Adam Jareš, Kristýna Kubíčková, Alexandra Kuderjavá Vladimír krejčíTým CzechTrade Düsseldorf KDYNIUM, a.s.
ONLINE SEMINÁŘ
Aktuální možnosti exportu do NĚMECKA27.5. 2020
HISTORIE SPOLEČNOSTI
Výroba odlitků metodou voskového vytavitelného modelu
• slévárna pracuje již od roku 1954 pro široký okruh zákazníků
• akciová společnost od roku 1992
• intenzivní spolupráce konstruktérů a slévárenských technologů
• návrh výrobků
• neobyčejně složité a komplikované tvary součástí
• hodnocení od VW a CHRYSLER s RATING „A“
HLAVNÍ AKCIONÁŘI :
Koncern Prosperita (CZ) 95,66 %
SORTIMENT DLE OBORŮ
ROK 2019
ostatní42,4%
dopravní a skladová technika23,7%
automobilový průmysl10,1%
armatury5,8%
zemědělská technika3,0%
potravinářský průmysl2,7%
nářadí2,7%
letecké motory2,3%
stavební průmysl2,3%
zdravotnické potřeby1,5%
hudební nástroje1,4%
elektrotechnický průmysl1,3%
textilní průmysl0,4%
balicí technika0,3%
ovládací a měřící technika0,1%
sportovní potřeby0,0%
ZAMĚSTNANCI
Struktura podle pracovního zařazení
(počet + %) 2019 2018 Index 19/18
Technickohospodářští zaměstnanci 59 27% 65 27% 0,91
Dělníci 160 73% 175 73% 0,91
Celkem 219 100% 240 100% 0,91
Tržby za vlastní výrobky
a služby (v tis. Kč + %) 2019 2018 Index 19/18
Česká republika 87.497 41% 81.011 43% 1,08
Export 123.688 59% 109.327 57% 1,13
Vlastní výrobky a služby celkem 211.185 100% 190.338 100% 1,11
TUZEMSKÝ PRODEJ, EXPORT
EXPORT DLE ZEMÍ - ROK 2019
Německo Rakousko Švýcarsko Slovensko Maďarsko Itálie Belgie Francie Slovinsko Španělsko Rusko Švédsko
2019 100 802 6 437 5 003 2 421 1 570 1 149 803 680 676 641 313 124
Rakousko
Švýcarsko
Slovensko
Maďarsko Itálie Belgie FrancieSlovinsko
ŠpanělskoRusko
Švédsko
0
1 000
2 000
3 000
4 000
5 000
6 000
7 000
8 000
9 000
10 000
11 000
12 000
13 000
14 000
15 000
16 000
17 000
18 000
19 000
20 000
tis
. K
č
země
NĚMECKO
5,3 %
4,1 %
2,0 %
83 %
REFERENCE NAŠICH
ZÁKAZNÍKŮ
• VOLKSWAGEN
• BENTELER
• WITZENMANN
• ZF
• WAHLER
• DEUTSCHE BAHN
• TRW
• STEYR
• SIEMENS
Německo je federace - o restriktivních opatřeních a
jejich uvolňování rozhodují spolkové země rozdílně
Nejlidnatější země NRW ► gastronomie otevřela 11.5.
Povinnost nošení pokrývky úst a nosu ► až od 27.4.
ve veřejné dopravě a na nákupech
Zákaz stýkání více než 2 domácností na veřejnosti ►
pravidlo má platit až do 5. července
Od 15. června plánuje spolková otevřít hranice pro 31
evropských zemí ► kritériem max. počet 50
infikovaných na 100 tis. obyvatel za 7 dní
NĚMECKO V DOBĚ KORONAVIRU
Jak fungují firmy ► maximální úsilí zachovat výrobu,
administrativní pracovníci stále často na „home office“
Propad německé ekonomiky ► odhad mínus 6 – 7 % HDP –
výrazný pokles spotřeby ve službách
Očekávání 29.000 insolvencí ► mezi ročně o 54% více
Prognóza růstu HDP pro rok 2021 ► + 5 %
Německé veřejné finance jsou zdravé ► gigantických 1,2
bilionu eur státních investic do ekonomiky
Přijde „Nachholeffekt“? ► v květnu se mírně zlepšila
podnikatelská nálada měřená Insitutem Ifo
NĚMECKO V DOBĚ KORONAVIRU
16 rozdílně hospodářsky vyvinutých spolkových zemí
90 % exportu do SRN do 6 spolkových zemí
60 % vývozu do SRN tvoří spolkové země:
Bavorsko, Severní Porýní-Vestfálsko a Bádensko -
Württembersko
HDP 2018: 1,5%
HDP 2019: 0,6%
HDP 2020: 1% (prognóza ještě před 3 měsíci) –
aktuálně ca. – 6%
NĚMECKÁ EKONOMIKA
Jazyková vybavenost ► neznalost němčiny je
hendikepem
Německé telefonní číslo +49 ► odbourání bariéry
předvolby +420
Roste význam internetu ►SEO optimalizace ► Google
přes 90 % trhu ► založte si doménu .de
Komunikujte rychle, systémově a pracujte s
konkrétními termíny
Pracujte s referencemi ► nejlépe od německé firmy,
alternativně ze západní Evropy
TIPY PRO ÚSPĚŠNÝ EXPORT – JAK NA NĚ?
Konzervativní trh ►►► budování značky
Roste role internetu ► 66 milionů Němců
aktivně „online“
Web v NJ ► chyby v klíčových pojmech ►►►
kontrola rodilým mluvčím
Používejte profesní sociální sítě ► profesní LinkedIn
a Xing, generace 45+ let často není na Facebooku
TIPY PRO ÚSPĚŠNÝ EXPORT – JAK NA NĚ?
Každoroční růst ► loni o více než 11 %
Perfektní němčina ► jazykově musíte působit
jako německá firma
Právní minimum ► Impressum, AGB,
Datenschutzerklärung
Němci milují certifikáty
Používejte známe platební metody a dopravce
► Rechnung, PayPal, Lastschrift
www.abc.de/com ✓ www.abc.cz/de www.abc.eu
E - COMMERCE V NĚMECKU
TIPY PRO ÚSPĚŠNÝ EXPORT – JAK NA NĚ?
Německé firmy jsou zvyklé na „nadstandardní“
zákaznický servis
Získání německého zákazníka je mnohem obtížnější
a časově náročnější než v ČR ►►► nutná je vytrvalost!
Důležitější než cena je důvěryhodnost
V rámci telemarketingu posílejte marketingové
materiály emailem i poštou na předem telefonicky
zjištěné kontaktní osobě
Spolupráce s obchodním zástupcem ►►► vybudované
distribuční kanály, šetření vstupních nákladů, práce na
provizní bázi
Využívání databází
• Bezplatná databáze Wer liefert was
www.wlw.de
• Možnost filtrování výsledků na základě
klíčových slov a zaměření firmy
JAK NAJÍT DISTRIBUTORA NEBO ZÁKAZNÍKA?
93 % všech B2B nákupčích hledá
dodavatele online
Využijte vynikající pozice WLW a
EUROPAGES ve vyhledávačích
Měsíčně WLW a EUROPAGES
využívá 3,7 milionu nákupčích
Objednávky WLW: CzechTrade
Düsseldorf – Kristýna Kubíčková
ZVYŠTE VIDITELNOST SVÉ FIRMY ONLINE
Agentura eVisions ve
spolupráci s
CzechTrade exkluzivně
nabízí možnost
registrace českých firem
v největších B2B
databázích WLW a
EUROPAGES!
Placené databáze Hoppenstedt, KOMPASS
www.hoppenstedt-firmendatenbank.de
www.kompass.com
Detailní informace: obrat, počet zaměstnanců, jména kontaktních osob
JAK NAJÍT DISTRIBUTORA NEBO ZÁKAZNÍKA?
Hledejte partnery
mezi vystavovateli
na veletrzích
JAK NAJÍT DISTRIBUTORA NEBO ZÁKAZNÍKA?
www.auma.de – největší
databáze pro vyhledávání
veletrhů v Německu
možnost filtrování dle oborů,
místa konání apod.
VELETRHY ZAHRANIČNÍ KANCELÁŘE CZECHTRADE
DÜSSELDORF V ROCE 2020
NÁZEV MÍSTO TERMÍN ZAMĚŘENÍ
HANNOVER MESSE Hannover PŘESUNUTO: 12. – 16.4.2021 Strojírenství
INTERPACK Düsseldorf PŘESUNUTO: 25.2. – 3.3.2021 Obalová technika
INTERZOO NorimberkPŘESUNUTO: nový termín
zatím není znám
Chovatelství
CWIEME BerlínPŘESUNUTO: nový termín
zatím není znám
Elektrotechnika, navíjení, elektromotory
ALUMINIUM Düsseldorf 6. – 8.10.2020 Strojírenství
FAKUMA Friedrichshafen 13. – 17.10.2020 Plastikářský a gumárenský průmysl
EUROBLECH Hannover 27. – 30.10.2020 Strojírenství
ELECTRONICA Mnichov 10. – 13.11.2020 Elektronické komponenty a systémy
MEDICA Düsseldorf 16. – 19.11.2020 Zdravotnická technika
VELETRHY ZAŘAZENÉ V PROJEKTU NOVUMM
NÁZEV MÍSTO TERMÍN ZAMĚŘENÍ
Musikmesse 2020 Frankfurt n. MohanemPŘESUNUTO: nový termín
zatím není znám Hudební průmysl
Hannover Messe 2020 HannoverPŘESUNUTO: 12. –
16.4.2021 Strojírenství, slévárenství
OutDoor by ISPO 2020 Mnichov PŘESUNUTO: 20. – 23.6.
2021Sportovní průmysl, sportovní textil a
oděvy
Maximální podpora způsobilých nákladů 50 % do max. výše 90 tisíc CZK.
VELETRHY ZAŘAZENÉ V PROJEKTU NOVUMM KET
NÁZEV MÍSTO TERMÍN ZAMĚŘENÍ
AERO Friedrichshafen 2020 FriedrichshafenPŘESUNUTO: 14. – 17.4.
2021 letectví
Analytika 2020 Mnichov PŘESUNUTO: 19. – 22.10.
2020analytika, biotechnologie,
diagnostika, laboratorní technika
IFAT 2020 Mnichov PŘESUNUTO: 7. – 11.9.
2020environmentální technologie
SENSOR + TEST 2020 Norimberk ZRUŠENO ICT, senzorika a měření
Maximální podpora způsobilých nákladů 50 % do max. výše 80 tisíc CZK.
VELETRHY ZAŘAZENÉ V OFÚ MPO
NÁZEV MÍSTO TERMÍN ZAMĚŘENÍ
TUBE 2020 Düsseldorf PŘESUNUTO: 7. - 11.12. 2020 Strojírenství
CASTFORGE Stuttgart PŘESUNUTO: 8. - 10.6. 2021 Slévárenství
INNOTRANS 2020 Berlín PŘESUNUTO: 27. - 30.4. 2021 Železniční průmysl
AUTOMECHANICA 2020 Frankfurt n. Mohanem 8. - 12.9. 2020 Automobilový průmysl
CHILLVENTA 2020 Norimberk 13. - 15.10. 2020 Chladící technika
MEDICA 2020 Düsseldorf 16. – 19.11.2020 Medicínská technika
Přehled všech veletrhů naleznete na: https://www.mpo.cz/vystavy-a-veletrhy-2020/
SOURCINGOVÉ AKCE
CZECHTRADE DÜSSELDORF 2020
Sourcing Day Tschechien Plzeň: strojírenství, letecký a
automobilový průmysl
Poptávané kategorie: komponenty z kovu, plastové díly, elektrotechnické součásti,
povrchové úpravy, formy a nástroje, průmyslová automatizace IT atd.
Rheinmetall Defence: bezpečnost a mobilita pro
obranný průmysl
Poptávané kategorie: odlitky, svařované, obráběné, plechové a plastové díly
TEDi: diskontní Non Food řetězec
Dodavatelská fóra
pro nákupní centrály
významných
německých
společností
CZECHTRADE DENNĚ
EXPORTNÍ PŘÍLEŽITOSTI DO
VAŠEHO E-MAILU
Služba je bezplatná
Exportní příležitosti denně zasílané od zástupců
zahraniční sítě CzechTrade, přímo od zahraničních firem
a z dalších zdrojů
• Zahraniční poptávky, projekty a tendry
• Obchodní novinky ze zahraničí
• Akce v zahraničí
• Online semináře pořádané CzechTrade
ODKAZ PRO NASTAVENÍ FILTRU PRO ODESÍLÁNÍ RELEVANTNÍCH INFORMACÍ DŮLEŽITÝCH
PRO VAŠE PODNIKÁNÍ: https://www.czechtrade.cz/czechtrade-denne/objednavka
ADRESÁŘ EXPORTÉRŮ
PROPAGACE FIREM V ZAHRANIČÍ
PRO VYTVOŘENÍ
PROFILU
KONTAKTUJTE
SVÉHO
EXPORTNÍHO
KONZULTANTA,
KTERÝ VÁM
VYGENERUJE
HESLO DO
KLIENTSKÉ ZÓNY
Bezplatná příležitost umístit profil firmy do oficiální databáze
CzechTrade www.exporters.czechtrade.cz
Možnost výběru ze 7 jazyků > minimálně ČJ a AJ
Zobrazování profilů na stránkách zahraničních kanceláří
CzechTrade www.czechtradeoffices.com
Určeno výhradně pro klienty, kteří využívají služeb zahraničních
kanceláří CzechTrade > důležité zefektivnění využívané služby
Obchodní rejstřík www.unternehmensregister.de
Insolvenční rejstřík www.insolvenzbekanntmachungen.de
Zjištění bonity firmy www.buergel.de / www.creditreform.cz
Veřejné zakázky www.evergabe-online.de
Statistické údaje www.destatis.de
KDE HLEDAT
INFORMACE
O NĚMECKÝCH
FIRMÁCH?
VYSÍLÁNÍ PRACOVNÍKŮ A PŘESHRANIČNÍ POSKYTOVÁNÍ
SLUŽEB DO NĚMECKA
Enterprise Europe Network
RNDr. Jitka Ryšavá
Tel: 234 006 231
Email: [email protected]
GTAI (German Trade & Invest)
• Podpora řízení projektu
• Poradenství při výběru sídla/
celkové zhodnocení lokality
• Podpora při konečném
usídlení společnosti
• www.gtai.de
ZALOŽENÍ POBOČKY V NĚMECKU
NRW Invest https://www.nrwinvest.com/
Invest in Bavaria https://www.invest-in-bavaria.com/
Invest in Saxony www.investieren-insachsen-anhalt.de
Alternativou je „virtuální kancelář“ v Německu
(měsíční náklady od 100 EUR)
JACÍ JSOU NĚMCI?
Vyhledání obchodních kontaktů (bez/s ověřením)
Ověření zájmu o výrobek/službu
Vyhledání obchodních zástupců
Prezentace firem na stánku CzechTrade na veletrzích
Zjištění bonity firem
Sourcing Days
Další služby (tlumočení, doprovod na jednání, …)
KOMPLEXNÍ SLUŽBY CZECHTRADE V ZAHRANIČÍ
Komunikujte systémově a na jednání se připravte
Upozorněte na jedinečnost produktu ► Alleinstellungsmerkmal!
Prezentujte se sebevědomě, investujte do online marketingu!
Nebojte se telefonovat, email často nestačí!
Nespoléhejte na to, že se domluvíte anglicky!
Dodržujte termíny a buďte spolehliví!
Nepodceňujte znalost informací německého partnera!
Jen dobrá cena a kvalita na náročném koncentrovaném trhu
nestačí – inovace!
Hledejte obchodní zástupce!
Poznejte nejen své zákazníky, ale i konkurenci
► jezděte na veletrhy!
DESATERO PRO OBCHODOVÁNÍ S NĚMECKEM
DESATERO
PRO
OBCHODOVÁNÍ
S NĚMECKEM
Wer heute nichts tut,
lebt morgen wie
gestern
CzechTrade Düsseldorf
Adam Jareš, Kristýna Kubíčková,
Alexandra Kuderjavá
www.czechtrade-deutschland.de
KDYNIUM, a.s.
Vladimír Krejčí
www.kdynium.cz