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對夥伴文：王麗娟
圖：李慧臻
群聯電子，是一家幫助客戶，實現產品
創新夢想的公司。五位交大學長，創業沒幾
年，就陸續獲得許多家國際大廠的青睞，這
些國際大廠跟群聯從伙伴關係，進而成為他
們的投資者。
2001年五月，群聯開發出全世界第一顆
USB隨身碟控制晶片，隔年四月，隨即獲得
日本Toshiba及M-systems投資。2008年6月，
群聯又取得金士頓(Kingston)及海力士(Hynix)
的投資。
金融海嘯過後，2009年初，我們約訪到
創辦群聯電子董事長潘健成學長，於IC之音
(FM97.5) 「兩個關鍵」節目接受專訪，他分
享的是，「締結夥伴關係的兩個關鍵」。
以下是訪談問答的整理摘錄。
請談談到台灣求學與創業。
1993年從馬來西亞到台灣，然後直接到交通
大學念控制工程學系。在學校念書的時候，
因緣際會有機會接觸到Memory Controller ，
就是記憶體控制晶片相關的研究，因此認識
了一些伙伴。特別是在學校裡面，一起合作
開發的伙伴。在學校時大家關係就非常密
切，畢業後因緣際會創業，五個人就在一
真誠相待！專訪：群聯電子董事長潘健成學長
起。
都是同班同學嗎？
有同班，還有學長、學弟。我們在學校研究
的時候是做 Compact Flash ，精巧型的快閃
卡。我們創業是從USB的應用開始。本質是
跟Flash Memory有關係，但是應用是不同方
面的應用。
請簡介一下群聯的產品發展過程。
群聯電子最早期的產品是，我們做這個 USB
的讀卡機。記憶片插上去之後電腦可以連
接。那是第一代的產品，後來客戶對於所謂
USB這種隨身碟有需要，客戶找到我們這邊
來，我們覺得我們也可以做。在2001年的五
月就幫他們開發出來。開發出來，我們覺得
這個產品未來的潛力很大，我們就把各種資
源跟精神放在這上面，然後很努力地耕耘，
從最開始的USB到後來的小型記憶卡，到現
對夥伴
面對景氣波動的思維潘健成學長說：「我個人認為景氣蕭條、不景
氣的時候，最重要的是先安心，先把心定先下
來，然後讓所有的東西沈澱，畢竟景氣總會有
再回來的時候，那時候準備好重新出發，現在
慌了手腳想太多，我覺得都沒有幫助。好好做
自己該做的事」。
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在嵌入式的(Embedded)在手機應用等等，我
們也都有著墨。簡而言之，就是快閃記憶體
以及控制 IC 集合起來的應用。
應用種類很多吧？所以你們要滿足各種的產
品，加上同一種產品的規格也各不相同，舉
例說手機好了，不斷推陳出新，那你們的控
制 IC也要一直跟著，對嗎？對啊！我們公司有兩百個工程師，每天做的
事情就是，昨天做完了一個應用，接著又有
新的應用，再重做一次。明天又有新的應
用，再來做一次，所以，算是蠻累的。我們
覺得我們運氣比較好，這八年的努力，可以
走到跟世界的廠商，具有同等的地位。
還記得剛認識貴公司，是在工研院的育成中
心裡。那時，工研院就介紹說，你們是一家
研發、創新能力很強的公司，而且是一下子
就被國際大廠另眼相待了。那個過程對你們
來講，是一種壓力？一種挑戰？還是一種興
奮？
我倒覺得，在那個時候我一直覺得我們這間
公司太小了。如果說靠著自己力量去存活的
話，機會是很小的。所以我們認為應該要找
一些合作，不管是策略聯盟，或合作開發的
伙伴，群聯才有機會生存下去。
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就像您說的，你們很小，那些合作伙伴
會注意到你嗎？會平等地對待你嗎？
我覺得我們運氣比較好，從一開始找到
Toshiba這家公司。Toshiba公司他也認可我們
的技術是不錯的，方向是對的。所以願意在
我們公司在很小、很小，股本大概新台幣四
千多萬元的時候，就願意投資，並成為單一
最大股東。
那個時候它們投資很大的比例嗎？
錢很少，比例很高。
你們就只有四千萬，它如果又投一個四千
萬...請問，您怎麼拿捏啊？
在這種合作關係中，特別是剛開始認識
的時候，我想真誠相待是一個很重要的觀
念。我們那時很樂意告訴Toshiba我們可以做
什麼樣的事情，我們具備什麼能力，我們未
來方向是什麼？他選擇相信我們。那他既然
選擇相信我們，我們就要更能真誠地對待他
們。替他們做好相關的服務。
那個是幾年的時候？
那是2002年4月。就是他第一次投資我們。
就我所知，你們現在的投資者，除了
Toshiba之外，還有韓國的海力士，以及美國的Kingston，這些夥伴與投資者的關係，又是如何展開的？
群聯電子在所有的生意開發上面，絕對不會
是單槍匹馬，一定是跟一些合作伙伴共同開
發。我們一開始有Toshiba的入股，合作非常
愉快。後面也跟海力士有所合作，覺得配合
得非常好，雙方都有合作的默契，所以海力
士也就變成股東。跟KingSton合作是2004年
開始，就有蠻密切的合作。憑良心說，我非
常欽佩Kingston，他們對待供應商，還有他
們的客戶，那種非常善待，而且非常
reasonable的做事方法。這讓我們非常欽佩。
圖說：2009年 11月中旬，潘健成出席 IC層峰群聚趨勢對談。
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很合理地對待供應商，聽說Kingston對供應商很好，不會說是，你賣我東西，我就對你
很索求，反倒覺得供應商是伙伴，對不對？
對。特別在我們這種產業裡面，像群聯電
子，我們對待Toshiba、對待海力士這樣的供
應商，也完全是一個伙伴的關係，絕對不是
說，買東西的是大爺，這個觀念是不對的。
Toshiba看重群聯的技術能力，而群聯一路走來，除了証實自己的技術能力外，還有打
拚的工作態度，讓 Toshiba與群聯的夥伴關係更加緊密。跟國際大廠合作，我們應該俱
備什麼樣的基本素養？
我個人覺得是，真誠相待。因為人跟人之間
只要是能夠真誠相待的話，那合作不會是在
於所謂金錢利益上面的合作，而是一種朋友
和伙伴的關係，這是非常重要的。所以談到
伙伴關係的話，我認為好的合作伙伴，第一
要件就是真誠相待。
2008年金融海嘯，造成整個大環境不景氣，貴公司沒有裁員，也沒有減薪，這是產業裡
非常稀少的。我好奇，群聯電子怎麼面對這
樣的景氣？
其實從2008年第三季開始，整個市場開始急
凍。因為我把公司的伙伴當成是公司很重要
的一個資產。裁員、減薪，其實對士氣是很
大的一個影響。我覺得那個時候我們反而是
背道而馳，我們從11月開始大量地，新聘更
多的員工加入我們。我告訴我們所有部門，
我說趁這個時候，外面有需要我們幫忙的，
就把人找進來。
可那時候難道群聯訂單沒有影響嗎？
2008年第三季很辛苦，第三季我們本業是虧
損的。可是到了11月我覺得我們的產業已經
在回溫了，那時候我覺得可以開始儲備我們
未來要的幹部，還有未來要的工程師。所以
我們從那時候起一直在加人。
新產品部份我們除了既有的，早期的
USB啦，特別是在小型記憶卡，我們斬獲非
常大，國際大廠很多在用我們的東西。另外
在手機嵌入式的應用，這本來不是我們的
Business，從2008年12月開始，也開始接獲
訂單，而且都是蠻大型的訂單。另外，還有
一個新的應用，就是記憶卡加上保密，就是
有Security功能的 IC卡的應用，從2009年第
一季開始，也出了大概幾十萬片，到市場上
面去。
所以我們基本上研發的動能其實是沒有
停頓的，反而是在不好的時候，我們逆勢加
碼。群聯電子過去體制比較精簡，沒有什麼
冗員。而且過去員工也都特別辛苦，每天都
工作到很晚。我2007年就告訴員工說，我希
望有朝一日群聯電子的所有同仁，八點鐘可
以下班是最好的，但是，好像很難。
我看很難啊？！
很難，對。
我接觸到貴公司的任何一位員工，都感覺
到，群聯電子的員工士氣非常地高昂，而且
都很熱愛自己的工作，我覺得這一份態度很
難得啊！
所以我說我們公司的同事都非常優秀。
2008年底，受金融海嘯影響，聽說你在公司裡喊出「二次創業」的口號，您的用意是？
事後看員工反應如何？
應該這麼說，2008年第三季，對我們來講是
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ERSO Award自2007年成立，由潘文淵文教基金會(Pan Wen Yuan Foundation)支持，為表揚推
動電子、半導體、 IC設計、資訊、光電產業發展有傑出貢獻人員而設。 2007~2008年獲獎
人士包括：台積電曾繁 城副董事長、漢民科技董事長黃民奇、思源科技董事長呂茂田、日
月光半導體董事長張虔生、宏達電董事卓火土，及奇景光電董事長吳炳昇等6人。
圖說：2009年 8月 18日，潘健成學長(前排中)風塵僕僕地從歐洲出差回來，馬上應邀回母校，為交大育成中心竹創會的學弟、妹及創業團隊演講。潘學長左邊為交大產學運籌中心主任黃經堯。
圖說：2009年初，潘健成學長(右一)獲得 ERSO Award，與茂迪公司執行長左元淮(左一)、創意電子執行長石克強(右二)與潘文淵文教基金會董事長史欽泰(左二)合影。
照片故事片故事照
照片故事片故事照
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很辛苦的。我們創業以來開始賺錢，首度於
本業賠錢，虧了新台幣五千多萬元，那時大
家心情很沈重，特別是員工。我想，如果大
家都這麼努力，然後公司又沒辦法賺錢，不
是就對不起員工嗎？所以我們在九月底一結
完第三季的報表之後，十月初，我就辦了一
個公司內部說明會。我很坦白地告訴員工，
公司從好的開始走到不好的階段，我不希望
公司就這樣一路下去。因為IC公司最怕就是
起來得快，下去也快，再也回不來啦！
所以，那時我訂一個二次創業的概念，
我告訴同仁：「我們從2000年開始創業的時
候，什麼都沒有，可以在八年時間從無到有
建立一個健全的公司。如果大家的心態可以
從新來過的話。二次創業不是說把公司解散
再來一次，是指心態重新調整，不要再想以
前輝煌的歲月，各種甜美的好夢，這些都已
經過去了，都沒有了，重新來過。只要讓所
有同事的心裡可以從新來過，然後整個心情
可以歸於所謂的平靜，就可以更專心把事情
做好」。
有沒有人被你嚇到？想說我要丟辭呈了...
一開始講二次創業大家會誤會，什麼意思？
是不是公司沒錢啦？公司破產啦？公司要倒
啦？我都跟他們解釋不是這個意思，只是需
要所有人的心態重新再調整，不要再去想明
天會不會多好多好，那個都不存在了，反而
是準備要有過苦日子的打算。然後要開始有
抗戰的心理。
那個員工說明會講了兩個多小時，員工
也問了一些問題。我覺得盡可能把它透明
化，告訴所有的同事發生了什麼事情。我覺
得過了之後，大家反而心態確實比較穩定，
因為第一次創業，什麼都沒有，都可以做到
今天不錯的成績。如今，第二次創業有這麼
多資源，只要你努力做，就會知道未來會有
什麼東西。
所以你跟大家講說，其實現在手上是還有這
些資源的，可是大家心態要先歸成像當初創
業的心情。
對，要再有打拚的心理。員工後來心情上就
比較穩下來了，然後整個向心力開始凝固得
非常穩健。沒有人提辭呈，沒有人離職。
(按：潘健成學長喊二次創業之後才五個月，
群聯業績已經大為好轉)
貴公司有兩件很讓我覺得好奇又特別敬佩的
事。其一，是你們在景氣不好的時候還發了
不錯的獎金給員工。其二，群聯董事會同
意，必要的時候，會先預付貨款給供應商。
您為何決定做這些事？
第一，必須要說一個很現實的情況是，我們
的公司同伴來上班，就希望有很好的收入可
以讓家裡過好生活，這必然的。在景氣不好
的時候確實很辛苦，我們沒有減薪，可是一
旦整個景氣回溫，我們過去都有獎金制度，
可是因為景氣不好所以獎金制度也取消了，
一旦整個景氣回來之後，自然的，你就要給
員工比較好的福利嘛！因為公司好的獲利都
是因他們努力而來的，所以應該要給員工適
度的回報。
對於供應商，從2008年11月我就覺得供
應商也很辛苦，因為做了一顆產品，賣出去
賠三顆，很慘。我那時我能夠做的事情是，
問他們我可以替你們做什麼事情嗎？他說他
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們覺得有需要買一些機器啊，可是沒有現
金。我說那機器你們去買，錢我們先預付貨
款給你們。我想這才是夥伴。
您剛剛說伙伴關係是用真誠相待。我覺得你
把供應商及員工，也都當你的伙伴了。良好
的伙伴關係，除了真誠相待，您認為第二個
關鍵是什麼？
我很感謝我們伙伴過去這段時間的同心共
苦。大家有一同向心力，一起苦過來。我也
對公司的伙伴承諾，只要公司好，一定共
樂。
■(本文為群聯電子董事長潘健成學長，接受
IC 之音「兩個關鍵」節目專訪的內容。)
資本市場
全球半導體協會(GSA)的年終產業統計資料，顯示整個 2010年，共有 121家半導體公司募集到 1 2 . 1 4 億美元( $ 1 2 1 4 . 1mill ion)資金，這個成績，比 2009年增加
了 8.3%。
論起誰是 2 0 1 0 年最有魅力的找錢企業， G S A 認為應該首推位於美國加州的LED製造商 BridgeLux。該公司的募資動作活潑且受矚目，剛於 2011年 1月完成延伸至第四回合，金額達 5 千萬美元的募資
動作。
在 2 0 0 9 年死氣沈沈，鮮少公司進行首度公開募股( I P O )動作，整年算下來，只有 2家。這個情況來到 2010年顯得好多了，共有 1 5 家公司對外說，我們要公開
募股！
台灣也有 2家公司在 12月，成功地進行了 IPO 的募股動作，分別是晨星半導體(MStar Semiconductor )以及旭明光電
(SemiLEDs)。
半導體產業中購併(M&A)行為， 2010全年度公開宣布的有 109樁，比起 2009年
多了 10.1%。
2010年，最大宗的是 Intel頗惹爭議的購併案，砸下 7 6 . 8 億美元總價收購安全軟體商麥卡菲(McAfee)，果真拿到年度冠軍排名。第二名則是美光科技 ( M i c r o nT e c h n o l o g y ) ，以 1 2 億美元購併Numonyx。
2010半導體資金活水增 8.3%文：王麗娟
