Proč jsme se sešli?

Pronesu známé zaklínadlo „čáry máry

fuk“ a vaše tržby se navýší o 10 až 15%!

Marketingové inspirace

Proč jsme se sešli?

Tak to nepůjde !

Jinak !

Marketingové inspirace

Proč jsme se sešli?

Projdeme 7 praktických technik a vy

se rozhodnete, co budete aplikovat. A co je

nejdůležitější? Do 48 hodin ZAČNETE !!!

Marketingové inspirace

Otázka na úvod

Definujte co pro vás

znamená zvýšení tržeb o 10 až

15%?

Marketingové inspirace

Tři andělé

ÚSPĚCHU NELZE DOSÁHNOUT BEZ

KOMBINACE VŠECH TŘÍ ROVIN:

Marketingové inspirace

UMÍM

CHCI DĚLÁM

HLAVNÍ PRINCIP

Změna systému. Nelze se skutečně zlepšit, pokud se nezmění

systém. Systém nepracuje s náhodou.

Ke změnám musí dojít uvnitř a ne v okolí!

Úspěšný obchodník je kombinace ctižádosti, touhy uspět a chuti

se učit.

Marketingové inspirace

7 TECHNIK

1) zkrácení dob zakázek

2) odstranit úzké místo, kde nejvíce ztrácíme

3) prodávat hodnotu

4) rezervy v segmentaci

5) zvýšit průměr na jednu zakázku

6) jak získat doporučení

7) psychologická změna v myšlení

Marketingové inspirace

ZKRÁCENÍ DOBY ZAKÁZEK

Zkraťte dobu, kterou potřebujete

k prodávání. Prodáte více.

Co brzdí dokončení prodeje?

Marketingové inspirace

Čas je největší kapitál, který máte!

ZKRÁCENÍ DOBY ZAKÁZEK

1) DEFINUJTE VŠE, CO JE

ROZJEDNÁNO, KDY BUDE

DOKONČENO,

2) TRVALÉ VYUŽITÍ METODY GTD,

3) OBCHODNÍKŮM NEBRAŇTE,

OBCHODNÍKY NUTŤE.

Marketingové inspirace

Čas je největší kapitál, který máte!

NAJÍT ÚZKÉ MÍSTO

Marketingové inspirace

Každý obchodník má svoje úzké místo – bod v rámci obchodování, kde ztrácí nejvíce obchodů! Když ho najde a odstraní, skokově se zlepší!

NAJÍT ÚZKÉ MÍSTO

Marketingové inspirace

1) málo příležitostí (pořád zkouší stejné osoby)

2) chyby v prezentaci 3) nezvládání námitek 4) neumí dokončit a říct si o

obchod.

POSKYTOVAT HODNOTU

Marketingové inspirace

Služba zákazníkům je příčina. Obchodní úspěch je výsledek. Chceš-li sobě prospět, mysli na prospěch těch, na nichž tvůj prospěch závisí.

POSKYTOVAT HODNOTU

Marketingové inspirace

1) zeptejte se nejvěrnějších zákazníků, jak vnímají hodnotu, kterou jim poskytujete,

2) použijte slova svých zákazníků pro ostatní,

3) všichni obchodníci ať ví, jakou hodnotu poskytujete.

SEGMENTACE DATABÁZE

Marketingové inspirace

Žádný obchodník nemůže prodávat všem. Tajemství je ve specializaci. Pozor na podíl hledání nových versus obchod se stávajícími. Zaměřte se na ziskové zákazníky platící /minimalizace barterů, více hotově/

SEGMENTACE DATABÁZE

Marketingové inspirace

1) vyberte svoje věrné ziskové zákazníky a zvolte, co je možné jim prodat, z toho, co ještě nemají,

2) vyberte ze zákazníků, kteří odešli před nějakou dobou, ty, kde probíhala spolupráce dobře a oslovte je s něčím novým.

PRŮMĚR NA ZAKÁZKU

Marketingové inspirace

Obchodníci fungují zvykově. Jejich prodej se opakováním stává rutinou. Prodávají všem stejně. Jak vznikne průměr na jeden obchod?

PRŮMĚR NA ZAKÁZKU

Marketingové inspirace

Jak zvýšit průměr? 1) začněte jednání na

vyšší částce, 2) zkoušejte prodat něco

navíc.

ZÍSKAT DOPORUČENÍ

Marketingové inspirace

Vytvořte si systém, jak získat u každého obchodu doporučení na potenciální zákazníky. Důsledně kontrolujte dodržování.

VLIV PSYCHOLOGIE

80% úspěchu přímého obchodu tvoří osobnost obchodníka! Zařiďte pozitivní postoj, když přicházíte k zákazníkovi.

Marketingové inspirace

SHRNUTÍ

Máte 48 hodin na to, abyste začali měnit svoje výsledky! Pro co jste se rozhodli?

Marketingové inspirace

Přeji hezký den, děkuji za pozornost.

Marketingové inspirace