1
Tisíce tun kovů putují z Olomouce do celého světa Olomoucké TSR patří k nejúspěšnějším regionům v Česku. Zisk udržuje i navzdory přesycenému trhu a trvajícím dozvukům krize BARBORA HAVLOVÁ Střední Morava – Společnost TSR Czech Republic s. r. o. pů- sobí na tuzemském trhu přes 20 let, během kterých proved- la nejen několik úspěšných akvizic, ale založila také mno- ho nových provozoven. V sou- časné době se pyšní nejhust- ším pokrytím v rámci České republiky. Kovošrot na místě olomoucké provozovny stojí od sedmdesátých let. Olomoucký region přitom patří k nejúspěšnějším a nej- významnějším v celé republi- ce. Z Olomouce je řízen prodej a strategie pro celý Olomouc- ký a Jihomoravský kraj. To- mu odpovídá i vybavení pro- vozoven. Moderní technika na třídění a zpracování kovové- ho odpadu zajišťuje nejen vy- sokou produktivitu práce, ale i maximální šetrnost k život- nímu prostředí. Dovezený ko- vový odpad je stříhán, liso- ván, drcen či rozřezán plazmou a následně expedo- ván do hutí a sléváren. Šrot z TSR se vyváží i do Číny Provoz TSR se nachází v měst- ské části Chválkovice v Želez- niční ulici, kde mě vítají ob- lastní ředitel Ing. Stanislav Petr a vedoucí obchodu Ing. Jaroslav Palla. Areál firmy je rozsáhlý, ohrazený branami a protihlukovými stěnami. U vstupu se nachází stanice obsluhující nákladní váhu a měřiče radioaktivity. „Naši odběratelé požadují kvalitní kovový odpad, a proto každo- ročně investujeme desítky milionů korun nejen do tech- nického vybavení na zpraco- vání kovového odpadu, ale na- příklad i do měřicích bran, které kontrolují každou do- dávku na hladinu radioakti- vity,“ vysvětluje oblastní ře- ditel Stanislav Petr. Měřicí brány najdete i na výstupu dráhy. Kolejnice pro- cházejí celým závodem. „De- vadesát procent expedice že- leza jde po kolejích, naopak veškeré barevné kovy se od- vážejí kamiony,“ dodává Sta- nislav Petr. Společnost TSR je největším zpracovatelem ko- vových odpadů v České re- publice. Materiál vyváží do Polska, Slovenska nebo Srb- ska, ale i Itálie, Rakouska, Čí- ny nebo Indie. Jak je mi záhy vysvětleno – není šrot jako šrot. „Nerez s 18% obsahem niklu a nerez s 50% obsahem niklu je velký rozdíl. Dříve všechno skončilo v jedné vsáz- ce. Díky našemu přístupu a moderním analyzátorům a spektrometrům však dnes dokážeme běžný šrot povýšit. Když to řeknu jednoduše, tak my ten šrot dnes neodvezeme do hutě, kde skončí v jedné tavbě, ale třídíme ho na desít- ky sort, které prodáváme slé- várnám a hutím, které z něj jsou schopny dostat kvalit- nější výstup. Idea je jednodu- chá, dodáme kvalitnější šrot s požadovanou chemickou strukturou, díky které je od- běratel schopen sám srazit ná- klady na výrobu, protože už nemusí utrácet peníze za čiš- tění a vyvažování kovové směsi. A logicky je nám za to ochoten zaplatit více peněz,“ popisuje Palla. „V době přesy- ceného trhu nám právě přida- ná hodnota v podobě schop- nosti dodávat kvalitnější ma- teriály otevírá cestu, jak být pro zákazníka atraktivnější,“ dodává Stanislav Petr. Tak trochu jiný kovošrot „Nejsme ten typ kovošrotu, ja- ký si většina lidí představuje. Na jedné straně využíváme silné výhody toho, že jsme součástí úspěšné mezinárod- ní korporace, na druhé straně se chováme velmi pružně a zá- kazník je u nás vždy na prv- ním místě,“ komentuje ob- lastní ředitel Stanislav Petr. Právě s jeho jménem je spja- ta proměna olomouckého re- gionu. Po svém příchodu do firmy v roce 2012 využil zku- šeností získaných na řídicích pozicích americké meziná- rodní společnosti a začal za- vádět moderní prvky řízení. Spolu s vedoucím obchodu Ja- roslavem Pallou pomohli TSR přizpůsobit se klesajícímu tr- hu s kovovými odpady a i v těž- kých dobách generovat zisk. Ekonomická krize totiž do- padla na trh zpracování kovo- šrotu těžce. Do roku 2008 vznikaly nové sběrny jako houby po dešti, velké firmy prosperovaly a výrobní podniky nechaly kovové odpady vyvážet téměř zadarmo. „Kovový odpad byl pro výrobní podniky druho- řadá záležitost,“ shrnuje Ja- roslav Palla. Trh se brzy pře- sytil a jak to už bývá, čím rych- lejší je růst, tím tvrdší bývá pád. Krize se odrazila ve stro- jírenských podnicích, což s se- bou neslo také méně kovo- vých odpadů. Navíc si firmy uvědomily hodnotu odpado- vého kovu a díky silnému kon- kurenčnímu boji se výkupní ceny vyšplhaly nahoru. S ná- hlou proměnou trhu se kovo- šroty a sběrny vypořádávají dodnes. „Doba je hodně těžká, není to jenom krize, ale sbě- ren existuje momentálně ohromné množství. Trh se mě- ní, neustále se musíme při- způsobovat. Naše provozovny prosperují, ale to jenom díky tomu, že jsme za poslední roky úplně změnili přístup jak k do- davatelům, tak odběratelům,“ komentuje Stanislav Petr. Férovost a poctivost se vyplácejí Právě zcela nový styl vedení dostal TSR do silného růstu. V případě olomouckého regi- onu navíc přispěla už na první pohled fungující spolupráce ve vedení společnosti. „Jako náš hlavní úspěch považuji velmi úzkou spolupráci mezi výrobou a obchodem, jen tak jsme schopni přinášet nové nápady na inovace a rozvoj,“ potvrzuje Jaroslav Palla. Bě- hem dvou let v roli vedoucího obchodu se mu podařilo na- výšit celkový nákup o více než 20 %. TSR se na trhu odlišuje především tím, že se chová slušně a transparentně. „Ke všem se chováme poctivě. Za- městnanci podepisují smlou- vy před nástupem do firmy, materiál je vážen na on-line státem certifikovaných va- hách, za materiál platíme vždy včas a hutě a slévárny od nás dostávají kvalitní materiály,“ vysvětluje Stanislav Petr. Veškeré procesy podléhají přísné kontrole, každá změna v posledních letech směřovala k upevnění dobré pověsti fir- my. „Vše vážíme a evidujeme, platíme v termínech, ať už po nás chcete tři stovky, nebo de- sítky milionů. Neexistuje, že by se kdokoliv od nás pokusil ovlivňovat váhy, falšovat zá- znamy nebo jakkoliv jinak podvádět zákazníky,“ popisu- je ředitel Petr. Filozofie firmy je jednoduchá – vystupovat ja- ko spolehlivý a důvěryhodný partner. „TSR má výhodu sil- ného zázemí. Nehrozí tedy, že bychom zákazníkovi nebyli schopni dodat, co slíbíme, ne- bo naopak nezaplatit za vel- kou dodávku. Jednáme na ro- vinu a individuálně se při- způsobujeme potřebám jed- notlivých firem. Když mi sem někdo přijde s kradenými věc- mi, například s poklopem od kanálu, tak ho prostě vyho- dím. Mně pár kilo litiny ne- stojí za to. Když nám mají zá- kazníci věřit, musíme být schopni si důvěru a pověst vy- budovat odspodu,“ vysvětluje Stanislav Petr. Nůžky jsou srdcem každého kovošrotu Všechny kovy, které se sem dovezou, musejí projít proce- sem zpracování. Když do Olo- mouce přijede nákladní vůz se šrotem, ihned na vjezdu se musí zvážit. Váha je propoje- na se všemi systémy a on-line předává údaje o hmotnosti do- dávky. Vůz pokračuje na vy- kládku, kde přejímač kontro- luje kvalitu dodaného šrotu a pořizuje fotodokumentaci. Pokud je vše v pořádku, pře- chází materiál k dalšímu zpra- cování. Na to slouží několik moderních strojů, od lisu přes bagry až po hydraulické nůž- ky v ceně přes 40 milionů ko- run. „Máme nůžky s kapaci- tou 25–30 tun za hodinu. Jsou schopny stříhat materiál do tloušťky 20 milimetrů a zkrá- tit jej až na délku pěti centi- metrů,“ popisuje Stanislav Petr. „Nůžky jsou zkrátka srd- cem každého kovošrotu,“ do- plňuje obchodní ředitel Palla. Materiál se dále třídí a chystá podle potřeb a požadavků slé- váren a hutí. S kovem může přijet každý Kovový odpad sem může do- vézt každý, ať už se jedná o pár železných trubek, nebo plný náklaďák. V Šumperku nebo České Třebové dokonce vý- kup kovů od fyzických osob tvoří až čtvrtinu nákupu. „Vý- kup od fyzických osob novou vyhláškou nekončí, nově pou- ze není možné vyplácet za ode- vzdaný kovový odpad hoto- vost, pro naše zákazníky však nabízíme možnost platby na účet nebo vystavení bankov- ního šeku,“ dodává Jaroslav Palla a podtrhuje význam sbě- rového výkupu, který má v Česku dlouhou tradici. „Portfolio dodavatelů je velmi široké a skládá se jak z menších výrobních podniků a živnostníků, tak i z velkých strojírenských společností, kde TSR nabízí instalaci ná- kladních vah, garanci obsluž- nosti do 24 hodin nebo kóto- vání cenových hladin na svě- tové burzy. Významnou sou- částí firmy jsou také občané, kteří mohou odevzdat svůj ko- vový odpad přímo na sběrná místa TSR, kde mají zaru- čeno transparentní vážení a správné zadruhování ma- teriálu,“ uzavírá. Ing. Stanislav Petr Stanislav Petr úspěšně půso- bil v nejvyšších řídicích pozi- cích českých i mezinárod- ních firem na severní a střední Moravě. Ve společnosti TSR Czech Republic působí od roku 2012 a zodpovídá za region Olomouckého a Jiho- moravského kraje. Roční obrat tohoto regionu je přes 1,3 mili- ardy korun, celá TSR Czech Re- public pak vytváří obrat přes 10 miliard korun. „Naší strategií je silně individualistický přístup k potřebám našich dodavatelů kovových odpadů s cílem jejich maximální spokojenosti. Stejně tak cílíme na straně odbytu na pružné uspokojení potřeb hutí a sléváren nejen v tuzemsku, ale po celé Evropě, a dokonce i Číně a Indii. Zákazník je pro všechny naše zaměstnance vždy na prv- ním místě.“ Ing. Jaroslav Palla Jaroslav Palla převzal úlohu vedoucího ob- chodu po úspěšném roz- běhnutí brněn- ské pobočky, kterou společnost TSR otevřela v roce 2011, kde přes dva roky působil jako ob- chodní manažer. Aktuálně zajiš- ťuje měsíčně prodej cca 8000 tun železného šrotu a 1000 tun barevných kovů, které nakupuje se svým obchodním týmem. Bu- doucnost ve svém oboru vidí zejména v nových přístupech pro třídění a zhodnocování nakupo- vaných materiálů. „Trh s kovo- vými odpady se velmi dynamicky mění a my se snažíme být flexi- bilní, nabízet našim obchodním partnerům vždy řešení šitá na míru přesně pro jejich potřeby. Je to neustálý proces zlepšování jak interních procesů, tak hledání nových příležitostí.“ 1136368A NOVÁ FILOZOFIE. Stanislav Petr (vlevo) a Jaroslav Palla (vpravo) přišli do TSR se zcela novou filozofií výroby a prodeje. Pozornost věnova- ná pečlivému třídění a zhodnocení kovového odpadu a férové jednání pomohly vytvořit důvěryhodnou a prosperující značku. Foto: Deník ZPRACOVÁNÍ ŠROTU. Kovový odpad se zpracovává podle druhů. Olomoucká pobočka má k dispozici moderní vybavení včetně lisu, nů- žek, měřičů radioaktivity i spektometrů. Foto: Deník STĚNY. Areál provozovny je obehnaný protihlukovými stěnami, mi- mo jiné má TSR vlastní čističku odpadních vod. Foto: Deník VLAKOVÁ DOPRAVA. Většina běžného šrotu se dopravuje po želez- nici, barevné kovy naopak cestují nákladními vozy. Foto: Deník 2 STŘEDNÍ MORAVA | INZERCE pondělí 27. dubna 2015 deník
