PUBLIC RELATIONS
DĚJINY-TEORIE-PRAXE
LADISLAV KOPECKÝ
Poděkování za přátelské rady a profesionální připomínky patří
Jindřichu Lackovi a Luďce Raimondové.
1
#1# ÚVOD
#2# Moje public relations setkání
Aniž bychom si to uvědomovali, s public relations, s jejich účinky a vlivy se potkáváme téměř
na každém kroku. Ovlivňují naše názory a postoje, náš životní styl, prostupují naší
každodenností a velmi často formují prostředí, které nás obklopuje. Moje setkání s public
relations jsem označil různými přívlastky, jež nemají v profesionální terminologii žádný
význam. Jsou mou paměťovou pomůckou a označují jednotlivé etapy mé profesionální i pouhé
občanské zkušenosti
Moje setkání s public relations začala někdy v polovině šedesátých let minulého století.
Profesor Jarda Nykryn zahalený cigaretovou kouřovou clonou propasíroval do výuky na
Vysoké škole ekonomické v Praze nový předmět „marketing“. Po dost dlouhou dobu to
nebylo slovo „politicky korektní“ a kamuflovalo se pojmem „odbytově výrobní koncepce“,
která na rozdíl od koncepcí výrobních znamenala, že je třeba vyrábět nikoliv pro výrobu
samotnou, ale pro lidi a trh. Na Vysoké škole ekonomické v Praze se prosadil také další nový
předmět – „propagace“, a tak moje diplomová práce nesla název Propagace
v československém zahraničním obchodě. Značnou část jsem věnoval právě Public Relations.
Je to diplomka z dnešního pohledu úsměvná a opruzená jako novorozeně. Měl jsem ale
výborné konzultanty z praxe, kteří už tehdy věděli své a později se stali mými mentory –
Mirek Mareš, Zdeněk Červený, Alfons Kachlík, lidé s rozsáhlými teoretickými i praktickými
zkušenostmi v oboru.
Byla to doba politického uvolňování a všelijakých reforem a také šancí vycestovat za
poučením na Západ. Vybaven drzostí přiměřenou svému věku jsem část mé práce přeložil a
poslal na Institute of Public Relations do Londýna. Po nějaké době a dopisování přišlo
pozvání ke studiu. Institut se zavázal nést náklady na výuku a ubytování po dobu tříměsíčního
trvání kurzu. To už jsem byl zaměstnán. Každý z absolventů VŠE dostával tzv. umístěnku a
byl přidělen do některého z podniků v rezortu zahraničního obchodu. Mě umístěnka
nasměrovala do podniku zahraničního obchodu Rapid.
2
Ve svém poválečném vývoji až do roku 1989 působil Rapid jako reklamní agentura začleněná
do systému československého zahraničního obchodu. S uvolňováním centrálního,
plánovacího systému řízení ekonomiky se Rapid stále častěji zapojoval do akcí za rámec této
činnosti. Vstupoval do konkurenčního prostředí dalších subjektů v této zóně (Merkur,
Incheba, Made In Publicity, Brněnské výstavy a veletrhy) a zároveň s nimi v pozici
dodavatele či naopak odběratele spolupracoval.
Tak jako v celém hospodářství a společenském životě, byla také aktivita Rapidu určována
převážně monopolem zahraničního obchodu, direktivním řízením, hmotnými proporcemi
centrálního plánu a celkovou politickou situací. Přesto Rapid reprezentoval profesně
kompetentní, zkušenou reklamní organizací, která byla partnerem zahraničních agentur a
vydavatelství při zajišťování propagace československého zahraničního obchodu v zahraničí
či naopak zahraničních firem v Československu. Pracovali pro ni renomovaní výtvarníci jako
Fišer, Míšek, Týfa, Duda, Flejšar, architekti Pokorný, Hrubý, Cubr, fotografové Brok, Rott,
Kramer, Paul a řada začínajících nadějných talentů jako Vojtěchovský, Kelbich, Žežulka,
Dvořák nebo Šetlík. Při absenci tržních mechanismů šlo o činnost, jež by nesnesla dnešní
parametry komunikační efektivnosti, ale vyznačovala se na svou dobu poměrně vysokou
řemeslnou profesionalitou a výtvarnou úrovní danou tím, že Rapid spolupracoval s celou
řadou osobností, které patřily ve svém oboru k těm nejlepším. Celá řada starších zaměstnanců
také byla v předválečném období zaměstnána v reklamních útvarech významných
průmyslových a obchodních firem, jako byl Baťa, Škoda, Laurin a Klement, Waldes, Schicht,
takže podnikatelská vynalézavost, zkušenost a etika nebyly zcela zapomenuty.
Rapid byl rozsahem své činnosti jakýmsi konglomerátem agentury, vydavatelství i dnešních
podčárových aktivit (direct mail, výstavy), produkcí (audiovize) a výraznou činností public
relations. Dnes se takovým komunikačním seskupením říká Group. V rámci této kompetence
Rapid nescházel u významných mezinárodních prezentací na výstavách a veletrzích či na
prezentacích státu na Světových výstavách (EXPO67 v Montrealu, EXPO 70 v Osace nebo
EXPO86 ve Vancouveru). PR oddělení Rapidu spolupracovalo s celou řadou PR agentur
v zahraničí. Lidé jako Lynn Hobden v Kanadě či Denis Cox ve Velké Britanii byli příklady
kvalifikovaných a zaujatých ambasadorů našich značek a odváděli pro náš obchod a průmysl
dobrou práci.
Po roce 1989 se celá řada pracovníků Rapidu profesně neztratila. Buď založili vlastní firmy,
nebo zaujali významné pozice v nových nadnárodních komunikačních agenturách a
subjektech, které vstoupily na trh. Při mém vstupu do Rapidu jsem měl štěstí na šéfy.
Ředitelem obchodní skupiny byl František Kulovaný, člověk s profesionální zkušeností
3
z propagačního oddělení Bati, kterého později vystřídal vynikající stratég a všestranně
vybavený odborník Josef Poláček. Pod svá křídla nás všechny novice profese vzal propagační
poradce Karel Pařízek, který u Laurinů a ve Škodovce sjezdil jako propagátor automobilů půl
světa. V Rapidu jsem potkal Jiřího Mikeše. Svěřil jsem se mu s plánem IPR v Londýně a on
pravil, že by jel také. Měl dobré „PR“ s vedením Rapidu, a tak vzal jednání o uvolnění ze
zaměstnání na sebe. Generální ředitel Jeřábek, původním povoláním dřevorubec z Krkonoš
projevil velkou dávku osvícenosti, když pronesl: „Jeďte chlapi, chci tady mít takové
odborníky, co sem jezdí ze Západu. Pak už nás nemusí poučovat.“ Byl velkým rusofilem a
jeho bratři mu v srpnu 68 vrazili svým vpádem dýku do zad. Nepřekousl to, nesmířil se a
v období normalizace ho z funkce vyhodili. Šel dělat nočního hlídače. Tenhle ředitel nám
nechal vyplatit skromné, milé kapesné a popřál nám šťastnou cestu. Londýn nás zavalil
kosmopolitním sexappealem. Ubytovali jsme se v rodině Wilcoxů v domečku na Parliament
Hill u parku Hampstead Heath. V Institutu Public Relations se nás ujal Artur Cain. Teprve o
mnoho let později jsme se z jeho úmrtního oznámení dozvěděli, že on, stejně jako jeho žena,
pracoval za druhé světové války ve štábu Winstona Churchilla. Arturovi vděčíme s Jiřím za
všechno, co jsme se v začátcích své profesionální dráhy o PR naučili. Učil nás nejenom teorii
a zásadním principům profese. Naučil nás, jak se ve zcela novém prostředí pohybovat a
chovat. S Wilcoxovými a Cainovými jsme zůstali přáteli na celý život a několikrát je také u
nás doma přivítali.
Cesta za PR nám přinesla mnohá přátelství a životní zkušenosti. Byla to doba „PR
studijních“. Po návratu domů jsme zapadli do pracovního procesu a nastala „PR
učednická“. Byli jsme účastníky příprav propagace na světové výstavě EXPO 67
v Montrealu, odkud si Československo přivezlo mnoho zlatých medailí. Mým prvním šéfem
na propagační akci „Československé dny v Torině“, komplexní prezentaci československého
průmyslu obchodu s celou řadou doprovodných propagačních akcí, byl Vilém Havelka, šéf
public relations československého pavilonu na EXPO 67 a jeden ze strůjců jeho úspěchu.
Podobně jako naše účast na EXPO 58 v Bruselu, nebyl tento úspěch žádnou naší účastí na
světových výstavách dodnes překonán. Na jaře 1968 navštívil na pozvání Rapidu Prahu „mág
reklamy“ a „pan motivační průzkum osobně“ – Ernest Dichter. Jeho přednášky o psychologii
a podprahovém myšlení byly pro nás zjevením.
Srpen 68 a invaze spojeneckých armád byla pro partu vrstevníků v Rapidu „PR
dobrodružnými“. Poté, co sovětští vojáci obsadili ČTK a budovu Československého
rozhlasu, překládali jsme v Rapidu zprávy svobodné rozhlasové stanice do různých jazyků a
posílali je do světa. Publicistika a provizorní tisková kancelář fungovala ještě pár dní, než
4
nám to soudruzi v Rapidu zatrhli a posléze v době normalizace spočítali jako podvratnou
činnost. Škraloup a různá pracovní omezení, limity a zábrany padly po dvaceti letech.
V raném, tvrdém normalizačním období musela řada lidí z podniku odejít. Už práce na
výstavě „Tisíc let české a slovenské kultury“ v pařížském Grand Palais byla poznamenána
začínajícími normalizačními poměry. Jako elév, který za Rapid asistoval generálnímu
komisaři výstavy Adolfu Hoffmeisterovi, jsem měl opět štěstí na vynikajícího šéfa, od něhož
jsem se mohl učit. Bohužel on i slovenský komisař Laco Novomeský byli ze svých funkcí
odvoláni a veškerá práce padla pod stůl. Celá řada dalších akcí poznamenaných temným
obdobím normalizace byla obdobím „PR propagandistických“, tedy něčím, co vlastně do
PR ani nepatří.
Jan Špáta ještě stačil pro náš pavilon na světové výstavě v Osace v roce 1970 natočit tak, jak
bylo jeho zvykem, skvělý dokumentární film Země a lidé. Natočil jej bez scénáře
požehnaného politickými místy. Nakonec cenzoři rozhodli, že se film nesmí promítat u nás
doma, ale pouze v československém pavilonu v Ósace.
Různá oddělení v Rapidu zadávala práci lidem, kteří měli oficiální zákaz tvorby. Režiséři
Jakubisko a Trančík zde natočili propagační filmy, odstavení novináři a spisovatelé si tu
přivydělávali články o skle, bižuterii, nábytku či strojích do specializovaných „house
magazínů“ vydávaných pro jednotlivé podniky zahraničního obchodu. V sedmdesátých letech
do Rapidu dorazila další, mladá generace vzdělaných adeptů komunikace. Byl mezi nimi
Jindra Lacko, který jako první z branže byl v roce 2012 povolán Asociací PR agentur za svou
celoživotní práci do virtuální dvorany slávy, a také Ondřej Hejma, frontman skupiny Žlutý
pes a autor písničky Sametová.
Poměry se postupně zlepšovaly a ve druhé polovině osmdesátých let došlo k výraznému
uvolnění.
Vzdělávací PR činnost se rozvíjela na různých úsecích, mimo jiné také pod střechou
vědeckotechnických společností. Za všechny je třeba vyzvednout Dům techniky v Brně
s agilním Vaškem Svobodou, pracovníkem PR oddělení Brněnských výstav a veletrhů.
Když se v polovině osmdesátých let v Rapidu rozhodovalo, koho vyslat do funkce ředitele PR
československého pavilonu na světové výstavě EXPO 86 (Svět v pohybu – Svět v kontaktu,
téma dopravy a komunikace) v kanadském Vancouveru, volba padla na mého kolegu Láďu
Prudkého a na mne. Oba lidé s politickou šmouhou z roku 1968, ale dle mínění těch, co o
nominaci rozhodovali, oba schopní komunikovat s médii bilingválně, francouzsky a anglicky,
oba s dosti velkou komunikační zkušeností, aby tuto funkci zvládli. Tehdy už rozhodovala
převážně odborná, nikoliv politická hlediska, a tak jsme se oba po třech měsících ve funkci
5
PR ředitelů československého pavilonu vystřídali. Byla to do té doby největší zkušenost,
jakou jsme oba prošli. Každé ráno jsme nastupovali do mediálního centra EXPA k briefingu,
každý den se od nás očekávaly nové, zajímavé zprávy. Bylo o čem hovořit. Československý
pavilon se stal rozsáhlou platformou pro prezentaci našeho obchodu, průmyslu a kultury.
Čerpalo se z bohatých zdrojů informačních materiálů a celé řady doprovodných akcí. Náš
pavilon byl v závěru vyhodnocen tiskovým střediskem EXPA 86 jako pavilon s nejlepšími PR
výsledky. Za každý kanadský dolar vložený do PR přípravy a realizace jsme získali dvacet
dolarů hodnoty mediálního pokrytí.
Komunikační činnost při EXPO 86 se dá nazvat jako „PR státně-propagační“
s charakteristikami komplexní komunikační akce, při které došlo k propojení všeobecné
propagace země, propagace obchodu, průmyslu, kultury a turistiky s propagací jednotlivých
firem. Pod imagovým deštníkem všeobecného povědomí o potenciálu Československa zde
tyto firmy prosazovaly své konkrétní obchodní zájmy.
Po roce 1989 se nově rodící marketingové komunikace staly výrazným nástrojem celé
ekonomické transformace a nedílnou součástí proměny celé společnosti. Dá se říci, že šlo o
proměnu společnosti prostřednictvím komunikace. Komunikace sehrávala výchovnou,
informační roli, často se zpětnou vazbou typickou pro dvoucestný komunikační model.
Směrem do zahraničí šlo o to, nabídnout dostatečně pádné důvody pro investování. Směrem
dovnitř pak bylo zapotřebí získat pro změny a probíhající procesy, jakými byla například
privatizace, co největší občanskou podporu. Komunikace privatizačních fondů reprezentovala
širokou škálu komunikačních nástrojů počínaje propagandou přes reklamu až po zárodky
nových PR aktivit. Pokud jde o příliv investic, v roce 1990 ČSFR s objemem zahraničních
přímých investic zaostávala dle statistik OECD za Polskem i Maďarskem. Tento nepoměr se
postupně vyrovnával. Ve spolupráci s ministerstvem zahraničního obchodu se v Rapidu zrodil
projekt „Czechoslovakia Open“. Byla vytvořena celá řada AV i tištěných materiálů, inzertních
a PR kampaní, které měly investiční příležitosti v Československu popularizovat. Do
zahraničí vyjížděly týmy složené z odborníků z oblasti obchodu, financí, legislativy a dalších
rezortů, aby ve spolupráci se zahraničními obchodními komorami a ekonomickými
institucemi státní správy v rámci investičních seminářů vysvětlovali transformační proces i
příležitosti investovat a navazovat obchodní vztahy v co největších detailech. Destinacemi
těchto v zásadě PR akcí se staly Londýn, New York, Chicago, Los Angeles, San Francisco a
další místa v celé řadě evropských zemí. Moje práce obchodního atašé pobočky našeho
velvyslanectví v New Yorku na začátku devadesátých let byla velkou měrou zaměřena na PR
– navazování kontaktů, pořádání investičních seminářů a přednášek nebo vyjednávání
6
rovnocenných partnerských podmínek v obchodních vztazích. Tato setkání a všechny aktivity
bezprostředně po roce 1990 se dají nazvat jako „PR transformační“.
Zároveň se pod názvem komplexních propagačních akcí utvářely mobilní PR jednotky, které
měly v zahraničí vytvářet povědomí o Československu a současně jeho image. Docházelo ke
koordinaci obchodních a komunikačních zájmů více subjektů se záměrem docílit vzájemného
znásobení komunikačního účinku kombinované akce. Docházelo ke spojenému navýšení
finančních prostředků, širšímu komunikačnímu záběru, rozšíření cílové skupiny, utváření
odvětvového image i v neposlední řadě celkové image „Made in Czechoslovakia“. Místem
působení v zahraničí bylo obvykle renomované místo (např. hotel Waldorf Astoria v New
Yorku, hotel Mandarin v Singapuru, Dusit Thani v Thajsku, Movenpick v Německu),
veletrhy, výstavy, nebo dokonce široce navštěvovaná společenská místa, jako bylo nákupní
centrum CITY 2 v Kodani, Museum of Science and Industry v Chicagu či Los Angeles.
Komoditní oblasti, které se dařilo spojovat, byly bižuterie a sklo, gastronomie, cestovní ruch
nebo automobily Škoda. Šlo o zajímavé bartry, kdy Rapid nabídnul partnerům, jako byly
například renomované hotely, uspořádání československého týdne a hotel zajistil celému
československému týmu pobyt zdarma. Zapojením celé řady participujících subjektů šlo o
„PR kooperativní“.
V té době se u nás začaly utvářet myšlenky na založení asociací profesionálního
komunikačního průmyslu a vytvoření tripartity mezi agenturami, zadavateli reklamy a médii.
V roce 1990 mne ředitel Rapidu Mirek Hedbávný vyslal do Istanbulu na zasedání Evropské
asociace reklamních agentur (European Association of Advertising Agencie). Na konferenci
jsem informoval o situaci komunikačního průmyslu ve stadiu transformace a tlumočil pozvání
na zasedání EAAA v Praze. Uskutečnilo se již v roce 1991. Téměř vzápětí došlo k založení
ARA (Asociace reklamních agentur) a o něco později také k APRA (Asociace PR agentur).
Asociační kodex ARA jsme s Jiřím Mikešem a dalšími „otci zakladateli“ opisovali
z amerických, britských a německých kodexů a upravovali je na míru nově se klubajícímu
trhu. „PR asociační“ nalezla okamžitou odezvu a ochotu ke zformování tripartity zadavatelů,
agentur a médií. V roce 1991 jsem byl vyslán do USA jako obchodní atašé československé
velvyslanectví. Obchodní sekce velvyslanectví sídlila v New Yorku a jejím hlavním úkolem
v té době byla komunikace všech obchodně-politických informací týkajících se investičních
příležitostí nebo navazování obchodních vztahů, odstraňování překážek obchodu, jako byla
vysoká cla, a získávání preferencí, jako například doložky nejvyšších výhod. V rámci CNN
ekonomického fora ve Washingtonu se představila první databáze československého
průmyslu a obchodu jako základ pro navazování širších obchodních kontaktů. „PR
7
obchodně-politická“ mě provázela až do roku 1993, kdy jsem dostal nabídku vést reklamní
agenturu Lintas (později Ammirati Puris Lintas), která brzy vytvořila a spravovala portfolio
25 nadnárodních i domácích klientů, mezi nimiž figurovaly Unilever, Nestlé, Johnson and
Johnson, Honda, Siemens nebo ČSA.
Osmnáct značek těchto klientů se stalo jedničkou ve svém segmentu. Rané období bylo
velkou měrou adaptací zahraničních materiálů a kampaní. PR jsme si zajišťovali sami.
Většinou šlo o „PR produktů či služeb“. Jednou z nejvýraznějších kampaní, kde bylo třeba
projevit všestrannou adaptační tvořivost, byla kampaň na pětidveřovou Honda Civic. Kampaň
se nesla v duchu „Adams family“, postav amerického TV seriálu, svérázných duchů s velmi
osobitým humorem. Adamsova rodina byl do té doby u nás pojem neznámý. Abychom mohli
rozvinout kampaň se stěžejním sloganem „Nekupujte to!“, bylo třeba seznámit veřejnost
s tím, co to Adams family je. Znamenalo to po dohodě s televizí seriál dovézt a zařadit do
programu. Díky práci Michala Srba, ředitele mediálního oddělením agentury, se to podařilo.
Tvůrčí oddělení kampaň velmi zdařile adaptovalo a produkční oddělení zorganizovalo PR
konferenci jako divadelní událost. Tiskovou konferenci, která měla nový model prezentovat,
uváděla scéna perfektně namaskovaných živých herců Adams family, kteří na konferenci
rozehráli etudu na téma „Honda Civic“. Kampaň s tajenkou a sloganem „Nekupujte to!“ se
stala příkladem tvořivé, glokalizační kampaně. Pojem „Glokalizace“, vzešel z rčení „Mysli
globálně, jednej lokálně“ a ne vždy slavil úspěch. V případě Hondy se „PR glokalizační“
projevily z té lepší stránky.
V roce 1996 se v Lintasu odehrál příběh, který byl pro mne velmi poučný. Vrcholný
management agentury i holdingu Interpublic nabyl dojmu, že Lintas není celosvětově navenek
dost atraktivní. Lintas vznikl kdysi dávno jako in-house agentura uvnitř Unileveru, jedné
z největších firem na světě (LINTAS znamenal zkratku Lever INTernational Advertising
Services). Postupně se stal na Unileveru zcela nezávislou agenturou s celou řadou
významných klientů. Z Unileveru si Lintas odnesl konzervativní, solidní image velké
korporace, která je konzistentní, nemá ráda nenadálé, impulzivní změny a sleduje dlouhodobé
strategie. Při rozlišování agentur na „account driven“, tedy agenturu oddanou dlouhodobým
strategickým záměrům klienta a každodennímu servisu, a „creative driven“ neboli agenturu
tvůrčích výbojů a tvůrčích festivalových ocenění, pak Lintas patřil do té první skupiny. Bylo
rozhodnuto předělat Lintas na agenturu s tvůrčím leskem. Holding IPG koupil malou agenturu
Ammirati Puris s pověstí tvůrčích nápadů. Ammirati a Puris byla jména majitelů agentury.
Pana Purise postavili do čela komunikačního kolosu, který přejmenovali na Ammirati Puris
Lintas. Následovala silná prohlášení o proměně nudného patrona v kreativní dílnu, která srší
8
velkými myšlenkami a nápady. Nadnárodní agenturní síť byla zavalena promo literaturou s
citáty Martina Purise a Ralpha Ammiratiho a ukázkami jejich minulé tvůrčí činnosti.
Povýšenecký nadhled nad minulou (mimochodem velmi úspěšnou) činností Lintasu a silná
prohlášení o dramatické tvůrčí proměně se nelíbila ani klientům (především Unileveru) a ani
mnoha zaměstnancům agenturní sítě. Diskvalifikace minulé práce jim přišla nefér. Umělecká
erupce se nedostavila a nově pojmenovaná agentura Ammirati Puris Lintas postupně přišla o
pár významných klientů, mezi nimiž figuroval například Compaq. Některé „tradiční“ značky
Lintasu předal Unilever agenturám McCann, Ogilvy a JWT. Místo dosažení vysněné tvůrčí
zóny zůstala agentura trčet „in the middle of nowhere“, uprostřed ničeho, když předtím
opustila jistou pozici klientsky orientovaného a strategicky zdatného komunikačního partnera.
Šlo to s ní z kopce a za tři roky (dva roky po mém odchodu) zmizelo jméno agentury z trhu,
když v rámci holdingu tiše fúzovala s agenturou Lowe. Akcie samotného holdingu IPG
postupně klesly na úroveň „junk bonds“. Smutný příklad „PR sebestředných“, bez pokory a
schopnosti vnímat reálnou situaci.
V roce 1997, v době mobilizace pomoci oblastem a lidem postiženým povodněmi, jsme jako
agentura podnikli akci na mobilizaci finančních prostředků pomoci. Vytvořili jsme koncept
„Prosíme, pomozte ještě!“. Naši výtvarníci a produkce vytvořili televizní a rozhlasový spot,
herec Petr Kostka jej zdarma namluvil, všechna veřejnoprávní média poskytla vysílací časy
bezplatně. Na účet u ČNB doporučený vládou přistálo v blízké budoucnosti 17 milionů korun.
Byly to PR z neužitečnějších a nejpotřebnějších „PR humanitární“.
V průběhu roku 1998 jsem se jako autor zúčastnil soutěže o libreto a scénář českého pavilonu
na EXPO 2000 v Hannoveru a soutěž jsem vyhrál. Můj scénář měl být podkladem pro
následnou soutěž o vítězný návrh na architektonické řešení pavilonu. Scénář koncipoval
obsah pavilonu do kruhového, kopulovitého prostoru. Scénograf prof. Honza Dušek v příloze
scénáře dokonce pavilon namaloval. Úředník, který architektonickou soutěž organizoval,
skicu pavilonu od scénáře utrhnul. Komise vybrala jako vítězný návrh obdélníkovou krychli,
ve které nešlo koncepci danou scénářem realizovat. Vítězný architektonický návrh scénář
vůbec nerespektoval a s obsahem pavilonu si nerozuměl. Vznikl problém, zdali použít vítězný
scénář nebo vítězný návrh řešení pavilonu. Vyhrálo vítězné řešení pavilonu a obsah pavilonu
se na poslední chvíli začal vymýšlet znovu. Jel jsem se na ten výsledek do Hannoveru
podívat. Přes řadu záchranných chaotických akcí a několik výměn generálních komisařů naší
účasti byl konečný výsledek tristní. Stamiliony investic na prezentaci České republiky byly
diletantsky promarněné. Celou bezkoncepční, improvizovanou komunikaci bylo možné
nazvat jako „PR promarněnými“.
9
Koncem roku 1998 jsem opustil agenturu APL a založil vlastní firmu Createam. Jednou
z prvních velkých zakázek Createamu bylo vytvoření stálé expozice pro Českou národní
banku. Z původního záměru ČNB vytvořit kabinet mincí a platidel jsme rozvinuli myšlenku
prezentace peněz na pozadí rozvoje lidské civilizace. Stálá expozice „Lidé a peníze“ se
povedla. Návštěvnická kapacita rezervací je obsazena téměř s ročním předstihem již po dobu
deset let od okamžiku, kdy byla otevřena. Expozice má výrazně edukační a reprezentační
povahu. ČNB, která ze zákona nesmí dělat reklamu a self promotion, získala prestižní nástroj
PR, který utváří vztah k široké veřejnosti, zejména k mladé generaci, školám a partnerským
centrálním bankám ve světě. „PR institucionální“ jsou i po dvanácti letech od otevření stálé
expozice významným spolutvůrcem pozitivní image ČNB.
V roce 2005 jsem jako pedagog na katedře marketingových komunikací a PR na FSV UK
navázal spolupráci s Univerzitou v Missouri, která patří ke špičkovým akademickým
zařízením pro výuku marketingových komunikací a PR. První společný projekt „Značka ČR“
a „Značka USA“ položil základy dlouhodobé spolupráce a stal se příkladem „PR
akademických“. Osobně byl pro mne zajímavý také tím, že jako vedoucí obou studentských
týmů (českého i amerického) jsme se sešli dva bývalí kolegové z nadnárodní agenturní sítě.
Tím americkým kolegou byl zkušený praktik a zdatný pedagog Sandy Kornberg.
V nedávné době jsem se stal spoluautorem procesu, na jehož konci jsou „PR regionální“.
Město Šternberk se před více než deseti lety začalo zabývat myšlenkou obnovení Muzea
hodin. Důvodem bylo přání vzkřísit místní hodinářskou tradici a získat pro město jedinečný
projekt, který přitáhne turisty a návštěvníky. Postupně jsme společně došli k rozhodnutí
realizovat podstatně širší a atraktivnější projekt a rozvinout jej do rozměrnějšího tématu
měření času. Čas je tématem, které se nalézá na průsečíku mnoha vědních disciplín,
společenských proměn a kultur. Vždy bylo a nepřestává být aktuální a otevřenou výzvou pro
fyziky, matematiky, filozofy, astronomy i kosmology našeho světa. Ovlivňuje technologický
rozvoj, vědu a techniku, kulturní hodnoty, sociální a politické proměny i kosmický
světonázor. Zejména z pohledu muzeopedagogiky jde o přístup nesporně atraktivnější a
vyhovující zejména školním osnovám. Nakonec jsme v úzké spolupráci s Městem Šternberk a
Olomouckým krajem a s přispěním mezinárodního česko-polského projektu „Cestování
časem“ i Opolského vojvodství realizovali „Expozici času“ s podtitulem „Od Velkého třesku
k atomovým hodinám“. Expozice se stala okamžitou a vyhledávanou atrakcí nejenom svou
poutavostí, ale také díky vynikající práci radnice v oblasti Public Relations. Kvalita
„regionálních“ PR šla postupně daleko za rámec regionu. Město získalo další ojedinělou
atrakci a fenomén, na kterém může svoje PR nadále rozvíjet.
10
Každé moje setkání s PR mělo poněkud jinou tvář, a možná proto mě nepřestaly bavit. PR
v něčem připomínají frivolní orientální tanečnici oděnou do spousty závojů. Ten, kdo spěchá
a není trpělivý, nikdy nepozná její skutečnou tvář.
Je zde ještě druhá možnost a tou je tuto tvář trpělivě dotvářet. Bez make-upu a kamufláže,
pravdivě, co nejvěrněji, pokud možno s ohledem na všeobecný prospěch.
A o to všem poctivým „PRmanům“ snad jde. Alespoň v to doufám.
Ladislav Kopecký
Obrázek č.1 P.Koutský
11
#1# 1. Co jsou a nejsou public relations?
#2# Co jsou public relations?
Public relations jsou oborem nesčetně mnoha tváří. Jsou oborem kritizovaným, zatracovaným,
kontroverzním, potřebným a stále rostoucím. Jsou oborem, který se občas maskuje pod
různými nálepkami jako corporate communications, communications management, media
relations nebo external relations. Jeden z otců zakladatelů Public Relations Edwards Bernays
nedlouho před svou smrtí skepticky poznamenal: „Fráze public relations je dnes veřejnou
doménou a kdokoliv ji může použít pro cokoliv. Slova mají dnes stabilitu a vytrvalost
mýdlových bublin.“ (Black, 1989) Rozmanitost výrazů vedla také k nejrůznějším definicím,
které se podstatě PR činnosti vzdalovaly. V roce 1988 public relations Society of America
(PRSA) zřídila komisi, která měla zmateční situaci vyřešit. Komise došla k závěru, že název
public relations vystihuje korektně podstatu činnosti, v jejímž rámci se pak mohou rozvíjet
různá specifika.
Už samotná snaha dojít k přesné definici oboru může vyvolat pocit marnosti. To, co se zdá na
první pohled evidentní a zřejmé, vzápětí navodí rozpaky. Už v roce 1976 shromáždil Rex
Harlow nepřeberné množství definicí public relations. Některé jsou tak obecné, že zahrnují
téměř cokoliv. Ty specifické, proskripční, na druhé straně spektra zase nevystihují rozpětí a
komplexnost PR ambicí a praktik. Na tom „všeobecném“ konci spektra jsou PR chápány jako
hybridní subjekt, který čerpá ve své teoretické i praktické části z různých oblastí, jako jsou
média, komunikace, psychologie či řízení. Mnohdy jsou vnímány jako dítě geneticky
upravené žurnalistiky či menší, ambiciozní příslušník velké marketingové rodinky.
V rámci identifikace celkového počtu 472 PR definicí ve svém článku v Public Relations
Review (1976) nazvaném „Building a Public Relations definition“ přidal Rex Harlow jednu
definici vlastní:
„PR jsou řídící činností, která pomáhá zakládat a udržovat vzájemné propojení komunikace,
souhlasu a spolupráce mezi organizací a jejími veřejnostmi (publics – rozuměj různými
cílovými skupinami). Zahrnuje řízení problémů a záležitostí, pomáhá managementu
v informovanosti a responzivitě vůči veřejnému mínění. Definuje a zdůrazňuje povinnost
sloužit veřejnému zájmu, držet krok s probíhajícími změnami a efektivně těchto změn
12
využívat. Slouží jako signální systém, jenž pomáhá anticipovat trendy. Používá průzkum a
věrohodné, etické komunikační techniky jako své základní nástroje.“
Definice nepatří k těm nejstručnějším, ale Harlow se v ní přiblížil tomu, co PR jsou, čemu
slouží a co dovedou. Definice potvrdila klíčový důvod celé PR existence, kterým je služba
zájmu veřejnosti. Neopomenula ani etický rozměr, se kterým PR po celou dobu své
existence ne vždy úspěšně bojují.
Pravděpodobně nejstručnější a velmi přímočarou definici nabídli Gruning a Hunt v roce 1984:
„PR představují řízení komunikace mezi organizací a jejími veřejnostmi.“ Obsahuje v sobě tři
klíčové momenty. Říká, že PR jsou korporátní činností, zahrnují komunikace a vyžadují
specifičnost tím, že hovoří o veřejnostech (publics – různých cílových skupinách), a nikoliv o
všeobecné veřejnosti. Vývoj posledních let potvrzuje, že PR přestávají být převážně
korporátní záležitostí, ale stále větší měrou mohou být díky sociálním médiím prováděné
individuálně a prakticky kýmkoliv.
#3# Věda nebo umění?Určitou výsadní pozici mezi definicemi má ta, na které se dohodla konvence World Assembly
of Public Relations v roce 1978 v Mexiku. Podtrhuje spíše multidisciplinární charakter PR
výchovy a praxe.
„Public relations jsou uměním a společenskou vědou, která analyzuje trendy, předvídá jejich
následky, radí vedoucím představitelům organizací a realizuje programy, které slouží jak
zájmům organizace, tak zájmům veřejnosti.“
Tato definice World Assembly of Public Relations byla schválena národními organizacemi 34
zúčastněných zemí a je to zřejmě nejvýznamnější mezinárodní konsenzus, k němuž se v tomto
oboru došlo.
Reference k oběma sférám – umění a společenským vědám, podtrhuje rozdíl mezi chápáním
PR jako rigorózní, kvantitativně a vědecky založené disciplíny, která využívá nejrůznější
komunikační nástroje a modely pro analýzu a řešení komunikačních situací na jedné straně a
zálibu ve volnějším, rozevlátém, tvůrčím přístupu na straně druhé. Tato definice podtrhává
další klíčový rys PR a tím je přesvědčení, že úspěšný výsledek této činnosti slouží jak zájmům
organizace, tak veřejnosti bez jakékoliv vzájemné antipatie.
13
Důležitější než úvahy o tom, zdali jsou PR „uměním“ či „vědou“, je skutečnost, že se v tomto
prohlášení a definici poprvé tak výrazně objevuje element průzkumu a zodpovědného
přístupu, které jsou jak zájmem veřejnosti, tak organizace. Dalším důležitým elementem je
predikce, kterou umožňuje skenování prostředí vně organizace, vyhodnocování a řešení
možných důsledků vzniklých situací
„Issue management“ neboli řízení takto vzniklých záležitostí je nezbytnou součástí
jakýchkoliv úvah týkajících se plánování korporátních strategií. Samotný pojem „issue“
definovala Conference Board of America jako „podmínky interního či externího tlaku, který
má při trvalejším působení významný vliv na fungování organizace nebo její budoucí zájmy“.
Různé úhly pohledu a zároveň společné rysy PR naznačují definice z tak geograficky i
sociálně vzdálených destinací, jako je Dánsko a Jižní Afrika:
„Public relations je systematická, řídící činnost, jejíž prostřednictvím soukromé i veřejné
organizace zakládají a utvářejí porozumění, sympatie a podporu těch okruhů veřejnosti,
se kterými jsou nebo chtějí být ve styku.“
(Dansk Public Relations Klub of Denmark)
„Public relations je řízení prostřednictvím komunikace, vnímání a rozvoje strategických
vztahů mezi organizací a její veřejností.“
(Public Relations Institute of Southern Africa)
Ve výčtu nelze opomenout definice pocházející ze dvou zemí s největšími členskými
základnami profesionálů PR, kterými jsou USA a Velká Británie.
V roce 1987 přišel britský Institute of Public Relations (IPR) s definicí: „PR praxe
představuje plánovitou, soustavnou činnost směřující k založení a udržování vzájemného
porozumění mezi organizací a jejími veřejnostmi [cílovými skupinami – pozn. autora].“
Klíčová slova „plánovitá“, „soustavná“, „vzájemné porozumění“ podtrhují skutečnost, že
vytvořené vztahy nevznikají automaticky a vyžadují setrvalé úsilí. Napovídá, že PR existují
v časové linii a nejsou sérií událostí, které mezi sebou nemají žádný vztah. Cílem není
popularita či souhlas, ale goodwill a pochopení. Později už pod změněným jménem Chartred
Institute of Public Relations (CIPR) vznikl k této definici asociační dodatek: „PR jsou
disciplínou, která se zabývá reputací organizace (produktů, služeb nebo jednotlivců) s cílem
získat pochopení a podporu.“
14
Reputace a image je tady vnímána jako výsledek toho, co děláte, co říkáte, a toho, co o vás
říkají ostatní.
Vůbec největší a nejvlivnější reprezentační PR seskupení na světě – Public Relations Society
of America – nabídnula vysvětlení PR praktik následujícím způsobem:
PR pomáhají organizaci a jejím veřejnostem ke vzájemnému přizpůsobení a adaptaci.
PR představují organizační úsilí zaměřené na spolupráci se skupinami lidí.
PR pomáhají organizovat efektivní interakci a komunikaci s klíčovými veřejnostmi.
Jednoznačně zde vyčnívá odvolávka na interakce mezi odesilatelem a příjemcem sdělení,
spolupráci, a zejména na vzájemné přizpůsobení a adaptaci obou subjektů. Jinými slovy
jde o dialog, komunikaci s někým, a nikoliv komunikaci zaměřenou jednostranně na někoho.
Na tomto místě považuji za nutné zastavit se u zvláštního pojmu „publics“ neboli
„veřejnosti“, který jsem už několikrát zmínil. Už pionýři PR, jako byli Bernays, Lippman či
Lee, přišli ve třicátých letech na to, že něco jako jedna „veřejnost“ neexistuje. Místo ní se
potkáváme s různými skupinami lidí, účastníky procesu (stakeholders) – spotřebiteli,
dodavateli, zaměstnanci, zástupci místní správy, politiky, akcionáři, dobrovolníky atd. Každá
z těchto skupin neboli „veřejností“ či cílových skupin má jiné informační potřeby a různé
požadavky vůči organizacím či odesílatelům sdělení. Úspěch PR spočívá také v pochopení
těchto rozdílů a umění je komunikačně překlenout a překonat.
Jak je vidět z výše uvedených definicí formulovaných převážně asociacemi PR v různých
zemích, může mít přes společného jmenovatele svá specifika. I v relativně spřízněném
anglosaském pojetí, jako je Velká Británie a USA, je zřejmé, že v USA dominují v chápání
PR spíše elementy sociálních věd. Ve Velké Británii je možné sledovat rozdílný postoj mezi
těmi, kteří vidí PR spíše jako funkci řízení, a těmi, kdož je vnímají více v úzkém vztahu
k médiím. Odráží se to i ve sféře vzdělávání, kdy se PR učí jak na školách s mediálním, tak
ekonomickým zaměřením, přičemž kurikulum obou vzdělávacích přístupů se liší jak
obsahem, tak důrazem na jednotlivé složky PR procesu.
#3# Místní specifikaVe většině evropských zemí se kromě adaptace amerických modelů a teorií můžeme setkat
s některými místními specifiky danými kulturní rozmanitostí. V Evropě bývá běžnější
15
vnímání PR jako sociálního fenoménu, jejich sociálních funkcí, dopadu na společnost a její
subsystémy, jako je systém politický, ekonomický či kulturní. Průzkum v oblasti PR je zde
vnímán jako součást sociologie či politologie a nejenom jako výlučně věda komunikační.
Nese to s sebou větší zájem o všeobecný sociální dopad PR s ohledem na sociální konsenzus,
řešení konfliktů a eliminaci nedůvěry. V zemích, které nastoupily na cestu od centrálně
plánované ekonomiky k tržnímu pojetí (např. země tzv. Nové Evropy), se PR často dostávaly
do centra aktivit, které měly přechod k tržnímu hospodářství a pluralitní demokracii usnadnit.
Pomáhaly vysvětlovat privatizační procesy, získávat investory a popularizovat proměny ve
všech sférách ekonomického a politického života.
Poměrně rozsáhlý průzkum povahy PR v evropských zemích se uskutečnil v letech 1999–
2000 v rámci projektu European Public Relations Body of Knowledge za účasti zástupců 26
zemí. Respondenti byli dotázáni na úlohu PR v organizacích a v občanské společnosti jako
takové. Analýza identifikovala čtyři aspekty typické pro evropské PR:
1. Reflektivní – analýza měnících se společenských standardů, hodnot a stanovisek.
2. Manažerský – plánování komunikace a vztahy se skupinami ve společnosti s cílem
získat důvěru veřejnosti nebo dosáhnout vzájemného porozumění.
3. Operační – implementovat komunikační plány.
4. Vzdělávací – školení zaměřená na získání komunikační kompetence odpovídající
společenským požadavkům.
V Asii (zejména v Číně) je kladen důraz na mezipersonální komunikaci – pohostinnost, guest
relations, jazykové překlady, tlumočení a průvodcovská práce. Tato orientace má kořeny v
guangxi, kulturně založeném kolektivismu a je ovlivněna nízkou důvěryhodností státem
ovládaných médií. Velká pozornost se věnuje získávání důvěry a osobním vztahům.
Čínský koncept guangxi znamená „zakládání vztahů, kontaktů, vytváření laskavostí,
pozorností a závazků mezi těmi, kteří jsou součástí interakce“. Jde o využívání privilegií
prostřednictvím navázaných vztahů. Politici v Číně, na rozdíl od evropských poměrů,
nebývají součásti PR praktik. Zcela dostačující jsou pro ně zatím nástroje propagandistické.
Komunikace Číny s okolním světem bude v budoucnu nepochybně čím dál intenzivnější a
postupně také oboustrannější a otevřenější. Již dnes se výrazně mění její obsah. Není to jenom
tím, že ideologickou prázdnotu vytěsňuje všečínské vlastenectví a nacionalismus. Nikde není
transformace čínské společnosti viditelnější než v marketizaci veřejné komunikační kultury.
Propaganda dostává stále více reklamní nátěr. I když má Komunistická strana Číny stále
kontrolu nad politickým obsahem masové komunikace a propaguje vedoucí úlohu strany ve
16
všech sférách hospodářské a společenské činnosti, čím dál více používá sofistikovanější
metody, styl a formát komerční reklamy tak, jak ji vidíme třeba v Hong Kongu. Jednou cestou
je jet na vlně reklamy a politické zprávy nebo tzv. „komunikaci veřejné služby“ propojit co
nejtěsněji s produktovou komunikací zboží či propagací konkrétních úspěchů čínského
hospodářství, vědy a techniky. Stálou rekvizitou a nástrojem se v tomto směru stávají
například úspěchy v naplňování kosmického programu, první čínský kosmonaut atd. Druhou
cestou je stále populárnější podpora regionalismu a decentralizace politickou komunikací,
která staví do popředí místní, regionální rozvoj. Obě cesty nabízejí příležitost výrazného
zviditelnění a atraktivnosti politických zpráv. Již dnes jsme svědky mírného ředění a
transformace tvrdého politického jádra zprávy do všeobecné, public relations společenské
úrovně.
#3# Univerzální přístupDosavadní výčet zmíněných definic se většinou rodil na půdě asociací či různých
organizačních či akademických seskupení. Může z toho mylně vyplývat, že aktivity PR jsou
výlučnou záležitostí organizací. Opak je pravdou. PR jsou metoda, jsou stále větší měrou
prováděny individuálně a kýmkoliv. Kromě profesionálních organizací nalezneme ve všech
oblastech ziskové, neziskové, privátní či veřejné sféry zcela běžně individuální poradce a
jednotlivé osoby praktikující PR. Následují manažeři a zaměstnanci, jejichž práce zahrnuje
kromě jejich primárního, profesionálního zaměření také elementy PR. Stále větší měrou se
s PR činností setkáváme u dobrovolníků, kteří pracují v nejrůznějších společensky
prospěšných sférách.
A konečně je zde snad nejpočetnější obec občanů, kteří chtějí prezentovat či prosazovat své
privátní zájmy nebo zájmy okruhu osob, jež reprezentují či zastupují. Zejména nástroje
sociálních medií jim v tomto směru nahrávají a vycházejí velmi vstříc.
Univerzální přístup do zóny PR navozuje otázky týkající se skutečné povahy tohoto
fenoménu, který může být na různé úrovni využíván v širokém záběru kýmkoliv, v neposlední
řadě díky snadno zvládnutelným a nenákladným technikám.
Mohou být PR skutečně řídící funkcí nebo se stanou ve stále větší míře populárním nástrojem
sebevyjádření a sebeprezentace? Je to povolání či hobby, je to profese, která si do budoucna
uchová své principy, bariéry a seberegulaci, nebo se stane obchodem, jenž může dělat s
17
úspěchem kdokoli na jakékoli úrovni? Je to určitý derivát diplomacie, nebo eufemismus pro
nekalé praktiky? Je to mocný nástroj ve službách větší demokracie, nebo nástroj masového
vymývání mozků? Je to významný element integrovaného marketingového přístupu, nebo
módní trendy věcička?
Rozmach a univerzalitu možná vystihuje stručný, univerzální a současnější pohled a
charakteristika mnohostranných a rozvolněných PR aktivit, kde je autorem nikoliv asociace,
ale individuální osoba či osoby:
„PR praktiky zahrnují záměrnou komunikaci s lidmi, se kterými má smysl komunikovat za
účelem získání jejich pozornosti a spolupráce způsobem, jenž je výhodný pro podporu jejich
zájmů nebo zájmů kohokoliv či čehokoliv, co reprezentují.“ (Davis, 2007)
Za poměrně výstižnou definici moderní PR praxe je považována také ta, kterou nabídli
profesoři Lawrence W. Long a Vincent Hazelton:
„Public relations jsou řídicí, komunikační funkcí, kterou organizace používají k tomu, aby se
přizpůsobovaly svému prostředí, aby jej měnily nebo udržovaly za účelem dosažení svých
cílů.“
Tato definice naznačuje, že:
PR je více než pouhé přesvědčování.
PR podporuje otevřenou oboustrannou komunikaci.
PR v průběhu procesu mění nejenom chování cílové skupiny, ale také postoje a
chování organizace, která je zdrojem komunikace.
PR mají budovat vzájemně a oboustranně prospěšné vztahy mezi organizací a různými
segmenty veřejnosti.
PR mají docilovat výsledkem, jenž je vítězstvím obou stran – organizace i veřejnosti
(win-win situation).
#3# Společenská prospěšnost Je zřejmé, že PR budou stále častěji zapojovány do neziskových, společensky prospěšných a
dobrovolnických záležitostí. Z takové vize vzniknul poměrně nedávný pokus zformulovat ve
Stockholmském protokolu za účasti vedoucích PR pracovníků a zástupců akademické sféry
úkoly, které jdou výrazněji vstříc společenským očekáváním:
Participovat na definování organizačních hodnot, zásad strategií, politik a procesů.
18
Aplikovat sociální networking, průzkumové znalosti a nástroje k interpretaci
očekávání společnosti a účastníků společenských procesů jako základ pro
rozhodování.
Dodávat aktuální analýzy a doporučení pro efektivní řízení vztahů mezi účastníky
společenských procesů a podporou transparentnosti, důvěryhodnosti chování
autentičnosti a věrohodnosti podpořit licenci, oprávněnost organizace k jejímu
působení.
Vytvářet vnitřní kulturu naslouchání a otevřený systém, který organizaci dovolí
předvídat, adaptovat se a respondovat.
V souvislosti s těmito úkoly je třeba zdůraznit, že hovoří-li se zde o organizacích, nejde o
firmy a komerčně zaměřené subjekty, ale o organizace ve všech možných organizačních a
společenských formách.
Na opačném pólu snah o společenskou prospěšnost PR jsou aktivity, které PR diskreditují.
#3# Kritika PRKritika provází PR po celou dobu jejich novodobé historie. Dynamická, rychlá expanze
tohoto oboru ve druhé polovině minulého století vytvořila početnou obec obhájců a žalobců.
PR jsou ztotožňovány s propagandou, obviňovány z nekalých praktik, je jím vyčítáno, že
obrovské zdroje nedostupné oponentům jsou využívány k podpoře korporátních cílů a
politických stran. Jedním z nejfrekventovanějších cílů kritiky jsou spin doctors, manipulátoři
a lobbisti spojovaní zejména s vládními a politickými strukturami, kteří jsou ztělesněním
manipulativních a klamavých taktik v PR. Samotný „spin“ lze označit za formu propagandy
prováděné manipulativní, klamavou, záměrně zkreslenou interpretací událostí, kampaní a
záležitostí k ovlivnění veřejného mínění ve prospěch organizace nebo konkrétní osoby.
Odhaduje se, že velká většina všech pojednání v tisku, které se týkají PR, jsou negativní a tato
kritika je přičítána hlavně novinářům. Příliš to neudivuje. Je to spor, který se odehrává tak
říkajíc „v rodině“. Celá řada osob, s nimiž se setkáváme v dějinách PR, začínala jako novináři
či tiskoví agenti (Lee, Lipmann, Bernays). Zajímavé je, že v obou případech – PR i
žurnalistiky – jde o obory, na které společnost nahlíží přibližně stejně kriticky. Prvoplánovým
důvodem kritiky a postmodernistické ironie ze strany novinářů může být prostá skutečnost, že
19
přeběhlíkům do zóny PR se obvykle nabízejí větší mzdy a celkově lepší pracovní podmínky.
Antipatie ale mohou reflektovat i podstatnější skutečnosti, jakými je stále větší závislost médií
na PR materiálech, které formují redakční obsah i formu. Důvody větší závislosti na PR
zdrojích jsou především ekonomické, motivované úsporami pracovních sil v médiích.
Despekt vůči PR může pramenit také z úrovně materiálů, jež se do rukou médií ze strany PR
organizací či jednotlivců dostávají. Skutečností je, že opravdoví PR profesionálové o chválu
ze strany novinářů příliš nestojí. Není celkem k ničemu. Naopak, veřejná pochvala od
žurnalistů či médií by mohla vést potažmo a v konečné instanci k podlomení důvěryhodnosti
samotných médií u veřejnosti a to určitě ani PR specialisté ani novináři nechtějí. Nedostatek
oboustranného respektu je mnohdy pouhým odrazem situace, v jaké se obě disciplíny
v celkovém společenském kontextu nacházejí.
#3# Klíčová slova k definování PRI navzdory rozmanitosti všech zmíněných definicí lze opakovaně sledovat určující hodnoty a
kritéria, která tento obor definují.
Klíčová slova k definování Public Relations:
Cílevědomá, záměrná a soustavná
PR jsou cílevědomou činností, která má ovlivnit, získat porozumění, zajistit
informovanost a získat zpětnou reakci těch, na něž je tato činnost zaměřena. Nejde o
sérii událostí bez vzájemného vztahu a kontinuity. Vztahy nevznikají nárazově či
automaticky, jsou budovány a rozvíjeny postupně a systematicky a vyžadují setrvalé
úsilí.
Plánovaná
PR jsou vysoce organizovanou činností, která vyžaduje průzkum a analýzu, logisticky
promyšlená řešení a strategický plán.
Prospěšná
PR činnost by měla být vzájemně prospěšná těm, kteří ji rozvíjejí, i veřejnostem, na
něž je zaměřena. PR jsou předmětem veřejného zájmu.
Oboustranná
20
PR je něco více než jednostranný rozsev informačních materiálů. PR mají vyvolat
odezvu a interakci. Jde o oboustrannou komunikaci.
Řídicí
PR jsou efektivní tehdy, když jsou součástí rozhodovacího procesu, když jsou řídicí
funkcí vrcholového vedení.
Etická
PR si mohou získat respekt a uznání pouze tehdy, budou-li věrohodné, důvěryhodné,
transparentní, autentické a zodpovědné.
#3# Hlavní činnosti PRČinnost PR zasahuje prakticky do všech sfér hospodářských, politických a všeobecně
společenských aktivit. Stěží bychom dnes hledali mezi oblastmi tu, která by tento obor
nepotřebovala nebo jej zcela ignorovala. Mezi hlavní činnosti PR patří (Theaker, 2012):
poradenství;
průzkum;
vnitřní komunikace se zaměstnanci;
korporátní PR – zaměřené primárně na komunikaci jménem organizace bez zaměření
na zboží či službu;
vztahy s médii – komunikace s novináři a redakcemi nejrůznějších médií;
business to business – přímá komunikace s organizacemi, jako jsou partneři,
dodavatelé či odběratelé zboží a služeb;
veřejné záležitosti, veřejné či vnější vztahy – komunikace s opinion leaders a
politickým prostředím a monitoring dění v této oblasti, lobbing;
místní správa – komunikace s orgány místní správy;
CSR (corporate social responsibility) – je založena na zodpovědnosti korporací
nejenom vůči akcionářům, ale i dalším účastníkům ekonomického a společenského
procesu, vůči životnímu prostředí a sociální spravedlnosti; souvisí úzce se sociální
problematikou, fund raising a nadační činností;
vztahy s investory – převážně komunikace s finanční sférou;
řízení záležitostí (issue management) – monitoring politického, ekonomického a
společenského prostředí, záležitosti veřejného zájmu;
21
řízení krizových situací – zřetelná, rychlá a účinná komunikace v případech ohrožení;
multikulturální vztahy – individuální přístup k různým kulturám a etnikům v národním
i nadnárodním měřítku;
tvůrčí psaní – zpracování textů pro různé cílové skupiny;
vydavatelská činnost – publikační činnost v nejrůznějších mediálních oblastech;
události – organizace kompletních událostí, výstav apod.
Jejich pojednání bude předmětem dalších kapitol.
#2# Co nejsou public relations?
Na rozdíl od snahy co nevýstižněji definovat úlohu a funkce PR, vypadá popis toho, čím PR
nejsou, na první pohled snadnější.
Redukce PR na marketing je ochuzením a chybou. Nesprávná záměna se samotným
marketingem vyplývá pravděpodobně ze skutečnosti, že public relations jsou součástí
marketingového mixu, který dnes už často zahrnuje nejenom dřívější 4P – produkt, price,
placement a promotion, ale dosahuje počtu 7P zařazením dalších tří elementů, kterými jsou:
1. people (reflektuje skutečnost, že každý člověk, který je v kontaktu se zákazníkem,
ovlivňuje nákupní rozhodování);
2. process (reflektuje zahrnutí zákazníka do produkčního procesu, jeho schopnost
produkci usměrnit a ovlivnit);
3. physical evidence (reflektuje potřebu ozřejmit některé méně hmatatelné, konkrétní
služby související zejména s virtualitou digitálního věku).
Public relations jako součást promotion reprezentuje společně s dalšími formami
marketingových komunikací, jakými jsou osobní prodej, reklama, sales promotion, direkt
marketing a internet, kompletní promotion mix. Prominentní pozici si zde stále více
upevňuje koncept integrovaných marketingových komunikací, které dosahují vytyčených cílů
kombinací různých komunikačních elementů. Tento proces je definován jako budování
synchronizované a multinástrojové komunikační strategie, jež zasáhne všechny segmenty trhu
22
jediným, jednotným sdělením. To hovoří implicitně pro nasazování PR v souvislosti s dalšími
nástroji marketingových komunikací všude tam, kde to komunikační strategie vyžaduje.
Proti záměně PR s pojmem „komunikace“ se ohradil jeden z doyenů tohoto byznysu Harold
Burson v interview pro PR Week (2001): „Termín komunikace se stává synonymem pro PR
ale to nám neslouží k dobru. Dělá z naší profese pouhý taktický nástroj […] Nejlepší název je
public relations.“
Dalším a snadno rozeznatelným rozdílem je rozdíl mezi PR a reklamou. Prvotním cílem
reklamy je docílit prodeje zboží, služby nebo myšlenky. Docílení prodeje je primární cíl.
Zadavatel reklamy za objednaný prostor a čas platí a obsah svých sdělení striktně a
bezvýhradně kontroluje. Úloha PR se od reklamy výrazně odlišuje a mnohdy bývá nesprávně
zužována na media relations.
Prvotním úkolem PR není prodej, i když k němu mohou zprostředkovaně přispět. PR mají
především informovat, generovat pochopení, porozumění, důvěru, loajalitu, mají vychovávat
a provokovat debatu či výměnu názorů. PR nenakupují čas a prostor v médiích. V PR se platí
služby, které jsou poskytovány, a to většinou ve formě poplatků (fee), jež reflektují čas
strávený realizací úkolů a kampaní. Stále více se prosazuje taková úhrada služeb, kde jsou
zohledňovány docílené výsledky.
Šedou zónou reklamy jsou „advertorials“. Jde o reklamu, která na sebe bere podobu
redakčního článku. I když je text „placená reklama“ u takového „článku“ uveden malým
písmem, může být přehlédnut a vést k mylné domněnce, že jde skutečně o redakční článek.
Advertorials rozhodně nejsou činností PR.
Rovněž „publicita“ představuje jeden z mylných, alternativních názvů pro PR. Publicita je
pouze jednou ze součástí PR praxe a obvykle se s ní setkáváme tam, kde jde o to, formou
zpráv, komentářů, prohlášení a nejrůznějších apelů informovat, vytvořit povědomí a vyvolat
zájem veřejnosti.
PR nejsou také press relations, i když právě tiskové PR patří k těm základním programům a
tiskové zprávy k základním nástrojům práce s médii. I když události dnes patří k velmi
zajímavým nástrojů pro tvorbu komunikačních příběhů, jsou opět jenom jedním z mnoha
nástrojů, které mají PR k dispozici.
Často a kriticky bývá kladena otázka souvislosti PR a propagandy. Ačkoliv propaganda
prostupuje historií PR, je třeba oba tyto pojmy velmi zřetelně oddělit. Pro historii propagandy
je charakteristické spíše jednostranné ovlivňování za účelem docílení převážně politických
záměrů. Jde o produkci bezpodmínečných, dogmatických, souhlasných stanovisek a
jednosměrný nástroj politické komunikace, často s agresivní dikcí. Jako přesvědčovací nástroj
23
byla propaganda používána úspěšně ve válečných a krizových dobách. Nejčastěji se dnes
propaganda objevuje ve vládních informačních a volebních kampaních. V případě kampaní na
podporu ochranu zdraví (proti kouření) nebo varování (alkohol a bezpečí na silnici), může mít
propaganda své pozitivní rysy. V případě, že se používá pro podporu slabých míst a mezer
v komunikační argumentaci, má provizorní a velmi krátkodobý účinek.
V žádném případě nejsou PR kosmetickým prostředkem, jenž upravuje skutečnost do podoby,
která je pro veřejnost atraktivní a co nejlépe stravitelná
Některé druhy PR činnosti mohou být díky nasazení podobných taktických nástrojů (prémie,
ceny) zaměňovány s činností sales promotion. Mají také jednu společnou schopnost
komunikovat přímo s jednotlivci nebo malými skupinami lidí. Jinak zde jde o výrazné rozdíly
především v tom, že sales promotions jsou nasměrovány specificky a koncentrovaně na
docílení rychlých, krátkodobých a většinou prodejních výsledků, zatímco výsledky PR mají
široký záběr a jejich výsledky jsou patrné v dlouhodobějším horizontu.
Možná k jedné z nejčastějších záměn dochází mezi PR a media relations. Pravdou je, že
výrazná většina PR práce spočívá ve spolupráci a práci s médii. Media relations jsou
používány jako zastřešující název pro veškeré aspekty spolupráce v mediální oblasti. Tento
název lze vizualizovat jako ledovec. Jeho široká základna představuje budování vztahů v
médiích, poznávání a ověřování mediálních kontaktů v sociálním i ryze profesionálním
kontextu, k pochopení způsobu, jakým v médiích pracovní procesy fungují. Ve vyšší, užší
části ledovce je zóna přípravné, rešeršní, analytické činnosti směřující k usnadnění a
plynulosti spolupráce s pracovníky v médiích. V dalším segmentu na cestě vzhůru nabízí PR
operátor po schválení klientem svůj příběh médiím. Tato aktivní fáze hraje v úspěšných
vztazích s médii klíčovou úlohu.
Na vrcholu ledovce pak probíhají krizové situace a jejich okamžité řešení. Media relations
mají v PR zásadní úlohu, ale některé atributy typické pro PR jim schází (poradenství, utváření
strategií, události, publikační činnost, CSR apod.), a proto je nelze za PR zaměnit.
#2# PR v souvislostech
Public relations jsou významnou součástí marketingu, a to nejenom jako PR produktové. Patří
k hlavním manažerským funkcím uvnitř organizací a jejich zařazení i návaznost je záležitostí
24
zaměření a kultury organizace, manažerského vnímání, cílových skupin i historických
precedentů. V organizaci se zaměřením na rychloobrátkové zboží nebudou mít PR
pravděpodobně v rámci marketingového uskupení příliš dominantní pozici. Naopak u
organizace, která musí dbát na politické či sociální prostředí, v němž se pohybuje a klade
důraz na vzájemnou komunikaci se svými cílovými skupinami, budou mít PR pozici zásadní.
Jak marketing, tak PR mají společné rysy v tom, že se zabývají vztahy k cílovým skupinám a
používají podobné komunikační nástroje.
Marketing je řízeným procesem, jehož cílem je upoutat pozornost a uspokojit spotřebitele na
dlouhodobé bázi tak, aby organizace dosáhla svých ekonomických cílů.
Marketing odpovídá za budování a udržování trhů pro výrobky či služby organizace.
PR na druhé straně odpovídají za budování a udržování přátelského prostředí a porozumění.
Jsou řízeným procesem, jenž má docílit a udržovat soulad, pozitivní chování a odezvu mezi
skupinami společnosti, důležitými pro dosažení cílů, které si organizace určila.
Společným rysem PR a reklamy je vzájemná součinnost, podpora a používání masových
médií. Zásadně se liší v tom, že zatímco funkcí reklamy je prodávat zboží a služby, funkcí PR
je vytvářet prostředí, v němž se organizaci daří.
Vzhledem k tomu, že PR od samých začátků novodobé historie využívají novinářské praktiky,
styl i nástroje a celá řada novinářů se stala pracovníky PR, mají oba obory celou řadu
příbuzných rysů, kterými je shromažďování informací, práce podle uzávěrek nebo psaní
v novinářském stylu. Rozdíly nalezneme zejména v rozsahu činnosti, kdy PR vyniká jak
širokým záběrem a škálou mediálních nástrojů, tak rozdílem v cílech a zaměření. Cílem
žurnalistiky je zajišťovat pro veřejnost zprávy a informace, cílem PR je nejenom informovat
ale měnit postoje a chování různých cílových skupin v souladu s cíli organizace. Cílovou
skupinou žurnalistiky je většinou širší, byť definovaná veřejnost čtenářů, diváků či
posluchačů, cílem PR jsou výrazněji demograficky, sociálně či psychologicky segmentované
cílové skupiny.
Pro stručnou charakteristiku rozdílů a zároveň návazností se nabízí následující shrnutí.
Reklama informuje o výrobku či službě, o tom, kde, kdy a za jakou cenu mohou
být koupeny.
Marketingem chápeme vše, co napomáhá tomu, aby se výrobek nebo služba
dostaly na trh a aby byly spotřebitelem akceptovány.
25
Úkolem marketingu je účelně vyrobit a výhodně prodat a celý proces zahrnuje
plánování, výzkum, výrobu, distribuci, reklamu a celý vějíř marketingových
komunikací.
V PR jde o to, vytvořit takové klima, aby bylo možné účelně vyrábět a výhodně
prodávat.
Předmětem marketingu je výrobek či služba, předmětem PR pak veřejnost a její
důvěra.
Nové technologie dnes nabízejí nesčetně možností jak zasáhnout i ty nejužší, segmentované
cílové skupiny. Konvergence mezi jednotlivými oblastmi komunikace je stále větší. Ohromný
dopad sociálních médií transformoval komunikace jak v jejich všeobecné rovině, tak v oblasti
PR. Mnoho kampaní je kombinací cirkulace WOM (word of mouth) videoklipů a zpráv,
navazujících komunikačních kontaktů přes webstránky, jejich součástí se stal Facebook,
mobilní telefony a Twitter. Je obtížné říci, do jaké míry jde o práci a dílo uživatelů, nebo
plánovanou činnost PR rozvíjenou a kontrolovanou organizacemi. Je zřejmé, že značnou
měrou přebírají řízení komunikace ti, na které je původně zaměřena. Tento trend také dává
velký prostor dvousměrné, často velmi kritické, avšak analyticky užitečné zpětné vazbě.
Obrázek č. 2 a 3 P.Koutský
26
#1# 2. Stručné dějiny public relations
PR mají hluboké historické kořeny a v závislosti na interpretacích na sebe braly různou
podobu masové komunikace. M. Kunczik (2003) například zmiňuje Alexandra Velikého
(356–323 př. n. l.) jako panovníka, který významně používal PR techniky. Patří mezi ně
například propagandistické zprávy zasílané makedonskému dvoru. Ve svých službách
zaměstnával historika, jehož úkolem bylo budovat Alexandrův image včetně takových
prohlášení, že jde o syna Diova a nejvyššího boha své doby. V tom byl ostatně následován
celou řadou některých panovníků a vládců až do dnešní doby.
Obrázek 4 P.Koutský
#3# Antická rétorikaPraktiky PR jsou staré jako celá lidská komunikace. Už v hierarchickém uspořádání dávných
civilizací (jako Babylón, Řecko či Řím) byla autorita vlád a církví prosazována běžnými
technikami, jako jsou osobní komunikace, projevy, umění, literatura, události, vystoupení,
publicita a celá řada dalších nástrojů. Dávné olympijské hry využívaly při popularizaci a
šíření slávy olympijských vítězů v zásadě stejné praktiky, jaké vidíme dnes. Řekové přispěli
především rétorikou, řečnickým uměním. Řečnictví v antickém Řecku se zakládalo na právu
svobodného člověka svobodně mluvit. Nejvýrazněji se rozvinulo v demokratických státech,
především v Aténách, a bylo považováno nejenom za boží dar, ale také za umění, kterému se
dá naučit. Dokonalé zvládnutí řečnictví si vyžadovalo kromě formálních vědomostí o
přednesu, držení těla, gestikulaci, vystupování, skladbě řeči nebo způsobu argumentace, také
obsahové vědomosti z historie, politiky, filozofie či matematiky. Rétorika se vyvinula z pouhé
nauky o řečnictví ve školu všeobecného vzdělání a vědomostí s praktickým zaměřením.
Vymezila se od obyčejné i básnické mluvy, stanovila pravidla, formu, sloh a ovlivnila
významně celou řeckou prózu. Její nejlepší ukázky se staly uměleckými díly.
Řecké řečnictví rozlišovalo tři druhy veřejných řečí. První byla řeč politická, která musela být
vždy proslovena, a nikoliv čtena, tehdy ještě z papyru.
Druhou byla řeč soudní. Ta měla přesvědčit porotce o vítězství řečníka. V řeckých státech u
soudů neexistovali obhájci ani veřejní žalobci. Každý občan mohl podat při porušení
občanského či veřejného práva žalobu sám a sám se musel také hájit. Pokud bylo zapotřebí
větších odborných znalostí, mohli se občané při koncipování soudní řeči obracet na logografy,
jakési řečnické spisovatele, kteří jim žalobu či obhajobu za honorář zpracovali a poučili je o
27
právních otázkách i způsobech vystupování. Tyto řeči se obě strany učily zpaměti a pronášely
je spatra. Mnohé z nich patří dodnes ke skutečným literárním dílům, v nichž neschází příklady
ze života, z historie, oplývají humorem, baví a působí na city.
Třetím druhem řečí byly slavnostní projevy na počest padlých a zemřelých, přičemž celá řada
z nich patří k vynikajícím ukázkám řecké prózy.
V období rozkvětu římské prózy patřila rétorika do stejného hnízda jako právnictví, filozofie,
memoáry a naučná literatura. Rétorika byla základem vzdělání. Umět složit a pronést řeč bylo
hodnoceno stejně jako schopnost složit báseň. Umět složit a přednést řeč se vyžadovalo od
každého, kdo se účastnil politického života, kdo žaloval nebo obhajoval u soudu, či kdo velel
vojsku. Řeči byly pečlivě připravovány a po přednesení uveřejňovány. Zachovaly se jich
stovky. Mezi vynikající řečníky Říma patřili Appius Claudius, Marcus Porcius Cato, později
bratři Gracchové, Lucius Licinius Crassus, Marcus Junius Brutus a samozřejmě také Marcus
Tullius Cicero.
Ciceronovy řeči byly považovány po staletí za vzor dokonalosti. Vynikají bohatstvím
myšlenek, čistotou řeči, kompozicí a působivostí (starověk jich znal asi 150, dodnes se jich
zachovalo 58). Cicero je autorem filozoficko-politických spisů O povinnostech, O nejvyšším
dobru a zlu, O přátelství, O stáří, O zákonech nebo O státě. Uměl napsat báseň. Dodnes je
představitelem jedné z hlavních složek světové civilizace a jen stěží lze vystihnout a popsat,
co znamenal pro antiku, křesťanství, humanismus a osvícenectví. Právě osvícenectví 18.
století přijalo za svou (zejména v náboženském ohledu), jeho snášenlivou humanitu, kterou
sám Cicero vyjádřil Terentiovým veršem: „Homo sum, humani nil a me alenum puto“ –
„Jsem člověk, nic co je lidské mi není cizí.“
Antická rétorika stanovila pravidla, která jsou velmi prostá, a dodnes je není třeba příliš
měnit. I v dnešní době, kdy máme po ruce celou řadu technických, prezentačních nástrojů a
vymožeností, platí Ciceronova rada: „Řiďme se svou přirozeností a vyhýbejme se všemu, co
uráží zrak a sluch […] Je třeba usilovat o to, aby se zákonům přirozenosti nevzdalovala hnutí
duševní. Toho dosáhneme, budeme-li hledět, abychom nepodléhali rozčilení a strachu […]
Duševní hnutí jsou pak dvojího druhu. Jednak souvisí s myšlením, jednak s pudovostí.
Myšlení se nejvíce obrací k vyhledávání pravdy, pud nás vybízí k jednání. Pečujme tedy o to,
abychom myšlení užívali k věcem nejlepším a pud abychom podrobovali rozumu […] Když
se řeč začne odchylovat, je nutno dbát toho, aby se vrátila ke svému předmětu, ovšem vždy
s ohledem na účastníky rozmluvy […] Je třeba také mít na zřeteli, jak dlouho může řeč
účastníky bavit. Tak, jak jsme dovedli vhodně začít, tak máme umět v pravý čas také skončit.“
28
Mezi vynikající řečníky a autory próz patřil také Julius Ceasar. Byl pravděpodobně jedním
z prvních politiků, který napsal knihu Commentarii de Bello Gallico (v anglické verzi Gallic
Wars – Galské války) a Commentarii de Bello Civili (v anglické verzi Civic Wars – Občanské
války) byly jakýmisi komentáři dění a měly podpořit reputaci a utvářet císařův image zejména
v době, kdy se na delší dobu vzdálil z Říma. Braly na sebe podobu „dopisů z bojiště“ a často
byly předmětem veřejného čtení. Pronikly do výchovného systému. Staly se příkladem čistého
stylu latiny a téměř povinnou četbou studentů prvního a druhého ročníku latinského jazyka.
Poté, co se stal v roce 59 př. n. l. konzulem, jmenoval Caesar úředníky pověřené denními
záznamy dění v senátu a veřejného dění vůbec. Tato Acta Diurna byla vyvěšována na stěnách
v Římě a stala se jednou z prvních forem novinových deníků, ve kterých pochopitelně
zaujímaly prominentní a většinové místo aktivity Caesara jako nástroj publicity vůči jeho
rivalům a oponentům.
#3# Apoštolové křesťanství a propagandaZajímavou případovou studií by se mohlo stát také rané období šíření křesťanství. Do
panteonu PR by se určitě kvalifikoval autor Nového Testamentu, apoštol Pavel.
J. Grundig a T. Hunt ve své knize Managing Public Relations uvádějí: „Aniž bychom se
dostali do křížku s dějinami, můžeme konstatovat, že úspěch apoštolů při šíření křesťanství
v 1. století našeho letopočtu je jedním z největších úspěchů v dějinách PR. Apoštolové Petr a
Pavel využívali projevů, dopisů, událostí a dalších PR nástrojů k získání pozornosti,
přesvědčování následovníků, stoupenců a také zakládání kostelů. Některá evangelia Nového
Testamentu byla sepsána přibližně 40 let po Ježíšově smrti a stala se PR dokumentem, který
propagoval a nabízel spíše novou víru než záznam Ježíšova života.“
Římskokatolické PR praktiky ve středověku jsou spojeny se jmény papeže Urbana II.,
propagátora křižáckých výprav, a papeže Řehoře XV., který o šest století později poprvé
použil slovo „propaganda“, když založil „kolej propagandy“, první školicí zařízení pro
výchovu kněží k propagaci víry i k dohledu nad zahraniční misionářskou činností. K oslavě či
adoraci víry i sebe samé angažovala církev celou řadu těch nejlepších umělců, architektů,
malířů a sochařů, kteří stavěli a dekorovali kostely, chrámy a další církevní zařízení. Patřili
mezi ně taková jména, jako je Michelangelo nebo Bernini, u nás pak například Matyáš Braun.
29
Sponzoring umělců v 15. a 16. století podpořili také benátští bankéři, a tak vznikla velmi
jednoduchá verze dnešní firemní, umělecky zaměřené filantropie.
#3# Image panovníkůSvětská sféra za církví v PR praktikách nijak nezaostala.
M. Kunczik zmiňuje dva vládce, kteří jsou nám blízcí. Maxmilián I.(1493–1519) použil jako
jeden z prvních noviny k ovlivňování veřejného mínění, a to krátce po vynálezu knihtisku.
Doma i v zahraničí využíval jednostranně podávané válečné zprávy. Druhým a nám velmi
blízkým panovníkem byl Rudolf II., který podporoval evropské válečné tažení proti Turkům.
Používal přitom nejrůznější propagační nástroje jako letáky, mince, medaile, novinové zprávy
o tureckých ukrutnostech. Organizoval festivaly a symbolické události, vešel do povědomí
jako milovník a sběratel umění a stavitel triumfálních objektů.
Jedním z panovníků, jehož image i po téměř 700 letech vstupuje do naší každodennosti
dědictvím, které po sobě zanechal, je český král a římský císař Karel IV. Díky státnické
prozíravosti a moudrosti se mu během celé dlouhé doby jeho panování podařilo uchránit
českou zemi před válkou a dal jí klid k budování měst, mostů, chrámů a univerzit, jež jako
výsostné a ničím nepřekonané komunikační symboly země fungují dodnes. Ve snaze o
hledání své identity jako českého národa se bez dědictví Karla IV. obejdeme jenom stěží.
Při pohledu do země, která měla podíl na výchově Karla IV., do Francie, se nám nabízí hned
několik příkladů řízené a cíleně utvářené komunikace
Francouzský kardinál Richelieu (1585–1642), premiér vlády Ludvíka XIII. měl svou tiskovou
kancelář a ministra pro informace a propagandu. Používal letáky a týdeník Gazette a nechal
vyrábět nejrůznější pamflety zaměřené proti odpůrcům Francie. Založil Academie Francaise,
zejména k ochraně a popularizaci francouzského jazyka a literatury a také „k dlouhodobému
ovlivňování veřejného mínění“. Podle Kunczika byl mistrem PR, pro něhož bylo slovo
„reputace“ klíčovým politickým argumentem.
Následující král Ludvík XIV., (1638–1715) byl jedním z velikých image makerů, který
zvládal veškeré techniky důležité pro řízené vytváření pozitivních dojmů prostřednictvím
tisku, ale hlavně pořádáním oslňujících veřejných a dvorních oslav, vytvářením obrazů, soch i
grandiózní architekturou. „Dávno před zrozením biografu ovlivnil prostřednictvím divadla
nazírání na tehdejší politický život a politiky“ (Burke, 1992). Ve své době a pro své
30
současníky byl „král Slunce“ v dnešní terminologii mediální či PR hvězdou. Klíčovým
slovem v jeho komunikaci bylo „gloire“, které lze volně vyložit jako „sláva, nádhera, lesk a
vrchol moci“. Díky gigantickým útratám, opulenci a nabubřelosti jeho vlády se však postupně
stával terčem kritiky a nelichotivých hodnocení nejenom v okolních zemích, ale i doma.
Příkladem dalšího francouzského grandiózního budování image přetvořením reality do
legendy je Napoleon Bonaparte. „Ruku v ruce s památkou na Napoleona žije stále i jeho
legenda. Díky vlastní iniciativě a zručným psavcům, kteří Napoleona provázeli během jeho
italského tažení, se legenda šířila všemi prostředky Grand Armée.“ (Goubert, 1991)
Byla utkána z obrazů, obrázků, písní, litografií a jejich nesčetných reprodukcí. Ještě v prvé
polovině 20. století zdobily francouzské domácnosti obrázky oslavující Napoleonova gesta,
heroické příběhy plné patriotismu, které proměnily Bonaparta na grandiózní postavu,
dominující více než půl století francouzským dějinám.
Počínaje vládou anglického krále Jiřího III., jenž byl na trůnu posledních šestnáct let období
americké kampaně za nezávislost, začali britští monarchové, poučeni americkou zkušeností,
projevovat výrazně větší zájem o to, co jejich poddaní v zámoří říkají, jak smýšlí a jak píší o
zásadních politických, sociálních a ekonomických otázkách. V roce 1809 britská vláda zřídila
roli tiskového mluvčího pro zámořskou politiku. Rozeslala zprávu ministerstvu zahraničních
věcí, ministerstvu války a admiralitě s požadavkem, aby každá z těchto institucí pověřila
osoby, které budou každé ráno pročítat všechny významné noviny a zasílat kanceláři premiéra
výstižný souhrn. Šlo o jeden z prvních zárodků budoucího monitoringu.
#3# USA – kolébka PRZa skutečnou kolébku novodobých PR je třeba považovat USA. Britský akademik J. A. R.
Pimlott výstižně uvedl: „Public relations nejsou výlučně americkým fenoménem, ale nikde
jinde se nerozvinuly tak jako v USA. Nikde jinde nebyly praktikovány v takovém rozsahu, tak
výnosně, okázale, s takovým respektem a tak špatnou pověstí, s takovou podezřívavostí a tak
nebetyčnou chválou jako v USA.“ Plenkami zahalené PR stály už u samotného zrodu
mladého amerického státu.
U příležitosti dvoustého výročí americké revoluce v roce 1976 napsal S. Cutlip v Public
Relations Review (Gruning, Hunt, 1984), že „několik propagandistů“ vyvolalo válku proti
31
Velké Británii, mezi nimi Samuel Adams, který použil podobné techniky, s nimiž dnes pracují
PR:
prezentace organizace, s přitažlivým názvem „Sons of Liberty“ (synové svobody);
využití médií, hlavně novin, kázání na náboženských místech, projevy na veřejných
shromážděních, pamflety a veřejné dopisy psané jménem nejrůznějších výborů;
využití symbolů, jako je „Liberty Tree“ (strom svobody);
organizace událostí nebo „pseudoudálostí“ ke generování zpráv, mezi nimiž vyniká
„Boston Tea Party“ v roce 1773, kdy byl rebely v bostonském přístavu svržen do moře
náklad čaje přivezený Brity;
interpretace událostí způsobem, který vyznívá pro vzbouřence příznivě (interpretace
„bostonského masakru“, kdy britští vojáci napadli civilní obyvatelstvo);
vytrvalá, nepřetržitá kampaň po dobu následujících dvacet let po bostonské události.
Všechny výše uvedené atributy PR byly následně využívány stoupenci vytvoření federální
vlády. Samotná bostonská „tea party“ i „bostonský masakr“ bývají považovány za jeden
z největších husarských kousků v celých dějinách publicity.
První opravdové použití výrazu „public relations“ v dnešním slova smyslu je připisováno
americkému prezidentu Thomasu Jeffersonovi. Ve své Seventh Address to Congress, zprávě
pro Kongres o stavu Unie z 27. října 1807, se zabýval bezpečností, mezinárodními vztahy i
finanční situací mladého státu. V závěru této zprávy použil nejenom slova „public relations“
ale také „communications“ a „public welfare“, tedy pojmy ze současného arzenálu
marketingových komunikací. Již tehdy byl pojem „public relations“ vnímán jako způsob, jak
vycházet s veřejností.
Rozmach Spojených států v první polovině 19. století byl zlatou érou „press agents“,
tiskových agentů, které Webster´s New World Dictionary definoval jako osoby, jejichž prací
je získávání publicity pro individuální osoby a organizace. Jejich hlavními klienty byly
cirkusy, turistické atrakce, divadla, kina, koncerty, převážně oblast zábavního průmyslu.
Tiskoví agenti sázeli především na důvěru a touhu lidí po zábavě. Inzeráty a tiskové zprávy,
které agenti zpracovávali, přeháněly a balancovaly na hranici lži. Obvyklým trikem bylo, že
agent zároveň s pozvánkou pro redaktora novin zanechal na jeho stole i volné vstupenky pro
celou rodinu. Etika nehrála žádnou roli a publicita byla zaručena. S pojmem tiskového agenta
souvisí neoddělitelně název „press agentry“ pro celý rozsah agentovy činnosti. Jde o takovou
publicitu, která má dodat osobě či organizaci patřičný lesk. Očekávaný, výsledný dojem se dá
vystihnout slovy „žádoucí, obdivuhodný, úspěšný“. V takovém komunikačním modelu není
32
pravdivá informace prioritou. Press agentry má především získat pozornost veřejnosti, a
nikoliv utvářet porozumění. Hlavní strategií tiskových agentů byla publicita. Jejich přístup byl
založen na jednoduché teorii, že význam, důležitost a atraktivita akce, organizace či
jednotlivce určuje rozsah mediálního pokrytí, který se podaří docílit. Dodnes jsou citována
upřímná slova jednoho z veteránů press agentry: „Snížíme se k čemukoliv, hlavně když nás
tisknou.“
Nejvýraznější postavou, která velmi tvořivě rozvíjela a využívala taktiky press agentry, byl P.
T. Barnum. Showman, tvůrce happeningů, senzací a pseudoudálostí, jemuž v publicitě nebyla
žádná nadsázka a zveličení dost velké. Jeho „Barnum´s Grand Scientific and Musical
Theater“ či „Grand Travelling Museum“ nebo „Greatest Show on the Earth“ se staly
největšími zábavnými událostmi své doby. Jeho „Baby show“ se stovkou dětí a cenami pro
nejkrásnější dvojčata, trojčata a čtyřčata ukázala mimořádnou schopnost apelovat na dva
lidské instinkty. Přání vyhrát peníze a vidět něco neobvyklého. Jeho trpaslík Tom Tumb,
vynikající zpěvák a tanečník, se stal senzací nejenom v USA, ale otevřel Barnumovi dveře do
paláců vlivných osobností v Evropě. V roce 1884 přešlo 21 slonů z jeho cirkusu Brooklyn
Bridge, aby ukázalo, že je bezpečný poté, co na něm v předcházejícím roce při davové
události zahynulo dvanáct osob.
Zde ilustrace - plakát Barnumova muzea
Leckdo z těch, kdo dnes nastupují do prestižního a rozvinutého světa PR, nebude zpětným
pohledem do historie a ke kořenům PR, do cirkusové arény a cirkusáckého pojetí publicity a
press agentry, příliš nadšen. Stejně pošetilé by ale bylo, kdyby se dnešní generace mladých
Američanů styděla za své pistolnické předky. Ať je hodnocení historických kořenů PR
dnešním pohledem jakékoliv, tyto kořeny měly velkou vitalitu a sílu.
#3# Osídlování západu a „loupežní baroni“Nesporně pozitivní úlohu sehrála publicita při zalidňování západu USA. Expanze na západ a
rozvoj infrastruktury (v první řadě železnice) závisely na osídlení a rostoucím počtu populace.
Železniční společnosti začaly využívat extenzivně promotion a publicitu k popularizaci
osídlení středozápadu a svým způsobem fungovaly jako kolonizační agentury.
The Burlington a Missouri Railroad otevřely v Anglii své informační kanceláře, rozdávaly
mapy, pořádaly přednášky, usilovaly o umístění příběhů o „zemi velkých příležitostí“
33
v místním tisku. V období mezi rokem 1870 a 1880 se železničním společnostem podařilo do
USA přilákat přibližně 4,5 milionu lidí, což vedlo k založení téměř 2 milionů farem.
Cesta na západ byla otevřená, zbavená Indiánů a připravena pro velký průmysl a byznys.
Konec 19. století byl v USA ve znamení obrovské koncentrace majetku a bohatství v rukou
pár jedinců. Šlo o proces provázený nezměrnou korupcí, krádeži a skandály, které sahaly až
do Bílého domu. Jména jako Jay Gould, „Commodore“ Vanderbilt, Morgan, Carnegie a
Rockefeller byla spojována s titulem „loupežní baroni“ (Robber Barons). Původně posvátný
princip svobodného podnikání a soukromého vlastnictví jako jednoho ze základních kamenů
demokratické společnosti, kterou přivedla na svět americká revoluce, dostával trhliny.
Hromadění majetku probíhalo většinou na úkor malých podnikatelů a středních vrstev.
Zhoršování sociálních podmínek a rostoucí chudoba, zejména u velké masy imigrantů, začaly
společenskou situaci vyhrocovat. Už od roku 1870 se jako reakce na sociální pandemii začíná
formovat silná střední vrstva, v jejímž centru se nacházeli novináři, kteří se pasovali do role
„progresivních publicistů“. Jejich hlavním tématem se staly sociální reformy. Excesy velkého
byznysu, exploze sociální mizérie a přízrak společenské katastrofy jim nabídly bohatý
publikační materiál.
Obrázek č.5 P.Koutský
#3# Progresivní publicistéEdward Bellamy, Henry George a Henry Demarest Lloyd patřili k těm nejaktivnějším
progresivistům. Jejich názory a vize měly často utopickou podobu. Ve svém pojednání
Looking Backward staví Bellamy proti vykořisťování a pauperismu budoucnost řízenou čirým
intelektem, strojovou výrobou a distribucí, jež nebude orientována na zisk, ale na lidské
potřeby. V Bellamyho utopii převládaly jednoznačně všeobecné dobro a humanismus. Na
místo parazitujících zlodějských baronů a nezodpovědných korporací dosadil „lid“, který
vezme řízení svých věcí do svých rukou. Na rozdíl od Karla Marxe neměla Bellamyho vize
transformace společnosti násilnou podobu. Jádrem této proměny měl být racionální proces
sociální evoluce jako výsledek věrohodného a sdíleného „veřejného mínění“. Takovému
veřejnému mínění by bylo možné oponovat pouze argumenty, nikoliv silou. Podle Bellamyho
to mělo být právě veřejné mínění, které mělo mít zásadní úlohu v proměnách světa ve
prospěch humanity. Jakkoliv se nám mohou v dnešní době zdát Bellamyho očekávání velmi
naivní, jeho myšlenky nacházely odezvu především u příslušníků středních vrstev.
34
Přesvědčení, že petice a pravdivá fakta prezentovaná před „tribunálem veřejného mínění“
mohou aktivovat sociální osvětu, sdílela celá řada dalších vlivných novinářů. V roce 1879, ve
stejném roce, kdy Rockefeller sjednotil svůj Standard Oil Trust a ovládl 90 % amerického
petrolejářského průmyslu, uveřejnil Henry George, novinář ze San Francisco Evening Post
své pojednání Progress and Poverty. Tento bestseller odsoudil „neřest a bídu, která pramení
z nerovné distribuce bohatství a privilegií“. Rockefellerovo prohlášení, že „mou povinností je
vydělávat peníze a stále více peněz“ nabídlo snadný terč. „Mezi démonickým progresem a
fenomenálním růstem bohatství produkujících sil leží rostoucí masa lidské hniloby,“ burcoval
George.
V roce 1881 Henry Lloyd, redaktor Chicago Tribune publikoval článek v Atlantic Monthly
s názvem The Story of Great Monopoly. Šlo o podrobný rozbor lidské zkázy, kterou za sebou
nechává Standard Oil Trust. Vyjádřil v ní přesvědčení, že síla veřejného mínění může vést
k sociálním proměnám a „publicita je velkou morální dezinfekcí“. Pro generaci
„progresivních žurnalistů“ neměla publicita dnešní konotaci. Viděli v ní jakési „očišťující
světlo, které by mohlo posvítit na toxické rozpory a nesrovnalosti společnosti a uvést je do
pořádku“. (Ewen, 1996)
Kritika nebezpečné síly korporací,bezuzdné politické korupce a úpadku střední třídy tvořila
základní ingredience žurnalistického stylu pod názvem „muckraking“ (synonymum pro
odkrývání korupce ve veřejném životě, hledání a prezentaci korporátních prohřešků a
skandálů, nabídku alarmujících sociálních příběhů). Šlo o určitou formu investigativní
žurnalistiky, která začala formovat veřejnou diskusi o ožehavých společenských tématech.
Progresivní žurnalisté začali prolamovat korporátní tajemství, která byla do té doby tabu.
Významným nástrojem a oporou v této činnosti byly časopisy, primární celonárodní masová
média, která promlouvala především ke středním vrstvám (McClure´s a Munsey´s Magazíne,
Hampton´s, Everybody´s a The American Magazine). Při ceně deset až patnáct centů náklad
časopisů rapidně narůstal. Jestliže do roku 1890 byl náklad 50 000 považován za enormní,
v letech 1900–1912 už dosahoval náklad některých časopisů – jednoho milionu výtisků.
Formování velké čtenářské obce probíhalo nejenom díky technickým inovacím vydavatelů a
atraktivní ceně, ale velkou měrou díky senzacionalistickému (senzacechtivému)
žurnalistickému přístupu.
Úspěch progresivní žurnalistiky byl dvousečný. Na jedné straně ukázal dosud nevídanou sílu
masových médií a jejich schopnost zformovat širokou veřejnost na základě společensky
závažných témat. Na druhé straně se veřejnost formovaná publicitou dostávala do větší
35
izolace a pozice přihlížejícího. Čtenáři masově šířených novin a časopisů se stávali účastníky
společenských událostí nikoliv na veřejných prostorách, ale v azylu svých domovů.
V prvé dekádě 20. století dospěl progresivismus ke kritickému bodu. Snahy o reformy načaly
už třetí dekádu a to, co bylo dříve pouhou agitací outsiderů, zanechalo výraznou stopu na
hlavním proudu amerického politického a společenského života. Zavládlo všeobecné
přesvědčení, že privátní korporace mají naslouchat a reagovat na zájmy a obavy veřejnosti.
Tak, jak narůstalo volání po reformách korporátních, obchodních praktik, začaly sílit i
militantní projevy dělnických politických předáků. Obavy z revolty a vzpoury zezdola začaly
převládat nad problémy a obavami z korporátní chamtivosti.
#3# Walter Lippmann a public opinionNa scéně se objevily dvě osoby, které patří mezi otce zakladatele moderních PR. Jedním
z nich byl Walter Lippmann (1889–1974), jeden z představitelů progresivní publicistiky, a Ivy
Lee, novinář, který jako jeden z prvních vstoupil do PR služeb korporátní sféry. Po
absolvování univerzity se Lippmann zařadil mezi progresivní žurnalisty a vstoupil do
Socialistické strany tak jako celá řada reformně orientovaných intelektuálů. V roce 1914 ale
publikoval knihu Drift and Mastery, ve které se se svým socialistickým přesvědčením rozešel.
Titul lze volně interpretovat jako „mistrovství ovládání budoucího směru vývoje“. Pokouší se
v ní o diagnózu zdrojů nepokojů a vyjadřuje přesvědčení, že racionální vědecké vládnutí
může překonat nekontrolované síly sociálních pohybů. Vize lepší společnosti je formovaná
racionálním, vědeckým řádem. Odmítá utopistické, marxistické myšlení. Věří, že dobře,
vědecky řízené trusty mohou kooperovat a minimalizovat ztráty a že zvýšená pozornost
věnovaná úloze pracovních sil a spotřebitelům vytvoří nový systém podnětů a
zainteresovanosti zaměstnanců.
Dřívější definice vlastnictví považuje za překonané industriálním kapitalismem a jeho
akcionářskými formami vlastnictví, které považuje za daleko efektivnější. Navrhuje
vlastnictví státu v některých odvětvích, jako je ocel, uhlí či nafta. Navrhuje způsoby, jakými
překonat nedostatek informací a dezinformace způsobené překonanými a zastaralými
reklamními postupy. V neposlední řadě se zabývá nutností ekonomického a obchodního
vzdělávání a školství, jež povede k výraznému zavedení etických principů. Jeho myšlenky
jsou moderovány vizemi možných nepokojů, sociálního chaosu a vzpoury. Představa lidu,
36
který vládne, byla pro Lippmana hrozbou. Nepřátelský vztah střední třídy k velkému byznysu,
jenž dříve vnímal jako katalyzátor sociálních reforem, se v jeho novém, konzervativním
přístupu stal hrozbou dezintegrace společnosti. Novinářský „muckraking“ přístup a
nekonečné příběhy špatností podle něj přispívají k sociálním nepokojům, které se mohou
vymknout kontrole. Kniha vzbudila velký zájem a prezident Theodor Roosevelt se o ní
vyjádřil s velkým uznáním. On sám patřil ke kritikům velkého byznysu a prohlásil, že
„chování korporací se rozvinulo rychleji než zákony státu. Korporace našly způsoby jak krást
dříve, než jsme zjistili, že zasluhují potrestání za krádež.“ Uvědomoval si, že arogance
korporací je stejně nebezpečná jako pokračující agitační metody investigativních žurnalistů.
Snažil se usměrnit kritiku do roviny moralistické publicity zaměřené na boj dobra a zla, na
anomální případy nezodpovědného, trestuhodného chování. Obdobně dával najevo, že
publicistika, jež zpochybňuje celý hodnotový systém obchodu či podnikání, je zahrávání
s ohněm. Progresivisté začali hledat nové strategie, které by mohly sociální krize řešit. Jak už
naznačil Lippmann, zachování pořádku a demokracie vyžadovalo aplikaci „vědeckých
disciplín“.
Lippmann ovlivňoval americké politické a sociální myšlení více než dekádu. Postupně dospěl
od oddanosti ideálům lidové svrchovanosti k utilitářskému pojetí, které Robert Westbrook
charakterizoval jako „demokratický realismus“. Demokratický realismus se zaměřil na kritiku
demokracie tím, že zpochybnil dva z jejich základů. Za prvé, schopnost lidí uskutečnit
racionální politickou akci a za druhé přesvědčení o tom, že do veřejného života je třeba
zapojit co největší počet občanů. Demokratický realismus směřoval k redefinici celé
demokracie, ve které budou lidem vládnout osvícené a zodpovědné elity. Pro Lippmanna se
stal ústředním problémem způsob, jak sjednat soulad mezi demokratickými aspiracemi
řadových občanů, a přesvědčením, že elity budou vládnout bez aktivního zapojení veřejnosti.
Schopnost zajistit soulad a využít techniky a nástroje k zajištění podpory mas pro výkonnou
moc se stala klíčovou otázkou. Lippmann se těmito otázkami zabýval v knize Public Opinion
(1922) a v knize The Phantom Public (1927). V té poznamenal, že „neexistuje efektivnější
technika pro sjednocené myšlení veřejnosti a eliminaci nezávislých myšlenek, než využití
symbolů jako přesvědčovacích nástrojů“. Projevil velkou předvídavost, když prohlásil, že
veřejnost může být vedena takovým způsobem, aby reagovala na snadno rozeznatelné
symboly, které může následovat. „Znaky musí být snadno rozeznatelné, aniž by bylo nutné
vnímat hlubší podstatu problému, musí být vodítkem k rozumné akci a užitku
neinformovaných lidí“. Propojení se světem vidí především v obrazech, jež se odehrávají
v našich hlavách. Již tehdy předpovídal hypnotickou sílu masových médií a význam
37
vizualizace a obrazů při vnímání reality. V rostoucí kosmopolitní společnosti se podle něj
nové technologie a nové sítě pro šíření slov, zvuků a obrazů měly stát zdrojem šíření běžných
vědomostí a znalostí.
Představa sociální inženýrství reprezentované technokratickými elitami, které mohou
kontrolovat a řídit sociální řád, přitahovala také celou řadu dalších osobností.
#3# Psychologie davuJednou z hlavních postav, které uvažovaly ve směru technokratických tendencí, byl
francouzský psycholog Gustave Le Bon. Jeho kniha La psychologie des foules (Psychologie
davu) vyslovila obavy světa, ve kterém liberální ideály otřásly kořeny života střední třídy a
daly vzniknout všezahrnující koncepci lidové demokracie. Kniha oslovila sociální smýšlení
celé generace. Mezi zaujaté a souhlasné čtenáře patřil i prezident Theodor Roosevelt. Ozvěny
propagandistických technik obsažených v knize lze najít i v Hitlerově Mein Kampfu a
propagandistických arzenálech převážně totalitních režimů. Psychologie davu měla hluboký
vliv na budoucí vývoj strategií spojených s publicitou. Ve své knize si Le Bon postěžoval:
„Dnes je hlas mas rozhodující […] Budoucnost národů se rodí v srdcích mas, nikoliv
v poradních sborech vládců […] Vstup lidových vrstev do politického života patří
k nejvýraznějším charakteristikám naší proměnlivé epochy…“
Le Bon svou psychologií davu nabídnul vědecké odůvodnění nezbytnosti sociální kontroly
davu. Jeho následník Gabriel Tarde označil dav za „sociální skupinu minulosti“ a zaměřil se
na „veřejnost“, entitu, která funguje podle úplně jiných zákonů než dav a vytváří „sociální
skupinu budoucnosti“. Vidí veřejnost jako rozptýlené, ale propojené společenství čtenářů
novin. Vynález tisku podle něj způsobil vznik veřejnosti, která bude neustále narůstat a jejíž
nekonečné rozšiřování patří k nejvýraznějším rysům současné společnosti.
V hodnocení se celé řady následníků se typické rysy „davu“ a „ veřejnosti“ výrazně vymezují
a nabízejí nové směry, jimiž se bude ubírat komunikace.
Jestliže se dav vyznačuje fyzickou prezentací a rezistencí k diskusi, pak s veřejností
oslovenou prostřednictvím médií se dá v případě správného strategického přístupu diskutovat.
Pokud dav je shromážděním lidí, jež v případě ohrožení může ovládnout ulici, pak veřejnost
je něco více hypotetického, složeného z lidí, kteří byli od sebe odděleni. Jestliže se dav
38
definuje prostřednictvím sociální akce, moderní veřejnost je utvářena pasivnější konzumací
publikovaných informací, faktů nebo zpráv, jež jako faktické vypadají.
Pokud je dav vnímán jako nebezpečný a řízený iracionálním apetitem, veřejnost jako
seskupení čtenářů vypadá přístupnější racionálním důvodům a myšlenkám. Je tudíž
bezpečnější a kontrolovatelnější. To, jakým způsobem zasáhly úvahy o davu a veřejnosti
vyšší patra amerického byznysu před první světovou válkou, mohou panovat různé názory. Je
ale zřejmé, že celá řada korporátních předáků zůstala vůči veřejnosti stejně arogantní jako
dříve a také nepřátelský postoj veřejnosti se příliš nezměnil. Na scéně se ale objevila nová
generace konzervativců původem ze střední třídy, kterým bylo zřejmé, že arogance a
uzavřenost korporací vůči veřejnosti vede ke konfrontaci. Svou úlohu sehrála určitě i
skutečnost, že aura bohatství jim bezpochyby imponovala. Věřili, že stejné postupy, jakými se
prosadili progresivisté, stejnou rétoriku faktů a technokratickou vizáž lze uplatnit při práci na
změně tváře velkého byznysu.
#3# Ivy Lee, „doktor publicity“Jedním z těch, kteří jako první vstoupili do služeb korporací, byl Ivy Lee (1877–1934). Po
studiu na univerzitě v Princetonu začal svou kariéru jako reportér pro New York Journal, New
York Times a New York World. Od začátku jej přitahovaly velkoformátové osobnosti
byznysu. Sympatie pro lesk osobního vlastnictví byly vyvažovány velmi ostrým vnímáním
psychologie davu, kterou nastínil Le Bon. Psal o financích a byznysu, pohyboval se na Wall
Street, kde získal celou řadu užitečných kontaktů. Když nabízel velkému byznysu své služby,
byla téměř vždy součástí jeho nabídky sociální tematika. První PR kancelář, kterou založil se
svým partnerem Georgie Parkerem, se prezentovala mottem „přesnost, autenticita, zájem“.
Slibovali prezentovat pouze témata skutečného zájmu zpracovaná tak, aby přitahovala
pozornost redaktorů i čtenářů, bez senzací, lží, vždy důvěryhodně, přesně a poutavě.
V prohlášení v jakési deklaraci principů, které rozeslali redaktorům novin a časopisů, stálo:
„To není tajná tisková kancelář. Pracujeme otevřeně. Zabýváme se dodáváním zpráv. Nejsme
reklamní agentura, a pokud si myslíte, že náš materiál patří spíše reklamnímu oddělení,
nepoužijte jej […] Náš materiál je přesný. Další detaily týkající se kteréhokoliv subjektu
budou promptně dodány a každému redaktoru pomůžeme při ověřování faktů…“
39
Je to jeden z odkazů, k němuž je možné se i dnes přihlásit. Inovací byly organizované
návštěvy míst, kde se staly nehody či kontroverzní události, místa, která byla korporacemi do
té doby přísně střežena a držena v tajnosti. Lee umožnil ověření na místě za podmínky, že
podají vyvážené a férové hodnocení situace. Jinak se většina práce, kterou Lee dostával,
týkala buď reakce na nepříznivou publicitu, nebo bezprostředního řešení krizových situací.
V roce 1906 hrozila operátorům dolů „Antracite Coal Operator´s Committee of Seven“
stávka. Lee jim navrhnul dosud neobvyklou spolupráci s tiskem. Všechna prohlášení
operátorů a dostupné informace dodával tisku Lee a on také odpovídal na veškeré dotazy tisku
a veřejnosti. Tento způsob spolupráce přinesl pozitivní výsledky. Redaktoři byli příjemně
překvapeni neobvyklou otevřeností informací i jednání a společnost docílila mnohem lepší
publicity, než se očekávalo.
40
Zřejmě nejznámější práce, kterou Lee přijal, se týkala rodiny Rockefellerů. Jméno
Rockefeller patřilo k nejvíce nenáviděným ve Spojených státech. Záplava negativní publicity
a špatná reputace starého pána nevyvedly z míry až do té doby, než došlo k masakru
v Ludlow. Při stávce v Rockefellerově Colorado Iron and Fuel Company došlo k ozbrojenému
zásahu Rockefellerovy milice proti stávkujícím. Zahynulo při tom osmnáct lidí, z toho třináct
dětí. Vlna pobouření a nenávisti zasáhla celé Spojené státy. Dva týdny poté zahájila
U.S.Commission on Industrial Relations sérii slyšení a vyšetřování masakru. Rockefeller
odmítl jakoukoliv účast a spojení s masakrem a distancoval se od povelu k ozbrojenému
útoku na stávkující. Poté, co začaly skutečnosti vyplouvat na povrch, došel k závěru, že je
třeba začít konat. K zajištění publicity „podle našich představ“ byl povolán Ivy Lee. Tak jako
v jiných případech typických pro začátky PR, Lee přioděl své aktivity do faktografické
kamufláže. V návaznosti na událost v Ludlow vydal Lee sérii oběžníků s názvem „Fakta
týkající se stávky v Colorado za industriální svobodu“. Od června do září 1914 vycházely tyto
oběžníky každých čtyři až sedm dní. Byly rozesílány veřejným činitelům, místním správám,
redaktorům, ministrům, učitelům a prominentním zástupcům průmyslu a obchodu.
Vykalkulované nepřesnosti jako například přehnané mzdy odborových předáků měly vést
k přesvědčení, že katastrofa v Ludlow nebyla zaviněna vedením společnosti a její milicí, ale
dobře placenými agitátory z řad odborářů. Jeden bulletin obsahoval přehled článků z novin
v Coloradu, jež měly prokázat, že nálada a postoj redakcí jsou zaměřeny proti stávkujícím.
Lee opomenul sdělit, že šlo o články z novin, které vlastnila Colorado Iron and Fuel
Company.
Další bulletin nabídl svědectví dámy, jež tvrdila, že situaci vyprovokovali horníci a ke
smrtelným úrazům došlo v důsledku exploze či převržení pece. Byla zamlčena skutečnost, že
ta dáma nebyla vůbec svědkem události, a navíc šlo o manželku zástupce železnice, která
z činnosti obviněné společnosti profitovala.
Lee praktikoval PR, které jsou variací na téma pragmatiků, jakým byl například William
James, kdy se „něco stává pravdou díky události“, kdy věrohodnost spočívá v procesu –
v tom, že se něco uskuteční. Lee sázel na to, že při opakované a široce rozptýlené distribuci
vypůjčených či nepřesných informací se něco může stát faktem bez ohledu na to, zdali to má
s událostí jakékoli spojení. Nezkoumal a neověřoval, zda fakta a informace, které obdržel od
vedení společnosti, jsou pravdivá. Posléze prohlásil: „Mimochodem, co je to fakt? Snaha o
absolutní fakt je prostě pokus […] dát vám mou interpretaci faktů.“ Pokud Lee předpokládal,
že „fakta“, která propagoval, přimějí společnost vidět věci Rockefellerovýma očima, pak se
hluboce mýlil. Jeho snaha očistit reputaci Rockefellerů a jejich Standard Oil nevyšla.
41
Standard Oil se na dlouhá léta stal příkladem bezohledné, mocné, zločinecké organizace.
Samotný Lee se stal terčem kritiky novin, novinářů i svých kolegů. George Creele a Upton
Sinclair jej označili za „traviče veřejného mínění“. Přezdívka „Poison Ivy“ (jedovatý Ivy) mu
zůstala dlouhé roky.
Zajímavé myšlenky mu ale ani po epizodě s Rockefellery nescházely.
Jeho výslech před vyšetřovací komisí a dotazy na jeho osobní vztah k rodině Rockefellerů jej
přivedly k následující úvaze o správném vztahu, jenž by měl mezi PR konzultantem a
klientem existovat.
„Domnívám se, že klient by měl být sám svým agentem publicity a že funkce osoby, jako
jsem já, by měla spočívat v tom, že budu radit člověku – který na sebe bere zodpovědnost za
samotný akt – o tom, co má dělat a co má říkat.
Publicita není hra, je to věda. Rozdíl mezi oběma je tak veliký jako nesoulad mezi tiskovým
agentem a ‚doktorem publicityʽ. Funkcí tiskového agenta je dostat materiály tam, kam je
zapotřebí. Problém ‚doktora publicityʽ je přimět pacienta, aby se choval tak, jako by byl v
péči a ošetřování dobrého redaktora.“
„Doktor publicity“ by měl podle Lee působit jako poradce za scénou, jako neviditelný
průvodce, který klienta naviguje a radí, co má říkat, jak se chovat, a dokonce jak provést
takové změny v organizaci, jež zajistí větší důvěru veřejnosti. Lee věděl, že samotný press
release nemůže generovat sympatické veřejné mínění. Veřejnost musí zaznamenat změnu
chování na straně organizace a jejich předáků. Lee pojmenovat vzájemný vztah mezi
veřejným zájmem a firemní politikou jako „dvousměrnou ulici“ (two way street), pojem, s
nímž se v praxi průmyslu PR potkáváme dodnes. (1996, Ewen)
V roce 1920 se Lee začal angažovat ve věci uznání nově vzniklého Sovětského svazu
Spojenými státy. Došlo k tomu až v roce 1933. Poté se angažoval jako poradce
v mezinárodních záležitostech v německém průmyslu, který už tehdy kontrolovali nacisté.
Vysloužil si kritiku, a dokonce byl vyslýchán za neamerickou činnost. Krátce poté v nemilosti
a ústraní zemřel.
Ne zcela oprávněně se významná role, kterou Lee sehrál v ranné historii PR, zjednodušuje na
boj jménem velkého byznysu proti odborům. Jeho techniky byly tak úspěšné, že téměř
zastínily vše ostatní, co s jeho prací souviselo. Z toho důvodu je dobré si připomenout slova,
která pronesl v roce 1921 na Columbia University´s School of Journalism: „Žijeme v době
veliké demokracie a bezpečí demokracie bude v dlouhodobém horizontu záviset na zdravém
úsudku lidí. Zdravým může být pouze takový úsudek, který je založen na co největším
42
množství informací.“ Lee dal zcela zřetelně najevo, že úlohou PR je asistovat při dodávání
informací, na němž je demokracie závislá. V tomto směru by asi stěží našel odpůrce.
Lee pracoval s veřejným míněním intuitivně, žil v domnění, že mu dobře rozumí, a tak jako
další PR současníci nikdy neprováděl průzkum veřejného mínění. Bernays kdysi poznamenal,
že zatímco jeho práce byla založena na vědě, Lee reprezentoval spíše intuici a umění. Lee se
také nikdy v praxi příliš nepřiblížil konceptu, který kdysi pojmenoval jako „two way street“.
Je pravdou, že v počátku 20. století by na tento koncept slyšelo jen velmi málo kapitánů
tehdejšího průmyslu.
#3# Edward Bernays a vědecké poznatky v praxiEdward Bernays (1891–1995) byl od roku 1910 jednou z nejvýznamnějších a nejvlivnějších
osobností amerických public relations a prakticky tři čtvrtě století také výraznou,
nepřehlédnutelnou osobností tohoto oboru. Byl dvojnásobným synovcem Sigmunda Freuda
(jeho matka byla sestrou Freuda, jeho otec byl bratrem Fredovy manželky). Studium
psychoanalýzy zanechalo stopy na jeho úsilí propojit teorie masové psychologie a přístupy
politického či korporátního přesvědčování. Bernays radil politikům, umělcům i korporacím.
Sdílel Lippmannovy hypotézy, zejména pokud jde o propojení sociální psychologie
s moderním systémem médií a vytváření souhlasných postojů veřejnosti. Lippmannovu práci
ale považoval za příliš akademickou, založenou na čistě teoretické bázi, a tak ve své další
praxi využíval všech dostupných vědeckých poznatků, jež konfrontoval se svou praxí
žurnalisty, tiskového agenta i poradce public relations. Oproti Lippmanovi byl přesvědčen o
tom, že praktická zkušenost je k mobilizaci a modelování veřejného mínění naprosto
nezbytná. Vědecké, teoretické poznatky také dokázal pragmaticky do praktických návodů
převést. Po absolvování Cornell univerzity v roce 1913 nastoupil jako redaktor v časopisech
Medical Review of Review´s a Dietetic and Hygienic Gazette. Zároveň se zapojil do
zajímavého projektu, na kterém poprvé prokázal své praktické schopnosti přistupovat k řešení
problému inovativním způsobem. V New Yorku se připravovalo uvedení kontroverzní
divadelní hry Damaged Goods francouzského autora Eugena Brieux, melodramatický příběh,
v němž sehrává významnou úlohu pohlavní nemoc. Hra namířená proti viktoriánské morálce a
tabu se dala považovat za určitou formu zdravotní, sexuální osvěty, do té doby zcela na okraji
společnosti. Uvedení hry provázely vážné obavy z útoků strážců veřejné morálky a zákazu
43
hry vůbec. Bernays nabídl producentovi hry podporu svého časopisu. Už tehdy vnímal
inovativní publicistiku nikoliv jako pouhé předání press realeasu nebo tiskovou konferenci.
Jeho instinkt i získané poznatky mu velely jednat nenápadně, v pozadí a vytvářet „okolnosti“,
které tisk a média budou považovat za hodnověrnou zprávu. Bernays jako součást svého
medicínsky zaměřeného časopisu založil organizaci „Medical Review of Review´s
Sociological Fund Committee“. Profesním cílem této akce bylo nabídnout veřejnosti
prostřednictvím fondu osvětu, informace a instrukce týkající se pohlavních chorob, prozatím
bez reference ke kontroverzní hře.
O podporu výchovné kampaně požádal Bernays celou řadu významných osobností. Nikoliv
náhodou tento fond jako jednu z prvních výchovných akcí podpořil také uvedení divadelní
hry. Bernaysův plán fungoval. Místo negativní publicity iniciované moralisty se hře dostalo
nadšeného přijetí a ohlasu v tisku. Následovalo specielní představení pro prezidenta Woodrow
Wilsona ve Washingtonu, turné a natočení filmu. Po tomto úspěchu Bernays opustil
žurnalistiku a stal se publicistou a tiskovým agentem především v oblasti divadla a
showbyznysu. Mezi jeho klienty patřil například i Enrico Caruso. Během válečných let, v roce
1917 vstoupil do služeb propagandistického aparátu U.S. Committee on Public Information
(CPI), který přesvědčoval o tom, proč je důležité, aby v zájmu osudu budoucí světové
demokracie USA vstoupily do první světové války. Stal se uznávaným autorem. Když
Lippmann uveřejnil v roce 1923 Public Opinion, Bernays na to odpověděl svou knihu
Crystallising Public Opinion. Když Lippmann v roce 1928 vydal The Phantom Public,
Bernays kontroval druhou knihou – The Propaganda. V ní označil propagandu za „vědomou
a inteligentní manipulaci organizačních zvyklostí a názorů mas jako důležitý element
demokratické společnosti […] ti, kteří manipulují neviditelnými mechanismy společnosti,
představují neviditelnou vládu, která je řídicí silou v naší zemi“. Po této knize následovaly
jeho The Engineering of Consent (1947) a paměti Biography of an Idea: Memoirs of Public
Relations Counsel Edward L. Bernays (1965). V The Engineering of Consent viděl PR jako
nástroj k manipulaci a kontrole mínění za použití masových médií a vizuálních symbolů, spíše
jednosměrným než dvousměrným procesem komunikace.
Pro Bernayse PR nikdy nebyly distribucí příznivých zpráv a vyobrazení, ale modelováním a
promítáním důvěryhodných interpretací samotné skutečnosti.
PR odborník je podle něj člověk, který není příliš na očích, pracuje nenápadně, jeho
východiskem je aplikovaná sociální věda a schopnost vnímat a rozumět sociologii,
psychologii a ekonomice tak, aby mohl ovlivnit a usměrnit veřejné postoje. Zatímco mnozí
viděli v PR dvousměrnou komunikační magistrálu pro dialog, Bernays vnímal veřejnost spíše
44
jako pacienta, jemuž je třeba měřit tlak a teplotu. PR pro něj byla odpověď na prehistorický
zájem a požadavek lidí, kteří mají moc. Tím požadavkem je utváření postojů široké populace
a PR jsou v této souvislosti odrazem neustálého zdokonalování technik, jež slouží pradávným
účelům. S tímto pojetím souvisela také jeho poněkud halucinogenní vidina demokracie.
V interview, které poskytnul ve svých 99 letech, vidí demokracii jako „proces, v němž
soustavně pracuje vysoce vzdělaná vrstva taktiků a stratégů modelujících veřejné mínění.
Analyzují sociální terén a upravují mentální scenérii, ze které pak veřejnost svým omezeným
intelektem čerpá své názory.“(Ewen, 1996)
Bernays dosáhl značného mistrovství ve vytváření pseudoprostředí, vytvářením obrazů
v hlavách milionů lidí. Dovedl být monumentální ve své rétorice. Při vzpomínce na
Napoleonův výrok: „Okolnosti? Já sám vyrábím okolnosti,“ označil vytváření „okolností“ za
duši PR práce. K tomu, aby ze specialisty na PR vyrostl tvůrce „okolností“, je podle Bernayse
třeba několika předpokladů. Pečlivě studovat média, organizační struktury a nástroje
komunikací. Mít sociologické a antropologické informace, přehled o sociálních a kulturních
zvyklostech, na základě kterých se utvářejí názory. Neopomenout otisk ekonomie, geografie,
rasových záležitostí i sexu v postojích a celkové kultuře veřejnosti. Rozumět vlivům rodiny,
komunity, výchovy a náboženství. Umět rozeznat vůdčí osobnosti a jejich role v rámci
skupin. Veřejnost má své standardy, požadavky a zvyky. Je důležité si uvědomit, že se sice
dají modifikovat, ale nesmí se jim čelit nebo jít proti nim. Velký důraz kladl Bernays na
bedlivé studium veřejného psyché. Byl přesvědčen, že při pochopení mechanismů a motivů
skupinového myšlení lze tyto skupiny kontrolovat, aniž by si to uvědomily.
Bernays stejně jako Lippmann sdílel vize, s nimiž přišli Le Bon, Tarde, Ross či Trotter,
myšlenky a sny o nové intelektuální aristokracii, která bude aplikací sociálně vědeckých
metod schopna přinést pořádek do nebezpečně chaotického světa. Tyto myšlenky byly později
transformovány do strategie sociálního inženýrství.
Několik let poté, co ve věku 103 let Bernays zemřel, shrnula jeho postoje v televizním
interview jeho dcera Ann Bernays:
„Pro mého otce byla demokracie báječný koncept, ale myslím si, že nevěřil, že všechna ta
veřejnost měla spolehlivý úsudek, a tím pádem by snadno mohla volit špatného člověka nebo
špatnou věc, takže musela být vedena shora.“ (RDF Television / BBC, 2002)
Bernays, podobně jako ostatní „otcové zakladatelé“, odešel bez glorioly a dodnes je jeho
práce komentována v široké škále hodnocení, převážně od vysloveně kritického k vlídnému
nesouhlasu. To, co mu nelze upřít, je, že se jako první pokusil zavést v praxi vědecké
poznatky, zejména pokud jde o oblast psychoanalýzy.
45
#3# PR man Ford a ti další v EvropěPodíváme-li se na scénu amerického a vůbec světového byznysu začátku 20. století, našli
bychom tam jenom málo podnikatelů, kteří si uvědomovali význam vzájemné, dvoustranné
komunikace. Jedním z těch, kteří jej vnímali a navíc tento koncept uváděl prakticky a úspěšně
do života, byl Henry Ford.
Henry Ford byl příkladem úspěšného podnikatele, který vybudoval základy amerického
automobilového průmyslu a jenž v samém začátku své expanze pochopil význam PR. Za
zmínku stojí alespoň dva koncepty, které dokázal úspěšně rozvíjet. Tím prvním byl koncept
positioningu, cílevědomé budování jedinečné a nezaměnitelné pozice v čele veškerého dění
v americkém automobilovém průmyslu. To samo o sobě vytvořilo předpoklady pro ojedinělou
komunikaci. Druhým konceptem byla prakticky neustálá komunikace a vstřícnost k tisku.
V očích některých jeho současníků by Ford mohl být dokonce lepším publicistou než
technikem. V roce 1900 předvedl prototyp legendárního modelu „T“ reportéru z Detroit
Tribune a rázem se dostal na stránky novin. V roce 1903 dosáhl široké publicity účastí na
automobilových závodech a zavedl praktiky, které fungují dodnes. Pára v 19. století a motor
ve 20. století daly kolům lokomotiv a automobilů křídla. Automobil změnil tvář Ameriky a
postupně se stal součástí každodenního života. S trochou nadsázky je možné říci, že také
součástí lidské rodiny i lidského organismu. Ford učinil automobil dostupným pro každého a
lze říci, že doslova posadil Ameriku na kola. Velkou měrou ovlivnil vysokou pohyblivost a
přizpůsobivost pracovní síly po celé zemi. První model T v roce 1908 stál 850 $ a v roce 1915
snížil cenu na 360 $. Tímto cenovým manévrem se dostal opět na titulní stránky novin a
získal naprosto dominantní pozici v americkém automobilovém průmyslu. Zdvojnásobil mzdu
svých dělníků na 5 $ na den a heslem „Byznys je servis, a ne zlatý důl“ se stal šampionem
corporate social responsibility v době, kdy ještě tento pojem neexistoval. Není vyloučeno, že
tento tah byl odpovědí na rostoucí nespokojenost některých zaměstnanců s monotónní prací
na kompletačních linkách. Ford zavedl tři osmihodinové směny. S odvoláním na zisk přes 37
milionů $ za uplynulý rok prohlásil jeho finanční ředitel: „Chceme, aby ti, kteří nám pomohli
vytvořit tuhle ohromnou instituci, sdíleli naši prosperitu.“ Díky tomu že Ford byl připraven
udělit interview kdykoliv a na jakékoliv téma, a to i takové, které se automobilismu vůbec
netýkalo, stalo se jeho jméno téměř každodenním pojmem a součástí amerických domácností.
46
Často citovanou se stala jeho odpověď příteli, který vyjádřil obavy z toho, že až bude mít
každý Američan automobil, splaší se všechny koně. Ford odvětil: „Vůbec nechci dělat
problémy, jenom demokratizuji automobil. A koně? Ti z našich silnic úplně zmizí.“
Potřeba publicity se zejména u velkých průmyslových podniků v Evropě začala projevovat ve
druhé polovině 19. století. Už v roce 1866 prohlásil představitel přední německé firmy Alfred
Krupp: „… Domníváme se, že nadešel čas, aby zprávy týkající se činnosti továrny byly
společně s dalšími fakty propagovány na pravidelné bázi prostřednictvím novinových zpráv,
které slouží k osvětě veřejnosti.“ Britská The Marconi Company, světová jednička
v bezdrátovém telegrafu založila v roce 1910 oddělení, které se zabývalo zpracováním a
distribucí zpráv o svých úspěších a podnikání. V roce 1911 se ve Velké Británii uskutečnila
první vládní PR kampaň, jež měla vysvětlovat prospěšnost „National Insurance Act“ a čelit
nepříznivé publicitě, kterou tento zákon vyvolal. Ministerstvo letectví jmenovalo v roce 1919
prvního vládního tiskového pracovníka a o rok později Ministerstvo zdravotnictví jmenovalo
ředitelem informací bývalého korespondenta Reuters Sira Basila Clarka. Významnou událostí
bylo také založení British Broadcasting Service (BBC) v roce 1922. Jedním z hlavních úkolů
BBC bylo komunikovat britská stanoviska a názory svým koloniím a státům po celém světě.
47
Mezi evropské podnikatele, kteří od samého začátku pochopili význam dvoustranné
komunikace, patřil Tomáš Baťa. Zejména promyšlený koncept corporate social responsibility
přispíval k pozitivním PR a image firmy i jejího zakladatele. On sám deklaroval své krédo
prohlášeními jako: „Má práce má jeden účel – službu životu.“, „Konejme jen takovou práci,
která slouží veřejnosti.“ Učinil je v době, kdy v USA docházelo k růstu konzumerismu a kdy
vztahy mezi korporátní sférou a širokou populací nepoznaly vážnější krizové situace.
Korporace nepociťovaly nutnost PR zaměřených na širokou veřejnost. Komunikační aktivity
obchodních a průmyslových asociací sloužily spíše výraznější koncentraci kapitálu, než
hledání vztahu k veřejnosti. Velká krize nebyla ještě v dohledu. Je těžké říci, zdali v Baťově
případu šlo o tak velkou prozíravost a předvídavost, nebo imperativ realismu chovat se v
menším ekonomickém prostoru a škále adekvátně svému trhu a svým spotřebitelům.
Jeho společenská odpovědnost byla vystavěna ze zřetelného oslovení témat jako korupce,
podnikatelská etika, transparentnost činnosti, řízení vztahu k zákazníkům či inovace a
udržitelnost rozvoje. Materiálové a odpadové hospodaření, přeprava a balení byly už tehdy
řízeny podle určitých ekologických zásad. Nejvýraznějším elementem ranně pojatého
corporate social responsibility se staly opatření sociální jako vzdělávání zaměstnanců,
bezpečnost a ochrana zdraví zaměstnanců, sladění pracovního a osobního života a
zaměstnávání lidí ze sociálně slabších rodin. V mnoha směrech by se Baťa svou PR vizí a
schopností utvářet vnější i vnitřní vztahy mohl stát americkým korporacím vzorem. Jeho
ucelená koncepce vydávání firemních časopisů jak pro externí, tak pro interní veřejnost může
sloužit jako příklad pro celou řadu firem i dnes. V roce 1920 měli Baťovi zaměstnanci
k dispozici první domky pro dělníky, kantýnu, sokolskou tělocvičnu, která sloužila nejenom
tělovýchovným, ale také kulturním akcím, koncertům, divadelním a filmovým představením.
V roce 1924 zřídil Baťa v rámci své továrny zdravotní a sociální oddělení. Založil sportovní
klub a v roce 1925 také školu práce pro mladé muže, která se později rozšířila i na školu pro
ženy. Vzdělávací systém kladl důraz na formování charakteru, ekonomické myšlení a
hospodárnost, výuku cizích jazyků, tvůrčí práce a pěstování představivosti. Baťa si
uvědomoval, že spolutvůrcem image firmy je každý zaměstnanec a tak jeho PR strategie měla
své kořeny v interní komunikaci, v utváření human relations uvnitř podniku. Nástrojem
interní komunikace byl časopis Sdělení, který se začal vydávat v roce 1918. Už v jednom
z prvních čísel firma vyzvala své pracovníky, aby do časopisu přispívali, neboť „každý
moudrý člověk má mnohdy dobrou myšlénku a každé ztracené dobré myšlénky je škoda“.
Dávala tím zaměstnancům pocit důležité součásti celého procesu, pocit spolutvůrců úspěchu a
své budoucnosti.
48
#3# Válečná propagandistická kampaňV dubnu 1917, týden poté, co se USA přidaly ke Spojencům a vyhlásily Německu válku,
založil prezident Woodrow Wilson „U.S. Committee on Public Information“ (CPI), rozsáhlou
propagandistickou kancelář, jejímž úkolem bylo získat americkou veřejnost pro vstup USA do
první světové války. I když většina národa přijala rozhodnutí do války souhlasně, některé
protiválečné nálady nešlo přehlédnout. Němečtí imigranti, Irové, kteří historicky britské
spojence nesnášeli, přistěhovalci z chudých oblastí Itálie a východní Evropy, kteří přišli
hledat zaslíbenou zemi a přežívali v těžkých sociálních podmínkách, pacifisté, anarchisté a
mnozí socialisté, pro něž tady šlo o „válku boháčů“. Ostatně v době sociálního neklidu se
silné protiválečné nálady objevovaly i v Anglii, nemluvě o Rusku v předvečer revoluce. Také
rok staré volební heslo prezidenta Wilsona „Uchránil nás války“ nebylo zapomenuto.
Dne 6. dubna 1914, v den vyhlášení války Německu, se propagandistická agenda stala
prezidentovou prioritou. Walter Lippmann přišel už 12. dubna 1914 se základním plánem
činnosti kanceláře, která pod reklamním heslem „udělejme svět bezpečným pro demokracii“
měla zmobilizovat propagandistické dovednosti umělců, intelektuálů, žurnalistů, filmařů a
odborníků na komunikaci. Členy výkonného výboru byla zástupci ozbrojených složek vlády a
do čela CPI byl jmenován Georgie Creel jako civilní ředitel. Creel patřil k zakládající
generaci progresivních novinářů ostře vyhraněných proti vládní korupci a korporátním
prohřeškům. Důvěru prezidenta Wilsona si získal v rámci jeho prezidentské kampaně. Jak se
později ukázalo, byl Creel mužem na svém místě. Vnímal závažnost veřejného mínění, měl
schopnosti získat tvůrce veřejného mínění a skloubit téma války s liberálně demokratickou
rétorikou. S pomocí svých spolupracovníků Creel vytvořil propagandistický aparát, který
překonal vše, co do té doby v téhle branži existovalo. Strategie publicity se odvíjela od
konceptu progresivistů z konce 19. století. V domácí sekci, v divizi zpráv odcházely 24 hodin
denně poštou a telegrafem tisíce press releasů s „oficiálními válečnými zprávami“. Zahraniční
sekce CPI, která řídila kanceláře ve více než třiceti zemích, využívala radiové, námořní
přenosové techniky. Adresné zaměření směřovalo k ovlivnění médií sledovaných
přistěhovaleckou populací. Byly navázány kontakty s více než šesti sty zahraničními
novinami vydávanými v devatenácti jazycích. CPI začala vydávat také vlastní Official
Bulletin v nákladu 115 000 výtisků, zaměřených na představitele veřejnosti, noviny a
agentury. Ačkoliv byl Creel původním zaměřením publicista, jeho přístup k publicistice měl
49
výrazně reklamní rysy. Do kampaně zapojoval široký rejstřík médií: tisk, mluvené slovo, film,
telegraf, plakáty, billboardy a další. Ukázalo se, že reklama, která v té době nebyla pouhým
popisem zboží, ale měla emocionální náboj, mohla úspěšně „prodávat“ i sociální nebo
politické myšlenky. Velká část činnosti CPI měla povahu reklamních kampaní, ba dokonce
povahu integrované komunikace. Reklamní divize CPI generovala stovky inzerátů a
billboardů, jimž noviny a časopisy poskytovaly prostor zdarma. V divizi obrazové publicity
pracoval zástup dobrovolných výtvarníků a kancelář karikatur publikovala Weekly Bulletin for
Cartoonists, newsletter rozesílaný 750 karikaturistům pracujícím pro nejrůznější noviny a
časopisy. Tento materiál obsahoval myšlenky a titulky, jichž se karikaturisté měli svými
kresbami chopit. Pro CPI pracovala rozsáhlá umělecká obec – malíři, sochaři, designéři,
ilustrátoři, karikaturisté i filmaři. Součástí CPI v rámci divize filmu byl i Hollywood. Film se
stal charismatickou a univerzální formou komunikace schopnou sdělit příběh a v době
němého filmu překlenout nízkou znalost angličtiny, zejména u přistěhovalecké komunity. CPI
iniciovala filmy jako Americká odpověď nebo Pod čtyřmi vlajkami. Scénáře vznikaly v rámci
oddělení filmu CPI, realizace se ujímali komerční producenti, jejichž úkolem bylo dodat
kampani hollywoodský lesk. Hollywoodští producenti museli odsouhlasit, že žádný americký
zábavný a jakýkoliv film z jejich produkce nebude prodán zahraničnímu distributorovi, který
by odmítnul promítat válečné filmy CPI a jenž by ve svých kinech uváděl filmy německé.
Významná byla výstavní činnost ve školách, kostelích a komunitních centrech, pro které bylo
vyrobeno 200 000 slajdů, fotografií a obrazového materiálu. Specialitou ve stylu „osobního
prodeje“ či „direkt marketingu“ byli „Four minute Men“ – „muži čtyř minut“.
Muži čtyř minut, řečníci, kteří pronášeli čtyřminutové projevy, byli významní a respektovaní
předáci v místních komunitách, tvůrci veřejného mínění, obchodníci, intelektuálové i
řemeslníci. Jejich počet přesáhl v celé zemi 75 000 osob s celkovým počtem 150 000
vystoupení týdně. Názor těchto lidí měl v místních komunitách velkou váhu a respekt, a tak
každý týden jim byl zasílán Four-Minute Man Bulletin obsahující navrhovaná témata či
osnovy, někdy i předlohu projevu jako například „Proč bojujeme?“, „Nebezpečí pro
demokracii“, „Odhalení německé propagandy“ či „Udržování morálky“. Prostřednictvím
„šeptandy“ se myšlenky těchto projevů šířily dál. Divize „Four Minute Man“ řídila i projekt
„Junior Four Minute Man“ zaměřený na základní a střední školy. Pořádaly se soutěže dětí
v projevech a učitelé dostávali témata jako základ pro pravidelné diskuze ve třídách.
Samozřejmě se předpokládalo, že si témata odnesou děti ze školy také domů a diskuze tam
bude pokračovat.
Creel po celou dobu zásadně odmítal jakýkoliv zásah cenzury. Celá kampaň se bez ní obešla
50
až do vydání zákona o špionáži, který jakoukoliv kritiku válečné činnosti označil jako
nezákonnou. V jedné záležitosti se Creel mýlil. V duchu progresivistických tradic věřil, že
veřejné mínění je třeba utvářet především faktickými informacemi a emoce a symboly
v tomto procesu nemohou hrát významnější roli. Právě tvůrčí zaměření „do srdcí“, nikoliv
pouze „ do hlav“ veřejnosti sehrálo významnou roli. Plakáty se sochou Svobody rozpadající
se v německém ohni s ruinami New Yorku v pozadí nebo mapa USA s novým názvem „New
Prussia“ ukázaly, jaké vzepětí veřejnosti dokážou emoce a symboly vyvolat.
Činnost CPI měla i své kritiky, podle nichž se liberální intelektuálové stali „služebníky moci“
nejenom kvůli své roli za války, ale i po ní. Během války velké korporace z válečné činnosti
profitovaly, nicméně jejich kritika šla velkou měrou stranou a přestala být ve válečném úsilí
prioritou. Smířlivý postoj intelektuální opozice i veřejnosti vůči velkému byznysu přežíval
také po válce.
Z hlediska celkového vývoje znamenala válečná činnost CPI historický posun public relations
k integrovanému využití komplexního mediálního prostředí, které veřejnost zasahuje v její
každodenní činnosti.
#3# Velký krach 1929 Enormní růst spotřebního průmyslu a konzumerismu jako nového životního stylu Ameriky po
první světové válce vytvořily novou situaci, ve které korporátní sféra a široká populace
nacházely porozumění. Historici Mowry a Brownell napsali, že „rapidní rozvoj masově
konzumní společnosti dvacátých let upevnil spojení mezi „konzumujícím davem“ a
„zasedacími síněmi korporací“. Dosud nevídaný rozvoj spotřeby byl vydatně podporován
reklamním průmyslem a zejména relativně novými médii, jakými byly film a rozhlas. V roce
1922 bylo každý týden prodáno 40 milionů lístků do kina a rozhlas už v té době zasahoval tři
miliony domácností. Obsah hollywoodských filmů dostával duch spotřeby do vyšších pater
módy a životního stylu. Konzum se stal novým náboženstvím. Úroveň spotřeby a pocit
prosperity byly velkou měrou generovány finančními a úvěrovými institucemi. Více než
polovina prodejů domácího vybavení včetně luxusního zboží a více než 75 % prodejů
automobilů se v roce 1929 uskutečnily na splátky. Úroveň poskytnutých úvěrů v té době
dosáhla 7 miliard dolarů. Industrializace byla provázena vytvářením obrovských holdingů a
koncentraci bohatství do úzkého okruhu průmyslníků a finančníků, kteří celý proces
51
kontrolovali. Úspory stále většího počtu především příslušníků středních vrstev směřovaly do
nákupu akcií. Na rozdíl od roku 1900, kdy měly USA půl milionu akcionářů, se jejich počet
v roce 1920 zvýšil na dva miliony a na sklonku dvacátých let se zvýšil pětinásobně na deset
milionů. Zájmy a situace značné části veřejnosti tak byly spojeny s osudem velkého byznysu a
korporací. Snižování daní, koncentrace kapitálu, zvyšování mezd, neregulovaný byznys a
průmysl byly průvodními znaky „laissez-faire“, neregulovaného vývoje a prosperity.
Vznikaly obchodní a průmyslové asociace, jakési PR orgány, které sloužily ještě výraznější
koncentraci kapitálu a jeho kontrole. Stále častějším jevem se stával spekulativní přístup
k akumulaci kapitálu a k realitnímu trhu. Cenné papíry reprezentovaly spíše uměle vytvořené
fikce než ekonomický růst. Komerční média, která měla z podpory byznysu přímý prospěch,
těmto tendencím aplaudovaly, a tak krach akcií na Wall Street v New Yorku 25. října 1929
byl pro americkou společnost šokem. Zbankrotovalo asi pět tisíc bank a vymazalo tak devět
milionů účtů. Majitelé účtů přišli o veškeré úspory, neboť pojištění vkladů neexistovalo.
Nezaměstnanost stoupla ze 4 % na 25 %. Výroba klesla od roku 1929 do roku 1933 o třetinu.
Ceny klesly o 20 % a způsobily deflaci, při které bylo splácení dluhů mnohem obtížnější.
Velká hospodářská krize zasáhla postupně celý civilizovaný svět. Administrativa prezidenta
Hoovera nebyla schopna situaci řešit, a tak řešení přinesl až „New Deal“, soubor opatření,
ekonomických a sociálních reforem uskutečněných za vlády prezidenta F. D. Roosevelta
v letech 1933–1937. Významným nástrojem při prosazování těchto opatření se staly public
relations.
#3# New Deal a funkce PR na cestě z krizeArchitektura New Dealu byla velkou měrou inspirována keynesiánským ekonomickým
myšlením, myšlenkou státu jako důležité síly „řídící inteligence“. Ve své eseji Konec laissez-
faire se Keynes sice zaměřuje především na potřebu kontroly státu nad privátním sektorem,
ale za neméně důležitou považuje vyčerpávající publicitu. Nepřetržitou propagaci
a proud informací pokládá za jednu ze základních podmínek úspěchu svého plánu. I když byl
New Deal kolektivním dílem generace lidí, která si uvědomovala nebezpečí destruktivní
povahy zcela „volného trhu“ a hledala alternativní uspořádání ekonomických a sociálních
priorit, zásadní podíl na prosazení reforem měl sám prezident F. D. Roosevelt. Ten vnímal
publicitu jako nezastupitelný nástroj pro demokratický dialog. Ve federální vládě viděl „dům
52
pro výměnu informací a myšlenek, fakt a ideálů, které mohou ovlivnit všeobecný prospěch“.
Měl v sobě nadání publicisty a oblíbil si nová média, jako například rozhlas. Udržoval skvělé
vztahy s novináři a měl jejich respekt. O míře respektu svědčí i ta skutečnost, že téměř nikdy
neprezentovali jeho handicap. Z 35 000 fotografií F. D. Roosevelt v prezidentské knihovně
pouze na dvou je v kolečkovém křesle. Z tisíců karikatur jej ani jedna nezachycuje jako osobu
s handicapem.
New Deal se snažil resuscitovat americkou společnost dvěma základními způsoby. Za prvé
kritikou „laissez-faire“ kapitalismu uvést do chodu program, který by použil vládu jako
nástroj k modernizaci amerických obchodních standardů, k odstranění spekulativních praktik,
jež zruinovaly ekonomiku, a zlepšení pozice střední třídy. Za druhé zajistit tradičně
zanedbávaným vrstvám společnosti, jako byli farmáři, průmysloví dělníci, staří a nemocní
nebo lidé žijící v bídě či nedostatku, přístup k důstojnějšímu životu. Stát a vláda měly vytvořit
prostředky ke zlepšení sociálním podmínek tam, kde soukromý sektor selhal. New Deal
institucionalizoval program sociálního a zdravotního zabezpečení, pojištění v nezaměstnanosti
i důchodového zabezpečení. Znamenal fundamentální přesun nevyváženosti v ekonomických
praktikách a společenském životě. Na rozdíl od nazírání „laissez-faire“ ekonomiky hlásající
posvátnost volného trhu a požadující po společnosti, aby všechny úvahy o svém uspořádání
ponechala výsostnému trhu, New Deal navrhnul zcela jinou definici, kdy hodnota trhu bude
poměřována jeho schopností přispívat ke všeobecnému blahu společnosti. Pokud trh v
minulosti selhal, ekonomické instituce a praktiky musely být přizpůsobeny sociálním
potřebám. Přehodnocení sociálních priorit bylo také důvodem popularity programu u široké
veřejnosti, stejně tak jako důvodem protichůdných tendencí, které se rodily v centrálách
amerického byznysu.
PR zaujaly v programu New Deal především díky prezidentu Rooseveltovi prominentní
místo. Prezident velmi pečlivě sledoval veškerou publicistickou činnost, speciálně pak činnost
opozice. Vztahy minulého prezidenta Coolidge a Hoovera s novináři byly ceremoniální,
uskutečňovaly se buď prostřednictvím mluvčích, nebo písemných dotazů podaných předem.
S nástupem New Deal všechny rituály padly a korespondenti měli k prezidentovi
bezprecedentní a neomezený přístup. F. D. Roosevelt ignoroval formality, miloval přímou
výměnu názorů, nebál se vystavit přímým ústním otázkám a svou empatickou osobností
dodával tiskovým konferencím demokratický tón. Osobním šarmem i inteligencí si novináře
zcela získal. Založil tradici zvaní novinářů na státní bankety a recepce a významně tím
posunul jejich společenský statut. F. D. Roosevelt měl schopnost dát obyčejným lidem pocit
důležitosti. Ve svém osobním stylu byl mnohdy charakterizován jako „aristokrat původem a
53
demokrat přesvědčením“. Na rozdíl od přátelského vztahu k žurnalistům byl jeho vztah
k jejich zaměstnavatelům vydavatelům novin zcela opačný. Byl přesvědčen o tom, že
naprostá většina z nich jsou odpůrci New Deal. Mezi rozhlasovými stanicemi NBC, CBC a
prezidentem se vytvořil výjimečně dobrý vztah. Bylo to jednak díky osobnímu přátelství s
vedením těchto stanic a jednak díky povinnosti rádií uvádět tzv. výchovné programy, kterou
při udělení licence stanovila federální komunikační komise.
Roosevelt měl v sobě PR schopnosti a jeho rozhlasové „hovory u krbu“ si získaly velkou
popularitu. Vysvětloval v nich srozumitelným, jasným způsobem fungování finančních,
ekonomických, bankovních mechanismů, potřeby a důvody reforem. Mobilizoval veřejnost
proti nepřátelskému postoji velkého byznysu vůči reformám. Sociální program měl tři
základní body všeobecného prospěchu: zajistit lidem bydlení, lépe využít půdu, vodní a
přírodní zdroje ke zlepšení životních podmínek a konečně založit systém sociálního pojištění.
Dřívější dělení národa na veřejnost a dav ztratilo u Roosevelta smysl a nahradil je pojmem,
který v projevech amerických prezidentů žije dodnes: „people“ či „american people“.
K semknutí národa měla vést mobilizační myšlenka, že mají-li americká politická práva vůbec
něco znamenat, je třeba garantovat všeobecný ekonomický prospěch. Byl to také signál, že
aktivity soukromého podnikání budou tolerovány, jestliže budou podporovat všeobecný
blahobyt všech Američanů. Pokud by k tomu nedošlo, tak je k tomu sociální opatření vlády
donutí. New Deal představoval obrovský aparát publicity, jenž byl ještě efektivnější a
populárnější než Creelův Committee on Public Information. Šlo nejenom o konvenční a do té
doby obvyklé praktiky PR, ale zapojení těch nejrůznějších tvůrčích sil celého národa.
Vznikla celá řady vládních agentur jako Work Progress Administration (WPA) nebo
Resettlement Administration (RA), později přejmenovaná na Farm Security Administration
(FSA). Ty používaly nezávislé komunikační strategie zaměřené na mobilizaci tvůrčích sil
v linii a duchu New Deal a jejich činnost měla obrovský dopad. Vznikaly dokumentární
filmy, knihy, fotografické výstavy a publikace, které měly rétoriku a témata prezidentských
besed u krbu podpořit argumenty a přesvědčivou vizualizací. Ve svých rozhlasových
projevech hovořil prezident o tom, že třetina národa nemá řádné ubytování, ošacení a výživu.
V jeho konceptu demokracie se příslib ekonomického bezpečí přímo odvíjel od politických
práv. Úkolem vlády bylo, aby zisky firem byly zohledňovány všeobecným dobrem a
prospěšností pro celou společnost.
Vynikající soubory fotografií pořízené v nejrůznějších koutech země nabídly dramatickou
vizuální metaforu, díky které se sociální, ekonomické a environmentální problémy staly
čitelnými zejména pro střední třídu. Politický úspěch New Deal byl velkou měrou výsledkem
54
identifikace diváka či přihlížejících s objekty fotografií, identifikace střední třídy s chudinou.
Na rozdíl od vizuální publicity dvacátých let, která dramatizovala spotřební zboží, v centru
dramatu vizuální publicity programu New Deal stál člověk. V porovnání s obrazovou reflexí
dvacátých let dostávají reklamy velkých značek na chatrných, sesmolených krámech
v černobílém fotografickém provedení omšelý, ironický nádech dezolátních pozůstatků
prosperity. Výstavy fotografií se konaly také v rámci politických událostí, jako bylo
shromáždění Demokratické strany v roce 1936, kde úspěšně sekundovaly politickému
radikalismu demokratů. Estetika portrétu amerického venkova a sociální tematika se promítly
i v celovečerním filmu Hrozny hněvu s Henry Fondou v hlavní roli.
55
#3# PR odpověď velkého byznysu
56
Nikdy předtím ani potom neohrozila žádná událost kapitalismus jako systém takovou měrou
jako Velká hospodářská krize. Nikdy předtím a pravděpodobně nikdy poté nepodnikla
federální vláda USA tak cílené, záměrné a rozsáhlé kroky k vytváření příznivého veřejného
mínění pro podporu své politiky. Publicita, která prosazovala New Deal, byla logicky
provázena nedůvěrou a nepřátelstvím vůči velkému byznysu. Militantní spotřebitelská hnutí
volala po změně výrobních a distribučních systémů. Odpor proti řetězcům měl ochránit zájmy
farmářů, místních a oblastních obchodů i samotných spotřebitelů. Narůstala koalice
kooperativů s celou řadou privátních značek. Reklama byla kritizována jako nástroj monopolů
a jako odečitatelná položka od daňového základu měla nabízet únikovou cestu pro placení
vysokých daní. Asociace amerických reklamních agentur zahájily PR akce k obraně svých
zájmů. Řetězce napadly vlastní značky kooperativů jako nekvalitní. Kritika publicistiky New
Dealu a akutní PR krize domény kapitalismu vyvolala naléhavou potřebu rozsáhlé advokacie
velkého byznysu. Průmysl a obchod začaly věnovat značnou pozornost studiu veřejného
mínění. Došlo ke strategické proměně rétoriky, kdy se byznys začal prezentovat méně jako
mašina na peníze a více jako zařízení veřejné služby, které existuje primárně pro
uspokojování potřeb společnosti. Bylo třeba bojovat s New Deal jeho vlastními zbraněmi.
Stratégové navrhli, aby byznys prohlásil sociální hodnoty New Dealu za své vlastní tím, že
předloží hmatatelné důkazy o tom, že korporátní Amerika a ne vláda je nejjistější cestou
k zajištění všeobecného blahobytu společnosti. PR program měl spojit image korporací
s představou všeobecného prospěchu a blaha, se smyslem pro povinnost vůči zaměstnancům,
místní komunitě a akcionářům. PR a reklamní kampaň měly říci jasně, že ekonomický a
politický systém země jsou dvě strany stejné mince a ukázat jak přímé spojení mezi byznysem
a demokracií, tak mezi korporacemi a sociálními potřebami společnosti. Vize korporátní
Ameriky se měla začít kultivovat od školního věku. Budoucím generacím bylo třeba
nabídnout příběh o tom, jakou úlohu hraje věda a průmysl ve vytváření společnosti hojnosti.
Společnost General Motors uspořádala „Parade of Progress“. Přehlídka pokroku
představovala 20 000 mil dlouhé turné po USA. Na každé zastávce, nabídla ve spolupráci
s místní obchodní komorou a komunitou příběh proměny Ameriky díky pokroku a novým
technologiím. Přehlídka pokroku ukázala propojení byznysu a veřejného zájmu a
dramatizovala obraz budoucí společnosti utvářené géniem korporátní vědy. Podobně jako GM
přišli na obranu volného podnikání se svými akcemi také ostatní giganti jako E.I.DuPont,
General Electric, Goodyear, IBM, ATT a další. Důležitou úlohu ve spolupráci korporací hrála
National Association of Manufacturers když rozhodla zahájit jednotnou PR kampaň pod
praporem „svobodného podnikání“. Hlavními úkoly byla obrana před kritikou, výchova a
57
utváření veřejného mínění. Počet členů asociace se od roku 1935 do roku 1941 třikrát zvýšil a
dosáhl počtu 8 000 firem.
V kampani „American Way“ (v češtině americká cesta nebo americký způsob) spojily své síly
National Association of Manufacturers s US Chamber of Commerce. Zatímco NAM
reprezentovala zájmy velkého průmyslu a výroby, obchodní komora hájila zájmy menšího
byznysu. Hlavním sdělením bylo „největší dobro a prospěch pro největší počet (lidí)“.
Politika New Deal hlásala, že ekonomické zájmy individuí, jako jsou korporace, nesmí
potlačovat širší požadavky komunity, zájmem NAM bylo tuto formuli obrátit, individuální
práva povýšit na důvod existence společnosti a jim podřídit sociální zájmy společnosti. NAM
se postavila na pozici obhájce a mobilizátora střední třídy. Otázkou zůstávalo jak tuto
„skvělou střední třídu“ dostat pod svá křídla.
NAM stanovil několik způsobů, jak střední třídu z antagonismu vůči byznysu léčit.
Prvním všeobecným cílem bylo prosadit myšlenku harmonie zájmů, která spojuje korporátní
Ameriku s většinou obyčejných Američanů. PR technikami docílit mentální asociace a
spojení ekonomických principů volného podnikání s politickými principy demokracie.
Druhým cílem bylo přesměrovat nazírání na daně jako něco, co škodí nejenom bohatým a
velkému byznysu, ale všem občanům. Třetím cílem se stalo příměří s odbory a nakonec
možná to nejdůležitější – boj o ideu a představu budoucnosti. V období New Deal mnoho
Američanů věřilo v nezbytnost procesu socializace, v nezbytnost sociálního a ekonomického
plánování asistovaného vládou. NAM musela tento problém oslovit ve dvou rovinách. V té
jedné ukázat budoucnost, ve které je motorem pozitivních změn kapitalistický průmysl, v té
druhé přesvědčit mladou generaci, že americká cesta do leva není správná. V rámci NAM byl
vytvořen poradní sbor public relations složený ze zástupců nejvýznamnějších firem. Nikdy
v minulosti nevyvinula korporátní Amerika takové úsilí k tomu, aby změnila smýšlení národa.
PR činnost sestoupila blíže k veřejnosti a na komunální úrovni byly zakládány výbory pro
veřejné informace (CPI – Committee on Public Information) složené z významných zástupců
místních občanů, kteří mají zájem o soukromé podnikání a jsou připraveni podpořit místní
průmyslové a obchodní aktivity. Zajišťovali vydávání Industrial facts, vybavovali místní
knihovny a školy informačními materiály, využívali všech dostupných mediálních nástrojů
k popularizaci soukromého podnikání, vědeckého pokroku a technologických, průmyslových
inovací.
Rozsáhlou billboardovou kampaň rozpracovala NAM okolo tematického sloganu „There is
No Way Like the American Way“ („Žádná jiná cesta není jako cesta americká“) s podtitulem
„Co je dobré pro průmysl, je dobré pro Vás“. Kampaň sponzorovaly americké outdoor
58
agentury a některé další firmy. Pod hlavním sloganem se jako podtitul obměňovala
nejrůznější oslovení jako „Nejkratší pracovní doba na světě“, „Nejvyšší mzdy na světě“ nebo
„Nejvyšší životní úroveň na světě“. Kampaň nastolila komerční trend, který se v plné míře
projevil po druhé světové válce. Výrazný impulz takovému pojetí dala v roce 1939 ještě
světová výstava v New Yorku, jejímž ústředním tématem se stal „Svět zítřka“. Poučením ze
sociologického symbolismu se tato výstava prezentovala jako výstava pro běžného
Američana. Expo se stalo strategickou PR příležitostí pro průmysl a obchod ve snaze vyvážit
hegemonii New Deal. Představa technického pokroku, technologické dokonalosti, hojnosti a
vybavení domácností moderním zařízením měla přesvědčit řadového občana, že právě tyto
hodnoty, a ne jakási vágní představa sociální soudržnosti dělá jeho život bohatším. Formou
kolosální zábavy se tady nabídla optimistická vize společnosti, která jde kupředu a zlepšuje
životní podmínky celého národa. Právě zde se formovaly úvahy pro poválečné komunikační
strategie průmyslu a obchodu.
#3# Druhá světová válkaKaždý válečný konflikt znamená v oblasti komunikací nástup jednosměrného modelu
s dominantní propagandou. Většinou dochází k vytvoření platformy, na níž vlády, průmysl,
obchod i veřejnost nacházejí společné téma a konsenzus. Sociální problémy jdou stranou a
demokratické principy včetně řešení vztahu veřejnosti a korporací, řešení otázek volného či
regulovaného podnikání a tím také strategií PR nejsou na pořadu dne. Otázka demokracie se
koncentruje na jeden stěžejní úkol a tím je porazit nepřítele. V případě spojenců za druhé
světové války pak záchrana demokratického světa před fašistickou agresí. Optimismus
průmyslu a obchodu nevyvěral pouze z výroby zbraní a válečného materiálu, ale z možnosti
bezprostředního zapojení do propagandistické kampaně společně se zástupem spisovatelů,
publicistů, filmařů a hlasatelů. Válka a potřeba národní solidarity nabídly příležitost
vyzkoušet si nástroje ideologického velení a ovládání, které jsou následně využitelné i v době
míru. Souboj Goebbelsovy propagandistické mašinerie s propagandistickými aktivitami
válečných informačních kanceláří Spojenců (především USA a Velké Británie) uvedly do
pohybu největší síly ovládání masové psychologie, jaké svět do té doby poznal.
Už v období války se v USA pod střechou NAM a její komise pro ekonomický rozvoj zrodilo
něco jako průmyslová charta pro poválečné období. Poučením ze situace třicátých let se už za
59
války začala projednávat témata jako pracovní příležitosti pro vojáky a pracovníky válečného
průmyslu a další témata zaručující sociální stabilitu. Průmysl a obchod oslovovaly veřejnost
„válečnou“ reklamou s prvky PR. Při všeobecném nedostatku zboží neměla produktová
reklama smysl, a tak firmy generovaly reklamu, která upozorňovala na účast firmy ve
válečném úsilí a byla doprovázena obrázky poválečné Ameriky jako země hojnosti a
úžasných, nových produktů. Šlo o variace na sociálně demokratické myšlenky „všeobecného
dobra“, které byly populární v době New Dealu. Privátní podnikání se profilovalo jako jediný
systém schopný vytvořit demokratické hodnoty a aspirace. V listopadu 1945 se na první
z plánovaných sérií konferencí public relations sešly špičky amerického průmyslu. Shodly se
na tom, že korporace se musí ve svých strategiích posunout směrem k populárním
ekonomickým očekáváním, že je třeba přehodnotit ekonomické myšlení a připravit takový
systém komunikace, který bude vstřícný sociálním otázkám. Public Relations se výrazně
posunuly do oblasti řízení firemní politiky. Okolo 4 000 firem v USA se vyjádřilo pozitivně
k založení PR oddělení a zpracování PR projektů. V oboru PR fungovalo pár let po válce více
než 500 agentur a firem nabízejících své služby. Změnila se také povaha PR činnosti. V PR
plánování se místo úzce vymezených komerčních motivů a cílů objevují stále častěji širší,
politické a sociálně motivované úvahy.
#3# TV – řeč obrazůSpolečnost dostala již koncem čtyřicátých let nový komunikační nástroj dosud nevídané
přesvědčovací síly, která postupně měnila kontury života společnosti na celém světě. Žádné
jiné médium do té doby nenaplnilo požadavky účinné reklamy a komunikace vůbec jako
televize. Bylo zřejmé, že její služby budou přínosem především pro komerční sféru. Byla
nejenom vynikajícím technologickým počinem, ale společenskou metaforou. Učinila ze života
společnosti představení, jemuž stačí přihlížet bez jakékoliv účasti a zapojení. Založila
komunikační strukturu ideální pro utváření a modelování virtuální veřejnosti přímo v jejím
obytném prostoru s pozorností nasměrovanou k jedinému společnému zdroji. Televize
promlouvala k veřejnosti řečí obrazů. Obrázky přestaly ilustrovat příběh a samy se staly
příběhem. Korporátní sféra velmi rychle pochopila nabízený kapitál a začala formovat
jednotný vizuální styl jako zásadní součást firemních PR.
60
Jednotný firemní styl sjednotil všechny výrazové prvky, jako jsou logotyp, značka, inzerát,
billboard, firemní literatura nebo obal, do jedné vnější tváře, do jediné vizuální identity.
Korporátní styl brzy nalezl cestu do politické arény ve všech vyspělých průmyslových
zemích, zejména v USA. Jak píše Stewart Ewen ve své knize PR! A History of Spin, jedním
z těch, který jej tam pomáhali uvést, byl pozdější americký prezident Ronald Reagan. Velikou
ispirací a komunikačním vzorem mu byl již prezident Roosevelt. Když Reagan v roce 1954
opustil filmovou kariéru a na osm let se stal mluvčím General Electric, měl příležitost se ke
svému vzoru po svém způsobu přiblížit. Jeho hlavním úkolem bylo napomoci průmyslovému
gigantu k přátelskému výrazu a tváři. Každý týden uváděl televizní týdenní program General
Electric Weekly. Interní human relations General Electric program naplňoval putováním po
zařízeních GE a moderováním setkání se zaměstnanci. Na svých turné často pronášel až
čtrnáct projevů za den a v průběhu své GE mise navštívil všechny závody s celkovým počtem
250 000 zaměstnanců. Během jeho korporátního angažmá se stal pravidelným řečníkem na
zasedáních National Association of Manufacturers. Nebyl ani technokratem, ani konvenčním
politikem. Vzešel z kladných hrdinů Hollywoodu. Obdobně jako FDR měl Reagan
podivuhodnou schopnost získat důvěru obyčejných lidí. Vzestup jeho politické kariéry měl
stejné charakteristické rysy jako jeho korporátní komunikační PR styl – jednoduchost,
srozumitelnost, přístupnost. Public relations se v jeho pojetí staly neoddělitelnou součástí
řízení a vlády. Demokracie a její antiteze, kterou je dominantní vláda bohatých elit, k sobě
s pomocí PR v pozdější době Reaganova prezidentství nacházely často cestu.
#3# Druhá polovina 20. stoletíPublic relations se ve druhé polovině 20. století staly nedílnou součástí ekonomického,
politického a společenského rozvoje všech vyspělejších zemí. Expanze PR byla podporována
poválečnou obnovou a ekonomickým růstem, vědeckým, technologickým pokrokem,
revolučními proměnami masových médií, dramatickým nárůstem městské populace,
potřebami řešit problémy lidských práv a životního prostředí, výzvami globalizace,
demografickými proměnami i střety kultur. PR se staly nástrojem při hledání konsenzu, řešení
krizových situací i následných ozdravných procesů – ať už v korporátní, či společenské
oblasti.
61
Jejich cíle a povaha se měnily podle politicko-ekonomických podmínek, které v jednotlivých
obdobích poznamenávaly společenský vývoj.
Mírová euforie a konsenzus, které se projevovaly bezprostředně po válce, netrvaly dlouho. Na
podporu míru založili spojenci 26. června 1945 pod taktovkou USA a spoluúčasti SSSR
Organizaci spojených národů. Do mocensko-politického vakua, které po sobě zanechaly
poražené mocnosti Osy, začaly ale stále výrazněji pronikat USA a SSSR a určovat politická
rozhodnutí týkající se celého světa. Stará Evropa ztratila svůj celosvětový politický vliv. Už
v dubnu roku 1945 přišel Stalin s prohlášením, které v sobě mělo zakotveny zárodky
budoucích konfrontačních strategií: „Tato válka je jiná než ty předcházející: kdo vybojuje
nějaké území, ten mu vtiskne i vlastní společenský systém, a to až potud, kam dojdou jeho
armády. Jinak to ani nemůže být.“ Od roku 1945 se světová politika nesla ve znamení
přechodu k bipolaritě, vládě dvou bloků vedených SSSR a jeho komunistickými satelity na
jedné straně a USA a jeho západními spojenci na straně druhé.
V roce 1947 se zrodila Trumanova doktrína a politika containmentu neboli omezování
komunismu ve světě. Sovětský svaz kontroval blokádou Berlína a začalo období tzv. studené
války. Vyznačovalo se politickými spory, budováním vojenských koalic, eskalací vojenského
napětí, špionáží, závody ve zbrojení, vojensko-ekonomickou pomocí problematickým,
většinou zaostalým státům, rivalitou v technické vyspělosti, kosmickými závody a
propagandou.
Konfrontační strategie byla střídána obdobími s atmosférou uvolňování, definitivní konec
studené války ale znamenal až zánik Sovětského svazu a vznik Společenství nezávislých států
koncem roku 1991.
Uvolňování vycházelo z oboustranně uznávaného statu quo a zabezpečení stability, snížení
konfrontací, vůle jednat a vytvářet pozitivní smluvní předpoklady. V těchto obdobích
ustupovala propaganda do pozadí a objevoval se více symetrický model komunikace. Jedno
z významných období uvolnění se paradoxně odehrávalo na pozadí pozdější konsolidace
sovětského monopolu ve východní Evropě (násilný konec pražského jara a okupace
Československa v roce 1968, vyhlášení Brežněvovy doktríny a marné vojenské angažmá USA
ve Vietnamu). K uvolnění přispěl i šok z kubánské krize, možnost třetí světové války a šíření
zbraní hromadného ničení.
V letech poválečné obnovy a rekonstrukce z PR agendy korporací na určitou dobu zmizela
potřeba řešit krizové sociální situace typické pro třicátá léta. Rozvoj průmyslu a obchodu byl
vnímán jako součást ozdravného společenského procesu a mezi korporacemi a společností
převažovala v padesátých letech atmosféra relativního klidu a konsenzu. V této atmosféře se
62
také uskutečnila nejvýznamnější světová prezentace národů EXPO 58 v Bruselu. Zúčastněné
země na ní předvedly širokou škálu komunikačních nástrojů od čiré propagandy až po
strategicky všestranně zajímavé public relations.
Naše účasti na světových výstavách se posledních dvacet let svobodné tvorby paradoxně
potácejí v organizačních zmatcích, absenci koncepce, nápadů, dlouhodobé strategie
prezentace značky země, rozpacích a neschopnostech všeho druhu, které nás zařadily do
průměru.
Ti, kteří se k tomu vyjadřují, kriticky vidí důvody v podivných praktikách soutěží, klientismu
či nezájmu politiků o prezentaci země. Vidím to podstatně jednodušeji – jde o prosté
diletantství, absenci marketingového a marketingově komunikačního vnímání potřeb
prezentace České republiky. Mnohdy jde pouze o zanedbaný selský rozum.
Často se odvoláváme na fenomén Brusel, který dokonale zaznamenala kniha Bruselský sen
(nakladatelství Argot Vitae), a naše účast v Montrealu a Osace, která byla posledním
vzepětím světem oceňované prezentace naší země na EXPO.
Bylo by to na delší debatu, tak alespoň stručně. Brusel přišel v době politického oteplení.
Velmoci dospěly k názoru, že lépe než soutěžit ve zbrojení, je soutěžit v kosmickém
výzkumu. Také politické vedení Československa ucítilo potřebu zahraniční propagace a
mezinárodních kontaktů. Solidní základem bruselského úspěchu se stalo libreto Adolfa
Hoffmeistera, které rozvinul do scénáře Jindřich Santar, člověk s významnými výstavnickými
zkušenostmi a pozdější autor řady skvělých populárně-naučných výstav, jež prezentovaly
všeobecná i vědecká témata prostřednictvím moderní výstavní koncepce. Ty koncepce
dovedly spojovat umění a technické prostředky. Oba autoři, ač ve službách režimu, dokázali
udělat všechno potřebné, aby prezentaci zbavili hloupé a prvoplánové ideologické zátěže.
Klíčovou roli v organizaci a komunikaci mezi jednotlivými technickými a uměleckými
složkami sehrál komisař František Adámek, obchodně a diplomaticky zdatný organizátor,
člověk ranně marketingového ražení, který se dovedl obklopit výkonným týmem. Jeho
zástupcem byl architekt, scénograf a typograf Rossmann, jeden z hlavních představitelů
brněnské meziválečné avantgardy. Jeho role a užitečnost byla těžko definovatelná. Byl
nárazníkem a katalyzátorem ve střetech mezi tvůrčím týmem a úředníky zodpovědnými za
organizaci a finance. Na tvorbě obsahu pavilonu se sešlo to nejlepší, co bylo tehdy
v Československu k dispozici. Hvězdné architektonické trio Hrubý, Cubr, Pokorný. Skláři
Kaplický, Libenský, Brychtová, Smrčková, Roubíček, Hlava, Jelínek, Cígler, architekti
Svoboda, Tröster, grafici Míšek, Fišer, Týfa, Duda, Flejšar. Plejáda vynikajících tvůrců jako
manželé Kybalovi, Trnka, Poche, Rada a celá řada dalších. Novou éru mediální interaktivity
63
tady zahájil Alfréd Radok se svou Laternou Magikou. Nic nebylo snadné a některé záležitosti
se prosazovaly i osobní statečností tvůrců. Když byla například ohrožena účast některých
členů Laterny, především Miloše Formana a Vladimíra Svitáčka, Radok si svým
nekompromisním požadavkem o svolení výjezdu všem členům týmu vysloužil obvinění ze
sabotáže a pohrůžku, že se za své chování bude po výstavě zodpovídat. Odolal tlaku a celá
skupina nakonec do Bruselu odjela.
Dnešní časté argumenty, že tehdy umělci neměli jinou příležitost, než využít státní prezentace
jsou značně ploché. Vždyť už rok před Bruselem proběhla jakási zkušební prezentace na XI.
Trienále v Miláně. Ředitel UMPRUM Poche a historik umění Hetteš připravili prezentaci
našeho skla, za kterou si z Milána odvezli čtyři stříbrné medaile a pět zvláštních ocenění,
navíc zvláštní uznání pro architekta Tröstra. Naše knihy a grafická tvorba získávaly ocenění
na mezinárodních veletrzích, stejně jako animované filmy a celá řada dalších oblastí
výtvarného, užitého umění včetně začínajícího designu. Občas to vypadá, jako by měla česká
společnost obavu přihlásit se k úspěchům bývalého režimu, v němž je těžké hledat identitu a
potřebnou morální kategorii. Jako by v minulosti dosažené výsledky podlamovaly dnešní
sebevědomí těch, kteří naši účast na světových výstavách realizují.
Společným jmenovatelem úspěchu v té době (ať se to někomu líbí, nebo ne) byla velkou
měrou kompetence, profesionalita organizátorů i tvůrců, snaha i odvaha prosadit to nejlepší
s co největší objektivitou a bez stupidní ideologické zátěže.
A také čest reprezentovat, pojem, který jsme si nedávno znova uvědomili díky tomu, že se
naše národní sebevědomí v současné době až příliš často opírá pouze o hokejky či jiné
významné úspěchy našich sportovců. Deficit mnoha výše uvedených kvalit byl u nás
v posledních obdobích až příliš citelný, stejně tak jako absence zájmu politické reprezentace
řešit značku Česká republika s dlouhodobějším, strategickým výhledem.
Společenské vzepětí šedesátých let přineslo vlnu protestů proti válce ve Vietnamu, rozmach
hnutí za lidská práva, naléhavost řešení otázek životního prostředí i odpor proti totalitním
režimům. Šedesátá léta jsou obdobím určitého uvolnění v politice i v kultuře, které se
projevilo mimo jiné reformními, demokratickými pokusy (pražské jaro 1968), politickým
osamostatněním mnoha bývalých evropských kolonií (zejména v Africe) nebo kulturní a
společenskou revoltou mládeže, rozčarovanou konzumním způsobem života i celkovými
společenskými poměry. Šedesátá léta přinesla novou vlnu v umění, zejména v kinematografii.
David Finn v roce 1962 v Public Relations Journal upozornil na to, že všudypřítomný
corporate image firem se může stát fundamentálním problémem PR a že posun v PR myšlení
my mohl tuto disciplínu naopak posunout do centra společenského dění: „Public relations by
64
se neměly snížit k výhodám, které propaganda zajišťuje totalitním režimům prostřednictvím
monolitické kontroly komunikací. Místo toho by se měly učit respektovat rozdíly,
rozmanitost, konflikt a především individualitu…“
Jeho obavy do značné míry vycházejí z určitých nových praktik, které do PR expertizy
vstupují. Od počátku šedesátých let se veřejné mínění a chování veřejnosti začíná
demograficky třídit do analytických jednotek vypovídajících o životním stylu, smýšlení,
kultuře daného segmentu společnosti. Detailní přehled měl umožnit PR expertům, politickým
konzultantům, sociálním psychologům, obchodníkům a pracovníkům v reklamě studovat tyto
cílové skupiny a zaměřit se na ně idiomy, stylem komunikace i způsobem vyjadřování, jaký
jim je vlastní. Demokracie dle Finna ustupuje demografii.
Nepřátelské nálady zaměřené proti velkému byznysu se stávají opět problémem, který
korporace musí řešit. Nestačí vysvětlovat, že korporátní politika je správná. Je nutné nastolit
dialog s různými cílovými skupinami, přizpůsobit firemní politiku jejich zájmům a zaujmout
přístup, jenž označil Grunig jako „dvoucestnou symetrickou komunikaci“.
Období sedmdesátých let bylo ve znamení reforem akciových trhů a otevření všech
informací, které cenu akcií mohou ovlivnit. Byl to jeden z impulzů pro specializaci v oblasti
PR ve vyspělých, tržních ekonomických systémech. Finanční vztahy a vztahy s investory dnes
představují závažnou specializovanou disciplínu. Jejím úkolem je předcházet neblahým
zkušenostem z krizových situací, jimiž finanční systém a kapitálové trhy v minulosti prošly.
V oblasti mezinárodních vztahů dochází v sedmdesátých letech k pokusu o normalizaci
vztahů mezi USA, Čínou a SSSR. Prezident Nixon navštívil obě země, Čínu i SSSR, a
zejména jeho setkání s Mao Ce Tungem byla nazvána „schůzkou století“. Výsledkem cesty
byla ofenzivní čínská zahraniční politika a propaganda, poprvé v dějinách země zaměřená
směrem na Západ.
Průběh osmdesátých let významně poznamenala výměna generací v Moskvě a nástup M.
Gorbačova provázený pokračováním v politice uvolňování a mírového spolužití mezi
velmocemi. Příkladem absolutního selhání a nekompetence komunikačního systému a
propagandistického aparátu v SSSR byl způsob komunikace/nekomunikace havárie jaderného
reaktoru a pokus o utajení rozsahu černobylské tragédie. Technicko-ekonomické zaostávání
sovětského bloku bylo završeno zhroucením systému na přelomu osmdesátých a
devadesátých let. Koncem osmdesátých let dochází k demokratickým změnám v celé řadě
zemí dřívějšího sovětského bloku a demokratické opozice přebírají státní moc. Zrušením
dřívějších totalitních komunikačních systémů se otvírá prostor pro působení PR jako
dvoucestné symetrické komunikace.
65
Postupným přechodem na tržní hospodářství se otevřel trh o kapacitě více než 400 milionů
spotřebitelů. Na vyspělých trzích znamenala osmdesátá léta definitivní přiznání řídící funkce
PR a jejich významu pro efektivnost podnikání. Klíčovým slovem se stala „strategie“.
Především šlo o řízení prostřednictvím strategické identifikace cílových veřejností a
strategické řízení záležitostí týkajících se krizové prevence.
Jedním ze zásadních rysů devadesátých let bylo využití průzkumu k monitorování
environmentu, k auditu PR aktivit, k celkovému komunikačnímu auditu i skenování
sociálního prostředí. Výsledky a závěry těchto aktivit měly sloužit podpoře relativně nového
fenoménu, jakým byla CSR (corporate social responsibility – společenská odpovědnost
firem).
Společenská odpovědnost firem znamená dobrovolné inkorporování sociálních a
ekologických hledisek do každodenních firemních operací interakcí se všemi účastníky
marketingového procesu. CSR se formuje ve třech zásadních oblastech. Za prvé je to oblast
ekonomická, kde jde o odmítání korupce, transparentnost, ochranu duševního vlastnictví a
dobré vztahy k zákazníkům. Za druhé oblast environmentální s důrazem na ekologickou
politiku, šetrnou produkci vůči životnímu prostředí a ochranu přírodních zdrojů. Za třetí
sociální oblast, do které náleží filantropie, ochrana lidských práv a dodržování pracovních
standardů. Společenská odpovědnost firem musí být v souladu s misí a vizí podniku a s jeho
společenským posláním. Musí být zakotvena v jeho celkové marketingové strategii a
v neposlední řadě musí být v souladu s etickým přesvědčením vedení podniku. Jedním
z klíčových slov v oblasti PR se stala „reputace“ a „vnímání“. Dokonce některé významné PR
firmy jako Burson – Marsteller přišly s tím, že jejich byznys nejsou public relations, ale
„perception management“ (řízení vnímání resp. představ). Otázka řízení reputace či představy
se stala předmětem různých debat a námitek. Stěžejní námitkou bylo, že reputace je
kumulativním efektem různých akcí a událostí. Pak je otázkou, zdali je to něco, co vůbec řídit
lze (Wilcox, Cameron, 2006).
Investiční příležitosti a otevření trhů tzv. Nové Evropy na rozhraní tisíciletí znamenalo
masivní nástup komunikací a především PR ve formě, kterou tyto nové země do té doby
nepoznaly. Prezentace ekonomicko-společenského potenciálu zemí, zejména jejich
investičních příležitostí, osvěta v průběhu společenských proměn a privatizačních procesů
znamenala nejenom nástup marketingových komunikací, ale také proměnu celého
společenského prostředí a vznik nových subjektů v zemích, jež přecházely od centrálně
plánovaného hospodářství k tržnímu pojetí.
66
Po roce 2000 dochází ke stále větší segmentaci veřejnosti a díky novým technologiím také k
potřebě navazovat stále více individuální, interaktivní dialog. Konec první a začátek druhé
dekády 21. století zaznamenala světová ekonomika největší pokles od Velké hospodářské
krize ve třicátých letech 20. století. Prvotní příčinou byla americká hypoteční krize v roce
2007, která postupně přerostla ve světovou finanční krizi. I přes rozsah politicko-
ekonomických rozhodnutí týkajících se nápravy zůstávají finanční toky pod tlakem a nedošlo
k obnově důvěry investorů a spotřebitelů v účinnost řešení, jež byla na záchranu ekonomik
podniknuta. Zapojení komunikačního průmyslu do ozdravného procesu může přinést výrazně
pozitivnější výsledky teprve poté, co se změní produkt, tedy kondice a fungování globálního
finančního systému.
V první dekádě nového tisíciletí stojí určitě za zmínku také velké téma komunikace Evropské
unie.
#3# Kampaň na Evropskou uniiPrvní desítiletí 21. století bylo obdobím vstupu řady nových zemí do Evropské unie (EU).
Referendům o vstupu obvykle předcházely masivní kampaně. Kampaně měly vytvořit
výrazné povědomí o EU, vytvořit příznivé klima pro téma EU a vyvolat poptávku po dalších
informacích. Vyvolat dvoucestnou, interaktivní komunikaci mezi občanem a infocentry či
místní institucí EU.
Tedy evidentně práce pro rozvinuté a promyšlené PR a integrované marketingové
komunikace. Prostor a čas, které tématu věnovala veřejnoprávní média v České republice,
odpovídal velikosti tématu, i když odpůrci EU mohli oprávněně deklarovat nevyváženost
poskytnutého mediálního prostoru. Z více než 90 % byl poskytnut ve prospěch podpory
vstupu Česka do EU a kritika či pochybnosti týkající se vstupu byly považovány téměř za
prohřešek.
Renesance hesla „Kdo nejde s námi, jde proti nám“ zavanulo ve zcela nových souvislostech.
#4# Čekání na informaceNa základě potvrzených pozitivních zkušeností z komunikace EU v naší nadnárodní agenturní
síti jsem se přimlouval za kampaň informativní a interaktivní, která měla v diskusi ozřejmit
67
všechna pro a proti. Vedlo mě k tomu přesvědčení, že komunikaci je třeba vrátit tam, kam
patří – k zasvěcené, věcné a zajímavé informaci. Vedlo mě k tomu přesvědčení, že lidé nejsou
hloupí a že je potřeba připravit je na správné a přesvědčené rozhodnutí. Připravit je na realitu,
jež nás v EU čeká, na boj o místo na slunci a partnerskou pozici, na to, že bude hůř, aby bylo
lépe. Působit zejména v regionech, kam informace dosud v potřebné míře a systémově
nedorazily.
Informace měly dát odpověď na celou řadu legitimních otázek. „Není ‚manželství s Evropouʽ
pouhým svazkem z rozumu, kde bohatý ženich ohrnuje nos nad chudou nevěstou? Je
evropská integrace novou, marxisticky objevenou ‚poznanou nutnostíʽ? Není politikům EU
zájem několika procent svých voličů-zemědělců stokrát bližší než rozšíření Unie? Je pravda,
že české firmy ztratí výhody upřednostnění při vypisovaných tendrech a výběrových řízeních
v Čechách? Mohou vnucené vstupní podmínky změnit propastné rozdíly v životní úrovni
dalších členů a současných nečlenů? Nestáváme se členy třetí kategorie? Jak záporný bude
dopad vstupu na naše veřejné finance a státní rozpočet? Proč dochází k pozvání ke vstupu až
v době evropské ekonomické krize, v době, kdy nereálně nastavený a neudržitelný růst
blahobytu působí členským zemím vážné potíže? Bude přistoupení nových zemí pro politiky
zemí EU vhodnou výmluvou na ekonomické problémy ve svých zemích? Není lépe počkat a
vyjednat skutečně partnerské podmínky našeho členství? Nesnaží se nám dnes vláda prodat
zboží, které bude po dodání jiné, než nabízeli?“
Tyto otázky mi připadaly legitimní, protože jsem se svým evropanstvím nikdy neměl problém
a mindrák. Navíc pro řadu lidí už tehdy nebylo argumentem pro vstup to, že při cestování
nebudou muset ukazovat pas.
Je třeba říci, že nejvíce informací přinesla nikoliv státní správa, ale nezávislá iniciativa
veřejnoprávních tiskových médií, televizí a rozhlasu, stejně tak jako iniciativa Delegace
evropské komise v ČR.
#4# Evropané všech zemí spojte se! Chyba vznikla již při samotném zadání tendru, které požadovalo „přesvědčit populaci o
vstupu do EU“. Oficiální vládní kampaň tedy vsadila na reklamu, i když nazývat reklamou to,
co vzniklo, by mohlo reklamní branži spíše urazit. Šlo o čistou propagandu ve službách vlády,
a nikoliv občanů země, a to bylo z hlediska řady zemí EU něco neobvyklého, ne-li
68
nepřípustného. Do demokratického systému patří tento postup spíše v souvislosti
s politickými volbami, a nikoliv s referendem.
Spíše než slogan „Vítejte ve společenství“ by kampani tehdy slušelo „Evropané všech zemí
spojte se!“.
Otevřená náruč dobře herecky obsazeného a zahraného řeckého hospodského, portugalského
rybáře, rakouské důchodkyně či španělské řidičky autobusu byla na první zhlédnutí
nevěrohodná. Šlo o formálně dobře provedenou produkci, virtuálně umělou kamufláž na
úrovni reklamy vysokoobrátkových produktů. A to těmto reklamám trochu křivdím, protože
okázale nelžou a většinou vznikají na základě marketingově promyšlených, kvalitních zadání.
Tady kvalifikované zadání evidentně scházelo.
Jedno je jisté. Kromě dobře míněného úsilí celé řady lidí, kteří chtěli ke správnému a
poučenému rozhodnutí našich lidí v referendu přispět, se tu promarnila veliká šance. Šance
být či nebýt v EU z přesvědčení, a nikoliv z rozpaků a nevědomosti. Podobný postup jako
Česká republika, tedy sázku na reklamu a jednoduchý, jednosměrný, propagandistický model,
rychlou a komunikačně nenáročnou konzumaci velkých rozpočtů, zvolily i některé další
země, kandidáti na členství v EU.
#4# Stačilo se rozhlédnout Přitom úspěšný návod, jak k takové informační a PR kampani přistupovat, byl po ruce a
vyzkoušený v praxi. Všechny kampaně, které na téma Unie v členských zemích dávno před
referendy nových členů probíhaly, měly své poměrně stálé rysy. Pokusím se je stručně ukázat
na kampani „Citizen First“, kterou moji bruselští kolegové v naší tehdejší nadnárodní
komunikační síti v devadesátých letech ve všech patnácti zemích EU prezentovali. Cílem
kampaně bylo přiblížit Unii jednotlivému občanu členských zemí. Kampaň měla následující
osnovu a vyznačovala se výrazně pojetím strategicky promyšlených, racionálních public
relations.
Strategický souhrn
Informovat veřejnost a stimulovat dialog. Umožnit uplatnění občanského práva
pomocí odpovědního mechanismu, zpětné vazby, která umožní okamžité vyhodnocení
informační situace. Rozvinout informační synergii se všemi institucemi a
organizacemi. Zajistit stálou spolupráci státních i občanských institucí, veřejně
69
právních médií a orgánů správy na národní i regionální úrovni. Osvojit si střízlivý,
věcný tón a zaměřit se na prokazatelné výsledky a bezprostřední prospěch pro
evropského občana. Neutajovat negativní aspekty procesu a nabízet jejich řešení.
Strategická rukověť
Důraz na konzistenci sdělení vůči rozmanité cílové skupině s rozdílnou mírou
povědomí a pochopení pro EU. Působivost, zřetelnost, prokazatelná prospěšnost
podpořená strohými fakty. Dialog mezi občanem a institucí vést praktickým,
atraktivním a ne nákladným způsobem. Občanská práva v rámci Unie přeložit do
srozumitelné odpovědi na otázku „Co dobrého mi to přináší?“. Co dobrého v
každodenním životě a situaci. Zdůraznit „práva“ před imaginárním „evropským
občanstvím“. Sdělovat jednoduše. Rozlišovat ve všeobecném rámci různou úroveň
povědomí a chápání. Docílit viditelnosti a dopadu efektivní a v co největší míře
nekomerční spolupráci s médii.
Výkonná strategie
Komunikační program založit na ústředním, „deštníkovém“ tématu, které podtrhne
zásadní prospěšnost a přínos života v EU. „Deštník“ obsahuje celou řadu
identifikačních kódů, jako jsou typický, jednotný layout, slogan či tonalita sdělení.
Každé ze zvolených témat (nákup zboží a služeb, cestování, zdraví, bezpečnost při
práci, finanční služby, stálý pobyt, studium atd.) podporuje „ústřední téma“.
V rozmanitosti cílové skupiny figuruje státní administrativa, státní instituce i média a
všichni obdrží stejný „komunikační balíček“. Dále jsou tady občané členění na
všeobecnou kategorii a kategorii se specifickým zájmem (studenti, podnikatelé,
investoři). Organizovaný dialog musí zajistit přístup k informacím na každodenní bázi
a fungování odpovědního mechanismu okamžitou zpětnou vazbou. Průběžné
vyhodnocování odpovědi a dialogu umožňuje zpětnou korekci komunikačního
programu.
Nástin kampaně
Integrovaný program fungoval systémem kaskády, kdy každá další aktivita staví na té
předcházející a posiluje celkový dopad. Hlavním cílem bylo vytvořit povědomí a
přimět občany, aby si vyžádali informace. Technologie kampaně byla poměrně
jednoduchá. Prostřednictvím public relations a mediálního mixu, v němž dominuje
70
tisk, upozornit na bezplatnou infolinku a atraktivní, vtipnou formou či formou sdělení
s tajenkou (teaser) vyvolat zájem a navázat kontakt. Infocentrum registrovalo a
vytvářelo databázi požadavků. Požadavky byly postoupeny „zásilkovému centru“ (tzv.
fulfillment house). To rozesílalo standardní tištěné průvodce (guide) společně s
objednávkovým formulářem na další specifické informační požadavky (fact sheets).
Kampaň se odehrála ve dvou fázích. V první vlně prezentovala všeobecně populární
téma „mobility“ (studium, práce, život v EU), ve druhé vlně téma „sociální“ a
„spotřebitelské“ (práva a příležitosti, nákup zboží a služeb atd.). Ve všech nástrojích
komunikačního mixu byl uplatněn jednotný design – inzerát, průvodce, fact sheets,
internet, CD ROM, video news, informační „balíček“, informační stánky, informační
materiály (news letter, dopisní papíry atd.). Jednotný audio „jingle“ se uplatnil hlavně
v rozhlase (motiv Ódy na radost vyťukávaný na telefonních tlačítkách infolinky).
Televize a vůbec reklamy bylo využito limitně a pouze tam, kde je vysílací čas
poskytnut zdarma nebo s výraznou slevou. Stěžejním nástrojem se staly public
relations. Celou kampaní se jako červená nit táhne stále stejná zásada interakce a
dialogu.
Ústřední myšlenkou bylo, že za peníze daňových poplatníků různého smýšlení
nelze přesvědčovat propagandistickými či reklamními nástroji, ale poskytnout
veškeré informace, nabídnout dialog a tak umožnit správné rozhodnutí.
Na kampaň Citizen First bylo Unií plánováno v přepočtu necelých 160 milionů korun.
Kampaň byla dobře cílená a promyšlená, synergická a koordinovaná s celou řadou subjektů.
Na začátku stála myšlenka. Byla zaměřena na patnáct zemí EU v jedenácti oficiálních
jazycích. Podle vnímané užitečnosti, která dosáhla 87,5 %, kampaň fungovala.
#3# Brand EvropaI přes úspěšnost této kampaně a dosavadní komunikační snahy, zůstává značka EU ve stínu
značky „Evropa“ coby kontinentu. Potvrzuje to průzkum, který provádí National Brand Index.
Mezi 35 zeměmi, jež NBI sleduje, zkoumá a monitoruje, je 25 členských zemí EU. Existuje
poměrně jasný obraz toho, jak si tyto země vedou jako individuální značky.
71
Ve druhém čtvrtletí 2006 provedl NBI průzkumy, které nám poprvé naznačují, jak svět nahlíží
na „Brand Europe“ neboli EU a na Evropu jako celek. Jde o průzkum, jenž ještě nebyl zatížen
pozdějšími krizovými ekonomickými momenty a výkyvy. Pro více než 25 000 respondentů
v 35 zemích byl velký a rozmanitý evropský region mnohem těžším oříškem než individuální
země. Slovo „Evropa“ může znamenat ty nejrůznější věci a pro lidi různých proveniencí může
být nahlíženo v nejrůznějších kontextech. Je těžké říci, kterou individuální evropskou
„značku“ respondenti poměřují. Pro mnoho lidí z Ameriky, asijsko-pacifické oblasti,
Středního východu či Afriky je „Evropa“ spíše geografickou odvolávkou, velmi volnou
historickou a kulturní entitou než politickým subjektem. Pro tuto populaci zahrnuje pojem
„Evropa“ celou řadu atraktivních konceptů, mezi nimiž můžeme jmenovat skvělou kolekci
evropských spotřebitelských značek (německá auta, francouzské a italské jídlo či móda a
lifestyle, švýcarská jemná mechanika nebo skandinávský design), atraktivní turistické a
kulturní destinace, jedny z nejstabilnějších světových demokratických vládních systémů atd.
To, že průzkum specifikoval „Evropskou unii“, a nikoliv „Evropu“, zřejmě celkové vnímání
neovlivnilo. Potvrdilo se, že mnoho lidí pochopilo „evropskou Unii“ jako oficiální jméno
kontinentu Evropa. Dotazovaní lidé také přesně nevnímali rozdíl mezi zeměmi, které patří ke
kontinentu Evropa, a těmi, jež jsou členy Unie. Je zjevné, že obraz Evropy byl na rozdíl od
EU utvářen dlouhodobě, historicky a kumulovaně jednak komunikačními, PR aktivitami
jednotlivých evropských zemí a jednak spontánním vnímáním tohoto celku v těch
nejrůznějších kontextech.
V kontrastu k poměrně vysokému respektu k Evropě jako kontinentu je až příliš zřetelný
nízký respekt a ocenění Evropy jako instituce. Pro Evropany je pojem „Evropská unie“
především výrazem reflektujícím politickou a administrativní mašinérii. Asociace se ubírají
převážně k tomu, co je dysfunkční a korupční, byrokratické a ideologicky omšelé. Existují
rozdíly mezi vnímáním starých a nových členů Unie. Pro ty nové je znatelnější asociace
s novými příležitostmi a nadějemi, které ještě nejsou příliš poznamenány zkušeností a
skepticismem.
Celkově a v širokém spektru je EU vnímána jako oblast příležitostí, místo, kde se dá dobře žít,
pracovat a studovat. Silnou pozici má průmysl a výzkum. Evropané jsou vnímáni přátelsky.
Governance, schopnost řídit zemi a vynášet zodpovědná rozhodnutí, být mírotvorcem a
ochráncem lidských práv, stejně jako životního prostředí je vnímáno negativně převážně
občany EU, ale ne natolik, aby to signalizovalo vážnější problém. Silná je pozice evropské
kultury, kde se pouze Holandsko a Dánsko výrazněji neidentifikují s kulturou EU.
72
Překvapivě slabšího hodnocení se dostává zóně heritage and tourism také díky ztrátě bodů,
pokud jde o otevřenost Evropanů a očekávaného přijetí imigrantů.
Nejvyššího ratingu se pro image Evropy dosáhlo v zakládajících zemích Unie (Belgie,
Francie, Německo a Itálie), v některých zemích, které přistoupily později (Irsko, Portugalsko,
Česká republika, Polsko, Španělsko a Maďarsko) i v některých vzdálenějších zemích, jako
jsou Argentina, Brazílie, Čína, Indonésie a Mexiko. Z nečlenských zemí pak daly poměrně
pozitivní rating ještě Rusko, Egypt a Švýcarsko. Jeden z aspirantů – Turecko – dal EU až na
čtvrté místo, stejně jako Holandsko. Nejhoršího hodnocení od sedmého místa a níže dalo
Švédsko, Dánsko a permanentně euroskeptické Norsko. Velká Británie zařadila tradičně
anglicky mluvící země Commonwealthu výše než své evropské partnery a nízkého hodnocení
se dostalo také od tradičních zemí Commonwealthu jako Austrálie, Kanada a Nový Zéland.
Ty podobně jako USA ocenily výrazněji exportní evropské značky.
#4# Image a definice značky EU Jedním z důvodů, proč image Evropy jako instituce zaostává za Evropou jako kontinentem, je
absence interně sdílené a silné značky, absence společného zájmu a cíle stejně tak jako
identity. Sdílený zájem je to, co oproti minulosti zřejmě schází nejvíce. V době, kdy
v pamětích přežívaly obrazy obou světových válek, se Unie ve svých zakládajících principech
sjednotila na zajištění trvalého míru a prosperity. Dnes jako by se relativním dosažením těchto
cílů vyoutovala a platila cenu za svůj úspěch. V „mírotvorbě“ a budování prosperity jako by
zašla tak daleko, že už jí není zapotřebí.
Dalším důvodem slabšího image Evropy jako instituce je zvyk vlád přičítat úspěchy své země
jejímu řízení, neúspěchy pak svádět na EU.
Pozornost Evropanů se většinou míjí se zónami kultury, obchodu a investic či turistiky a
téměř výlučně se zaměřuje na governance, nevděčnou zónu kompetentního řízení instituce.
Je zřejmé, že otázka značky EU je otázkou především interní. Je třeba definovat sdílené cíle a
záměry toho, co je třeba udělat v příštích letech. Okolo toho pak vyvolat konsenzus a ambice
tyto sdílené cíle opravdu dosáhnout. Pokud ony záměry nebudou dost věrohodné a inspirativní
v těch zónách životních zájmů, o které Evropanům jde, pak značka Evropy jako instituce
neboli EU zůstane pouhým stínem značky Evropy coby kontinentu. EU je specifický a velmi
zranitelný produkt, jenž se bude proměňovat a procházet mnoha zkouškami a turbulencemi.
73
Strategickým poučením, postupnou konsolidací a proměnou, omezením byrokratických
funkcí a také s pomocí promyšlené PR činnosti postavené na dvousměrném symetrickém
komunikačním modelu by EU své problémy měla zvládnout.
Komunikační kampaně EU zatím postrádají dlouhodobou strategii. Jsou převážně taktickou
záležitostí, která reaguje na momentální situaci a řeší krizové momenty.
Jedním ze stěžejních bodů dlouhodobé strategie založené na PR principech by mělo být
prosazení komunikace EU do metodiky a vzdělávacích programů školského systému na všech
úrovních ve všech členských zemích. V kombinaci s poznávací praxí se jí tam bude dařit
nejlépe a určitě přinese do budoucna pozitivní výsledky.
#2# Trendy nového tisíciletí v public relations
#3# Nová médiaPřelom tisíciletí byl správnou dobou k zamyšlení kudy dál. Pochopení, co zůstane, co zmizí a
co se výrazně změnilo, má význam nejenom pro zadavatele komunikací, ale pro celé odvětví
komunikačního průmyslu, které zažívá více změn než za tisíciletí minulé. Novou epochu
předznamenávají pojmy jako ICQ, Skype, Google, Facebook, Twitter, LinkedIn a celá řada
dalších.
Díky internetu a digitálním technologiím jsou masová média nahrazována médii mas, tedy
médii, která jsou řízena spotřebitelem neboli určitou veřejností. Trh masových médií se
rozpouští do nepřeberného počtu komunikačních kanálů. Tatáž revoluce v produkčních
nákladech, z níž se zrodil desktop publishing, se rozšířila na velkorozpočtová média. V
minulosti vyžadovala existence rozhlasu a televize masivní financování, které přicházelo od
velkých korporací, zadavatelů reklamy. Nová, nízkorozpočtová a spotřebiteli podporovaná
média dnes získávají nezanedbatelný podíl na komunikačním trhu.
Spotřebitelé získávají vlastní digitální média za nízkou cenu. Domácí multimediální centra
bude tvořit obrazovka s vysokou rozlišitelností, řada zvukových kanálů a integrovaný osobní
počítač, který bude vše řídit. Vstupy pro multimediální centra zajišťují kombinace optických
vláken založených na internetových linkách, satelitních talířích a storage médiích pod
kapacitou DVD technologie. Spotřebitel má k dispozici tisíce nekomerčních kanálů a
dodatečnou nabídku interaktivních videoher. Je pravděpodobné, že v blízké budoucnosti bude
74
více lidí hrát počítačové videohry, než sledovat vysílání TV či kabelu. Nástup digitálních
médií umožní spotřebiteli vegetovat v prostředí „očištěném“ od komerční reklamy. Čtené
tiskoviny, filmy, hudba, televize pak budou mít stále omezenější rozsah reklamy. Poklesne
význam billboardů, protože budou z důvodu bezpečnosti provozu omezeny či zakázány.
Navíc značná část populace bude pracovat a komunikovat z domova a frekvence sledovanosti
outdoorové reklamy výrazně poklesne.
Bohužel, pro zadavatele reklamy bude platit, že čím vlivnější a movitější spotřebitel, tím větší
schopnost a možnost vyhnout se reklamě. Cena za „život bez reklamy“ bude velmi nízká,
protože se výrazně sníží náklady na počítačovou technologii, která umí takový „bezreklamní
svět“ vytvořit.
Zadavatelé reklamy nebudou zcela bez šancí, ale přístup ke spotřebiteli bude takříkajíc pouze
„na pozvání“. Jakmile spotřebitel iniciuje kontakt, dostane informaci okamžitě. Spotřebitel si
dnes může digitálně prohlédnout či vytisknout vysoce kvalitní katalog, a tak zadavatelé budou
moci věnovat pozornost spíše obsahu literatury a sdělení než formě distribuce. V novém
modelu prodeje budou zadavatelé zasahovat méně spotřebitelů, ale u těch, které zasáhnou, je
značná pravděpodobnost, že nákup zboží či služeb uskuteční. Věnovaná pozornost bude mít
vysokou intenzitu.
Velké reklamní a PR agentury se již dnes musejí výrazně proměňovat a definovat důvody ke
své existenci. Tím hlavním důvodem je schopnost zajistit přidanou hodnotu a dokázat, že
mezi tím, co značky klientů potřebují a co agentury mohou nabídnout, existuje shoda.
Zadavatelé dnes používají vlastní webstránky a další digitální nástroje, aby shromáždili
informace o spotřebiteli a své cílové skupině. Tím mohou do jisté míry suplovat dřívější
strategická zadání agenturám a průzkumovým organizacím. Nákup médií na internetu bude
automatizován a velkou měrou vytěsní roli klasických nákupčích médií, kteří se soustředí na
více na strategické plánování a docilování cenových výhod. Tradiční, tištěné PR materiály a
mediakity jsou nahrazovány elektronickým zpracováním a šířením materiálů. Potřeba tvůrčí
potence bude vysoká, ale značná část tvůrčí elity bude na volné noze, bude komunikovat
z domova – ať už s agenturami, nebo s klienty přímo. Tradiční média nečeká budoucnost o
nic růžovější, pokud nevytvoří vysoce fragmentovanému komunikačnímu trhu vhodný
doplněk a alternativu.
Pro zadavatele marketingových komunikací se v příštích obdobích svět marketingových
komunikací výrazně změní. Klíč k úspěchu bude v pochopení, jakým způsobem lze využít
nových elektronických médií ku prospěchu obou stran. Internet se stal jedním z důležitých
medií, které budou zadavatelé požívat k zasažení spotřebitele. Nebo ještě lépe, internet je
75
médiem, které spotřebitelé budou čím dál tím více využívat k dosažení a iniciování
zadavatele. Stejnou chybou jako ignorování významu internetu a digitálních medií by bylo ale
jejich možnosti přeceňovat. Ukazuje se, že výhradní sázka na digitální média nemusí vždy
fungovat a naopak jejich strategické zakomponování do integrovaných marketingových
komunikací může přinést očekávané výsledky. Právě v rámci integrované marketingové
komunikace dochází k propojování a kombinaci monotematických přístupů a konečná
strategie má v různých fázích svého vývoje variantní způsoby v sobě zahrnuty. Totéž se
vztahuje na public relations, které právě v rámci integrovaného komunikačního přístupu
nacházejí to nejefektivnější využití.
Schopnost sledovat vývoj médií a utvářet integrované komunikační akce, kde PR hrají
významnou úlohu, je jedním z důležitých předpokladů konkurenceschopnosti odborných
subjektů PR. Jedním z příkladů schopnosti využít nová média a integrovat je do ucelené
kampaně se stala v roce 2008 prezidentská kampaň v USA.
Internetový prezident Obama přepsal pravidla prezidentských kampaní
Obama se nesporně stal prvním prezidentským kandidátem na světě, který byl marketingově
komunikován jako výsadní spotřebitelská značka. Jeho kampaň měla všechny znaky souvislé,
navazující a promyšlené marketingové strategie, ba co víc, vypadá to, že v porovnání s celou
řadou zavedených a osvědčených firem, které na budování svých značek pracují dlouhá léta,
měla v něčem navrch.
Potvrzením je výsledek hlasování stovek marketérů, šéfů agentur a firem, které nabízejí
marketingové služby, na výroční konferenci pořádané čtrnáct dní před prezidentskými
volbami Asociací národních zadavatelů reklamy v USA, v Orlandu na Floridě. Obama se 36,1
% získaných hlasů umístil na prvním místě a získal titul marketéra roku 2008.
Na druhém místě se umístila firma Apple s 27,3 %, na třetím Zappos se 14,1 %, na čtvrtém
Nike s 9,4 % atd. Pro zajímavost Obamův soupeř senátor McCain získal 4,5 %. Jakkoliv
můžeme výsledky tohoto hlasování relativizovat, pár dní před prezidentskými volbami to byla
zpráva, která potvrzovala marketingovou konzistenci i kvalitu Obamovy kampaně.
Ti, kteří mu dali své hlasy, oceňovali práci vykonanou v krátké době na cestě od kohosi
relativně neznámého ke zdomácnělému a široce, pozitivně přijímanému. Dokázal vytvořit
sociální komunikační síť a takové nástroje, jež lidem umožnily snadnou komunikaci a
zapojení. Řada nikoliv bezvýznamných firem přiznala, že by se z jeho přístupu mohla učit.
Ačkoliv byl internet v průběhu prezidentské kampaně v USA použit již v roce 2000,
76
teprve Obama z něj učinil stěžejní pilíř své kampaně. Díky dominantnímu, celoplošnému a
úspěšnému využití nového média, jakým byla televize, byl John Kennedy kdysi nazván
prezidentem televizním. Obama se stal prezidentem internetovým. Jedním dechem je ovšem
třeba zdůraznit, že triumfem Obamovy kampaně byl produkt a příběh, nikoliv kanál či kanály
(média), které byly pro sdělení příběhu využity.
Nejpopulárnějším a také nejúspěšnějším kouskem politické internetové reklamy v US
prezidentských volbách se stalo více než čtyřminutové hudební video „Yes We Can“.
Jde o slogan, pod nímž Obama vedl svou kampaň a který se stal titulem písničky. Napsali a
vyprodukovali ji frontman skupiny Black-Eyed Peas Will.i.am, Jesse Dylan (syn Boba
Dylana) a Mike Jurkovac, dřívější ředitel integrace v agentuře FCB, poté šéf newyorské
agentury Cyclop. Šlo o sympatický miš maš, ve kterém se Obamův projev prolínal
s nejrůznějšími hudebními žánry různých zpěváků. Byl výtvorem profesionálů, ale žádný
z nich nepracoval oficiálně pro Obamovu kampaň. Od svého uvedení se spot stal virálním
videem číslo 1 a podle Viral Video Chart nashromáždil v průběhu kampaně téměř 11 milionů
zhlédnutí.
Pokud bychom chtěli charakterizovat kampaň mluvou firemní marketingové komunikace, je
tady zřetelný posun od CRM (customer relationship management – řízení vztahu se
zákazníkem) k CMR (customer managed relationship – vztah řízený zákazníkem) umožněný
internetovými technologiemi. Zejména mladí lidé, které si Obama získal, chtějí mít své vztahy
a tím i vztah ke značce pod kontrolou. Chtějí ten vztah šít na míru a co nejvíce jej zosobnit.
Internetová stránka Obamovy kampaně otvírala diskuse a debaty, umožnila kontrolu toho,
zdali kandidát naslouchá, přináší tvořivost v podobě fotografií a dalších kreativních
příspěvků, nabízela plejádu zajímavých interaktivních elementů.
Demokratický kandidát se navíc dokázal mediálně pohybovat stejně dobře i v newebovém
prostředí. Propojení a integrovaný přístup v Obamově volební marketingové komunikaci
v posledních dnech před volbami výrazně gradoval.
Obamova kampaň ukázala nový a efektivní přístup také v oblasti mobilizace finančních
zdrojů. Kdykoliv potřeboval demokratický kandidát získat další finanční prostředky, neváhal
využít internet a po malých částkách nasbíral od svých sympatizantů nemalé finanční
prostředky, které během dvou let dosáhly tři čtvrtě miliardy dolarů.
Je zajímavé, jak důsledně se prezidentská a vůbec vládní administrativa vyhýbá pojmu
publicita či public relations. Dává přednost eufemismům jako public information officer,
director of public affairs, press secretary, administrative aid, govenment program analyst. Jsou
pro to dva důvody: (1) důraz na informace a informovanost a (2) zákon, který zakazuje utrácet
77
peníze za služby „ expertů na publicitu“. Zákon má původ již v roce 1913, kdy si Kongres
uvědomil potenciální nebezpečí utrácet peníze daňových poplatníků na to, aby americká
veřejnost podporovala programy správních úřadů, ministerstev a administrativy. I když se tato
regulace netýká prezidentských kampaní, není oficiální najímání agentur a specialistů na
komunikace obvyklé.
Za volební kampaní obvykle nestojí agentura, ale tým vytvořený profesionálními
sympatizanty z nejrůznějších oblastí marketingových komunikací. Co brání agenturám velmi
často přijmout politickou zakázku na podporu určitého politika či určité politické strany?
Samozřejmě jsou na místě obavy ze zpolitizování obchodního vztahu k některým stávajícím
obchodním partnerům agentury. Stejnou hrozbou ale může být narušení meritokratického
prostředí, kde se odměňuje a oceňuje podle skutečných zásluh a schopností. Politická zakázka
v sobě může mít potenciál rozdělovat a stavět některé méně angažované či sympatizující
zaměstnance agentury do nevýhodnější pozice.
Obama se zjevně stal miláčkem komunikačního průmyslu. Zatímco jeho konkurenti platili za
své kampaně obvyklé tarifní ceny, on profitoval z bezplatného marketingu, který utvářejí jeho
sympatizanti. Potvrzují to i další hudební videa „Naděje všechno změní“, kde Obamu jako
rockovou hvězdu vytvořil Eric Hirschberg, prezident a výtvarný ředitel losangeleské agentury
Deutsch. Dalším virálním výtvorem byl hispánsky orientovaný a ve stylu mariachi a formátu
MP3 koncipovaný spot vytvořený Miguelem Orozco, prezidentem Nueva Vista Media.
Přestože Obama věnoval hispánskému trhu a komunitě velkou pozornost, ani Orozco nebyl
žádným způsobem napojen na jeho oficiální kampaň.
Za férový a méně riskantní přístup z mnoha hledisek je totiž považován takový přístup, kdy
zejména vedoucí pracovníci agentury, kteří se chtějí podílet na politické kampani, opustí
strukturu své agentury a vezmou si neplacenou dovolenou. Pracují ve svém volném čase.
Vstoupí do přechodně vytvořených struktur a týmů ve službách politika či politiků. Nemíchají
politiku do stálého a standardního agenturního byznysu, neboť jsou si vědomi možných
destruktivních účinků, etických problémů a konfliktů zájmů. Za Obamovým úspěchem a
goliášskou kampaní stáli dva Davidové a ani jeden z nich nenesl titul experta na komunikaci.
Hlavní stratég David Axelrod a manažer kampaně David Plouffe řídili marketingově zdatný
tým a vedli kampaň za podpory nedefinovaného, širokého zástupu komunikačně schopných a
tvůrčích dobrovolníků, který nebyl cíleně a koordinovaně organizován. Umění a byznys
vstoupily díky internetu a sociálním médiím do služeb Obamy zcela spontánně.
V čem tedy nakonec spočívalo tajemství Obamova úspěchu? Zdá se, že na jeho vítězství se
podílel stejným dílem produkt, tedy on sám, i branding, proces utváření značky „Obama“.
78
Aura, kterou vytvořil Obama a jeho volební tým, vyzařovala uvolněnost a klid, uhlazenost a
sebeovládání. Neztrácel nervy. Mobilizoval ohromné davy. Prezentoval „komunální“ hodnoty
naděje a sjednocení a nenechával voliče na pochybách, že cíle, které má, se dají společně
dosáhnout. Apel „we can do it“ se stal také hlavním sloganem kampaně.
Obama je prvním prezidentským kandidátem, který byl marketingově komunikován jako
výsadní spotřebitelská značka. Vycházející slunce – logo jeho kampaně – svým způsobem
reflektovalo globální ikonografii Pepsi, Apple a dalších firem.
Potvrdilo se, že mu přinese větší úspěch strategie, jež přivede do volebních místností zcela
nové voliče, než strategie, která by chtěla přesvědčit voliče dosud nerozhodnuté. Pokud
komunikační strategie slavila úspěch, je to ze dvou hlavních důvodů.
Prvním důvodem úspěchu byla jednoduchost, s jakou prosadil koncept „změna“. Druhým
důvodem pak konzistence. Na rozdíl od většiny korporací, které se snaží co nejchytřeji a
sofistikovaně komunikovat a těkají od jednoho komunikačního sdělení ke druhému v naději,
že se náhodou trefí do velké myšlenky, Obama zaujal konzistentní pozici. Nekonečným
opakováním slova „změna“ se s konceptem identifikoval a přizpůsobil si jej do výrazné a
nezaměnitelné pozice. Metodou microtargetingu dokázal analyzovat stěžejní přání a zájmy
nejrůznějších segmentů své cílové skupiny a učinit je pilířem své komunikační strategie.
V jeho kampani vyčnívalo využití internetu a schopnost interaktivně komunikovat.
V průběhu kampaně vytvořil jeho tým databázi tvrdého jádra tří milionů sympatizantů, kteří
se mohou stát oporou jeho politiky v dalších čtyřech letech. Obamova kampaň měla všechny
znaky souvislé, navazující a promyšlené systematické komunikační práce, z níž by se mohli
poučit i velcí korporátní klienti.
Marketingové schopnosti, které Obama a jeho tým v kampani a politickém marketingu
prokázal, samozřejmě nebyly zárukou, že bude dobrým prezidentem. Jeho interaktivní
komunikační schopnosti a schopnost naslouchat byly před jeho vstupem do Bílého domu
v každém případě dobrou zprávou.
Prezidentská kampaň, která proběhla v roce 2012, neměla zdaleka tak jednoznačný průběh.
Potvrdila, že daleko snazší je získanou pozici obhajovat, než ji dobývat, a to je pravidlo, které
v PR platí všeobecně. Jedním z paradoxů prezidentské kampaně bylo, jak pravil s nadsázkou
jeden z politických komentátorů, že v součtu se za prezidentskou kampaň v obou táborech
dohromady utratilo 1,7 miliard dolarů, aby se nakonec došlo ke stejným výsledkům jako před
čtyřmi lety. Při veškerém respektu k internetu a interaktivní on-linové komunikaci, největší
částka kampaně – 1,1 miliarda dolarů – byla utracena v televizi. Dvě třetiny veškerých
79
reklamních výdajů jdou do lokálních TV vysílání. TV je nejúčinnějším nástrojem při působení
na nerozhodnutou skupinu voličů a pravděpodobné sympatizanty. Obrovské sumy se utrácejí,
aby ovlivnily stále menší skupiny lidí. Tři z posledních čtyř prezidentských kampaní v USA
byly rozhodnuty marginálním rozdílem, a tak každý hlas měl svou váhu. Demokraté si
rezervovali vysílací časy s předstihem a tím docílili značných úspor a většího efektu získáním
lepších vysílacích časů. Obama měl také větší kontrolu nad soudržností obsahu zpráv a jeho
podporovatelé nebyli tak roztříštěni jako republikáni. Proti 21 podpůrným skupinám Obamy
stálo 37 republikánských skupin, které nedokázaly své činnosti příliš koordinovat a obsah
sladit. V souboji demografie (Obama) a ekonomiky (Romney) vyhrálo to první. Zejména
Obamovo působení na Hispánce, ženy a tzv. modré límce, skupinu většinou manuálně
pracujících, přineslo kompetitivní výhodu. Pokud jde o tonalitu kampaní, tak ta v Obamově
podání byla laděna pozitivněji. Tvůrcem největšího počtu (asi 70) různých vizuálů Obamovy
kampaně byl Al Rotches, člověk, jehož do té doby nikdo neznal. Jeho portfolio si zadavatelé
kampaně našli na Googlu krátce poté, co je tam umístil.
#3# Důraz na efektivnostStále větší důraz na návratnost vložených investic vede ke zlepšování technik měření
efektivnosti PR činnosti. Výsledky a výstupní hodnota poměřovaná v minulosti počtem
výstřižků nebo časem mediálního pokrytí už dnes nestačí. Kromě základní dimenze, kterou je
návratnost investic (ROI), jde o další dimenze, jimiž jsou dlouhodobá efektivnost PR
programů, způsob a efektivita taktického provedení programů a především skutečná hodnota
PR výstupů. Audit PR činnosti v tomto směru patří k základním nástrojům, kterými jsou
poměřovány spolupráce a zadané komunikační cíle.
#3# Transparentnost a etikaJde o jedny ze základních předpokladů společenské odpovědnosti PR firem a institucí.
Finanční krize, otázky environmentu, činnost lobbistů, neprůhlednost obchodních operací,
vládní regulace, korupční aféry, politické skandály, asociační pravidla a celá řada dalších
elementů vede k rostoucím požadavkům na dodržování transparentnosti a etiky v PR činnosti.
80
Vše by zde mělo být otevřeno veřejnému diskurzu. Je to bohužel jedna z oblastí, kde se PR
stále nemohou úplně vymanit ze své minulosti poznamenané press-agentry, publicitou
propagandou či netransparentním lobbingem.
#3# Nárůst činnosti PRPočet agentur, institucí a jednotlivců, kteří za posledních několik desítek let vstupovali do PR
činnosti, narůstal geometrickou řadou tak, jak rostly nároky na využívání těchto služeb ve
všech oblastech ekonomicko-společenské činnosti. Schopnost navázat dialog a rozvinout
dvoucestný způsob komunikace velmi často za menších finančních nákladů, než je tomu u
placených médií, vedl k enormnímu nárůstu činnosti, jenž nebyl vždy v souladu
s požadovanou kvalitou. Přispívá k tomu i skutečnost, že nová média umožňují, aby do této
činnosti dnes vstoupil prakticky kdokoliv. Při výběru kvalitních PR služeb je třeba u subjektů,
které jsou kandidáty spolupráce, sledovat profesionalitu, dosavadní výsledky činnosti a
zaměření subjektu, personální záležitosti a reference. Je třeba na základě kvalitního zadání
vyžádat prezentaci, jež prokáže strategické i tvůrčí schopnosti odborného subjektu PR
problém efektivně řešit.
#3# Požadavek na diverzifikaciOdborníci v PR dnes řeší komunikační otázky, které se týkají často velmi úzce vymezených
segmentů a cílových skupin. Jde o segmenty vymezené ekonomickými, sociálními,
kulturními, etnickými, spotřebitelskými, demografickými či stylovými kritérii, která vyžadují
hlubokou znalost a rozmanitost komunikačních přístupů. Celá řada subjektů se na tyto
vymezené subjekty specializuje a nabízí v tomto směru specifické služby. Požadavek na
diverzifikace představuje schopnost působit stejně dobře v globálním měřítku jako na vysoce
fragmentovaných úsecích PR činnosti.
81
#3# OutsourcingSpecifičnost a vyhraněnost PR činnosti vedla k tomu, že naprostá většina větších firem dnes
využívá externích služeb specializovaných organizací či jednotlivců. Neznamená to, že by
korporátní útvary zaměřené na PR vnější vztahy zmizely. Vyskytují se pod různými názvy a
funkcemi, jako jsou tiskový tajemník, tiskové oddělení, oddělení vnějších vztahů, propagační
oddělení nebo oddělení marketingových komunikací, ale některé PR činnosti, zejména ve
vztahu k médiím a zvláštním akcím – zajišťují outsourcingem.
#3# Non stop cyklus 24/7Nepřetržitý tok informací nejrůznějších kvalit a z nejrůznějších zdrojů kladou stále větší
nároky na jejich monitoring a schopnosti zajišťovat zpětnou vazbu. PR servis pro novináře a
média musí fungovat nepřetržitě. Vyhodnocování informací a formování strategií i taktik,
jimiž je třeba na tyto podněty reagovat, formovat sdělení a reagovat diferencovaně dle
jednotlivých cílových skupin, je při bujení nových mediálních nástrojů velmi náročný proces.
#3# Feminizace oboruVýrazným znakem profesionální činnosti PR je významá participace žen. Podle International
Association of Business Communicators (ABC) představují ženy okolo 75 % členské
asociační základny. V některých zemích je podíl žen v PR oboru ještě větší.
Vysoce jsou hodnoceny jejich schopnosti vyjednávat, pracovat v týmu, projevit empatii,
naslouchat, racionálně řešit, zaměřit se na detail, překonávat překážky a přizpůsobit se citlivě
dvoucestnému způsobu komunikace. Jsou intuitivnější než muži. Dovedou také zapojit
potřebnou míru zaujetí a emocí pro dosažení daných cílů.
82
#3# Potřeba celoživotního vzděláváníPR jsou oborem v neustálém vývoji s potřebou celoživotního, nepřetržitého, souvislého
vzdělávání. Je to dáno nepřetržitým vývojem a proměnlivostí prostředí, ve kterém působí.
Objevila se celá řada disciplín, jež s PR nějakým způsobem souvisejí a které je možné využít.
Jde například o behaviorální genetiku, teorii her a rozhodování, sémiotiku, analýzu sociálních
sítí nebo informační fyziku, novou oblast vědy, jež usiluje o hlubší propojení zákonů fyziky
s fundamentálními zákony pro informaci a pravděpodobnost. Neméně důležité je mít také
rozsáhlé znalosti v té specifické oblasti, která je předmětem PR činnosti, předmětem klientova
zadání. Jde o obory jako zdravotnictví, finance, životní prostředí, informační technologie nebo
specializované průmyslové činnosti. Public relations se dnes vyučují na vysokých školách
převážně ekonomického či společenského zaměření, většinou v rámci marketingu nebo
marketingových komunikací.
#3# Historie a čtyři klasické modely PRV průběhu novodobé historie PR byly v závislosti na záměrech a cílech této činnosti
rozvinuty různé metodologie. Gruning a Hunt (1984) definovali čtyři výrazně odlišné typy PR
praxe založené na analýze historického vývoje PR v USA. Tyto čtyři typy byly všeobecně byť
s jistou dávkou kritiky přijaty.
#4# Publicita „press agentry“Tento druh praxe má své kořeny už v první polovině 19. století a jejím záměrem byla
propaganda s minimálním respektem k pravdivým informacím. Typickými rysy těchto
informací jsou nadsázka, přehánění, neúplnost a překrucování. Z mnoha frází, které tuto
činnost charakterizují, stojí za zmínku výrok samotného mistra propagandy Barnuma, jenž
řekl, že mu nevadí, když na něj tisk útočí, pokud speluje jeho jméno správně. Eric Goldman
ve své knížce o vývoji PR nazval toto období érou „balamucení veřejnosti“. Publicita je
v tomto modelu charakterizována jako „jednosměrný způsob komunikace“ využívaný
v zábavním průmyslu, sportu nebo jako podpora prodeje zboží. Často využívá celebrit a
83
osobností, které mohou přitáhnout pozornost. I dnes se s tímto přístupem můžeme zejména
v oblasti zábavního průmyslu setkat.
#4# Veřejná informace (public information)Druhý model PR praxe se rodil někde okolo roku 1900, kdy v USA vznikly první zákony
omezující excesy velkého byznysu, tehdy se 54 % národního bohatství soustředilo v rukou
1% obyvatel. Bylo to období vzniku odborů a éry progresivních žurnalistů, kteří odkrývali
korupci, hledali nejkřiklavější, ožehavé sociální příběhy a zveřejňovali korporátní prohřešky a
skandály. Záměrem jejich činnosti bylo šířit pravdivá fakta a údaje bez výrazně
přesvědčovacího charakteru. Charakteristickými rysy byla snaha o přesnost a úplnost
informací a jako nástroj šíření sloužila masová média. Šlo opět o jednosměrný komunikační
proces s minimálními nároky na průzkum a zkoumání postojů veřejnosti. Tento model se
rozvíjel až do dvacátých let minulého století v evropských zemích, jako jsou Rakousko,
Anglie, Francie, Finsko, Německo nebo Holandsko. Také dnes se s ním můžeme setkat u
vládních a neziskových organizací a dalších institucí veřejného sektoru a státní správy.
#4# Dvousměrný asymetrický modelDvousměrný asymetrický model reprezentuje tok informací a zpráv v obou směrech s tím, že
je zde nevyváženost ve prospěch odesilatele zpráv. Odesilatel má z takové výměny užitek,
aniž by cítil potřebu reciprocity. Primárním záměrem je zde lépe pochopit veřejnost a najít
způsob, jak ji přesvědčit. Ke stanovení cílů a plánování aktivit v takovém komunikačním
modelu je důležitý průzkum. Charakteristickou postavou v začátcích fungování tohoto modelu
byl E. Bernays. Dvousměrný asymetrický model byl výrazně rozvíjen ve čtyřicátých a
padesátých letech jako nástroj, který umožní poznat, co si veřejnost přeje a co je ochotna
akceptovat. Šlo o informace závažné pro budoucí formování komunikačních strategií. Tento
model je praktikován dodnes v rámci marketingových a marketingově komunikačních
oddělení firem a je ze všech čtyř modelů tím nejčastěji využívaným.
84
#4# Dvousměrný symetrický model Tento model představuje vzájemné porozumění a respekt, kdy oba účastníci dialogu jsou si
relativně rovni a vzájemně se respektují. Jsou schopni jeden druhého ovlivnit a dosáhnout
změny postojů. V tomto dvousměrném symetrickém modelu se hodnocení výsledku
nezaměřuje na postoje, ale úroveň vzájemného porozumění. Symetrie znamená, že
komunikátoři sledují širší perspektivu vyvažování veřejných a soukromých zájmů. „Musí
naslouchat a stejně tak argumentovat […] musejí neustále připomínat sobě i managementu, že
možná nemají pravdu a že se jejich organizaci bude dařit lépe, když bude naslouchat
ostatním“ (Grunig, 2001). Průzkum se v tomto případě používá ve dvou rovinách. Za prvé ke
zjištění toho, jak veřejnost vnímá organizaci a jaké důsledky mohou uvažované akce při
působení na veřejnost přinést. Za druhé má prostřednictvím evaluačního průzkumu zjistit, do
jaké míry public relations úsilí zlepšilo postoje a porozumění veřejnosti. Snaha o používání
tohoto modelu začíná někdy okolo roku 1980 při identifikaci krizových momentů, řízení rizik
a dlouhodobém strategickém plánování. Kritikové namítají, že dvousměrný symetrický model
je praktikován velmi zřídka a představuje ideální komunikační situaci. Podle nich bude
málokterá organizace riskovat náročný dialog, jenž nepovede dál než ke kosmetické úpravě
její stávající pozice.
#3# Dokonalé PR?Grunig (1992) došel k závěru, že „dokonalé PR“ („Excellent PR“) by mohly probíhat ve
dvousměrném symetrickém modelu. Řada dalších odborníků díky souvztažnosti
dvousměrného symetrického a asymetrického modelu dospěla k názoru, že „profesionální“
PR zahrnují oba modely s tím, že tzv. dokonalý model zahrnuje některé asymetrické
komponenty, jako je přesvědčování nebo různé projevy manažerské předpojatosti. Teorie
„dokonalosti“ se rozvinula v rámci patnáctiletého projektu prováděného odborníky, kteří
hledali odpověď na to, jakým způsobem a do jaké míry mohou komunikace ovlivnit dosažení
cílů organizace. Výzkum se prováděl v USA, Kanadě a Velké Británii. Ve svém shrnutí
Grunig napsal: „Studie ‚dokonalostiʽ poskytla rozsáhlý obraz o tom, jak by měla být
komunikační praxe prováděna. Ukázala, že PR jsou společensky závažnou profesí a mohou
vést organizace k zodpovědnějšímu přístupu. Mohou zohlednit hlas veřejnosti v takových
rozhodováních managementu, která se veřejnosti týkají. Mohou podporovat rozvoj vztahů a
85
pomáhat při řízení a zvládání konfliktů.“ Teorie identifikuje čtrnáct charakteristik (později
přidána patnáctá týkající se etiky) „dokonalé“ PR praxe, která ve svém souhrnu pomáhá
organizaci k větší efektivitě její činnosti.
Teorie nalezla také celou řadou kritiků. Mezi nejčastější pochybnosti patřila otázka, do jaké
míry se může dvousměrný, symetrický model stát normativním ideálem. Ve své odpovědi na
kritiku Grunig rozlišuje mezi těmi, kteří považují přesvědčování jako etické a naprosto
vhodné v komerčním kontextu a těmi, kdo odmítají „nedemokratický“ charakter PR. Pro ty je
dvousměrný model utopickým pokusem vylepšit vzhled něčeho, co je zásadně špatné.
Považují tento model za zcela idealistický a založený na předpokladech, jež se ve skutečnosti
nemohou naplnit. Grunig považuje šlechetná odůvodnění a morální argumenty za naivní a
tvrdí:
„Symetrické PR se neuskutečňují v ideální situaci, kde se potkávají konkurenční zájmy
v dobré vůli řešit rozdílné postoje, protože účastníci sdílejí stejný cíl společenské vyváženosti
a harmonie. Spíše nacházejí své místo v situacích, kdy se různé skupiny střetávají, aby
chránily a hájily své zájmy. Nastupuje argumentace, debata, výměna názorů a přesvědčování.
Dochází k dialogu, naslouchání, chápání, porozumění a budování vztahů, protože to vše je
efektivnější při řešení konfliktů než jednostranné pokusy o získání výhod.“
Grunig svou teorii později možná pod vlivem kritiky rozvinul do širšího a volnějšího
kontextu.
Jeho nový „model možností“ (contingency model) zahrnuje jak symetrický, tak asymetrický
model. Místo toho, aby umístil symetrický model na jeden konec škály a asymetrický model
na její opačnou stranu, tak na oba konce škály umístil asymetrický model a symetrický se
objevuje uprostřed. Na každém konci škály stojí „hráč“ – zástupce organizace – a snaží se
dominovat zaujetím asymetrické pozice. Uprostřed škály je zóna „dohody“ (win win zone), ve
které převládá různými motivy a zájmy namíchaná symetrie. Tak, jak se každá ze stran
pohybuje směrem k centru, přizpůsobuje se postupně symetrickému modelu. Grunig se zde
poměrně složitě snaží vysvětlit jednoduchý proces hledání kompromisu známý ze všech
možných oblastí společenského života. Pro PR se právě ve střední symetrické zóně nabízí
významná úloha brokera, který efektivitě procesu a hledání ideální symetrie napomáhá.
86
#3# Historie a budoucnostPohledem na celý historický vývoj zjistíme, že veškeré významné součásti PR zůstávají
v jejím arzenálu dodnes a jsou využívány v závislosti na situacích, jež mají řešit. I když by se
současné, moderní PR některých svých rysů, které poškozují její tvář, rády zbavily, není to
snadné. PR totiž nemohou být jiné než společnost, v níž působí. Prostupují všemi sférami její
existence, jsou její nedílnou součástí a do značné míry jejím významným substrátem.
Kvalita PR činnosti velkou měrou závisí na úrovni společensko-ekonomického uspořádání, na
úrovni demokracie. Jsou v tomto směru spojitými nádobami. Na prahu nového milénia vznesl
E. Stewart ve své knize PR! A social history of spin (2006) několik docela relevantních
dotazů.
„Může existovat demokracie, když veřejnost dnes představuje vysoce fragmentované
(a ovladatelné) publikum?“
„Může existovat demokracie, když veřejný život je oddělen od schopnosti veřejnosti
jednat za sebe jako veřejnost?“
„Může existovat demokracie, když veřejnou agendu řídí neviditelní manipulátoři a
lobbisti?“
„Může existovat demokracie, když veřejné mínění je redukováno na výsledky
průzkumů a statistické přehledy?“
„Může existovat demokracie, když nástroje komunikace nejsou distribuovány ani
kontrolovány demokraticky?“
„Může existovat demokracie, když obsah médií je určován velkou měrou komerčními
záměry a úvahami?“ atd.
Jde o otázky naléhavé a odpověď na ně přinese možná už blízká budoucnost.
Public relations v průběhu svého vývoje prokázaly v korporátní i celospolečenské oblasti
veliký potenciál, schopnosti a sílu. Jejich význam do budoucna nesporně dále poroste a budou
se prosazovat ve všech oblastech společenského života. Nebude to jednoduché.
Přes veškerý dynamický rozvoj elektronických médií a technologií patří k velkým paradoxům
dnešní doby, že komunikace ve světě se stává stále obtížnější. Nedostatečně se vysvětlují cíle
a záměry, rozhodnutí jsou ozřejmována povrchně a existuje jen malá možnost se na nich
podílet. Klíčové otázky se probírají v atmosféře konfrontace a málokdy věcně. Celá řada
problémů institucí i vlád pramení z neschopnosti komunikace.
87
Neschopnost využít komunikace jako nástroj řízení se neomezila jenom na vlády a správní
orgány. Také hospodářství, průmysl a obchod ve vyspělých zemích mají problém přes
rozvinuté informační systémy účinně komunikovat. Mezi jednotlivými odděleními
mezinárodních koncernů dochází k nedorozuměním a komunikačním šumům, stejně tak jako
mezi firmami jednoho podnikatelského seskupení. Ukazuje se, že většině krizových
konfliktních momentů v našem životě se dalo předejít účinnou komunikací. Ukazuje se, že
strukturovaná a srozumitelná komunikace, by se měla stát součástí a hlavním tématem
globálního výchovného programu. Pokud se chceme poučit z historie, tak je třeba vzít na
vědomí skutečnost, že se tahle práce nedá dělat dobře, aniž bychom porozuměli lidem a
citlivě, empaticky vnímali své okolí a každou situaci. Jen pak můžeme účinně sdělovat –
jasně, zřetelně a s imaginací. V budoucnu budeme stále více hovořit o integrovaných
marketingových komunikacích a ty budou vyžadovat všestranné lidi schopné uvažovat ve více
rovinách a dimenzích. Půjde o lidi nové generace, kteří ovládnou technologie, budou umět
analyzovat, plánovat, produkovat, počítat i tvořit.
Public relations mají šanci být do budoucna všestranně respektovaným a potřebným
řemeslem a snad i uměním za předpokladu, že prokáží přidanou hodnotu své práce. Znamená
to účinně komunikovat ke vzájemnému prospěchu zúčastněných stran. Posláním a úkolem
bude naslouchat a sdělovat pravdivě, jasně, srozumitelně a prospěšně po celé zeměkouli. Je
tady reálná šance, že také díky jim budou mít lidé ty informace, které potřebují. Také díky jim
se lidé téhle planety v budoucnu dokážou lépe rozhodovat a možná i lépe domluvit.
88
PROSÍM O DOPLNĚNÍ POPISKU.
Plakát Barnumova muzea prezentuje „Baby Show“ se stovkou nejkrásnějších dětí a
cenami pro dvojčata, trojčata a čtyřčata.
89
#1# 3. Teorie, etika a profesionalita public relations
#2# Různé přístupy k teorii PRExistuje nesčetné množství názorů, výkladů či pojednání, které se zabývají úlohou public
relations ve společnosti. Podobně rozsáhlé je také rozpětí škály hodnocení od jednoznačně
pozitivního, vycházejícího z institucí a organizací PR, jež mají popularizaci tohoto oboru ve
své náplni, až k těm opozičním, negativním, které obviňují PR ze zneužívání důvěry
veřejnosti, upírání zásadních informací, maskování informačních zdrojů a dalších nekalých
praktik.
Pestré škále nazírání na PR odpovídá také řada teorií, jež se snaží jejich úlohu ve společnosti
vysvětlit.
Fawkes ve svém článku v Review of Communication z roku 2010 nabízí shrnutí několika
přístupů k teorii PR.
#3# Systémová teorieMimo jiné ji vyznávají Grunig, Cutlip, Dozier nebo Wilcox. Vidí informace jako určitou
kvantitu, která je transferována mezi organizacemi a různými veřejnostmi s různým stupněm
následných změn. Výměnu či transfer informací řídí odborníci na PR. Sledováním a studiem
systémů, jejichž prostřednictvím se informace přenášejí, je mohou adaptovat a upravovat.
Ústřední roli v tomto modelu hraje tzv. boundary spanner, odborník na komunikaci, jenž plní
strategickou úlohu, shromažďuje zásadní informace, identifikuje problémy a příležitosti,
získává zpětnou vazbu, sleduje vnímání organizace ze strany všech účastníků marketingového
procesu a interpretuje je dovnitř organizace. Postupně rozšiřuje hranice komunikace za
tradiční vymezení. Buduje a rozvíjí vztahy s důrazem na etiku a sociální odpovědnost. Svou
úlohu plní na nejvyšší možné úrovni dvousměrného, symetrického modelu. Je to model, který
usiluje o vzájemné porozumění mezi komunikátorem a různými veřejnostmi, v němž jsou obě
strany v rovnocenné pozici.
90
#3# Rétorická teorieVychází z asymetrického modelu a je obhajobou přesvědčovací úlohy komunikace, která se
„odehrává v tržním prostředí, kde se z disharmonie hlasů prosazujících různé zájmy rodí
objektivní pravda, kde všichni občané mají právo i nástroje k tomu, aby byli vyslyšeni i
informování, a kde všichni občané mají racionální schopnost pravdu rozeznat“ (Fitzpatrick,
2006). Rétorická teorie s přesvědčovací úlohou komunikace má své kořeny v učení Aristotela
o demokracii. Komunikátor používá slova a symboly k ovlivnění veřejnosti a způsobu jejího
vnímání. Výsledky této činnosti mohou být různé. V centru pozornosti je úloha řečníka, výběr
tématu a klíčového sdělení a také dynamika každého z těchto elementů. Rétorická teorie se
objevuje v pojednáních Totha a Heathe.
#3# Vztahová teorieV centru pozornosti této teorie je úloha PR profesionálů při vyjednávání celé soustavy vztahů
uvnitř i vně organizace, pro kterou pracují. Pozitivní vztahy se v tomto konceptu vyznačují
důvěrou, uspokojením a vzájemností. PR odborníci v rámci tohoto modelu vyjednávají vztahy
s klíčovými účastníky procesu. Na rozdíl od jiných systémových přístupů, kde je v centru
zájmu a pozornosti organizace, pojednává vztahová teorie komunikační proces z pohledu
veřejnosti. Nejznámějšími protagonisty této teorie jsou Ledingham a Bruning.
#3# Kritická teorieAutoři jako L´Étang, Pieczka nebo Weaver zkoumají kriticky silové politiky organizací a
jejich veřejností a často odhalují propagandistické, neetické, klamavé postupy ve všech
etapách rozvoje PR až do současnosti. V centru jejich pozornosti jsou postupy, které
deformují demokratické procesy. Nabízejí detailní průzkumy a popisy neetických přestupků,
jichž se často dopouštějí renomované PR firmy. Jde například o „astroturfing“, nekalou
metodu, jejímž cílem je vyvolat falešný dojem pozitivní, spontánní reakce spotřebitelů
zakládáním blogů, on-line debat či anket, kde jsou produkt, služba, organizace či osoba
chváleny. Jde o zdánlivě autentické výpovědi vytvářené organizovaně zaměstnanci firmy
nebo najatými lidmi. Často jde o falešné aktivistické skupiny, jež předstírají funkci tzv.
91
grassroots, skutečných hnutí a skupin, které vznikají spontánně, na místní či regionální
úrovni. „Grassroots“ se liší od hnutí řízených tradičními mocenskými strukturami a prosazují
všeobecně prospěšné záležitosti týkající se životního prostředí, občanských a lidských práv
apod. K nekalým praktikám slouží celá řada taktik a nástrojů, jako například kladení otázek
na tiskových konferencích PR many, kteří se tváří jako novináři. Skupiny nazývané „front
group“ vytvářejí dojem, že reprezentují určitou agendu, zatímco ve skutečnosti slouží zcela
jiným zájmům skupin, jež zůstávají většinou skryty nebo jsou diskrétně v pozadí. Kupříkladu
americké Centre for Consumers Freedom prohlašuje, že jejich posláním je hájit práva
spotřebitelů svobodně volit, co jíst, pít a kouřit. Ve skutečnosti jde o „front group“, která
pracuje pro tabákový průmysl, restauratéry a výrobce alkoholu, kteří je za to platí. The Global
Climat Coalition už ani příliš neskrývá, že její financování jde od naftových a uhelných
společností, ačkoliv její jméno je zavádějící a může být považována za „front group“. Kritická
teorie nachází často oporu v renomovaných médiích, jak ukazuje například článek v britském
Ekonomist z roku 2010: „… po století manipulace si PR man není stále jistý svou správnou
úlohou. Je mistrem manipulátorem? Je ďáblovým advokátem (tak dlouho, pokud Satan platí
jeho fee)? Nebo je užitečným stavitelem mostů mezi korporátním světem a veřejností?“
Kritika nezůstává bez odezvy, a tak mnoha kritickým přístupům je vyčítána až přílišná
nekritičnost.
#3# Teorie politicko-ekonomickáPodle Moloneye, D. Millera nebo Chomskeho jsou informace používány zájmovými
skupinami k upevnění a ochraně svých pozic ve společnosti. Zkoumáním právních,
korporátních, ekonomických, politických a sociálních kontrolních mechanismů lze nalézt
odpověď na to, čí zájmy jsou prostřednictvím komunikace nejlépe obslouženy. PR jsou zde
především nástrojem mocenských, řídících struktur.
Rozmanitost teorií, i těch s negativním přístupem k PR, neubírají nic na skutečnosti, že PR
jsou rostoucí činností, která má v rámci marketingu a komunikací své pevné místo. Ze
stručného výčtu teoretických přístupů je zřejmé, že nahlížení, vnímání a budoucnost tohoto
oboru bude velkou měrou záviset na řešení otázek etiky, vzdělání a celkové profesionality
tohoto oboru.
92
#2# EtikaSpolečnosti si v průběhu svého vývoje vytvořily různé druhy pravidel. Mnohé jsou
kodifikovány legislativně, jiné mají povahu etikety či morálního rámce dobrého chování.
Mezi morálními a legálními pravidly existují poměrně úzké vztahy, ale nejsou vždy totožné.
Většina lidí těch nejrůznějších společností akceptuje fundamentální morální pravidla a bere na
vědomí, že jejich porušení se může setkat s různými sankcemi od nesouhlasu či ostrakismu až
k legálním trestům. Morální pravidla pomáhají strukturovat společenské vztahy a jednotlivci i
organizace je při svých rozhodováních většinou berou v úvahu. Otázka morálky totiž těsně
souvisí s poměrně vzácnou komoditou, kterou je důvěra. The Concise Oxford Dictionary
definuje důvěru jako „přesvědčení o spolehlivosti, čestnosti, věrohodnosti, spravedlnosti, síle
atd. osoby nebo věci“. Pojem „být hoden důvěry“ hluboce rezonuje především s konáním
organizací, s povědomím spolehlivosti a jistoty. Jde o hodnoty, které patří k základním
kamenům komunikace a bohužel nejsou běžné, přestože je zřejmé, že důvěra v pracovním
procesu zvyšuje efektivnost a zaujetí pro věc, že důvěra vytváří základ pro smysluplné vztahy
se zákazníky a celkovou veřejností a v neposlední řadě usnadňuje rozhodování. Důvěra je
produktem morálního povědomí a etických dimenzí.
J. A. Jaksha a M. S. Pritchard nabízejí jednoduchou definici etiky ve své knize Methods of
Analysis: „Etika se zabývá tím, jak bychom měli žít, zaměřuje se na otázky týkající se toho,
co je správné či nesprávné, fér či nefér, uvážlivé či neuvážené, dobré či špatné, zodpovědné či
nezodpovědné a tak podobně.“ Naše chování je poměřováno nejenom naším svědomím, ale
určitými normami, které determinuje společnost, profesionální seskupení nebo zaměstnavatel.
Problém posouzení, zdali něco je či není etické, spočívá v různém nahlížení a vnímání toho,
co je či není správné. Většina etických konfliktů není černobílá, ale odehrává se v tzv. šedé
zóně. Filozofové v minulosti vyznačili v zásadě tři hodnotové orientace. Ta první je
absolutistická, která věří, že každé rozhodnutí je buď správné, nebo špatné bez ohledu na to,
jaké má následky. Existencionalistická si nevybírá na základě předepsaného hodnotového
systému, ale rozhoduje na základě bezprostředního, momentálního praktického výběru.
Situační vychází z toho, že každé rozhodnutí je založeno na posouzení následků, na tom, co
způsobí nejmenší zlo nebo největší dobro.
Alison Theaker rozděluje ty etické teorie, které rozeznávají dobré od špatného do dvou
skupin. Jedna, utilitářská, která to co je morálně správné a špatné, hodnotí podle následků
93
akce, konsekvencí. Druhá, deontologická, vycházející z Kantova kategorického imperativu,
nahlížení morálky založené na vědomí, co by se mělo dělat, na smyslu pro povinnost bez
ohledu na následky. Jde o etiku nekonsekventní.
Z konsekventního pohledu jsou výsledky akcí vyhodnocovány tak, aby se došlo k morálnímu
úsudku. V nekonsekventním pojetí se nehledí na prospěšné či škodlivé následky akcí a na
jejich morální oprávněnost.
Angličtí filozofové Jeremy Bentham (1748–1832) a John Stuart Mill (1806–1873) ztotožnili
užitečnost se štěstím. Z utilitářského hlediska je jednání správné, pokud maximalizuje štěstí a
minimalizuje neštěstí. Není ani tak důležité štěstí či neštěstí jednotlivce jako „všeobecné
dobro“, „největší štěstí pro největší počet lidí“. Utilitářství patří mezi teleologické etické
principy a systémy, které zdůrazňují význam výsledku než akce, která byla podniknuta pro
jeho dosažení. Častou námitkou proti utilitářství je jeho důraz na maximální podporu
ekonomického růstu s cílem dosáhnout maximálního užitku na jedné straně a obětování
individuí a menšin ve prospěch „většího dobra“ na straně druhé.
V tomto pojetí etiky je například dovoleno lhát za účelem ochrany reputace korporace a tím
záchrany pracovních míst pro zaměstnance. Z utilitářského pohledu je blaho lidí, pro něž byla
zachráněna pracovní místa, pak poměřováno ztrátou důvěry s ostatní veřejností.
Nekonsekventní etika upřednostňuje motivaci před následky. Všeobecně se označuje jako
deontologická (z řeckého slova deon – povinnost) a vychází z učení Emmanuela Kanta
(1724–1804) Ten argumentuje tím, že některá jednání jsou povinná bez ohledu na jejich
následky. Kant se pokusil vytvořit racionální etický systém, založený pouze na předpokladech
lidské svobody a rovnosti a nezávislý na jakékoliv nahodilé zkušenosti. Morálka je podle
Kanta buď heteronomní, předepsaná někým zvenčí, nebo autonomní, kterou si svobodný
subjekt dává sám. K tomu potřebuje rozumový princip, jenž je zároveň „nutným postulátem
praktického rozumu“. Tím je pro Kanta kategorický imperativ, který formuluje následným
způsobem: „Jednej tak, abys používal lidství jak ve své osobě, tak i v osobě každého druhého
vždy zároveň jako účel a nikdy jako pouhý prostředek.“
Vezmeme-li příklad lži za účelem záchrany pracovních příležitostí, deontologický přístup vás
nejdříve upozorní, že byste tímto způsobem neměli jednat, pokud nejste ochotni žít ve světě,
kde každý může lhát, pokud to uzná za oprávněné. Za druhé, lhaní pro vlastní prospěch je také
nemorální, protože využívá jiné osoby jako nástroje k dosažení vlastního prospěchu.
Podobné rysy, jako má deontologie, nalezneme také u teorie univerzálních práv, která hlásá
existenci „práv“, jež náleží všem bez rozdílu. Vychází z názoru, že individuální osoby a
menšiny nesmí být obětovány všeobecnému dobru, protože by to porušilo lidská práva. Tato
94
teorie je založena na přesvědčení, že nad lidskými, přijatými zákony stojí objektivní morální
řád, „přírodní zákon“, který tato práva udělila všem individuím. Mezi taková práva patří
právo na život, na svobodu a někdy také na vlastnictví. Jde o práva, jež nemůže žádná
instituce a vláda udělit ani odejmout. Tento princip byl zakódován v mnoha významných
dokumentech, jako je americká Deklarace nezávislosti (1776) nebo francouzská Deklarace
lidských práv (1789).
Teorie, která se snaží vyvažovat teleologické a deontologické principy, se jmenuje teorie
situační etiky. Příkladem etického rozhodování v tomto stylu může být utajení informace, jež
by mohla poškodit klienta.
Některá stanoviska týkající se obchodní etiky odmítají myšlenku objektivních standardů toho,
co je správné a co špatné. Snaží se umístit public relations do centra úsilí o nastavení
obchodní etiky. Podle tohoto konceptu veškerá „pravda“ vyplyne z procesu negociace a
debaty. Existují pouze subjektivní názory utvářené sociálním a kulturním prostředím. Tak, jak
hrají public relations ústřední roli v korporátní komunikaci, sehrávají tuto roli podobně
v řízení morální dimenze korporátního chování. Toto pojetí nazývané jako kulturní
relativismus má rysy dvousměrného, symetrického modelu.
Častou otázkou bývá, zdali může PR specialista eticky komunikovat a zároveň sloužit jako
advokát, obhájce záležitostí své organizace či klienta. David Martinson z Florida International
University vychází z konceptu diferenciace, který znamená, že společnost všeobecně úlohu
advokáta od PR specialisty očekává zrovna tak, jako očekává atraktivní popis produktu od
textaře, objektivitu od novináře či kvalifikovanou obhajobu od právníka. Martinson říká, že
„PR expert má právo šířit přesvědčovací informace pokud jsou objektivní a pokud racionálně
uvažující člověk vidí toto přesvědčovací úsilí jako pravdivé.“ Měla by být zřejmá schopnost
sloužit společenským úkolům a cílům, informovat pravdivě a vyhnout se prezentaci falešných,
zavádějících, klamavých informací, ať je přesvědčovací snaha, motivace a tlak organizace či
klienta jakkoliv silný.
Gallupův ústav ve svém průzkumu v USA zjistil, že pokud jde o etiku a čestné praktiky, řadí
se pracovníci v komunikačním byznysu v profesním žebříčku na třetí místo od konce. Za nimi
jsou už jen lobbisté a prodejci aut, těsně nad nimi kongresmani, státní úředníci a obchodní
manažeři. American Advertising Foundation zkoumala ty nejzávažnější etické problémy
v reklamě a komunikacích, které spotřebitele zajímají. Stanovila základní principy, jimiž by
se měli zadavatelé i agentury řídit. Zajímavé je partnerství, které při utváření Institutu pro
reklamní etiku vzniklo mezi AAF a University of Missouri, jedním z předních akademických
pracovišť v oboru výuky PR v USA, s nímž jsem za katedru marketingových komunikací
95
FSV UK navázal v roce 2005 spolupráci. Univerzita v Missouri provedla vlastní výzkum,
jehož výsledky byly o něco příznivější než Gallupovy, v němž 6 % lidí dalo reklamním
pracovníků vysokou známku a 42 % velmi nízké hodnocení. „ Jedním z prvních úkolů
Institutu reklamní etiky je zjistit všechny závažné okolnosti, které souvisejí s názorem
spotřebitelů na reklamní a PR etiku včetně nových disciplín jako je behaviorální cílení
komunikace nebo on-linového soukromí,“ řekla Margaret Duffy, profesorka na katedře
Strategických komunikací na univerzitě v Missouri. Je to první významný příklad zapojení
univerzity do potřeb společenské praxe v oblasti marketingových komunikací. Celý projekt
má váhu už tím, že v poradním sboru jsou zástupci celé řady významných firem. Poradní sbor
Institutu vybere zadavatele, kteří reprezentují vysoký etický standard, zavede rukověť
etických principů a rozvine diskusi k tomu, jak tyto principy zavádět do praxe. Nejde zřejmě
jenom o nápravu image komunikačního průmyslu, ale také reakci na postoj veřejnosti
k celému sektoru průmyslu, obchodu a financí.
#2# Profesionalita a asociace
S profesionalitou se úzce pojí další pojmy, jako jsou asociace, akreditace či licence. Nad
dohady, zdali jsou PR spíše tvůrčí nebo vědeckou, technicistní disciplínou, ční otázka, zdali
PR dozrály do stadia, kdy by se mohly stát profesí ve stejném smyslu, jako jsou práva nebo
medicína. Zatím převládají názory (a to v samém táboře PR odborníků), že nikoliv. Rostoucí
až inflační počet udílených diplomů v oboru byl v zemích s rozvinutými PR přijat spíše
s podezřením než jako důkaz profesionality. Důvodem je rozmanitá úroveň výuky i
vyučujících. The International Public Relations Association (IPRA) publikovala v roce 1990
direktivu týkající se výchovy a vzdělávání. Uvádí se v ní, že: „Kurzy public relations by měly
být vyučovány individui s důkladnou, všestrannou zkušeností a znalostí jak praktických, tak
akademických aspektů v oboru […] Vyučujícím důrazně doporučujeme pokračovat v rozvoji
svých profesionálních, praktických zkušeností po celou dobu svých pedagogických závazků.“
Ve své knize University teaching: a professional model for duality vyjmenovává L. Elton
předpoklady, které jsou pro vznik profese potřebné. Patří k nim kognitivní základ, expertní
orgány, výchova a licencování, odměny a sankce pro členy profesního sdružení,
disciplinovaná organizace, systémová komunikace mezi členy, sebereflexe, profesionalita a
96
regulace, kritéria hodnocení organizace a zpětná vazba, etický kód a zodpovědnost vůči
profesi, záruky kvality, schopnost zajistit patřičné standardy ohodnocení atd. Tyto
předpoklady se u některých dnešních stabilně založených profesí vyvíjely historicky po
dlouhou dobu.
Významnou práci při profesionalizaci oboru odvádějí profesionální organizace ve všech
komunikačně rozvinutých zemích. Nejstarší instituce, které obor PR reprezentují, jako
například The Institute of Public Relations ve Velké Británii byla založena v roce 1948.
V roce 2005 jí byla udělena výsadní listina, královská charta (Royal Charter) a byla
přejmenována na Chartred Institute of Public Relations (CIPR). Největší PR asociace na světě
– The Public Relations Society of America – s 21 000 členy a osmnácti zájmovými sekcemi
(byznys a průmysl, poradenství, nezávislí specialisté, vládní agentury, nemocnice, školy,
neziskové organizace atd.) vznikla o rok dříve, v roce 1947. PRSA má řadu rozvojových
programů, pořádá semináře, školení, kurzy, telekonference a Webcasty. Pořádá každoroční
výroční konferenci a vydává dvě periodika. Pořádá soutěže o nejlepší PR kampaně. PRSA je
patronem studentské The Public Relations Students Society of America (PRSSA).
Profesionální organizace a asociace fungují v celé řadě zemí a přispívají významně k rozvoji
etických standardů, profesionálních praktik, vzdělání i popularizaci úlohy PR ve společnosti.
Každá národní asociace má svůj etický kód. Zavedeným asociacím jde o postupné budování
profesních principů a hodnot, které přispívají ke zformování integrity PR. Také česká
Asociace public relations agentur vychází ve své činnosti ze zavedených principů a standardů,
jež jsou charakteristické pro země s rozvinutým PR průmyslem.
Základními hodnotami, které má většina asociací kodifikovány jako rukověť etického a
profesionálního chování, jsou:
advokacie neboli zodpovědná a věrohodná obhajoba zájmů klienta či zaměstnavatele a
tím služba celé společnosti;
čestnost a poctivost, respektování těch nejvyšších možných standardů přesnosti a
pravdivosti při podpoře zájmů klientů či zaměstnavatelů;
expertiza, podpora oboru rozvojem průzkumu a vzdělávání;
nezávislost, objektivní a nezaujaté poradenství, zodpovědnost za podniknuté akce;
loajalita klientovi a zaměstnavateli v souladu s povinností sloužit veřejnému zájmu;
férovost, respekt pro rozmanitost názorů a právo svobodně se projevit.
Naprostá většina asociací ctí princip samoregulace, který vyspělý komunikační průmysl
zavedl, aby v nejvyšší možné míře předešel možným právním řešením sporů, skandalizaci a
97
kritice. Kauzy, jež se stávají předmětem samoregulačních tendencí, řeší příslušné asociační
komise a rady.
Asociační pravidla varují před korumpování médií dárky a jinými pozornostmi. Nepřipouštějí
nekalou soutěž, vytváření falešných či zavádějících dojmů, požadují práci s otevřenými
informacemi. Varují před porušováním důvěrnosti, ctí ochranu privátních informací a
nepřipouštějí konflikty zájmů. V průběhu veškerých činností nabádají k posilování a podpoře
důvěry v obor public relations.
Problémem PR oboru stále zůstává skutečnost, že celá řada subjektů rozvíjí PR činnost mimo
rámec asociací a ovlivnit jejich činnost není snadné.
Snaha o mezinárodní spolupráci, výměnu zkušeností a nastavení mezinárodně přijatelných
pravidel a profesionálních standardů vedla k založení mezinárodních PR organizací.
K největším patří The International Association of Business Communicators. Byla založena
v roce 1970 a sdružuje 15 000 členů v osmdesáti zemích. Členové se rekrutují z oblastí PR,
media relations, korporátní komunikace, public affairs, vládních organizací, místní správy,
reklamy, ale také z oblasti vzdělání či tvůrčí činnosti. Na své uvítací webstránce deklaruje své
poslání „identifikovat, sdílet a aplikovat světově nejefektivnější komunikační praktiky“.
Kromě základních asociačních funkcí IABC zprostředkovává jejich „job centre“ informace o
pracovních příležitostech. The International Public Relations Association( IPRA) byla
založena v roce 1955 v Londýně a má okolo tisíc členů v 96 zemích, i když dle sdělení jejich
zástupce se počet členů, stejně jako míra jejich zapojení, průběžně mění. Jejich misí je
„nabídnout vrcholnou intelektuální kvalitu v mezinárodní PR praxi tím, že nabídne všem
členům přístup k takovým službám a informacím, které jim pomohou úspěšně plnit jejich
profesionální povinnosti…“
Aktivity evropských zemí s rozvinutým PR průmyslem jako Belgie, Francie, Německo, Itálie
a Holandsko nalezly už v roce 1956 odraz v založení Confederation européenne des relations
publiques. Jejími cíli bylo propojit odborníky z evropských zemí, nastavit jednotné standardy,
posílit profesionalitu a zvýšit úroveň výuky a vzdělání v oblasti PR. Na půdě CERP také
vzniknul v roce 1978 Evropský kód profesionálního chování, tzv. Lisabonský kód.
Jednou z nejmladších organizací, která ve svém prohlášení výrazně reaguje na kritické
profesionální a etické požadavky, je Global Alliance of Public Relations Associations
založená v roce 2000. V deklaraci svých zásad vyjmenovává některé žádoucí profesionální
charakteristiky jako:
zvládnutí jednotlivých intelektuálních dovedností prostřednictvím výchovy a školení;
98
přijetí zodpovědnosti vůči širší veřejnosti oproti pouhé odpovědnost vůči klientovi či
zaměstnavateli;
objektivita;
vysoký standard chování a vykonané práce.
Deklarace zavazuje členy aliance k chování, které vyznačuje „ integritou, pravdivostí,
férovostí a odpovědností svým klientům, odpovědností vůči veřejnosti svých klientů a
informované, široké společnosti vůbec.“ Aliance má 45 členů a řídí se globálním protokolem
o etice v PR. V roce 2010 stanovila Global Aliance ve stockholmském protokolu také
podrobnější pravidla pro oblast corporate governance, management, záležitosti udržitelného
rozvoje a komunikace.
Z dalších organizací je nutné zmínit také globální sdružení ICCO (International
Communications Consultancy Organisation), jehož členem je i česká APRA a které šíři
metody certifikace nejenom u nás, ale v řadě dalších zemí. Nositelem námi přijaté metodiky
je britská PRCA (Public Relations Consultants Association).
Stále otevřenou zůstává otázka udílení licencí, jež by obor chránily před nedostatkem
profesionality, kompetence i etiky. Ti, kteří podporují záležitost udílení licencí a registrace, to
zdůvodňují tím, že by se napomohlo ještě výrazněji definovat žádoucí praktiky, založit
jednotná kritéria výchovy a vzdělání, nasadit jednotné profesionální standardy, chránit se před
manipulátory a šarlatány, chránit klienty, chránit kvalifikované odborníky před nekalou
neetickou a nekvalifikovanou konkurencí a pozvednout důvěryhodnost oboru. Oponenti
udílení licencí namítají tím, že by mohlo dojít k porušování svobody slova, že k nápravě
nekalých praktik existují zákony a že licence nezaručí vysoký standard etického chování ani
důvěryhodnost oboru. Kromě toho by založení mašinérie licencování přišlo daňové
poplatníky draze.
Zaběhlou praxí ve snaze o zlepšení standardů se staly akreditační programy. PR odborníci
v jejich rámci procházejí dobrovolně procesem certifikace národními asociačními
organizacemi, které jsou v rámci svých zemí uznávanými autoritami. Některé akreditační
programy běží už více než padesát let. Kandidáti akreditace obvykle skládají písemné a ústní
zkoušky a předkládají portfolio své práce. Například předkládají kampaň, její cíl, strategii a
vyhodnocení. O akreditaci je možno žádat tehdy, pokud má kandidát za sebou alespoň pět let
praxe.
99
Mezi školiteli a vyučujícími jsou většinou uznávaní odborníci z praxe. PR kurzy zahrnují
teorii a zásady PR, případové studie, průzkum a vyhodnocování, psaní a produkční proces,
plánování a řízení kampaní, strategie kampaní a řízenou praxi.
Obrázek č.6 P.Koutský
100
#1# 4. Organizace a odměňování v public relations
#2# Organizace
Rozmanitost funkcí a PR subjektů, které dnes ve světě komunikací působí, implikuje
nejrůznější formy organizačních forem a kooperačních propojení. Nezávislí poradci, malé
agentury s vyhraněnou specializací a oblastí působení, velké PR agentury jako součást
komunikačních holdingových společností nebo interní PR oddělení organizací a firem
představují tu nejširší škálu aktivit a tím organizačních uspořádání.
I když v mnoha firmách jsou PR vnímány spíše jako žurnalistická a technická funkce týkající
se vztahů s médii a publicity, public relations se v průběhu svého vývoje posunuly v
organizačních strukturách velkých firem a organizací do vyšších pater, k vrcholovým řídícím
funkcím. Staly se tam součástí tzv. dominantní neboli „velké koalice“, součástí vrcholového
řízení a řídících struktur, které kontrolují základní politiku rozvoje organizace. Staly se
strategickým nástrojem řízení s velkou dávkou autonomie. Přesto většinou plní podpůrnou
exekutivní úlohu a má doporučující povahu v porovnání s primární, direktivní řídící funkcí,
která je typická pro oblast výroby, nákupu, distribuce či marketingu. Jde o oblasti, jež mají
primární řídící funkci ve vztahu k cílům organizace a jsou bezprostředně zodpovědné za jejich
naplňování. Vyšší pozice, přístup k vrcholovému managementu a vliv PR oddělení ve
strukturách firem pramení z potřeby vrcholového vedení používat rady a doporučení
k formování komunikační politiky. Celková míra vlivu na řízení firmy a její operace záleží na
zařazení PR v organizační struktuře.
V menších firmách plní PR útvary skutečně spíše technicistní úlohu, řídí vztahy s médii a
publicitu, přípravu a rozsev tiskových zpráv a materiálů.
PR činnosti nalézáme velmi často pod jinými názvy oddělení, jako jsou firemní či
marketingové komunikace, vnější vztahy či vztahy s veřejností. Tyto názvy dnes nad názvem
public relations výrazně převládají.
Ve větších firmách má marketingové komunikace a PR na starosti viceprezident pro firemní
komunikaci. Takové oddělení se pak dle povahy činnosti organizace dělí do různých sekcí,
jako jsou vztahy s médii, vztahy s investory, spotřebitelské záležitosti, vládní vztahy a vztahy
se státní správou, marketingové komunikace, vztahy se zaměstnanci atd.
Počet pracovníků PR oddělení středních a větších firem ve vyspělých tržních ekonomikách se
pohybuje v průměru mezi pět až tři sta (General Motors).
101
Na druhé straně žádný informační materiál firmy nesmí být šířen bez souhlasu a schválení PR
a právního oddělení, které střeží firemní standardy.
#3# Spolupráce s ostatními útvaryČinnost PR probíhá v úzké spolupráci s ostatními útvary organizace. Důvodem je dělba
kompetencí, sféry vlivu a maximální možná eliminace třecích organizačních ploch.
Především jde o spolupráci s právním oddělením. Žádná informace a žádný informační
materiál firmy nesmí být šířen bez souhlasu a schválení PR a právního oddělení, které střeží
firemní standardy a nese zodpovědnost za právní důsledky komunikace. Oddělení lidských
zdrojů má zřetelné kompetence při komunikaci se zaměstnanci a je tu zapotřebí co nejužší
spolupráce. Zatímco reklamní útvar zaujímá ke komunikaci přístup z hlediska jejího dopadu
na výši prodejů, PR zajímá zlepšování vztahů s danými cílovými skupinami. Reklamní útvar
je největším konkurentem PR útvaru při soutěži o výši přidělovaných finančních zdrojů
vedením organizace.
Různé nazírání z celkového pohledu marketingu a PR je dáno tím, že marketing vidí
především zákazníka, PR pak vnímá zejména veřejnost.
Potřeba integrovaného komunikačního přístupu všech útvarů je nezbytná a jejímu
fungování napomáhají:
výměna informací a společná zasedání v klíčových pracovních týmech;
funkce na stejné úrovni bez podřízenosti;
podřízenost všech vedoucích oddělení jednomu viceprezidentovi;
zavedený systém písemného, vzájemného informování.
#3# Využívání externích firem – outsourcing Přestože téměř každá firma má útvar či osobu, která má ve své náplni PR či podobné
souvztažné funkce, tendence k využívání externích služeb PR v posledním období rostla. Ve
vyspělých PR zemích využívá někde až 90 % firem v různém rozsahu externí PR poradenství.
102
#4# Co nabízejí PR firmy Služby jako součást marketingových komunikací – promotion výrobků a služeb
prostřednictvím nástrojů, jako jsou news release, speciální události, brožury, media
tours, články (feature stories), digitální komunikace atd.
Trénink v prezentačních dovednostech – školení pracovníků v komunikačních
schopnostech a vystupování.
Průzkum a evaluace – měření a zkoumání postojů a vnímání veřejnosti.
Krizové komunikace – poradenská činnost pro vedení podniků, co říci a co udělat v
krizových situacích.
Mediální analýzy – zkoumání médií z hlediska zaměření informací a zpráv na klíčové
cílové skupiny.
Komunální vztahy – poradenství k oficiální i veřejné podpoře rozvojových projektů a
činnosti v dané oblasti či komunitě.
Události – konference, oslavy, sympozia, akce.
Veřejné záležitosti (public affairs) – příprava materiálů a jednání s vládními
institucemi, regulátory trhu a agenda občanských záležitostí.
Záležitosti brandingu a firemní reputace – poradenství o projektech a programech,
které mají bezprostřední vliv na kvalitu značky a reputaci firmy.
Finanční vztahy – komunikace s akcionáři, finančními analytiky a korporátními
investory.
#4# Výhody využití externích firem PR Objektivita – jde především o nezávislý „pohled zvenčí“, odstup k problémům, které
je třeba řešit.
Rozmanitost zkušeností a expertiz – zkušenosti nabyté při práci pro jiné klienty
v jiných oborech mohou být velmi užitečné, rozšiřují obzor a inspirují.
Rozsáhlé zdroje (kontakty, data, informace) – expertiza a kontakty bývají tou
nejcennější devizou při rozvíjení strategií a taktik.
Síťové pokrytí – zejména u nadnárodních firem, které vstupují do nejrůznějších
komunikačních prostředí, je globální zkušenost cenná.
103
Expertiza v řešení specifických problémů – při poměrně značné specializaci PR
firem na různá témata a komunikační okruhy je možné sáhnout po takové spolupráci,
jež specifickou expertizu nabízí.
Reputace a důvěryhodnost, pravděpodobnost větší efektivity – u PR firem, které
v minulosti potvrdily svoji schopnost komunikační problémy řešit, je taková reference
určitou zárukou kvality.
#4# Nevýhody využití externích firem PR Povrchnost a nepochopení klientova problému v potřebném rozsahu
Povrchnost a nepochopení může pramenit z povrchního zájmu PR agentury nebo ze
špatného zadání, briefingu, nedostatečné prezentace firemní strategie.
Nedostatečná časová angažovanost
V době stále vyšších nároků a tlaku na ceny v poměru k výkonům může dojít k tomu,
že klient není spokojen s mírou angažovanosti PR firmy a dochází ke konfliktům
týkajícím se kvality práce a její remunerace.
Zdlouhavý brief – časová náročnost pochopení problému a nabídky řešení
Čas potřebný k důkladnému seznámení s problémy organizace může vést
k netrpělivosti klienta, který celou problematiku vnímá z pohledu své dlouhodobé
zkušenosti
Odpor interních zaměstnanců
Syndrom toho, že to, co nebylo vymyšleno „zde a námi“, je špatné, je poměrně častým
důvodem nespokojenosti. Je důležité od samého začátku dát zaměstnancům
organizace pocit sounáležitosti, spoluautorství a jednoho nedílného týmu, který
společně problém řeší.
Potřeba jasného zadání vrcholovým vedením
V případě, že zadání není zřetelné a jasné, nemůže vést k dobrým výsledků. Je nutné
projevit dostatek odvahy a požádat klienta, aby na zadání ještě dále (třeba již společně
s PR firmou) pracoval.
104
Potřeba poskytnout kompletní a často důvěrné informace
Aliance spolupráce, které jsou dnes uzavírány, nemají příliš dlouhé trvání a korodují
vlivem impulzivních trhů. Organizace proto nemají velkou ochotu dávat k dispozici
důvěrné informace, jež mohou být později využity PR agenturou při práci pro jiného
klienta.
Absence těchto informací může být pro kvalitu návrhů řešení ze strany externích firem
zásadní.
Náklady
Spolupráce s externími agenturami i jednotlivci je dražší, a tak jednodušší záležitosti
řeší organizace vlastními silami.
V začátcích naší činnosti na českém trhu jsme PR činnosti zajišťovali jako pobočka
nadnárodní agentury sami na základě principu integrovaných komunikací. S postupem času a
profesionalizací PR služeb jsme začínali využívat služeb specializovaných PR agentur.
(Budou zařazena 3 schémata různých organizačních struktura členění)
#2# Odměňování
Odměňování je a bude jednou z klíčových otázek PR byznysu, která významně poznamenává
jeho kvalitu. Je dobré vidět tuto problematiku v širším kontextu remunerace (odměn) celého
komunikačního průmyslu, v jehož rámci PR působí. Nezaškodí i pohled do nedávné
minulosti, jenž umožní pochopit situaci (a často frustraci) dnešní.
Celá první polovina 20. století byla požehnanou dobou přiznané agenturní komise a nad
reklamním byznysem se klenula bohulibá duha.
Reklamní agenti dostávali svou komisi, která nebyla přímým zadavatelům dostupná. Klient
neměl problém. Dostával účet na 100 % ceny, agent si nechal 15 % a vydavatel svých 85 %.
Jinak to nešlo. Sledování nákladů bylo něco, co se hodilo k ocelárnám či výrobě bot, a ne ke
tvůrčí gloriole reklamního a komunikačního byznysu. Tisk a televize se plánovaly a
105
produkovaly s elegancí a lehkostí. Úspěšné kampaně vedly k většímu mediálnímu nasazení.
Patnáct procent z médií a 17,65 % přirážky na produkční náklady byly klíčem k agenturnímu
blahu a prosperitě. Interní účetnictví a vykazování času bylo něčím nedůstojným,
připomínajícím dotěrný hmyz.
#3# Počátek zlaté korozePrvním průlomem do zlatých časů v USA bylo rozhodnutí Justice Department z roku 1956 o
tom, že 15 %, které dostávaly agentury od médií, nejsou komisí, ale pouhou slevou, na niž
mají nárok všichni, kdo čas či prostor nakupují. I když Evropa v tomto směru zůstala
konzervativní, tradiční systém agenturní komise začal korodovat. Velcí zadavatelé začali
shledávat zisky agentur neadekvátní a komisní systém nahradil systém fee neboli poplatků.
Inflační spirála sedmdesátých let zvýšila reklamní rozpočty bez zvýšení nároků na náklady
agentur. Averze vůči agenturní komisi se ještě více prohloubila. Problémem většiny agentur v
šedesátých a sedmdesátých letech bylo to, že nevěděly, který klient je ziskový, který ztrátový
a do jaké míry. Jednoduchost komisního systému vedla ke zvýšení rozpočtu o 15 % a nutnosti
dbát o to, aby se při obsluze klienta neutratilo více, než činila tato komise. Časové výkazy a
profesní sledování nákladů bylo stále ještě nedůstojnou překážkou tvůrčího rozmachu.
#3# Variabilní komise (komise stanovená podle objemu)Zhruba před třiceti lety se začal rozvíjet variabilní systém komise, který se osvědčil v případě,
kdy:
klient i agentura usilovali o dlouhodobější vztah;
rozpočty klienta byly stabilní a držely krok s růstem prodejů a inflace;
bylo žádoucí disponovat kompletním rejstříkem komunikačních praktik a
zdrojů;
byly definovány potřeby služeb očekávaných od agentury.
Výhodou pro klienta při takovém systému je možnost využívat všechny agenturní zdroje bez
ohledu na náklady a vyvíjet tlak na inspirativní a inovativní přístup agentury. Zároveň tento
106
systém eliminuje náročnou administrativu spojenou s posuzováním a rozhodováním o
kompenzaci. Stimuluje a podněcuje agenturu k rozvíjení klientova obchodu, neboť větší
obchod znamená vyšší výdaje na komunikaci, vyšší komisi, a tím i větší zisk agentury.
Je evidentní, že hlavním a vlastně jediným důvodem, proč odbočit od 15% komise, je příliš
velký nebo příliš malý zisk agentury. Jestliže je klientův rozpočet v evidentní disproporci s
úkoly agentury, je v první fázi lepší přizpůsobit výši komise a rozvinout klouzavou škálu
(sliding scale). Jednoduchost komisního systému funguje i v situacích, kdy rozpočty nelze
předvídat nebo když se očekávají změny. V takovém případě určí, jaká úroveň rozpočtu
umožňuje servisovat klienta podle jeho požadavků, při nákladech, které umožní adekvátní
komisi 15 %.
#3# AlternativaV případě, že klientovy výdaje na média nejsou adekvátní požadovaným službám a nestačí
generovat zisk, jenž pokrývá servisní náklady, nebo když se většina služeb odehrává ve sféře
náročných aktivit (sales promotion, obalový design, direct marketing), stává se alternativou
nákladově orientovaný systém. Tento systém je vhodný pro vztahy mezi klientem a agenturou
založené na projektové bázi nebo vztahy účelové, krátkodobější a takové, které nevyžadují
full-servis. Během poslední dekády zadavatelé nejenom modifikovali způsob placení, ale také
změnili způsob práce s agenturami. Stoupající počet tvůrčích butiků, specialistů na design,
nákup médií, sales promotion či průzkum způsobuje, že klienti od agentury často nekupují
kompletní menu, ale vybírají z něj pouze to, co jim vyhovuje.
S rozvojem počítačů, digitálních technik se sofistikovanými účetními systémy a
rigorózními vnitřními požadavky na přesně vykazovaný čas podle klientů, značek či
zakázek (jobs) se přesné vykazování všech nákladů stalo v agenturách běžnou praxí.
#3# Malé rozpočty, hodně práceNákladově orientovaný systém se ukazuje jako časté řešení všude tam, kde klienti nedisponují
velkými rozpočty, kde náročnost na čas a investovanou práci není vyvážena robustními
mediálními kampaněmi, kde podlinkové aktivity zaujímají stále výraznější pozici. Je to
situace, která nám je důvěrně známá, ale i v takové situaci lze najít oboustranně přijatelné a
107
férové řešení. To se týká specificky činnosti PR jako jedné z podlinkových aktivit v rámci
integrované marketingové komunikace. V samém začátku je nutné zcela čitelně definovat
klientovu operační filozofii a marketingové cíle. Je zapotřebí uvést do souladu klientovy
požadavky a agenturní zdroje, které mají tyto požadavky uspokojit. Prvním krokem, jenž
agentura musí učinit, než vytvoří kompenzační plán a schéma, je zhodnotit marketingové cíle
klienta a určit, jaké zdroje budou zapotřebí, které agenturní aktivity bude třeba zapojit a
kterých divizí se budou týkat. Tím nejdůležitějším je pak určit, kdo a po jakou dobu bude v
klientově týmu pracovat. Přes odlišné organizační struktury a operační styl, jež agentury mají,
existuje společný jmenovatel, a tím je čas, který všichni členové týmu stráví na zpracování
klientových cílů. Každé procento času členů týmu je nakonec konvertováno do celkového
počtu hodin, dní či měsíců a agregovaně vyjádřeno ve finanční hodnotě. Mzdy včetně všech
odvodů jsou klasifikovány jako přímé náklady, do nichž spadají i výdaje, které se klientovi
přímo neúčtují (prezentace, databáze, agenturní průzkum atd.).
Následují náklady nepřímé, jako jsou mzdy lidí, kteří nepracují s finančními výkazy, a režie.
Nepřímé mzdové náklady se rozkládají a alokují napříč klientskými rozpočty většinou
stejným poměrem jako mzdové náklady přímé (náklady těch, kteří zpracovávají časové
výkazy). Totéž se děje s režií (odpisy, nájmy, opravy, údržba atd.).
#3# Vpád technologie a míra ziskuV šedesátých letech, v době kdy začínala aureola reklamy blednout, převzali klienti řadu dříve
tradičních funkcí agentury, jako je průzkum, strategické plánování, new products concepts
atd. Agentury se navíc snadno „zbavily“ celé řady nepohodlných a méně ziskových činností
(sales promotion a BTL), aby se k nim později pracnou akviziční cestou vracely. Své udělala
specializace a technologický rozvoj. Kromě tradičních pozic, jakou jsou account manager, art
director, traffic coordinator, production manager či media buyer, dnes v agenturním
organizačním pavouku nacházíme pozice, jako je information technology director, new media
technologies director, digital imaging and electronic design director, specialisty na kabely a
satelity, specialisty na celou řadu věcí, které chtějí splnit klientovy sny na dnešním
komplexním trhu a v globální elektronické říši budoucnosti. Uspokojování takových přání a
snů je drahé.
108
Žádná agentura nemůže očekávat, že jí klient bude garantovat zisk právě tak, jako jí neporadí,
jak rozvíjet svůj obchod. Snahou našich kolegů na vyspělých trzích je generovat hrubý
operační zisk, jenž se rovná cca 25 % agenturního hrubého zisku (revenue). Kompenzační
škála má dnes značnou šíři: agenturní komise, klouzavé škály, fixní fee, náklady plus fixní
fee, hodinová kompenzace či kombinace všech uvedených způsobů. Zisk se i v naší zóně stal
velmi brzy po vstupu nadnárodních agentur tím nejsledovanějším kritériem činnosti a tlak na
odvody do centrálních rozpočtů nabýval vzestupný trend.
#3# À la carteEkonomická recese, specializace marketingových komunikaci a ztráta koncepcí u velkého
agenturního byznysu vedla k tomu, že zadavatelé reklamy se stali vybíravějšími a
obezřetnějšími, pokud jde o peníze a docilované výsledky.
Začali přecházet (a přecházejí) od kompletního agenturního menu k výběru à la carte, k
výběru a nákupu těch činností, které považovali za efektivní a výhodné. Celkový nabídkový
balíček zvaný full-service dostal povážlivé trhliny. Agentury na to reagovaly akvizicí
specializovaných firem zaměřených především na podčárové aktivity včetně konzultačních
služeb, vytvářením satelitních a sesterských konglomerátů, jež reagovaly na vývoj technologií
a celkové poptávky. Činí to dodnes a ne vždy úspěšně. Atomizace byznysu vyžaduje fungující
logistiku a synergii. Účinné koordinaci jsou velmi často na překážku autonomní obchodní
plány jednotlivých satelitů, které se kříží.
Jednou ze zásadních věcí, jež je třeba při systému à la carte spolupráce řešit, je tvůrčí činnost
a její kompenzace. Klubové agentury nadnárodních zadavatelů, jako je například klient
Unilever, odevzdávaly při full-servisové spolupráci svou kreativitu klientovi zdarma a
kompenzovaly jí výnosy z médií a dalších činností. Ochrana copyrightu není novou záležitostí
a je dána Bernskou konvencí. Při nahrazení full-servisového komisního systému systémem à
la carte, nebo při realizaci kampaně kteroukoliv třetí stranou je nutné kompenzaci tvůrčí
agenturní práce řešit zvláštním ujednáním o právu užití.
109
#3# Výkon a výsledkyAť už převládá systém komise či nákladově orientovaný systém, stále častěji uplatňovanou
kompenzaci je ta, která je orientována na výkon neboli performance. Doplňuje oba zásadní
kompenzační systémy remunerace významným způsobem. Základní plán může kompenzovat
pokrytí nákladů a malý zisk, přičemž zásadní zisková položka ve formě cílových bonusů se
stanoví na základě dohodnutých měřítek a výkonů.
Mohou jimi být prodejní cíle, vyšší docílený podíl na trhu, zvýšené povědomí, reputace atd.
Jestliže agentura klade svůj zisk a svou hlavu na imaginární popravčí špalek, neměla by tak
činit u klientů, kteří nejsou schopni výkon agentury kvalifikovaně posoudit, kteří obětují
agenturní výkon špatné distribuci a organizaci prodeje, průměrné kvalitě svého zboží,
neobezřetné cenové politice, jinými slovy špatnému fungování ostatních nástrojů
marketingového mixu. Dobře míněná snaha dostat agenturu „na svou stranu bitevního pole“
se může zvrtnout v nepřeklenutelnou propast.
Agentura bývá odměňována jedním z níže uvedených způsobů.
agenturní přirážkou (pevná procentní sazba v oblasti výroby);
agenturní komisí (v oblasti médií);
pevně dohodnutou částkou;
stanovenými hodinovými sazbami;
kombinací výše uvedených způsobů.
Zejména poslední tři body se bytostně týkají public relations.
Je třeba říci, že odměny v oblasti nákupů médií se dnes velmi často generují nikoliv z komisí,
ale z dohodnutých množstevních slev a bonusů. Pokud jde o odměny podmiňované výkonem,
stimulační odměny, které se koncem roku přičítají v závislosti na docílených výsledcích za
běžný rok, skládají se z několika částí. Činí-li například roční bonus 3 %, pak může jeho
struktura vypadat následovně:
1 % je přiznáno v závislosti na cílech týkajících se podílu na trhu; rozhodující jsou
podklady nezávislých výzkumných a monitorovacích společností;
1 % ve spojitosti s cíli týkajícími se povědomí o značce; tyto podklady jsou
kontrolovány dohodnutou třetí stranou;
110
1 % je přiznáno za podmínky, že její služby budou poskytovány v souladu se
smlouvou a že zákazníkovi nevzniknou v souvislosti s poskytovanými službami žádné
kolizní situace a škody.
Tato konstrukce kompenzačních schémat může mít celou řadu nejrůznějších variant.
#3# Kompenzace při výběrových řízeníchJe běžné, že v zemích s rozvinutou tržní ekonomikou klienti kompenzují účast agentur ve
výběrových řízeních. V přepočtu na naši měnu jde o milionové částky. I tak nestačí pokrýt
náklady, které jsou s přípravou kampaní ve výběrových řízeních spojeny. Účast ve
výběrových řízeních je pro agentury vždy investicí, většinou nenávratnou, pokud zrovna
nevyhrají. Výčet událostí na naší scéně je více než varovný. Klient si vybere agenturu, jež do
roka zanikne. Klient uspořádá soutěž, aby si utvořil alibi pro rozhodnutí o výběru, které udělal
dávno předem. Klient uspořádá výběrové řízení jenom proto, aby vyvolal cenový boj a stlačil
dodavatelské ceny. Klient provede výběrové řízení a ještě dva měsíce poté není schopen sdělit
výsledek. Klient vypíše výběrové řízení a jeho vítěz nedostane žádnou smlouvu. Musí se
spokojit s ad hoc, pokud vůbec nějakými, zakázkami. Klient výsledek soutěže vůbec
neoznámí. Klient udělí rozpočet agentuře, která se soutěže vůbec nezúčastnila. Klienti
vypisují soutěže na kampaň, událost či promotion či pytel buráků. Klienti milují soutěže a
výběrová řízení. Myslím ty méně kvalifikované klienty. Soutěž je věc náročná, stojí spoustu
času, energie a peněz. Jde o záležitost, která stejně jako kvalitu agentur odhalí kvalitu a
vyspělost klienta. Doporučení profesních komunikačních asociací jak postupovat při
výběrových řízeních v Čechách často nejsou brána příliš v úvahu a mají diskvalifikační
úroveň.
Časté výměny agentur a posouvání značek nedává moc šancí k vytváření dlouhodobějších,
loajálních a fungujících partnerství. V souvislosti s výběry všeho druhu se sluší zmínit o
korupci. Česká republika patří mezi šampióny a má vysoký rating, který inspiruje. Řeči o
korupci připomínají sněžného muže. Jsou velmi časté, ale nikdo o jeho existenci nepodal
důkaz. A tak toto delikátní téma probíhá napříč celou obchodní etikou od samého počátku
klubajícího se tržního hospodářství.
111
#3# Co je rozumné a co férové?Známé anglosaské přísloví praví, že „když nabízíš buráky, přilákáš pouze opice“. Přeloženo
do češtiny „za málo peněz málo muziky“. Každý dobrý kompenzační systém v sobě musí mít
zabudovány podněty pro dlouhodobé a úspěšné marketingové partnerství.
Přes potíže změřit podíl agentury na úspěchu či neúspěchu klienta se v nedávné době mnoha
klientům podařila konstrukce kompenzačních schémat, která podporují vyšší efektivnost a
přidanou hodnotu. Kritéria pro posuzování výkonu jsou rozprostřena v široké kvalitativní a
kvantitativní škále. Mezi kvalitativními měřítky jsou kreativita a dostupné agenturní zdroje,
komunikace, vstřícnost, lidský management, rozpočtová a nákladová kontrola, mezi
kvantitativními nacházíme docílený objem prodeje a zvýšení zisku, zlepšení market share,
výsledky rešerší a testů atd. Jelikož téměř všechna měřítka v sobě mají určitou proporci
spekulativnosti, je dobré kombinovat kvalitativní a kvantitativní aspekty.
#3# Index udržitelného blahobytuJaká je optimální výše bonusu? Konečná částka by měla vyplynout z co nejpřesnějších kritérií
a měla by brát v úvahu základní hladinu agenturního příjmu jako základní podmínku
udržitelného vývoje. Odměna koncem roku může mít formu jednorázového bonusu, vyšší
komise či vyšších procentních podílů atd. Žádný klient by neměl zapomenout, že každé
podnětové schéma má v sobě zabudován psychický moment. Vydání agentury na milost či
nemilost klienta může působit demotivačně. Velcí a osvícení klienti to vědí. Sám na své kůži
jsem podstoupil celou řadu hodnocení výkonu, na nějž bylo navázáno udělení bonusu či
prémie. Přes veškerou spekulativnost a hru si nemohu stěžovat. Zejména velcí klienti jako
právě Unilever či Nestlé postupovali ve svém hodnocení korektně.
#3# Specifika odměňování PR činnostiPR patří od dávných dob ke komunikačním činnostem s velkým obsahem „přidané hodnoty“ a
lidské práce. Z toho důvodu byly základním kritériem hodinové sazby doplněné věcnými
112
výdaji. Pokud si výše uvedené konstrukce zjednodušíme, nabízí se nám čtyři zásadní varianty
PR remunerace:
Hodinové fee a věcné výdaje
Počet hodin strávených prací pro klienta se sčítá a měsíčně účtuje podle různých
hodinových tarifů dle jednotlivých členů týmu, kteří pro klienta pracují. Hodiny práce
pro klienta představují zásadní proporci rozpočtu.
Měsíčně se účtují separátně také věcné výlohy – letenky, doprava, materiál, telefony
atd.
Smluvní, obvykle měsíční fee
Dohodnutá částka účtovaná měsíčně pokrývá administrativní a režijní náklady firmy a
zaručuje klientovi stálou službu. Smluvní fee obvykle stanoví počet hodin, které PR
firma pro klienta stráví. Věcné výdaje se účtují odděleně. Pokud dojde k většímu
rozsahu vyžádané práce nad rámec dohodnuté měsíční částky, účtuje se dle
dohodnutých hodinových tarifů.
Projektové fee
Klienty (PR firmami méně) oblíbená forma remunerace vázaná na konkrétní projekt.
Jde většinou o dílčí akce jako zpracování výroční zprávy, tiskových zpráv nebo
události. U takových projektů je těžké odhadnout celý rozsah práce a souvztažné
náklady předem. Klienti mají tento systém rádi, protože jim umožňuje plánovat a také
se vyhnout překvapení z konečného vyúčtování.
Hybridní forma
Při hybridní formě dochází ke kombinaci výše uvedených forem odměňování.
#3# Dobrá zpráva na závěrFéroví a poučení klienti vědí, že náklady agentur vynucené technologickým vývojem, nároky
na průzkum a vyhodnocování jsou vetší než v minulosti. Index udržitelného „blahobytu“ se
snižuje a v podmínkách českého trhu, který má impulzivní charakter, omezené rozpočty,
rostoucí objem náročných podlinkových aktivit, rostoucí nároky na investice do lidských
zdrojů a technologie, to platí dvojnásob.
113
Větší zaměření na výkon a výsledky je prospěšné pro obě strany za předpokladu, že fungují
zdravé vztahy založené na vzájemném respektu, loajalitě, důvěře a sdílení všech závažných
poznatků i informací. V rovném partnerství musí klient potvrdit svou roli experta na svůj
produkt a trh, schopnost vést, ukazovat směr a motivovat. Agentuře pak nezbývá, než potvrdit
schopnost přinášet nevšední tvůrčí a strategické myšlenky, jež zhodnocují klientovu značku a
prodávají. Agentura musí potvrdit přidanou hodnotu, kterou do partnerství přináší. V takovém
partnerství by měl být férový kompenzační systém samozřejmostí. A dobrá zpráva na závěr
této kapitoly? PR jsou pořád ještě dobrý byznys. A s velkou pravděpodobností budou i nadále.
114
#1# 5. Průzkum, měření a vyhodnocování
činnosti
Podíváme-li se na čtyři základní stadia celého PR procesu, jimiž jsou průzkum, plánování,
komunikace – realizace plánu, vyhodnocení, pak průzkum představuje první, vstupní fázi
procesu a vyhodnocení jeho závěrečnou část.
Kvalita průzkumu tvoří základ pro další rozvoj procesu a vyhodnocení je zásadním
momentem pro posouzení konečných výsledků i formování budoucích strategií. S ohledem na
rostoucí nároky, které jsou a budou na obě tyto disciplíny PR procesu vyvíjeny, je jim v této
kapitole věnována zvláštní pozornost.
#2# PrůzkumIvy Lee ještě přistupoval k PR zadáním intuitivně. Byl přesvědčen o tom, že jeho práci nelze
definovat, protože je pouhou extenzí jeho osobnosti a neexistuje jinak než jeho
prostřednictvím. Podle rad, které dával svým klientům, je zřejmé, že rozuměl veřejnému
mínění, ale nezatěžoval se jeho průzkumem a měřením. W. Lippmann a zejména E. Bernays
pochopili, že k ovlivnění a řízení postojů veřejnosti je třeba znalostí z oblasti sociologie,
psychologie, sociální psychologie, ekonomiky a řady dalších oborů.
Otázky hodnocení public relations se začaly diskutovat již okolo roku 1920. Už před téměř
padesáti lety bylo zřejmé, že hodnoticí kritéria a praktiky se budou od neformálních úsudků
ubírat k vědecky pojímané disciplíně. Ve druhé dekádě 21. století jde stále o diskutované
téma, které je ve vývoji. Dopad public relations na návratnost investic je poměrně mladý
koncept. Tak, jak se celý obor vyvíjel od své taktické role ke strategickému řízení
komunikací, bylo třeba stále naléhavěji prokazovat jeho platnost a užitečnost. Donald K.
Wright, profesor na Boston University zašel dost daleko, když už v roce 1990 řekl: „Jestliže
jste neudělali průzkum na začátku a vyhodnocení na konci, pak to nejsou žádné PR.“
Evaluace je činnost založená na průzkumu a jakýkoliv pokrok ve vyhodnocování musí být
podpořen pochopením průzkumových metod. Systematický průzkum je základem efektivních
115
PR. Britský CIPR (Chartred Institute of Public Relations) stanovil průzkum jako integrální
součást celého procesu – jak ve stadiu plánování, tak realizace.
V rámci svého konceptu PRE (planning, research, evaluation) popisuje pět procesních
kroků:
1. Audit: shromáždění informací a provedení průzkumu k vybudování základu pro PR
kampaň nebo program.
2. Stanovení záměru: sladění záměrů PR s celkovými cíli a záměry organizace.
3. Strategie a plán: rozhodnutí o úrovni a druhu průzkumu.
4. Trvalé měření: odpověď na otázku, jak jsme na tom, co jsme se z měření dozvěděli.
5. Výsledek a evaluace: kvantifikovaný výsledek.
Smith (2005: 9) potvrzuje integraci průzkumu a plánování ve svých Nine Steps of Strategic
Public Relations:
Fáze 1 – formativní průzkum:
o krok 1: analýza situace;
o krok 2: analýza organizace;
o krok 3: analýza veřejnosti.
Fáze 2 – strategie:
o krok 4: nastavení cílů a záměrů;
o krok 5: formulování akce a responzivní strategie;
o krok 6: využití efektivní komunikace.
Fáze 3 – taktika:
o krok 7: volba komunikační taktiky;
o krok 8: implementace strategického plánu.
Fáze 4 – hodnoticí průzkum:
o krok 9: evaluace strategického plánu.
Úzké propojení průzkumu a strategického plánování ukazuje názorně i obvyklá linie
strategického rozvoje programu nebo kampaně PR:
analýza problému;
stanovení záměru;
budování ústředního tvůrčího tématu a myšlenky;
segmentování cílových skupin;
116
utváření jedinečné pozice organizace;
vyhodnocení výsledku.
Průzkum se používá především k:
dosažení důvěry managementu, který požaduje fakta, aby mohl projekt schválit;
definování cílových skupin a segmentů veřejnosti (demografie, lifestyle,
spotřebitelské návyky);
formulování strategie;
testování účinnosti zpráv;
pomoci managementu být v kontaktu s okolním prostředím (zpětná vazba o
problémech a příležitostech);
předcházení krizovým situacím;
monitorování konkurence;
měření toho, jak byla důvěra veřejnosti ovlivněna;
generování publicity, která výsledku průzkumu s oblibou využívá;
měření efektivnosti a úspěchu kampaní.
Jakýkoliv průzkum znamená vynaložení nemalých finančních prostředků, a tak je důležité
eliminovat všechny okolnosti, jež mohou vést k mylným závěrům a zbytečnému plýtvání
Přesnějšímu vymezení rozsahu a druhu průzkumu může napomoci celá řada otázek, které se
položí předem:
O jaký problém jde, co se řeší?
Jaký druh informací potřebujeme?
Jak s výsledky průzkumu naložíme?
Jaký okruh veřejnosti je předmětem výzkumu?
Měli bychom dělat průzkum vlastními silami, nebo zapojit externí spolupráci?
Jak budou výsledky průzkumu analyzovány a aplikovány?
Jak rychle výsledky průzkumu potřebujeme?
Co to bude stát?
117
Mezi běžné průzkumové zdroje a nástroje patří například:
Organizační a archivní materiály organizací (projevy, prohlášení, výstřižky,
firemní časopisy a materiály atd.)
U nich průzkum často začíná. Jde o první a zásadní krok, jenž také napoví o celkovém
stylu a kultuře komunikace, kterou organizace rozvíjí jak směrem dovnitř, tak k vnější
veřejnosti
Knihovny a on-line databáze
Umožňují analýzu klientů i konkurence, analýzu reakce médií, obchodu a průmyslu na
aktivity organizace, poskytují přehled o trendech a záležitostech, jež mohou mít
bezprostřední vliv na činnost organizace, nabízejí demografické údaje a přehled o
postojích cílových skupin.
Interview
Běžná interview na veřejných místech, kdy se u náhodně vybraného a zastaveného
respondenta během dvou až pěti minut zjišťuje formou jednoduchých, uzavřených
odpovědí názor na dané téma.
Analýza obsahu
Podle klíčových slov či referencí, jako je jméno organizace, produktu či tématu, se
sleduje mediální pokrytí a eventuální nároky na další PR činnost.
Focus groups
Průzkum vybrané skupiny respondentů, který pomáhá k identifikaci postojů, definici
cílových skupin, předběžnému testování i hodnocení jedinečnosti komunikační pozice.
Copy testing
Testování materiálů, jako jsou články a brožury, z hlediska čtivosti a srozumitelnosti
pro cílovou skupinu.
Internet a world wide web
Webové stránky firem, organizací, vládních i zájmových organizací nabízejí
nepřeberné množství informací. Kromě všeobecných internetových vyhledávačů
118
existuje celá řada vyhledávačů specializovaných, jež se zabývají speciálními
tematikami a obory.
On-line nástroje
Veškeré on-line nástroje dnes patří k nejvýznamnějším průzkumovým zdrojům.
Závažnou otázkou a úkolem je ověřování věrohodnosti těchto zdrojů
#3# Průzkumové metodyBlaxter, Hughes a Tight (1996: 59) přišli se zjednodušeným a čitelným rozdělením metod
průzkumu do tří rovin:
1. průzkumové rodiny (kvalitativní a kvantitativní, primární a sekundární);
2. průzkumové přístupy (akční průzkum, případové studie, experimenty a
přehledy);
3. průzkumové techniky – klíčové nástroje (interview, dotazníky).
#4# Průzkumové rodiny
#5# Kvantitativní průzkum a kvalitativní průzkum
Kvantitativní průzkum bývá nákladnější a komplikovanější, ale umožňuje větší schopnost
generalizace na širší populaci. Kvalitativní průzkum nabízí hlubší a rozměrnější pohled a
chápání cílové skupiny, ale nelze jej příliš generalizovat. Kvantitativní průzkum pracuje
především s čísly, kvalitativní zejména se slovy. Kvantitativní průzkum odpovídá na otázku
„Co se děje?“, kvalitativní na otázku „Proč se to děje?“. Kvantitativní data se shromažďují
převážně prostřednictvím dotazníků, kvalitativní většinou formou interview.
#5# Primární a sekundární průzkum
Primární (field research) – nabízí nové a původní informace generované na základě
dotazů a vlastního zkoumání.
119
Sekundární (desk research) – využívá existujících informací z existujících zdrojů,
jako jsou knihy, časopisy, elektronické databáze atd.
#5# Kvantitativní výzkum
Pro kvantitativní průzkum jsou typické:
uzavřené otázky (ano–ne);
deskriptivní styl;
platnost a větší spolehlivost;
aplikovatelnost a generalizace na velké skupiny.
Obvyklá práce s náhodným vzorkem
Příkladem kvantitativního průzkumu jsou telefonická dotazování, dotazování poštou,
omnibusové výzkumy nebo elektronické dotazování.
Telefonické dotazování
Výhodou je bezprostřední výsledek, ať už respondent odpoví, či nikoliv. Telefon je
osobní záležitost a přeci jenom méně rušivý a agresivní než jiné osobní formy
dotazování. Telefonem lze dosáhnout poměrně vysoké míry úspěšnosti dotazování.
Dotazování poštou
Dotazníky zasílané poštou jsou tradiční a poněkud zastaralou formou, ale stále mají
výhodu kontroly reprezentativnosti vzorku, kontrolou nad tím, kdo obdrží dotazník, k
pokrytí různých geografických oblastí dochází ekonomicky levně, celý proces probíhá
za nízkých nákladů v porovnání s jinými formami průzkumu. Největším problémem
této formy je velmi nízké procento odpovědí (velmi často 1–2 %). Tato forma je
podporována odpovědními obálkami se známkou a různými promotion podněty.
Omnibusové výzkumy
Alternativní metoda výzkumu, kdy si organizace může „koupit“ otázku, v rámci
širšího, mnohdy celonárodního výzkumu, kterou průzkumová, většinou renomovaná
firma vloží mezi ostatní otázky. Příkladem může být dotazníková akce zaměřená
státem či vládní organizací na zdraví obyvatel, kterou může vložením své otázky
120
využít firma zabývající se zdravou výživou nebo firma nabízející vybavení pro volný
čas a turistiku. Tato metoda je zajímavá z hlediska finančního nákladu, který je
mnohem nižší, než kdyby organizace platila vlastní výzkum. Další výhodou je
profesionalita větších a renomovaných průzkumových firem, jež se omnibusovým
výzkumem zabývají.
Web a elektronická komunikace
Dotazníky zasílané elektronicky e-mailem jsou zaměřeny na monitorování názorů
vybraného vzorku respondentů na dané téma, produkt či službu. Častou formou je
umisťování dotazníků na webstránky organizace s žádostí návštěvníků webstránek o
vyplnění. Výhodou je bezprostřednost odpovědi a v případě zájmu organizace také
možnost kontinuálního zveřejnění výsledku akce tabulací.
#5# Kvalitativní výzkum
K charakteristikám kvalitativního průzkumu patří:
otevřené otázky;
průzkumný, badatelský styl;
platnost, ale menší spolehlivost;
malá možnost aplikace na velké skupiny;
práce s vybraným vzorkem;
mezi příklady kvalitativního průzkumu patří focus groups, hloubkové interview nebo
pozorování.
Focus group
Často je nazývána kontrolovanou skupinovou diskusí, při které moderátor-průzkumník
klade shromážděné skupině (obvykle osm až deset osob) otázky a sleduje jejich
neverbální chování. Testují se názory na připravené komunikační koncepty, programy
a materiály, události nebo řečnická vystoupení. Focus groups pomáhají definovat
cílové skupiny a vyhodnocovat komunikační positioning výrobků či služeb. Zkoumají
se důvody pro určitý názor a také jak se tyto názory shodují či rozcházejí s názory
ostatních kolegů ve skupině. Výsledky nemohou být jednoduše sumarizovány podle
121
procent nebo projektovány na širší populaci. Hodnota focus group je v tom, že si
účastníci z příbuzného společenského prostředí, kteří mají sdílené či podobné zájmy,
vyměňují názory na výrobky, služby nebo jiné činnosti. Účelem takového průzkumu je
sledovat rozmanitost názorů a nabídnout zpětnou vazbu na koncepty a myšlenky, jež
berou tyto rozmanitosti v úvahu. Klíčovými pozitivními faktory je souhrn různých
hlasů a názorů na jednotné téma, interaktivita, prostor pro vyjádření jinde
potlačovaného názoru a rychlý sběr velkého množství dat. Potenciálním nebezpečím je
přítomnost vůdčí osobnosti, která se prosadí na úkor ostatních názorů a jejíž názory
mohou zkreslit reálnou situaci. V takovém případě je klíčovou úlohou zkušeného
moderátora zmíněný vliv eliminovat.
Hloubkové interview
Je efektivní v případech, kdy jsou respondenty lidé ve vyšších manažerských pozicích,
kteří nemají flexibilní časový program a nejsou ochotni účastnit se skupinového
výzkumu. Připadá v úvahu při geografické rozptýlenosti respondentů a tehdy, kdy
přítomnost takového respondenta ve společné místnosti mohla ostatní respondenty
ovlivnit. Hloubkové interview je vhodné v případě, že chceme, aby dotazovaná osoba
byla vystavena konceptům v prostředí, jež je pro ni přirozené. Tento proces se řídí
pravidly kvalitativního průzkumu, pokud jde o výběr respondentů, výběr otázek, a
celkovými nároky na spolupráci respondentů.
Pozorování
Zúčastněné pozorování je neformální průzkumovou metodou, při níž se průzkumník
aktivně účastní života organizace, pozoruje, zaznamenává interakce a poté je
analyzuje.
#4# Průzkumové přístupy Akční přístup
Přístup, který generuje výsledky na jednom stupni a po vyhodnocení podniká akci na
dalším stupni jako reakci na zjištěný výsledek. Vyhovuje například průzkumu na
pracovišti, kde se zaměřuje na vylepšení pracovních procesů.
122
Případové studie
Spíše než o průzkumovou techniku jde o užitečný nástroj, který názorně ukazuje
efektivnost firemních, klientových produktů či služeb při dobrozdání třetích stran.
Případové studie většinou prezentují vítězné soutěžní kampaně, slouží jako učební
nástroj ke stimulaci diskuse, pomáhá celkové promotion dané organizace a v podobě
referencí i k získávání nového obchodu.
Experimenty
Probíhají většinou ve stadiu vyhodnocování PR programu. Nejde o experimenty
v laboratorním slova smyslu, ale o práce v terénu, předběžné testování zpráv či
klíčových sdělení na vybraných skupinách lidí apod.
Přehled
Jde o práce v terénu ve chvíli, kdy se vyčerpaly veškeré sekundární zdroje informací.
Jde o stručný neformální a často nesystematický průzkum prováděný na menších,
náhodně vybraných skupinách lidí. V případě že se podaří pořídit přehled názorů lidí,
kteří patří ke spolutvůrcům veřejného mínění tak jde o zjištění, které by se nemělo
ignorovat.
#4# Průzkumové techniky – klíčové nástroje Interview
Jedna z hlavních technik při práci v terénu. Interview mají nejrůznější formy a podoby
od vysoce strukturovaných k jednoduchým, podle povahy zkoumaného vzorku. Čím
méně strukturované je interview, tím větší jsou nároky na schopnosti průzkumníka.
Existuje řada návodů a doporučených pravidel k vedení průzkumu.
Před zahájením průzkumu je dobré se ujistit, zdali umíme zdůvodnit vzorek, jenž jsme
pro inteview zvolili (náhodný, reprezentativní, účelový…). Mít připraveny klíčové
otázky, které lze dále dělit do podotázek, a jít do větších podrobností či ujasnění.
Uvědomit si, že při kvalitativním průzkumu už nejsou k dispozici další podpůrná data,
a tak je třeba interview v maximální míře vytěžit.
123
Během interview je třeba klást otázky, které jsou strukturované a podporují plynulost
odpovědí. Koncem interview je dobré se ujistit, zdali jsme všechny otázky vyčerpali,
protože podobná příležitost se nám už nenabídne. Interview se nahrává a kromě
klíčových slov není třeba dělat si poznámky, ale soustředit se plně na rozhovor a
chování respondenta. Málokdy je respondent příliš sebekritický a ke kritickým bodům
či odpovědím je třeba jít oklikou. Je třeba klást otázky, které dovolí odpověď rozvíjet
a neodpovídat uzavřenou formou „ano-ne“. V tomto směru je třeba respondenta
povzbuzovat.
Po skončení interview je třeba zapsat své poznámky a vyslechnout si záznam nejméně
dvakrát. Co nejrychleji je třeba provést transkripci záznamu a uvědomit si že u
záznamu, který trvá patnáct minut, může přepis zabrat více než hodinu.
Dotazník
V kontextu průzkumu trhu se dotazník používá v osobním kontaktu, jinak je využíván
prostřednictvím pošty či e-mailu. Typickými situacemi využití je velký počet
respondentů, kteří jsou geograficky rozptýleni, kdy se vyžaduje stručná, přímočará
informace, kdy potřebujeme standardizovaná data plynoucí z identických otázek, kdy
nejsme v časové tísni a kdy na respondenty nejsou kladeny vysoké nároky, pokud jde
o srozumitelnost a chápání otázek. Dotazníky patří k těm úspornějším technikám a
nástrojům a respondenta může vést k pravdivým odpovědím skutečnost, že může
zůstat v anonymitě. Problémem dotazníkové formy je nízká responzivita. Její vyšší
úroveň se dá podpořit pečlivým výběrem a důkladným zpracováním mailing listu,
zpracováním takových otázek, které vzbudí zájem, profesionálním vzhledem a apelem
průvodního dopisu, různými promotion podněty i připomínkou, která ovšem stejně
jako podněty celý proces zdraží.
Na popularitě nabírají dotazníkové akce prostřednictvím e-mailu nebo webstránek.
Výhodou jsou nižší náklady a rychlost, problémem může být formátování a
nekompletní odpovědní data.
Pro webově založené průzkumy je třeba k přípravě dotazníků softwarový program či
systém vhodný ke sběru a eventuálnímu procesování dat.
124
#2# Měření a vyhodnocení Obrázek 7 P.Koutský
Měření a vyhodnocení tvoří závěrečnou fázi procesu PR, kdy dochází k porovnání docílených
výsledků proti stanoveným cílům.
Analyzuje se to, co bylo uděláno dobře, co špatně, k jakým pozitivním změnám v rámci
komunikačního procesu došlo a zejména co je příště možno udělat lépe. Jde o systematické
vyhodnocování kampaní či programů, při němž PR profesionálové prokazují zodpovědnost
vůči svým klientům i sobě samým.
Noble (1999: 19–20) vyjmenovává sedm principů evaluace:
1. Hodnocení znamená průzkum.
Hodnocení je průzkumově založenou disciplínou a hraje při plánování a měření
programů PR stále rostoucí roli.
2. Hodnocení hledí oběma směry.
Hodnocení má proaktivní, formativní a předvídavou podobu, která zajišťuje zpětnou
vazbu jako podporu řídicích programů a zároveň zpětně vyhodnocuje finální výsledky
kampaní a programů. Tím dokazuje PR užitečnost pro organizaci a obhajuje
oprávněnost alokovaných PR rozpočtů.
3. Hodnocení jsou uživatelsky a situačně závislá.
Hodnocení by se mělo provádět v souladu se záměry a kritérii, které jsou relevantní
organizaci a kampaním, jichž se přímo týká.
4. Hodnocení je krátkodobé.
Krátkodobé hodnocení se obvykle týká individuálních kampaní či projektů, jejichž
cílem je zvýšit povědomí prostřednictvím media relations technik.
5. Hodnocení je dlouhodobé.
Dlouhodobé hodnocení funguje v širším strategickém pojetí a obvykle se týká řízení
rizik, záležitostí (issue management), firemní reputace nebo pozice značky.
6. Hodnocení je komparativní.
Hodnocení obvykle nenabízí absolutní úsudek, ale vyvozuje komparativní závěry,
provádí historické srovnávací analýzy, srovnávají zprávy uváděné médii oproti těm,
které byly směrovány na novináře těchto médií apod.
7. Hodnocení má mnoho podob.
Public relations byly založeny jako vícefázový proces, pro nějž jsou zapotřebí různé
evaluační metodologie.
125
#3# Předpoklady úspěšného hodnoceníPředpokladem úspěšného hodnocení je stanovit na samotném začátku měřitelné cíle.
Hodnotitelský proces začíná už ve stadiu plánování PR kampaně. Komunikační problémy,
které mají strategie řešit, jsou rozloženy do měřitelných cílů a záměrů tak, aby se v závěru
kampaně mohly porovnat s docílenými výsledky.
Mezi základní hodnotitelské otázky pokládané v závěru celého komunikačního procesu patří:
Byly stanovené cíle reálné?
Byla strategie stanovena správně a v čem mohla být efektivnější?
Fungovaly taktické nástroje v souladu se zvolenou strategií, byly zvoleny správně?
Fungovala klíčová sdělení podle záměru, porozuměla jim cílová skupina?
Zasáhli jsme naši primární a sekundární cílovou skupinu?
Jaké nepředvídané okolnosti ovlivnily konečný výsledek? Daly se eliminovat?
Byl plánovaný rozpočet adekvátní?
Co je třeba podniknout do budoucna k dosažení lepších výsledků?
#3# Stanovení záměrů a cílůStanovení záměrů a cílů hraje při efektivním hodnocení PR klíčovou roli. Stanovit správné
záměry znamená, že tyto záměry jsou zřetelně definovány, že jsou měřitelné a že je lze
kvantifikovat. Závažnost nastavení specifických a měřitelných záměrů v marketingových
komunikacích je dána celou řadou důvodů. Stanovené záměry určují zaměření a směr pro
všechny účastníky procesu. Zajišťují nástroje pro řadu potřebných a konzistentních
rozhodnutí. Určují časové období, v němž je třeba činnosti provést. Umožňují fungování
nástrojů k hodnocení úspěchu celého procesu. Záměry významně přispívají k zaměření a
nasměrování PR kampaně nebo programu. Je důležité rozlišovat mezi cíli (goals) a záměry
(objectives), protože velmi často dochází k jejich záměně. Cíle jsou širší a všeobecnější,
vytvářejí dlouhodobější a rozměrnější rámec. Jsou ale příliš široké, než aby napomáhaly
v každodenním rozhodování. Záměry naopak stanovují cíle z pohledu každodenních řešení
126
problémů. Jsou použitelné pro řešení konkrétního problému a také pro hodnocení, zdali jsme
tento problém vyřešili.
Cíl je prohlášení zakotvené v mission nebo vision prohlášení organizace. Je stanoven
všeobecně a není měřitelný. Měřitelnost vyplyne teprve ze stanovených záměrů. Záměr je
prohlášení, které vyplývá z cílů, jež si organizace stanoví. Jde o jasné, zřetelné a měřitelné
prohlášení, sepsané za účelem nasměrování vývoje k určité úrovni povědomí, přijetí zprávy
nebo akce. Jediný cíl může být základem pro několik záměrů. Pokud je komunikační cílem
organizace přijetí veřejností jako subjekt ekologicky a sociálně přátelský ke svému okolí,
musí být podporován celou řadou záměrů, z nichž vyplývají opatření. Cíle jsou souhrnným
prohlášením o celkových výsledcích programu, o tom, co bude naplněno, pokud budou
docíleny záměry stanovené pro jednotlivé cílové skupiny. Záměr reprezentuje specifické
znalosti, behaviorální a názorové výsledky dosažené u definovaných cílových skupin.
Záměry jsou specifikovány podle běžného akronymu (v angličtině) SMART (Specific –
specifický, Measurable – měřitelný, Achievable – dosažitelný, Realistic – realistický,
Relevant – relevantní, Targeted – zacílený, Timed – načasovaný).
#4# Úroveň měření a hodnoceníRozeznáváme několik úrovní měření a hodnocení PR procesu.
Základní úroveň nabízí především měření produkční a měření zpráv prosazených
v médiích. Většinou jde o činnost kompilační a statistickou, která sleduje především
kvantitativní parametry, ale už v tomto stadiu lze prokázat určitou kvalitu tím, že se naše téma
podařilo do médií dostat v souladu s naším klíčovým sdělením, respektive jsme se naším
sdělením dostali do nastavené mediální agendy.
Střední úroveň hodnocení má v zásadě zjistit, zdali cílová skupina vzala informaci na vědomí
a pochopila ji. Na této úrovni jde o měření povědomí cílové skupiny, vnímání, pochopení
informace, přijetí a udržení informací v povědomí.
Vyšší úroveň se zabývá měřením změny postojů, názorů a chování. Hlavním nástrojem
k měření postojů veřejnosti před, během a po kampani je tzv. baseline nebo také benchmark
studie1.
Měření produkční a měření zpráv prosazených v médiích představují základní stupeň
hodnocení. 1 Benchmarking – porovnání, komparativní body, vymezovací systém, vymezení úrovně, kterou chceme dosáhnout, vymezení prostoru, v němž se chceme zlepšovat.
127
Měření produkční se vyznačuje především kvantitativními parametry, přehledem výrobní a
distribuční produktivity, údaji o tom, kolik a čeho bylo vyprodukováno během daného období
(počtem vydaných press releasů, článků, dopisů a materiálů), přehledem produkčně-
distribučních cílů (přehled toho, kam, do kterých médií, na které organizace byly materiály
směrovány).
Měření zpráv prosazených v médiích reprezentují:
výstřižky z tisku;
monitoring elektronických médií;
media impressions – mediální zásahy (potenciální počet lidí vystavených
našemu sdělení, každé umístění zprávy je násobeno nákladem, resp.
sledovaností média, např. noviny mají náklad 100 000 výtisků, počet
docílených impressions – zásahů je tedy 100 000);
vstupy na internet (počet vstupů na webstránky klienta, e-mail zprávy zasílané
vybraným adresátům);
ekvivalent (AVE) (rozsah umístěné zprávy poměřován reklamními tarify
s násobkem; tento systém je považován za zastaralý a přežitý a má mnoho
odpůrců, přesto je stále v různých modifikacích používán);
systematické sledování (počítačové databáze a programy umožňují analýzu
umístěných zpráv dle různých kritérií);
vyžádané informace a bezplatná 800 čísla;
náklady na osobu (při ceně 25 mil US za třicetisekundový spot při Superbowl,
finále amerického fotbalu a počtu 145 milionů televizních diváků činí náklad
na hlavu 0,5 centu);
nákladová efektivnost – CPM (cost per thousand) je kalkulována tak, že
náklady na publicitu jsou děleny počtem mediálních zásahů;
návštěvnost akcí.
#4# Měření povědomí cílové skupiny Střední stupeň hodnocení, který vyžaduje nasazení průzkumu formou interview a dotazů na
obsah zprávy a její zapamatovatelnost. Jelikož k proměně povědomí nedochází nárazově, ale
velmi často postupně, je důležitá průběžnost měření.
128
#4# Měření změn v postojích cílové skupinyJde o vyšší stupeň hodnocení. Jednou z hlavních technik sledování změn v postojích a
názorech cílové skupiny je „benchmarking“ – měření postojů před, v průběhu a po skončení
PR kampaně, která ukazuje procentní rozdíly v postojích a názorech jako výsledek
systematické komunikační činnosti.
#4# Měření akceKonečným a svrchovaným cílem PR aktivit je přimět cílovou skupinu k akci, k jednání, ke
konání v souladu s celkovými záměry kampaně.
#3# Hodnoticí struktury a procesyK definování a realizaci hodnoticích strategií byly vytvořeny různé modely, o nichž se stále
diskutuje a k nimž se stále hledají alternativy. Většinou jde o třístupňové modely jako rámec
pro různé kombinační metody. Typickým příkladem je model PII (Preparation,
Implementation, Impact), jehož autory jsou Cutlip, Center a Brown („Stages and Levels for
Evaluating PR programs“, 2006: 367–368), a který diskutuje tři roviny kompletního
hodnotícího programu: přípravu, realizaci a účinek.
VLOŽIT Schéma 5.1 Model PII – „příprava, realizace, účinek“ (Evaluating PR, s. 82)
První, základní stupeň škály představuje přípravné hodnocení, kdy se zkoumá, zda byly
shromážděny nezbytné informace a zda jejich obsah je v souladu s plánem (např. zdali obsah
press releasu obsahuje některé z klíčových sdělení). Předmětem zkoumání je také úroveň
provedení a prezentace materiálů.
Na druhém stupni v rovině realizačního hodnocení se posuzuje taktika programu, distribuce
materiálů, návštěvnost akcí a vystavení cílové skupiny zprávám a sdělením odesilatele.
129
Klasický mediální ukazatel OTS (Opportunities to See – příležitost ke zhlédnutí) nabízí určitá
čísla, která však ještě nevypovídají o tom, zdali se adresát se sdělením skutečně seznámil.
Na třetím stupni účinku se zkoumá rozsah, v jakém byly dosaženy záměry a cíle
specifikované v původních záměrech a cílech programu či kampaně. Hodnocení účinku je
založeno na měření stejných proměnných, jež utvářely benchmark kampaně (kupř. změny
postojů, chování, povědomí).
PII model zřetelně odděluje stadium výkonu, které vypovídá o vyprodukovaném materiálu a
aktivitách, od stadia konečného účinku a efektu programu či kampaně. Obě tato stadia se totiž
občas zaměňují, tak jako se zaměňují stupně hodnocení. Údaje o výrobě a distribuci jsou často
používány jako dokumentace efektivnosti.
Australský specialista Macnamara přišel na počátku devadesátých let s modelem, který se
původně nazýval „macro modelem“ a později kvůli svému tvaru „pyramidovým modelem PR
průzkumu“. V široké základně začíná formování strategie, na vrcholu pyramidy pak dochází
k žádoucím výsledkům. Ve spodní, vstupní fázi modelu se nacházejí komponenty
komunikačních programů a projektů a zahrnují výběr médií, obsah komunikačních nástrojů a
formát. Ve vyšším stadiu výkonů se nacházejí produkční procesy, vyprodukované materiály a
aktivity (mediální publicita, události, promotion materiál) a v nejvyšší sféře pak výsledky a
účinky komunikace. Model nabízí rozsáhlé menu hodnotících technik od desk research
sekundárních zdrojů přes analýzu mediálních obsahů až k pozorování a kvantitativní
průzkum.
Lindenmannův model „PR měřítko efektivnosti“ se od ostatních modelů liší, protože stadia
modelu nepostupují od plánování k cílům. Evaluační úloha v samotném analytickém začátku
plánovacího procesu, kdy se stanoví benchmarking, není dost zdůrazněná. Třístupňový model
zahrnuje dvě stadia modelu PII (příprava a realizace) a finální dvě stadia macro modelu
(výkon a výsledek/účinek). Lindenmann argumentuje, že v jeho pojetí nemusí být měření
efektivnosti finančně ani časově náročné. Tento model zřetelně nastavil hierarchii při
nastavení cílů a měření efektivnosti. Na prvním stupni modelu se měří výkon, způsob, jakým
jsou program nebo kampaň prezentovány prostřednictvím media relations. Měří se umístění
v médiích (media placement) a pravděpodobnost zásahů cílové skupiny. Použitou metodologií
je analýza mediálního obsahu, měření umístění, OTS nebo prostě jednoduché přehledy, které
nabízejí změny povědomí u cílových skupin. Na druhém, středním stupni nazývaném jako
„následný“ (outgrowth) se sleduje, zdali cílová skupina obdržela zprávu. Měří se povědomí,
pochopení zprávy a schopnost ji udržet. Na třetím stupni se pak měří názory, postoje a změny
v chování cílové skupiny. To je stadium kde jsou konfrontovány vstupní a následné testy,
130
vstupní a následné pozorovací metody, při nichž se používají psychografické analýzy a další
sociálně vědecké nástroje. Tento proces je kompletnější, trvá delší dobu a je dražší. Pro
dlouhodobější kampaň ale nabízí jasné chápání povědomí cílových skupin a behaviorálních
obrazců. Jde o poměrně přesvědčivý test efektivnosti. Model zdůrazňuje nastavení cílů a
výběr hodnotících metod pře zahájením jakékoliv PR činnosti. Jde o důležitý moment, který
by měl být součástí každého evaluačního modelu.
VLOŽIT Schéma 5.3 Lindenmannův model „měřítko efektivnosti“ (s. 87)
Všechny tři zmíněné modely nalezly odezvu zejména v zemích svého původu, ale nebyly
v praxi příliš využity. Důvodem mohou být limitované znalosti praktiků, profesionálů, malá
popularizace, příliš akademický přístup a tím menší přitažlivost pro praktické využití. Kritické
hlasy jim vyčítají přílišnou komplexnost, málo dynamickou zpětnou vazbu, statický přístup,
kdy každý procesní krok je nahlížen jako finální stadium PR kampaně. T. Watson ve svých
PhD tezích (1995) upozornil, že PR nejsou stop/start komunikačním procesem, kdy
organizace zastaví interakci s veřejností v okamžiku, kdy začne měřit efektivnost programu
nebo kampaně. Paralelní akce budou pokračovat i v době, kdy hodnotitelské procesy
probíhají. V reálném PR světě aktivity neustále pokračují a jakýkoliv platný model musí
reflektovat dynamickou, progresivní a kontinuální povahu tohoto procesu. Autor M. Fairchild
se snažil navázat na evaluační modely a ve spolupráci s International Committee of PR
Consultancies Association (ICO) a britským institutem PR (CIPR) zpracoval soubor nástrojů,
který zahrnuje také koncepty plánování, průzkumu a hodnocení (PRE – planning, research
and evaluation). Sám Fairchild upozornil na to, že i tento model má své slabiny, jako jsou
například malé propojení komunikačních záměrů s obchodními či společenskými cíli klientů,
tendenci jít do tvůrčí přípravy před tím, než se vytvoří plánovací, průzkumový a hodnotící
rámec, přílišné zaměření na mediální publicitu a menší schopnost hodnotit ji v širším kontextu
možných dopadů.
Nicméně PRE proces má potřebnou dynamiku a nabízí zpětnou vazbu. Má pět stadií: audit,
nastavení záměrů, strategie a plánování, pokračující měření, výsledky a hodnocení a
prezentuje se jako cirkulární, dynamický proces.
VLOŽIT Schéma 5.4. Plánování, průzkum a hodnocení (PRE) (s. 90)
131
První krok se zabývá prováděním průzkumu a shromažďováním informací ke zformování
základu, na němž budou program nebo kampaň založeny. Ve druhém kroku se stanoví záměry
a cíle kampaně podle principu SMART, kdy PR záměry jsou sladěny se záměry a cíli celé
organizace. Ve třetím kroku se zakládá strategie a její implementace, ale i zde zůstává
průzkum a hodnocení v popředí, když se rozhoduje o druhu měření, o předběžném testování
PR technik a klíčových zpráv, které budou v kampani nasazeny. Tzv. formativní hodnocení se
přenáší do čtvrtého kroku (pokračujícího měření), kdy se ověřuje, zdali jde kampaň správným
směrem a stylem a diskutují se potřebné úpravy. Pátý krok (výsledky a hodnocení) zkoumá,
v jakém rozsahu se podařilo dosáhnout stanovených záměrů, a zároveň zkoumá, jak se mohou
tyto výsledky odrazit v budoucím plánovacím procesu.
Dynamický, cirkulární a na zpětnou vazbu orientovaný proces je možno promítnout také do
čtyřstupňové pyramidy, která propojuje PRE a různé úrovně měření.
VLOŽIT Schéma 5.5. Propojení PRE a různých úrovní měření (s. 91)
Kroky 1 a 2 (audit a nastavení záměrů) používají průzkum jako iniciační vklad, krok 3
(strategie a plánování) provádí předběžný test a informuje o volbě i realizaci taktiky, krok 4
(pokračující měření) používá průzkum k monitorování vývoje a krok 5 (výsledky a
hodnocení) používá přímé měření ke zkoumání celkového výsledku (úspěchu). Existují další
modely jako poměrně jednoduchý model Unifikovaný, model Prakticky odvozený nebo
jednodušší Krátkodobý model vycházející z působení v krátkém časovém úseku, který je
lineární a nehledá dialog či zpětnou vazbu. Z potřeby dlouhodobého působení vychází model
kontinuální s jakousi „nepřetržitou smyčkou“, který definuje podrobněji parametry kampaně a
umožňuje kontinuální monitoring výsledků.
Žádný z uvedených modelů nenabízí detailní recept na hodnocení PR kampaní a programů,
jež jsou komplexním problémem a vylučují zjednodušená řešení. Úlohou nastíněných modelů
je nabídnout půdorys, v jehož rámci je možné aplikovat individuálně a v závislosti na
potřebách takové analytické metody a přístupy, které dají na otázky efektivnosti co
nejpřesnější odpověď.
Modelová řešení se zatím nestala podkladem k širšímu praktickému využití. V praxi se stále
bojuje s problémem dostat se ze stadia výkonů neboli kvantitativního vykazování produkčních
údajů do fáze skutečných výsledků potvrzujících míru efektivnosti. Metou stále zůstává
měření mediálního pokrytí jako benchmark změny postojů, chování a názorů cílové skupiny.
132
#3# Systém hodnocení médiíJednoduchý mediální monitorovací systém a detailní analýza médií se staly solidní
součástí praxe. Nabízejí solidní zpětnou vazbu, lze je pořídit poměrně rychle a za přijatelných
nákladů.
Nastavení jednoduchého monitorovacího systému je v zásadě administrativní záležitostí.
Vstupním materiálem pro hodnocení jsou monitorované zprávy a materiály doplněné
tematickým on-line dohledáním pomocí vyhledávačů.
Založení systému se může odehrát v následujících krocích:
definice záměrů/cílů;
určení kritérií;
definice vymezení / benchmarking – vymezuje komparativní body, které umožňují
porovnání;
výběr nástrojů měření;
srovnání výsledků se záměry/cíli.
Výsledkem může být intenzita vystavení cílové skupiny zprávě, počet impressions a jejich
kvalita, rozsev materiálů a zpráv, výchovné působení na cílovou skupinu, share of voice
(srovnání procentního pokrytí produktu, služby či značky v porovnání s pokrytím ostatních
značek ve stejné kategorii atd.). Na základě srovnání výsledků se záměry zpravidla následuje
modifikace kampaně či programu PR.
Mezi kritérii pro posuzování jsou obvykle tón pokrytí, komunikovaná zpráva a její význam,
zasažená cílová skupina, citace, atd.
Klíčovými otázkami pro analýzu jsou:
Kde se zpráva objevila a jak často?
Kteří novináři jsou s ní spojeni?
Jaká je tonalita pokrytí (numerická škála od negativního přes neutrální k pozitivnímu)?
Jakému produktu, službě či záležitosti se dostalo pokrytí (kde a jak často)?
Jaké bylo mediální pokrytí hlavních konkurentů?
133
Klasifikace pokrytí jako malé, střední, velké s uvedením, zdali byly použity fotky
nebo vyobrazení.
Jaká klíčová sdělení v mediálním pokrytí proběhla?
Jednoduchá mediální analýza popisuje rozsev informací, jejich přijetí a interpretaci v médiích.
Nevypovídá o účinku na cílovou skupinu. Účinek komunikace se zkoumá průzkumem na
cílové skupině, nikoliv na komunikačních kanálech. Jednoduchá mediální analýza by měla být
kontinuální a objektivní, levná a prováděna vlastními organizačními nástroji a zdroji s pomocí
nejrůznějších softwarových balíčků a systémů (např. apPRaise systém nebo MRP – Media
Relations Rating Points systém).
Dimenzionální model hodnocení médií se zabývá hodnocením výkonu, speciálně počtem
umístěných zpráv v médiích, počtem zpráv, jež podporují cíle a záměry, a počtem lidí, kteří
obdrželi zprávu. Evaluace má opět své limity, týká se pouze mechanických výkonů, nikoliv
výsledků, jeho pozitivní přínos je ale v tom, že poskytuje zpětnou vazbu a umožňuje
„doladění“ pokračující realizace.
|Mezi otázkami, s nimiž tento druh hodnocení přichází, jsou:
Je pokrytí prospěšné, neutrální nebo negativní?
Přinášejí média naše klíčová sdělení?
Kteří novináři/publikace se vyjadřují příznivě?
Jaký je zdroj mediálního pokrytí, které jsme dosáhli?
Jak si stojíme v porovnání s konkurencí?
Které nové záležitosti mají nebo mohou mít vliv na naši organizaci?
Dimenzionální model stanoví mediální hodnoticí metodologii, která nejdříve specifikuje
nastavení sady potřebných informací a zpráv a pak definuje, jakým způsobem je získat a
vyprodukovat. Oproti monitorovacímu systému umožňuje dimenzionální model rozvoj
vlastního hodnoticího systému.
Celá řada organizací používá in-house evaluační systém. V souladu se svými plánovacími a
řídicími požadavky vytvářejí počítačové evaluační systémy. Klíčem k celému procesu je
elektronický kódovací aršík pro každý výstřižek nebo transkript sdělení. Po skenování
mediálních výsledků následuje jednoduchá automatická analýza obsahu identifikací klíčových
slov/zpráv při současném ukládání a skladování. Interní elektronická distribuce klíčových
134
položek mediálního pokrytí interně prostřednictvím intranetu se postupně stává každodenní
záležitostí.
#3# Budoucnost hodnocení?I přes neutuchající optimismus a dokonalejší metody hodnocení se odborníci shodují v tom,
že problém evaluace v PR asi nebude nikdy úplně dořešen. Dopady působení PR jsou často
nepřímé a není snadné je kvantifikovat. Rozumné hodnoticí přístupy nehledají kvantifikaci
tam, kde kvantifikovat nelze, ale hledají jiná, často subjektivnější, senzitivnější měřítka PR
kreativity a kvality, jako například doložení výsledného efektu. Dobré a citlivé hodnocení
dává prostor nepředvídatelným a neobvyklým příležitostem, které se v průběhu procesu
mohou objevit. Příliš rigidní hodnoticí rámec může vést k tomu, že se propásnou nebo
nevyužijí příležitosti, které nevyhovují stanoveným evaluačním kritériím.
Často je snadnější měřit výkon (mediální pokrytí) než skutečný výsledek (změna postojů
veřejnosti), avšak dopad na veřejnost a zejména na klíčové individuality, tvůrce veřejného
mínění je podstatně důležitější než pouhé mediální pokrytí, a proto by měly kvalitní PR
působit především na změnu postojů a budování vztahů v dlouhodobém kontextu. Pro
nástin, kudy se může evaluace v budoucnosti dále ubírat, stojí za to zmínit některé
diskutované přístupy.
Jedním z frekventovaných pojmů v marketingových komunikacích je ROI (return on
investment), poměr mezi generovaným ziskem či úsporou nákladů a celkovými náklady na
komunikační kampaň. Ukazatel ROI není pro samotné PR vhodný z toho důvodu, že stěží
můžeme samotné náklady na PR z celkových marketingových komunikací vydělit a
specifikovat, jaký zisk či úspory jsou atributem PR. Dokonce jeden z čelných představitelů
amerického byznysu prohlásil, že nevěří v návratnost investic u public relations a že je
považuje za nezbytný náklad. To, kolik může utratit, je věcí porovnání PR zdrojů s ostatními
náklady a věcí úvahy, co je možné a vhodné, tedy bottomline celého procesu.2
Odborníci navrhnuli nahradit ROI indikátory klíčového významu či působení (Key
Performance Indicators – KPI), které staví do centra pozornosti průběžný výkon a výsledek
procesu, a ne pouze jediný kvocient, na jehož základě je postavena penalizace nebo odměna.
ROI se v kontextu public relations se stal poněkud vágním pojmem, který v případě, že je
2 Bottomline – konečný výsledek, základní spektrum kritérií proměření úspěchu, základní mezní situace a linie pro konečný výsledek.
135
aplikován, vyjadřuje něco jako „prospěch, který vzniká působením PR“ a z tohoto pohledu
ztrácí svou numerickou konotaci. Návratnost investic v tomto pojetí je poměrem mezi
celkovými výdaji na komunikační aktivity a prospěchem, jenž z těchto aktivit organizace
vytěží (např. redukce nákladů oslovením potenciálních rizik, legislativy atd.).
Při pokusech o kvantifikaci se částečně ujal model návratnosti podle docílených
„impressions“, zásahů. Tento model vychází z předpokladu, že mediální pokrytí řídí a
usměrňuje chování lidí. Znamená to, že každý mediální zásah, který nese vhodnou zprávu,
vyvolává povědomí o produktu, službě nebo záležitosti. To vede k dalšímu předpokladu, že
pokud u určitého počtu lidí existuje povědomí o produktu či službě, pak si je určitá část lidí
koupí.
PříkladPředpokládejme podle metodologie, s níž přišli Likely, Rockland a Werner (2006), že náklady na
publicitu výrobku stála 50 000 Kč a generovala 500 000 zásahů. Předcházející studie ukázala,
že u takového druhu kampaně je třeba deset zásahů k tomu, aby si člověk uvědomil existenci
produktu. Takže lze odhadovat, že produkt vstoupil do povědomí 50 000 lidí. Je známo, že
produkt si koupilo 5 000 lidí, takže lze odhadnout, že 10 % mělo povědomí o produktu
(problémem je, že i když víme, že 5000 lidí si koupilo produkt, nevíme, zdali přišli do styku
s mediální publicitou). Zisk u prodeje 5 000 jednotek činí 100 000 Kč (20 Kč na jeden kus). ROI
je v tomto případě generovaný zisk dělený náklady na kampaň což představuje 2 : 1 (100 000 /
50 000) neboli 200 %. Dalšími modely jsou model návratnosti na „vytěžená“ média (mediální
pokrytí získané formou PR) nebo model návratnosti podle vlivu na cílovou skupinu.
#4# EkonometrieNěkteré pokusy zjistit návratnost investic u PR aktivit probíhají v ekonometrickém duchu.
Ekonometrie je vědecká disciplína na pomezí matematiky, statistiky a ekonomie. Bývá
aplikována v marketingovém kontextu, kde je zaměřena na prodeje. Ekonometrické
modelování představuje komplex specializovaných technik a vyžaduje značnou expertizu,
velký rozpočet a historická data. Ekonometrie, která používá statistické techniky
k disegregování prodejních dat, pomáhá založit kauzální propojení mezi komunikacemi a
prodeji.
V rámci ekonometrického přístupu se provádí analýza časových řad, jež sleduje období, kdy
značka měla menší nebo žádnou komunikační podporu. Další analýzou je analýza regionální,
která sleduje prodeje v oblastech, jež měly menší nebo nulovou komunikační podporu. A
136
konečně je tady ještě kompetitivní srovnání, které sleduje, co se stane s prodeji ostatních
značek, jež mají menší nebo žádnou komunikační podporu.
Výsledkem ekonometrické analýzy je model, který umožňuje predikci ve smyslu toho, co by
se stalo, kdyby žádná komunikace neproběhla. Jelikož se berou v úvahu všechny okolnosti,
jež by mohly mít nějaký vliv, pak komunikační efekt je prostě rozdílem mezi skutečným a
predikovaným prodejem.
Ekonometrie je vysoce technickou a specializovanou disciplínou. Vyžaduje potřebnou
kvalifikaci, hodně času (šest až dvanáct týdnů) a velkou dávku dat a informací.
#4# AVEs (Advertising value equivalents – ekvivalenty reklamní hodnoty)Zpochybňovaný ale stále občas používaný koncept, jehož atraktivita spočívá v tom, že
mediálnímu PR pokrytí dává finanční hodnotu.
AVEs se počítá měřením centimetrů, respektive palců tiskových sloupců (v případě tisku)
nebo měřením sekund (v případě vysílacích médií) a získaná čísla se násobí průměrnými
inzertními tarify (per sec, per inch). Výsledné číslo představuje ekvivalent toho, co by stála
inzerce takového rozměru či délky vysílacího času ve stejných médiích, v jakých se docílilo
mediálního pokrytí.
Při vyčíslení předpokládané hodnoty se jde ještě dále a aplikují se násobky vyčísleného
mediálního pokrytí. Důvodem je argument, že získané mediální pokrytí má větší
důvěryhodnost než inzerce, že má větší dopad na cílovou skupinu, a proto si zasluhuje vyšší
ohodnocení, než jaké představují inzertní tarify. Násobky jsou různé od běžnějšího čísla 3
výše, některé zdroje hovoří o škále mezi 1,5–6. Pracovníci v PR dnes vytvářejí různé deriváty
tohoto konceptu a různé koeficienty násobků podle různých kritérií, jakými jsou například
hodnota médií, hodnota zveřejněných informací atd. Násobky se občas označují jako „PR
hodnota“. Odpůrci tohoto postupu naopak navrhují, aby místo násobku se používalo dělení,
protože oproti reklamě ztrácejí PR kontrolu nad obsahem zpráv i jejich umístěním.
I když některé studie dokazovaly, že redakční mediální pokrytí je věrohodnější než reklama,
jiné studie přinesly argumenty opačné. Dělitel má brát v úvahu, jaké je skutečné procento
perfektního mediálního pokrytí, protože publicita velmi často není schopna dodat informace
správným lidem ve správném čase, tak jako reklama. Konsenzus o tom, co je efektivnější, zda
reklama, nebo publicita, v komunikační branži neexistuje a konečné posouzení závisí na celé
137
řadě elementů a faktorů. Profesionálové, kteří se od AVE distancují, argumentují mimo jiné
tím, že dopad informací na zpravodajských stránkách je na rozdíl od reklamy komplexní a
často závisí na společenském kontextu. Jednoduché parametry jako AVE je diskvalifikují.
Nepříznivým jevem je také možná záměna PR a reklamy, která vede k nepochopení
základních principů PR.
Vznikly návrhy na integraci AVEs s verzí konceptu ROI známého jako „Return on Earned
Media“ (návratnost redakčního pokrytí). „Earned media“ (v otrockém překladu „získaná
média“ v PR procesu v podobě redakčních článků) jsou protikladem inzerce jako „placeného
média“. ROI je pak v tomto modelu kalkulován běžným způsobem, kdy se zisk dělí na
náklady na publicitu. I když se pod tlakem klientů a zadavatelů na kvantifikaci s konceptem
AVEs mnohde pokračuje, všeobecně je přijímán s výhradami.
Pro problém hodnocení činnosti public relations neexistují jednoduchá řešení. Jde o
komplexní záležitost a obor, jenž řeší problémy, které mají „nefinanční“ povahu, jež nelze
kvantifikovat tak, jako je těžké kvantifikovat práci právního oddělení a jiných podpůrných
útvarů organizací.
Nejrychlejšího posunu k větší efektivitě hodnocení lze docílit důsledným uplatňováním dosud
známých zásad a praktik. Znamená to co nejdůkladnější nastavení záměrů a programů PR
podle principu SMART v samotném začátku procesu. V duchu pravidla, že hodnocení je
průzkum a průzkum je hodnocení, aplikovat důsledně a pokud možno kontinuálně optimální
průzkumové techniky, které jsou v souladu s danými záměry. Výsledky průzkumu pak
používat ke korekcím a dolaďování procesu v celém jeho průběhu. Kvalitě hodnocení
prospěje, když se těžiště bude co nejvíce přesouvat ze stadia výkonů do stadia působení na
cílové skupiny, na změnu jejich postojů a chování.
Evaluace nikdy nebude mechanickou disciplínou, kterou lze v plné míře kvantifikovat.
Účinky PR jsou velmi často velmi zprostředkované a dlouhodobé, a tak by hodnocení mělo jít
do širších tvůrčích a strategických rozměrů a úvah. Evaluace je velmi pragmatickou
disciplínou, která funguje v reálném světě, a proto by se nemělo plýtvat zdroji na dosažení
nedosažitelných, nereálných, ideálních cílů tam, kde stačí indikace správného či chybného
vývoje.
138
Str.129
139
Str.128
140
Str 129
141
#1# 6. Plánování a realizace PR procesu
Ke tvorbě PR plánu patří dvě základní komponenty, kterými jsou strategie a taktika.
Pokud jsou obě tyto komponenty založeny na celkových cílech a záměrech organizace, je
poměrně značná jistotu, že plán bude těmto cílům uzpůsoben a bude mít větší šanci na
úspěch.
Strategie a taktika bývají občas zaměňovány, přestože jde o zcela odlišné záležitosti.
Strategie je to, co nám řekne, jak dosáhnout určených záměrů a cílů. Taktika je
následným nástrojem. Taktika je to, co nám pomáhá strategii uskutečnit.
Podniknout akci a stanovit taktiku, aniž bychom věděli, proč to děláme, nedává smysl
stejně tak jako vytvořit strategii bez toho, abychom ji naplnili příslušnými nástroji.
Strategie a taktika k sobě v plánovacím procesu neoddělitelně patří.
#2# Plánování – strategie
Druhým, krokem v PR procesu, který následuje bezprostředně po provedení průzkumu, je
plánování. Hovoříme o procesu, jenž neznamená vydání a rozeslání press releasu, ale který
řeší určitý problém prostřednictvím komunikace. Jsme ve stadiu, kdy nám průzkum nabídnul
mozaiku nejrůznějších podkladů a informací. Ty je třeba utřídit tak, abychom získali
potřebné, zřetelné a ucelené linie obrazu, jenž tvoří základ strategického plánovacího modelu.
Strategické plánování znamená rozhodnout o tom, jakého cíle či záměru chceme dosáhnout a
jakým způsobem se k těmto záměrům dostaneme.
Stanovení cílů má svrchovaný význam z několika důvodů. Ukazuje směr, akční náplň a
kompetence všech, kdo se procesu účastní. Nabízí prostředky, které při celé řadě rozhodování
v průběhu procesu zaručí konzistenci. Vymezují časový úsek, v jehož rámci se mají aktivity
odehrát. Komunikují rozsah činností všem účastníkům procesu a stanoví způsob vyhodnocení
kampaně.
142
#3# Vision a missionU samotného založení strategického plánovacího modelu je třeba ověřit, do jaké míry jsou
naše záměry v souladu s „vision“ (vizí) a „mission“ (posláním) organizace. Občas se oba
pojmy zaměňují.
Vision oslovuje tzv. velký obraz, definuje žádoucí a zamýšlený stav organizace v budoucnosti
tak, jak to naznačuje vytyčený strategický směr. Vypovídá o tom, čím chce organizace být a
jak má vypadat v horizontu několika let, jaká je plánovaná destinace. V prostředí neustálých
změn patří stanovení dlouhodobějších zřetelných a důvěryhodných cílů k důležitým jistotám.
Mission se naopak zabývá tím, jak organizace působí a čím se zabývá v současnosti, aby
naplnila svoje vize.
Prvním a zásadním stupněm v cílové hierarchii bývá u komunikačně vyspělých a rozvinutých
firem tzv. mission statement – prohlášení o současných záměrech a cílech firmy. „V jaké
oblasti se pohybujeme a oč nám jde?“ Mission statement se obrací k očekáváním a potřebám,
které je třeba uspokojit. Stanoví hodnoty, které firma vyznává, a cíle, jež mají pomoci její
záměry realizovat.
Mission statement by mělo identifikovat:
cílovou skupinu, která má být obsloužena;
potřeby, nároky a očekávání, které mají být uspokojeny;
nástroje, prostředky, produkty, služby nebo technologie, jimiž toho dosáhneme.
Prohlášení o záměrech bývají doprovázena referencemi na firemní filozofii, kulturu, závazky
a povinnosti k zaměstnancům i místní správě v oblastech působení organizace, celkový růst a
aspirace, upozornění na rozdíly, jež ji vymezují vůči konkurenci.
Cíle, které zásadně vymezuje mission statement, by měly být konzistentní s celou řadou
dalších cílů, jimiž se organizace následně vymezuje a které mohou být konfliktní.
Ke známým mission statement patří:
Ford: stát se vedoucí světovou spotřebitelskou firmu pro automobilové výrobky a
služby;
Amazon: vybudovat místo, kam lidé mohou přijít, aby našli a objevili cokoliv, co by si
chtěli koupit on-line;
Walt Disney: udělat lidi šťastnými;
143
Wal Mart: dát obyčejným lidem příležitost koupit si stejné věci jako bohatí lidé;
Apple (1984): vyrobit vysoce kvalitní, nízkonákladové a uživatelsky jednoduché
produkty, které v sobě mají zabudovány vysoké technologie pro jednotlivce;
dokazujeme, že vysoké technologie nemusí zastrašit nepočítačové experty;
Mary Kay Cosmetics: dát neomezené příležitosti ženám.
#3# Kontext marketingu, marketingových komunikací a
PRV minulosti a občas i dnes dochází k debatám o tom, do jaké míry jsou PR ryze
marketingovou disciplínou. Zejména akademická sféra čas od času argumentovala tím, že
marketingové PR jsou pokusem „unést“ PR a začlenit ji do marketingově komunikačního
promotional mixu. Jde o debaty, které nemají přílišnou závažnost. Je evidentní, že PR fungují
jak v marketingově komunikačním kontextu, tak jako samostatná disciplína nebo
v integrované podobě. Celá řada odborníků v čele s Kotlerem podporuje názor, že PR jsou
součástí marketingu a slouží rozvoji vztahů. Mají veliký potenciál pro budování povědomí,
preferencí a utváření pozic. PR činnosti jsou v mnoha případech komplementární při plnění
marketingových záměrů a jejich komunikační techniky mohou být velmi účinné v rámci
marketingových komunikací a sales promotion. Budováním důležitých vztahů a vzájemného
porozumění utvářejí sociální prostředí, v němž mohou být marketingové aktivity daleko
účinnější. PR záběr a spektrum působení je širší než rozsah působení marketingu. PR může
oslovit otázky a problémy, které marketing se svým cíleným zaměřením na růst, trh, produkt,
distribuci a zákazníky oslovit neumí. I ti, kteří se snaží oddělit marketingové PR od
samostatných korporátních PR, uznávají nezbytnost úzké aliance a integrace obou disciplín
uvnitř řídících struktur. Je prokázáno, že i samostatné PR problémy mohou být řešeny
marketingovým přístupem a nástroji právě díky silné náklonnosti marketingu k analýze,
plánování, implementaci a kontrole. Vždyť konečným cílem marketingově komunikačního
procesu není výlučně dosažení zisku, ale i jiných benefitů, a tak snahy o oddělení obou
způsobů PR komunikace ztrácí smysl. Oba mají potenciál přímého vlivu na dosažení
cílových, komunikačních záměrů.
Přínos a přidaná hodnota PR v oblasti marketingu se projevuje při (Harris, 1993):
144
utváření vedoucí, expertní pozice;
zavádění nových výrobků či služeb;
kultivování nových trhů;
rozšiřování působnosti reklamy a dalších komunikačních nástrojů;
prolamování komerčních omezení;
získávání ohlasu pro výrobky/služby, které nelze prosazovat reklamou;
ovlivňování opinion leaders.
Rozvoj komunikační strategie je třeba vidět ve všech souvislostech. Základem pro
operativní rozvinutí komunikační strategie je marketingový plán. Ten definuje a řeší
především prodejní cíle, cílové trhy, marketingový cíl a strategii, současnou a žádoucí pozici
značky, cenu, distribuci, marketingové komunikace, rozpočet, analýzu návratnosti, způsob
vyhodnocení a načasování.
Marketingové cíle určují konečný výsledek, jehož chceme v průběhu celého procesu
dosáhnout, a vymezuje, co je nutné pro dosažení těchto cílů udělat. Marketingová strategie
určuje to, jakým způsobem cílů dosáhneme.
Na rozdíl od marketingových cílů, které jsou specifické, kvantifikované a měřitelné, jsou
marketingové strategie deskriptivní a popisují, jak cílů dosáhnout. Mají širší záběr, nabízejí
směry a řešení ve všech oblastech marketingového plánu (strategie cílového trhu, strategie
cenová, distribuční strategie, reklamní strategie atd.). Slouží jako návod k budování pozice
značky a pomáhají při rozvoji komunikačního mixu.
Marketingové cíle dané jako základ pro marketingovou strategii nabízejí důležitý základ a
informaci pro komunikační cíle a komunikační strategii.
Marketingové komunikační cíle se obvykle skládají ze tří základních komponent:
1. údaje o všem, co se týká cílové skupiny nabízeného produktu či služby;
2. záměry týkající se objemu prodejů, podílu na trhu či ziskovosti;
3. image, reputace a preferencí, které mají účastníci procesu ve vztahu k organizaci.
Marketingové komunikační cíle odvozujeme od pochopení současného kontextu, v němž
existuje naše značka, a budoucího kontextu, ve kterém by se značka měla nacházet.
Komunikační cíle jsou vyjádřeny úrovní povědomí, vnímání, znalostí, postojů a stupněm
preference značky.
145
#3# PR jako součást marketingového mixuPublic relations jsou součástí marketingového mixu, který dnes zahrnuje 7P
(z identifikačních důvodů uváděno v angličtině):
produkt,
price,
place,
promotion,
people,
proces,
physical evidence.
Public relations jako součást promotion reprezentuje společně s dalšími formami
marketingových komunikací, jakými jsou osobní prodej, reklama, sales promotion, direkt
marketing a internet komplexní promotion mix.
Komplementární nasazení PR s dalšími elementy Promotion mixu směřuje ke konceptu
integrovaných marketingových komunikací, které dosahují vytyčených cílů kombinací
různých komunikačních elementů (viz následující schéma).
VLOŽIT Schéma 8.1 Marketing a promotional mix (Mastering Public Relations, s. 129)
VLOŽIT Schéma 8.2 Postavení PR mezi nástroji marketingové komunikace (Cris Fill,
Marketing Communications, 1999)
Přiložené schéma shrnuje klíčové charakteristiky nástrojů marketingových komunikací a
hodnotí je podle kategorií. V kategorii „komunikace“ se hodnotí úroveň schopnosti doručit
osobní informaci, schopnost zasáhnout širokou skupinu, podle úrovně interakce a
důvěryhodnosti. V této kategorii získávají PR převahu především v oblasti důvěryhodnosti.
V kategorii „náklady“ nacházíme pozitivní PR údaje v oblasti absolutních nákladů na
kampaň, nákladů na kontakt i rozsah investice. Pokud jde o „kontrolu“ procesu a schopnost
zaměření na vybranou cílovou skupinu, jsou PR v porovnání s jinými nástroji (jako např.
direct marketing nebo sales promotion) v nevýhodné pozici, stejně jako při schopnosti
146
přizpůsobit využití a nasazení PR při změněných podmínkách neboli reagovat rychle na náhlé
změny v marketingové situaci. Schéma podtrhuje závažnost komplementárního,
integrovaného působení všech nástrojů marketingových komunikací, kde každý z těchto
nástrojů plní v rámci daného programu své úkoly.
Zřetelné vnímání vize, poslání organizace a postavení PR v kontextu marketingových
komunikací jsou dobrým vstupním předpokladem k zahájení plánovacího procesu.
#3# Strategické plánování – jaký je náš cíl a jak se k němu
dostanemeStrategické plánování je proces, během něhož dochází k definování komunikační strategie,
směrů rozvoje a rozhodování o zdrojích, které budou tuto strategii podporovat. Ve
strategickém plánování se používá celá řada analytických technik a pomůcek, jako jsou
například SWOT analýza (Strengths and Weaknesses, Opportunities and Threats – silné a
slabé stránky, příležitosti a hrozby) nebo PEST analýzy (Politické, Ekonomické, Sociální a
Technologické analýzy) zahrnující společensko-kulturní, technologické, ekonomické,
ekologické a regulační faktory.
Strategické plánování patří k základním činnostem specializovaných komunikačních agentur a
vychází z průzkumů a detailní znalosti marketingové situace organizace, jejich produktů či
služeb. Marketingová komunikační strategie je utvářena ve spolupráci marketingových
specialistů a odborníků na marketingové komunikace.
Ve své knize PR Management by Objectives N. R. Nager a T. H. Allen nastínili základní
kroky, které mohou složit jako kontrolní seznam pro vytváření základu strategického
plánování:
cíle a důvody komunikace;
cílová skupina a její charakteristiky;
co chce cílová skupina vědět;
média – vhodná média k zasažení cílové skupiny;
zájem médií – jaké informace média zajímají;
zdroje a otázky – které informační zdroje potřebujeme a koho potřebujeme (pro
interview, pro kompletaci databáze atd.);
147
komunikační strategie – jaké okolnosti mohou ovlivnit přijetí zprávy, co může zprávu
negovat nebo naopak podpořit;
jádro zprávy – jaký je plánovaný dopad zprávy, rozhodnutí, zdali chceme informovat,
měnit postoje nebo dosáhnout souhlasného stanoviska a dorozumění;
neverbální podpora – foto, grafy, filmy, AV nástroje atd.
Odpověď na výše uvedené body seznamu vytváří stavební bloky plánovacího modelu. Ve
svém Strategic Planning Model for Public Relations nabízí Ketchum řadu otázek, které mají
plánování přiblížit stanoveným záměrům.
Strategický plánovací model a jeho základní bloky:
Fakta
o Fakta týkající se odvětví. (Jaké jsou rozvojové trendy?)
o Fakta o výrobku-službě. (Jaké jsou jejich charakteristiky, silné a slabé stránky?)
o Fakta o konkurenci. (Kdo jsou konkurenti, jaká je jejich síla, podobnosti a
odlišnosti?)
o Fakta o spotřebiteli. (Kdo používá náš produkt, službu a proč?)
Cíle
o Jaké jsou obchodní záměry a cíle?
o Jaká je úloha PR v marketingovém mixu?
o Jaké jsou zdroje nového obchodu, v jaké oblasti lze očekávat růst?
Cílová skupina
o Identifikace cílové skupiny. (Jaké jsou její stěžejní zájmy a názory?)
o Jaký je současný názor a vnímání produktu, služby či záležitosti cílovou
skupinou?
o Žádoucí názor a pocit cílové skupiny. (Jak chceme změnit jejich vnímání?)
Klíčové sdělení
o Zásadní bod: Jakým klíčovým sdělením chceme změnit či posílit názor cílové
skupiny?
148
Shromáždění všech výše uvedených informací a odpovědi na dané otázky pak mohou vést
k sestavení PR plánu, který vypovídá o tom, co, proč a jak je třeba učinit k dosažení záměrů.
Plán může mít podobu stručné osnovy nebo podrobného, rozsáhlého dokumentu. Musí být
řádně promyšlený a nabídnout komplexní obraz situace a jejího řešení. Plán se předkládá ke
schválení a modifikaci, než začne realizační fáze, v níž dochází k vytvoření a nasazení PR
kampaně. Obě strany, zadavatel i PR organizace v této fázi musí dosáhnout vzájemnou
dohody o záměrech kampaně a způsobu, jak těchto záměrů dosáhnout.
Slabinou strategického plánování je krátká životnost strategických plánů. Dobře promyšlené,
kvalitní strategie by měly mít alespoň střednědobou životnost tři až pět let s tím, že mohou být
upravovány taktickými nástroji a kampaněmi, které reagují na momentální situaci. Firem, jež
dokáží udržet konzistentní strategii déle než rok, není mnoho. Zejména na našem malém,
impulzivním trhu jsou dlouhodobé strategie vzácné. Většinou jsme svědky nekonzistentních
seriálů taktických kampaní, které uspokojují krátkodobé záměry a většinou neznají strategické
cíle. Takové přístupy nemohou vést k systematickému budování pozice a značky.
#3# Základní elementy PR plánu Analýza situace
Cíle, kterých má být dosaženo
Cílová skupina
Strategie (stanovení strategických cílů a priorit)
Taktika (komunikační nástroje k zasažení primární a sekundární cílové skupiny)
Časový plán (harmonogram)
Rozpočet
Vyhodnocení
Startovací čarou plánovacího procesu je správné pochopení a vnímání situace, která vedla
k rozhodnutí podniknout, nasadit PR kampaň. Dalším krokem je stanovení záměru, jenž by
měl situaci řešit, měl by být realistický, dosažitelný a měřitelný. Měl by být co
nejkonkrétnější a mělo by být jasné, jakými taktickými nástroji by mělo být záměru dosaženo
(news release, událost, brožury atd.). PR kampaň musí být zaměřena na definovanou cílovou
skupinu. Strategie popisuje koncept, jehož pomocí se má záměru dosáhnout, nabízí témata a
149
základní racionální i emotivní komponenty PR programu. Taktika popisuje aktivity a
elementy, které uvedou strategii do chodu a jejichž prostřednictvím se má dosáhnout určených
záměrů a cílů (viz následující část). Časový plán určí termín nastartování kampaně a nastaví
harmonogram jednotlivých fází realizace. Rozpočet stanoví finanční dimenze a limity, jež je
třeba sledovat a dodržet. Vyhodnocení poměří docílené výsledky se záměry a cíli, které byly
plánem stanoveny.
Na závěr této části bych rád alespoň za sebe a ze své praxe podotknul, že ne vždy vychází vše
podle plánu. Dokonce ani plán samotný. Cynikové praví, že plánovat znamená lámat si hlavu,
jak promyšleně dosáhnout úplně náhodných výsledků. Občas se to stává i v public relations.
Abychom se nerouhali, opřeme se o to, co už dávno ve starém Řecku pravil Publius Sírius,
a sice, že plán, který nelze změnit, není dobrý plán.
Obrázek Plánování P.Koutský
#2# Plánování – taktika – nejčastější nástroje
Stěžejní úlohou taktiky v plánovacím procesu je strategii oživit a rozpohybovat využitím a
nasazením komunikačních nástrojů a kanálů k zasažení cílových skupin klíčovým oslovením,
zprávou či informací.
O šíři mediálních, komunikačních nástrojů a možnosti jejich kombinací vypovídá schéma
integrovaného PR mediálního modelu tak, jak jej zpracoval profesor Kirk Hallahan na
Colorado State University v USA.
VLOŽIT Schéma 8.3 Integrovaný PR mediální model
Následující text není instruktáží, jak s médii zacházet, na to vymezený prostor této knihy
nestačí. Jde o pár orientačních poznámek k vybraným taktickým komunikačním nástrojům,
jako je úvod do problematiky zpracování obsahu a řízení vztahu k médiím.
150
#3# Tisk, news release, news letter
#4# News release (tisková zpráva, informace pro tisk)Bývá základním, nejběžnějším taktickým PR nástrojem při rozsevu informací tisku a
masovým médiím vůbec. Při koncipování news release je dobré položit si základní otázky a
to, jak co nejstručněji, jednou větou vyjádřit klíčové sdělení, kdo je primární cílovou slupinou,
jaký prospěch má mít cílová skupina z našeho produktu, služby, myšlenky a k čemu
informace slouží (prodej, reputace, návštěvnost). Důležitý bývá i styl oslovení s ohledem na
sociální či profesní zařazení cílové skupiny. Pomůckou při strukturování zprávy může být
odpověď na otázky kdo, co, kdy, kde, proč a jak.
#4# Formát tiskové zprávyVětšinou jde o standardní formát papíru či hlavičkový papír firmy. V levém horním rohu
se většinou nachází identifikace odesilatele a veškeré kontaktní údaje. Neopomenout datum a
místo vydání tiskové zprávy, které mohou mít pro média velký význam jako orientační bod
pro správné vnímání všech okolností spojených s informací. Pod kontaktními údaji bývá
upozornění „k okamžitému publikování“.
Pro klíčová sdělení, titulky a podtitulky se používá tučné vyznačení. Vše podstatné je
zapotřebí sdělit v prvním odstavci zvaném „perex“. V žurnalistice – zpravodajství a
publicistice – jde o označení pro krátký text (obvykle tři až pět řádků), jehož účelem je uvést
nejzajímavější stručné informace a upoutat pozornost na následující delší text článku nebo
naznačit, o čem článek bude. Na co nestačí upoutat titulek nebo podtitulek, rozvádí perex a
čtenář se může rozhodnout, má-li věnovat článku nadále čas.
Doporučené širší řádkování má sloužit k poznámkám editora, samozřejmostí je standardní,
dobře čitelný druh písma (12 bodů, Times Roman, Courier apod.). Většinou se nedělí
odstavce a další strany se číslují.
151
#4# Obsah a styl tiskové zprávyPrvní odstavec představuje vrchol informační pyramidy a sumarizaci nejdůležitější části
příběhu, styl psaní by měl vycházet ze stylu informačních agentur, v případě výjimečné či
stylově vyhraněné záležitosti je možný individuální přístup blízký stylu zaměřeného média.
K základním normám patří stručnost a věcnost, úsilí vyhnout se klišé a nadneseným frázím,
nepodlehnout technickému žargonu, který bývá zdrojem nepochopení. Neopomenout
kontrolu, korekturu (jazyk, struktura, formální náležitosti).
V závěru uvést stručnou charakteristiku organizace, které se zpráva týká, a pokud je to možné
tak zprávu lokalizovat.
#4# Doporučená pravidla psaní tiskové zprávy Nepoužívat generická klišé při prezentaci pozice firmy („jednička na trhu“).
Při popisu produktu se vyhnout frekventovaným frázím. Snažit se o výstižná slovní
spojení bez nadsázky a přehánění.
Nezdůrazňovat jméno firmy v nadpisu (pokud nejde o firmu všeobecně uznávanou).
Vždy se snažit říci něco nového, zajímavého.
Vždy si položit si otázku: „Koho to zajímá?“
Nepoužívat strnulé a nepřesvědčivé citáty.
Usilovat o cílený a kreativní přístup k psaní (různé verze pro různá média).
Používat krátké a jednoduché věty.
Nepožívat metafory a nepsat květnatě.
To důležité sdělit v prvních dvou odstavcích.
152
#4# FotoFotografie a vyobrazení se stala už od poloviny minulého století výrazným nástrojem
komunikace. Poutají výrazně větší pozornost než text, a proto je třeba dbát na kvalitu rozlišení
– foto z firemních webstran (72 dpi), deník 150–200 dpi, časopis 30dpi
Dbát na kompozici, minimalizovat pozadí, klást důraz na detail, potlačovat „zbytečný
prostor“. Přidanou hodnotou by měla být akce a dynamika, práce s kontrasty nebo zajímavě
volené úhly záběrů.
#4# Tisková (mediální) složka – press (media) kitTiskové a prezentační materiály předávané na tiskových konferencích, při událostech a
prezentacích by měly klást důraz na atraktivnost předávaného materiálu na rozmanitost
informací a nezatěžovat četností předávaných materiálů.
Obsahem tiskových složek bývá základní press release a info o zásadních, atraktivních
rozvojových momentech, zajímavostech, fakta o organizaci či události, jež jde za rámec
běžného, každodenního a všedního. Složka dále obsahuje foto s popiskami, biografie
protagonistů a řečníků a digitální AV podklady.
Press kit bývá opatřen průvodním dopisem, který by měl být v tom lepším případě osobním
oslovením a také popisem obsahu složky.
#4# Distribuce media materiálůKromě běžných, rychlých a úsporných způsobů distribuce, jaké nabízí internet (e-mail,
elektronická infoslužba business wire nebo PR newswire, web newsroom jako součást web
stránek firem), jsou stále, byť v menším měřítku a pro specifické účely, využívány pošta
(zejména expresní, first class), či osobní doručování (messenger servis).
153
#4# Newsletters , firemní časopisy, brožury, výroční zprávy, webČasto jde o nástroje označované jako „kontrolovaná“ média, média, kde má organizace obsah
sdělení a doručení zprávy plně pod kontrolou. Dalšími PR materiály, které jsou běžnou
součástí komunikačního rejstříku organizací, patří newsletters – firemní zprávy pro
zaměstnance, partnery a vybrané účastníky procesu, opinion leaders s prezentací veškerých
významnějších událostí souvisejících s organizací a jejími aktivitami. Častá elektronická
verze newsletters přináší významnou úsporu nákladů, zaručuje větší flexibilitu, aktuálnost a
rychlou zpětnou vazbu.
Nástroj, jenž dnes patří v PR působení organizací k základní platformě, je web. Je jedním
z prvních důležitých informačních zdrojů, nástrojem průzkumu a zpětné vazby. Významnou
roli hraje v tomto kontextu Google jako nejdůležitější vyhledávač.
Firemní časopis je poměrně nákladnou záležitostí a je výsadou větších, úspěšných firem. Je
výrazem síly a dominantního postavení a jeho obsah je v linii firemní strategie. Má interní i
externí zaměření a většinou se šíří adresně dle výběrového mailing listu.
Intranet jako forma on-line komunikace je často zaměřen na zaměstnance a účastníky
interního procesu organizace. Brožury, letáky a prospekty plní nejrozmanitější funkce od
podpory prodeje až po prestižní PR podporu image. Jsou vydávány nárazově dle potřeb a pro
specifické účely. Jejich rozsev je směrován na větší počet adresátů a cílových skupin, které
nejsou adresně vymezeny. Výroční zpráva je významným informačním, reprezentačním
nástrojem prestižního rázu určená akcionářům, partnerům, vládním organizacím, finančním
organizacím a analytikům. O tom, že význam této publikace jde za rámec věcné informace,
svědčí nejrůznější soutěže, v nichž jsou výroční zprávy hodnoceny, klasifikovány a
odměňovány. Jde o prestižní aktivitu zaměřenou na podporu image organizace.
#4# PR reklama – institucionální reklamaJde o placený prostor nebo čas, kdy reklamní sdělení na sebe bere nejrůznější podobu.
PR reklama je využívána na:
podporu firemní identity a budování všeobecné image;
demonstraci síly v investičních a finančních vztazích;
154
edukativní účely ve veřejné sféře a v oblasti veřejných služeb jako výchovný nástroj,
kdy prostor a čas bývají v případě společenské užitečnosti (zdraví, náboženské a
sociální problémy) poskytovány médii zdarma;
obhajobu zájmů firmy při řešení politických a sociálních otázek.
#3# Rozhlas, televize
#4# RadioZákladní formát zasílané informace bývá stejný jako u tisku. Při psaní zprávy pro rozhlas je
důležité uvědomit si kritérium času – dva napsané řádky představují deset vteřin, pět řádků
dvacet vteřin, osm řádků třicet vteřin, šestnáct řádků šedesát vteřin.
V některých zemích se využívá, i když v malé míře audio news realease (ANR). Zasílání již
nahraných prefabrikovaných zpráv a oznámení rozhlasu může mít různé formy: aktualita,
reference, reportáž, dobrozdání zákazníka. Preferovaná délka takového materiálu je jedna
minuta. Rozhlas patří k velmi užitečným operativním médiím, která často plní impulzivní roli
veřejné služby (např. dopravní informace), kde sehrává zásadní úlohu telefon jako nástroj
doručení aktualit nejrůznějšího druhu. I zde se oceňuje především aktuálnost a zpravodajská
hodnota informace. Důležitý je moment lokalizace, zrovnoprávnění místních, lokálních zpráv
a informací z regionů. Veřejnému zájmu vycházejí vstříc časové formáty rádia, které mají
v některých vyspělejších zemích daný rozměr (60, 30, 20, 15 nebo 10 vteřin). Kdysi na nějaké
mezinárodní konferenci o médiích a komunikaci někdo moudře podotknul, že rádio, byť
nástroj vysloveně audio, je médiem psavců (míněno dobrých psavců, které toto médium
neznámo proč přitahuje). Já sám tento názor podporuji. Znám pár stanic, u nás doma, které mi
k tomu dávají dobrý důvod.
#4# TelevizeExistuje několik možností, jak zprávu medializovat:
poslat stejný news release jako tiskovým médiím;
informovat o události speciální zprávou šitou na míru TV stanici;
telefonovat nebo zaslat e-mail editorovi a zdůraznit vizuální aspekt zprávy.
155
Satelitní media tours (SMT) reprezentuje interview z vybraného místa prostřednictvím
satelitu. Zvláštní, náročnější formou jsou VNR (video news releases), které představují
hotový produkt připravený k vysílání. Jejich pořízení je finančně náročné a používají se pro
výjimečně závažná a vysoce vizuální sdělení.
Pokud se naskytne možnost osobního vystoupení zástupce organizace v rámci různých
programů, je důležité seznámit se s formátem programu, jeho zaměřením, diváky, na něž je
zaměřen, a poté se rozhodnout, zdali vystoupení má význam a splnilo by záměr.
Účast v talk show dává větší prostor, vystoupení není tak limitováno a filtrováno redaktory.
Pro účast v talk show je důležité uvědomit si, jestli téma talk show, jeho očekávané zaměření
je to, co je našim PR cílům a záměrům relevantní. Je důležité zjistit, k čemu se téma vztahuje,
zdali k němu můžeme přispět a zda je šance komunikovat to, oč nám jde.
Zvláštní PR kategorií je product placement, umístění produktu či služeb do programu, kde
kromě zviditelnění značky mohou velmi často sehrávat aktivní, významnou, sympatickou roli
a být účinným nenásilným nástrojem marketingové komunikace.
#3# Weblog a webcasting
#4# WeblogMezi blogery dnes patří nejen amatéři, ale také profesionální novináři, kteří zde chtějí vyjádřit
svůj názor, postoj či kritiku. Celá řada PR profesionálů se stává blogery a tímto zdánlivě
nezávislým přístupem prosazují zájmy svých klientů. Zpráva se dostává k veřejnosti přímo
bez zprostředkovatelské role médií. Weblog bývá mnohdy nasazován v kombinovaném
působení s dalšími nástroji jako je website, direct mail, e-mail či klasický press release.
#4# WebcastingJde o umístění on-line informací a SMT (satelitní media tours) na internet a kontinuální audio
video komunikace. Webcast se používá často pro přenos živých událostí, tiskových
konferencí a prezentaci nových produktů a nabízejí je žurnalistům a vlastně širší veřejnosti
v reálném čase.
156
#3# Projevy, psaní projevůKlasickým, tradičním nástrojem, který jde do dávné minulosti a prolíná všemi druhy médií,
jsou veřejná vystoupení představitelů klienta a projevy. Psaní projevů je dnes standardní
záležitostí PR profesionálů. Předpokladem dobrého projevu je v prvé řadě dokonalá znalost
řečníka, jeho způsobu komunikace a stylu, v němž se cítí komfortně, stylu, jenž je v souladu
s jeho celkovým výrazem. Stejně důležité je provedení průzkumu cílové skupiny, publika,
ujasnění cíle a důvodu projevu, stejně jako celkového přístupu, tonality a vůbec všech
okolností, které lze shrnout stručně pomůckou – kdo, co, kde, kdy, kolik, jak dlouho, důvod.
Projev je nástrojem, u něhož se lze opřít o osobnost řečníka, a proto by měl být celkový
přístup co nejvíce osobní a neformální. Tak jako v jiných případech, i zde je třeba velmi
opatrně zacházet se žargonem, volit jednoduchá, srozumitelná slova, bez prázdných frází. Je
třeba dát najevo pevný názor a zároveň se vyhnout klišé jako „není to pouze můj názor…“
nebo „ zdá se mi…“. Nezavalovat spoustou faktů, používat jednoduchá srovnání a kontrasty,
vyhnout se monotónnosti měněním rytmu a délky vět. Psaní projevů je svébytnou, důležitou
disciplínou, ve které se PR specialisté školí. Jejich práce je podle výsledku a ohlasu projevu
následně podrobována analýzám a doporučením do budoucna.
#3# Prezentační dovednostiPrezentace v marketingových komunikacích jsou kombinací talentu, přísné disciplíny a
osvojených technik, které jsou vedeny obvykle slovní komunikací s vizuální podporou.
Je třeba říci, že jen velmi málo lidí je v tomto směru zcela bez talentu. Ten může být částečně
vrozený, částečně osvojený, ale převážně jde o talent, který je trénovaný a rozvíjený v souladu
s fyzickými i psychickými schopnostmi, jež každý z nás má. Jsou země, kde je schopnost
prezentovat a zejména prezentovat sebe součástí školní výuky již na základním stupni.
Zpracovávání esejí a jejich prezentace patří k základním nástrojům jak analyzovat, třídit a
řadit myšlenky, jak stanovit konečný cíl prezentace i cestu, jak se k tomu cíli co nejúčinněji
dostat. Na cestě k cíli je třeba eliminovat všechno, co nám stojí v cestě. Nervy a tréma jsou
překážky, které velkou měrou odstranit lze. Prezentační dovednosti jsou záležitostí tréninku,
disciplíny a technik, jež pomáhají při navázání kontaktu s publikem, při dosažení žádoucího
157
apelu, při neverbální komunikaci i práci s vizuálními nástroji a pomůckami (viz kniha
Prezentace v marketingových komunikacích, Grada Publishing).
#3# InterviewPředpokladem dobrého interview je dobře připravený novinář a dobře připravený dotazovaný.
Při přípravě na interview je dobré uvědomit si důvod a cíl takové akce a připravit si veškeré
informace a fakta, která lze očekávat. Zatímco při interview pro tisk může být konečný dojem
filtrován osobností redaktora, u rozhlasu a zejména televize má osoba, jež je předmětem
interview, možnost uplatnit svou osobnost a charizma i v případě, kdy jeho odpovědi nemají
příliš nosný obsah a nejsou k dispozici atraktivní argumenty a sdělení. Stejně důležité jako
úvahy o tom, zdali interview přijmout, je rozhodnutí je odmítnout.
#3# Tiskové konference, konference a shromážděníTisková konference je setkáním zástupců organizace a médií. Pro její organizaci je obvykle
řada dobrých důvodů. Prioritní je mít důležitou, aktuální informaci, která zasluhuje široké
mediální pokrytí nebo jde o dobrý a zajímavý příběh.
Vystoupení na konferenci musí respektovat složení posluchačů/novinářů. Zpravidla má trvat
patnáct až dvacet minut. Absolutně nepřípustná je podrážděnost, vztek, špatná nálada či
neochota odpovědět na otázky
Pokud jsme pořadateli konference či brífinku, tak bychom měli mít k jejich pořádání vždy
dobrý důvod, měli bychom mít co říci.
Příprava a konání konference mají své rutinní produkční technologie, mezi které patří výběr
místa, výběr data a hodiny, rozeslání pozvánek s programem, kde je uveden důvod konání a
jména zúčastněných protagonistů. Připravují se projevy, tištěný materiál – media kit, vizuály
pro eventuální projekci, připravuje se aranžmá sálu podle druhu akce (uspořádání školní,
divadelní, konferenční atd.). Do přípravy patří také otázky, které lze v debatě očekávat, na něž
je třeba připravit podklady a informace pro kvalifikované odpovědi.
158
#3# Události a pseudoudálosti (special events)Událost, ať je pro ni jakýkoliv důvod, je vždy příležitostí k výraznému zviditelnění
organizace.
Události mají poměrně výrazný potenciál přitáhnout pozornost médií a navazovat vztahy
s nejrůznějšími druhy veřejnosti. Její obsah se utváří podle povahy akce a cílových skupin,
které má oslovit. Bývá náročnou produkční záležitostí, ve které se prolínají nejrůznější žánry.
Události mají krátkodobý, impulzní, taktický charakter, i když některé bombastické, atraktivní
akce mohou v povědomí veřejnosti přetrvat delší dobu. V některých akcích se obsah a důvod
pro událost vytrácí, působí spíše jako trik výlučně na přilákání pozornosti médií. O tom, zdali
jde o událost či pseudoudálost, rozhodnou způsobem mediálního pokrytí v konečné instanci
média.
#2# Realizace komunikace
Realizace je po úvodní fázi průzkumu a navazujícím plánování třetím, základním krokem
v PR procesu a obsahuje veškeré náležitosti komunikačního programu. Jde o výkonnou a
nejvíce viditelnou funkci. Komunikace je realizací přijatých rozhodnutí, jsou to nástroje,
kterými dosáhneme stanovených cílů.
Cílem komunikačního procesu je informovat, přesvědčit, motivovat nebo dosáhnout
vzájemného porozumění.
Pro účinné řízení procesu je zapotřebí vědět, co utváří podstatu sdělení a jak lidé zprávy
přijímají, jak je zpracovávají a jak se tím mění jejich vnímání. Důležité jsou také mediální
znalosti, schopnost určit, které komunikační nástroje jsou pro přenos dané informace
nejvhodnější. Tradiční média nestačí. Díky nesmírně dynamickému rozvoji „nových“ médií
dosáhla nabídka komunikačních nástrojů nebývalé šíře a klade zvýšené nároky na strategické
uvažování i znalosti nových technologií. PR mediální plánovači si musí umět odpovědět na
celou řadu otázek. Jaká média nejlépe vyhovují našemu klíčovému sdělení? Jaká média
nejlépe vyhovují dosažení plánem stanovených záměrů? Jak je kombinovat, abychom
podpořili co největší efektivnost komunikačního procesu?
159
Základní otázkou při formulování obsahu komunikace je to, zdali je zpráva vhodná a
relevantní pro určenou cílovou skupinu, zda dává smysl, je zapamatovatelná, srozumitelná a –
což je obzvláště důležité – věrohodná.
Před každým pracovníkem PR stojí při stanovení komunikačního programu několik
postupných cílů a úkolů:
příprava materiálů;
přesné zacílení a rozeslání zprávy;
kontrola zásahu – přijetí zprávy.
Výše uvedené tři kroky představují poměrně snazší výkonné funkce. Další úsilí pak směřuje
k náročnějšímu upřesnění a kontroly záměrů celého komunikačního procesu a tím je většinou:
reakce na změny postoje nebo změny chování cílové skupiny;
analýza akce, kterou cílová skupina díky komunikaci podnikne.
Splnění posledních dvou bodů představuje žádoucí výstup celého procesu, rozhoduje o
dosažení záměru a naplnění kritérií efektivnosti.
Pohyb informací a zpráv od odesilatele k příjemci představuje rozsáhlý proces, do něhož
vstupuje celá řada vlivů a událostí, ale základní komunikační model je poměrně jednoduchý.
Jeho stěžejními elementy jsou:
zdroj/odesilatel;
zpráva;
komunikační kanál;
příjemce;
zpětná vazba – feedback.
Zpětná vazba je důležitá zejména v současném, dvousměrném symetrickém modelu
komunikace, který je založen na vzájemném porozumění a respektu. Oba účastníci dialogu
jsou si relativně rovni, jsou schopni jeden druhého ovlivnit a dosáhnout změny postojů.
160
Základním krokem při pohybu informací od odesilatele k adresátovi je rozeslání a doručení
zprávy, jež bývá často jediným a pouze základním, výkonnostním kritériem kvantitativního
hodnocení.
Jakkoliv intenzivní a rozsáhlý rozsev zpráv totiž ještě neznamená, že vyvolá pozornost, že
komunikace bude přijata nebo pochopena. Pravděpodobnost, že zpráva zaujme a vyvolá
pozornost, se zvyšuje tehdy, pokud je šitá na tělo cílového adresáta nebo skupiny. V záplavě
informací, kterým je dnes veřejnost vystavena, je vůle PR informace přijímat velmi často
nízká. Adresát přijímá ty, které jsou pro něj užitečné, zábavné, zajímavé, ty které pomohou při
rozhodování nebo uspokojí zvědavost. Často se veřejnost chová jako pasivní cílová skupina a
vyžaduje zábavu, styl a kreativitu, dramatizaci zpráv a událostí, nabídku celebrit, to vše
podpořené ilustracemi, fotografiemi, slogany a vtipnými upoutávkami.
Aktivní cílová skupina vyhledává interakci a možnost sdílení názorů a přijímá spíše
zasvěcenější, strukturované, tematicky a faktograficky zaměřené informace, prezentace,
sympozia, semináře nebo konference. Oceňuje spíše obsahovou stránku než formální výraz
informací.
Vyvolání pozornosti podporuje také rozmanitost nasazených komunikačních nástrojů,
umístění stěžejního sdělení na začátek zprávy nebo zdůraznění informace, která reflektuje
dispozice cílové skupiny a vychází vstříc jejím zájmům.
Dalším krokem v komunikační hierarchii podstatné k dosažení záměru PR kampaně je
pochopení zprávy. V tomto směru je důležité, aby odesilatel i příjemce zprávy hovořili
stejným jazykem ve smyslu úrovně vzdělání, sociálního zařazení, regionálních specifik nebo
kulturního založení. Celou řadu problémů při komunikaci řeší jasné, čitelné, zřetelné psaní.
Dlouhé věty a mnohoslabičná slova snižují srozumitelnost, stejně tak jako nadměrné
používání akronymů, symbolů a sloganů. Překážkou může být i slang a žargon, pokud nejde o
expertní žargon, v němž určité profesně vyhraněné skupiny běžně komunikují. Inflačně
používaná slova a klišé snižují věrohodnost a nudí. Eufemismy zamlžují podstatu. Při
společenské, kulturní, etnické rozmanitosti je třeba dávat si pozor na jazyk, který může být
vykládán diskriminačně.
Zcela zásadní význam má věrohodnost zprávy a věrohodnost samotného zdroje, jenž
zprávu přináší. Častou otázkou bývá, zda je zdroj expertem na dané téma, zda je objektivní
nebo reprezentuje určitý parciální zájem svůj či zájmové skupiny. Důvěryhodnost zprávy
může být narušena i tehdy, kdy se vytrácí důvěryhodnost kontextu zprávy, kdy prohlášení
organizace je v příkrém rozporu s chováním jejich zaměstnanců. Důvěryhodnost může
161
ztroskotat také na přesvědčení cílové skupiny, na setrvalých predispozicích, které se velmi
těžko překonávají.
Zpráva a PR sdělení má být zapamatovatelná. Je třeba ji opakovat v různých časech a
komunikačních nástrojích a tak zvýšit pravděpodobnost zásahu, zvýšit pravděpodobnost, že se
adresát našemu sdělení nevyhne. Pokud je zpráva důvěryhodná, pak má opakované nasazení
větší šanci změnit chování či postoj cílové skupiny. Opakování napomáhá překonat bariéru
indiference a pasivity. Klíčové momenty sdělení je vhodné zařadit na začátku zprávy a
zopakovat v jejím závěrečném shrnutí.
#3# Přijetí zprávy – vyvolání akceZákladní ambicí zaslané informace je přijetí adresátem a vyvolání účinku. Žádoucí akcí,
která následuje po přijetí PR sdělení, může být změna vnímání, postoje, názoru, chování
adresáta či cílové skupiny a v kontextu marketingových komunikací také nákup zboží nebo
služeb. Jde o konečnou fázi komunikačního úsilí v rámci celého PR procesu, po němž
následuje vyhodnocení. Úspěch naší komunikace je poměřován srovnáním účinku na cílovou
skupinu se záměry a cíli, které byly stanoveny na začátku plánovacího stadia. Přijetí myšlenky
nebo produktu prochází procesem, jenž tvoří několik kroků.
povědomí – adresát si uvědomí myšlenku, produkt, službu nebo záležitost, která je
obsahem zprávy;
zájem – adresát projeví zájem o další, doplňující informace;
vyhodnocení – adresát vyhodnotí, do jaké míry se přijatá myšlenka nebo produkt
potkává s jeho potřebami a zájmy; svou roli může sehrát zpětná vazba od známých a
přátel, kteří obdržený obsah zprávy podpoří;
testování – adresát vyzkouší nabízenou myšlenku nebo produkt na experimentální
bázi;
přijetí – adresát přijme myšlenku, respektive produkt do svého názorového systému
k setrvalejšímu užívání.
Může se stát, že adresát bude procházet všemi uvedenými kroky. Některé mohou být
přeskočeny a naopak proces může být ukončen ve kterémkoliv stadiu, aniž je dosažen finální
cíl. Rozhodovací časový horizont se může výrazně lišit. U rychloobrátkového zboží půjde
pravděpodobně o rozhodování rychlé a impulzivní, rozhodování u záležitostí, jež se týkají
162
investičně náročnějších záležitostí nebo záležitostí týkajících se financí, vzdělání či životního
stylu, bude trvat déle.
Patří na str.144
163
#1# 7. Právní aspekty PRObrázek č.8 P.Koutský
Public relations jsou svou podstatou předurčeny k tomu, aby hledaly cesty ke vzájemnému
dorozumění a pochopení. Na začátku cesty, která k dorozumění vede, obvykle vstupují do
zóny, jež není pro žádnou ze zúčastněných stran komfortní. Je naplněna neshodou,
nepochopením a nedůvěrou. Dokonce ve většině případů to může být zóna krizová, z níž je
třeba najít východisko. PR se pohybují v prostoru, který je regulován zákony a právními
úpravami. V rámci těchto regulí a úprav je třeba problémy řešit. Alespoň základní znalost
právních aspektů a úskalí PR činnosti je proto užitečná.
#3# Pomluva, urážka, nactiutrháníKoncept pomluvy, urážky a nactiutrhání patří, stejně jako u novinářské praxe, k nejčastějším
konfliktům. „Pomluva, pomník nad kov trvalejší,“ prohlásil kdysi dávno ve starém Řecku
Horatius. Od dob starého Řecka se lidstvo stalo méně háklivé, nicméně z řešení pomluv a
urážek se stal poměrně dobrý byznys a pomlouvaná či urážená osoba či organizace to při své
obhajobě nemá lehké. Při obžalobě nactiutrhače se musí prokázat, že falešné prohlášení bylo
komunikováno tiskem, vysíláním či elektronicky, je třeba identifikovat osobu či instituci,
která urážku způsobila a prokázat vzniklou faktickou či morální škodu, zlý úmysl nebo
zanedbání. Pomluva se může týkat osoby, organizace, výroku či služby. Jelikož se urážka a
pomluva hůře dokazují, v celé řadě zemí, kde to jurisdikce umožňuje, žalují korporace média
většinou za klamavé a podvodné jednání, kde se dá očekávat větší úspěch v podobě
finančního odškodnění nebo omluvy.
#3# Veřejná a soukromá osobaPři sporech organizací se soukromými osobami dochází ke střetu dvou zcela rozdílných
fenoménů. Firmy a organizace jsou považované za veřejnou osobu, protože mají přístup
k masovým médiím formou reklamy, vstupují do veřejných hospodářsko-politických a často
kontroverzních záležitostí, jsou propojeny s politickými strukturami a nabízejí formou
promotions své výrobky a služby veřejnosti. Soukromá osoba tyto výhody postrádá, ale o to
větší podpory se jí právě z výše uvedených důvodů může dostat od široké veřejnosti a médií
164
podporovaných sociálními sítěmi. Není výjimkou, že právní spory jsou často vyvolávány
některou ze zúčastněných stran z prostého důvodu, že takový spor přináší publicitu takříkajíc
zadarmo.
#3# Předcházet a vyhýbat se sporůmUž Talmud tvrdí, že pomluva škodí třem: pomlouvajícímu, naslouchajícímu a
pomlouvanému.
Zásadou profesionálů, kteří působí na té či oné straně stávající nebo potenciální konfliktní
situace, je vyhýbat se sporu. Soudy trvají dlouho a kromě eventuálního odškodnění ve smyslu
finančním či omluvy situaci příliš neřeší. Samoregulační principy komunikačního průmyslu
jasně stanoví linie, které není radno překračovat. K těmto oficiálně deklarovaným
samoregulačním principům pak patří osobní sebekontrola, uvážlivost a obezřetné formulace
těch, kteří utvářejí obsah komunikačního sdělení.
#3# Narušení soukromíNarušení soukromí je záležitost, jež se občas opomíjí zejména u zaměstnaneckých vztahů.
Využití fotografií či příběhu, který se týká zaměstnanců a je použit ve firemních materiálech,
podléhá striktně jejich písemnému svolení. Příběh i foto se vztahují k firemním aktivitám,
nikoliv osobním záležitostem. Informace připravené ke zveřejnění je třeba nechat
zaměstnancům, kteří jsou součástí informace nechat schválit. K dobrým radám patří vyhnout
se jakýmkoliv zmínkám, jež mají etnický, rasový či náboženský podtext.
#3# Zaměstnanec, firma a sociální sítěK aktuálním otázkám zaměstnaneckých vztahů může patřit i vystupování zaměstnanců na
sociálních sítích a jejich komentáře týkající se zaměstnavatele. Při pomluvě, urážce či
nactiutrhání se tyto případy řeší v rámci jurisdikce. Podobně je tomu u záležitostí, které jsou
předmětem utajení a bezpečnosti. Zde se předpokládá, že takové případy jsou
165
v zaměstnaneckém vztahu ošetřeny zvláštními doložkami pracovních smluv. Celou řadu
firemních záležitostí týkajících se vystupování zaměstnanců na veřejnosti je možné ošetřit
v pracovních smlouvách a porušení těchto smluv řešit právním postupem. Pokud zaměstnanci
vystupují na legitimní platformě, jako jsou odbory, jde většinou o sociální záležitosti a
předmět debaty a diskuse a řeší se v režimu běžném pro PR krizové situace.
#3# Pracovní doba, internet a zaměstnanciDiskutovaným tématem bývá využívání internetu k soukromým účelům v pracovní době.
Vedení firem v různých zemích k tomuto tématu zaujímají nejrůznější stanoviska od
striktního zákazu až po zcela liberální postoje. Z hlediska ztrát, které soukromé užívání
internetu pro zaměstnavatele znamená, nejde o zanedbatelné položky. Podle průzkumu a
analýzy, kterou v roce 2005 provedl časopis Advertising Age, strávili zaměstnanci v USA
čtením blogů 551 000 let. Okolo 35 milionů zaměstnanců, každý čtvrtý zaměstnanec v zemi
strávil čtením blogů 3,5 hodiny nebo 9 % z týdenní pracovní doby. Mnozí šéfové akceptují
tyto náklady jako investici do zaměstnaneckých vztahů, jako stimul zaměstnanecké
spokojenosti a podpory přátelských vztahů. Omluvou bývá i to, že hranice mezi blogy, jež
odrážejí zcela privátní zájmy čtenářů, a těmi, které znamenají pro čtenáře profesionální přínos
a rozvoj, nelze zcela vymezit. Ať je to jakkoliv, více blogování znamená méně vykonané
práce. Analýza Advertising Age došla k odhadům, že pracovní doba strávená na blozích ročně
konzumuje 2,2 % celkové US pracovní doby. Pracovní doba strávená na blozích bez jakékoliv
profesionální návaznosti dělala 1,65 % z celkové US roční pracovní doby.
Podle kategorizované blogové mechaniky CamScore má 25 % návštěv blogů profesionální
návaznost. Až 4,8 miliard pracovních hodin se tráví na blozích, které tuto profesionální vazbu
postrádají. Je velmi pravděpodobné, že využívání internetu v pracovní době se bude stávat
častějším předmětem pracovněprávních uspořádání a sporů, v nichž na sebe budou narážet
pojmy jako využívání pracovní doby, svoboda slova, svobodný přístup k informacím nebo
informovanost.
166
#3# CopyrightCopyright znamená ochranu tvůrčí práce před neautorizovaným použitím a týká se celé řady
autorských kategorií – literárních, hudebních a dramatických děl, pantomimy a choreografie,
obrazových, grafických nebo sochařských prací, filmů a zvukových nahrávek. Otázku
copyrightu je třeba posuzovat ve dvou rovinách. Za prvé jaké materiály organizace či osoby je
třeba opatřit copyrightem a za druhé jak korektně použít cizí materiály, které jsou
copyrightem opatřeny. Copyright nechrání myšlenku, ale pouze způsob, jakým je ztvárněna.
Znamená to, že myšlenku komunikační podpory produktu nebo služby chránit nelze, ale její
vyjádření v podobě brožur, symbolů, sloganů, filmů ano.
Dílo ve své hmatatelné podobě je chráněno copyrightem v okamžiku, kdy je vytvořeno,
opatřeno symbolem copyrightu (c v kroužku) a následným datem. Formálním krokem, který
zajišťuje plnou právní ochranu, je registrace copyrightu. Délka trvání copyright je upravena
zákonem.
#3# Rukověť copyright Na myšlenky se nevztahuje copyright, na hmatatelné vyjádření myšlenky ano.
Hlavní PR materiály je třeba opatřit copyrightem v zájmu nezneužití konkurencí.
Pro veškeré materiály, na které se vztahuje copyright, je třeba vyžádat svolení.
Materiál chráněný copyrightem nesmí být vytržen z kontextu, zejména když implikuje
podporu produktu či služby.
Svolení je nezbytné pro použití segmentů TV programů a filmů.
Svolení nahrávacích firem je nezbytné pro použití segmentů písní.
Fotografové a píšící nezávislí autoři mají svá autorská práva a jejich svolení je třeba
také pro jiné užití, než bylo původně dohodnuto.
Svolení k využití je nutné pro fotografie žijících i zesnulých osob.
Svolení je nezbytné i k otištění úryvků osobních dopisů.
Chráněny jsou postavy z kreslených filmů, umělecké práce a ilustrace v publikacích.
Ochranu copyrightu má také materiál na internetu a world wide web.
Materiály chráněné copyrightem by neměly být umístěny na internetu bez svolení.
167
#3# Značky a logotyp Značka je identifikační symbol, znamení, slovo či kombinace prvků, která odděluje firmu,
výrobek či službu firmy od konkurence. Značka je představa, již vyvolává jméno produktu u
cílové skupiny. Značka je logo, symbol či firemní označení, které vypovídá o původu
produktu či služby. Hodnota úspěšných firem a organizací mnohonásobně převyšuje
materiální aktiva organizace, kterou značka reprezentuje. Značka je registrována a chráněna.
Jedním z významných úkolů PR je značky svých klientů chránit. Významným nástrojem, jenž
v tom napomáhá, je manuál firemní identity, který přesně vymezuje a určuje, jak se značka a
ostatní firemní symboly smí používat. Dohled nad důsledným zacházením se značkou spočívá
v distribuci manuálu všem partnerům, kteří jsou účastníky komunikačního procesu. Dalšími
nástroji monitorování masových médií, kontrola, zdali je značka používaná správně, školením
a výchovou vlastních zaměstnanců a partnerů ke správnému používání značky. Právo použít
značku je upravováno licenčními smlouvami.
#3# Sponzorské událostiNáročné nejenom z logistického a produkčního hlediska, ale také z hlediska právní ochrany a
zabezpečení jsou události jako návštěvy provozů a dny otevřených dveří. Zajištění
bezpečnosti a ochrany zdraví návštěvníků, jejich občerstvení, hygienické zázemí, respekt
k pracovnímu procesu, prevence kolize s provozem, to vše vyžaduje důkladnou organizaci a
právní asistenci. Podobnou náročností se vyznačují promotion události.
#3# Regulátoři trhuPůsobení PR a průmyslu marketingových komunikací podléhá celé řadě právních úprav,
omezení a restrikcí. Jde o restrikce týkající se určitých služeb či komodit (léky, zbraně,
alkohol, tabák), restrikce týkající se působení na děti a restrikce týkající se všeobecně
klamavých a zavádějících informací. Přesnost, pravdivost a prokazatelnost informací musí být
doložitelná. Je třeba vyhnout se nespecifikovaným a nadneseným adjektivům, je třeba se
ujistit, že celebrity, které produkty a služby endorsovaly, je také používají. Průzkum
168
prováděný vlastní organizací nelze označovat za „nezávislý“. Při srovnávání s konkurencí je
třeba, aby deklarované výhody byly doložitelné.
Profesionální chování pracovníků PR je upravováno asociačními kódy etického chování.
Jejich porušování řeší asociační arbitrážní komise. Asociace vyznávají princip samoregulace,
kterým se snaží předcházet eventuálním právním sporům. Významnou roli hrají PR asociace
na národní či nadnárodní úrovni. V České republice to je od roku 1995 Asociace PR agentur
(APRA), která je členem nadnárodní organizace ICO. Individuální členství nabízí
odborníkům v České republice PR klub.
Významnou kapitolou v evropském měřítku se dnes stávají restrikce, regulace a právní normy
vydávané a kontrolované Evropskou unií.
#3# Spolupráce s právníkyPracovníkům PR obvykle stačí základní orientace a znalosti právních aspektů. Jakékoliv
záležitosti, kde je zapotřebí hlubší expertiza a profesionální asistence, se řeší pomocí interních
právních útvarů nebo externí spoluprací s právníky, kteří průběžně informují o novelách a
úpravách zákonů týkajících se PR v místním i mezinárodním kontextu. Rozdělení kompetencí
a úzká spolupráce mezi PR útvarem a právním oddělením organizace by mělo zaručit, že
zásadní informace a informační materiál firmy nebudou šířeny bez souhlasu a schválení
právního oddělení, jež střeží firemní standardy a nese zodpovědnost za právní důsledky
komunikace. Obzvláště důležité je to u firem, které musí nepřetržitě hlídat počínání
konkurence ve známkoprávních sporech v mezinárodním měřítku (např. Budweiser Budvar a
jeho trvalý spor s americkým Anheuser Busch).
169
#1# 8. Řešení krize a řízení konfliktu
(conflict management)
Jednou z jistot, které se asi nikdo, kdo působí v PR, za svou kariéru nevyhne, je řešení krizové
situace. Krize je výjimečná událost nebo série událostí, které ohrožují integritu výrobku či
služby, reputaci a finanční stabilitu firmy nebo zdraví a životní podmínky veřejnosti.
Komunikace v krizi je parádní disciplínou, kdy se PR komunikace stává životně důležitou pro
vrcholové vedení firem.
Špatná kvalita potravin, mechanická závada na automobilech, stažení výrobku z trhu, požár
v továrně, škoda na životním prostředí, dopravní nehoda autobusu cestovní agentury, pád
letadla, pád banky, kolaps jaderné elektrárny, nekalé praktiky lobbistů, korupce ve státním
sektoru. Seznam může pokračovat.
Bohužel mnoho organizací se v krizové situaci stáhne do nehybnosti a vytvoří informační
vakuum, jakousi černou díru, která se rychle naplní zprávami konkurence, opozice nebo
pouhými spekulacemi.
To, co vyžaduje jakýkoliv konflikt či krizový moment, je okamžitá reakce a odpověď.
V případě nehody letadla může vypadat jednoduše takto: „Nesmírně litujeme toho, co se stalo,
naše myšlenky teď patří všem pozůstalým obětí. Hluboce s nimi cítíme. Zkoumáme příčinu
neštěstí, a jakmile ji zjistíme, podáme zprávu.“
Prvním příkazem řešení krizové situace je přijít okamžitě se zodpovědným prohlášením o
tom, co se stalo, po němž by měl následovat úplnější press release a uvedení do chodu
strategie, která provede organizaci nejbližším obdobím 72 hodin. Taktickými nástroji může
být třeba tisková konference (ať už off nebo on rekord) nebo zprovoznění krizové
webstránky. Efektivní řízení krize vyžaduje rychlou reakci, přesnost informací a
transparentnost celého procesu. Správné strategické rozhodnutí ovlivní délku trvání krize a
jakou škodu či prospěch způsobí. Efektivní, strategické řízení konfliktu reprezentuje taková
PR komunikace, jež ovlivní vývoj konfliktu ve prospěch organizace a jejich zákazníků.
170
#2# Typické etapy krizeObrázek č.9 P.Koutský
Krize má podle D. Wilcoxe a G. Camerona čtyři fáze avšak linie jejich vymezení nejsou
absolutní a v praxi se svým průběhem i nasazením různých technik překrývají.
Fáze krizového cyklu:
Fáze proaktivní
V této fázi dochází ke skenování prostředí, ve kterém se organizace pohybuje a v
němž chce prosazovat své zájmy. Zvláštní pozornost se věnuje krizovým tématům.
Jakmile se objeví záležitost, která zasluhuje zvláštní pozornost, začíná se
systematicky sledovat a monitorovat. Začíná proces tzv. issue management (řízení
záležitosti, v tomto případě míněno řízení rizik).
Issue management je aktivita, jež identifikuje trendy, obavy nebo záležitosti, které
mohou ovlivnit organizaci v příštích obdobích a rozvíjí široký, pozitivní rejstřík
odpovědí a opatření, jež mají tyto trendy či obavy ovlivnit a eliminovat.
(Příklad issue – výrobci textilu a obuvi v zemích třetího světa využívající levné
pracovní síly v nebezpečném, nehumánním pracovním prostředí a existuje reálná
hrozba, že se z toho stane veřejná záležitost – issue –, která poškodí pověst a
pravděpodobně i obchod organizace a povede ke krizové situaci).
Issue management je důležitou součástí efektivního řízení a strategického plánování
PR. Issue management reprezentuje proaktivní přístup, kdy se předvídá problém,
předjímá hrozba, minimalizuje překvapení, celá záležitost se včas, účinně řeší a tím se
předchází krizi.
V proaktivním stadiu se také rozvíjí krizový plán. Opatření v proaktivní fázi mají
zásadní vliv na prevenci krize.
Fáze strategická
Ve strategické fázi dochází k identifikaci problému, jenž již vyžaduje soustředěnou
akci. Jsou rozvinuty tři zásadní strategie. Ta první se týká rizikové komunikace,
kterou se předchází eskalaci problému a jež trvá tak dlouho, dokud existuje hrozba
nebo dokud nedojde ke krizi.
Strategie konfliktního positioningu směřuje k vytvoření příznivé nástupní pozice pro
případ konfliktní akce, jako je obvinění, bojkot, nepříznivý vývoj legislativních
171
opatření atd. Aby byla organizace připravena na nejhorší variantu, podniká ještě jeden
strategický krok, kterým je zpracování upraveného plánu řízení krizové situace.
Některé firmy mívají připraveny krizové manuály. Na jejich zpracování se podílí celá
řada úseků včetně složek firemní či marketingové komunikace. Nejde o specifické
návody k řešení. Krize nevzniká podle schémat, ale určité nastavení procesů, které lze
v případě krize využít, může pomoci.
Celý proces má několik stadií: identifikace problému – analýza – přijetí strategických
variant – rozvinutí akční plánu a jeho následná realizace. S určitým odstupem po
analýze celého průběhu krizového procesu je nezbytné provést vyhodnocení.
Fáze reaktivní
V okamžiku, kdy konfliktní záležitost dosáhne kritické hladiny a má bezprostřední
dopad na organizaci, je třeba jednat a zahájit krizovou komunikaci podle
připraveného a podle skutečné situace modifikovaného plánu. Jde o nepřetržitou
kontinuální činnost zaměřenou na kontrolu procesu a řešení konfliktu. Dochází
k aplikaci různých technik. PR asistují při jednáních, arbitrážích i při podpoře právních
opatření a kroků.
Krizové strategie se v této fázi projevují nejrůznějším způsobem. Obviněná organizace
podnikne razantní protiakci, konfrontuje vznesená obvinění se skutečností a podá
přesvědčivé důkazy o nepravosti faktů a informací, na nichž se obvinění a vlastně celá
krize zakládá.
V případě zjevného omylu či pochybení žalobců organizace vysvětlí, že žádná krize
neexistuje a podnikne kroky proti snaze poškodit její reputaci. V případě, že podíl
zodpovědnosti organizace na krizové události je minimální či nepřímý a zaviněný
jinými faktory (jako mohou být přírodní vlivy nebo vlivy třetích stran), obvykle
následuje omluva, vysvětlení situace, omluva za neúmyslné chování či absenci
kontroly.
Pokud je obvinění zcela oprávněné, pak jako jeden z prvních kroků by měla být
omluva a prohlášení o tom, že nedošlo k vážnějším škodám a zraněním. I v případě, že
ke krizové situaci dojde zaviněním uživatelů produktu či služby, protože
nerespektovali návody či bezpečnostní upozornění, je na místě vyjádřit lítost nad
nehodou a její příčiny podrobně a jasně vysvětlit.
Tam, kde zavinění organizace a její podíl na krizi jsou naprosto zřejmé a prokazatelné,
krizová strategie přichází s omluvnými akcemi zaměřenými na usmíření, vyvolání
172
sympatií a organizace podniká kroky k náhradě škod a nápravě situace. Přiznání plné
odpovědnosti je jako omluva obvykle spojeno s finanční kompenzací. Celá řada
opatření k nápravě krize má přesah do ozdravné fáze procesu.
Fáze ozdravná
Jakmile odezní vrcholné stadium krize či konfliktu s veřejností, je třeba provést
analýzu situace, vyhodnotit rozsah, v jakém se škody a ztráty způsobené konfliktem
podepsaly na image organizace, a přijmout strategii, která směřuje k nápravě reputace.
Součástí ozdravné fáze je vytvoření základních předpokladů pro to, aby se podobná
krizová situace už neopakovala.
Občas se v praxi potkáváme s krizovým fázováním podle pravidla 4R : regret – responsibility
– reform – restitution (lítost – zodpovědnost – změna – náprava), které se svým obsahem od
výše popsaného modelu příliš neliší.
#2# Jak komunikovat v průběhu krize
Existují nejrůznější rady a návody expertů, jak komunikovat v průběhu konfliktu a krize.
Jejich kompilace vypadá následovně:
Ctít zásadu, že veřejnost je vždy na prvním místě.
Vzít plnou odpovědnost za řešení problému.
Být pravdivý, přiznat fakta.
Nepoužívat odpověď „bez komentáře“ (no comment).
Jmenovat jediného mluvčího.
Zřídit centrální informační středisko.
Zajistit stálý a plynulý tok informací.
Znát potřeby a uzávěrky médií.
Být neustále přístupný.
Monitorovat média, telefonické a elektronické dotazy.
Komunikovat s klíčovými segmenty veřejnosti.
Grunig navrhuje čtyři principy krizové komunikace:
173
1. Princip vztahový
Organizace překoná konflikty a krize, má-li dobře vybudované vztahy s hlavními
účastníky procesu (stakeholders).
2. Princip odpovědnosti
Organizace by měla přijmout odpovědnost za krizi i v případě, kdy ji ve skutečnosti
nezavinila (stáhnout, resp. zastavit prodej výrobku, jehož kvalita byla napadena do
doby prozkoumání, zda je obvinění opodstatněné).
3. Princip otevřenosti
Organizace by měla zveřejnit vše, co ví o krizovém problému. Pokud nemá okamžité
vysvětlení, tak má dát slib plného zveřejnění v okamžiku, kdy bude mít všechny
informace.
4. Princip symetrické komunikace
V krizové situaci je zájem veřejnosti stejně důležitý jako zájem organizace.
Při využití Lindmannova třístupňového měřítka se nabízejí tři elementy měření efektivnosti
PR řízení krizového procesu.
1. Měření výkonu a procesu
Stálým monitorováním médií zjistit, zdali a komu byla komunikována klíčová
sdělení.
2. Měření dopadu
Zjištění, zdali sdělení měla žádoucí efekt, jestli jim veřejnost uvěřila a zda
změnila veřejné mínění.
3. Měření celkového výsledku
Odpověď na otázku, jestli krize měla dopad na pověst, prodeje, důvěru akcionářů
a účastníků procesu nebo na vztah zaměstnanců k organizaci.
Dobře řízená krize znamená velkou dávku rozhodnosti a rychlou, přesnou, jasnou
komunikaci.
Jakákoliv vážnější krize a konflikt může vážně poškodit image organizace. Obnova image
bývá dlouhodobým procesem. Profesor William Bendit z University of Missouri nabízí pět
strategií a celou řadu substrategií zaměřených na obnovu image.
174
#2# Obnova image
Odmítnout
o Jednoznačné odmítnutí obvinění.
o Přenesení obvinění na stranu, která je skutečným důvodem konfliktu a krize
Vyhnout se odpovědnosti
o Organizace byla k akci, která se stala konfliktní a krizovou, vyprovokována.
o Organizace se nemohla konfliktní akci vyhnout, situaci nemohla či neuměla
řešit jiným způsobem.
o Krizová situace byla způsobena nehodou.
o Krizová situace je výsledkem dobrého úmyslu se špatným výsledkem.
Redukovat negativní útoky
o Využít pozitivní, podpůrné reference a argumenty – odvolat se na dosavadní
dobrou reputaci firmy a minimalizovat negativní pocity či ohlasy.
o Distancovat se od jiných, podobných, škodlivějších počinů.
o Uvést událost do příznivějšího kontextu a tím ji alespoň částečně omluvit.
o Napadnout důvěryhodnost obvinění.
o Kompenzovat škody či zranění a tím redukovat negativní vnímání celé
události.
Zajistit nápravné akce
o Deklarovat nápravné akce a zejména preventivní opatření k tomu, aby se
podobná situace nemohla v budoucnu opakovat.
Přijmout plnou odpovědnost
o Omluvit se v plném rozsahu odpovědnosti, přijít s návrhy na kompenzaci
způsobených škod.
o Seznámit veřejnost s účinnou a zodpovědnou prevencí do budoucna.
O tom, že krize se nevyhýbá nikomu, svědčí případ BBC, jedné z nejprestižnějších stanic na
světě z listopadu 2012. Generální ředitel BBC George Entwistle odstoupil ze své funkce po
kontroverzi kolem televizního pořadu BBC Newsnight. Prestižní zpravodajský pořad BBC
175
Newsnight odvysílal reportáž o údajném zneužívání dětí v dětských domovech ve Walesu
v sedmdesátých a osmdesátých letech minulého století, která nepřímo a – jak se později
ukázalo – nepravdivě obvinila tehdejšího konzervativního politika Alistaira McAlpinea.
Ředitel BBC Entwistle se neprodleně omluvil, nechal zastavit všechny investigativní
reportáže Newsnightu a na svou funkci ředitele rezignoval. „Vzhledem k tomu, že generální
ředitel je také šéfredaktorem a v konečné instanci je odpovědný za veškerý obsah vysílání…
rozhodl jsem se, že čestným řešením je odstoupit z funkce,“ řekl Entwistle. „Zcela výjimečné
události posledních týdnů mě přivedly k závěru, že by BBC měla mít nového šéfa,“ dodal a
označil reportáž za nepřijatelnou žurnalistiku. Příklad hodný následování. I takovým krokem a
krizovým řešením může organizace potvrdit svou výjimečnost a prestiž, nastartovat rychlou
nápravu reputace a obnovu image.
Konflikty a krizové situace jsou nebezpečné v tom, že jejich důsledky padají nejenom na
organizace, jichž se bezprostředně týkají nebo které situaci zavinily, ale na celou řadu
účastníků procesu spojených s organizací.
Konflikty a krize představují nekonečný příběh. V mnoha případech se nestávají zdrojem
poučení. Ve většině případů se také krizím a konfliktům nedaří předcházet. Důvodem je
nedbalost v proaktivní fázi, v monitorování, skenování a hodnocení prostředí, v němž
organizace působí.
Řízení krizových situací tak zřejmě zůstane jednou z nejzávažnějších a také nejčastějších PR
aktivit.
176
#1# 9. Aplikace public relations v různých
oblastech
Stěží bychom hledali oblast našeho života, kterou neprostupují vlivy a působení public
relations. Většinou jde o procesy řízené profesionálními organizacemi či jednotlivci. Projevují
se v činnosti korporací, ve vládních, politických institucích a orgánech státní správy,
v mezinárodních vztazích, v neziskové sféře, ve výchovné, školské oblasti, ve sportu, zábavě i
cestování. Projevy, jimiž starostové vítají nové občánky, a smuteční projevy jako pocta na
rozloučenou jsou svým způsobem také PR záležitostí a symbolicky rámují naše celoživotní
pozemské působení.
Trendy aplikací PR v různých oblastech naznačené v této kapitole se týkají převážně
ekonomicky vyspělých a v oblasti PR rozvinutých zemí.
#2# Korporace
Snad nejvýrazněji bývají PR vnímány jako řídicí funkce korporací. Velké světové firmy, které
působí v nadnárodním měřítku, představují rozsáhlou síť operací, transakcí, řídicích procesů a
vlivů. Vstupují do kontaktu s celou řadou partnerů, vládních institucí, obchodních organizací,
orgánů místní správy na mnoha úrovních. Významně ovlivňuji životní prostředí,
zaměstnanost, sociální a zdravotní podmínky obyvatel, a to nejenom přímo v místě svého
působení, ale v daleko širších souvislostech. Síla a rozsah vlivů jsou velmi často zdrojem
nedůvěry veřejnosti ke korporátní sféře. Přispívají k ní i nekalé, podezřelé praktiky, finanční
skandály, necitlivý přístup k životnímu prostředí, k zaměstnancům i bezprostřednímu okolí,
stejně tak jako zprávy o příjmech vrcholných představitelů firem.
Negativní publicita týkající se korporací, byznysu a finančních institucí vyvolala aktivity,
které mají ztracenou důvěru a důvěryhodnost vrátit zpět, zlepšit si reputaci a image firmy.
Jednotlivé firmy ale také průmyslové a obchodní asociace se ve stále větší míře hlásí ke
konceptu corporate social responsibility (CSR). Přeloženo do praktického jazyka,
zodpovědné chování firem znamená zvýšenou pozornost dodržování etických principů,
177
dodržování principu transparentnosti a otevřenosti činnosti a nastolení důvěry jako jednoho ze
základních elementů zodpovědného řízení firmy. PR se přijetím takových principů stávají
očima i ušima korporace, signalizují požadavky, problémy a příležitosti, předkládají návrhy
na opatření vrcholnému vedení a ujímají se realizace těchto opatření v oblasti komunikace.
Důvod, proč firmy přistupují k takovým opatřením, nemá altruistický ani charitativní či
mecenášský podtext. Je nutností. Pokud korporace nepřijme samoregulační přístup, hrozí ji
restrikce, sankce a v širších souvislostech i legislativní opatření, která mohou mít vážný dopad
na úspěch firemních operací a transakcí. Dalším důvodem je zaměstnanecká morálka,
iniciativa a konečně i stabilita lidských zdrojů, které se mohou v důsledku přijatých CSR
opatření zlepšit a přispět k výkonnosti firmy. V neposlední řadě je důvodem aktivnějšího
přístupu k CSR skutečnost, že veřejnost od firem, jež v různých směrech vystupují
společensky odpovědně, nakupuje raději než od těch, které mají špatnou pověst (zřetelné u
firem, jež se chovají zodpovědně k životnímu prostředí). Jedním z mnoha projevů CSR je také
firemní filantropie donátorství finančních prostředků, služeb nebo produktů, které je
nasměrováno do potřebných sociálních oblastí, nebo do oblasti, kde firma působí, kde chce
zlepšit životní podmínky a vypadat jako „dobrý občan“. Strategická filantropie je definována
jako dlouhodobé, sociálně odpovědné přispívání finančními prostředky, výrobky, expertizou
či dobrovolnickou činností v případech a záležitostech, jež jsou v linii se strategickými
obchodními cíli organizace.
Při vynášení svých rozhodnutí musí firmy zvažovat několik klíčových faktorů. Je to politický
faktor, jenž zohledňuje vliv regulací a státní správy, faktor technologický, který uvádí do
souladu technické a technologické vybavení potřebné k dosažení cílů a faktor ekonomický,
kde sehrává hlavní roli míra zisku. Stále důležitějším faktorem se dnes jeví také faktor
sociální, jenž bere v úvahu odpovědnost vůči společnosti.
Stěžejní činnost firemních PR spočívá stále ve vztazích s médii. Je pokrývána jak činností
interních útvarů komunikace a PR, tak eventuální externí spoluprací. Korporátní komunikace
se dá rozdělit do tří kategorií.
1. Komunikace manažerská prostřednictvím vrcholového vedení směrem dovnitř i vně
organizace, kde prezentují jak svou řídicí, tak reprezentační úlohu.
2. Komunikace marketingová, která se odehrává podle promotion plánu v rámci
marketingu a marketingových komunikací.
3. Komunikace organizační, jež zahrnuje všechny formy komunikace mimo rámec
marketingových komunikací. Zahrnuje mimomarketingové elementy PR jak ve vztahu
se zaměstnanci, tak s vnějším světem.
178
Neméně důležitý vliv na image firmy mají vztahy se zákazníky. Patří mezi ně jak vztahy
s konečnými zákazníky, tak dalšími účastníky procesu (stakeholders). V obou směrech jde o
přímou a často velmi osobní komunikaci. V první linii této PR činnosti je zákaznický servis,
který je radarem zákaznické nespokojenosti. Jeden případ nespokojenosti či incidentu může
nastartovat šeptandu (word of mouth) a poškodit reputaci firmy. K dispozici zákazníkům jsou
po ruce sociální sítě a negativní zpráva může v jedné chvíli zasáhnout rozsáhlý okruh lidí.
Zákaznická spokojenost, návrhy na zlepšení, stížnosti se dnes běžně monitorují na firemních
webstránkách a vyžadují okamžitou zpětnou vazbu, dialog, jenž vede k uspokojení zákazníka.
Náročnost vztahů se zákazníkem je dnes dána nejrůznějšími opatřeními regulátorů trhu na
ochranu zákazníka, činností aktivistů, potenciálním nebezpečím spotřebitelských bojkotů a
podobně.
Existuje celá řada příkladů, kdy reputace a image firmy jsou devastovány vlastním
přičiněním, necitlivým, chybným přístupem k vlastním zaměstnancům. Vztahy se
zaměstnanci, pracovní podmínky, možnosti zvyšování kvalifikace a růstu, péče o
zaměstnance a jejich děti, zaměstnávání osob s handicapem či zaměstnávání menšin,
propouštění a kompenzace jsou zónou, kde PR mohou vytěžit témata pro ohlasy a utváření
pozitivního postoje veřejnosti k firmě. Celá řada firem přijala politiku dobrovolné, prospěšné,
charitativní činnosti, kdy během jednoho pracovního a firmou placeného dne/týdne mohou
zaměstnanci pracovat pro neziskový sektor.
Zvláštní specializací a PR disciplínou jsou vztahy k investorům (institucionálním i
individuálním), akcionářům, finančním analytikům, brokerům. Úlohou finančních komunikací
je vytvářet pravdivý obraz o finančním zdraví firmy, o investičních příležitostech a
možnostech rozvoje. Součástí této komunikace mohou být i zaměstnanci, pokud jsou držiteli
akcií firmy.
Nejmasivnější firemní PR aktivity většinou probíhají v oblasti marketingových komunikací.
V jejich rámci se odehrávají specifické marketingové PR zaměřené na přímou i nepřímou
podporu prodeje iniciováním produktové publicity sponzorováním soutěží, formou product
placement, umístěním produktů nereklamním způsobem do TV a filmových programů nebo
formou cause-related marketingu. Jde o spolupráci firmy s neziskovou organizací, kdy
určité procento z prodeje (nebo procento z částky, jež projde kreditní kartou) jde na podporu
neziskové sféry, charitu a všeobecně prospěšné akce. Publicita takových akcí má u zákazníků
většinou veliký ohlas a generuje pozitivní PR. Kritické hlasy na adresu cause-related
marketingu naopak odsuzují nárazovost, přebujelost a přílišnou komercializaci tohoto
nástroje, která postrádá kontinuitu působení a prestiž CSR poškozuje.
179
Významným nástrojem firemních PR může být také sponzorování událostí, jež mohou
podpořit image, zviditelnit značku u klíčové veřejnosti, generovat publicitu a mediální
pokrytí.
#2# Politika, vláda, státní správa
Speciální disciplínou PR jsou tzv. „veřejné záležitosti“ (public affaires), jimiž jsou
označovány vztahy vůči vládním organizacím a státní správě. Je to činnost natolik důležitá, že
firmy a organizace, které působí ve státem výrazně regulovaném prostředí nebo jsou na
rozhodování státní správy závislé, mají pro tuto činnost zvláštní oddělení. Specialisté na
„vztahy s vládou“ (government relations) shromažďují informace, monitorují legislativní
orgány a činnost regulátorů trhu, sledují záležitosti, jež se mohou stát středem pozornosti
legislativců a předmětem jejich hlasování. Přizpůsobují politiku organizace vývoji situace, a
pokud to okolnosti dovolují, zajišťují a dodávají legislativcům informace, které mohou jejich
rozhodování ovlivnit. PR specialista připravuje zprávy o postoji organizace pro různé druhy
veřejnosti. Zajišťuje kontakty a jednání se zástupci vládních organizací, připravuje politicky
motivované projevy pro vedení organizace. Jelikož se vládní rozhodnutí týkají také budoucí
prosperity organizace a mohou ovlivnit sociální podmínky zaměstnanců, nesmí být
opomenuta komunikace dovnitř organizace.
V posledních letech stále více narůstá význam public diplomacy, někdy nazývané také
economic diplomacy, kterou vlády nasazují k prosazování své obchodní politiky. Jde o jakousi
mírovou, moderní formu agrese, jejímž cílem je získávání co největšího podílu na světovém
blahobytu. Veřejná diplomacie má za úkol realizovat strategie prosazující v mezinárodním
měřítku hospodářské zájmy, export, investice, turistiku a mnohostrannou spolupráci. Je
jedním z významných nástrojů, které řídí značku své země, a může se podílet na hodnocení
v rámci Country Brand Indexu v mezinárodním měřítku.
Významnou součástí PR coby „veřejných záležitostí“ je lobbing, i když tyto obě záležitosti
nelze směšovat, protože každá z nich má ve svém přístupu k legislativě svou vlastní
platformu.
„Veřejné záležitosti“ se snaží informovat veřejnost o správnosti svých postojů a názorů.
Lobbista je osoba, která se snaží ovlivnit hlasování o legislativě nebo rozhodování těch, kteří
180
se legislativou zabývají a mají na ni vliv. Jinými slovy lobbista směřuje své úsilí ke schválení,
neschválení nebo úpravám legislativních a regulačních návrhů. Celá řada lobbistických
případů má přibližně stejný cíl, ale různé dopady. Příkladem mohou být legislativní návrhy a
opatření týkající se prevence znečišťování ovzduší a ochrany ohrožených druhů. Zavedení
těchto opatření by znamenalo legislativní restrikce uvalené na výrobce, omezení produkce a
v konečné instanci ekonomický propad, propouštění zaměstnanců a sociální problémy.
Ačkoliv už dlouhou dobu je patrné úsilí lobbistů udělat ze své práce legitimní činnost,
veřejnost přistupuje k lobbingu s velkým podezřením a nedůvěrou. Není divu. Mezi
současnými lobbisty se nacházejí bývalí legislativci, kteří při lobbování využívají svých
konexí z minulosti. I když v některých zemích (např. USA) existuje etický zákaz jeden rok po
opuštění vládního úřadu vykonávat lobbistickou činnost, jde o regulaci bezzubou, která nemá
patřičný účinek. Existuje celá řada opatření, jak lobbistickou činnost regulovat.
Začíná to definicí lobbisty jako člověka, jenž je najat k tomu, aby ovlivňoval zákonodárce,
vládní úředníky a jejich asistenty a který tráví nejméně 20 % svého času prací pro klienta po
dobu šesti měsíců. Lobbisté se v celé řadě zemí musí registrovat u vládní instituce, musí
otevřeně přiznávat své klienty, přiznávat to, v jakých záležitostech lobbovali a kolik dostali
zaplaceno. Zástupci vládních institucí mají na druhé straně jasně stanoven zákaz přijímání
dárků nad určitý finanční limit, zákaz úhrady cestovného a pobytů. Obcházet tato nařízení
nebývá velký problém. Značná část lobbistů se nepovažuje za součást PR praktik, někteří
dokonce toto spojení odmítají a považují lobbing za disciplínu vyššího řádu, než jsou PR.
Skutečností je, že symetrický model, o který PR usiluje, tady nenachází uplatnění a kontakty
jsou důležitější než znalost komunikačních principů. Lobbing je lukrativní byznys, ve kterém
se platí kontakty, hluboká znalost a chápání relevantního politického systému, orientace
v kritických a citlivých vzájemných vazbách a vztazích mezi všemi účastníky procesu.
Lobbing zůstává nadále kontroverzní činností, ale na druhé straně je všemi hlavními PR
asociacemi evropských zemí považován za integrální součást demokratického systému.
V době, kdy se značná část legislativních rozhodnutí odehrává na úrovni Evropské unie, je
zajímavé podívat se, jak vypadá lobbistická regulace v Bruselu. Evropská komise a Evropský
parlament mají společný a dobrovolný Transparency Register, který zahrnuje kód etického
chování a je spravován společným sekretariátem sestaveným ze zástupců obou institucí.
Lobbisté se musejí v registru zapisovat každý rok. V lednu 2012 tam bylo zaregistrováno
3287 lobbistů. Registr je rozsáhlý a pokrývá také konzultační firmy, in-house specialisty,
obchodní asociace a právnické firmy. Výhodou systému je, že při zaregistrování a podpisu
181
etického kódu dostávají parlamentní lobbisté vstupní pas. Právě ten je silným podnětem pro
to, aby lobbisté etický kód akceptovali.
Při debatě evropských zemí o způsobu regulace nikde není patrný žádný dominantní formát.
Britský systém je založen na principu samoregulace a odpovědnosti, kterým se liší od systému
USA a Kanady. Lobbistický zákon USA z roku 1995 je jeden z nejkomplikovanějších.
Pokrývá in-house lobbisty i třetí strany. Vyžaduje čtvrtletní registrace a výkazy lobby agentur
o celkových příjmech od klientů, zatímco in-house lobbisté musejí odhadnout celkové výdaje
svých firem na lobbing. USA měly v roce 2011 celkem 12 655 aktivních lobbistů. Americký
systém je považován za nákladný a nepříliš nakloněný regulaci, jako je tomu třeba ve Velké
Británii. Pokud jde o Německo, tak Bundestag je jediným parlamentem v Evropské unii se
specifickou statutární regulací lobbingu. Německo mělo v květnu 2012 registrováno 2 094
organizací oprávněných lobbovat v parlamentu nebo federální vládě. Registr je každoročně
aktualizován a otištěn ve federálním věstníku. Uvádí pouze skupiny, jež chtějí hájit a
prezentovat své zájmy v Bundestagu nebo Federální vládě, a nepokrývá ostatní lobbisty, kteří
působí směrem k ministerstvům a veřejné správě v předparlamentním stadiu.
Zvláštní kategorií v některých zemích je tzv. grassroots lobbing. Rodí se na platformě
komunální politiky a nemá žádná pravidla a regulace. Je výsledkem aktivit zájmových skupin
a koalicí, které nemají na předmětné záležitosti žádný finanční zájem. Jejími nástroji jsou
petice vládním institucím, demonstrace, dopisy, webstránky, bezplatné telefonní linky,
hromadné rozesílání zpráv. Příkladem grassroots lobbyngu může být akce proti výrobcům
automobilů a omezení automobilových zplodin v USA. Tento zákon vzbudil obavy
hendikepovaných a starších lidí, že nově konstruované a vyráběné vozy budou v důsledku
omezování zplodin příliš malé, než aby mohly převážet kolečková křesla hendikepovaných
osob, a málo pohodlná pro staré lidi s problémy pohybových ústrojí. Masivní akce odpůrců
schválení zákona na omezení zplodin zastavila. V zemích, kde má lobbing dlouhodobou
tradici, se od lobbisty očekává znalost problematiky, znalost aktuální politické situace a
politické reprezentace, důvěryhodnost, umění naslouchat a respektování etických a morálních
kodexů. V žádném případě by lobbista neměl hájit zájmy, o jejichž legitimitě není
přesvědčen. Nepřípustnou lobbistickou pokleslostí je rozdávání úplatků.
Jedním z nejviditelnějších příkladů politických PR jsou volební kampaně. Názorným
příkladem uvedeným ve druhé kapitole byla volební kampaň pozdějšího prezidenta USA
Baracka Obamy. Volební kampaně jsou upravovány legislativami příslušných zemí a přestože
v nich PR hrají významnou roli, jsou ukázkou integrované marketingové komunikace, kde se
spojují taktické nástroje, jako jsou události, vystoupení a projevy, reklama (TV, rozhlas,
182
outdoor, DM, promotion), internet, fund raising a celá řada dalších. Jde o rozsáhlou produkční
megaudálost, která probíhá v dlouhém časovém úseku a podílí se na ni armáda politických
stratégů, specialistů na fund raising, strategických plánovačů, reklamních a mediálních
expertů, textařů, grafiků, počítačových expertů, on-line specialistů, televizních a rozhlasových
producentů a řada dalších profesí. Jde o týmovou práci, kdy se musí za jeden den zvládnout
několik prezidentských vystoupení.
Poměrně častým jevem ve státní správě a u vládních organizací bývá to, že název různých
funkcí public relations je nahrazován eufemismy, které nemají tak komerční konotaci, jako
například „ vnější vztahy“, „veřejné záležitosti“ nebo „tiskový tajemník“.
S rozvojem a rostoucím významem regionů se běžnou a velmi užitečnou součástí místních
správ ve městech a regionálních centrech stávají pracovníci pověření – ať už v souvislosti
s jinými funkcemi, nebo výlučně – aktivitami public relations. Svojí činností přispívají
významně k popularizaci regionu, aktivizaci turistického ruchu a obchodu nebo zájmu
investorů.
#2# Neziskové organizace
Rozsah neziskových organizací dosahuje ohromných rozměrů. Do jeho sektoru směřují
obrovské částky plynoucí jak z různých grantů, tak z rozpočtů firem a organizací.
Do této kategorie patří profesní organizace a svazy, různé zájmové skupiny zaměřující se na
životní prostředí nebo na ochranu ohrožených druhů a také četné aktivistické skupiny.
Náš zájem se zaměří na organizace s posláním sociálním, jako je zdraví, vzdělání nebo
kultura.
Je to sektor, jenž není bez komplikací. Image ušlechtilých cílů sociální pomoci byl
v minulosti poškozen některými nekalými praktikami a podvody a tím není míněna jenom
Česká republika. Zasaženy byly také USA a řada evropských států. Velké množství
neziskových organizací, které soutěží o finanční prostředky, vytvořilo velmi soutěživé a tvrdé
tržní prostředí. Dobrovolníci, bez nichž se tato činnost neobejde, jsou trénováni pro fund
raising v duchu social enterpreneurship a manažerských přístupů. Aplikují se marketingové
metody s jasně stanovenými cíli. Součástí strategie je lobbing a networking. Jde o proces,
který neznamená pouhý transfer peněz od donátora k příjemci daru, ale o transakci, na jejímž
183
konci musí být zřejmý nejenom veřejný prospěch, ale také prospěch pro donátora – většinou
v podobě pozitivní medializace, podpory image a naplňování atributů CSR společenské
odpovědnosti.
Studenti marketingových komunikacím a public relations FSV UK provedli v roce 2007
rozsáhlý průzkum situace v oblasti sociálního marketingu v České republice. Analýzou
firemního sektoru se zjistilo, že důvodem firemní filantropie je vylepšení image, odlišení se
od konkurence a vytvoření povědomí, že firmy, které podporují veřejně prospěšné záležitosti
a chovají se odpovědně, prosperují, jsou úspěšné. Průzkumem u veřejnosti byla zaznamenána
ochota změnit postoj ke společensky odpovědné firmě, vyzkoušet její výrobek či služby,
doporučovat její výrobky či služby. Při rozhodování firem, kterou nadaci podpořit,
rozhodovaly především věrohodnost nadace, zajímavý konkrétní projekt, zaštiťující osobnost
a celkově dobrá image. Poněkud nevěrohodně vyznělo, že pouze malé procento rozhodnutí
padlo na základě známosti a doporučení. Až 95 % firem potvrdilo, že podporuje nadace
prostřednictvím finančních darů. Preferencemi byla podpora vzdělání, zdravotně postižených,
mládežnických organizací, péče o životní prostředí, místní rozvoj a kultura. Komunikace
nadací spočívala v kombinovaném skromném reklamním působení a stejně skromných
výsledcích v oblasti public relations. V České republice zatím nefunguje všeobecně přijatý
systém, kdy média při udělování licence musí vyčlenit určitý prostor a čas pro sociální,
neziskovou komunikaci, jako je tomu v některých jiných zemích.
184
#2# Vzdělání
Školství, především školství vysoké dnes představuje ve světě velký byznys, v němž je
zákazníkem především student, mnohdy korporátní sféra a organizace, které si na školách
vyhlížejí nadějné talenty a jsou připraveny je podporovat. Mnoho škol dnes má vlastní
marketingové komunikace a PR útvary a vlastní fund raising. PR specialisté jsou často
součástí vedení školy. Součástí PR aktivit se stávají samotní studenti. Propracovaný
donátorský a alumni systém reprezentuje vlivnou komunitu, která znamená pro školu
významnou prestižní i finanční oporu. Jde o komunitu, která má velký potenciál v oblasti
lobbingu. Public relations jsou nástrojem při soutěži o rozpočty a je-li to zapotřebí, také při
obraně proti úsporným opatřením, jež by mohla kvalitu výuky ohrozit.
Cílem působení public relations jsou velmi rozmanité veřejnosti jako korporace, média, místní
správa, vládní organizace, příslušníci alumni, zaměstnanci školy, partnerské školy a
organizace, studenti a rodiče, perspektivní studenti a rodiče a vlastně nejširší veřejnost.
Používají široký rejstřík nástrojů počínaje webstránkami a sociální sítí, přes publikace,
události (dny otevřených dveří, sportovní soutěže, kulturní události, setkání alumni atd.)
a další nástroje marketingových komunikací.
#2# Zábava, sport a cestování
Svá specifika mají PR, která působí v oblasti zábavy, ve světě, kde stále přežívá fascinace
celebritami a pseudoudálostmi s publicitou kulturních událostí zaměřenou na styl, popularitu
osobností, ocenění a kritiky. Společně s fenoménem volného času a zdraví se stal sport jedním
ze stěžejních témat společenského dění. Veřejnost zde sehrává stejně tak úlohu pasivního jako
aktivního účastníka dění. Jsme svědky toho, že některé sportovní kluby se stávají především
významným marketingovým vehiklem pro obchodní a společenské aktivity. PR činnost
v oblasti cestovního ruchu se zaměřuje nejenom na popularizaci nových destinací a atrakcí,
ale je významným spolutvůrcem pocitu celkového komfortu a v dnešní době především pocitu
bezpečí.
Obrázek č.10 P.Koutský
185
#1# 10. Nové technologie v PRObrázek č.11 P.Koutský
To, co vizionář Marshall Mc Luhan nazval v roce 1970 „Global Village“, se stalo skutečností.
Jeho představa elektronických médií, která budou extenzí naší nervové soustavy a vrátí nás
k původnímu kmenovému uspořádání, představa vytvoření jednotné komunity pomocí
elektronických médií se stala metaforou internetu a world wide webu. Představa širokého,
vzájemného, síťového propojení rychlým, stálým, bezprostředním pohybem informací ve
stejnou dobu, v reálném čase dostala v podobě internetu konkrétní tvar.
Historie internetu začala v šedesátých letech minulého století projektem US Department of
Defence jménem ARPANET nebo DARPANET (The Defence Advanced Research Projects
Agency Network). Cílem Pentagonu bylo vyvinout komunikační infrastrukturu, která by byla
odolná proti nepřátelskému útoku a mohla by fungovat i v případě, že by USA byly obsazeny
nepřítelem. Internet se stal lineárním nástupcem ARPANETu.
Primárním využitím internetu v začátcích digitální éry byl e-mail jako nástroj pro distribuci
zpráv a informací. Webstránky byly nástrojem, jehož prostřednictvím firmy prezentovaly
svou činnost a profil. Byly jakousi on-line verzí firemních brožur a některé z nich tak
vypadají dodnes. Dynamika rozvoje internetu nám dává jistotu, že jakékoliv pojednání, které
se jej dnes týká, dozná v horizontu několika let dramatických změn.
#2# Internet a world wide web
Dynamický nástup internetu a world wide webu v devadesátých letech minulého století
vytvořil způsob globálního propojení a masové komunikace, který nemá obdobu.
Internet přispěl v mnoha směrech k rozvoji obchodu, médií a tím také k public relations. Za
prvé posílil tendence ke globalizaci. Nové obchodní modely jako nákup zboží a služeb on-line
a globální dosah médií se staly pro globalizaci zásadním příspěvkem. Za druhé nabídnul
dosud nevídanou rychlost šíření informací v médiích. Za třetí odstranil zprostředkovatelské
mezičlánky a nabídnul přímý přístup k médiím, nejrůznějším cílovým skupinám a účastníkům
procesu. V neposlední řadě posílil pozici angličtiny jako globálního jazyka. Hlavními tématy
změn, které internet přinesl, jsou sloučení technologií, eliminace cenzury, globalizace,
rychlost, interaktivita, přímý přístup bez zprostředkování a demokratizace dat. Uživatelé
internetu dnes využívají všechny příležitost ke globální výměně informací. Prostřednictvím
186
slov, grafického, obrazového a audiovizuálního vyjádření nabízejí své zboží, služby a
myšlenky. Pro nemalou část světové populace změnila nová informační síť svých rozsahem a
rychlostí změnu způsobu, jakým komunikuje, studuje, nakupuje, pracuje i jak se baví.
Změnila celé fungování politicko-ekonomických a společenských struktur. Dynamický růst
aktivit založených na internetu postavil do centra systémové sítě počítač propojený na další,
nové generace nástrojů a proměnil veškeré sféry společenské činnosti. Proměnil je ale pouze
tam, kde jsou tyto technologie zavedeny, kde jsou bez omezení a všeobecně dostupné.
Hovoříme-li o nemalé části světové populace, hovoříme o dvou světech. Jeden oplývající
hojností informačních technologií a druhý, který nemá téměř žádné. Odhaduje se, že více než
90 % uživatelů internetu na světě se rekrutuje z přibližně 20 % světové populace. Tato
proporce pozoruhodně odráží nepoměr mezi 20 % populace „bohatých“ zemí, která vlastní
více než 85 % světového bohatství a těmi ostatními. Digitální fenomén, který spojuje a
vytváří obrovské sítě, je zároveň dělítkem a vymezovacím faktorem chudoby a informačního
temna. Rychlost a způsob, jakým se bude tato mezera zmenšovat, nesporně ovlivní všestranný
vývoj v dosud málo rozvinutých zemí světa. Internet World Stats uvádí v porovnání rozsahu
užívání internetu v roce 2000 a 2012 u jednotlivých kontinentálních regionů následující
nárůsty: Asie 841 % (v současnosti jej využívá 27,5 % asijské populace), Afrika 3,606 %
(15,6 % africké populace), Střední východ 2,639 % (40.2% středovýchodní populace), když
nárůst za uvedené období v Evropě dosáhl 393 % (v současnosti jej využívá 63,2 % evropské
populace) a nárůst v Severní Americe 153 % (78,6 % severoamerické populace).
Internet nabídnul public relations celou řadu inovativních nástrojů působení. Tři dříve známé
způsoby komunikace, jimiž byly telefon, televize a počítač, splynuly a vytvořily nový způsob
přenosu informací. Tím, že nové generace mobilních telefonů dnes plní ještě jiné než
komunikační úkoly a směřují stále více k formátu kapesního počítače, se dále zvyšuje
mobilita, rychlost přenosu informací i rozsah využití internetu.
Zaměření on-line PR spočívá kromě základních komunikačních funkcí v monitorování,
průzkumu trendů, identifikování záležitostí, zárodků krizí, v rozlišení odpůrců a sympatizantů
a funkci benchmarkingu. On-line PR mají rozvinutější schopnost vyvolat dvousměrnou
komunikaci a tím také akci. Je v povaze internetu, že nad procesem komunikace, který na
něm probíhá, se může ztrácet kontrola, protože odesilatel informace se může vyhnout novináři
i médiím a doručit zprávu přímo. Tím více je třeba vnímat prostředí, v němž komunikace
probíhá, a monitorovat jej. Tím, že ztrácíme bezprostřední kontrolu nad klíčovým sdělením,
které se nás týká, je třeba mít pružnější PR strategii s rozmanitějšími cíli a taktikami. Internet
187
rozšířil portfolio služeb a uživatelský komfort daleko za hranice PR, jak tomu je v případě
elektronického internetového bankovnictví.
#2# „Nová“ a tradiční
Přestože se tzv. nová, rozuměno on-line či digitální média a tradiční média v mnoha směrech
svým stylem a fungováním od sebe liší, každá on-line technika má svůj off-line ekvivalent a
to platí i obráceně. Tak například kulatý stůl je typickou PR off-linovou taktikou, která může
mít svou on-line verzi, a to bez nákladů na aranžmá skupiny lidí v jedné geografické
destinaci.
U tradičních masových médií je třeba brát zřetel na geografická vymezení, na místní,
regionální nebo nadnárodní cíl. Většinou jde o hierarchické uspořádání jednostranného toku
informací a zpráv s dominantní institucí editorů (gatekeepers). S tím je také spojeno
hierarchické uspořádání zpráv a jejich lineární obsah. Významnou úlohu zde hrají prostorová
a časová omezení, ať už jde o tiskové stránky, nebo vysílací čas. Časové a prostorové formáty
jsou velmi stálé a nepodléhají častým změnám. Obslužnost v tradičních médiích je zajištěna
většinou odborníky školenými podle profesionálních standardů. S nastartováním tradičních
médií jsou spojeny vysoké vstupní náklady. Na tradiční média je upřen všeobecný a široký
zájem veřejnosti a zpětná vazba je pomalá a limitovaná. Pokud jde o reklamní kritéria, tak
velká, celoplošná cílová skupina zaručuje tradičním médiím výrazné příjmy. Zejména u
větších médií jde o institucionalizované, korporátní vlastnictví. PR přístup k tradičním
médiím vychází většinou z konvenčních žurnalistických standardů a metod.
Tradiční média dnes musí na konkurenci těch nových na mnoha frontách reagovat. Televize
se snaží být operativnější, přiblížit se koncesionářům lepší programovou nabídkou, nabídkou
pro mobilní přístroje (streamline video on-line) a digitální videonahrávání. Hranice mezi
mobilními sítěmi a televizí splývají a mnoho uživatelů chce mít televizi, mobil a internet
v jednom balíku. Mnoho diváků dnes sedí před televizními obrazovkami se svými mobilními
nástroji a tak mnoho sítí i zadavatelů reklamy hledá cestu k tzv. druhé mobilní obrazovce jako
doplňku k televizní zábavě. Tisku mají pomoci nová platební schémata (např. kdo si předplatí
víkendové magazíny, získá přístup k digitální verzi zdarma). V některých zemích končí
víkendová doručovací služba pošt a nutí ke změnám v doručování i uzávěrkách časopisů.
188
U nových médií vzdálenosti a geografické limity neexistují, mají globální přesah. Dostupnost
z jakéhokoliv místa sítě nabízí flexibilitu, rychlost, propojuje bydlení a práci a tím mění
životní styl. Místo hierarchické posloupnosti zde funguje princip komunikace jednoho
k mnohým nebo mnoha k mnohým. Jednou z výrazných vlastností je interaktivita zajišťující
zpětnou vazbu a dialog, výměnu názorů a odpověď. Oproti tradičním médiím je zde menší
prostorové a časové omezení a velká, rozvrstvená informační kapacita. Do komunikačního
procesu v nových médiích mohou vstupovat amatéři s velmi malými nebo žádnými
profesionálními zkušenostmi. S nastartováním a přístupem k novému médiu jsou spojeny
velmi nízké náklady. Komunikace probíhá většinou s užší, vymezenou veřejností zprávami a
informacemi šitými této skupině „na tělo“. Obsah zpráv je nelineární a hypertextová spojení
tuto nelineární navigaci umožňují. Zpětná vazba je okamžitá a snadná (e-mail, chat). Finanční
výnosy jsou limitované a přicházejí z různých, fragmentovaných zdrojů. Multimediální
charakter ovlivňuje také rozmanitost, variabilnost a pružnost uplatňovaných formátů. Nová
média si utvářejí volné nestandardizované přístupy, i když určitá, často nepsaná pravidla zde
existují.
Mladší demografická skupina tzv. digitálních domorodců, kteří se do digitálního světa už
narodili, se v nových technologiích výrazně angažuje a také cíle a způsoby jejich komunikace
mají svébytné rysy. Od sounáležitosti k určité či určitým skupinám, od sdílení a
spoluvytváření určitých témat, jimiž se propojují, se značnou měrou odvozuje jejich sociální
statut. K dispozici je stále širší platforma sociálních médií.
Také digitální prostor je dnes vystaven stále větším nárokům. Úspěšné značky se už
neuspokojí bannery, ale vyžadují hlubší angažovanost inovativním přístupem v oblasti
sociálních médií. Stále větší důraz se klade na optimalizaci vyhledávačů a digitální měření
efektivnosti. PR agentury si musely zvyknout na impulzivní přístup a rychlejší rozvoj
kampaní.
Přes veškeré rozdíly mezi oběma zónami tradičního a nového se v rámci integrovaných
marketingových komunikací obě úspěšně doplňují. Z pohledu public relations trvá stejně
naléhavě jako dřív potřeba zasáhnout i ty, kteří nejsou digitálně vybaveni. PR agentury dnes
už běžně integrují digital do tradičního PR prostředí. Uvědomily si, že sociální sítě a
komunikace jsou jenom dalším doplňkem ke komunikačním strategiím, media relations a
řízení krizových situací. Stále častěji si agentury najímají oborové specialisty (medicína a
různé technologie), kteří mají přispět k hlubšímu pochopení komunikačních přístupů a potřeb
v různých odvětvích obchodu a průmyslu.
189
#2# Sociální sítě
Sociální sítě jsou propojenou skupinou lidí, která spolu udržuje on-line komunikaci těmi
nejrůznějšími nástroji a prostředky.
Mezi nejznámější sociální sítě patří Facebook jako platforma pro vytváření osobních,
firemních a skupinových profilů, propojování přátel a zájmových skupin, která slouží také
jako server pro internetová fóra a pro ukládání a sdílení médií. Počtem předplatitelů, jenž
v roce 2012 dosáhl jedné miliardy, bývá s nadsázkou označován za třetí nejlidnatější zemi
světa. Myspace slouží jako síť pro internetové profily lidí, pro ukládání a sdílení multimédií,
Twitter je záležitostí mikroblogů a LinkedIn slouží spíše jako profesionální, pracovní síť,
která nabízí profily účastníků, reference a odkazy na jejich zaměření a práci. Sociální sítě jsou
širokým pojmem, který dále zahrnuje blogy, wikis a také podcasting nebo vloging (video
blogging).
Stěžejním rysem sociálních médií je utváření jejich obsahu alespoň z určité části samotnými
uživateli. Sociální média jsou jedním z dalších kanálů pro komunikaci s cílovými skupinami a
zejména při zaměření na mladší generaci hrají významnou roli. Díky své nekontrolované,
necenzurované povaze se sociální média těší důvěře a mají svou mediální váhu. Kromě
privátního využívání nástrojů sociálních médií a významné pomoci, kterou představují pro
neziskový sektor, nelze přehlédnout metody komercializace a marketingového využití
korporátním sektorem. Ten používá sociální síť nejenom ke komunikaci, ale také k průzkumu,
monitorování a skenování prostředí, jež je v centru jejich zájmů. Sociální sítě nabídly
spotřebitelům a zákazníkům firem silný nástroj, kterým mohou projevit své názory a přání a ta
nelze ignorovat. Oblastí, kde se význam sociální sítě projevuje obzvlášť naléhavě, je
zákaznický servis. Stěžejními tématy firem na sociálních sítích bývají profily a novinky
týkající se jejich činnosti, iniciativy v oblasti společenské odpovědnosti, monitoring a aktivní
komunikace směřující k pozitivnímu vnímání firmy a konečně také prodej prostřednictvím
eShopů. Sociální sítě jsou vděčným prostorem pro virální marketing, plánovanou, cílenou a
záměrnou aktivitu, která svojí povahou a založením motivuje příjemce sdělení k úloze dalšího
rozšiřovatele zprávy. Virální marketing umožňuje oslovit velké množství potenciálních
spotřebitelů za relativně velmi nízkých nákladů. Může fungovat individuálně nebo v kontextu
PR a šířeji pojatých integrovaných kampaních. Velkou úlohu zde hraje kreativita, obsah a
190
význam sdělení pro příjemce. Obsah sdělení musí být natolik atraktivní, zajímavý, zábavný a
přenositelný, aby vyvolal buzz, šeptandu, rozruch, emoce, vzrušení a přitažlivost, která bude
směřovat ke komunikační řetězové reakci. Virálně se šíří odkazy na webstránky, e-maily,
videa, dokumenty, zprávy atd. Primárními body šíření mohou být blogy, komunitní weby,
chaty, diskusní fóra a celá řada dalších elementů.
Digitální prostor má zatím své nepsané zákony, podle kterých se spíše než propracované PR a
marketingové přístupy uplatňuje sdílený, přátelský postoj, otevřenost, férovost a chytrá
diskuse. Výrazné hranice mezi sociálními médii a médii hlavního proudu se postupně stírají.
Mainstreamová média přecházejí postupně na on-linové formáty a zároveň se mainstream
stává hlavním místem pro blogging.
#3# Blog, bloger, blogováníBlog (webBLOG) je webová aplikace, která má většinou formu aktualizovaného zápisníku či
komentáře a obsahuje příspěvky editora na jedné webové stránce. Blog může být záležitostí
jednoho autora nebo do něj vstupují další přispěvatelé, názorové skupiny i širší komunity.
Blogy mohou fungovat jako interaktivní čtenářská a přispívající komunita či jako autorsky
výlučná a neinteraktivní záležitost. Formáty blogů jsou různé, od souvislých textů, přes
výměny názorů k webodkazům. Příspěvky jsou označeny datem a časem, bývají archivovány
a označeny URL adresou.
Jedním z milníků blogů byl rok 2004, kdy byli v USA blogeři poprvé akreditováni jako
novináři při US prezidentské nominační konvenci. Blogerem nemusí být novinář, i když řada
z nich novináři jsou. O tom, jak blogování a blogeři přispívají k rozvoji žurnalistiky, jsou
vedeny rozsáhlé a kontroverzní debaty. Blogeři nejsou vázáni žádnými etickými kódy ani
nutností chránit cennou značku daného média v případě, že příběh není zcela korektní.
Popularita blogů je velkou měrou dána jednoduchým založením a udržováním. Blogy
motivují ke sdílení informací svými neotřelými přístupy a názory. Nejsou redigovány a
filtrovány a tím velkou měrou eliminují podezření, že jsou nástrojem firemních komunikací a
tradičních médií. Nasměrováním, odvolávkami na další blogy a stránky nabízejí navazující
informace. Mají schopnost šířit veškeré informace rychle. I když je blogující komunita často
kritická k tradičním médiím, nemůže je ignorovat. Většina blogerů získává informace na
webu a ty mnohdy pocházejí z tradičních médií. Někteří blogeři dodávají svým blogům
191
důvěryhodnost odkazy na tradiční média a na druhé straně novináři, jakkoliv přezíraví
k blogům, jsou sami blogery nebo blogy používají jako zdroje pro rozvinutí vlastních příběhů.
B. Dearstyne (2005: 40–41) rozděluje blogy do pěti kategorií:
1. . Individuální osobní názory a zprávy
Jde o sdílení osobních či rodinných zpráv a informací
2. . Zprávy, komentáře, žurnalistika
Zpravodajství, interpretace událostí a komentáře, někdy také konfrontace tradičních
mainsteamových médií.
3. . Reklama, promotion, marketing, zákaznický servis
Podpora produktů a služeb, komunikace s potenciálními zákazníky
4. . Obchodní, profesionální záležitosti a komentáře, analýzy
Tyto blogy patří v obchodním světě k těm nejvlivnějším. Zahrnují komentáře CEO a
vedení společností, profesionální názory i názory zaměstnanců, výsledky průzkumů,
interpretace událostí a trendů.
5. . Sdílení interních informací a znalostí týkajících se řízení
Vedení podniků používá blogy ke sdílení firemní vize, perspektivy a politiky.
Projektoví manažeři je používají k řízení a koordinaci projektů.
Některé blogové vyhledávače jako Technorati sledují celkové trendy ve blogosféře, například
kolik blogů z celkového počtu založených je aktivních, kolik nových weblogů je založeno
denně, kolik zpráv je denně umístěno. Sledují integraci blogů a stránek tradičních médií na
webu a také klasifikují vliv či autoritu blogu podle počtu dalších významnějších blogů, jež
jsou na něj napojeny. Skupina „vysokého vlivu“ je taková, která během šesti měsíců
zaznamenala 500 blogových napojení a blogová elita pak reprezentuje více než 4 000 blogů,
jež existovaly 18 měsíců a v průměru byly aktualizovány dvakrát denně. Při poklesu vlivu
tradiční žurnalistiky a reklamy se spotřebitelé spoléhají zase a opět na spotřebitele. Důvěřují
jim. Šeptanda se stala již dávno velice vlivným komunikačním nástrojem a internetový okruh,
který šeptanda zasahuje, se nesmírně rozšířil. Vliv on-line médií v public relations se rozšířil
za rámec on-linové komunity také proto, že novináři používají blogy a on-line média jako
zdroje pro off-line využití.
192
#2# Blog a podpora značek
Ti, kteří se starají o podporu a rozvoj svých značek, by měli věnovat blogům pozornost
z několika důvodů. Za prvé blog se může stát příjemcem PR zpráv a informací, stejně jako
tisk, rozhlas či televize. Za druhé se blogy mohou stát nástrojem korporátní a krizové
komunikace a konečně blog je možno využít jako radar či periskop pro skenování a průzkum
názorů cílových skupin. Pro ty, kteří chtějí využít blog jako PR nástroj pro příběh své značky,
je po ruce pár doporučení. V úvodním stadiu je důležité seznámit se se zaměřením a obsahem
blogu, k němuž náš příběh směřujeme, stejně tak jako se vším, co bloger napsal. Je třeba
respektovat blogerův čas a mnohdy i inteligenci. Být stručný, vyhnout se přílohám a
přípojkám, speciálně přípojkám PWP. Neposílat svůj e-mail dříve, než máme v pořádku svou
webstránku se všemi informacemi. Klišé jako „myslím, že vaše čtenáře bude tenhle příběh
zajímat“ tady příliš nefunguje. Renomovaného blogera zajímá názor, myšlenka a kvalita
zprávy, a proto bychom nikdy neměli posílat více než jednu či dvě informace denně. Téměř
každý obor má svého uznávaného blogera či blogery a s těmi je třeba postupně a promyšleně
navázat dialog. PR profesionálové se až příliš často zaměřují na prominentní novináře a
vlivné tvůrce veřejného mínění, kteří mají své blogy a při tom opomíjejí další účastníky
procesu (zákazníky, dodavatele, asociace a řada dalších) mající také své weby a blogy. Podle
monitorovacích organizací vzrůstá počet blogů, jež stojí za to sledovat, geometrickou řadou.
Je důležité si mezi nimi správně vybrat.
#2# Digitální media relations
Základním elementem on-line komunikace institucí a firem jsou webstránky a servis pro
média jako jejich nedílná součást (press office, press room). Webstránky jsou pro média často
prvotním a hlavním zdrojem informací. Servis pro média nabízí tiskové zprávy, prezentace
pro novináře, autorské články, rozhovory, komentáře, vystoupení, konference, audio-video,
kontakty pro média a odkazy. Součástí tiskového servisu bývá úložiště, archiv zpráv a dalších
důležitých materiálů. Webstránky změnily způsob komunikace s médii. Přístup k informacím
je nepřetržitý, ustupuje závislost na osobě tiskového mluvčího, zvyšuje se kontrola organizace
193
nad obsahem a dostupností informací. Kvalita nabídky a servisu pro média může
rozhodujícím způsobem ovlivnit kvalitu PR výstupů v médiích. Většina firemních webstránek
dnes stále kvalitní mediální servis postrádá a pokud jej deklaruje, tak scházejí některé
základní elementy, jako je firemní logo a prvky firemní identity pro publikační účely, media
kits, firemní profil, biografie nebo základní foto nabídka. Ke zvýšení pozornosti webstraně
přispívá pozice ve vyhledávačích, eliminace elementů, které strany zpomalují, snadné,
přehledné vyhledávání a třídění informací a zpráv, odvolávka ke třetím stranám, jež zvyšuje
důvěryhodnost, fakta, biografie, finanční údaje, inovační produktové informace a také
přiměřená, atraktivní vizuální podpora
Charakteristickými rysy nové generace tiskových zpráv, SMR (social media releases) jsou
rozsáhlé kontaktní informace včetně Skypu a IM (instant messaging) detailů, RSS (Really
Simple Syndication) kanálů, různých multimediálních zdrojů včetně video a podcastu. RSS je
rodina XML formátů určených pro čtení novinek na webových stránkách a obecněji syndikaci
obsahu. Technologie RSS umožňuje uživatelům internetu přihlásit se k odběru novinek z
webu, který nabízí RSS zdroj. Tento zdroj se většinou vyskytuje na stránkách, kde se obsah
často mění a přidává. Původně tento formát sloužil pouze k předávání aktuálních novinek
mezi jednotlivými servery, jež takto velmi jednoduše mohly odkazovat na aktuální články na
jiných serverech. Mohou být doprovázeny doporučením a citací třetích stran a dalším
doprovodným materiálem dostupným on-line nebo ke stažení ve formátu PDF.
SMR představuje ohromné množství materiálů, které jsou předmětem rešerší a produkčního
procesu, jenž může trvat dlouho a nevyhoví potřebám okamžité distribuce. Proto je dobré mít
připraven také klasický formát tiskových zpráv.
Často diskutovanou, využívanou a kontroverzní záležitostí jsou Wiki. Wiki je webová stránka
předpokládající spolupráci účastníků, která umožňuje svým uživatelům přidávat, upravovat
nebo mazat jeho obsah přes webový prohlížeč. Wiki slouží mnoha různým účelům, především
pak shromažďování informací a znalostí. Wiki může fungovat také jako komunitní webové
stránky nebo intranety.
Slabinou on-linových PR bývá monitorování výsledků. Pokud tak k monitorování dochází,
probíhá jako u klasických tiskových médií. Postupně dochází k využívání služeb vyhledávačů,
které mohou situaci vyhodnocování efektivnosti on-linových PR změnit.
Vyhledávač jako Google (v současnosti nejpoužívanější světový internetový vyhledávač, jenž
denně obslouží až dvě miliardy dotazů) umí kromě webových stránek prohledávat také
obrázky, skupiny, zpravodajské servery a nabídky on-line prodeje. Od ledna 2012, dokáže
vyhledávat i osoby a stránky na své vlastní sociální síti Google+ .Většinu tohoto obsahu také
194
archivuje. Google nabízí své rozhraní v mnoha jazycích a vyhledávání lze vymezit podle
místa, jazyku a času zveřejnění. V oblasti vyhraněných, závažných debat, jako je politika
tabákových firem, založily skupiny odpůrců této politiky denní monitorovací servis zpráv
(např. tobacco.org), jehož prostřednictvím skenují světová média dle kategorií podporovaných
archivy a získávají tak cenné informace pro kampaně proti kouření a ve prospěch zdraví.
Paradoxně tím nabízejí bezplatný servis také výrobcům tabáku, kteří tak monitorují své
odpůrce a konkurenty. Existují některé klíčové údaje o pohybu informací z webstránek
směrem k příjemci, jež jsou klíčem k hodnocení efektivnosti. Údaje o distribuci a přijetí zpráv
jsou také jakýmsi základem k přibližným odhadům o návratnosti investic (ROI).
U maistreamových on-line médií je možné zjistit měsíční počet návštěv stran a kontaktů.
Podobně jako Google Trends vypoví o tom, kolik lidí něco hledá, tak blogpulse.com dá
přehled, o čem si lidé povídají a jak často konverzace probíhá. Bohužel nezjistí, zdali je
výměna sdělení pozitivní, nebo negativní.
#2# Kritické hlasy
Nové technologie nabízejí kromě nesporných výhod jako vždy také prostor k nekalým
praktikám. „Tvítování“ jménem klientů nebo placení blogerů za pozitivní komentáře jsou
pouze malou ukázkou. Zatím ale nevznikl tlak, který by vedl k rozvoji nového etického kódu
pro sociální sítě. Ten, který existuje pro analogový prostor, zřejmě stačí. To, co je závažnější,
jsou otazníky nad samou podstatou sociálních sítí. Malcolm Gladwell, známý americký autor
literatury faktu, není prvním, kdo si myslí, že význam Facebooku a Twitteru je přeceňován.
Jeho článek v New Yorkeru vzbudil bouřlivou diskusi.
„Platformy společenských médií jsou vystavěny na slabých vztazích,“ napsal Gladwell.
Twitter je podle něj způsob, jak sledovat (nebo být sledován) lidi, které jste předtím vůbec
nemuseli potkat. Facebook je podle něj nástrojem pro řízení kontaktů, způsob, jak zůstat ve
spojení s lidmi, na něž bychom ztratili kontakt, a to je něco jiného, než mít stovky a tisíce
přátel, jak se nás Facebook snaží přesvědčit. Také tvůrci filmu The Social Network podrobili
deklarovaný, obrovský společenský význam a dobrodiní komunikačních sítí kritickému
hodnocení. Ukázali spoluzakladatele Facebooku Marka Zuckerberga jako ztělesnění
osamělosti, jako člověka, kterému žádný Facebook nepomůže k tomu, aby si vytvořil a udržel
195
skutečný, normální lidský vztah. Možná tady zapůsobila autorská licence. Současné kritické
hlasy v USA, které jsou adresovány gigantu sociálních sítí, se týkají odmítavého postoje
Facebooku podřídit se samoregulačním pravidlům. V době, kdy narůstají obavy o ochranu
soukromí na sociálních sítích, neoznačuje jeden z největších prodejců reklamy
s behaviorálním zaměřením na sociálních sítích své inzeráty triangulační ikonkou. Ta je
symbolem transparentnosti zaměření reklamního on-line průmyslu. Takzvané Ad Options
ikony byly vytvořeny Digital Advertising Aliance, konsorciem reklamního průmyslu, aby se
vládním institucím ukázal proaktivní přístup v poskytování uživatelských informací o datech,
která zadavatelé a navazující organizace reklamního průmyslu shromažďují a upravují k co
nejpřesnějšímu zaměření svých zpráv. Bez účasti Facebooku zívá v samoregulačním
programu velká díra.
Matt Jones, ředitel strategického plánování komunikační agentury v New Yorku uveřejnil
v Advertising Age článek nazvaný Proč nenávidím sociální media?. Jeho odpověď a vyznání
vypadá takto: „Protože jsou to pouhá média. Kdy byla média něčím zajímavá? Zajímaví jsou
lidé, zajímavé jsou myšlenky, zajímavé jsou skutečné věci, zajímavé jsou značky (alespoň
některé). Ale média? Média pouze spojují věci. Jsou vodičem nebo nosičem. Média nejsou
zajímavá. Ani ta sociální. Sociální média jsou výmluvou. Abych byl specifický, je to výmluva
starého marketingového průmyslu, aby se vyhazovalo více peněz za špatné nápady a lenivé
myšlení.“ Dále připomíná, že žijeme dominantně v analogové, a nikoliv virtuálním světě. Že
většina lidí hledá skutečné věci, experimenty, spojení, hodnoty, příběhy, emoce a ty je třeba
oslovit. Že nabídka digitálních možností je nekonečná a fascinující, ale jejich potenciál je
třeba hledat v tom, aby usnadňovaly a šířily, nikoliv nahrazovaly skutečné záležitosti. „Žádný
mediální kanál nemůže nabídnout řešení. Ani ten sociální,“ praví v závěru článku, který
vyvolal vlnu vesměs pozitivních ohlasů specialistů na marketingové komunikace.
Kritické hlasy a debaty se většinou týkají absence redakční kontroly, obtížnosti vyhledávání,
kontroverzních problémů bezpečnosti, právních otázek porušování copyrightu, narušování
soukromí a pornografie, stejně tak jako spamů a dubiózních nabídek nebo nevyžádaných
reklam. Je třeba si uvědomit, že internet je médium stále velmi mladé a ve vývoji. Pokud
budou technologie, které způsobily jeho obrovský rozvoj, stejně efektivní při eliminaci jeho
neduhů, pak bude řada problémů určitě vyřešena.
196
#2# Defenzivní branding
Skutečnost, že do zóny PR dnes může vstoupit a působit prakticky kdokoliv, vede často
k názoru, že lidé vybaveni nejrůznějšími komunikačními nástroji se mohou stát marketéry.
Někteří akademici dokonce došli k názoru, že spotřebitelsky řízená web 2.0 konverzace může
eventuálně současné profesionální marketéry (rozuměj pracovníky v marketingu) velkou
měrou nahradit.
Současná situace těmto názorům v mnohém nahrává. Sociální sítě nabízejí komunikátorům
veřejnost, se kterou mohou probírat politiku, celebrity, sport, mohou glorifikovat a zatracovat
produkty a služby s kýmkoliv, kdo je ochoten naslouchat a klábosit. Talking heads
v mediálním vesmíru. Svou mediální zručností a rozvinutou asertivitou mohou označkovat
produkty a služby a své posudky poslat po síti do světa. Samotné značky takovým situacím
nahrávají. Za minulá období se mohla spousta značek přetrhnout, aby zajistily své významné
místo a co největší zviditelnění na mapě sociálních sítí. Chtěly vypadat mladé a svěží.
Zamilovaly se do levných portálů, kde mohou rozmlouvat se spotřebiteli a shromažďovat
informace. Mnohým se podařilo nastavit proces brandingu a zahájit konverzaci. Otázkou
zůstává, ke komu značky promlouvají a kdo o nich mluví. Co veřejnosti říkají a co značky
dělají, aby přání a očekávání veřejnosti opětovaly. Veškerá taková komunikace nemusí
znamenat nic víc než šum a směsici zvuků, než do tohoto prostředí někdo vstoupí, uspořádá
vzájemný, odpovědní rámec a systém tak, aby sloužil oběma stranám – spotřebitelům i
značkám. A to je úkol marketéra. Náročným úkolem dnešních marketérů, mezi které PR
experti patří, je naslouchat, rychle zpracovat informace a jednat. Využít neustále se
rozvíjejících nástrojů ke kultivaci veřejnosti, cílových skupin podobně smýšlejících
spotřebitelů a vtáhnout je do smysluplného dialogu, než je pouze zasahovat zprávami.
Vrcholným cílem je holistický komunikační program, který využívá rozmanitosti nástrojů a
určuje úroveň obsahu i dosahu pro každou zvláštní, cílovou skupinu.
Dalším významným úkolem novodobých marketérů je chránit reputaci značky v prostředí, jež
je výrazně řízené spotřebiteli. Jde o proces, kterému se říká defenzivní branding. Nástroje
sociálních sítí mohou být a velmi často také jsou otevřenou knihou či linkou stížností. Média,
aktivistické a nejrůznější zájmové skupiny čerpající z blogů, Facebooků , Twitterů a
nejrůznějších vyhledávačů často vědí o našich značkách více než my.
Nejprve je třeba vybudovat obranný značkový systém a nastavit značkový radar ke skenování
prostředí. Mezi obvyklé recepty patří: nejdříve naslouchej, pak odpověz a teprve nakonec
197
jednej. Uvědom si zranitelná místa, čekej to nejhorší a uvažuj v linii vašich nejpřísnějších
kritiků. Vystav váš produkt či službu zátěžovému testu. Vycházej ze šesti stimulátorů
důvěryhodnosti značky, jimiž jsou důvěra, transparentnost, autenticita, naslouchání,
responzivita a ujištění. Defenzivní branding začíná pochopením toho, proč spotřebitelé o vaší
značce mluví, kdo jsou ti, kteří debatu o vaší značce řídí, kteří hrají v debatě rozhodující roli.
Důležité je znát alespoň základní spouštěče, jež vedou k pozitivním či negativním názorům.
V automobilovém průmyslu to může být „bezpečí“, v bankovnictví „poplatky a zákaznický
servis“, v restauracích „kvalita nabídky a hygiena“. Důležitým defenzivním nástrojem jsou
webstránky, základní, správná data a informace, FAQ, vhodné využití vizuálů a AV,
zakoupení základních negativních klíčových slov na vyhledávačích. V profilování
spotřebitelů a zákazníků platí pravidlo: drž si své nepřátele nablízku a rozzlobené zákazníky
ještě blíž. Důležité je segmentovat stoupence a advokáty vaší značky, protože tam se nachází
potenciál pro obranný mechanismus. V případě defenzivního brandingu je jednou z hlavních
zásad stát v první linii, být prvním kontaktem, nárazníkem, který absorbuje šok, ať už jde o
800 linku, e-mail, či telefon. V případě krizové situace funguje tzv. válečný štáb, jedno místo,
kde se soustředí všichni účastníci procesu, jenž se značky týká. Je dobré si připomenout, že
pozitivním rysem každé krize je to, že nám naznačí ofenzivní směry a možnosti.
#2# Digitální budoucnost PR
K celé oblasti digitálních public relations a jejich budoucímu rozvoji máme zatím příliš malý
odstup. Telekomunikační bublina a její splasknutí na začátku nového tisíciletí velí ke
střízlivému postoji a obezřetnosti.
Předvídat další vývoj digitálních PR není snadné, ale některé signály, které se objevují
v úvahách Heather Yaxley a dalších autorů, stojí za zmínku.
Informační přetížení
Polovina uživatelů Facebooku se „zaloguje“ denně a tráví na něm něco okolo půl
hodiny. Každý měsíc se tam uploadují miliardy fotografií. Na Twitteru se denně
umisťují komentáře v řádu stamilionů. Jestliže budou růstové tendence na on-linových
198
stránkách pokračovat dosavadním tempem, informační přetížení může výrazně
ovlivnit uživatelské funkce. Enormní objem informací navíc obsahuje zastaralá a
nepoužitelná data. Jsou obavy, zdali on-linové technologie budou schopny takový
objem informací v budoucnu zpracovat. Probíhají úvahy a debaty o potřebě zavedení
separátního internetu, který nabídne selektivnější a rychlejší přístup – za poplatek.
Obavy o soukromí
On-linový přenos informací procházejících různými servery nezaručuje bezpečí a
ochranu. Obavy o soukromí a bezpečí dat rostou. Organizace potřebují chránit
nejenom svá vlastní data, ale mít i jistotu, že jakákoliv data poskytnutá účastníky
procesů budou v bezpečí. Rostou obavy o to, zdali je i v budoucnosti možné zajistit
věrohodnost on-linové komunikace a eliminovat podvodné praktiky, falešné
prezentace a zlomyslné, záludné útoky na firemní pověst
Cenzura
Je zdánlivě nemožné, aby se v jejich ohromném on-linovém objemu zabránilo
doručení informací, ale jsou vlády a různé organizace, které rozvoj technologií
k cenzurování informací v digitálním prostoru podporují.
Mikrosítě
Jedním z řešení pro sféru internetu se ukazuje rozvoj specializovaných, bezpečných a
osobních sítí. Pro uživatele to bude zřejmě znamenat určité náklady v podobě
předplatného za používání takových služeb. Je pravděpodobné, že cena, za kterou se
uživatelé zbaví komercializace a problémů přetížené sítě, pro ně bude přijatelná.
Nové vlivy
S nárůstem širokého spektra názorů a informací pochybné kvality bude narůstat stále
citelnější potřeba obracet se na věrohodné zdroje. Je pravděpodobné, že tato potřeba
povede k utváření nezávislých, kvalitních, věrohodných, spolehlivých expertních
seskupení a zdrojů, které budou významně ovlivňovat veřejné mínění a společenské
trendy. Účast PR profesionálů v takovém procesu je sporná. Překážkou se jeví
zejména jejich závislost na klientských vazbách a vztazích. Jejich profesionální
expertiza by ale mohla být užitečná při nastavení a plynulosti procesu, který by
k vytvoření nových, věrohodných zdrojů a vlivů vedl.
199
Návratnost investic
Cokoliv, co probíhá on-line, lze měřit, a to převážně kvantitativně. Tuto vymezenou
schopnost měření návratnosti investic si systém zachová i při eventuálních změnách,
které v on-linové komunikaci nastanou. Rozvoj nových technologií nevylučuje ani
výraznější posun k měření kvalitativnímu.
Etika
Celá řada nekalých praktik se z analogového prostředí automaticky přesunula do
digitálního on-line prostoru. Při limitovaných možnostech kontroly kriminální činnosti
a kontroly chování, které je společensky nepřijatelné a nebezpečné, hovoří kritické
hlasy a vize o chaotickém světě, v němž je možné cokoliv
#2# Nové technologie v PR
Public relations dnes disponují širokým rejstříkem nových technologií, které přispěly k dnešní
komunikační explozi.
Běžnou výbavou v nástrojovém arzenálu se staly satelitní přenosy, elektronické doručování
zpráv, video a audio distribuce zpráv ( VNR – video news release ), telekonference, a
webkonference. K dispozici je velká řada počítačových aplikací a záznamových , paměťových
zařízení. Nejzákladnějšími PR nástroji jsou Internet, Intranet, Webcasting, Web vyhledávání,
Web stránky, On-line monitorování nebo Web průzkumy. K dispozici jsou průzkumové,
prezentační, kalendářové, časové , účetní, mediální a tvůrčí softwary.
To všechno nabídlo PR další, téměř nekonečné možnosti rozvíjet své strategie a taktiky.
Jednoho omylu je třeba se vyvarovat. Nové technologie strategii ani taktiku nevytvoří.
Nevytvoří nám obsah ani příběh. Jakkoliv účinné a inspirativní mohou být, jsou to stále jenom
nástroje.
Jinak jsou obavy z používání nových technologií liché. Jedinou vážnou obavou by měla být
obava, že nad těmito nástroji ztratíme kontrolu. To ostatně platí o nových technologiích
všeobecně.
200
201
#1# 11. Veřejné mínění a veřejnost
Bez ohledu na to jak se budou měnit strategie a taktiky, jak se budou vyvíjet nové technologie
a nástroje působení, v centru veškerého dění a existence Public Relations zůstanou dva
monolity, které přivedly PR na svět : veřejné mínění a veřejnost nebo přesněji veřejnosti. Jsou
velkou proměnnou, ke které PR neustále hledají klíč.
Veřejné mínění – co to je?
Názory na to co je veřejné mínění se různí a v celé řadě případů nebývá lichotivé.
„Jsou doby kdy nejhorší ze všech mínění je to veřejné“ prohlásil kdysi dávno v 18. století
Nicolas Chamfort. O dvě stě let později se připojil Bertrand Russel: „Člověk by měl
respektovat veřejné mínění do té míry aby se vyhnul hladovění a vězení ale cokoliv jde za
tento rámec je dobrovolné podřízení se zbytečné tyranii.“ Winston Churchill byl stručnější
když podotknul že„Mají-li dva lidé stále shodné názory tak jeden z nich je zbytečný“. James
Russell Lowell se snažil převést definici do roviny fyzikální : „Tlak veřejného mínění je jako
tlak atmosférický, nevidíte jej ale je stále stejný – šestnáct liber na čtverečný inch“
Veřejné mínění se v dějinách lidstva staly často spouštěcím mechanizmem událostí, které čas
od času posunulo lidstvo k tomu lepšímu. Velká francouzská revoluce a zákazy
francouzských nukleárních pokusů v Tichomoří by snad mohly posloužit jako důkaz. V celé
řadě dalších případů sehrálo veřejné mínění úlohu přinejmenším ambivalentní. „Člověk se
správným úsudkem se mezi pošetilci podobá člověku jehož hodinky jdou správně ve městě
kde všechny věžní hodiny ukazují špatně. On sám zná pravý čas ale co je mu to platné“ pravil
Arthur Schopenhauer.
V jednom se ale můžeme shodnout a to je síla, (a teď nemám na mysli tu fyzikální), kterou
veřejné mínění disponuje.
Veřejné mínění představuje kolektivní názor individuí, které jsou skupinově propojeny svými
cíli, ambicemi, potřebami, ideály či názory. Jde o soubor individuelních názorů na téma, které
se jednotlivých individuí dotýká. V zárodku veřejného mínění je vždy zájem vlastní. Veškeré
stimuly pro utváření veřejného mínění fungují do té doby a do té míry jak funguje a jak je
silný vztah k vlastnímu zájmu. Veřejné mínění nepřetrvává dlouhou dobu pokud netrvá
vlastní zájem osob nebo pokud není podpořeno výraznými událostmi. Pokud je vlastní zájem
setrvalý a podporovaný pak není snadné veřejné mínění změnit.
202
#3# Utváření veřejného mínění – opinion leaders a masová
médiaKatalyzátorem při formování veřejného mínění bývá veřejná diskuze, ve které sehrávají
klíčovou úlohu „opinion leaders“. Jde o vůdčí osobnosti, které mají schopnost veřejné mínění
formovat a utvářet. Jde o lidi se zájmem o veřejné dění, lidi informované, kteří sledují masová
media a rozumí jejich mechanizmům, kteří mají organizační a přesvědčovací, argumentační
schopnosti a ne vždy ušlechtilé cíle. Mají schopnost získané informace vyhodnotit a
zformovat názor, který zaujme.
Rozlišujeme mezi formálními „opinion leaders“ ( power leaders) volenými zástupci, nositeli
oficielních prohlášení a těmi neformálními, které reprezentují lidé s autoritou a popularitou
v určité oblasti a u určité skupiny lidí. Jde o poměrně úzce vymezený okruh lidí, kteří jsou
také v centru zájmu pozornosti profesionálů v PR.
Stěžejní úlohu při formování veřejného mínění sehrávají masová média. Připravují a iniciují
agendu pro veřejnou debatu a přidávají různé atributy, které veřejné mínění formují.
Zvláštní závažnost a zvýšený efekt médií se projevuje v okamžiku kdy informace nelze
ověřovat osobní zkušeností, informacemi třetích stran či referencemi.
V takové situaci je třeba se zvýšenou pozorností sledovat kdo je zdrojem zpráv a jaké zájmy
může tento zdroj sledovat.
Masová média mají celou řadu nástrojů jak informace, které formují veřejné mínění
stimulovat zvýrazněním, umístěním, načasováním,dramatizací nebo obrazovým vyjádřením.
#3# Přesvědčovací procesOpěrnými body komunikačního procesu, do kterého vstupují PR by měl být důvěryhodný
zdroj a logické argumenty podepřené emocionálním apelem.
Přesvědčovací činnost mění, neutralizuje či konzervuje postoje a chování lidí nebo skupin
a celý proces probíhá v obvyklé linii marketingové komunikace. V samotném začátku se
provádí analýza veřejnosti a zajišťují zdroje, které mají nabídnout expertizu, důvěryhodnost a
otevřenost. Rozhoduje se o načasování a kontextu celého procesu. Volí se nástroje a těm se
přizpůsobuje zpráva. Pro obsah zprávy se shromažďují průzkumy a přehledy, statistiky,
příklady a reference, dobrozdání, doporučení, racionální i emotivní apely. Dbá se na to aby
203
zpráva byla zřetelná , jasná a přesvědčivá. Zpráva by měla také upozornit na akci či akce,
které mají proces podpořit.
#3# Veřejné mínění – etika přesvědčováníProtože etika je a bude v PR neustále na pořadu dne, nezaškodí abychom si také na tomto
místě připomenuli něco z jejich nepohodlných principů:
. Nepoužívat falešné a pokroucené informace
. Nepoužívat záměrně nepodložené a nelogické zdůvodnění
. Neprezentovat se jako expert pokud jím člověk není
. Nepodvádět skrýváním skutečného účelu,vlastního zájmu či zájmu skupiny,kterou
reprezentujeme
. Nepoužívat emocionálních apelů, které s tématem nesouvisejí
. Nezjednodušovat situaci či problém
. Neprosazovat něco čemu sami nevěříme
. Nepředstírat jistotu tam kde jde pouze o pravděpodobnost
#2# Veřejnost
Veřejnost nebo spíše veřejnosti, tedy to na co se PR soustřeďují, představují komplex
vzájemně promíchaných či odlišných skupin, které se liší ekonomickými, kulturními,
sociálními, etnickými či náboženskými atributy. Jejich zájmy se mohou v určité době lišit,
v jiné době sbližovat či prolínat. Jejich rozmanitost je téměř nekonečná a diverzifikace je dána
historicky, geograficky, ekonomickými či sociálními aspekty. Díky všestrannému rozvoji,
mezinárodnímu stykům a obchodu, díky migraci, překračování tradičních bariér a hranic i
sbližování kultur se diverzifikace a rozmanitost stále rozšiřuje.
Ve velkých aglomeracích dnes na poměrně malém a vymezeném území žijí desítky různých
demografických skupin vytvářejících výrazná a osobitá společenství.
Rozmanitost veřejností je také jedním ze základních problémů při výběru toho správného
média, které má největší potenciál na vybranou veřejnost působit. Rozhodování mezi
204
tištěným, mluveným slovem, vizuálním působením nebo metodami nových medií ovlivní
efektivnost celého dalšího procesu. Tištěná média nacházejí uplatnění tam kde zpráva
akcentuje detail, vyžaduje zamyšlení, odkaz nebo opakované přečtení.Výhodou novin je
poměrně rychlé doručení a široký dopad. Časopisy bývají v doručení zpráv pomalejší ale
působí informacemi šitými na míru vybraným veřejnostem. Doručení informací
prostřednictvím knih je ještě delší ale jejich působení přetrvává dlouhou dobu. Televize
vyniká nejsilnějším emocionálním dopadem a svou vizuální převahou dává situacím,
událostem a zprávám sugestivní, osobnější tvář. Největší předností rozhlasu je flexibilita a
schopnost zasáhnout vybranou cílovou skupinu poměrně s velkou přesností. Reaguje rychle a
na nejrůznějších místech za poměrně nízkých nákladů. On line media zasahují technicky
vzdělanou, perspektivní, vlivnou a poučenou veřejnost, kterou zajímají inovace, nové přístupy
a trendy. Pro některé kampaně je postačující využití jediného média, u jiných je zapotřebí
využít integrovaného přístupu celého mediálního rejstříku a ještě něco navíc.
Všeobecně lze říci, že během několika desítek let narostly nároky na vizuální zaměření a
doručení zpráv. Stejně jako v minulosti funguje využití populárních osobností a celebrit.
Postupně narůstá a to přinejmenším v evropském měřítku, nedůvěra k politikům, státní správě
a veřejným autoritám. Díky globalizaci mají některé jevy mezinárodní přesah.
Pro PR specialisty, kteří působí v komunikačně vyspělých zemích patří mezi základní
pravidla ve vztazích k médiím stručnost, pravdivost, nevymahatelnost zpráv ( míněno jako
domáhání se toho aby v médiích byla Vaše/naše zpráva uveřejněna) a princip vzájemného
respektu a důvěry jako základ profesionality.
#3# Veřejnosti a generaceSvé velmi specifické a výrazně odlišné rysy má segmentace v rámci generačních vln.
Zaměření na tyto segmenty v rámci rozsáhlých generačních seskupení a zejména hluboká
znalost jejich charakteristických rysů, jejich generační identity je zásadní podmínkou úspěchu
PR strategií.
Bezesporu nejvýraznější generací druhé poloviny minulého století se stali „baby boomers“
( osoby narozené mezi roky 1946 – 1964). Byly to především anglicky mluvící země jako
USA, Kanada, Austrálie a Nový Zéland, které po druhé světové válce zaznamenaly prudký
růst populace. Pozadu nezůstaly ani některé z dalších zemí jako Anglie kde se ale populační
205
exploze projevila o něco později. Podobně je tomu u nástupu sovětské „sputnik generace“, po
vypuštění první družice Země. Mimochodem, nárůst populace byl jedním z aspektů
propagandistické soutěže mezi USA a Sovětským svazem v období studené války.
#3# Generační identitaIdentita baby boomers v USA byla provázena širokým zavedením televize do domácností.
Stěžejními událostmi, které utvářely postoje byla vietnamská válka, protiválečné a občansky
angažované protesty, atentáty na J.F.Kennedyho a Martina Luthera Kinga. S baby boomers
jsou nejčastěji spojovány hnutí za lidská práva, feminizmus, práva pro lidi tělesně postižené,
sexuelní svoboda, otázky životního prostředí, silnější sociální vnímání, individualizmus a také
okouzlení experimenty s omamnými látkami.
Baby boomers patřili a stále patří nejenom k početné ale také majetné a vlivné generaci. První
a druhý baby boomer prezident USA, Clinton a Bush, se narodili v polovině roku 1946
v rámci 60 dní od sebe vzdálených. Jejich kariéry reflektují široké a rozmanité spektrum
generačních hodnot a postojů. Baby boomers v USA patří dodnes k nejvyšší příjmové skupině
domácností. Ve Velké Británii jim patřilo na sklonku první dekády tohoto století téměř 80%
bohatství země. Kupovali 80% aut té nejvyšší kategorie, 80% jacht a 50% špičkových
kosmetických výrobků. Dodnes ve světě určují trendy a významně ovlivňují veřejné mínění.
#3# Věkové vlnyTeorie věkových vln předpověděla zpomalení celkového ekonomického vývoje v letech 2007-
2009. Jednou ze stěžejních otázek v současné době je stárnutí. Řada komentátorů
poznamenala s určitou mírou nadsázky, že celá řada baby boomers jsou ve stadiu odmítání
stárnutí a smrti. Na svých dětech zanechávají značné ekonomické břemeno svými důchody a
všestrannou sociální a zdravotní péčí. Na sklonku éry této vlivné a početné generace dostávají
prohlášení některých jejich představitelů často komický nádech. Ve své knize „ Návod pro
baby boomers jak žít věčně“ přichází dr.T.Grossman s návody jak se vyhnout smrti. Hned
v úvodu knihy píše:“Jako oficielní člen baby boomers generace opravdu nevěřím, že bychom
měli zemřít. Smrt, pokud k ní dojde, reprezentuje zcela jasně jakousi chybu“. Jakkoliv může
206
být tento postoj komický, nasvědčuje o postoji a vnímání této generace. Při formulování PR
sdělení na takovou skupinu je dobré brát takový postoj v úvahu.
#3# Generace YGenerace Y je pojem, který se poprvé objevil v srpnu 1993 v časopise Advertising Age
označoval generaci dětí narozených v letech 1985 až 1995. (Dnes už často označuje generaci
narozenou mezi léty 1976 až 2000.)
Alternativně jsou definování jako Generace Millenium, Generace internetová nebo Digitální
generace, Click generace, Echo boomers nebo Nintendo. Většinou jde o děti baby boomers,
tedy ty, kteří břemeno vytvářené a zanechané svými rodiči ponesou.
Jde o první generaci obklopenou od narození nejrůznějšími druhy digitálních medií a
intenzivní komunikací. Osobnost této generace ovlivnila celá řada trendů. Je to nová
architektura rodiny. Pouze menšina vyspělé populace dnes vyhovuje stereotypu otec živitel /
matka domácnost. Průzkumy ukazují, že zatímco struktura rodiny se dramaticky mění ( matka
s dětmi, otec s dětmi, volné partnerství s dětmi, atd.), snaha uchovat některé tradiční
konzervativní hodnoty rodiny trvá. V posledních letech se stále více začal prosazovat detailní
strukturovaný program kdy rodiče posouvají děti z jedné činnosti do druhé a těm pak
zbývá minimum volného času. Generace Y byla první, která zažila a vnímala
začátkem tohoto století terorizmus v přímém přenosu. Snaha rodičů zajistit dětem lepší a
bezpečnější život se v minulosti projevila v určitém druhu rodičovské advokacie, intervence
a protekcionizmu v nejrůznějších aktivitách, školou počínaje a sportovní činností
konče. Dalším typickým rysem je interaktivní, globální propojení nové generace 24 hodin
denně 7 dní v týdnu. Přes kosmopolitní tendence se nová generace vyznačuje
individualizmem, soutěživostí a snahou po osobitosti. Z toho vyplývá paradoxně určitý druh
patriotizmu a národní hrdosti .Výrazným rysem nové generace, který byl u minulých generací
velmi vzácný je neochota obětovat své zájmy, mimopracovní aktivity a záliby výlučně
svému zaměstnání. Roste interakce mezi různými kulturami a etniky.
Nové generaci neschází sebevědomí, má ráda výzvy a nebojí se překonávat překážky. Provází
ji optimizmus a praktický přístup věcem. Věří v budoucnost a chtějí v ní mít svou významnou
roli.Vyhledávají ty nejlepší pracovní podmínky. Hledají výzvu a prostředí kde se dobře
spolupracuje, které je tvůrčí, zábavné a kde budou dobře finančně oceněni.Jsou zaměřeni na
207
cíle a výsledky. Není jim cizí pojem občanského, všeobecného prospěchu, dokáží se zapojit
do dobrovolnických, prospěšných akcí a záleží jim na životním prostředí a udržitelném
rozvoji. Dovedou pracovat týmově , mají smysl pro fair play a dokáží použít kolektivní síly
pokud je s někým zacházeno diskriminačně.Samozřejmě, že v tomto případě jde o rysy
převládající v zemích s rozvinutými demokratickými principy. Velký vliv na globálním
sjednocení charakteristických rysů nové generace má dostupnost technologií. Dnešní rozdíly
jsou bohužel stále až příliš dramatické
Při utváření motivačních, náborových programů, atraktivního pracovního prostředí a systémů
řízení lidských zdrojů se firmy setkávají s některými požadavky, které jsou více
frekventované a naléhavější než cokoliv jiného.
Jedním z nejčastějších motivů mladých je hledání příkladů,vůdčích osobností a autorit, které
mohou inspirovat při hledání vlastní cesty do vedoucích pozic.Mladí se chtějí stát součástí
projektů kde se něco naučí, které jsou nové a pro osobní rozvoj přínosné. Chtějí pracovat
s přáteli, ve společensky zajímavém a přátelském prostředí. Některé společnosti zjistily, že
výkonnost lidí v takovém prostředí roste a dokonce začaly zaměstnávat skupiny, které jsou
zájmově a přátelsky propojené.
Je velmi pravděpodobné, že při boji o získání, motivování a udržení těch nejlepších
pracovních sil bude třeba jednat s těmito zaměstnanci podobně jako jedná firma se svými
zákazníky. Říká se tomu interní zákaznický servis a znamená to asi jednu z nejvíce
revolučních změn, které mohou v budoucnosti nastat. Někde už nastaly. Proč? Protože i
v době kdy ekonomická situace není právě nejvlídnější, stárnoucí společnost novou generaci
potřebuje a v této generaci hledá ty nejlepší. Stále častěji je budou kultivovat a získávat již
během jejich studií nejrůznějšími druhy scoutingu, konferencemi, setkáními, dny otevřených
dveří, nabízet stipendia, organizovat praxe. Stále častěji si budou nuceni klást otázky jak
mohou tyto talenty získat, jakou zkušenost a prostředí tito lidé hledají a jaké motivační
programy loyality pro ně vytvářet. Pro utváření pracovního prostředí a atraktivních
pracovních příležitostí budou klíčová slova jako tým, technologie, přátelství, zábava, cílová
orientace, motivace,respekt, pozitivní,optimizmus, inovace, experiment, poznání, růst. A
samozřejmě finanční ocenění.
208
#3# Generace ZPoslední generace, kterou se sociologové pokoušejí definovat je Generace Z, známá jako
internetová generace a narozená po éře Studené války a pádu Sovětského svazu od poloviny
90. let 20. století do současnosti. Generace vyrostla na síti World Wide Web a v zemích kde
web plnohodnotně funguje je vysoce propojená, využívá komunikační a mediální technologie,
jako internet, rychlé zasílání zpráv (instant messaging, textové zprávy) MP3 přehravače,
mobilní telefony či You Tube. Mobilní nástroje komunikace mají většinou neustále u sebe,
v mobilních telefonech. Na rozdíl od Generace Y, která ještě pamatovala život před masivním
nástupem digitálních technologií, generace Z se narodila až po něm, do éry postmodernizmu a
globalizace. Je to generace, která žije život on line, v rychlém tempu, v okamžitém sdílení
myšlenek a poznatků pomocí různých médií a produktů.
#3# Veřejnosti budoucnostiJeden z klíčových monolitů PR dozná v budoucnosti výrazných změn, větších než jsme zažili
po dlouhá staletí. Strukturovaná a vysoce segmentovaná veřejnost bude klást na Public
Relations a dosahování jejich záměrů a cílů daleko vyšší nároky. Některé trendy jsou velmi
patrné už dnes. Starší generace je aktivnější a otevřenější experimentům,objevitelství a využití
volného času. Nesrovnatelně více dbá o své zdraví. Vnímání stáří se postupně mění.
Výrazným rysem většiny společnosti je individualizmus, zaměření na sebe. Prosazují se
postmodernistické hodnoty jako uspokojení z práce, osobní blaho, zdraví, individuelní práva.
Pojem „masa“ coby dav ztrácí svůj dřívější smysl a destiluje se do skupin nejrůznějších
individualit. Cílové veřejnosti budou vzdělanější, s vyšší kvalifikací a vysokou schopností
pohybovat se v IT a kyberprostoru. Už delší dobu je možno sledovat zvyšující se úlohu žen
v pracovních procesech kde uplatňují své schopnosti úspěšně negociovat , týmově
spolupracovat a působit jako rozbíječi stresu. Poté co organizace zjistily že jejich zájem o
životní prostředí se může přímo promítnout do prodejních výsledků je jejich společenská
odpovědnost více vidět. Celá společnost bude mít větší zájem o ochranu životního prostředí a
prevenci před jeho znečišťováním. V záplavě informačního smetí se výrazně projevuje snaha
zjednodušit si život, vyhýbat se chaosu a žít ve stabilitě a bezpečí. Bezpečí se stává stále
vzácnějším zbožím stejně tak jako čas, čas pro sebe. Mezi technologiemi budou obzvláště
oceňovány ty, které nabídnou úspory času. Mít čas znamená posun k určitému druhu
209
hedonizmu, který se projevuje v zábavě a relaxu ve všech aspektech života a v požadavcích
na tu nejvyšší možnou kvalitu. Větší sociální rozvolnění způsobí rozpad tradičních
společenských „šuplíků“ podle příjmů a vzdělání.Politicky se budou lidé stále méně zařazovat
vlevo či vpravo což už i dnes při nevýraznosti politických stran ztrácí smysl. Své pozice
budou lidé definovat na základě postojů k tématům. Výsledky mohou být paradoxní Ten kdo
sdílí obavy o životní prostředí může být zastáncem sociálního myšlení a témat a pracovat pro
nadnárodní společnost. Přání být individualistou povede k vysokému konzumerizmu a
zároveň obavám o udržitelnost rozvoje. Přírodní katastrofy, nebezpečí terorizmu a difuze
technologií budou při kontrole nebezpečí velkých válečných konfliktů hlavním zdrojem
úzkosti a strachu. Ať už se většina trendů či predikcí potvrdí či nikoliv ať budoucí vývoj
nabere jakýkoliv směr, jedno je jisté. Naše cílové PR veřejnosti budou organizmy s velkou
vnitřní dynamikou, budou v neustálém pohybu, který bude odpovídat společenským
proměnám a požadavkům. Pokud Public Relations dokáží tyto pohyby, proměny a požadavky
sledovat, správně je vnímat a být s různými veřejnostmi v harmonickém,vyváženém,
obousměrném a symetrickém komunikačním propojení pak i do budoucna potvrdí svou funkci
společensky závažné a potřebné profese.
210
PŘÍPADOVÁ STUDIE
211
#2# Případová studie EXPO 86 Vancouver (stručný
přehled)World in Motion – World in Touch / Svět v pohybu – svět v kontaktu
Téma: Doprava a komunikace (2. 5. – 13. 10. 1986)
EXPO 86 ve Vancouveru se stalo jednou z marketingově nejúspěšnějších operací
v dějinách světových výstav. Bylo provozováno podle osvědčených principů firemní
marketingové strategie. Vrcholné vedení EXPA přistupovalo k této akci se zkušenostmi
z korporátní sféry podle kriterií efektivnosti. Projevilo se to v rekordní návštěvnosti,
v PR výsledcích a co je důležité, také v obchodních výsledcích.
Vancouver
. významné komunikační středisko, po New Yorku druhý největší přístav Severní Ameriky,
třetí největší město Kanady
. nabídka trhu západní části severoamerického kontinentu a nástupiště k perspektivnímu tzv.
Pacifického bazénu
. bezprostřední návštěvnický trh – 8 milionů obyvatel v okruhu jednodenní jízdy autem od
Vancouveru ( Montreal, dějiště EXPO 67 měl 50 milionů )
Expo 86
. 70 hektarů výstavní plochy
. více než 100 národních, kanadských a firemních pavilonů
. 30 audiovizuálních programů
. 240 kulturních programů denně
. 160 výstavek a seminářů firem
. 14 odborných, specializovaných konferencí o dopravě a spojích
Důsledný marketingový přístup, finanční podpora a ekonomické stimuly účasti
. 1 miliarda kanadských dolarů od federální a provinční vlády B.C.
. 150 milionů kanadských dolarů od průmyslových a obchodních firem
. jenom za právo používat logo světové výstavy zaplatilo 32 firem po jednom milionu
kanadských dolarů
212
. platforma pro odborné a obchodně zaměřené akce – 14 odborných specializovaných
konferencí o dopravě a spojích
. skloubení proporce mezi zábavou, obchodem a osvětou – 40 000 kulturních akcí v průběhu
Expo
. finanční přínos z jídel a nápojů a z maloprodeje zboží – více než 200 milionů kanadských
dolarů
. více než 200 milionů kanadských dolarů z prodeje vstupenek
Plán komunikace
. základy marketingového projektu – únor 1981
. podpora prodeje a reklama v rámci jednoho oddělení, Public Relations a Media Relations
v rámci druhého
. obojí fungovalo společně v rámci jedné komunikační skupiny, v rámci jednotného plánu
. PR program zahájen 5 let před zahájením EXPO, reklama pouze 6 měsíců před zahájením
. Dříve než začala fungovat reklama bylo prodáno 5 milionů vstupenek výhradně pomocí PR,
rozsevem materiálů a publikací
. Na jaře 1986 bylo prodáno již 10 milionů vstupenek a do dne zahájení EXPO 15 milionů
Cíle oddělení komunikace :
. prosadit EXPO do povědomí kanadské a mezinárodní veřejnosti a podporovat prodej
vstupenek před zahájením výstavy
. vytvořit publicitu ve prospěch programových komponent EXPA
. získat podporu národních a etnických skupin
. prezentovat faktické informace , odpovídat na dotazy a komunikovat s veřejností i
sdělovacími prostředky
213
Cíle oddělení PR :
. za období 5 let do zahájení EXPA rozeslalo 40 milionů nejrůznějších materiálů, Press
Release, prospekty, brožury
. přesvědčování organizací a institucí, které měly k tematu vztah aby organizovaly v průběhu
EXPO své konference
. pěstování patriotského postoje obyvatel Kanady tak aby vzali Expo za své a využili je pro
etnické kulturní programy obchodní a společenské akce
. obeslání 45 000 cestovních kanceláří ( z toho 70% v USA )aby zařadily EXPO do svých
programů
. pro názornost prezentace zvolena „počítačová grafika“, která vizuelně přiblížila reálnou tvář
EXPO
. PR rozpočet na tištěné prostředky činil 10 milionů kanadských dolarů a zaujímal druhé místo
za TV
Marketingová podpora prodeje „ Britská Kolumbie zve svět“:
. Výzva organizátorů obyvatelům B.C aby nahlásili své adresy a stali se hostiteli příbuzných a
přátel z jiných provincií Kanady i zahraničí
. Nabídka ubytování v domácnostech měla částečně vyřešit také ubytovací kapacity EXPA
. Oddělení komunikace sestavilo zvací dopisy a rozeslalo je jménem hostitelů na předané
adresy
. Jména adresátů v počítači byla slosována a výhercům oznámeny ceny
. 1 300 volných vstupenek, 86 cest zdarma kolem světa se zastávkou na EXPO 86
. Výsledek – cca 30% návštěvníků EXPA bydlelo v domácnostech u svých přátel a známých
Hlavní materiály pro spolupráci se sdělovacími prostředky rozeslané na 18 000 adres:
. Expo zprávy pro Media: Media News Release
. Expo aktuality: Expo Update
. Programy ( Expogramme ) a tematické články ( Feature stories )
. Náměty ( story ideas )
. Vizuální materiály : foto , AV materiály
. Průvodce pro sdělovací prostředky
. přílohy v tisku
. PR akce ve prospěch podpory prodeje
. Souvenir Guide – čtyři vydání v průběhu Expo, rozsah 144 stran
Akce, které přispěly k publicitě:
214
. Den pro sdělovací prostředky před zahájením Expo – 1.5.1986
. Sympozium o dopravě a spojích jako kořenech civilizace – hlavní řečník Thor Heyerdahl
. Spolupráce s rozhlasem a TV v rámci kanadských i mezinárodních akcí
. Denní prezentace v Media centre
. Programový průvodce po EXPO vycházející denně v nákladu 74 000 kusů seznamoval s cca
240 programy, které se denně na výstavišti odehrávaly
Audiovize
Nové audiovizuální systémy
. Showscan
. Trimax
. Imax
. Omnimax
. Circlevision
. Holografie
. 3D filmy s polarizovanou projekcí
Tvář výstaviště
. Zahraniční účastníci v pavilonech sestavitelných z typových modulů
. Postmodernistické, bizarní, pestré řešení exterierů Expo
. Dominantní tři výtvarně řešená náměstí : letecká, vodní a suchozemská doprava
. Dominantní výtvarné objekty
Informace – pohonná hmota komunikačního systému
. Informace důležité pro rozhodování organizátorů
. Informace důležité pro zúčastněné země a firmy
. Informace pro návštěvníky
IBM EXPO INFO systém
. 96 dotykových obrazovek ve 12 zastřešených stáncích
. 2 jazykové verze, kombinace video, počítačové grafiky, hlasu a textu
. systém denně využilo více než 100 000 návštěvníků počtem 540 000 doteků
. po dobu konání Expo více než 100 milionů doteků
. každý měsíc bylo doplňováno 300 nových údajů
. info o čs. pavilonu vyžádáno cca 370 krát, info o jeho restauraci 250 krát
Fakta
. 97% dotazovaných doporučilo Expo svým známým, pouze 1% reagovalo negativně
. Nespokojenost: fronty, nedostatek kolečkových křesel
215
. 56% návštěvníků mělo 3-denní vstupenku, 32% sezonní a 9% jednodenní
. Celkový počet návštěvníků 22 milionů 111 tisíc oproti projektovaným 13 milionům
. Rekordní návštěvnost dekády světových výstav a komerční úspěch
216
#2# Případová studie EXPO 86 Vancouver World in Motion – World in Touch / Svět v pohybu – svět v kontaktu
Výrazným rysem čs.účasti na EXPO 86 bylo využití platformy EXPA nejenom
k prosazení všeobecných státně propagačních záměrů ale k výrazné podpoře
ekonomických a komerčních zájmů integrovaným komunikačním působením a
nasazením celé řady marketingově komunikačních nástrojů.
#3# Československá účast
#4# Základní údaje. Pořádání EXPO 86 schváleno BIE v Paříži 26.11.1980
. Rozhodnutí o čs.účasti 28.6. 1984
. Vládní komise pro výstavnictví a gestor FMD ČSSR
. Rozsah pavilonu – 5 modulů a 250m2, celkem 1 250m2 z toho 250m2 restaurace
. Tvůrčí tým Šmejkal, Pražák, Činčera
. Generální dodavatel : Art Centrum
. Dodavatelé realizace pavilonu:VŽKG Ostrava, Merkur Praha, Výstavníctvo Agrokomplex
Nitra, Kinotechnika Praha, Krátký film Praha
. Dodavatel PR služeb: Rapid
. Dodavatel restauračních služeb a služeb cestovního ruchu: Čedok
#4# Propagační plán a jeho atributy. Rozsah komunikačních aktivit
. Partnerské zajištění – PR agentury Bozell a Jacobs v Montrealu a PR agentura Chilvers/Lam
ve Vancouveru
. Doprovodné akce
. Kooperace obchod a kultura ku prospěchu celkového výsledku
. Finanční zajištění
217
. Načasování
#4# Informační fond – články press release . Do Vancouveru přes Montreal a Osaku
. Čs.pavilon na EXPO 86 – průvodce
. Svět v pohybu – svět v kontaktu, interview s tvůrci čs. pavilonu
. Audiovizuelní programy v čs. pavilonu na EXPO 86
. Pražské metro
. Perspektivní nároky na lokomotivy v čs. železniční dopravě
. Pozdrav světového šampiona EXPU 86, Petr Jirmus
. Světový šampion a čs. škola letecké akrobatiky
. Petřínská lanovka
. Telekomunikační technika ve sbírkách NTM v Praze
. Historická sbírka vozidel v NTM v Praze
. Největší vynález v oblasti dopravy, které dalo Československo světu, lodní šroub a osobnost
Josefa Ressela
. František Křižík, český Edison
. První železniční dráha v Čechách
. Koněspřežná dráha z Českých Budějovic do Linze a začátky železniční dopravy na
evropském kontinentu
. JAWA na rallye Monte Carlo
. Cesta automobilů TATRA na Aljašku
. Závody veteránských automobilů v Československu
. Klub veteránských automobilů v Československu
. Začátky balonového létání v Čechách
. Zrození nejkrásnějších známek světa
. 7 nejkrásnějších známek světa
Další materiály měly pro své akce připraveny organizace zahraničního obchodu Motokov,
Škodaexport, Pragoinvest atd.
218
#4# PR aktivity před zahájením EXPO . Spolupráce s partnerskými PR agenturami v Kanadě
. Přílohy o EXPO 86 v novinách a časopisech Kanady a USA – zaslání tiskových složek
s Press Release
. Čs. příloha ve Financial Post – kooperativní PR čs.organizací, dotisk 5 000ks k šíření
v čs.pavilonu
. Návštěva TV týmu CBC Worldstage v Československu 5.-11.4.1986. Tým natočil a
v Kanadě zařadil do vysílání 5 bloků
- Praha
- Bratislava, Tatry, audiovize pro EXPO, Hluboká
- Veteránské automobily, NTM
- Akrobatické létání, účast Petra Jirmuse na mistrovství Canada Open
- Piešťany, čs.gastronomie, čs.restaurace na EXPO 86
. Czechoslovak Preview to Expo 86, PR předpremiéra 15.4. 1986 v hotelu The Queen
Elisabeth, Montreal spojené vystoupení čs.organizací k účasti na EXPO /OBO Montreal,
Jablonex,Koospol,Čedok, Motokov Canada Ltd., Merco/Superlux Canada Ltd.
. Konference o čs. – kanadských obchodních vztazích, 30.4. 1986 v Coast Georgian Court
hotel, Vancouver
Pro konferenci byly připraveny následující Press Releasy a propagační materiály
- Čs. příloha ve Financial Post
- Synopse všech Press Releasů připravených pro čs.pavilon
- Československo na EXPO 86
- Vědecko-technická spolupráce mezi Kanadou a Československem
- Zvažované investiční záměry v Československu
- Projekty obchodní a průmyslové spolupráce mezi čs. a kanadskými podniky
- Výběrový list čs.exportních položek
- Licence nabízené Polytechnou
- Transakta hledá partnery pro průmyslovou kooperaci
- Čs. elektrické lokomotivy prezentované v rámci EXPO 86
- Škodaexport v čs. pavilonu na EXPO 86
- Pragoinvest, přední světový exportér tramvají
Po konferenci proběhla prezentace čs. gastronomie v čs. restauraci na EXPO
. Press Day 1.5.1986, návštěva cca 500 zástupců medií na EXPO, tiskové materiály
219
a informace předány jak v čs.pavilonu tak ve středisku akreditace sdělovacích prostředků a
v mezinárodním tiskovém středisku EXPA
#4# PR aktivity v průběhu EXPO 86Úvodní fáze
. Pořad CTV Television Network Ltd. S názvem AM Canada
. Článek v největším kanadském týdenníku Maclean´s s názvem „Czech celebration at EXPO“
. Miliontý návštěvník EXPO, 11.5.1986, předání české křišťálové vázy
. Návštěva VIP v čele s Thor Heyerdahlem
V průběhu
. Každodenní účast a prezentace v Media International Centre na EXPO 86
. V průběhu EXPO pak vyšlo o čs.účasti cca 190 článků v tisku, hodnota publicity cca CAD
700 000,-, zhodnocení PR vkladu 1:20
. Propagační akce zaměřené do Československa ve spolupráci s CBC /5 rozhlasových relací a
1 film/
. Prezentace čs.gastronomie špičkovým hotelům ve Vancouveru, 16.6.1986 , následná
publicita a vynikající renomé restaurace Praha
. Účast v televizním programu British Columbia Television Broadcasting Systém Ltd. A
British Columbia Lottery Corporation,21.6.1986
Doprovodné akce
. Prodejní výstava čs. skla v obchodním domě BIRKS ve Vancouveru, 10.6. – 29.6.1986,
pracovní seminář pro 200 prodejců skla ve spolupráci s se Superlux Canada, firma Belfor a
Henry Birks
. Účast Pragoinvestu, ČKD Praha a Tatra Smíchov na odborné konferenci o městské dopravě.
Přednáška o podílu Československa na rozvoji městské kolejové dopravy ve světě
. Účast Škodaexportu na odborné konferenci o moderní kolejové dopravě s přednáškou
„Provoz elektrických lokomotiv Škoda v obtížných klimatických podmínkách“. Prezentace
modelu podvozku, který byl světovou novinkou a trakčního asynchronního motoru bez
převodové skříně /800 000km bez údržby/
. Účast Letu Kunovice na odborné konferenci o letecké dopravě s přednáškou „Výroba a
provoz malých dopravních letadel L410 UVP“
220
. Účast mistra světa v letecké akrobacii Petra Jirmuse na otevřeném mezinárodním mistrovství
Kanady,25.6.1986 s mimořádnou PR odezvou
. Propagační jízda veteránského vozu Škoda Popular Rapid s dvoučlennou posádkou z Prahy
do Vancouveru
. Modní přehlídky Jablonexu
. Propagační akce Motokovu ve spolupráci s ESSO Petroleum Canada v rámci Národního dne
Československa na EXPO
. Účast 3 vozů Škoda na 25 000 km dlouhé kanadské rallye Canamex
. Restaurace Praha – „nejdražší , nejnavštěvovanější a nejúspěšnější“ restaurace na EXPO
Z celkových nákladů na čs.účast na EXPO 86 ve výši Kč 38 600 000.- činily veškeré
náklady na PR Kč 950 000.-
221
#1# Literatura
Bellamy,E.(2000-1887), New York
Bernays,E.L.(1928) Propaganda,Liveright
Bernays,E.L.(1955) Engineewring of Consent, Liveright
Bernays,E.L.(1961) Crystallizing Public Opinion,Liveright
Black,S.(1989) Introduction to Public Relations, Modino Press
Blaxter,L.H. and Tigh,M.(1996) How to Research, Open University Press,Buckingham
Cutlip,S.Center,A. and Broom,G.(2006) Effective Public Relations, Pearson Education,NJ
Davis,A.(2007) Mastering Public Relations, New York: Palgrave Macmillan
Dearstyne,B.(2005) Blogs: The New Information Revolution? Information Management
Journal
Economist(2010) Rise of the image men
Elton,L.(1972) University teaching: a professional model for quality,Oxford Open University
Press
Ewen,S. (1996) PR!A Social History of Spin,Basic Books, HarperCollins Publishers
Fairchild,M(2002) Evaluation:An oportunity to raise the standing of PR, Journal of
Communication Management
Fawkes,J.(2010) The shadow of excellence: a Jungian approach to PR ethics, Review of
Communications
FitzPatrick,K and Bornstein,C.(2008) Ethical public relations: responsible advocacy,
Baselines for ethical advocacy
Grunig,J.E and Hunt,T.(1984) Managing Public Relations, Holt,Reinhart and Winston
Grunig,J.E. and Repper,F.C.(1992) Excellence in Public Relations, Lawrence Erlbau
Haas,T.(2005), Journalism Studies,6(3) 387-396
Harlow,R.(1976), Building a Public Relations definition, PR Review 2,36
Kunczik,M.(2003) The Global Public Relations Handbook, Lawrence Erlbaum
Le Bon,G.(1896,1952) The Crowd: A Study of Public Mind, London
Libely,F.Rockland,D and Werner,M.(2006)Perspectives on ROI of media relations publicity
efforts
Lippmann,W. (1914) Drift and Mastery, New York
Lippmann,W.(1922) Public Opinion,New York
222
Lippmann,W.(1927) The Phantom Public: A Sequel to „Public Opinion“
Nager,N.R and Allen,T.H.(1983) PR Management by Objectives, New York, Longman
Noble,P.(1999) Towards an elusive evaluation metodology, Corporate Communications:An
International Journal
Paine,K.(2002a) How to measure your results in a crisis
Reidenbach,R.E. and Robin,D.P.(1991) A conceptual model of corporate moral development,
Journal of Business Ethics
Theaker,A.(2012) The Public Relations Handbook, Routledge
Toth,E.L. and HGeath,R.L.(1992) Rhetorical and critical approaches to public relations,
Hilsdale, N.J.
Watson,T. and Noble,P.(2007) Evaluating Public Relations
Wilcox,D.L. and Cameron,G.T.(2006) Public Relations Strategie and Tactics
223