11

Referenční byznysŠtěpán GjuričTraining Academy Director

2

TRADIČNÍ NÁBOROVÉ TECHNIKY

• Studené volání• Samoprodejci• Propadlé nabídky• Osobní kontaktování (přímý prodej)

3

• CREATE 21 – 6týdenní kurz pro makléře se zaměřením na budování referenčního byznysu

VLIV VZDĚLÁNÍ NA PRODUKCI V CENTURY 21

4

VLIV VZDĚLÁNÍ NA PRODUKCI V CENTURY 21

Fluktuace: - 61%Produkce: + 86%

5

A

CB

A - bývalí klientiB - rodina, přáteléC - noví klienti

REFERENČNÍ BYZNYS

6

PRACUJTE S DOPORUČENÍMI

285

7

REFERENČNÍ BYZNYS

A

CB

KONTAKTOVÁNÍ

PÉČE Rozesílání

užitečných informací

Volání

Osobní vzkazy

Pozvání na kávu, večeři

Dárky

8

9

1010

Děkuji za pozornoststepan.gjuric@century21.cz