Microsoft “Partner Hosted” obchodní model a jeho rozvoj v ČR

Richard ŠálekHosting Business DevelopmentCommunications Sector

• Obchodní model – Partner Hosted• Obchodní a marketingová podpora• Technické a licenční poradenství

2

Možnost výběru – „On Premise“ nebo „Service“

• Minimalizace „TCO“

• Vztah s poskytovatelem

• „Time to Market“

• Vlastněn a pod kontrolou

• Strategické procesy

• Přizpůsobitelnost

„On-Premise“ Software Software formou služby

“Tradiční IT” “Hosted”Hybridní Model

Software + Services

Příležitost na trhu hostovaných služeb

Celosvětově se odhaduje 32% CAGR pro obchodní model SaaS, pro období 2007-2011 (IDC)32% nárůst

25% nového „business software“ bude nabízeno jako služba do roku 2011 (Gartner)25% podíl

Odhaduje se, že příjmy v obchodním modelu SaaS překročí do roku 2011 $20 miliard (Yankee Group)$20 miliard

Partner Hosted obchodní model

Microsoft PoskytovatelHoster

Outsourcer

Koncový zákazník

Komerční licencování Služba

SPLApřeprodejce

Partner Hosted – White Label

obchodní model

Microsoft „White label“ poskytovatel

Koncový zákazník

Komerční licencování

Služba

Poskytovatel 1

.

.

.

Poskytovatel N

Smlouva o přeprodeji

SPLApřeprodejce

Přeprodejci licenčního programu SPLA v ČR

a licenční poradenství• Lokální

– DAQUAS s.r.o. – od Ledna 2008– Abakus Distribution a.s. – od Listopadu 2008

• Globální (od Května 2005 – od zavedení indirect SPLA modelu)– Insight Technology Solutions GmbH – HP

• 103 poskytovatelů služeb v ČR využívající SPLA model– Telco – hostované služby k telekomunikačním službam– Outsourcer – „IT managed“ služby, dedikovaně nebo „multi-

tenant“ model– Aplikační/Web Hosting– SaaS ISV

Platforma pro budoucí příjmynárůst ARPU („up-sell“)zvýšení spokojenosti zákazníkůudržení loajality $• ISV

• LoB

CRM

„Web Conferencing“

Sdílení dokumentů

„Unified Messaging“

E-Mail

Partnerská spolupráce• Partner Business/Solution Plan – společné plánování

– Cíle– Aktivity

• dedikované obchodní a marketingové workshopy • technické konzultace

– Investice• Incentingové a motivační programy

– Zdroje• zařazení „Partner Hosted“ propozic do Microsoft

kampaní zaměřených na cílový segment • marketingové průzkumy• DVD „Hosting Deployment Accelerator“• CD „Sales Tools“ (produktová dema, e-Flyer,

Datasheet, Battlecard)• Vertikálné orientované mktg materiály

Možnost výběru i pro poskytovatele

Koncový zákazník

Hoster

Přeprodej Microsoft Online

Přeprodej White Label řešení

Aplikační Hosting Web Hosting Outsourcing

Hosting Microsoft aplikací

Cílený na segment SMB

Hosting aplikací 3-tích stran

Společně s ISV & Developery

Software formou služby

• “Online”

• “Live”

„Partner Hosted“

„Microsoft Hosted“

Software + Services

• Aplikace• Infrastruktura