Trainer’s version

PrezentaceŘíjen 2009

VYLEPŠENÍMARKETINGOVÉHOPLÁNUOd distributora k supervizorovi

2- 2 -

Náš Marketingový plán v pr ůběhu let

• Jedinečný Marketingový plán Herbalife byl vytvořen Markem Hughesem téměř před 30 lety a pro každého průměrného člověka stále znamená tu nejlepší příležitost, jak dosáhnout úspěchu!

• V průběhu let byla do plánu implementována mnohá vylepšení, díky nimž náš plán stále patří mezi ty nejlepší.

Ze zmíněných vylepšení jmenujme:

– Vytvoření TAB týmu (GET, Milionářský a Prezidentský tým, Chairman’s Club a Founder’s Circle)

– Zavedení Produkčního bonusu (2%, 4%, 6%)

– Zavedení 20K, 30K, 50K produkčního bonusu až 7% (61/2%, 63/4%, 7%)

– Odměny ´Royalty´ s vyplácením plných 15% R/O

– 4K rekvalifikace pro supervizory

– Doplňkový způsob kvalifikace do World týmu: 2 500 VP ve 4 měsících

3- 3 -

Vylepšení

Nyní máme příležitost zařadit do našeho marketingového plánu tři novávylepšení:

1. Kvalifikovaný prodejce

• Pozice mezi úrovní distributora a supervizora

2. 5K Kumulovaná supervizorská kvalifikace

• Doplňkový způsob kvalifikace na pozici supervizora pro distributory, kteří se činnosti věnují jen částečně.

3. Zjednodušená stupnice slev pro distributory

Pojďme se na tato vylepšení podívat podrobněji …

4- 4 -

Stupn ě Marketingového plánuse sou časnými vylepšeními

World tým

1) 10 000 VP-1 M

2) 500 R/O-1 M3) 2 500 VP-4 M

50%

R/O

1) 10 000 VP-1 M

2) 500 R/O-1 M3) 2 500 VP-4 M

50%

R/O

GET

1 000 R/O

ve 3 M50%

R/O

2% PB

1 000 R/O

ve 3 M50%

R/O

2% PB

Supervizor

1) 4 000 VP-1 M2) 2 500 VP-2 M

3) 5 000 PPV-12 M

50%

R/O

1) 4 000 VP-1 M2) 2 500 VP-2 M

3) 5 000 PPV-12 M

50%

R/O

SuccessBuilder

1 000 VP

obj. na 42%

42% dokonce měsíce

1 000 VP

obj. na 42%

42% dokonce měsíce

SeniorConsultant

500+ VP - 35%

2 000+ VP - 42%

500+ VP - 35%

2 000+ VP - 42%

Milioná řskýtým

4 000 R/Ove 3 M

50%R/O

4% PB

4 000 R/Ove 3 M

50%R/O

4% PB

Prezidentskýtým

10 000 R/Ove 3 M

50%

R/O6%-7% PB

10 000 R/Ove 3 M

50%

R/O6%-7% PB

Chairman’sClub

5 diamantů50%

R/O6%-7% PB

5 diamantů50%

R/O6%-7% PB

Founder’sCircle

10 diamantů

50%

R/O6%-7% PB

10 diamantů

50%

R/O6%-7% PB

Distributor

IBP

25%

IBP

25%

KvalifikovanýProdejce

2 500 PPV

ve 1-3 M42%

provize

2 500 PPV

ve 1-3 M42%

provize

Kvalifikace

SlevaRoyalty zisky

Kvalifikace

SlevaRoyalty zisky

Position

Pozor: Říjen 2009 je prvním objemovým m ěsícem, který se po čítá ve prosp ěch kvalifikace QP a 5K supervizorské kvalifikace. Stupnice slev (25%, 35%, 42%, 50%) je platná pro objednávky od 1.11.2009.Stupeň QP není platný pro Koreu a Čínu.

5- 5 -

Objemové body

Abychom pochopili Marketingový plán, musíme rozumět významu objemových bodů ….

• Objemové body (VP) jsou univerzální “měnou” přijatou našíspolečností za účelem udání jednotné ceny produktů v různých zemích světa.

• Čím více VP v průběhu měsíce nashromáždíte, tím vyšší slevy dosáhnete a tím vyšší je i váš maloobchodní zisk z prodeje produktů zákazníkům.

6- 6 -

Distributor

• Nakupuje Mezinárodní soupravu pro podnikání (IBP) od sponzora

• Nakupuje produkty se slevou 25%

• 25% maloobchodní zisk z prodeje produktů zákazníkům

• Objem zakoupený distributorem od Herbalife je označován jako osobní objemové body (PPV)

• Výši PPV může každý distributor a jeho supervizoři horní linie sledovat na MyHerbalife.com, HerbalifeCentral.com a/nebo Bizworks

7- 7 -

• Senior Consultant může dosáhnout maloobchodního zisku 35% dvěma způsoby:

1. Nashromážděním 500 objemových bodů v 1 měsíci, kdy dalšíobjednávka je se slevou 35% NEBO

2. Zakoupením 500 objemových bodů v jedné objednávce se slevou 35%

• Jakmile se kvalifikujete na pozici Senior Consultant, budou všechny vaše objednávky se slevou 35%, dokud nedosáhnete oprávnění k vyšší slevě

• Senior Consultant může dosáhnout maloobchodního zisku 42% do konce měsíce, pokud nashromáždí 2 000 objemových bodů nebo více v jednom (1) měsíci

Poznámka: Supervisor musí mít nejméně 2 000 VP, aby mohl jako Senior Consultant nakupovat se slevou 42%.

Senior Consultant

8- 8 -

• Všichni distributoři a Senior Consultanti mají možnost zadat jednotlivou objednávku v hodnotě 1 000 objemových bodůzakoupených se slevou 42%

– Tím se kvalifikují do pozice Success Builder

• Výhody:

– Získání slevy 42% na objednávku na pozici Success Builder

– Získání slevy 42% na další objednávky zakoupené ve stejném objemovém měsíci

Success Builder

9- 9 -

• Všichni distributoři nebo Senior Consultanti mají možnost kvalifikovat se na pozici Kvalifikovaného prodejce (QP) osobním nákupem 2 500 objemových bodů v obratu v průběhu 1 až 3 objemových měsíců

• Výhody:

– Dosažení pozice Kvalifikovaného prodejce a získání slevy 42% začíná 1. dne v měsíci následujícím po měsíci dokončení kvalifikace a trvá tolik měsíců, dokud každoročně svoji kvalifikaci obnovujete

– Příležitost získat dělené provize od Herbalife (sdílené se supervizory) z objednávek zadaných distributory a Senior Consultanty spodní linie se slevou 25% a 35%

– Dělené provize se pohybují v rozmezí 7% až 17% z nákupu spodní linie

– PPV se rovněž počítají ve prospěch 5K Kumulované supervizorské kvalifikace

– Pro tuto kvalifikaci se počítají pouze objednávky zadané přímo u Herbalife

– QP je nepovinný krok v Marketingovém plánu mezi SC a SPPozor: Říjen 2009 je prvním objemovým měsícem, který se počítá ve prospěch QP. Tento stupeň není platný pro Koreu a Čínu.

Kvalifikovaný prodejce

10- 10 -

Příklad kvalifikace na pozici Kvalifikovaného prodejce

500 PPV na 35%

950 PPV na 35%

1 050 PPV na 42%(objednávka Success Builder)

Celkem = 2 500QP na 42%LEDEN

Říjen

Listopad

Prosinec

PPV = Osobní objemové body

11- 11 -

Provize na pozici Kvalifikovaného prodejce• Kvalifikovaní prodejci jsou oprávněni k zisku dělených provizí z

objednávek zadaných jejich spodní linií přímo Herbalife

– Výplaty z objednávek zadaných distributory a Senior Consultantyspodní linie

– Výplaty v měsíci následujícím po měsíci, kdy byla dokončena kvalifikace (Dosažení minimální výplaty ve výši 25 USD předtím, nežje platba uskutečněna)

– První provize budou oznámeny v prosinci 2009 všem na pozici Kvalifikovaného prodejce, kteří se kvalifikují k 1. listopadu 2009

– Podrobný rozpis provizí pro každého jednotlivce na pozici Kvalifikovaného prodejce bude uveden na měsíčním výpisu provizípočínaje prosincem 2009

Pozor: Říjen 2009 je prvním objemovým měsícem, který se počítá ve prospěch QP. Tento stupeň není platný pro Koreu a Čínu.

12- 12 -

Provize na pozici Kvalifikovaného prodejce

Příklad 1 Příklad 2 Příklad 3

Supervizor50%

Kvalifikovaný prodejce

42%

Distributor25%

17%

8%

Supervizor50%

Kvalifikovaný prodejce

42%

SeniorConsultant

35%

7%

8%

Supervizor50%

Distributor25%

17%

8%Kvalifikovaný prodejce

42%

Kvalifikovaný prodejce

42%

13- 13 -

• Kvalifikovaný prodejce (QP) si udrží slevu 42% a příležitost získat dělené provize dokud:

– má zaplacený roční příspěvek za zpracování

– každoročně dokončí svoji rekvalifikaci v období od 1. února do 31. ledna (stejné období jako pro rekvalifikaci supervizora)

• Požadavky na rekvalifikaci jsou stejné jako na počáteční kvalifikaci (2 500 osobně nakoupených objemových bodů v 1 až 3 po sobě následujících objemových měsících)

Pozor: Říjen 2009 je prvním objemovým měsícem, který se počítá ve prospěch QP. Tento stupeň není platný pro Koreu a Čínu.

Rekvalifikace na pozici Kvalifikovaného prodejce

14- 14 -

Zjednodušená stupnice slev pro distributory

Na pozici Supervisora získáváte slevu 50% na každou objednávku. Musíte se každoročně rekvalifikovat.

50%

1. 4 000 VP v 1 měsíci, NEBO2. 2 500 VP v každém ze 2 po sob ěnásledujících m ěsících, NEBO3. Nashromá ždění 5 000 osobn ěnakoupených VP v pr ůběhu 12 m ěsíců

(minimáln ě se vy žadují 3 m ěsíce)

SUPERVISOR

Jakmile získáte 4 000 VP v jednom objemovém měsíci, můžete další objednávky získat s dočasnou

slevou 50%.

Dočasných50%

Nashromážd ění 4 000 VP a víceKVALIFIKUJÍCÍ

SE SUPERVISOR

Jako Kvalifikovaný prodejce získáváte slevu 42% na každou objednávku. Musíte se každoročně

rekvalifikovat. 42%Nashromážd ění 2 500 osobn ě

nakoupených VP v 1 až 3 m ěsícíchKVALIFIKOVANÝ PRODEJCE

Tato objednávka vás opravňuje ke slevě 42% na tuto a všechny další objednávky po zbytek měsíce.42%Minimum 1 000 VP v jedné objednávceSUCCESS

BUILDER

Jakmile nashromáždíte 2 000 VP, získáváte oprávněnízadat tuto a všechny další objednávky po zbytek

objemového měsíce se slevou 42%.42%Nashromážd ění 2 000 VP a více

Nashromáždíte-li 500 VP během jednoho měsíce, pak je vaše další objednávka se slevou 35% NEBO

Nakoupíte-li 500 VP se slevou 35%, pak veškeré vaše objednávky budou se slevou 35% dokud se

nekvalifikujete pro vyšší slevu.

35%Dosažení 500 VP a více

SENIOR CONSULTANT

Dokud nedosáhnete práva na vyšší slevu.25%0 – 499 VPDISTRIBUTOR

OPRÁVNĚNÍSLEVAMĚSÍČNÍ OBJEMOVÉ BODY (OB)ÚROVEŇDISTRIBUTORA

Poznámka: Zjednodušená stupnice slev (25%, 35%, 42%, 50%) je platná od 1.11.2009

15- 15 -

Další stupe ň, Supervisor!Další stupe ň, Supervisor!

16- 16 -

Známe 3 způsoby kvalifikace na pozici Supervisora:

1. Jednom ěsíční kvalifikace : dosažením 4 000 objemových bodů v jednom měsíci (1 000 z těchto 4 000 objemových bodů musí být nezatížených*)

2. Dvoum ěsíční kvalifikace : dosažením 2 500 objemových bodůve dvou po sobě následujících měsících (1 000 z těchto 2 500 objemových bodů v každém měsíci musí být nezatížených*

* Nezatížený objem je objem, který není využíván nikým z vaší spodní linie za účelem kvalifikace nebo rekvalifikace.

Poznámka: Objem prodeje všech vašich distributorů plus váš vlastní osobně nakoupený objem se počítá veprospěch vašeho celkového objemu v rámci těchto dvou metod.

Supervisor

17- 17 -

3. způsob kvalifikace na Supervizora…

3. 5K Kumulovaná supervizorská kvalifikace : Nashromážděním 5 000 osobních objemových bodů(PPV) v průběhu 12 objemových měsíců.

• Všechny osobní objemové body (PPV) musí být nezatížené* vzhledem k supervizorovi horní linie

• Pro tuto kvalifikaci se vyžadují minimálně 3 měsíce

• Leden 2010 je prvním měsícem pro ocenění nových supervizorů, kteří se kvalifikují s pomocí této metody nashromáždění bodů (pro ty, kteří začali s nashromážděním PPV v říjnu 2009)

Supervisor

* Nezatížený objem je objem, který není využíván žádným jiným distributorem za účelem kvalifikace nebo rekvalifikace.

POZOR: Říjen 2009 je prvním objemovým měsícem, který se počítá ve prospěch 5K Kumulované supervizorské kvalifikace.Tato metoda byla testována v Rusku, zemích CIS, Izraeli, Jižní Africe a Chile.

18- 18 -

Kvalifikace supervizora (SP) je oceněna v 1. měsíci následujícím po dokončení kvalifikace.

POZOR: Říjen 2009 je prvním objemovým měsícem, který se počítá ve prospěch 5K Kumulované supervizorské kvalifikace.

Příklady:

SP1,5001,5005001,500#4

SP2,0001,00005001,500#3

SP03,0002,000#2

SP1,9001,200900500500#1

srpenčervenecčervenkvětendubenbřezenúnorPříklad

5K Kumulovaná supervizorská kvalifikace

19- 19 -

Rekvalifikace supervizoraTři způsoby rekvalifikace v období od 1. února do 31. ledna:

1. Dosažením 4 000 objemových bodů v jednom měsíci s 1 000nezatížených objemových bodů*.

2. Dosažením 2 500 objemových bodů ve dvou po soběnásledujících měsících s 1 000 nezatížených objemových bodů*v každém měsíci.

3. Nashromážděním 4 000 nezatížených* objemových bodůkdykoliv v průběhu rekvalifikačního období. Pokud využijete této metody, budou supervizoři vaší spodní linie přesunuti k nejbližšímu supervizorovi vaší horní linie. Vám zůstanou členovéspodní linie, kteří nejsou supervizory a udržíte si právo nakupovat se slevou 50%.

* Nezatížený objem je objem, který není využíván žádným jiným distributorem za účelem kvalifikace nebo rekvalifikace.

20- 20 -

Vylepšení Marketingového plánu• Pochopíte-li mechanismus těchto vylepšení, může vám pomoci v dalším růstu

vašeho podnikání

• Pochopíte-li, jak začlenit tyto metody do vašeho podnikání, získáte klíč k dosažení veškerých výhod

• Každá organizace, bez ohledu na to, jakým způsobem provádí svoji činnost, má potenciální zákazníky a distributory, kteří si oblíbili výrobky, ale nejsou si jistí nebo váhají, zda se zapojit do činnosti Herbalife zejména kvůli času a úsilí, které je třeba činnosti věnovat

• Vylepšení Marketingového plánu otevírají dveře tisícům takových lidí

• Ode dne, kdy se stanete distributorem, můžete snadno sledovat svůj objem

• Kolik času a zásob investujete do prodeje záleží pouze na vás

• Nabízí příležitost zvýšit počet a dosáhnout většího úspěchu při udržovánídistributorů a supervizorů ve vaší organizaci

21- 21 -

• Nepřestávejte s tím, co d ěláte

• Zařaďte nové metody, které vám mohou pomoci jak v rozvoji podnikání, tak v plnění plánů, věnujete-li se činnosti jen částečně

• Tyto nové metody jsou dalším způsobem, jak nabídnout příležitost Herbalife opravdu všem

• Nové metody lze aplikovat na všechny dosavadní metody činnosti: Nutrition Club, Weight Loss Challenge, Total Plan, Ohodnocení wellness, Internet, a další

• Vylepšení Marketingového plánu by vám měla pomoci:

– Zvýšit denní spotřebu produktů Herbalife®

– Zvýšit počet a produktivitu distributorů ve vaší organizaci

– Urychlit nashromáždění osobního objemu supervizora

– Zvýšit počet supervizorů ve vaší organizaci

– Urychlit růst vašich odměn ´Royalty Overrides´

Vylepšení a p říležitosti

22- 22 -

Nástroje na MyHerbalife.comNa stránce MyHerbalife.com si můžete stáhnout potřebné nástroje a předat je i vašemu týmu:

• “Vylepšení Marketingového plánu: Úvod 2009” video s prezidentem a CEO, Michaelem O. Johnsonem a členy Founder’s Circle a Chairman’s Club

• “Školení Marketingového plánu: Od distributora k Supervizorovi” video sLeslie Stanford a Johnem Tartolem

• Brožura kapesní velikosti• Leták (8.5” x 10”) • Plakát (24” x 36”)• e-pohlednice na BizWorks• Tabulka ´Kroky k úspěchu´• Dokument ´Nejčastější dotazy´

A NAVÍC v listopadu 2009 začínáme:• Sledujte svůj postup v kvalifikaci v části “My Account” (Můj účet) v

příslušné sekci na MyHerbalife.com• Sledujte postup vaší spodní linie na BizWorks (k dispozici v 8 jazycích)

23- 23 -

• Distributoři mohou snadno sledovat svůj postup v kvalifikacích na pozici Kvalifikovaného prodejce a 5K Kumulované supervizorské kvalifikace

• Jakmile se distributor kvalifikuje na pozici Kvalifikovaného prodejce, bude pro něj viditelný pouze postup ke statutu supervizora na pozici 5K Accumulated, který bude moci sledovat

Sledování postupu na MyHerbalife.com (od listopadu 2009)

24- 24 -

VÍTĚZÍTES POMOCÍ VYLEPŠENÍ

MARKETINGOVÉHO PLÁNU HERBALIFE