TIPY PRO OBCHODOVÁNÍ S

MAĎARSKEM

Maďarsko (základní informace)

Populace:

Rozloha:

Počet regionů:

Průměrná délka života:

Nezaměstnanost:

Inflace:

Veřejný dluh

Růst HDP (2018):

HDP / obyv.:

Hodnota exportu:

Hodnota dovozu:

Zahraniční obchod s HU:

Obchodní partner (HU vs. CZ):

Kurz: 1 Euro

Maďarsko

9,8 mil.

93 036 km2

20

75,2 let

3,6 %

2,7 %

71%

4,8 %

12 600 €

100 mld. €

90 mld €

9,5 mld € (5,5/4)

10.

317 HUF

Hospodářská situace Maďarska

dle oboru dle počtu zaměstnanců

dobrá-uspokojivá-zlá

celkem

průmysl

obchod

služby

celkem

Hospodářská situace Maďarska

dobrá-uspokojivá-zlá

Současná ekonomická situace Vyhlídky maďarské ekonomiky

Souč. situace ve vlastn. prům oboru Vyhlídky ve vlastním oboru

Ekonomická situace podniků Vyhlídky

Očekávaný vývoj obratu Očekávyný vývoj obratu - Export

Hospodářská situace Maďarska

Růst maďarské ekonomiky

oproti předchozímu roku (%)

Růst HDP mezi r. 2010 a 2016

(%)

ČEZ – s MOL-em společně 1,4 mld. Eur

RAVAK – 10 mil. Eur

Škoda Holding – 2 mil. Eur

Agrofert – Ceres/Penam, IKR Bábolna

Agrofert - NT Group – 2014 a 2016

KMV - Szentkirályi, Theodora (CEMW Holding) – 2015

AAA Auto (re-opening) - 2014

Alukov – 2012 a 2017

EP Holding – Budapest Erőmű – 2015

PPF Group – Telenor – 2,8 mld. Eur - 2018

Příklady českých investic v Maďarsku

Investiční agentura

• HIPA – Hungarian Investment Promotion Agency¨, www.hipa.hu

Pomoc při založení firmy nebo distribuční pobočky

• Poradenství pro založení nové firmy

• Právní a daňové poradenství

• Personální poradenství

• Podpora při vyhledávání vhodných nemovitostí

• Odborné oborové poradenství (svazy, clustery apod.)

• Investiční pobídky a dotace

Podpora investic a založení firmy

http://www.hipa.hu/

Maďar je duchem obchodník.

Na jednání se velmi dobře připravte, protože proti vám bude sedět dobře připravený houževnatý

stratég.

Maďaři znají podrobně situaci na trhu, konkurenci a její ceny.

Upřednostňují osobní setkání, rádi cestují, jsou otevřenější, ale jejich důvěru si získáte až

časem.

Jako jednací jazyk preferují svoji mateřštinu. Mladší generace obchodníků je ochotna jednat

i v angličtině.

Mluví otevřeně i o nepříjemných věcech, nebojí se říci „ne“.

Ačkoliv rádi jednají způsobem „platí vše, co bylo ústně dohodnuto“, doporučujeme raději uzavřít

dohody i písemnou formou.

Nevyhledávejte politická témata a nevyjadřujte se k aktuální vnitropolitické situaci, mohli byste

narazit.

Počítejte s platebním termínem prodlouženým na 60–90 dnů. Bonitu svého partnera si předem

prověřte.

Obchodního úspěchu dosáhnete jen profesionálním přístupem, prokázáním flexibility

a s produktem nebo službou nejvyšší úrovně.

Desatero pro obchodování s Maďarskem

Flexibilita - Připravenost – Kvalita – Cena - Přidaná hodnota

„Made in Czech Republic“ –pozitivní mínění … ale nic víc

Pozor na konkurenci a design (kontrolovat přes internet)

Najít vhodného partnera nebo obch. zástupce

• Při zájmu slibují a žádají exkluzivitu, při nezájmu hledají výmluvy

• Práce na provizní bázi nefunguje

Pozor na jména: 1. Příjmení 2. Jméno (u žen možné mužské

jméno s koncovkou “né“)

Tipy pro úspěšný export – jak na ně?

Prolomit bariéru: pokus o osobní schůzku (tykání), příp. na

začátku využít maďarsky mluvící pomoc

Použít mezinárodní reference – nejlépe z EU

Komunikujte systémově a pracujte s konkrétními termíny

Vyhněte se konfrontačnímu a nátlakovému typu jednání

Maďaři jsou hrdí, ocení komplimenty nebo znalost maďarských

tradic nebo kultury (bikavér)

Jak oslovit potenciálního obchodního

partnera?

Potravinářství a zemědělská výroba

Automobilový průmysl

Strojírenství

Ekologie

Energetika

Stavebnictví

Zdravotnický průmysl

Věda, Inovace, ICT

Sport

Perspektivní obory

Veletrhy zahraničního zastoupení

CzechTrade Budapešť v roce 2018

Název Místo Termín Zaměření

AGROmash Budapešť 24-27. 01. 2018 Zemědělský průmysl

SIRHA Budapešť 7-9. 02. 2018 Potravinářství a HORECA

Construma Budapešť 11-15. 04. 2018 Stavební průmysl

Automotive Hungary Budapešť 17-19. 10. 2018 Automobilový průmysl

Plánované veletrhy zahraničního zastoupení

CzechTrade Budapešť v roce 2019

Název Místo Termín Zaměření

AGROmash Budapešť 01. 2019 Zemědělský průmysl

Construma Budapešť 04. 2019 Stavební průmysl

MachTech Budapešť 05. 2019 Strojírenský průmysl

Využívání databází

• Bezplatná databáze www.cegbongeszo.hu (HU,ENG,GER)

• Placená databáze www.opten.hu / www.bisnode.hu

• Možnost filtrování výsledků za základě klíčových slov a zaměření firmy

Jak najít distributora nebo zákazníka?

http://www.cegbongeszo.hu/http://www.opten.hu/http://www.bisnode.hu/

Hledejte partnery mezi vystavovateli na veletrzích

www.hungexpo.hu

Jak najít distributora nebo zákazníka?

http://www.hungexpo.hu/

Maďarská obchodní a průmyslová komora

www.mkik.hu

Jak najít distributora nebo zákazníka?

(povinné členství)

http://www.mkik.hu/

Obchodní rejstřík www.e-cegjegyzek.hu

Zjištění bonity firmy www.opten.hu

Veřejné zakázky www.kozbeszerzes.hu

Statistické údaje www.ksh.hu

Kde hledat informace o maďarských firmách?

http://www.e-cegjegyzek.hu/http://www.opten.hu/http://www.kozbeszerzes.hu/http://www.ksh.hu/

Organizace prezentací, organizace jednání

Ověření zájmu o výrobek/službu

Prezentace firem na stánku CzechTrade na veletrzích a

výstavách

Analýza trhu

Vyhledání obchodních kontaktů

Zjištění bonity firem

Sourcing Days

Jiné asistenční služby

Nejčastější služby v teritoriu

Máme tah na branku…

Klienti naší kanceláře

Česká agentura na podporu obchodu

CzechTrade

Tibor Bial

CzechTrade Budapešť

M: +36 30 5155 196

budapest@czechtrade.cz

www.czechtrade.org.hu

Rózsa u. 61

H-1064 Budapest

Hungary

mailto:budapest@czechtrade.czhttp://www.czechtrade.org.hu/