19
member of
memberof
�
InteligentníkabinaSunPearls?
Luxusní,
automa-ckáotočnákabina,
aplikujícíopalovacíkrémy
NOVÁ-JEDINEČNÁ-PATENTOVANÁ
JAK KABINA FUNGUJE?
• InteligentníkabinaSunPearlsjeluxusní,plněautoma-ckáotočnákabina,kteráaplikujeopalovacíkrémy
• Tatointeligentníkabinaaplikujerůznédruhykrémů[vizstrana17]:
• SPF10
• SPF20
• SPF30
• SPF50
• Pro-zánětlivýkrémpoopalování
• Chladicíemulzinapokožku
• Aplikacetrvápouhých22sekund
• Kabinaseovládápomocídotykovéobrazovkyumístěnéuvnitřkabiny.Tutoobrazovkujemožnévyužítproreklamutřeachstran.
� z�2 19 � www.sunpearls.com
�ZÁMĚR PROJEKTU
• Umís-t250 inteligentníchkabinSunPearls,kteréaplikujíopalovacíkrémy,do50hotelůvSAE(Spojenéarabskéemiráty)
[1.fáze]
• TentoprojektrozšířitpocelémStřednímvýchodě
[2.fáze]
• UvéstkabinycelosvětověmeziobratníkemKozorohaaRaka
[3.fáze]
KOMU JE PROJEKT URČEN?
• UŽIVATELÉ: Turisté-Hotelovíhosté-Soukromýsektor
• UMÍSTĚNÍ: Hotely-Vodníparky-Pláže-Výletnílodě-Plaveckébazény
• PROVOZOVATELÉ: SunPearlsGroup-Nezávislídistributoři
� z�3 19 � www.sunpearls.com
�SUN PEARLS SPjenovýobchodníprojekt,kterýsezaměřujenaautoma-zovanouaplikaciopalovacíchkrémůasouvisejícíkrémů.SPjenovýmrušivýmelementemnatrhuvoblas-opalovacíchkrémů.Nabízíhotelůmajejichhostůmnaprosto jedinečný a revoluční výrobek. Lidé na dovolených se v budoucnu mohou vyhnout neoblíbenéčinnos-ručníhonanášeníopalovacíchkrémůanahraditjizábavným,rychlýmasnadnodostupnýmzážitkem.
SPvyvíjelavylepšovalsvoutechnologiiněkoliklet.Výsledkemjevýrobaautoma-zovanýchkabinyavlastníchkrémůnaopalování,kteréjsouvysocekvalitníajedinečné.Inteligentníkabinyjsounaprogramovanétak,abynasprejovalycelétělozapouhých22sekundpomocí48rozprašovacíchtrysek.Tatotechnologienepřetržitěsleduje náplně všech krémů v kabinách, upozorňuje pokud hladina krémů v náplních je nízká nebo napřípadné požadavky na údržbu, navíc zjišťuje a zabraňuje použia jakýchkoli cizích krémů či ředění krémůvkabinách.Tatotechnologietakézaznamenávápřehledofinančníchplatbáchhoteluapočtunástřikůpoužiahotelovýmihostyaposkytujefunkcikontrolyfinancí„vreálnémčase“,kterábudeintegrovánadohotelovýchsorwarovýchúčetníchsystémů.
Totojepříležitostpro„prvníhoiniciátora“,kpřevzeadominantnípozicenacílovýchtrzích.SPtaképřekonalmnohoprak-ckýchatechnickýchnesnází,díkykterýmvytvořilmimoklasickoucestuipříležitostkobchodusprávynamezinárodněregistrovanýchtechnickýchpatentechaduševnímvlastnictví.
POTŘEBA OPALOVACÍCH KRÉMŮ Poúčinnéochraněpro-slunečnímuzářenínatrhupanujenesmírnápoptávka.Rakovinakůžejenejběžnějšídiagnos-kovanou rakovinoua její výskyt se zvyšuje každým rokem.KaždýpátýAmeričandostane rakovinukůžeběhemsvéhoživota.Studieukazují,žejekaždýrokdiagnos-kovánovícenež3,5miliónuAmeričanůa230000Britůnovýmipřípadyrakoviny(zdroj:Americkáonkologickáspolečnost).
Každý,kdoodovolenénavšavíhorképodnebíví,žemusípoužítopalovacíkrém,alenesnášíse jímnaarat.Všichni jsou poučeni o riziku rakoviny kůže, spálení se na slunci, vytváření vrásek atd. Přesto všakodhadovaných90% lidínepoužívásprávnémnožstvíkrému,abydocíliliochranyanebosprávný faktorSPF,abysepřizpůsobilidennímpodmínkámnebojejichtypukůže.Studiezjis-ly,ževětšinalidípoužíváméněnežpolovinunezbytnéhomnožství.Uprůměrnéhodospěléhočlověkajeúplnýmminimem,kterébymělopokrýttělo36gramůkrému(zdroj:Britskéspolečenstvídermatologů).KabinaSPaplikujevždy50gramůkrému.
Lidé také naarání opalovacího krému vidí jako nepříjemnou povinnost. Také víme, že dě- jednodušenespolupracují snadno, aby si ochránily svoumladou pokožku.Naše otáčející se, plně automa-cká kabinavšechnytytoproblémyodstraňuje.Dě-jichtějípoužívat–jetozábava,jakojízdavDisneyLandu.Jetorychlé–zábavnéaonytochtějídělatsamy,beztoho,abyjevyrušovalamaminkačitaanek.Chtějítakésbíratřadudárků,zapoužiakabiny,včetněslunečníchbrýlí.
Dnesjetakétéměřnemožnésissebouvzítdostatečnémnožstvíopalovacíhokrémudoletadlavpříručnímzavazadle.Můžetakévevašempříručnímzavazadlevytéctkvůlivyrovnávánítlakuvletadle.
100 % hostů v hotelech, na plážích a ve vodních parcích, jsou potencionálními klienty, kteří náš výrobekpotřebují.
� z�4 19 � www.sunpearls.com
�PROČ AUTOMATICKÉ KABINY?
PODMÍNKY / BALÍČKY PRO HOTELY SP partnersky spolupracuje s hotely a funguje na základě podílu na výnosu s minimálním poplatkem zanástřik.Hotelyjsouvysocemo-vovány,abyspolupracovalysSPnásledujícímzpůsobem,přičemžnemusínicinvestovat:
• SPhotelůmpřinášínovou,jedinečnou,luxusní,pozornostpřitahujícíslužbu
• SPhotelůmúčtujesymbolicképůjčovné1€zaměsíctak,abyrozhodnuanainstalovatkabinymohlobýtučiněnosnadnonamístníúrovnivedení,bezodkázánínaústředífirmy
• Hotelyzískajízisknavícazlepšísi„image“bezpráce,bezinvestováníabezplatně
• Kabiny SPmohou nést značku hotelu, aby zlepšily image hotelu a jeho status, takovým způsobem, žezákazníci se o to podělí se svými přáteli a hotel to bude moci nabídnout ve svých marke-ngovýchmateriálech
• Hotelynatutoslužbunevyčleňujížádnélidskézdroje.Hotelynedělajínicohledněprovozukabin,kromětoho,žebudouvystupovatjakojednazmožnosa,jaktutoslužbuprodatsvýmhostůmapodíletsenazisku
• Zaměstnanci SP budou přímo nápomocní hotelovým hostům a budou systém propagovat a budoupracovatpodlenejvyššíchstandardůhotelů(nejménějednahosteskavkaždémhotelu)
• Majitelébudoumístnívedeníneustálepovzbuzovatkvyhledávání takovýchpříležitosa,abyzlepšili svoukonkurenceschopnostazískalitakkonkurenčnívýhodu
� z�5 19 � www.sunpearls.com
�MARKETINGOVÁ STRATEGIE A VIZE StřednědobýmicílySPjezajis-trozpoznáníznačkyzákazníkemadosáhnoutročníhozisku30+miliónů€do5letainstalaci250kabinvprémiovýchhotelechvPerskémzálivu
PočátečníbodvstupuSPnatrhjehotelovýtrhvPerskémzálivu(SAE=Spojenéarabskéemiráty),kterýmájednoznejpříznivějšíchprostředíkrychlýmpočátečnímvýnosům.Perskýzálivbylvybránnazákladěněkolikadůvodů:
1. Zakladatel,GerryHipperson,úspěšněpůsobínaStřednímvýchoděod80. letavelmidobřerozumítétooblas-amístnímlidem,stejnějakomentalitěturistů
2. SAE jsou také velmi dobře známé týmu SP, kteří v této oblas- mají stávající kontakty, znalos- azaměstnance,znichžněkteřívtétooblas-žijíjižněkoliklet
3. VDubajijevelkýpočetprémiovýchhotelů,kteréjsoutéměřplnépocelýrok
4. Ze zeměpisného hlediska jsou SAE velmi kompaktním trhem, který vyžaduje pouze malý počet lidí kzahájeníasledováníbyznysu
5. Sezónajevelmidlouhá,cožumožňujevynikajícípoměrvýnosůanákladůpodobu9-10měsícůvroce
PočátečníseznamcílovýchhotelůvSAE(Dubaj,AbuDhabiatakéstátOmán)jezmíněnvtomtodokumentu.Průměrnávelikosthotelůje299pokojůamnohémajídalekovícejakonapříkladPalmAtlan-ss1539pokoji.
AžbudoukabinyumístěnyvJumeirahGroup,FourSeasonsaAtlan-s,taksestanoumarke-ngovoumunicíavýkladní skříní pro celý svět. Jedna kabina bude připravena k odeslání do Dubaje předem, aby vytvořilapočátečníprostředípropředvádění.Vyššímanagementhotelůbudepotépozvánkprohlídce,navícněkolikvybranýchemirátskýchrodin,TVanovinářizmédií,abybylauskutečněnavelkápropagačnípublicitaavyužitapříležitostkvzbuzení jejichzájmuoplányExpo2020.Odhadujese,žesezúčastníkolem50miliónů lidipodobuveletrhuExpo.
ZPerského zálivu seplánuje rozšířířeníobchodudoAsie aAmeriky (v2020), kde jsou také značnědlouhésezóny,apotomdoEvropy.
Platbyzanástřikyvkabině,budoumítspoustumetodprovedení,jakonapř.možnézačleněníautoma-ckéhonaúčtování na účet hotelového pokoje, chytré karty NFC – RFID; sarací vouchery, zadání kódu PIN;internetovéprodeje(pomocínovémobilníaplikace);nákupyzchytréhotelefonuprostřednictvímApplePayaAndroidPay, stejně jako včasné zakoupení před dovolenou/nabídky poukázek nebo bezplatných RFID karetprostřednictvímcestovníchkanceláří.
Hlavním způsobem nákupu nástřiku bude pravděpodobně hotelová recepce/bar u bazénu, naúčtování naúčethotelovéhopokojeatd.anavícbudepropagačnítýmSPprovizemis-mulovánkprodejiauživatelebudepřímopovzbuzovat.DalšímiprodejnímimístybudeprodejOTCvhotelovýchobchodech;vevodníchparcíchanaveřejnýchplážích;prodejeprovozovatelůdovolenýchaprodejevmédiích.
� z�6 19 � www.sunpearls.com
�PRŮZKUM TRHU Projekt kabinbyl představenněkolikahotelůmv SAEabyl s niminavázán kontakt a již byla zaznamenánavelká poptávka po kabinách. Jednotnou reakcí byla otázka „kdy je už budeme mít?“ a CEO hotelu FourSeasons se zeptal „proč jsme toneudělalidříve“.PropagačníakceprohotelovémanažeryamajitelevSAEbudeuskutečněnatěsněpředdatemformálníhozahájení.
ZKOUŠKY PROTOTYPŮ Testování kabiny “zkouška sestrojených prototypů v praxi” bylo záměrně velminenápadné a po krátkou dobu, aby neprobudilo stávající průmysl s „opalovacímikrémy“předam,nežtobudeadekvátněstrukturovanéavyspělékevstupunatrh.
Shrnuanašichpoznatkůztestovánívpraxijenásledující:
• Designprototypukabinyokamžitěpodní-lzvědavostveřejnos-,alejetřeba,abyvypadalještěluxusněji
• Dě-bylykabinouobzvláštěpřitahováni,protožetoproněbylazábavaotáčetseanechatsenasprejovatopalovacímkrémem
• Mnozí lidé nás požádali o prodej krému v lahvičkách, aby si jej vzali domů, jelikož byli ohromeni, jakpříjemnánadotekbylajejichpokožkaažekrémnebyllepivýanimastný[kčemužjsmenebylipřipraveni,]
• Veřejnost se často ptala našich lidí, proč to nebylo uděláno již dříve a současně nám poskytovalapovzbuzujícíkomentářeotom,jaktobylozábavné
• Věknebyl faktorem,kterýbyovlivnilpoužia, jelikožnejstaršímuživatelůmběhemzkouškybylo82 letanejmladšímpouze3roky,avšichnistálepřicházelizpět
• Když byla kabina ponechána bez dozoru, tak ji denně použilo v průměru 51 lidí. Když byla kabina poddozorem,takkabinupoužilopřibližně15-20zákazníkůzahodinu
• Op-málníteplotaprostředí,potřebnákvyužiakabiny,byla24-25+oC
• Ačkoli jsmezkouškuprovedlipřevážněkvůlitechnickéanalýze,bylaúspěšná,protoželidésevraceli,abybyli nasprejováni znovu a znovu.Mnozí z nich učinili připomínky, že s našimi vysoce kvalitními krémyneměli vyrážku ze slunce. Také jsme zaznamenali zprávy, že to pomohlo s ekzémem [ačkoli toto neníklasifikovánojakofarmaceu-ckáreceptura]
� z�7 19 � www.sunpearls.com
�ZKOUŠKY BYLY PRIMÁRNĚ PROVEDENY Z DŮVODŮ: • Technickéanalýzy
• Nalezenímožnosaprozlepšenídesignu
• Kontrolyslučitelnos-systému
• Kontrolysorwarovýchdomněnek
• Zajištěníveřejnéhopřijeaapřístupu
• Předpovězenípoužiavespojeníspřírodnímipodmínkami
Běhemzkušebníhoobdobíbylojasné,ževeřejnos-seinteligentníkabinaSunPearlsvelmilíbilaabylavelmivděčnázaneobvyklésloženíkrémůrůznýchochrannýchfaktorůSPF.
Učinilikomentářeotomjakjemnouahedvábnounadotekmělipopoužiakrémůjejichpokožkubezpocitu,že jejich pokožka byla lepkavá nebo mastná v porovnání s mnohými konkurenčními krémy. Snadnározaratelnost.
Jejichnadšeníbylotakvelké,žeseopakovaněptali,zdasimohoukoupitnějakýkrémdomůapoužitjejpřidalšíchpříležitostech.
HOTELY Projekt jsmediskrétnímzpůsobemprodiskutovalismnohahotely, jako jeJumeirahBeachhotelaJumeirahGroupnaúrovniředitele,kterýnáspozval,abychompředložilipodrobnýnávrh,jelikožimageaslužby,kteréinteligentníkabinaSunPearlsnabízí,bylnaprostovsouladus imageaúrovní luxusníchslužeb,kteréchtějímítkdispoziciprosvéhosty.
� z�8 19 � www.sunpearls.com
�POČÁTEČNÍ SEZNAM CÍLŮ – HOTELY V SAE v náhodném pořadí
VnašempočátečnímplánujepokrýtSAEjakoPRVNÍtrh.Vyberemepouze50hotelůtak,abychomsloučilirůstodzahájeníprovozuspolusvnitřnístrukturounašíspolečnosM,Nmsepostarámeoto,abychommělipouzenejlepšízaměstnance,kterésplňujínašestandardyanadšení.
� z�9 19 � www.sunpearls.com
�PODMÍNKY INVESTICE Záměrsižádáinves-ci1,4miliónuEURkapitálu,kterýumožnívstoupitnahotelovýtrhvSAEvroce2019adodatrozšiřitelnouvýrobukabin,krémůasouvisejícíchvýrobků.Použiavýnosůbudenásledující:
- Dokončitnástrojeproúčinnouvýrobu
- Financovatpočátečnívýstavbuainstalacipro10až15hotelů
- ZříditprodejvUAE,marke-ngaprovoznístrukturu
- Financovatdalšívýrobukabinpozahajovacífázi
Založenínovéspolečnos-vDubaji(offshorejurisdikce),abychomměliop-málnídaňovoustrukturuvzájmuvšechpartnerů.
Veškeré finanční zajištění vývoje projektu až do dnešního dne bylo osobně učiněno díky zakladateli G.Hippersonoviajehokolegů–financepokrylyvývojtechnologie,dosaženímezinárodníchpatentůaprovedenízkoušekvýrobků.Představenísoučasnéhotýmujeuvedenopozdějivtomtodokumentu.
VÝSTUPNÍ POTENCIÁL Předpokládámenáslednéskutečnos-,jakbymohlproběhnoutčástečnýčicelkovýexit:
- Odkoupenínadnárodníznačkouvoblas-kosme-ckéhoprůmyslu,kteráhledánovékanályprodeje(např.L’Orealatd.)
- Odkoupeníspolečnosachemickou/farmaceu-ckou/volnočasovou(např.3M,Virgin,atd.)
- Odkoupenístávajícímhotelovýmdodavatelem,kterýpodnikvidíjakodoplňkový(Siemens,Boschatd.)
- Další investoři, kteří hledají, jak získat vysoce rozšiřitelný (škálovatelný) podnik, založený na inova-vnítechnologii
Ohledně načasování případného prodeje projektu si myslíme, že je možné provést mnohem dříve než uvětšiny projektů, jelikož se jedná o unikátní projekt, který naruší současný trh. Před koncem třeaho rokuočekáváme,ženásoslovíhráčinatrhu.Prozaam,seočekává,ževýplatadividendbudezhruba50%čistýchzisků–vizFinančnípředpoklady(strany11&12)ohlednědalšíchpodrobnosa.
� z�10 19 � www.sunpearls.com
INVESTMENTSTRUCTURE
12%18%23%22%25%
�FINANČNÍ PŘEDPOKLADY SP Tvorbavýnosůjevypočítánajednoduchýmmodelem (početkabinxcenazanástřikovouproceduruxpočetprocedur).Hrubévýnosysevypočítávajízočekávanéhovýnosuhoteluplussoukroméprodeje.Očekáváse,žekaždákabina„pokryjenáklady“dodvouměsícůprovozu.Domněnkyklíčovéhopřípadujsouprůměrnýčistýziskzanástřik2,30EUR,připouhých40použiachzaden.Totojsouvelminízkéastřízlivéodhady,kterébudoustálevytvářetvelmiatrak-vnífinančnívýsledky.
Vpraxibudeznačnácenovápružnost.Hotelymohouslužbunabídnoutspočátečníslevounebonadražšímzákladě.SPmůžedálkovězměnitcenunástřikuuvybranýchkabin,abysezareagovalonatrendypoužianapř.slevypřicenověslabýchobdobíchneboextravěrnostnípříspěvekčastýmuživatelům.
VDubajibudecenanástřikutrochuvyššínežvostatníchdes-nacíchato6,00EUR,aitaksemůžeponějakédobě zvýšit [v této chvíli používáme jakoměřítko cenuCocaColy nebo kávy v danémmístě]. Trh sebudevyvíjet,atakbudeSPvždyudržovatminimálníčistýziskzanástřikacenovouflexibilitu.Pocitzluxusníkabinypravděpodobně pomůže k vyššímu ohodnocení, obzvláště v luxusních hotelech. Pro srovnání, ve vodnímparkuvAbuDhabizákazníciplaa5,00USDzato,žestojívkabině,kterájimosušítěloa600USDzapronájemstanukvůlisanu.
Průměrnýpočetpokojůvprémiovýchhotelech je299,alemy jsmenášplánzaložilina200pokojích,apřinašempočtu 40 aplikací denně v jedné kabině tedy vychází a rovná se hostůmpouze z 20-pokojů, kteříkabinupoužijídvakrátzaden.Vpraxiseočekává,žemírapoužiabudevprocentechzájemcůnejméně+20%.Zaúčelempředpokladůbylpočetprocedurkonzerva-vnězaloženna40--aplikacích.
� z�11 19 � www.sunpearls.com
SPBoothRevenueProjection
RevenueProjection 1 €3,55isbasedonaverage 100 €3,5540sessionperday 250 €3,55
SPNetProfit-Projection
NetProfitisbasedon No.ofboothsoperational:- 1booth 2,27EUR2,27averageprofit In12months 95booths 1,74persession,40session In24months 234booths 2,25perday In36months 250booths 2,37
In48months 250booths 2,44In60months 250booths 2,58
SPCashFlowProjection(EUR)Pre-Launch Year1 Year2 Year3 Year4 Year5
GrossRevenues 0Operatingcosts(OC)OCas%GrossRevenue(GR) 120% 51% 41% 37% 29%NetProfit(NP)NPas%GrossRevenue -20% 49% 59% 63% 71%NETCashatBankEstimatedDividendsat50%NPAdjustedNetCashafterDividends
No.ofboothsOperational
GrossRsession SessionsperMonth Revenuespermonth
1350 €4793135000 €479250337500 €1198125
Netprofitpermonth
Sessionsmonth NetProfitperSession
€3065 1350€223155 128250€710775 315900€799875 337500€823500 337500€870750 337500
2606196 8739823 12393290 14297333 16640667577480 3120633 4429999 5029270 5258006 4743644
-577480 -514437 4309824 7364020 9039328 11897023
101139 358083 4667906 12031926 21071254 32968277-257219 2154912 3682010 4519664 5948512615301 2512995 8349916 16551590 27019766
�FINANČNÍ PŘEDPOKLADY SP pokračování Dodatečné výnosy se očekávají například z prodeje reklamních ploch a soukromých prodejů kabin seservisnímismlouvami.TakéjezdepříležitostkvýnosůmzreklamynavnitřníobrazovcevestyluiPaduplusnaveřejnýchmístechblízkopláží,SPbudemítreklamníplochunavnějšístraněkabiny.SPbylajižkontaktovánamediálníagenturouzBlízkéhovýchodu,kterásekinzercisnažízískat50kabin.
Modelpodrobnéhopeněžníhotoku,kterýjekdispozicinavícenež5letýplán(viznásledujícíshrnua)
� z�12 19 � www.sunpearls.com
SPF Monthly cash flow projections (EUR)
Variable, by year Pre-Launch Year 1 Year 2 Year 3 Year 4 Year 5Average production cost per session 1,95 1,15 0,97 0,91 0,75Average inputs cost per session 0,93 0,77 0,67 0,70 0,52Average gross profit per session 2,50 3,27 3,40 3,55 4,14Average net profit per session 0,54 2,12 2,43 2,65 3,39Number of calendar days 365 365 365 366 365Number of booths produced 12 120 75 55 0 0Number of booths installed 120 195 250 250 250Total number of sessions per year
Gross Revenues 0Sales of sessions 0
OTC sales 0Booths nominal rentals 0 780 1995 2725 3000 3000
Operating costs
Net ProfitMaterial production costsInitial production tooling & set-up 0 0 0 0Operating SW 0Booth components 0 0Bulk SPF cream production (4 months lead time)Card production costs Bottled SPF cream production
Services consumption costs
Marketing
UAE operating costs
Other services costsHealth certificates extention 1200 0 0 0 0 0Booth "CE" technical homologation 2000 3000 0 0 0 0UAE cream certificates 4000 0 0 0 0 0
33000 36000 36000 36000 36000Spare Parts maitenance budget 0Patent fees & IP 0
CZE staff costs
Overhead CZEPrague office rental Telephone & mobiles Office support
Office equipment 0 0 0 0 0Project management Bookkeeping CZ
Operating cash flows monthly
Assumed Capital injections 0 0 0 0
Cash at Bank sub-total
948 000 2 426 400 3 313 400 3 660 000 3 650 000
2 606 196 8 739 823 12 393 290 14 297 333 16 640 6672 368 560 7 943 480 11 264 150 12 993 000 15 123 000
236 856 794 348 1 126 415 1 301 333 1 514 667
577 480 3 120 633 4 429 999 5 029 270 5 258 006 4 743 644
-577 480 -514 437 4 309 824 7 364 020 9 039 328 11 897 023304 500 1 852 404 2 790 276 3 202 507 3 312 300 2 753 028
45 000 118 57850 000 42 000
147 000 720 000 420 000 300 00050 000 886 080 1 865 920 2 218 300 2 562 000 1 911 000
4 000 85 824 201 056 270 032 292 800 267 2008 500 118 500 303 300 414 175 457 500 456 250
272 980 1 268 229 1 639 723 1 826 763 1 945 706 1 990 616
21 600 388 915 484 474 613 745 694 263 704 263
42 500 342 581 399 867 431 058 440 015 475 165
7 200 71 050 244 698 325 576 361 943 361 704
25 570 87 378 123 906 142 943 143 2049 480 121 320 165 670 183 000 182 500
68 465 169 683 175 884 121 584 124 284 124 284
133 215 296 000 334 800 334 800 325 200 325 20014 400 21 600 21 600 21 600 21 600 21 600
6 400 9 600 9 600 9 600 9 600 9 6005 000 12 000 18 000 18 000 18 000 18 000
5 00096 000 232 000 264 000 264 000 264 000 264 000
4 815 11 200 12 000 12 000 12 000 12 000
-24 025 256 944 627 601 849 781 910 634 3 242 357
700 000 750 000
101 139 358 083 4 667 906 12 031 926 21 071 254 32 968 277
�PATENTY – SPOJENÉ STÁTY, RUSKO, AUSTRÁLIE, EVROPA VynálezceG.Hippersonjemomentálnědržitelem4patentůnanástřikovoutechnologii,jakjeuvedenoníže.Existujídalšíkomerčnípřekážky/obchodnítajemství,kterézvyšujídostupnouochranuzprak-ckéhohlediska.
SPbudedržitelemnezrušitelné,výlučnísvětovélicencenaveškerétechnologiekabinsopalovacímikrémy.
� z�13 19 � www.sunpearls.com
Original patent applicaMon PCT/GB2006/004524filedDec2006.
PatentUS8597263B2describesaLo-onApplica-onCompartment with rotatable support and variablespraypa�erns,applicablefordifferinguses.FiledDec2006,publishedJun2007.IssuedDec2013.
h�ps://www.google.nl/patents/US8597263?dq=Patent+US+8597263+B2&hl=nl&sa=X&ved=0CBwQ6AEwAGoVChMI3d6DguX7yAIVgzgaCh3H1wRI
InternaMonalpatentWO2007/066084A1filedDec2006,publishedJun2007.
h�ps://www.google.nl/patents/WO2007066084A1?hl=nl&dq=PCT/GB2006/004524+wipo&cl=en
European patent EP 1991302 B1 filed Dec 2006.Published Nov 2008 / Jul 2012. Fees paid forDE,CZ,NL,IT,FR.
h�ps://www.google.nl/patents/EP1991302B1?h l = n l & d q = A 6 1 M + 3 5 / 0 0 +%22Gerald+Hipperson%22&cl=de
Australian patent 2006323492. Published Jan 2014.h�p://pericles.ipaustralia.gov.au/ols/auspat/q u i c k S e a r c h . d o ?queryString=2006323492&resultsPerPage=
h�p://pericles.ipaustralia.gov.au/ols/auspat/applica-onDetails.do?applica-onNo=2006323492
Russian patent RU 2 425 721 C2 filed Dec 2006,publishedJul2008.
Interna-onaleclassifica-eA01K13/00, A45D44/00,A61M35/00,B05B15/12Coöpera-eveclassifica-eA 4 5 D 4 4 / 0 0 , A 6 1M3 5 / 0 0 , A 0 1 K 1 3 / 0 0 1 ,A45D2200/057
�ŽIVOTOPISY TÝMU PatrikHořeňovský,ŘeditelobchodníhorozvojespolečnosN
•Spoluzakladatel společnos- EPIC Group a DH Capitals. Podnikatel, který ak-vněvyhledáváafinančně sepodílí naprojektech se skrytým inves-čnímpotenciálem.Díkytomu nachází obchodní příležitos- i tam, kde je ostatní přehlížejí, nebo je považují zanezajímavé.
•Působil v úzkém vedení společnosa Purum s.r.o., Purum Krar holding a.s., SCTechnology.PodílelsenamnohýchprojektechjakvČR,takizejménavRusku,Bělorusku,KazachstánuaGruzii.
GerryHipperson,spoluzakladatel,technickýředitel,vedoucítýmuR&D(výzkumavývoj)
•Podnikatel, který se zaměřuje na „inovace, které narušují zavedené trhy“, vytvářívýrobky,kterémajízacílzlepšenízdravíamajímalounebožádnoukonkurenci
•Spouzakladatel outdoorové mediální společnos- v Praze, která se stala největšímvenkovním reklamním inzerentem (přibl. 26 000míst) v České republice (společnostbylaprodánavroce2004)
•Zkušenos- ze Saúdské Arábie, Ománu, SAE, Kataru, Egypta, Libye, Nigerie a JižníAfriky plus USA a v Evropě. Tyto zkušenos- jsou z oblas- technického designu,zakázkového inženýrství, výrobyaprodeje, včetně založeníelektronického/vysílacího.businessuvJeddah.
• Od roku 1997 žije v Praze, kdy pracoval pro Bass Brewery/Pražské pivovary jako poradce v rozvojipodnikání
JanaSamková,spoluzakladatelkaamarkeMngovýmanažer
•SPmarke-ngareprezentacevsektoruprémiovýchhotelů.Zodpovědnázavzájemnouspoluprácisklienty,celebritamiamédii
•Spolu s Gerry Hippersonem spoluzakladatelka společnos-, která se zaměřila nadesignavýrobuopalovacíhozařízeníavytvářeníspotřebníchkosme-ckýchvýrobků
•Spolumajitelkaa ředitelkaTa�ooMonAmourSales, zdravotní cer-fikace,expedice,nákup,jednánísvýrobciasezákazníky
•ZakladatelkaaspolečnýmajitelPro-Bodroku1997
• Společněsepodílelanavytvořeníoutdoorovéreklamníspolečnos-vČeskérepublice.Poceloudobuřídilalogis-kuaprovoz
• PodporaprodejevBassBrewery,stalaseasistentkouGerryhoHippersonavjehonáslednýchobchodníchčinnostechvČeskérepublice
MilošNovák(prodej–řízenífinancí)
•zodpovědný za koordinaci prodejů, řízení financí a management. Je osvědčenýmmezinárodnímvedoucímprojektůsezkušenostmivkorporacíchamalýchpodnicích.VminulosatakéředitelemprodejnídivizevČeskémTelecomu,řízeníškoleníproprodejceProcter&GabmleElectronicsvČeskéRepublice.
� z�14 19 � www.sunpearls.com
�ORGANIZAČNÍ TABULKA
VÝVOJ A DESIGN KABINY Technologie, která byla původně vyvinuta, směřovala na obecné použia smožnosa využia ve zdravotnímodvětví. Postupem času nás situace na trhu nasměřovala k opalovacím krémům a toto odvětví se stalohlavnímtechnologickýmzaměřením.Coje,všakdůležité je,žetechnologiezískalaschválenímezinárodníhopatentuveVelkéBritánii,Spojenýchstátech,Rusku,AustráliiaEU.
Jako u všechpřelomových a špičkově technologicky založenýchprojektů, byl i logický proces vývoje, kterýmuselbýtdodržen.Prvnífázíbylodokázat,žesystémfunguje,cožvedlokezváženíněkolikaverzíprototypů.Druhou fází bylo patentování technologie a výroba předvýrobního prototypu, vhodného k technickému akomerčnímuposudku.Třeafázíbylapřípravaprojektukvýrobě,procesu,kterýjenynídokončen.
VývojjedinečnéřadykrémůSPsUVfiltry,zapouzdřenýmivmikroskopickýchskleněnýchperlách,bylobažný,časověnáročnýadrahý.Krémyjsoubezpochybyamnejlepším,colzekoupitnatrhu,sjedinečnýmivýhodamiamarke-ngovýmimožnostmi.Totoprojektudávádalšíúroveňochranyavýjímečnos-.PouzeEstéeLauderpoužíváněkteré zperel v líčidlech, alemyvíme, že jeproněobažné snimipracovat kdosažení vysokýchúrovní faktorů sluneční ochrany SPF a také velmi drahé je uvést do ziskovémaloobchodní struktury.Úzcejsme spolupracovali s Merck Pharmaceu-cal (Německo), abychom dosáhli tohoto jedinečného složeníspatentovanoutechnologií.
Inteligentní kabina Sun Pearsl je skutečně CHYTRÁ.Hosté v hotelu mohou kabinu použít v sousednímaquaparku a použít svůj čipový náramek, který obdrželi ve svém hotelu a položka jim bude automa-ckynaúčtovánanaúčetvjejichhotelovémpokoji.
Co je však důležité pro projekt, je, že jedinečný nejmodernější sorwarový systém nepřetržitě sledujeVEŠKERÉ aspekty mechaniky, sprejovací soustavu, servis, údržbu, použia atd. a automa-cky upozorní tysprávnéčlenypodpůrnéhotýmukabinSunPearls24hodindenně,7dnívtýdnuprostřednictvímVodafoneM/Mdatovétechnologie.Tentoautoma-ckýproces snižujepočet lidínutnýchkručnímuřízeníprojektuaprojektčiníúčinnějšímalépekontrolovatelným.
� z�15 19 � www.sunpearls.com
�DESIGN KABINY Konečnýdesignkabinyjevyrobenzesklolaminátu.Sorwarovákritériaaelektronickýdesignzajišťujíbudoucívývoj výrobku, za použia materiálů a metodiky, které je slučitelné s masovou výrobou s velmi nízkýmfaktorem údržby. Design umožňuje uvedení loga hotelového řetězce (viz příklady Jumeirah níže). Vnějšípovrch/vzhledkabinybudeperiodickyměněn,abykabinastálevypadalaluxusně,nověamělaodlišnýimage.Celkovénákladynavýrobujsoupřibližně6000EURzakabinu.
INSTALACE KABINY, UDRŽBA A MODERNIZACE Kabina je nainstalována do hotelu za pouhé 1-2 hodiny, s ŽÁDNÝMporušenímpodkladu, na kterémbudestát. Kabiny mají jednoduše 12voltový zdroj napěa a potřebu přístupu k vodě. Verze poháněná slunečníenergiíjekdispoziciproizolovanámísta.Kabinymajízásobníknaopalovacíkrémy,kterývydrží7dníabudouopětovnědoplňoványkaždých5-7dní.ÚroveňkrémujenepřetržitěsledovánaprostřednictvímVodafonu,kdyjsoudataautoma-ckyodesílánakaždoukabinoutýmuSP. Systém upozorní včas, pokud bude vložennesprávný krém do nesprávné nádrže nebo pokudbudou krémy nahrazeny jinými výrobky nebo budouzředěny.
Mechanická spolehlivost je velmi vysoká, kvůlijednoduchému designu a výdrži jednotlivýchsoučástek. Systém byl vytvořen tak, aby fungovalvhorkých,prašnýchpodnebíchsvysokouvlhkosa.
Kabiny automa-cky umývají podlahu po každémnástřiku,abyseudržovalahygienaaminimalizovalyseúčinkyprachu/pískuvmechanice.Ačkoli je tonepravděpodobné,pro-ucpání/poškození jsou rozprašovacítryskychráněnyfiltracíkrémůpředvstupemdotrysky.
Inteligentní kabinymají v zásobě standardně nejméně šest sprejových výrobků, všechny nejvyšší kvality avoděodolné;kterézahrnujínásledující:
SPF50 SPF30 SPF20 SPF10 Aoer-sun SkinCoolant
� z�16 19 � www.sunpearls.com
�KRÉMY PRO MALOOOBCHODNÍ PRODEJ Všechnynašekrémynaopalovánípoužívajístejnézákladnímikroskopickésložkyskleněnýchperel,vkterýchjsou zapouzdřenéUVfiltrynaochranupokožkypro-UVA&UVBzáření, a splňujímezinárodní zdravotníabezpečnostnínormy.
Mikroskopické skleněné perly zůstávají nejméně ze 75 %účinné, dokonce ještě 2 hodiny po nanesení, v porovnáníspouze25%účinnosa,pokudUVfiltrynebylyzapouzdřenyvmikroskopickýchskleněnýchperlách.
Je to tato jedinečnávlastnost,kteráSunPearlsodlišujeodostatních výrobků, které nabízejí celou řadu opalovacíchkrémůpromuže-ženyadě-smladou,citlivoupokožkou.
Řada opalovacích krémů Sun Pearls funguje účinně nejenjakozpůsobochranypředškodlivýmislunečnímipaprsky,alemátakéspeciálnísložení,kterésezaměřujeinaodlišné potřeby pokožky. Obzvláště dámy ocení vlastnos- složek pro- stárnua a pro- tvoření vrásek ahydratačníúčinek.
KONKURENCE Hrstka příležitostných poskytovatelů se pokusila uvést na trh jednoduché systémy nanášení opalovacíchkrémů,zejménavUSA,dokonce,ikdyžnezvážiliskutečnévlastnos-„hráčů“veskladbětrhu.Přestožejejichnabídkyobsahujístrukturníadesignovévady,chtějízařízeníprodávatzavelmivysokoucenuaočekávají,žehotelybudoukrémykupovat,naplníkabinyabudouseovšestaratařídit:
• SunPearlshotelůmkabinypronajímají[nájemné1€]anášobchodnímodelzahrnuje„úplný“servis.Totoumožňujemnohemvětšíasnadnějšípřijmuakabinhotely
• Žádní další poskytovatelé nepoužívají digitální technologii k zaznamenání údajů o ak-vitě kabiny apropojení s fakturačními systémy hotelu. Náš systém poskytuje v reálném čase týmu SP informace oúdržbě,použia,ziskovos-,fakturaciařízenínašehotýmuatd.
• ŽádnéhotelyvPerskémzálivu, sekterými jsmemluvili,nikdyneviděli tak luxusní kabinku.Konkurenčnípokusy v USA nabízely systémy, které vypadaly lacině a které neměly současné vlastnos-, které jsoustandardemproSP.Jejichstrojejsouhlučnéajejichdesignnenívhodnýnaluxusnítrh
• MezinárodnípatentySPjsouzaloženynasynchronizovanépulznírozprašovacítechnologiinaotáčejícísepla�ormě. Toto řeší problémynástřiku na těžko přístupné čás- těla a uživatel stojí jen v jedné poloze,zaamcoseotáčíajesprávněarovnoměrně
DalšívýhodyInteligentníkabinySunPearls:
• SP nastaví výšku spreje po 1cm a může se navolit nástřik bez obličeje/vlasů či včetně obličeje. Dámyrozhodněnechtějíopalovacíkrémvevlasech(nebonalíčidle)
• KabinySPmají luxusnívzhled.Tojedůležitéuprémiovýchhotelů,kterésestarajíosvůj imageaúroveňslužebhostů
• KabinySPzajišťujísoukromízákazníkovipodobuaplikace
• Kabinyjsouvelmi-ché,cožjedůležitýmfaktoremprohotely,technologievšechostatníchposkytovatelůjsouhlučné
� z�17 19 � www.sunpearls.com
�• Případné náznaky konkurenčních zařízení jsou otevřená bez soukromí a základní, vyžadují, aby uživatel
s-sknul tlačítko a přijal různé postoje a nemají žádný systémproNENASTŘÍKÁNÍ určitých čása těla. SPfungujenazákladěčipovéhonáramku,kterýsipamatuje,cobylovybránoapamatujesipůvodnínastavení
• Co je však velmi důležité pro SunPearls projekt, je to, že používá jedinečný, nejmodernější sorwarovýsystém, který nepřetržitě sleduje veškeré aspektymechaniky, sprejovací soustavu, servis, údržbu atd. aautoma-ckyupozorní ty správnéčleny týmuSunPearls24hodindenně,7dní v týdnuprostřednictvímVodafoneM/Mdatovétechnologie.Tatoautoma-zaceprojektusnižujepočetlidí,nutnýchkručníúdržběaprojektčiníúčinnějším
• Hygienajevelmidůležitá.SPautoma-ckyumývápodlahupokaždémpoužiaaautoma-ckyumývástěnyněkolikrát za den. Tato vlastnost není k dispozici u ostatních výrobků, takže potřebují obslužnéhopracovníka.
• Kontaminaceplaveckýchbazénujedalší„hlavní“starosahotelů
• mnohéopalovací krémymají složky, kterépoškozujífiltrybazénů, cožpřináší vysokénáklady.Hotelytoto nedovolí. Některé hotely dokonce zakazují používat přípravky, které jsou založené na oleji.ProduktySPjsounaprostoneškodnéajakodůkazmajícer-fikovanésložení
• jakákoli odpadní voda, která opouša naše kabiny, musí být neškodná pro životní prostředí. SP máodpadnínádrž,kterámůžebýtvypuštěnadokanalizačnísítě,pokudsitohotelypřejí
• SPpoužívá48trysek,ne3až5jakoostatní.Totonašikabinudělácitlivějšíprodě-,kteréjsoumenší,než130cm.3až5tryseknemohourovnoměrněpokrýtcelétělo.
• Kabiny SP nepotřebují být schopné přijímat hotovost v místu nákupu, zaamco ostatní musejí, což jepozvánkaprovandaly.KabinySPmají24hodinovésledování,kteráokamžitěupozorníhotelanašeřídicícentrumnajakýkoliútokvedneivnoci
� z�18 19 � www.sunpearls.com
�
EPICGROUP,s.r.o.Korunní2569/108
Prague10,CzechRepublic11000Tel:+420608978511e:[email protected]
� z�19 19 � www.sunpearls.com
E P I C G R O U P
