Strategie1. Sun Tzu a Umění války

2. Strategie modrého oceánu

autor:

Jan Martinecsegovesus@gmail.com verze: 20.4.2010 09:04:51

Čína, 500 př.n.l

Strategický management

Idea – vymyslet příběh (vladař / majitel)

Strategie – uskutečnit příběh„dělat správné věci“ (generál / ředitel)

Taktika – kontakt, „dělat věci správně“ (důstojník / manažer)

Sun Tzu

Umění války

Obchod je válka.-- Japonské přísloví

Sun Tzu:

„Taktiku, kterou vítězím, může znát každý,

ale strategii, na níž je mé vítězství založeno,

neodhalí nikdo.“

První učebnice

1. Princip: Vítězství bez boje

Sun Tzu:

„Získat 100 vítězství ve 100 bitvách není umění.

Vrcholem dokonalosti je podmanit si nepřítele bez boje.“

Carl von Clausewitz

1780 - 1831

O válce

Šachová strategie

Rytířská čest

zdroj: http://animeonly.org/Fantasy/Fantasy-art-series-23a.html/%28page%29/199

Zákopová válka

zdroj: http://www.lochnagarcrater.org/July011916.html

1. Princip: Vítězství bez boje

Sun Tzu:

„Při použití válečného umění je hlavním cílem získat celé

území nepřítele bez velkých škod. Ničení a dělení není

tak prospěšné. Rovněž je lepší celé vojsko zajmout, než

zničit. Je lepší vzít do zajetí celou jednotku, oddíl nebo

skupinu, než je pobít.“

Cenová válka

GO strategie

2. Princip: Vyhnout se silným stránkám, udeřit na slabá místa

Sun Tzu:

„Armáda by měla být spojena s vodou, neboť voda při

svém toku se vyhýbá výšinám a stéká do údolí. Stejně tak

vojsko se vyhne síle nepřítele a udeří na jeho slabiny.

CEO Kmartu (90. léta):

„Wal-Mart jsou obchodníci s hadím olejem.“

Jednoduchá řešení

Der Schwehrpunkt

PC do škol 24h zpravodajství

3. Princip: Klam a předvídavost

Sun Tzu:

„Kořenem válečného úspěchu jsou zdání a klam“

Informace, informace, informace

SWOT matice

Já, zákazník, konkurence, trh, ...

Business inteligence

IT a internet

Gordon Geko, Wall Street 1987

sir Gordon White z Hanson PLC1986 akvizice SCM

4. Princip: Rychlost a přípravy

Sun Tzu:

„Ve válce nejvíce záleží na pohotovém jednání, využij

nepřipravenosti nepřítele, postupuj cestami, které mu

unikají a zaútoč na nestřežených místech.“

„Své plány zahal stejně neproniknutelně jako temnota

noci a když se dáš do pohybu, udeř jako blesk.“

Momentum

1993 GM Saturn vs. Honda a Toyota

Kriegspiel

Royal Dutch/Shell

Scenario planning

Za úspěchem Nokie údajně stojí Scenario Planning,

v rámci nějž se firma rozhodla zaměřit se

na mobilní telefony.zdroj: http://ekonom.ihned.cz/c1-42546060-zahrajte-si-na-vojaky

5. Princip: Tvarujte svého konkurenta

Sun Tzu:

„Proto obratný válečník vnutí svou vůli nepříteli

a nedovolí, aby mu nepřítel diktoval.“

1994: „Naším největším konkurentem je bez diskuze Microsoft.“

Cíl: získat zpět ztracené trhy.

kopie MS DOS

akvizice $1,8miliardy

akcie -16%

open source

UNIX divize

1. rok zisk $270mil.

Patenty

omezení

manévrovacího

prostoru konkurence

inkoustový tisk

Spojenectví

60. léta USA

NFA vs. AFL

NFA + AFL

= Superbowl

=> sport č. 1

Strategie modrého oceánu

zdroj: http://www.blueoceanstrategy.com

W. Chan Kim R. Mauborgne

Hodnotová inovace + svrchovaný tržní prostor

→ vyřadit konkurenty ze hryrok 2005

Rudý vs. modrý oceán● Rudý ~ známý● šachová strategie

● Modrý ~ neznámý● GO strategie

Strategie rudého oceánu Strategie modrého oceánuSoutěžte v rámci existujícího tržního prostoru.

Vytvořte svrchovaný tržní prostor.

Porazte konkurenty. Vyřaďte konkurenty ze hry.

Využijte existující poptávky. Vytvořte novou poptávku.

Volte mezi hodnotou a náklady.

Prolomte dilema rozhodování mezi hodnotou a náklady.

Uveďte celý systém činnosti firmy do souladu se strategickou volbou odlišení nebo nízkých nákladů.

Uveďte celý systém činnosti firmy do souladu se strategickou volbou odlišení a nízkých nákladů.

Hodnotová inovace

snížit náklady

zvýšit hodnotu pro zákazníka

Curves

zdroj: http://www.curves.com/

Cirques du Soleil

Společnost FAnn parfumerie

FAnn e-obchod

od r. 1999

4+4 zaměstnanci

2 roky stagnace

paralelní dovoz

cenová konkurence

Hodnotová křivka

Odvrhněte

VelkoobchodCenovou konkurenci

Pozvedněte

Služby a informaceWebová aplikacePůvod zboží - PR osvětaPartneři

Omezte

Investice do reklamyŠíře sortimentu

Vytvořte

Social shoppingProdej reklamní plochy s reportingem

Souřadnicová síť

hodnota

náklady

náklady

hodnota

Nová hodnotová křivka

cena sortiment služby reklama web B2B původ zboží partneři parfumerie SS prodej reklamy

FAnn dominantní lem FAnn (původní)

faktory

skór

e Modrý oceán

Jasné zaměření strategie (Focus)

1. Social shopping (Web 2.0)

2. Prodej reklamní plochy s reportingem (investice)

3. Potenciál obchodních a mediálních partnerů (PR)

Rozdílnost strategie (Divergence)

1. Síť parfumerií

2. Tradice na českém trhu

3. Velké množství odborníků

4. Obchodní skupina Glamour

5. Logistické centrum pro CZE, SVK, HUN

Slogan strategie (Tagline)

„Průvodce světem kosmetiky“

pracovní:„ČSFD o kosmetice“

Index nápadu modrého oceánu

Užitek Cena Náklady OsvojeníANOANO ANOANOANO/NE

obrat 01-08 2009

120% plánovaný HV 2009

210%

I II III IV V VI VII VIII IX X XI XII

20092008

měsíc

obra

t

Literatura:

CHAN KIM, W., MAUBORGNE, R. Strategie modrého oceánu: umění vytvořit si svrchovaný tržní prostor a vyřadit tak konkurenty ze hry. 1. vyd. (dotisk) Praha: Management Press, 2006. 240 s., ISBN 80-7261-128-3.

MCNEILLY, M. Sun Tzu and the art of business: six strategic principles for managers. Oxford University Press, 1996. ISBN 978-0-19-513789-7.

SUN-C'. Umění války. B4U, 2008. 100s. ISBN: 978-80-903850-6-0.

GOLDBERG, D. I. The Art of War 3: The Canons of Commerce. 1st Books Library, 2002. ISBN 0-7596-9640-3.

MICHAELSON, G. A. Sun Tzu The Art of War for Managers: 50 Strategic Rules, USA 2001, ISBN 1-58062-459-6.

CLAUSEWITZ, C. V. O válce. Bonus A, s.r.o., 1996. 2. vydání, 756s. ISBN 80-85914-27-1.

HEATH, D. Made to stick: why some ideas survive and others die. Random House, 2007. 291s. ISBN 9781400064281.

autor prezentace: Jan Martinec, segovesus@gmail.com