelRozšířené logistické služby

Pharmacy management

Brandy (produkty, služby)

LOGISTIKA Vztahy se zákazníky

DOWNSTREAM

UPSTREAM

Alphega

ALLIANCE HEALTHCARE

SegmentaceRacionalizaceVyužití příležitostí

Obchodní příležitosti

Lean koncept

Podpora výrobců

Nem

ocn

ice

a kl

inic

ká c

entr

a

Služby s přidanou hodnotou – Cross Selling

Smluvní distribuce

Sp

ec

iali

ty

Lo

gis

tick

é s

lužb

y vý

rob

cům

a v

ýro

ba

Chytré nabídky

TRADIČNÍ VELKOOBCHOD

Součást obchodní a sortimentní strategie firmy

Přístup podle segmentů ( Hospital, Retail, Mass market)

Nástroj ke zvýšení profitability ( vlastní a zákazníka)

Service level produktového portfolia Výpadky v sortimentu Vliv PT (PI/PE) na portfolio management Nástroje PM ( komoditní tendry,

„delistace” sortimentu)

Hospital segment

Tendry versus ostatní sortiment Logisticko-obchodní modely-spolupráce s

výrobci Víceúrovňová komunikace „Best friends ” přístup Význam kontrolovaných kanálů Cenová válka mezi distributory

Retail segment (Rx produkty)

Alphega (110 lékáren) Marketingový plán podle ATC skupin „Best friends” přístup Pasivní „delistace” produktů Výběrová řízení Generická substituce

Dobrá lékárna (354 lékáren) /Ostatní zákazníci Marketingová nabídka Výběrová řízení

Mass market

Alphega Marketingový plán Aktivní a pasivní „delistace ” produktů Sell out motivace lékáren Produktové měření Market share Zpracování dat Alphega lékáren Komodity a komoditní tendry

Dobrá lékárna /Ostatní zákazníci Marketingová nabídka Výběrová řízení Sell in přístup Využití transferových objednávek

Portfolio management : Součást obchodní strategie a obchodního

modelu Determinuje sortimentní strategii Zvyšuje profitabilitu obchodních projektů Propojuje Up stream / Down stream Účinný marketingový nástroj

Děkuji Vám za pozornost !

Děkuji Vám za pozornost !