Jak na l icen ční politiku a co nás čeká nového

1

Jak na lJak na licenicenční politiku a co nás čeká ční politiku a co nás čeká novéhonového

Rostislav BabaríkRostislav BabaríkManager for Local and Regional GovernmentManager for Local and Regional Government

2

PresentacePresentace

Základní informace o Microsoft CZZákladní informace o Microsoft CZ

Licenční politika Microsoft – obecněLicenční politika Microsoft – obecně

Licenční politika Microsoft – příkladLicenční politika Microsoft – příklad

Licenční politika Microsoft – nové Licenční politika Microsoft – nové produktyprodukty

3

PresentacePresentace

Cíl presentaceCíl presentaceZjednodušenou formou osvětlit licenční Zjednodušenou formou osvětlit licenční politiku společnosti Microsoft a ukázat co politiku společnosti Microsoft a ukázat co nás čeká v blízké budoucnostinás čeká v blízké budoucnosti

Základní organizace a strategieZákladní organizace a strategieSpokojenost zákazníkaSpokojenost zákazníka

Prodej prostřednictvím partnerůProdej prostřednictvím partnerů

4

Organizační řízení v Microsoft CZOrganizační řízení v Microsoft CZ

Michal ČupaGenerální manager

Markéta BauerováŘeditelka pro public sektor

Jan TomanManager pro oblast

školství a zdravotnictví

Rostislav BabaríkManager pro oblast

samosprávy

Příspěvkové organizace samoprávních orgánůObchodní společnosti vlastněné samosprávními orgány

CEE

TAM

5

Licenční politika Microsoft - obecněLicenční politika Microsoft - obecně

Proč tak složitě ?Proč tak složitě ?

Velká variabilita možnosti pro zákazníkaVelká variabilita možnosti pro zákazníka

Různé přístupy k jednotlivým segmentům Různé přístupy k jednotlivým segmentům zákazníků – EDU ceny, public, zákazníků – EDU ceny, public, multilicencemultilicence

Velká šíře segmentů produktů – OS, DB, Velká šíře segmentů produktů – OS, DB, aplikaceaplikace

Více než 32 000 položek v ceníkuVíce než 32 000 položek v ceníku

Různý přístup v různých zemíchRůzný přístup v různých zemích

Konkurence Konkurence

6


OEM – od 1 licenceOEM – od 1 licence

FPP (Full Package Product – krabice) – od 1 FPP (Full Package Product – krabice) – od 1 licencelicence

VLP (VVLP (Volumeolume Licen Licenssing Programing Programss) – ) – multilicencemultilicence

Pro menší subjekty – od 5 licencíPro menší subjekty – od 5 licencíOpen Licensing - MOLOpen Licensing - MOL

Open ValueOpen Value

Open Value SubscriptionOpen Value Subscription

Pro velké subjekty – od 250 licencíPro velké subjekty – od 250 licencíSelectSelect

Enterprise AgreementEnterprise Agreement

Enterprise Agreement SubscriptionEnterprise Agreement Subscription

7


VeVeřejná správa - jeden subjektřejná správa - jeden subjekt

Maximální slevyMaximální slevy1) Enterprise Agreement1) Enterprise Agreement

2) Select2) Select

Základní smlouvyZákladní smlouvyRámcová smlouva – Česká republika Rámcová smlouva – Česká republika (zastoupena MIČRem) a Microsoft(zastoupena MIČRem) a Microsoft

Prováděcí smlouvy – Microsoft, LAR, Prováděcí smlouvy – Microsoft, LAR, zákazník zákazník

8


SelectSelectTrvalé licenceTrvalé licenceMultilicenční slevy - nákup podle úrovně Multilicenční slevy - nákup podle úrovně D (75000 jednotek ve všech kateroriích – D (75000 jednotek ve všech kateroriích – aplikace, systémy, servery) aplikace, systémy, servery) Stanovená doba smluvního vztahu – 3 Stanovená doba smluvního vztahu – 3 rokyrokyNákup kdykoliv během této doby – Nákup kdykoliv během této doby – garance cenové hladinygarance cenové hladinyProdává LAR Prodává LAR Může se platit Software Agreement (SA) – Může se platit Software Agreement (SA) – po skončení smlouvy se platí pouze SApo skončení smlouvy se platí pouze SA

9

Licenční politika Microsoft Licenční politika Microsoft

Enterprise Agreement (EA)Enterprise Agreement (EA)Trvalé licenceTrvalé licence

Multilicenční slevy – ještě větší než v SelectuMultilicenční slevy – ještě větší než v Selectu

Zafixování ceny v době podpisu smlouvy – Zafixování ceny v době podpisu smlouvy – garance cenygarance ceny

Základem je nákup balíčku pro desktopZákladem je nákup balíčku pro desktopWindows upgrade, Office, Core CALWindows upgrade, Office, Core CAL

Software AgreementSoftware Agreement

Splátka rozložena na 3 roky – pak už jen SASplátka rozložena na 3 roky – pak už jen SA

Licence Licence musímusí být na všechny oprávněné PC být na všechny oprávněné PC

Zjednodušené vedení majetkuZjednodušené vedení majetku

Možnost okamžitě po nakoupení instalovat Možnost okamžitě po nakoupení instalovat softwaresoftware

10


Software Assurance (SA)Software Assurance (SA)

11


Software Assurance (SA)Software Assurance (SA)SWSW pro použití doma pro použití doma (Home Use Program)(Home Use Program)Program nákupů pro zaměstnance Program nákupů pro zaměstnance (Empl(Empl.. Purchase Program) Purchase Program)Elektronická školení Elektronická školení (eLearning)(eLearning)Poukázky na školení Poukázky na školení (Training Vouchers)(Training Vouchers)Přístup ke zdrojovému kódu Přístup ke zdrojovému kódu (Enterprise Source Lic(Enterprise Source Lic.. Program) Program)Automatické instalace SW Automatické instalace SW (Windows PE)(Windows PE)Zpracování chybových hlášeníZpracování chybových hlášení (Corporate Error Reporting)(Corporate Error Reporting)TechNet TechNet - - Online ChatOnline Chat,, Plus Managed Newsgroup Plus Managed Newsgroup; ; Plus Subscription MediaPlus Subscription MediaZáložní licence pro „studené servery“ Záložní licence pro „studené servery“ (Cold Backup Srv. Lic.)(Cold Backup Srv. Lic.)Podpora při řešení problémů Podpora při řešení problémů (Problem Resol. Support)(Problem Resol. Support)Podpora opravných kódů Podpora opravných kódů (Hotfix Support)(Hotfix Support)Desktop Deployment PlanningDesktop Deployment Planning Services – Services – novénovéInformation Work Solution Services – Information Work Solution Services – novénovéWindows Vista Enterprise – Windows Vista Enterprise – novénovéVirtual PC Express - Virtual PC Express - novénovéPoukázky na školení (Poukázky na školení (Extended Training Vouchers 2006Extended Training Vouchers 2006) ) – – rozšíření rozšíření Podpora při řešení problémů Podpora při řešení problémů ((24x7 Problem Resolution Support24x7 Problem Resolution Support) ) – – rozšíření rozšíření Podpora opravných kódů Podpora opravných kódů ((Extended Hotfix Support 2006Extended Hotfix Support 2006) ) – – rozšíření rozšíření Windows Fundamentals for Legacy PCs Windows Fundamentals for Legacy PCs – – novénové

12


Příklad – EA, 500 PC, Dskt Pro – End Příklad – EA, 500 PC, Dskt Pro – End User Price (Euro), User Price (Euro),

Cena za 1 PC – 287Cena za 1 PC – 287

Zohlednění dřívějších nákupů – 273 Zohlednění dřívějších nákupů – 273 (tj. 7650 Kč/rok/PC)(tj. 7650 Kč/rok/PC)

Samostatně – 340Samostatně – 340Windows Upg – 64 Windows Upg – 64

MS Office Pro – 197MS Office Pro – 197

Core CAL – 79Core CAL – 79

13


Celková cena po 3 létechCelková cena po 3 létechPo produktech – 510 000Po produktech – 510 000

Ceníková cena – 430 500Ceníková cena – 430 500

Cena po slevě – 409 500Cena po slevě – 409 500 ( úspora cca 100 000 Euro)( úspora cca 100 000 Euro)

14


Porovnání ceny s jiným multilicenčním Porovnání ceny s jiným multilicenčním programem (Select) – celková cenaprogramem (Select) – celková cena

EA - 409 500 EuroEA - 409 500 EuroSelect (Unlisted, 3 roky, Lic/SA) – 636 500 Select (Unlisted, 3 roky, Lic/SA) – 636 500

Windows Upg – 247Windows Upg – 247MS Office Pro – 720MS Office Pro – 720Windows Server CAL - 43Windows Server CAL - 43Exchange CAL – 99Exchange CAL – 99SharePoint CAL – 104SharePoint CAL – 104SMS CAL - 60SMS CAL - 60

Select (Unlisted, 2 rok, Lic/SA) – 536 500Select (Unlisted, 2 rok, Lic/SA) – 536 500

15


Porovnání ceny s jiným multilicenčním Porovnání ceny s jiným multilicenčním programem (Select) - v časeprogramem (Select) - v čase

EA licence – 287 Euro / rokEA licence – 287 Euro / rok

Select licence – 1287 Euro za 3 rokySelect licence – 1287 Euro za 3 roky

Předpokládaná změna cen - 5% ročněPředpokládaná změna cen - 5% ročně

Rozdíl SA mezi EA a Select – 5% Rozdíl SA mezi EA a Select – 5%

16


Porovnání ceny s jiným multilicenčním Porovnání ceny s jiným multilicenčním programem (Select) - v čase (úspora 481 programem (Select) - v čase (úspora 481 Euro)Euro)

EA vs. select

0

500

1 000

1 500

2 000

2 500

1. rok 2. rok 3. rok 4. rok 5. rok 6. rok 7. rok 8. rok 9. rokRoky

Cen

a v

Eu

ro

EA

Select (lic/SA) 3

17


Porovnání ceny s jiným multilicenčním Porovnání ceny s jiným multilicenčním programem (Select) - v čase (úspora programem (Select) - v čase (úspora 249509 Euro)249509 Euro)

EA vs. select

0

200 000

400 000

600 000

800 000

1 000 000

1 200 000


Cen

a v

Eu

ro

EA

Select (lic/SA) 3

18


Porovnání ceny s jiným multilicenčním Porovnání ceny s jiným multilicenčním programem (Select bez SA) - v čase (úspora programem (Select bez SA) - v čase (úspora 1 095 Euro/PC – celkem 547 500 Euro) 1 095 Euro/PC – celkem 547 500 Euro)

EA vs. select

0

500

1 000

1 500

2 000

2 500

3 000


Cen

a v

Eu

ro

EA

Select (lic/SA) 3

Select bez SA

19

Licenční politika Microsoft – nové produktyLicenční politika Microsoft – nové produkty

Windows VistaWindows Vista

MS Office system 2007MS Office system 2007Aplikace Aplikace

Office 2007Office 2007

ServeryServeryExchange server 2007Exchange server 2007

Sharepoint Server 2007Sharepoint Server 2007

Forms ServerForms Server

Groove ServerGroove Server

Project Portfolio ServerProject Portfolio Server

PerformancePoint ServerPerformancePoint Server

Communications Server (Communications Server (nahrazuje Live Communications nahrazuje Live Communications Server)Server)

20


Krabice (FPP)OEM a System

Builder předinstalované PC

Volume Licensing SA/EA Benefit

21


Proč Windows Vista Proč Windows Vista PřehlednostPřehlednost

Vyhledávání a uspořádáníVyhledávání a uspořádání

Nové možnosti dokumentůNové možnosti dokumentů

Postranní panel a miniaplikacePostranní panel a miniaplikace

Mobilita a spolupráceMobilita a spolupráce

Výkon a spolehlivostVýkon a spolehlivost

BezpečnostBezpečnost

Nástroje pro správu a nasazení systémuNástroje pro správu a nasazení systému

Další uživatelská vylepšeníDalší uživatelská vylepšení

22


Windows Vista - Volume LicencingWindows Vista - Volume Licencingnutná podkladová licencenutná podkladová licenceWindows Vista BusinessWindows Vista BusinessSA – nárok na Vista Enterprise SA – nárok na Vista Enterprise K dispozici 35 jazyků – MUIK dispozici 35 jazyků – MUIV ceníku anglická verze již dříve (prosinec V ceníku anglická verze již dříve (prosinec 2006???)2006???)

anglická verze - prosinec 2006??? (ceník, média anglická verze - prosinec 2006??? (ceník, média prosinec)prosinec)česká verze – únor 2007 (ceník i média)česká verze – únor 2007 (ceník i média)slovenská verze – březen 2007 (ceník i média)slovenská verze – březen 2007 (ceník i média)

Produkty dostupné dříve než média Produkty dostupné dříve než média prostřednictvím MVLSprostřednictvím MVLS

EA, Select zákazníciEA, Select zákaznícialternativa pro nákup fyzických médií (zdarma)alternativa pro nákup fyzických médií (zdarma)

23


Windows BitLocker™Windows BitLocker™ diskové šifrování diskové šifrováníNabídka všech jazykových verzí (MUI)Nabídka všech jazykových verzí (MUI)Virtual PC Express (4 virtuální počítače)Virtual PC Express (4 virtuální počítače)Subsystem for UNIX Aplications (SUA)Subsystem for UNIX Aplications (SUA)

24

Licenční politika Microsoft – nové produktyLicenční politika Microsoft – nové produkty2

2%

víc

e n

ež

Pro

Plu

s

20

07

5%

víc

e n

ež

Offi

ce P

ro E

E

20

03

Bez

cen

ové

zm

ěny

Osobní produktivitaOsobní produktivitaTvorba dokumentů ve zjednodušeném uživatelském Tvorba dokumentů ve zjednodušeném uživatelském prostředíprostředí

Snadné vytvoření profesionálně vypadajících dokumentůSnadné vytvoření profesionálně vypadajících dokumentů

E-mail, E-mail, správa osobních informacíspráva osobních informací, , základní spoluprácezákladní spolupráce

Vývojářsky rozšiřitelnéVývojářsky rozšiřitelné

Rozsáhlá sada nástrojů pro produktivitu v prostředí organizacíZjednodušení procesů prostřednictvím formulářůMocné nástroje pro analýzu datIntegrovaná správa a tok dokumentůOchrana dokumentů pomocí IRMIntegrovaná komunikace

Rozšíření o funkce pro spolupráci a mobilituUmožnění spolupráce za geografické, organizační a síťové hraniceLidé dostanou informace v okamžiku potřeby, ať jsou na síti nebo mimo síťDůležité pro pracovníky na cestách, nesourodé týmy, projektové manažery, a zaměstnance, kteří pracují s partnery a zákazníky

OneNote

Groove

Outlook Word ExcelPower-Point

Integrated Enterprise Content Management

Integrated Electronic Forms

Information Rights & Policy

Access Publisher InfoPath Communicator

25


MS Office 2007MS Office 2007

26


SA a přechod na nové produktySA a přechod na nové produkty

s SAStep-Up na:

Step-Up na:

Step-Up na:s SA s SA

27


Současnost a budoucnost EASoučasnost a budoucnost EADnesDnes

s S

Desktop Professional

Professional Desktop

Enterprise Desktop

Po uvedení produktůPo uvedení produktů

28


SharePointSharePointStandard CALStandard CAL

Enterprise CALEnterprise CAL(vyhledávání, BI, výpočtové služby Excel, formuláře)(vyhledávání, BI, výpočtové služby Excel, formuláře)

ExchangeExchangeStandard CALStandard CAL

Enterprise CALEnterprise CAL(začlenění složek Outlooku do správy dokumentů, antigen, hosted (začlenění složek Outlooku do správy dokumentů, antigen, hosted services filtering)services filtering)

GrooveGrooveNemá CALNemá CAL

Ostatní IW serveryOstatní IW serveryServerová licence + 1 typ klientských licencíServerová licence + 1 typ klientských licencí

29


ProduktProdukt CenaCena

Office StandardOffice Standard zůstávázůstává

Office Small BusinessOffice Small Business zůstávázůstává

Office Professional PlusOffice Professional Plus o 5% více než Professional Enterprise 2003o 5% více než Professional Enterprise 2003

Office EnterpriseOffice Enterprise o 22% více než Office Professional Plus 2007o 22% více než Office Professional Plus 2007

Core CAL suiteCore CAL suite zůstávázůstává

Enterprise CAL suiteEnterprise CAL suite 200% Core CAL Suite200% Core CAL Suite

MOSSMOSS o 10% více než SPS 2003o 10% více než SPS 2003

MOSS Standard CALMOSS Standard CAL o 30% více než CAL SPS 2003o 30% více než CAL SPS 2003

MOSS Enterprise CALMOSS Enterprise CAL cca 80% ceny MOSS Standard CALcca 80% ceny MOSS Standard CAL

MOSS for Internet MOSS for Internet cca cena (SPS 2003 + EC SPS 2003)cca cena (SPS 2003 + EC SPS 2003)

FormsForms stejně jako MOSSstejně jako MOSS

Forms CALForms CAL 60% ceny MOSS Standard CAL60% ceny MOSS Standard CAL

Forms for InternetForms for Internet stejně jako MOSS for Internetstejně jako MOSS for Internet

30

Děkuji za pozornostDěkuji za pozornost

Kontakt: Rostislav Babarík E-mail: [email protected]: www.microsoft.com/cze

Dotazy ?

mailto:[email protected]

Date post:	13-Jan-2016
Category:	Documents
Upload:	jules
View:	29 times
Download:	0 times

Jak na l icen ční politiku a co nás čeká nového

Documents