@jkasparu Lynt Services s.r.o.

Infrastruktura

Webová řešení

Marketing

Co by měl PPCčkař mít v Google Analytics a proč

Jakub Kašparů

@jkasparu Lynt Services s.r.o.

Měření scrollingu1

@jkasparu Lynt Services s.r.o.

Třetina uživatelů mi přečte 75 % článku

Jak lidé scrollují na mém článku

@jkasparu Lynt Services s.r.o.

Mohu navázat remarketingem

@jkasparu Lynt Services s.r.o.

Scrolling

Implementace do hodiny zde

@jkasparu Lynt Services s.r.o.

Sbírejte CID (client ID)2

@jkasparu Lynt Services s.r.o.

Co to je?

Jedná se o ID jedné cookies dle GA.

Je možné pak zpětně posílat data offline přes measurement protocol.

Události

Transakce

Page View

@jkasparu Lynt Services s.r.o.

Remarketing na základě offline výzkumu zákazníků1

Použití client ID pro eshopy

@jkasparu Lynt Services s.r.o.

Cross selling

@jkasparu Lynt Services s.r.o.

Up selling

@jkasparu Lynt Services s.r.o.

Reklamační remarketing

@jkasparu Lynt Services s.r.o.

Remarketing na základě návštěvy pobočky

@jkasparu Lynt Services s.r.o.

Cokoliv z RFM

@jkasparu Lynt Services s.r.o.

Posuzování kvality leadů2

Použití pro ne-eshopy :)

@jkasparu Lynt Services s.r.o.

Co tím myslím

Vyplněný formulář

Vyhodnocení leadu offline

Událost přes Measurement Protocol s CID

zákazníka

@jkasparu Lynt Services s.r.o.

Jak to vidí většina PPCčkařů

Zdroj Počet leadů Náklady na reklamu Cena leadu

Adwords 400 50 000 Kč 125 Kč

Sklik 250 25 000 Kč 100 Kč

Facebook 4000 200 000 Kč 50 Kč

@jkasparu Lynt Services s.r.o.

Jak je to ve skutečnosti

Zdroj Počet leadů

Náklady na reklamu Cena leadu

Počet kvalitních

leadů

Počet obchodu

Náklady na obchod

Adwords 400 50 000 Kč 125 Kč 150 20 2 500 Kč

Sklik 250 25 000 Kč 100 Kč 100 30 833 Kč

Facebook 4000 200 000 Kč 50 Kč 300 40 5 000 Kč

@jkasparu Lynt Services s.r.o.

Posílání cesty k cíly aneb pošlete offline proces

Telefonát Kalkulace Schválení Podpis

1000 500 450 100

Odpad v procesu

@jkasparu Lynt Services s.r.o.

Co potřebuji vědět k posílá dat offline dat do GA

Obecné informace

Reference Guide

Hit builder

@jkasparu Lynt Services s.r.o.

Cíl nová registrace zákazníka3

@jkasparu Lynt Services s.r.o.

Kdy

Registrace nového zákazníka.

Nákup s novým emailem bez registrace.

Nové přihlášení přes FB.

Přihlášení newsletter.

@jkasparu Lynt Services s.r.o.

Jak to vidí většina PPCčkařů

Název kampaně PNO

Kampaň 1 10 %

Kampaň 2 15 %

Kampaň 3 20 %

@jkasparu Lynt Services s.r.o.

Výzkum zákazníka spočítal hodnotu registrace na 600 Kč

@jkasparu Lynt Services s.r.o.

Realita

Název kampaně Náklady PNO Nové registrace Zisk z registrací

Kampaň 1 5000 Kč 10 % 1 600 Kč

Kampaň 2 7000 Kč 15 % 10 6 000 Kč

Kampaň 3 15000 Kč 20 % 20 12 000 Kč

@jkasparu Lynt Services s.r.o.

Zákaznický výzkum

Odkaz na článek na blogu ppc-scripts.eu/mf1

@jkasparu Lynt Services s.r.o.

Používejte kategorie produktu4

@jkasparu Lynt Services s.r.o.

Jak to funguje

Každá ecommerce transakce obsahuje produkty

Každý produkt je zařazen v několika kategoriích

Můžete je do GA poslat.

@jkasparu Lynt Services s.r.o.

Remarketing opět :)

@jkasparu Lynt Services s.r.o.

Používejte seskupení obsahu5

@jkasparu Lynt Services s.r.o.

Jak to funguje

Každá stránku může obsahovat až 5 pohledů

Kategorie (kategorie eshopu)

Typ stránky (produkt, košík, článek)

@jkasparu Lynt Services s.r.o.

Jaké potřebujete sloupečky Vstupní stránka

Seskupení obsahu GA nebo (můžu vzít z XML feedu :))

Zdroj / médium

Kampaň

Konverzní poměr

Tržby

Průměrná objednávka

@jkasparu Lynt Services s.r.o.

Data z dynamického remarketingu Skliku :)

Kategorie produktu

Konverzní poměr Cena kliku Průměrná

objednávka PNO

Kategorie 1 1,0 % 2,00 Kč 500 Kč 40 %

Kategorie 2 1,2 % 2,00 Kč 1 000 Kč 17 %

Kategorie 3 5,0 % 2,00 Kč 1 500 Kč 3 %

Kategorie 4 7,0 % 2,00 Kč 1 800 Kč 2 %

Kategorie 5 1,0 % 2,00 Kč 2 000 Kč 10 %

Kategorie 6 1,2 % 2,00 Kč 300 Kč 56 %

Kategorie 7 5,0 % 2,00 Kč 1 800 Kč 2 %

@jkasparu Lynt Services s.r.o.

V Sklik dynamickém remarketingu 30 % objednávek dělá proklik na homepage

@jkasparu Lynt Services s.r.o.

Přidejte si kategorie do custom parametru pro remarketing

@jkasparu Lynt Services s.r.o.

Vlastní dimenze typ zákazníka6

@jkasparu Lynt Services s.r.o.

Jak to vypadá

@jkasparu Lynt Services s.r.o.

Příklad

Hodnota custom dimenze Co komunikuji

Registrace Výhody 1. nákupu, sleva, poštovné zdarma, dárek

1. nákup Získat zpětnou vazbu a nakopnout další nákup

2. nákup Udělat z nakupování zvyk, výhody, členský program

Zákazník Nabízím akce a slevy, branding :)

Velkoodběratel Komunikuji velkoobchodní akce

@jkasparu Lynt Services s.r.o.

Audit PLA kampaní7

@jkasparu Lynt Services s.r.o.

PLA problém

@jkasparu Lynt Services s.r.o.

Příklad auditu

@jkasparu Lynt Services s.r.o.

Dárek :)

Skript, který Vám vygeneruje .CSV report na

ppc-scripts.eu/mf2

@jkasparu Lynt Services s.r.o.

Nové workshopy a termíny

Nový termín PPC automatizaci

Nový workshop na pokročilou práci s Adwords editorem a importy z Excelu :)

Vše na ppc-scripts.eu

@jkasparu Lynt Services s.r.o.

Infrastruktura

Webová řešení

Marketing

Děkuji za pozornostProstor pro Vaše dotazy