www.kleinconsulting.czwww.kleinconsulting.cz

Prodej 2.0

Je vaše firma připravena prodávat v digitální éře?

www.kleinconsulting.cz

Nasazení

Kdykoli

2

Lidé dnes mají neustálý přístup k informacím – je třeba jim je

dodat.

Jakkoli Kdekoli

www.kleinconsulting.cz

Dříve

• Omezený počet kanálů• Firma kontroluje

informace• Regionální omezení• Málo styčných bodů se

zákazníkem

Dnes

• Miliony kanálů• Každý se může

vyjádřit• Kdekoli jsme• Nová média

3

Odstranění prostředníků v komunikaci

Komunikace se napřimuje.

www.kleinconsulting.cz

Revoluce je proces nahrazení jednoho systému druhým – nic už nebude jak bývalo.

Probíhá digitální revoluce

Není revoluce, která by nikomu neublížila.

Život v revolučních časech• Poražení ztratí rychleji• Vítězové zvítězí rychleji

4

www.kleinconsulting.cz

Rychlost interní změny musí být rychlejší než rychlost

externích změn – jinak firma zaostává.

Změny

5

www.kleinconsulting.cz

• Vést změnu

• Následovat vůdce

• Opustit trh

Možnosti

6

www.kleinconsulting.cz

Transformace je revoluce, která jde vaším směrem.

Recept na transformaci• Ochota• Myslet ve velkém• Angažovanost

Cesta k úspěchu

Strategie + Manévrování + Myšlení ve velkém

Musíme být ochotní se měnit.

7

www.kleinconsulting.cz

8

Tam někde na síti je spousta zákazníků.

www.kleinconsulting.cz

Každé 3 sekundy:• Se jeden člověk připojí k

internetu• Vzniknou dva blogy• Přidají se tři videa na Youtube• 4 lidé se připojí na Facebook• Na Wikipedii přibude 500

nových slov

Necháte se manévrovat?

Je čas na akci!

9

www.kleinconsulting.cz

Zákazníci mají

• Stálý přístup k informacím• Rozhodují se kdykoli 24/7• Jsou přehlceni prodejními

informacemi• Ale stále hledají řešení

svých potřeb

Konkurence nečeká

• Dosahuje výsledky za zlomkové rozpočty

• Je třeba se odlišit• Je třeba být lépe spojeni

se zákazníky• Je třeba ji vymanévrovat

Více spojeníVíce činnostíVíce prodejů

10

www.kleinconsulting.cz

Jak?

Začneme se základy

11

www.kleinconsulting.cz

• Změníme komunikaci• Zapojíme lidi• Zvýšíme prodej• Zvýšíme odstup od konkurence

12

A dále …

www.kleinconsulting.cz

12 milionů návštěvníků měsíčně, meziroční růst 200%, 60% uživatelů má vysoké příjmy a pozice

40 milionů návštěvníků měsíčně, meziroční růst 120%, přes 50% dospělých uživatelů

350% meziroční nárůst, 6 milionů návštěvníků měsíčně, nejrychleji rostoucí web na světě

13

Jste na …

www.kleinconsulting.cz

14

Ok, jste tam, ale k čemu Vám to je?

Záleží na velikosti: S kolika lidmi jste

ve spojení ovlivňuje váš pagerank.

Záleží na kvalitě Co je to „přítel“?

www.kleinconsulting.cz

15

Kolik máte přátel, které jste Za posledních pět let neviděli? Které jste nikdy neviděli? Které ani nemáte rádi? Které nikdy nenavštívíte? Kteří vám říkají svá tajemství? Kteří s vámi sdílejí své názory? Kteří vám říkají co se kolem

nich děje?

Teď nahraďte „přítel“ za „potenciální klient“.

www.kleinconsulting.cz

Udělat z prospektů „přátele“ znamená, že se dostanete k informacím o tom, co vaši prospekti chtějí – a od toho je k prodeji jen krůček.

16

www.kleinconsulting.cz

• Sociální sítě vám umožní zrychlit prodejní proces.

• Sociální sítě vám umožní pracovat s kvalifikovanými leady.

17

Sociální sítě jsou silné

S pomocí sociálních sítí můžete získat spojení, která

potřebujete k prodejnímu úspěchu.

Pusťte se do toho… hned teď!