56
CESTA K ÚSPĚCHU ZALOŽENÁ NA KOMPETENTNOSTI, SEBEDŮVĚŘE A SILNÉM ZAUJETÍ LADISLAV VERNER, 28. 4. 2016
CESTA K ÚSPĚCHU ZALOŽENÁ NA KOMPETENTNOSTI, SEBEDŮVĚŘE A SILNÉM ZAUJETÍ
LADISLAV VERNER, 28. 4. 2016
Vážený pane profesore Zelený, vážené dámy, vážení pánové. Dobrý den.
Byl sem požádán a je mi velkou ctí a zároveň příležitostí sdělit Vám pár svých zkušeností z mého téměř 25-ti letého
podnikání. Podnikání s velkou přidanou hodnotou podílu lidského umu ve vlastních finálních výrobcích firmy SOMA
prodávaných dnes do celého světa.
Název přednášky “Cesta k úspěchu založená na kompetentnosti, sebedůvěře a silném zaujetí” mně byl doporučen organizátory
a jsem za něj velmi rád, neboť se mohu domnívat, že takto určitá část společnosti vnímána moji firmu, která, dle mého názoru,
naplňuje účel, se kterým byla Nadace ZET založena.
Nadace byla zřízena za účelem rozvoje národního podnikatelství ve smyslu rozvoje národního, regionálního
a místního vlastnictví, rozhodování, autonomie a soběstačnosti za účelem zvýšení konkurenceschopnosti
českých podniků, stejně jako podniků v USA, Číně a v dalších transformujících se ekonomikách.
A. KRÁTKÉ PŘEDSTAVENÍ FIRMY
1992 ZALOŽENÍ FIRMY SOMA500 ZAMĚSTNANCŮ, 1 ZÁKAZNÍK
2012 SOMA GLOBETECHNOLOGICKÉ CENTRUM
200 ZAMĚSTNANCŮ, GLOBÁLNÍ TRH
VÝROBNÍ PROGRAM JUS TESLA 1956 - 1990
SOUČASNÝ TRH PRO VÝROBKY SOMA
70%OBALŮ POTIŠTĚNO FLEXOTISKEM
B. STRATEGICKÝ ŘETĚZEC TRANSFORMACE
STRATEGICKÝ ŘETĚZEC TRANSFORMACE (3P) -> 4P
P1
P2
P3
P4
POCHOPIT
PŘIZPŮSOBIT
PŘÍLEŽITOST
POUČENÍ
1.1 1.2 1.3 1.4 1.5 1.6 1.7 1.8 1.9 1.10
2.1 2.2 2.3 2.4 2.5 2.6 2.7 2.8 2.9
3.1 3.2 3.3 3.4 3.5 3.6 3.7 3.8
4.1 4.2 4.3
3.9 3.10
STRATEGICKÝ ŘETĚZEC TRANSFORMACE (3P) -> 4P
P1
P2
P3
P4
POCHOPIT
PŘIZPŮSOBIT
PŘÍLEŽITOST
POUČENÍ
1.1 1.2 1.3 1.4 1.5 1.6 1.7 1.8 1.9 1.10
2.1 2.2 2.3 2.4 2.5 2.6 2.7 2.8 2.9
3.1 3.2 3.3 3.4 3.5 3.6 3.7 3.8
4.1 4.2 4.3
3.9 3.10
STRATEGICKÝ ŘETĚZEC TRANSFORMACE (3P) -> 4P
P1
P2
P3
P4
POCHOPIT
PŘIZPŮSOBIT
PŘÍLEŽITOST
POUČENÍ
1.1 1.2 1.3 1.4 1.5 1.6 1.7 1.8 1.9 1.10
2.1 2.2 2.3 2.4 2.5 2.6 2.7 2.8 2.9
3.1 3.2 3.3 3.4 3.5 3.6 3.7 3.8
4.1 4.2 4.3
3.9 3.10
STRATEGICKÝ ŘETĚZEC TRANSFORMACE (3P) -> 4P
P1
P2
P3
P4
POCHOPIT
PŘIZPŮSOBIT
PŘÍLEŽITOST
POUČENÍ
1.1 1.2 1.3 1.4 1.5 1.6 1.7 1.8 1.9 1.10
2.1 2.2 2.3 2.4 2.5 2.6 2.7 2.8 2.9
3.1 3.2 3.3 3.4 3.5 3.6 3.7 3.8
4.1 4.2 4.3
3.9 3.10
STRATEGICKÝ ŘETĚZEC TRANSFORMACE (3P) -> 4P
P1
P2
P3
P4
POCHOPIT
PŘIZPŮSOBIT
PŘÍLEŽITOST
POUČENÍ
1.1 1.2 1.3 1.4 1.5 1.6 1.7 1.8 1.9 1.10
2.1 2.2 2.3 2.4 2.5 2.6 2.7 2.8 2.9
3.1 3.2 3.3 3.4 3.5 3.6 3.7 3.8
4.1 4.2 4.3
3.9 3.10
STRATEGICKÝ ŘETĚZEC TRANSFORMACE (3P) -> 4P
P1
P2
P3
P4
POCHOPIT
PŘIZPŮSOBIT
PŘÍLEŽITOST
POUČENÍ
1.1 1.2 1.3 1.4 1.5 1.6 1.7 1.8 1.9 1.10
2.1 2.2 2.3 2.4 2.5 2.6 2.7 2.8 2.9
3.1 3.2 3.3 3.4 3.5 3.6 3.7 3.8
4.1 4.2 4.3
3.9 3.10
TRANSFORMACE SPOLEČNOSTI V DOBĚ GLOBALIZACE 1990 - 2016
ZEMĚ S VYSPĚLOU TRŽNÍ EKONOMIKOU (NĚMECKO)
OSTATNÍ ZEMĚ(ČR – VÝCHODNÍ EVROPA)
ZÁSTUPY PŘIPRAVENÝCH FIREM S VLASTNÍMI FINÁLNÍMI VÝROBKY
ZÁ
OHROMNÝ NENASYCENÝ DOSTUPNÝ TRH STŘEDNÍ A VÝCHODNÍ EVROPY
ZÁ
1.1
PRINCIP GLOBALIZACE:
ZÁPADOEVROPSKÝ PRINCIP GLOBALIZACE
VÝCHODOEVROPSKÝ PRINCIP GLOBALIZACE
STRATEGICKÝ PROGRAM / STRATEGICKÝ VÝROBEK
ZÁ
STRATEGICKÝ PARTNER / SUBDODAVATELZÁ
1.2
CTÍT A RESPEKTOVAT ZÁPADNÍ ZÁKLADNÍ PRINCIP CIVILIZACE
Udržet a budovat ve své mateřské zemi ( budou zde žít naši potomci, máme zde hroby našich předků ) veškeré činnosti a profese s vyšší
přidanou hodnotou - výzkum, vývoj, marketing, prodej , které jsou cestou k vlastním finálním konkurenceschopným výrobkům, prodejným po celém
- globálně přístupném světě ! Cestou ke svobodě a suverenitě.
1.3
Na transfer světem ( globalizace) poslat prodejem především:- Svoje vlastni finální výrobky a to v posici přímého kontaktu
na konečné uživatele, nikoliv v posici subdodavatelů !- To o co je doma nejmenší zájem - práci pro nekvalifikovanou,
málo vzdělanou pracovní sílu s nízkou průměrnou mzdou a s nízkou přidanou hodnotou podílu lidské práce ve výrobku –
"za odměnu především těm, kteří místo strategického programu a výrobku hledali STRATEGICKÉHO PARTNERA."
1.3
KDO TVRDÍ NĚCO JINÉHO, TAK BUĎ ZÁMĚRNĚ NEMLUVÍ PRAVDU NEBO NEVÍ O ČEM MLUVÍ!
Důsledkem pro ekonomiku příjemce takového partnerství je struktura populace ve tvaru hrušky. Nevelká část velmi bohatých, velmi úzká skupina střední třídy a drtivá většina populace s velmi
malými příjmy - nikoliv chudých občanů, nicméně občanů bez nejmenší naděje stát se střední třídou. Střední třídou, která v
každé společnosti dominantně tvoří životní úroveň!
1.3
ZAČAROVANÝ KRUH STAGNACE – ČR ZEMĚ TISÍCŮ SUBDODAVATELŮ
Nízká průměrná mzda
Nízká přidaná hodnota
Nekvalifikovanápracovní místa
Málo vzdělaná pracovní síla
Nízká spotřeba, nízkéinvestice, pomalý rozvoj
služeb
Zaostávání HDP
1.4
VÝZNAM PŘIDANÉ HODNOTY V PODNIKÁNÍ PRO SPOLEČNOST:
Existuje několik definic přidané hodnoty
Moje definice: „řemeslník se má vždy lépe než nádeník“
(musíš něco velmi dobře umět a znát. Být svobodný a nezávislý.
Musíš více vydělat, než utratit. Samotným šetřením nezbohatneš)
technologické celky stroje finální komponenty subdodavatel(cukrovary, tiskárna) (obráběcí stroj, ...) (motor, převodovka, (díly, výlisky,
nemocniční lůžko, ...) montovny)
GlobalizacePřidaná hodnota v podnikání
1.5
PŘIDANÁ HODNOTA + KONKURENCESCHOPNOST = INOVACE0 + 0 = IMITACE
“Konkurenceschopnost má šanci působit ve společnosti, pokud alespoň část schopných může využívat svoji tvořivost, opovážlivost a průbojnost doplněnou
nadáním, houževnatostí, ale i zpochybňováním autorit, daností a nezbytnou schopností přinášet nové tvůrčí vize!”
“Není (nebylo v případě SOMA) jednoduché vydat se perspektivní a osvědčenou cestou inovací, když dnes již v mnoha případech není co inovovat!
Bude to bolet, ale jiná cesta není, nechceme-li žít my a naši potomci v bídě.”
Aktuální případ:Stav a perspektiva ruského hospodářství, kde HDP Ruska je tvořen ze 2/3 prodejem nafty a plynu!
1.6
Tatra Tatraplán T600 Porsche Panamera
HNP HDP
1.7
SOMA KBA - GRAFITEC
CTÍT A RESPEKTOVAT ZÁPADNÍ ZÁKLADNÍ PRINCIP GLOBALIZACE
HNP HDP
ÚSPĚCH NAVZDORYgeopolitickému rozložení sil ekonomické atmosféře v naší zemi sobě samému
STRATEGICKÝ PARTNER
1.8
2015 1.9
„BÝT DOBRÝM SUBDODAVATELEM“:
podpora státu průmyslové zóně v Kvasinách 1 300 nových pracovních míst v regionu2 000 000 000,- Kč 1 500 000,- Kč na jedno pracovní místo
1 500 000 „BÝT DOBRÝM HOSPODÁŘEM“: 25 000 x 12
podpora státu 10 českým firmám firma s cca 700 mil. Kč obratem na ccas vlastním finálním výrobkem 400 mil. Kč nákupu do svých finálních
výrobků (obdoba SOMA ENGINEERING)
200 000 000,- Kč 200 kmenových zaměstnanců[kompletní technologický výrobní strojní park ] 1300 pracovních míst u dodavatelů
400 000 000
25 000 x 12
10 x ∑1 500 = 15 000 nových pracovních míst
= plat pracovníka na 5 let
SROVNÁNÍ
1.10
STRATEGICKÝ ŘETĚZEC TRANSFORMACE (3P) -> 4P
P1
P2
P3
P2
POCHOPIT
PŘIZPŮSOBIT
PŘÍLEŽITOST
POUČENÍ
1.1 1.2 1.3 1.4 1.5 1.6 1.7 1.8 1.9 1.10
2.1 2.2 2.3 2.4 2.5 2.6 2.7 2.8 2.9
3.1 3.2 3.3 3.4 3.5 3.6 3.7 3.8
4.1 4.2 4.3
RECEPT ÚSPĚCHU PODNIKÁNÍ SOMA:
ZISK
ZISK ZISK
PH PH
MZDYMZDY
MZDY
PŘÍMÉ
NÁKLADY
(komponenty)
PŘÍMÉ
NÁKLADY
(komponenty)
PŘÍMÉ
NÁKLADY
(komponenty)
PH
DOBRÁ KVALITA
prodejní cena
prodejní cena
TOP ENGINEERING (HI-TECH)
prodejní cena v době krize
SOMASolution
ofmodern
age
2.1
SEZNAM DODAVATELŮ FINÁLNÍCH KOMPONENTŮ
Centrální válec Drink & Schlossers Servomotory BR, Bosch Rexroth
Asynchronní motory LENZE Převodovky LENZE
Motory barevníků BERGER LAHR, SCHNEIDER ELECTRIC Pneumatické součásti FESTO, SMC, NORGREN
Systém regulace polohy pásu E&L, FIFE, BST Systém kontroly tisku BST, AVT, QUADTECH
Korony MERO, AHLBRAND, Odstranění elektrostatického náboje SIMCO
Tenzometry IBD WICKELTECHNIK, Kuličkové šrouby HIWIN
Lineární vedení HIWIN, Bosch Rexroth Ozubené řemeny Gates
Chladicí jednotky HIROSS, PARKER Ložiska SKF, INA, NSK, TIMKEN,
Rotační přívody DEUBLIN Řídicí elektronika MITSUBISHI
Čerpadla barvy ALMATEC, MARLOW, YAMADA Snímače IFM, WENGLOR, PEPPEL-FUCHS, SICK
Rastrové válce APEX, SANDON Vodicí válce ROLL & CONCEPT
Servopohony klapek BELIMO Centrála kontroly koncentrace MSA
2.2
DYNAMIKA INOVACE
OPTIMA H
2.3
DYNAMIKA INOVACE
2.4
SROVNÁNÍ S KONKURENCÍ
2.5
DYNAMICKÝ RŮST OBRATU
- vlastní finální výrobky prodejné po celém světě
- pozice subdodavatele
2016
2.6
RŮST PŘIDANÉ HODNOTY PODNIKÁNÍ
1992výroba dílů
2007partnerství v prodeji výrobků SOMA
2.7
EKORT UPAKOVKA
Třetí největší producent obalových materiálů v roce 2005 v Rusku
2.8
CHAPTER ONE
SOMA PRODUCTS WILL BE SUBJECT TO THE CUSTOMER'S DESIRE, NOT THE SUBJECT OF HIS CHOICE.
2.9
STRATEGICKÝ ŘETĚZEC TRANSFORMACE (3P) -> 4P
P1
P2
P3
P4
POCHOPIT
PŘIZPŮSOBIT
PŘÍLEŽITOST
POUČENÍ
1.1 1.2 1.3 1.4 1.5 1.6 1.7 1.8 1.9 1.10
2.1 2.2 2.3 2.4 2.5 2.6 2.7 2.8 2.9
3.1 3.2 3.3 3.4 3.5 3.6 3.7 3.8
4.1 4.2 4.3
3.9 3.10
BASIC LIFE LINE
EMERGENCE > DEMISE > RESTORATION
3.1
PART A PART B PART C PART D PART E
AGRICULTURE
AGRICULTURE
INDUSTRYSERVICES
INDUSTRYAGRICULTURE
STATE
4X R:
REVENUESREGULATIONS
RIGIDITYREALLOCATION
SERVICESINDUSTRY
AGRICULTURE
3.2
QUO VADIS EUROPEAN UNION?
100
50
0
1900 2016
80
60
40
20
0
II.
I.
3.3
EUROZONE IS GERMANZONE
3.4
EURO IS THE BEST GERMAN WEAPON IN THE HISTORY
3.5
INDUSTRY 4.0 IS ANOTHER TOOL HOW TO COLONISE EUROPEAN UNION AND WORLD
ONE FINAL PRODUCER
MANY SUPPLIERS
3.6
CZECH REPUBLIC (EU COUNTRIES IN GENERAL) - POOR SUBCONTRACTOR
NO NAMECZECH
SUPPLIERAREA
“FAMOUSGERMAN
PRODUCER”AREA
WALL
FLOW OFSPARE PARTS
DIRECT RELATIONS
CZECH (EUROPEAN OR WORLDWIDE) SUBCONTRACTOR
GERMAN PRODUCER
FINAL CUSTOMER
3.7
+ >
WIN WIN STRATEGY
Strong country andquality management
with good vision
Technologicalstrength
3.8
HOW TO REALIZE IT?
FLEXOGRAPHIC TECHNOLOGICAL CLUSTER WEIHAI
P5
P2
P3
P1
P8
P6
P7
P4
3.9
FINÁLNÍ MONTÁŽ V NĚMECKU
KONTRUOVÁNO A INOVOVÁNO V ČESKÉ REPUBLICE, VYRÁBĚNO V NĚMECKU
BÝT PŘEDMĚTEM TOUHY, NIKOLIV POUZE VOLBY
3.10
STRATEGICKÝ ŘETĚZEC TRANSFORMACE (3P) -> 4P
P1
P2
P3
P4
POCHOPIT
PŘIZPŮSOBIT
PŘÍLEŽITOST
POUČENÍ
1.1 1.2 1.3 1.4 1.5 1.6 1.7 1.8 1.9 1.10
2.1 2.2 2.3 2.4 2.5 2.6 2.7 2.8 2.9
3.1 3.2 3.3 3.4 3.5 3.6 3.7 3.8
4.1 4.2 4.3
3.9 3.10
Vážení přítomní, jak je dnes dostupný a velký světový trh umožňující „nakrmit“ malou českou ekonomiku, pokud bychom
měli svoje vlastní konkurenceschopné finální výrobky?
4.1
Vážení přítomní, jak velký je světový trh umožňující nalézt dostatek levných pracovníků pro nekvalifikovaná
pracovní místa (lisovny, montovny…)?
4.2
Ano, tento podnikatelský recept potvrzený příkladem Německa a mojí firmy může být ověřeným pilotním programem pro
hospodářskou strategii každé rozumné ekonomiky!
4.3
DĚKUJI VÁM ZA POZORNOST LADISLAV VERNER
