Post on 05-Dec-2014
description
transcript
SÁM ZA SEBEVE SVĚTĚKOMERCEANEBJAK SE PROSADITA NESPÁLIT...Jakub Krčmář / www.jakubkrcmar.cz
0/
PŘEDSTAVENÍ
JK* 05/1989
�Životní cíl:
Být nezaměstnaný
‣ 1997 (8) Vymrčený Intel Pentium 386
‣ 2000 (11) Z vesnice do města – šok
‣ 2001 (11) Internet!
‣ 2003 (14) Moje první webovky z wordu
‣ 2004 (14) Přijat na náhodnou střední
‣ 2004 (15) HTML, CSS & PHP maniak
1/2005 (15) Intenzivní objevování Adobe Photoshopu
2005 (15) Zakládám svůj vlastní weblog + první „popáleniny”
2005 (15) Snaha o profesionalizaci aneb hrdý „Freelancer”
2005 (15) „Odbornou knihu dnes doká�že napsat ka�ždý blbec”
5/2005 (16) Na své narozeniny podepisuji smlouvu na knihu
6/2005 Konec školy, hurá na práci!
9/2005 Ji�ž pouze grafika, první poptávky, snaha dospět
11/2005 Weblog slaví úspěch
12/2005 Ji�ž 124 zamešk. hodin ve škole, odmítám nabídky
2/2006 Zapomněl jsem na knihu – dokončuji na pokraji sil
4/2006 První velký zahraniční úspěch a klient
8/2006 (17) Autorem odborné knihy – začátek horské dráhy
2007 (17) První přednášky na odbor. školách a konferencích
2007 (17) Redaktor časopisu FONT
2007 (18) �Živnostenský list a samostatnost!
2009 (19) “Grafika pracujícího ve Windows bych si nenajal”
2010 (20) Přesun do marketingových komunikací (TOP 09)
2011 (21) Dokončení studia a stěhování do Prahy
...
AKT. CÍL: Dokázat pracovat mobilně odkudkoliv ze světa
1/
SÁM ZA SEBE
„Naše limity určují pouze naše obavy”
#1Dobře se uč, měj dobré známky a najdeš dobré zaměstnání.
#2Titul je vše co potřebuješ.
CREATIVITY KILLERS
#3Nech těch blbostí a raději se věnuj škole!
#4Buď mů�žeš být zaměstnaný, nebo zalo�žit vlastní firmu. Tečka.
Na volné noze aneb freelance
PROČ JET SÁM ZA SEBE
‣ Dělám co mě baví – díky tomu to dělám nejlépe
‣ Kontrola – sám sobě pánem
‣ Buduju své dobré jméno či svou značku, nikoliv cizí
‣ Mezikrok pro rozjetí něčeho většího
‣ Svoboda rozhodování, nezávislost a autonomie
‣ Flexibilita – mohu měnit směr za jízdy, nic mě nedr�ží
‣ Relativní jednoduchost – ono to opravdu není tě�žké!
‣ Finanční vyhlídky – cca 2x a�ž 4x vyšší příjem
KDY NEJET SÁM ZA SEBE
‣ Potřebuji jistotu příjmů
‣ Nedoká�žu nést riziko
‣ Chci se dobře učit, mít dobré známky a nechat se zaměstnat
‣ Představa sedět na pracovním úřadě mě neděsí
KDY JE NA TO NEJLEPŠÍ ČAS?
‣ Studium – zázemí školy, granty, soutě�že, stá�že, ...
‣ Spolu�žáci – podpora, pomoc, motivace a spol. usilí
‣ Domácí zázemí – pomoc od ekonomicky aktivní rodiny
‣ Bez závazků – netřeba myslet na zajištění partnera či dětí
‣ Duševní síla – co mně v mládí nezabije, to mě posílí
‣ Kreativita – umět se uvolnit a odvázat u�ž bude tě�žší a tě�žší
CO JE POTŘEBA
‣ Aktivní přístup – štěstí odvá�žným přeje
‣ Zápal – dělám co mě baví a dělám to, proto�že mě to baví
‣ Motivaci – pozitivní či negativní (nemám na výběr)
‣ Znát své silné stránky a stavět na nich
‣ Trpělivost a pevné nervy – 2 roky vydr�žet, zákl. stabilita
‣ Pevná pravidla – od sebeorganizace po jištění zakázek
‣ �Živnostenský list – (avšak není třeba ihned)
‣ Daňového/Účetního poradce
Otázky?
2/
SEBEPROPAGACE
„Štěstí je kdy�ž příprava potká mo�žnosti.”
JMÉNO VS. BRAND
‣ DOBRÉ JMÉNO A POVĚST JE ZÁKLAD
‣ Kvalitativní vazba = Jméno + jádro podnikání
‣ Budovat jméno nebo značku?
‣ Přezdívka/Pseudonym – ne v�ždy pou�žitelné
‣ Značka – potřebuje právní ochranu proti spekulaci
‣ Vlastní jméno – jistá a neotřesitelná asociace
BUDOVÁNÍ JMÉNA
‣ Budovat jméno = být vidět.
‣ Perfektní portfolio – prez. prací + písem. doporučení
‣ Kvalitní a zajímavý produkt/slu�žba (jde to samo)
‣ Publikační činnost – weblog, články, časopisy, kniha...
‣ Potvrzování odbornosti – workshopy, přednášky, akce
‣ Členství v profesních sdru�ženích
‣ Vlastní chování a odměna doporučení
‣ Nejlepší reklama: osobní doporučení
Otázky?
3/
SVĚT KOMERCE
REALITA
‣ Umělecký vs. reálný přístup
‣ Co máte vystudováno kvalitní firmu nezajímá
‣ Podceňovat se se nevyplácí
‣ Na “Handshake” dohody raději zapomeňte
‣ Vyhrává ten, kdo se umí lépe prodat
‣ Vyhrává ten, kdo má lepší kontakty
‣ Ne�ž se člověk otrká, dostane napráskáno
„ Mohu dělat co mě baví, mít u toho volnou ruku a ještě za to dostat zaplaceno?”
Hell Yeah!
Otázky?
4/
JIŠTĚNÍ ZAKÁZEK
�Žádná práce je lepší ne�ž nezaplacená práce
HAHA!
‣ Zaplatíme poté, a�ž nám dílo předáte.
‣ Zaplatíme hned jak dostaneme peníze od klienta.
‣ Zaplatíme pokud [jiný neovlivnitelný faktor].
‣ Prosíme o půlroční/roční splatnost na faktuře.
‣ Uděláme to „bez papírů”.
‣ Uvidíme dle toho, kterou práci si klient vybere.
‣ V pohodě, přidáme to k práci co bude příště!
‣ V případě úspěchu ji�ž příští práce bude za honorář.
REALITA
‣ Klient se v�ždy sna�ží udělat to levně, bez papírů, bez zálohy a bez záruk.
‣ Vám je nepříjemné coby-kdyby situace řešit a podlo�žit, tak se tomu raději vyhnete a doufáte v nejlepší.
‣ Smlouvy nikdo nechce.
NA CO MYSLET
‣ Mít zaplacené náklady před započetím prací
‣ Mo�žnost předbě�žné kontroly vaší práce pro klienta
‣ Jasně stanovené řešení situace, kdy klient nebude chtít práci převzít
‣ Background-check klienta (jméno, firma, internet...)
‣ Dát pozor, zda-li nejde o Spec!work
‣ Pravidla obcházet jedině, pokud počítáme s nejhorším
MO�ŽNOSTI JIŠTĚNÍ
‣ Přátelská dohoda (aneb jak přijít o kamarády)
‣ “Handshake” (ani na to nemyslete)
‣ Směnka (soud, exekuce – trvá)
‣ Smlouva o dílo (soud – trvá)
‣ Zálohy
ZÁLOHY
‣ Důkaz oboustranné důvěry
‣ Nejlepší způsob jak poznat problematického klienta
‣ Zálohová faktura (+ případná Smlouva o dílo)
‣ Minimum stanovit na pokrytí nákladů
‣ U větší zakázky rozsekat na milníky
„Nejsem ochoten sdílet tvé podnikatelské riziko.”
0 % INFORMACÍ = 100 % ZÁLOHY (a naopak)
„Jako projev oboustranné důvěry bych Vás rád po�žádal o 50% zálohu předem nutnou
pro krytí nákladů a započetí prací.”
SPEC!WORK
‣ Proč nedělat líbí/nelíbí výběrová řízení ani jiný Spec!work
‣ Výběrová řízení “naoko” vs. solidní
‣ Skicovné – co to je a jak by to mělo fungovat?
OBCHODNÍ JEDNÁNÍ
‣ 1. Kontakt (nutnost přesného nabriefování)
‣ 2. Předbě�žná komunikace (připravená nabídka)
‣ 3. Obchodní jednání (strach naťuknout/dořešit finance = nejasný honorář)
‣ 4. Dohodu jasně fixovat zápisem ze schůzky se souhrnem bodů, nejlépe písemnou objednávkou
Otázky?
5/
STANOVENÍ CENY
Peníze jsou prostředek, nikoliv cíl.
CO U MNĚ PLATÍTE?
‣ Náklady (software, hardware, fonty, energie, ...)
‣ Můj zisk (tedy to co mi reálně zbude)
‣ Můj čas a pozornost
‣ Mé zkušenosti
‣ Mou přidanou hodnotu
‣ 100 % honoráře se tedy ≠ 100 % zisku
‣ Verdikt: znát svou hodinovou sazbu je základ
MO�ŽNOSTI HONORÁŘE
‣ Úkolovka – daná sazba za daný úkol
‣ Hodinovka – odměna za věnovaný čas práce
‣ Kombinovaná – úkolovka s následnou hodinovkou
‣ Provize – % zisku z něčeho měřitelného (pecka)
‣ Barter – něco za něco (super, ale ať je na chleba)
‣ Osobní přínos – reference, promo, zkušenosti (bacha)
DLE ČEHO STANOVIT CENU
‣ CENA = INFORMACE
‣ Moje náklady + můj vytou�žený profit
‣ Poptávka/nabídka
‣ Vlastní nenahraditelnost (unikátnost, skill, odbornost)
‣ Standard v oboru
‣ Zkušenosti a schopnosti (více = kratší čas či lepší řešení)
‣ Má dostupnost a termíny dodání
‣ Dle mé strategie či dle klienta
V�ždy si řekněte o více, ne�ž jste chtěli.
Otázky?
6/
OCHRANA SVÉ PRÁCE
Nápady má ka�ždý. Jen ty realizované mají hodnotu.
MO�ŽNOSTI OCHRANY
‣ Ochranná známka
‣ Autorský zákon
‣ Smlouva
‣ Licence
‣ Průmyslový vzor
‣ Být kopírován je dobrá věc (?)
7/
ZAPSAT ZA UŠI
„Člověk, co nikdy neudělá chyby, je člověk, co nikdy neudělá nic.”
NEDĚLAT
‣ Neshazovat svou práci a odbornost
‣ Nebránit se výzvám
‣ Neztrácet pokoru a sebereflexi
‣ Neznát svou cenu
‣ Neumět říct “NE”
ROLE NÁHODY
‣ Svět je nepředvídatelný a pokrok ovlivněn přelomovými událostmi
‣ Váš úspěch z větší části ovlivňuje náhoda
‣ Individuální úspěch je v�ždy zalo�žen na šťastných okolnostech a příznivém vlivu prostředí
‣ Náhodám je třeba se vystavovat
‣ Co přijde jednou, nemusí přijít znovu
‣ Příklad: má zkušenost u Ogilvy
SPOLEHLIVOST
‣ Základ!
‣ Zákazník vnímá slu�žbu jako celek (poskytovatel+slu�žba)
‣ Bez spolehlivosti není důvěra (první dojem)
‣ Způsob jak si udr�žet klienta dlouhodobě
‣ Umění hospodařit se svým časem
PÁR POSLEDNÍCH BODŮ
1. Věci, kterých jsem nejvíce bál, byli těmi nejlepšími
2. A vše nejlepší, co se mi přihodilo, bylo díky náhodě
3. Motivace penězi je cesta do propasti
4. Prevence rizik mů�že být kritická
5. Vše lze i bez knih, kurzů a detailních znalostí
6. Být na volné noze není kariérní volba ale �životní filozofie
„Sebedůvěru nejlépe budují zkušenosti.”
Jakub Krčmář / www.jakubkrcmar.cz
NAVOLNENOZE.CZUNIEGD.CZJAKPODNIKAT.CZTED.COM
WOOHOO!