Hana Heringová, Tereza Praksová, Petr Hons: Informační profesionál a jeho uplatnění v IT...

© 2013 IBM Corporation

IBM Market Development & Insights

Informační profesionál a jeho uplatnění v IT korporaci





Pracovní uplatnění absolventů UISK

Znalostní analytik, rešeršér - Knowledge Analyst / Marketing - ad-hoc dotazy napříč IBM, podpora analytických týmů, marketingu, prodejců, atp.

Znalostní analytik, správa obsahu - Content management / Marketing - správa datových zdrojů a vyhledávacích nástrojů- správa interního search-enginu a datových portálů

Akvizice dat - Content management / Marketing- styčný důstojník pro jednání s externími dodavateli informačních produktů

Analytik trhu - Market analyst / Marketing analytická práce - zpracovávání informací dle zadání a dle požadovaného výstupu

Další příklady vhodných pozic: Segmentový analytik / Marketing, Investor relations / Marketing, Content management - akvizice / Marketing



Placené informační zdroje

05/01/234



Population GDP Growth GDP per capita Inflation Foreign Direct Investment

Country Data

Telcos

IBM’s footprint, presence, capabilities by country

Business Partners and capabilities by country

Competitors, capabilities by country

IBM

Companies in each country + coverage

Growth of Industry in country Market share Mobile penetration Number of customers


Growth of Industry in Country Market share Number of customers No of ATMs No of Branches Country stats on banked vs

unbanked

Banks


Growth of Industry in Country Market share Number of customers No of formal vs informal retail

outlets /or like SMME/MSME Country stats on entrepreneurs

+ their sectors

Retail and CPG

Ease of doing business ratios Perceived corruption index Time to start a business Cost of business start-up Incentives for investment Capital Grants offered for

investment Tax exemptions offered Grants offered for hiring,

training, infrastructure development

Donor presence

Business

Electrification by country Infrastructure access Energy sources and challenges

Utilities and Infrastructure

Logistics and distribution

Literacy rates Maths and Science Students and post school stats Access to public and private

health Welfare system, grants and

country spending power

Education, Health + Welfare

Ports Country logistics – rail, roads,

dominant means

ICT Access Internet /web enabled by country Smart Phones usage Access to technology and

related infrastructure

Agriculture dependence Self sustainable

Agriculture + Food Security Mineral resources

Resources

… providing key insights … by priority country … by key industry …



Hana Heringova

11. března 2013

IBM COMP portál



Obsah

1 Základní informace o portálu

2 Obsah portálu

3 Indexace obsahu portálu / členění webu

4 Výzvy



Základní info

Portál je repozitář dokumentů primárně určených pro IBM sales

Poskytuje informace o konkurenci, situaci na trhu a o klientech firmy

Obsahuje dokumenty z vnějších i vnitřních zrojů

Samoobslužný nástroj

Dostupný na firemním intranetu

Dostupný všem zaměstnancům IBM a jeho část také Business Partnerům IBM

V roce 2011 více než 61 tisíc uživatelů

Uživatelé, respektive jejich oddělení, za použití portálu platí

Portál každoročně nakupuje obsah za milióny USD od vnějších poskytovatelů včetně obsahu, který si od analytických firem objedná na zakázku, a celofiremního přístupu k několika databázím



Analytické firmy píšící o IT trhu

Obsah portálu : > 12 tisíc dokumentů

9

16 interních zdrojů44 externích zdrojů

+ přístupy k databázím

Expertní oddělení, které se zabývají přímou asistencí pro sales a tvorbou „competitive“ dokumentů zdůrazňujících výhody výrobků a služeb IBM nad konkurencí

Nejužívanější zdroj portálu



Analýzy trhu Porovnání produktu nebo služby IBM vs. konkurence Detailní rozbory produktů nebo služeb Profily konkurenčních firem „Competitive Landscape“ Vzdělávání pro sales - většinou ve formě telekonference a její zveřejněné nahrávky

Novinky „Compete Kits“ – sbírka odkazů na dokumenty na určité téma > velmi oblíbené, pomáhají

překonat roztříštěnost informací

Obsah portálu : nejčastější typy dokumentů

10



11

Přístupy k externím databázím

- Profily firem včetně finančních ůdajů a informací o jejich managementu- Velmi ceněné jsou údaje o IT odděleních ve firmách – jaké používají technologie, jaká je jejich IT strategie a rozpočet, organizační grafy a kontaktní informace

Databáze firemních informací

- Přehledy informací o průmyslových odvětvích, hlavní trendy, problémy, které odvětví řeší- Pomáhají s přípravou na kontakt s potenciálním klientem

Databáze informací o průmyslových odvětvích

Porovnání vlastností, výkonu, ceny, apod.

Databáze porovnávající výrobky nebo služby

Informace o veřejně známých kontraktech na dodávky IT (SW, HW, služby)

Databáze údajů o IT kontraktech

Přimé kontaktní informace na zaměstnance, manažery

Databáze kontaktů



Indexace obsahu portálu / členění webu

Popis dokumentu:

Název dokumentu

Zdroj

Typ dokumentu

Datum publikace / Datum revize obsahu

Abstrakt

Příloha dokumentu

Komu je dokument dostupny : jen IBM / IBM + BPs / IBM + BPs + klienti

Status dokumentu : aktivní / archivovaný / historicky / neaktivní

Obsah dokumentu:

Konkurenční firma

Průmyslové odvětví

Klíčová slova označující IBM produktové řady (HW / SW) nebo služby

Klíčová slova týkající se HW / SW

Další klíčová slova



Přesycenost informacemi Roztříštěnost informací

Ochrana interního obsahu

Dodržování licencí na externí obsah

Výzvy, se kterými zápolíme

13



Otázky?

14

Date post:	24-Jan-2017
Category:	Education
Upload:	uisk-ff-uk
View:	22 times
Download:	0 times