Nahý mediální trhaneb

Co znamená zkratka FMM

Ján Simkanič, Internet Info

Czech Internet Forum 2011

Upozornění

Podobnost osob uvedených v této prezentaci s exis-tujícími konkrétními osobami, ať už živými, mrtvými, činemrtvými, je z pozice autora zcela nezáměrná, byť zezvolené metody popisu agregovaných typizací nelze říci,že zcela náhodná.

Autor si proto vyhrazuje právo nenést jakoukolivodpovědnost, pokud by snad na základě této prezentacekdokoliv učinil jakýkoliv nevhodný závěr.

Ať je tím myšleno cokoliv.

Marek• 38 let

• marketingový ředitel nadnárodní společnosti

• na pozici 1,8 roku

• rozvedený, přítelkyně

• 2 děti

• dům 6+2, Hostivice

• Volvo XC60

• golf, whisky, rodina

• zadlužení 4,5 mil. Kč

Matouš• 29 let

• obchodní ředitel internetového média

• na pozici 2,4 roku

• ženatý, milenka

• 1 dítě

• byt 5+1, Barrandovské terasy

• Audi A3

• golf, exotika, fotografování

• zadlužení 2,7 mil. Kč

Lukáš• 34 let

• ředitel digitální divize mediální agentury

• na pozici 2,7 roku

• zadaný, přítelkyně

• bezdětný

• loftový byt Praha 3

• BMW 6

• ženy, střelba, adrenalinové sporty

• zadlužení 2,7 mil. Kč

Jan• 27 let

• ředitel a vlastník PPC agentury

• na pozici 3,7 roku

• nezadaný

• bezdětný

• řadový dům Říčany

• Mercedes SL

• rychlá jízda, módní trendy

• zadlužení 0,4 mil. Kč

Pokud o průběžné zobecnění č. 1

• tento způsob života nese vysoké náklady

• vnitřní i vnější tlak k budování pozic a kariéry

• imperativ získávání důkazů o skvělém životě

• neukojitelná touha po vlastní spokojenosti

Čtyři evangelisti

digitálního mediálního věku

MarekPovaha: rodinný, introvertní

Vztah k práci: prostředek výdělku

Vztah k firmě: střízlivý, nesentimentální

Hodnocení: poměr nakoupeného prostoru a ceny

Prostředky:

• nepřekvapit nečekanými kroky a rozhodnutími

• naplnit očekávání nadřízených

• zajistit viditelný nárůst poměru prostor/cena

• mít argumenty pro neměřitelnost výsledku

Povaha: přátelská, toužící po uznání

Vztah k práci: prostředek k zážitkům a budování statusu

Vztah k firmě: pragmaticky využívající

Hodnocení: splnění a přeplnění obchodního plánu

Prostředky:

• maximalizovat svůj osobní příjem

• slíbit každému, co chce slyšet

• zajistit výsledek bez ohledu na další následky

• překračovat pravidla hry se mu daří s odzbrojující lehkostí

Matouš

Povaha: extrovertní, egocentrický

Vztah k práci: neexistuje čára mezi prací a osobním životem

Vztah k firmě: bezelstně zneužívající

Hodnocení: maximalizace příjmů agentury

Prostředky:

• nepřekvapit něčím nečekaným

• získat co nejvhodnější podmínky a plánovat podle nich

• mít připraveno vysvětlení pro všechny případy

• mít stále otevřené všechny cesty

• plně využívat mocenské a informační převahy

Lukáš

Povaha: napravený introvert, „fokusovaný na výkon“

Vztah k práci: oddaný práci

Vztah k firmě: oddaný, vlastnický

Hodnocení: čistý zisk inzerujících klientů

Prostředky:

• zdůrazňovat cenu nákupu a zásahu

• zdůrazňovat měřitelnost všeho

• zpochybňování efektu ostatních mediatypů

• zpochybňování efektu ostatních typů online inzerce

Jan

• neví, co bude za rok• řeší, co bude za rok• říká, co se od něj čeká• věří, že není jiná cesta• co je výhodné pro něj,

nemusí být výhodnépro firmu

• neví, co bude za rok• neřeší, co bude za rok• říká, co je potřeba• říká vždy něco jiného• nevěří ničemu• co je výhodné pro něj,

nemusí být výhodnépro firmu

• neví, co bude za rok• neřeší, co bude za rok• říká, co je potřeba• neříká, co dělá• věří tomu, co dělá• co je výhodné pro něj,

nemusí být výhodnépro firmu

• neví, co bude za rok• neřeší, co bude za rok• říká to, co dělá• věří tomu, co dělá• co je výhodné pro něj,

je výhodné pro firmu

Srovnání evangelií

• osobní motivace a prospěch jsou klíčovým prvkem

rozhodování některých jednotlivců

• pokud jsou osobní a firemní zájmy v opozici,

může dojít k upřednostnění osobních zájmů

Pokus o průběžné zobecnění č. 2

Co ovlivňuje míru tohoto vlivu:

• příležitost

• osobní tolerance k ohýbání pravidel hry

• kritéria hodnocení a motivace

• firemní kultura a její dodržování

Pokus o průběžné zobecnění č. 2

• rozhodování na trhu není vedeno prostou

výhodností mediálního plánování a investic

• dlouhodobý a koncepční pohled je nivelizován

• finance jsou nejjednodušším kritériem výkonu

• vytrácí se osobní odpovědnost za výsledek

Důsledky pro trh

Definice FMM

FMM – zkratka označující současný stav českého

mediálního trhu poničeného ekonomickou krizí,

deformovanými obchodními modely, neadekvátním

důrazem na cenu, nekoncepčností, nekvalitou

obsahu, neexistujícím dlouhodobým pohledem a tomu

odpovídajícím motivacím (finančním i nefinančním)

odpovědných osob všech zúčastěných tržních stran.

Fucking Media Market

Ať se vám daří

v roce 2012!

Zdroj fotografií: SXC.hu

Děkuji za pozornost.

Ján Simkanič

Internet Info, s. r. o.

www.iinfo.cz

jan.simkanic@iinfo.cz

twitter.com/Simindr

Zdroj fotografií: SXC.hu