22
Proč jsme se sešli?
Pronesu známé zaklínadlo „čáry máry
fuk“ a vaše tržby se navýší o 10 až 15%!
Marketingové inspirace
Proč jsme se sešli?
Tak to nepůjde !
Jinak !
Marketingové inspirace
Proč jsme se sešli?
Projdeme 7 praktických technik a vy
se rozhodnete, co budete aplikovat. A co je
nejdůležitější? Do 48 hodin ZAČNETE !!!
Marketingové inspirace
Otázka na úvod
Definujte co pro vás
znamená zvýšení tržeb o 10 až
15%?
Marketingové inspirace
Tři andělé
ÚSPĚCHU NELZE DOSÁHNOUT BEZ
KOMBINACE VŠECH TŘÍ ROVIN:
Marketingové inspirace
UMÍM
CHCI DĚLÁM
HLAVNÍ PRINCIP
Změna systému. Nelze se skutečně zlepšit, pokud se nezmění
systém. Systém nepracuje s náhodou.
Ke změnám musí dojít uvnitř a ne v okolí!
Úspěšný obchodník je kombinace ctižádosti, touhy uspět a chuti
se učit.
Marketingové inspirace
7 TECHNIK
1) zkrácení dob zakázek
2) odstranit úzké místo, kde nejvíce ztrácíme
3) prodávat hodnotu
4) rezervy v segmentaci
5) zvýšit průměr na jednu zakázku
6) jak získat doporučení
7) psychologická změna v myšlení
Marketingové inspirace
ZKRÁCENÍ DOBY ZAKÁZEK
Zkraťte dobu, kterou potřebujete
k prodávání. Prodáte více.
Co brzdí dokončení prodeje?
Marketingové inspirace
Čas je největší kapitál, který máte!
ZKRÁCENÍ DOBY ZAKÁZEK
1) DEFINUJTE VŠE, CO JE
ROZJEDNÁNO, KDY BUDE
DOKONČENO,
2) TRVALÉ VYUŽITÍ METODY GTD,
3) OBCHODNÍKŮM NEBRAŇTE,
OBCHODNÍKY NUTŤE.
Marketingové inspirace
Čas je největší kapitál, který máte!
NAJÍT ÚZKÉ MÍSTO
Marketingové inspirace
Každý obchodník má svoje úzké místo – bod v rámci obchodování, kde ztrácí nejvíce obchodů! Když ho najde a odstraní, skokově se zlepší!
NAJÍT ÚZKÉ MÍSTO
Marketingové inspirace
1) málo příležitostí (pořád zkouší stejné osoby)
2) chyby v prezentaci 3) nezvládání námitek 4) neumí dokončit a říct si o
obchod.
POSKYTOVAT HODNOTU
Marketingové inspirace
Služba zákazníkům je příčina. Obchodní úspěch je výsledek. Chceš-li sobě prospět, mysli na prospěch těch, na nichž tvůj prospěch závisí.
POSKYTOVAT HODNOTU
Marketingové inspirace
1) zeptejte se nejvěrnějších zákazníků, jak vnímají hodnotu, kterou jim poskytujete,
2) použijte slova svých zákazníků pro ostatní,
3) všichni obchodníci ať ví, jakou hodnotu poskytujete.
SEGMENTACE DATABÁZE
Marketingové inspirace
Žádný obchodník nemůže prodávat všem. Tajemství je ve specializaci. Pozor na podíl hledání nových versus obchod se stávajícími. Zaměřte se na ziskové zákazníky platící /minimalizace barterů, více hotově/
SEGMENTACE DATABÁZE
Marketingové inspirace
1) vyberte svoje věrné ziskové zákazníky a zvolte, co je možné jim prodat, z toho, co ještě nemají,
2) vyberte ze zákazníků, kteří odešli před nějakou dobou, ty, kde probíhala spolupráce dobře a oslovte je s něčím novým.
PRŮMĚR NA ZAKÁZKU
Marketingové inspirace
Obchodníci fungují zvykově. Jejich prodej se opakováním stává rutinou. Prodávají všem stejně. Jak vznikne průměr na jeden obchod?
PRŮMĚR NA ZAKÁZKU
Marketingové inspirace
Jak zvýšit průměr? 1) začněte jednání na
vyšší částce, 2) zkoušejte prodat něco
navíc.
ZÍSKAT DOPORUČENÍ
Marketingové inspirace
Vytvořte si systém, jak získat u každého obchodu doporučení na potenciální zákazníky. Důsledně kontrolujte dodržování.
VLIV PSYCHOLOGIE
80% úspěchu přímého obchodu tvoří osobnost obchodníka! Zařiďte pozitivní postoj, když přicházíte k zákazníkovi.
Marketingové inspirace
SHRNUTÍ
Máte 48 hodin na to, abyste začali měnit svoje výsledky! Pro co jste se rozhodli?
Marketingové inspirace
Přeji hezký den, děkuji za pozornost.
Marketingové inspirace
