分销与供应链行业调查

分销与供应链Distributor and Supply Chain Special • 2016年12月

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亚讯科技(香港)有限公司Asiacom Technology (HK) Ltd. 亚讯科技是中国大陆优秀的电子元器件代理商之一。公司在全国设立12个销

售和技术服务点，其中商务中心设在深圳，物流中心设在香港，在北京、上

海、杭州、南京、青岛、厦门、福州、武汉、成都、西安设有分公司或办事

处。公司连续10年被国际电子商情杂志评为十家最受欢迎的大陆代理商之

一，被多家厂商和大客户授予杰出代理商和优秀供应商等荣誉称号。

多年以来，亚讯科技与众多国际半导体公司紧密合作，以总体性方案规划，

为客户提供深入的电路设计及系统整合服务。结合产品、技术、销售专业人

员，组成服务金三角，切实掌握客户需求，形成一个顺畅的“技术支持，销

售服务，供应保障”通道。“供需信息透明化、技术支持专业化、物流服务

本地化”，真正建立起原厂、代理、客户紧密的协作关系，在做好供应商的

同时，还充当专业咨询顾问，提供完善的实时服务。

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技术服务为王，分销商能否实现“新常态”下的高增长？

分销商发展技术支持服务 不仅帮助了客户而且自身价值从中得以体现，提高话语权 最终赢得更大的利润空间。

何为新常态，在经历了多年的GDP高速增长之后中国已明确提出经济发展进入“新常态”，着眼于调结构稳增长。经济增长与过去30多年10%左右的高速度基本告别，与传统的不平衡、不协调、不可持续的粗放增长模式基本告别。传统制造业面临着智能制造升级，鼓励创新型企业，拉动新的需求。

在分销领域，原厂并购重组加剧，波及分销行业，而分销商自身也面临业绩增速放缓的压力。“大家的心态从最初的震惊，到逐渐地接受现实，慢慢地适应这个新的形势。我们分销商应当习惯原厂策略的改变，尽快地去适应，尽管这是一个相对艰难的过程。”在分销领域从业近二十年的睿查森电子贸易(中国)有限公司中国区销售运营总监张造宝无不感慨地对国际电子商情分析师说。可以说，上游原厂以及分销业的整合并购、波动变化在未来也将成为一种“新常态”。

那么，分销商会不会在这波大潮中被削弱，这或许取决于外部形势以及自身的适应能力。据了解，目前受市场变化的影响，分销商业绩增

李波总裁

深圳市华商龙商务 互联科技有限公司

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北京卓越飞讯科技发展有限公司集电子元器件供应及方案解决为一身，公司

核心竞争力DSP方面奠定良好基础，同时代理了诸多国际知名品牌，如DVSI,

Rafael,TE等。 公司服务国际国内多家知名公司，在工控行业亦有显著表现。

在DSP技术解决方案方面奠定了良好的基础，在变频器、伺服、UPS电源、

光端机等行业占领了大部分市场，公司亦从以前单一的集成电路设计与分销

产业转变为集电子元器件代理分销、DSP技能培训、数控机床、 包装机械、

新能源等于一体的多元化产业。

北京卓越飞讯科技发展有限公司 Beijing Excellent Communication Technology Co Ltd

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分销商列表 • 从低价制造者到全球合作伙伴，中国IC产业如何再定位？

• 悲剧了封装君，中国半导体封装产业面临内忧外患

• 解读2016年全球营收前二十大半导体完整排行榜

• 华南第一条12寸生产线落脚深圳，2017年底投产

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• IEEE ISSCC 2017：为了更智能的芯片

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长幅度普遍下调至10%以下。技术分销商由于提供技术支持服务占据一定的优势，然而，这种实力有可能被如今市场的极度不确定性弱化，一向以技术服务为先的分销商们如何应对？

提高FAE配比 业务比重倾向技术支持技术人员的投入意味着成本的增加，在一些工业控制类领域前期的项目投入甚至持续一两年才有产出。但保持FAE的高配比成为很多技术型分销商的选择。一般来说，FAE与销售工程师的配比从1∶1到1∶3不等，无疑1∶1的配比是最为理想的状态。但分销商也会根据业务需求动态地增加技术工程师，毕竟充足的技术工程师是更佳服务的体现。

在受访企业当中，芯智的销售工程师和技术工程师的配比约为1:1。据芯智控股有限公司执行董事刘红兵介绍，目前，公司的技术团队有近百位工程师，占到公司员工总数的30%，其中拥有丰富工作经验超过五年以上的资深工程师占一半以上，且大部分都是本科以上学历。“我们有一半的业务来自于技术支持，在业务推动过程中，客户会优先选择与有技术支持能力的分销商合作。”

瑞彩电子现有员工80人，其中销售工程师约40余人，具备大专、本科及研究生学历的技术工程师约25人。深圳市瑞彩电子技术有限公司副总经理黄晓表示，他们的定位非常明确—增值分销商。目前公司产品100%的业务都是要依托于技术支持的。

分销商的技术团队包括了对硬件和软件的技术支持。梦想电子目前有硬件FAE十多人，软件研发团队近十人，软件研发团队主要服务于使用梦想单片机的客户。深圳市梦想电子有限公司总裁唐国新规划，在2017年Q2季度，梦想的硬件FAE团队将达到30人。梦想的主要业务来源于前期产品研发阶段的设计，这一类订单占据梦想业务的六成以上。

李祖雄技术总监亚讯科技

(香港)有限公司

张造宝中国区销售 运营总监睿查森电子贸易 (中国)有限公司

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贝能是国内知名的IC产品授权分销商及应用解决方案供应商，拥有专业的

技术支持团队和完善的营销网络，主要为客户提供IC产品、IC应用解决方

案和现场技术支持等多层面服务，代理全球著名半导体企业Alliance Me

mory、ams、Emerson、Infineon、Littelfuse、Microchip、Power

Integrations、Rohm、Silicon Labs、SMI和Univision产品。

贝能国际有限公司Burnon International Ltd.

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如何打通本土元器件电商之路？从回归商业本质开始

中国的电子元器件电商起步大约在2011年初，发展至今已涌现出众多电商平台，并且商业模式百花齐放。据不完全统计，2015年国内的电子元器件交易网站就有几十家。而2016年，还不断有新的电商平台冒出。不过，真正要实现元器件分销互联网化并不是一件容易的事。有业内人士就曾指出，当下的本土元器件电商，要么靠VC的投入，烧钱来做大规模；要么靠自有资金来跟跑，以发现新的超车机会。

对于各大元器件电商平台来说，他们究竟该如何实现可持续发展？如何才能在元器件电商这条路上越走越好，并脱颖而出？

有收入无盈利？ 回归商业本质是正道目前各大电商平台依然处于摸索和不断完善阶段。认为“电商平台不赚钱”、“有收入无盈利”、“只适合做小批量采购”的声音不绝于耳。

电商”，电是手段，商是本质，无论电商采用怎样的模式，交易都必须围绕真实的商业环境与逻辑来开展。

刘云锋总裁

云汉芯城

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深圳中电国际信息科技有限公司CECI Technology Co Ltd 中电港，系国务院国资委管辖的中国电子信息产业集团有限公司(CEC)全力打造

的国家级元器件电商平台，工信部首批“电子商务集成创新试点工程”。

中电港，是以互联网信息技术为基础，电子元器件交易为核心，提供自有媒体社

区、技术支持、大数据、金融及现代化供应链配送服务于一体的综合电商体验平

台，汇聚行业资源，书写电商传奇！

中电港面向产业、服务行业，搭建领先的管理体系和一流的市场化团队，培育元

器件供应链生态圈，为推动全球电子元器件行业发展贡献力量。

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RightIC市场总监周睿指出，大多数电商平台以低价为竞争力，发展缺乏持续性，“绝大多数平台无法涉及商务本质，在讨价还价、合同、货运、付款与发票等基本商务流方面无法实现自动化管理与风险控制机制。”

安芯商城董事长Jason Fan认为，这种困境的造成首先是因为受互联网思维的影响，先不赚钱，先补助以抢占市场，实际就是拿钱补贴客户。“国内所谓的电商平台应该认真思考下，到底创造了什么价值。如果只是作为一个中间商角色，即只是整合运输，那价值就太小了。”他进一步称，反观国际三大电商平台Digikey、Mouser、e络盟，他们都有非常好的盈利，一方面是因为他们本身是原厂的授权代理，拥有巨大的库存；另一方面是因为他们有着非常丰富的行业经验。

在周睿看来，这是因为目前市场上的电商平台都模仿B2C平台而设计，只能应对单一用户的简单采购需求，加之中国对互联网的投资热，导致很多平台通过烧钱的方式来积累用户，因此，就出现了“电商不赚钱”、“只适合做小批量采购”的格局。周睿指出，在元器件分销这个行业，还没有哪一家电商平台真正实现传统交易行为与互联网技术的融合，包括RightIC，都仍处在大量摸索与实践中。

芯动商城副总经理张继则并不认同这一观点。“认为电商平台不赚钱的人只是看到了交易部分，或者只看到了代购部分，元器件电商平台未来的主要盈利点是在交易之后，即深度供应链服务，包括资金、仓储、物流、进出口等。”张继称，芯动商城自2016年7月1日上线以来，平台已经积累了近2个亿的现货库存资源，8千万采购需求，2016年的目标是6个亿的交易量。

• 张忠谋说不惧三星和英特尔，台积电已找到下一代芯片

• 中国半导体整并步入快车道，IDM产业生态呼之欲出

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张继副总经理芯动商城

Jason Fan董事长安芯商城

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首科电子有限公司Chief Tech Electronics Ltd自1997年成立以来，首科电子一直定位为一家立足于大中华地区的专业电子

元器件市场开拓及代理公司。我们的产品线从无源器件到半导体，它们都广

泛应用于通信、计算机以及消费电子和工业市场。

在这十九年中，首科电子从一个拥有三个员工的公司发展成为一个拥有200

多个员工的机构，并在中国和香港共设立了5个办事处。我们已经建立起完

善的基础设施和强大的专业团队，包括销售团队、营销团队、客户服务团

队、后勤团队等等，以追赶上公司业务快速发展的步伐。

我们的专业销售，市场开拓及技术能力不仅可以满足我们客户的需求，而且

还可以帮助我们的供应商针对现有市场和新市场来定义下一代产品。

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创客2.0时代，分销商价值链如何延伸？

不论是元器件分销还是多元化服务甚至分享经济，未来平台化的价值将在双创的推进中更大化。

在“大众创业，万众创新”的召唤下，创客潮风起云涌，无论是创客服务平台还是创客空间乃至热钱都在追捧，但是也有另一种声音：创客空间面临倒闭、洗牌，智能硬件市场远不如预期等。经历过最初的火热与迷茫，创客热背后是对双创如何落地并创造产值的冷思考。

不可否认，元器件分销商在双创产业中扮演重要角色，他们在为创客团体提供必要的元器件销售以及技术支持等服务，而许多创客服务平台也正是由元器件分销商发起，他们还将承载更多服务，衔接产业链，未来分销商如何扛起创客服务大旗并提升自身的价值？

分销界从来不缺创客服务基因从早前就一直活跃的目录分销商，因其小批量业务模式等特点已经自带“创客”服务基因，例如DIGIKEY、MOUSER、E络盟、RS等，许多目录分销商借助线上线下平台已经深入到创客群体，接着，许多元器件电商平台例如云汉芯城、RightIC、猎芯、库易、芯动商城等也非常注重对创客的服务，而科通芯城旗下的硬蛋，中电港旗下的萤火工场则是专门设立了创客服务平台，华强智造也是依托了华强集团的电子元器件电商平台等资源。 下接14页

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上海库易互联网科技有限公司Excess1 Company Ltd库易网(www.excess1.com)帮助全球电子产品制造工厂处理呆滞元器件库

存，为上游电子产品制造企业“多”“快”回笼资金，为下游中小企业“

好”“省”提供元器件库存。通过大数据算法提升匹配效率及估价模型，同

时由专属交易员对接，提供质检，仓储，物流等专业服务，依据用户数据建

立评价体系，提供供应链金融服务。

库易网已经与全球数千家电子产品制造工厂建立合作，完整运营第一年，为

上游回笼资金约2亿人民币。

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可以说，在双创的带动下，元器件分销的资源和渠道有意向创客群体靠拢。创客不仅群体庞大，一旦成长为行业先锋甚至巨头，为其供货的元器件分销商也将受益良多，许多分销商正是看中了创客从小批量向中批量再到大批量的转化能力，从源头先入为主，抢占先机。

三大创客群体成为分销商服务对象“创客”(Maker)是勇于创新、努力将自己的创意(idea)变为现实的人。拥有想法的人很多，但是把idea变成现实的人就少了很多。创客并非单纯的个人或团队创业者，大致可以分为三类。

早前，国家工信部副部长冯飞指出，传统的加工型、代工型企业困难较大，转型升级的压力较大，面临着市场需求不足、生产成本要高、融资环境不太好等方面的挑战。不过，与此同时，也涌现出了一大批创新型中小企业，技术创新、商业模式创新，呈现出了良好的发展态势。

他继续表示，要实现增长动力的转换。一方面要修复传统动能，特别是传统产业，要修复其转型升级的不良。另一方面，要形成新的动能，特别是在新兴产业之中，使得技术能够加快实现产业化、市场化，成为增长的动力源泉。实现新旧动能的转换，通过推动“大众创新，万众创业”来促进这一工作。

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创客服务平台 隶属公司 规模 服务 其他

硬蛋 科通芯城 1,250万粉丝，13,000多个物联网项目。

设计、量产、融资、营销、渠道等全方位。

萤火工场 中电港 中电港平台 三大核心优势为：资源库、知识库、人才库；深度扶持的创新创业者从创意孵化、产品实现到量产推广。运用互联网覆盖+现场服务，整合上下游及创投平台、孵化空间等资源，形成支持创新创业的生态圈。

华强智造 华强集团 占地1,400余平方米，成立一年来服务过20余个智能硬件相关团队，包含智能投影、智能手表、智能照明、智能音箱、微服器等多个产品和应用领域。

元器件供应、PCB服务、线上线下销售渠道，提供场地、投融资、供应链、品牌公关、众筹销售等全方位服务。

云汉电子社区 云汉芯城 云汉电子社区内目前有15W+的注册会员，其中创客占社区总用户的10%左右。

小批量元器件一站式采购服务与全方位的技术支持服务。另外根据创客需求整合外部创客资源，通过与创客空间达成战略合作，比如HWTrek、蘑菇云、柴火等合作满足创客其他需求。

创客项目主要以IOT(Internet of Things)、VR类的项目较多。

部分创客服务平台

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• 世健进军电商 ExcelChips.cn正式上线

• 几乎万能的USB Type-C, 谁来保护它的野心

• 商情人物—戈一新：世健技术团队占25% 增值服务横跨传统与新兴市场

世健系统(香港)有限公司 Excelpoint Systems (HK) Limited世健系统(香港)有限公司是新加坡主板上市公司——世健科技有限公司的全

资附属机构，是完整解决方案供应商。2002年-2016年，世健连续15年荣膺

《国际电子商情》“十大海外分销商”之一；2006年-2016年，集团连续11

年被列入“全球电子元件分销商25强”。

在中国发展业务近三十年，世健在国内电子元件分销业具有领先地位。世健

中国区总部设于香港，在内地拥有11个分公司及办事处、2个研发中心及2个

物流中心。世健与原厂一直紧密协作，专业的研发团队不断创造崭新的解决

方案，帮助客户提高成本效益，缩短产品上市时间。

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半导体行业并购不断，海外原厂渠道策略变化几何？

近两年，半导体产业不断上演并购大戏。与此同时，并购后身形更为强大的原厂也在重新整合自身渠道。

近两年，半导体产业不断上演并购大戏，从英飞凌并购IR公司，NXP并购飞思卡尔，AVAGO并购博通，安森美收购飞兆半导体，英特尔收购Altera，软银收购ARM，ADI收购凌力尔特，到建广资产收购NXP标准业务，北京君正收购豪威等，一系列并购浪潮可谓眼花缭乱。与此同时，并购后身形更为强大的原厂也在重新整合自身渠道。那么，在此背景下，原厂在渠道管理策略上做了哪些调整？他们选择渠道伙伴的标准有何变化？

原厂并购不断 分销商渠道生变不久前，一则“TI的分销渠道将不再扮演向客户层面提供设计服务的角色，只继续发挥在供应链和

下接18页

麦满权亚洲分销 销售渠道

副总裁安森美半导体

周良业中国区通用电子

解决方案销售中心 副总监

瑞萨电子

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苏州易易通电子商务有限公司 Suzhou Yiyitong E-commerce Co. Ltd.苏州易易通电子商务有限公司总部坐落于长三角电子产业聚集区中心-新加

坡苏州工业园，是一家电子行业库存尾料管理的专业服务提供商。

易易通在苏州、深圳、香港、台北、新加坡设有办事机构，旗下“易易通

电子库存尾料交易网”是一个面向全球的专业电子行业库存尾料在线交易

平台。

易易通平台优势：不做自营，不赚差价；供货方准入制度，来源于全球各

大工厂、品牌原厂及代理商；海量用户，海量物料；和招行旗下E+平台合

作 ，实现担保交易模式，货、款安全。

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物流的作用”的消息在业内一石激起千层浪。作为中间渠道的分销商的价值似乎正在被一步步压缩。不过，TI此举并不具备可复制性，分销渠道的作用依然不容小觑。即便是TI，虽然表示不会针对内部的业务决策对外多作阐述，但对此的回应是“我们重视与经销商的合作关系，而在正常的业务过程中有时会发生变动”。

对于原厂来说，他们实际上是愈发重视优质渠道建设，优化渠道管理。一系列的并购重组，其结果是中间的渠道资源越来越集中，但并不意味着中间渠道的价值被削弱。众所周知，安森美半导体一直积极进行并购推动公司增长，到目前为止已收购14家公司。“为易于开展业务及确保市场的全面覆盖，安森美半导体有全球、区域及当地的代理商合作伙伴，贡献约55%的收入。”安森美半导体亚洲分销销售渠道副总裁麦满权直言，直销OEM占安森美40%的收入，其余为电子合约制造商(EMSI)。“分销渠道伙伴一向是我们实现两倍于市场增长的战略伙伴。我们将充分发挥各种销售网络的实力，以达到增长目标。”

据麦满权介绍，在渠道管理上，安森美一贯的策略是，定期审核和调配分销渠道，使之支持公司的拓展战略。“在审核所有来自收购公司的分销渠道时，我们会贯彻同样的程序和流程，有条理和客观地进行审核，以充分利用渠道网络扩展我们的业务。”

从原厂的渠道管理策略调整上来看，他们更重视代理商的质而不是量，基本采取了收缩战线的方法。最引人关注的是AVAGO在并购博通之后，新博通对代理商大刀阔斧的整合，代理商数量从最初的10家左右减少至4家。

安森美在选择代理商合作伙伴上也非常慎重，并严控数量。“我们以质而不以量取胜，所以会严控代理商合作伙伴的数量，并将持续这样做。”麦满权称，安森美半导体在亚洲约有10个完全授权代理商，针对特定和独特的渠道需求，还有一些其他代理商伙伴。

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Rich Hu中国区 销售总监Maxim Integrated

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上海丰宝电子信息科技有限公司 Fengbao Electronic Information Technology (Shanghai) Co., Ltd.

上海丰宝电子信息科技有限公司创办于1998年5月。公司总部位于上海。在

北京、深圳、香港、台北设立有分公司，在全国12个城市设立了办事处，市

场覆盖全国所有经济发达地区。

公司主营电子元器件世界品牌在中国大陆的代理销售，并致力于代理芯片产

品的应用设计开发。长期聚焦于汽车电子、工业产品、消费电子、通信终端

及设备和EMS五大行业的电子产品销售业务。随着公司发展，目前代理品牌

近30多个，主要代理品牌有Bourns、Winbond、Omron、Knowles、U-

blox 、NXP、Sharp和Torex等。

自2003年以来，已连续13年被国际电子商情评选为行业“最佳本土分销

商”称号。2011年公司通过重重认证，成为高新技术企业；同年获得上海

市“诚信创建企业”称号，截止到2015年已荣升为四星级企业。

丰宝电子正脚踏实地，一步一个脚印，朝着行业专家迈进！

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2017年，元器件供应链会被分销商整合吗？

在上游分销商纷纷兼并，许多电商平台也开始提供供应链金融服务的情况下，供应链服务会被上游分销商所整合吗

下接22页

2016年，发生了大量上游芯片原厂的大规模资本并购、重组，而这一行业震动的余波回荡之下，下游的分销商、供应链等各个环节也难独善其身，纷纷或被动，或主动的开始了洗牌和兼并。

相对于芯片原厂和代理商，供应链环节一直是一个隐身在背后的行业。很多供应链公司的业务是从以往的物流、报关、仓储逐渐发展起来的。在上游分销商纷纷兼并，许多电商平台甚至也开始提供供应链金融服务的情况下，也有不少供应链公司涉足元器件电商领域。

有业内人士发出疑问，难道以后供应链环节会和上游分销商互相整合吗？分销商会不会直接收购供应链公司？

为什么供应链不会被分销商整合“这个应该不会，我的看法是，分销商不会走到这一步。分销商其实也不太愿意把这部分负担揽下来。一来承担了放账的事情，这个

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赫联电子Heilind ElectronicsHeilind Electronics(赫联电子)创立于1974年，全球总部位于美国波士顿，

已在中国内地、香港、新加坡、美国、德国、巴西、加拿大和墨西哥设立了

超过40处分部。Heilind为电子行业各细分市场的原始设备制造商和合约制造

商提供支持，供应来自业界顶尖 制造商的产品，涵盖25个不同元器件类别，

并特别专注于互联与机电产品。其主要分销产品包括互联器件、继电器、风

扇、开关和传感器、电路保护与热管理、套管和线束产品、晶体与振荡器。

Heilind以强大的库存、灵活的政策、灵敏的系统、知识广博的技术支持和无

以伦比的客户服务为运营理念。2012年12月，赫联电子正式启动其亚太业

务。赫联亚太的总部位于香港，除设有销售部外，还设置了区域配送中心和

增值服务中心；迄今，赫联亚太已在中国香港、上海、深圳、北京、苏州、

常州、西安、东莞、成都、厦门、台北、新加坡、马来西亚、印度、泰国、

菲律宾、越南、印度尼西亚等地开设19处分部和2处仓库(香港和新加坡)，致

力于将分销的核心价值带回业界。

更多信息请访问：http://www.heilindasia.com/

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是他们做不了也不想做的生意。另一方面资金投入量大，行业利润非常低。”某供应链公司老总老王(化名)对笔者表示，供应链服务目前利润已经杀到千分之几，分销商根本就看不上这点利润。甚至某些供应链公司针对部分大客户完全免费。“分销商整合供应链行业带来的价值不大，反而是供应链如果活得好，对分销商是有帮助的。我们帮分销商解决了客户从香港到大陆从交货、开票、资金的问题。他们在香港交货收美金就好了。”

老王表示，他们公司2001年就成立了，最早是在香港做仓储管理和货代，然后发展到物流配送、报关等多种服务。“最早别人的货到了香港，我们帮他运到国内。就是中港物流，从这个地方发展起来的。我们的物流也是外包的，因为正儿八经的做物流也做不过那些专业的物流公司。这个行业前几年还有一个点的利润，现在已经完全没钱挣了，非常不健康。”老王表示目前大部分的供应链公司提供的服务都大同小异，主要包括物流、垫资、报关和仓储。而其中最核心的业务说白了还是一个报关。在供应链整个行业服务没有升级的情况下，大部分公司拼的就是资金实力。现在供应链的资金门槛，涉及到供应链金融是越多越好，起码要上亿。

当然，近年来供应链公司也开始进行服务升级。首先是仓储管理内部系统的升级，需要花大价钱购买系统软件，同时需要花很多成本来搭建系统。另一个是互联网化，把服务模块放到线上完成。“但实际上没有几家真正做得好的，可能一达通做得还不错。”老王表示，一达通是阿里巴巴投资的供应链公司，有大量的资金和技术支持。他表示，以前阿里做了一个B2B平台，但是只是提供信息，不知道客户最终是否成交，不知道数据。“有没有询盘，成交的货发到哪里了，这些数据它是得不到的。”现在投资一达通以后，这个服务范围就进一步延伸了，下单以后的流程怎么走，最终货发给谁，阿里统统可以获得数据。凭借这一点，一达通目前抢走了大部分做出口的中小客户订单。

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香港百特(集团)电子有限公司HK Baite (Group) Electronic CO.,LTD香港百特(集团)电子有限公司(HK Baite (Group) Electronic CO.,LTD)，创

建于1993年，致力于为客户提供优质的本地化服务，提供各类解决方案，为

客户提供MCU，电源，运放，无线模块，传感器等各类器件。百特集团在深

圳、北京、上海、西安、重庆、广州等各地设立有分公司，负责所有半导体

产品的推广、销售。公司一贯坚持”质量可靠、服务优良、专业技术支援”

等经营守则，在客户中享有良好的声誉。

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力源信息：国内分销行业的整合并购才刚刚拉开序幕

参考国外分销巨头的成长史，Avnet在过去24

年间有96次并购，Arrow在过去22年间有61次并

购，Avnet和Arrow通过横向并购将IC分销做到全球

最大。全球规模位列第三的台湾企业大联大，也是凭

借不断地进行并购整合才获得迅速发展壮大。目前，

美国IC分销行业前20名的市场份额为90%以上，而国内大约17%，国内IC分销行业的整

合并购才刚刚开始。力源信息作为国内IC分销领导者，自2014年以来，力源信息收购鼎芯

无限，强化了物联网、安防监控等领域的IC分销能力；收购南京飞腾电子，强化了能源互

联网领域的分销能力；收购帕太集团，强化了家电、通信、汽车、安防等领域的被动元器

件分销能力。外延式发展使得力源信息整体销售和利润规模、行业地位和资本市场形象

都得以大幅提升。

与众多的同业分销企业对比，力源信息最核心的竞争优势在于，作为国内分销行业

最早在A股上市的公司平台，在资本市场享有较高的估值溢价优势，具备充当行业内并

购整合的领导者的能力。不排除未来会有进一步并购的动作，关键是看是否有合适的对

象，时间点是否合适。在选择并购对象上，首先是业务能互补，其次是有利于公司未来业

务的发展。

力源信息于2001年成立，起初主要从事IC等电子元器件的推广、销售及应用服务的

目录销售，针对工业控制应用领域的广大中小企业在产品设计、产品定型及批量生产等

产业变迁，电子分销业如何坚守传统与创新？

并购、传统制造业转型、原厂渠道变革等一系列变化，为分销业注入了不确定因素。分销商该如何坚守传统与创新

随着中国经济发展进入“新常态”阶段，传统制造业转型与众创企业崛起并举，将带动以物联网、智能硬件、智能汽车、工业4.0等为特色的新一轮市场需求的爆发。电子分销行业也将在传统与创新中寻找新的机会。2016年，分销行业风云变幻，本刊邀请到行业内数家代表厂商来谈谈各自对分销行业的看法，未来的趋势，希望能够从中归纳出当前电子分销业的最新发展动向，给予行业以借鉴。

陈福鸿销售及市场部 副总经理武汉力源信息技术 股份有限公司

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贸泽电子Mouser Electronics贸泽电子是全球半导体与电子元器件业的原厂授权分销商，代理超过600家领导生产商的产品，多次荣获行业奖项的肯定。我们通过全球22个客户支持中心向电子设计工程师和采购提供新一代的产品，让他们运用在新的设计项目中。

Mouser.cn每日更新，在线可搜索超过1000万种产品、查找逾400万个可订购料号，我们特别重视新产品技术的引入，对于那些不建议在新设计中采用的产品，我们特别标识NRND (Not Recommended for New Design)，鼓励设计工程师采用新的替代方案。Mouser每年出版多语言版本产品目录为设计者提供现有最新的元件数据，以用于创新产品设计。在线提供多种工具，包括免费电路仿真工具MultiSIM Blue，智能化的BOM表工具，搜索加速器等，帮助工程师和采购人员快速查找最新产品，简化物料管理流程，提升产品上市速度。

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新闻新讯• 贸泽电子携手同济大学电车队&翼驰车

队征战新赛季

• 贸泽电子主办2016 Mouser物联网创新设计大会暨物联网创新设计大赛颁奖典礼

• 贸泽电子再度蝉联十大海外分销商大奖

• 贸泽网站再升级 产品搜索新体验

• 贸泽电子出席《2016中国电子元器件授权分销商名录》发布会暨电商供应链领袖峰会并荣获两项大奖

• 贸泽电子推出 MultiSIM BLUE Premium更出色的设计灵活性 更强大的功能 推动设计水平提升

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各个阶段对电子元器件的不同需求，提供产品资料、参考设计、技术支持、供应保障等一

系列服务。目前，力源信息的业务主要有两大块：一块是长尾客户；另一块是代理业务。

发展至今，力源信息逐渐积累了丰富的客户资源。目前，在力源信息的网上交易平台

力源芯城上，注册客户已有10万多个和超过10,000多个活跃交易客户，广泛分布于无线

通讯、物联网、安防监控、电力仪表、汽车电子、新能源、IPTV/OTT、电子消费类等领域，

其中重点客户均为细分行业龙头企业。一方面，健康完善的客户结构有助于公司提高抗

风险能力；另一方面，庞大的客户数量能够有效地提高公司的产品销售推广能力及把握

市场的能力。

目前，国内不少分销商都在打造自己的电商平台，并且每家的商业模式都不一样。力

源信息是国内比较早有网站的企业，不过，和其他平台不同的是，力源芯城只卖力源信息

已有的代理产品线。目前力源信息与国内外50多家IC原厂建立了战略合作关系，有超过

40,000个型号的现货库存，能够为客户提供产品资料、产品方案、产品选型、在线购买等

一站式服务。整体来看，力源目前线上交易的业务比重比现下交易的业务比重低很多。因

为线上交易虽然数量多，但都属于小批量交易，金额并不会很大。

实际上，做元器件电商平台是一件很辛苦的事情，运营成本相对较高，竞争也非常

激烈。国内的元器件电商平台如果能冲出国内，发展空间会更大。对于力源芯城来讲，一

方面，会专注于现有的代理产品线，进行网上推广、小批量销售等；另一方面，也会持续关

注元器件电商行业，不断学习，例如我们参股了上海云汉芯城布局第三方电商平台。■

分销商整合加剧力争跻身十亿美金行列

唯时信电子为电子元器件分销及增值服务提供

商，目前公司代理的产品线主要分为四大块，为显示

屏及周边器件、摄像头芯片和周边器件、移动通讯

和消费电子产品的主板元器件、工业安防领域元器

件，产品之间有很高的关联性和互补性，在客户端有

较高的协同推广效应，尽量给客户做到提供一站式的total solution服务。

公司现有客户群广泛(数百家)，但公司重点开拓大的品牌客户，现客户群主要分为

两大类，一类是知名元器件制造商，如摄像头模组行业的欧菲光、信利和丘钛，液晶屏

行业的京东方、帝晶、同兴达、合力泰等，这类企业基本都在国内及香港上市，都是各自

行业的龙头企业;另外一类是品牌终端商，如OPPO、MEIZU、TCL等，这类企业都有很

高的品牌知名度和市场占有率。

除了将现有产品线深耕细挖，做大做强外，公司也在紧跟市场热点和客户需求，积

极布局新的领域，如车载和智能穿戴等，培养公司新的增长点;同时公司也在加大研发

投入，增加技术支持人员的数量和能力，为中小客户端和新的市场提供及时的技术支

持和设计增值服务，增加同客户的合作深度，如在Sony摄像头芯片业务上，公司投入

上百万资金购买仪器设备建立实险室，解决了很多中小客户测试设备不足的难题。

随着全球半导体上游产业的整合及国内市场的集中度趋势，元器件分销商的

整合也会加剧，国内也会逐步出现规模在十亿美金，甚至在百亿美金的分销商，出

现数家行业寡头，这也是公司不断将规模做大，寻找长期发展的原因。

但总体上国内市场足够大，服务于细分市场的中小规模代理商也是有很大机

会的，尤其是针对细分市场提供增值服务的分销商，每个企业要找准自已的定位，

为在未来的市场中存活下来，每个企业都要未雨绸缪，提前做规划和布局，提升自

身管理能力和基本功，形成自身的企业特色和核心竞争力。

唯时信电子2015年销售额为41亿人民币，今年将肯定超过50亿人民币，保持了

稳健的增长。2016年电子行业发生多年难得一遇的整体缺货现象，很多产品的价格

都有一定的涨幅，公司一块主营业务LCD液晶屏的缺货涨价尤其突出，保证了公司稳

定的盈利；同时因为苹果下半年发布的iPhone7 Plus采用了双摄像头方案，国内厂

商在新项目上将会大规模的跟进，公司另外一块主营业务摄像头芯片在明年需求会

保持稳定增长；公司在2016年上半年还成功布局了新思产品线，随着行业In Cell和

指纹触控的快速发展，相关业务在未来两三年内将会保持快速增长，总体上我们对

公司未来几年的业绩增长是非常有信心的。■

陆乃明董事长深圳市唯时信电子有限公司

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RightIC是深圳市有芯电子旗下的一家原厂授权在线订购平台。通过代

理、OEM库存、优势货源及海外代购实现供应链全线整合，致力于满足研发

和采购工程师的采购需求，为其提供便捷、快速、安全的一站式元器件采购

服务。提供原厂代理、海外代购、oem库存、优势现货等服务！目前已经有

Epson、Rohm、NDK、Isocom、Sanken等多家知名原厂进驻！

深圳市有芯电子有限公司Shenzhen RightIC Electronics Co,.Ltd

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多元化发展 增值服务创新

我们公司成立于2003年，由于初创团队具有很

深的研发背景，我们一开始为原厂做IDH，经过多年

的发展，现在发展成为一家颇具规模的混合型分销

商。也是为了适应市场的变化，我们也在探索、创新，

包括服务模式、分销模式的创新。

在工业控制、变频伺服、充电桩、新能源汽车等领域我们为客户提供最具性价比的

方案，深耕行业，技术实力过硬，发展步伐稳健。同时，在新业务方面，我们的关注点投

向移动互联网，它的需求正在呈爆发式增长。为此我们投入了大量的人力物力，结合我

们的技术优势，在新兴应用领域提供优质的解决方案。

比较突出的是从物联网安全应用角度出发，在NFC应用领域我们做了大量的基础研

发。目前也有一些在谈的意向客户，包括万科、绿地等地产商。我们可提供智能家居解决

方案，通过我们的智能锁可在移动终端上对锁以及房间进行监控。未来在物联网方面的

布局将成为公司的一个重要发展方向。

传统分销的竞争越来越激烈，以往靠粗放式的发展会存在大量的应收账款。因此今

年我们做出了许多调整，减少了应收账款，增加不同类型的库存，疏理为客户提供的增

值服务，大力拓展新应用领域。今年作为我们的调整之年，勇于尝试，敢于创新，收效显

著，对明年的增长预期保持乐观。

元器件电商的兴起，必将对传统分销渠道带来深刻影响。我们作为一家技术型分销

商，也在不断探索，推出新方案新产品，形成产品、方案、分销等多渠道多元化发展，引

领公司迈向更高的台阶。■

贺长城副总经理卓越飞讯科技有限公司

大者恒大时代拓展海外与增添国产代理并举

伟德国际作为一家独立分销商，提供从主动到

被动元器件等丰富的产品，主要服务全球前50名

EMS、中国的上市企业以及ODM厂商，覆盖工控、医

疗、安防和通讯等应用领域。在一些新兴领域，例如

机器人、无人机、新能源汽车等也有涉足，通过非常

强大的团队为客户提供产品和服务。

元器件电商从全行业来看仍处于试水阶段，运营模式、商业模式尚在摸索阶段。事

实上，电商在国外已经存在多年，目录分销商DIGIKEY、MOUSER等均采用重资产的模

式，重库存重物流，可以说是用重资产做一件小而确定的事情。反观目前的元器件电商，

大部分都是轻资产运行，做平台拿数据，没有明确的方向。

许多电商脱胎于传统分销商，传统分销与电商是两种不同的模式，既要深入线下，

又要激发线上，两者如何平衡，习惯了传统模式的分销商又如何在线上平台放手一搏？

我认为电商要做出细分领域的特色，例如垂直分销，库存处理，而不是一味地将传统分

销的交易搬到线上。

半导体并购重组之下，原厂和终端客户越来越少，以前由于分销价格体系的复杂性

留给分销商的利润空间和价值体系正在被打破，分销商面临不小的挑战。作为中大型独

立分销商，伟德国际将继续发挥灵活性和多元服务的优势，力求大者恒大。

今年我们将实现20%以上的年增长，超额完成任务。面对严峻的竞争形势，我们制

定了两个主要方向，一是增设海外办公室，主要在日本、台湾地区和美国，还将向东南亚

进发。我们发现海外业务带来的利润尚可，整个业务推进难度较国内更好。二是布局国

产品牌代理，国产元器件替代欧美、日韩系品牌的趋势将在这波半导体原厂并购重组中

更加明显。国内集成电路产业正处于大发展时期，生产研发型企业迫于成本压力追求更

高性价比的产品。因此，我们计划增加国产品牌代理，逐渐从独立分销走向混合分销的

路线。■

潘霄副总裁伟德国际企业有限公司

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欧时电子 RS ComponentsRS Components和Allied Electronics均为服务于全球工程师的分销商

Electrocomponents plc集团旗下的贸易品牌。集团的运营网络遍布32个

国家，通过互联网、产品目录和贸易柜台为一百多万个客户提供服务，分

销超过50万种产品，同日订单发货量超过4.4万件。集团分销的产品来自

2,500家主流供应商，涵盖电子、电气、自动化和控制、测试和测量、工程

工具以及耗材在内的元件。Electrocomponents集团已在伦敦证券交易所

上市，截至2016年3月31日，营业收入为12.9亿英镑。

如需了解更多信息，敬请访问网站www.china.rs-online.com。

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欧时电子 RS ComponentsRS Components和Allied Electronics均为服务于全球工程师的分销商

Electrocomponents plc集团旗下的贸易品牌。集团的运营网络遍布32个

国家，通过互联网、产品目录和贸易柜台为一百多万个客户提供服务，分

销超过50万种产品，同日订单发货量超过4.4万件。集团分销的产品来自

2,500家主流供应商，涵盖电子、电气、自动化和控制、测试和测量、工程

工具以及耗材在内的元件。Electrocomponents集团已在伦敦证券交易所

上市，截至2016年3月31日，营业收入为12.9亿英镑。

如需了解更多信息，敬请访问网站www.china.rs-online.com。

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行业风云变幻不变的是“技术的转移与实施”

上海润欣科技创建于2000年，是中国本土

领 先 的，专 注于 通讯行业的半 导体 芯片 和方案

提供商。润欣科技处于产业链的技术分销环节，

侧重于技术转移和实施，是Qualcomm、AVX/

Kyocera、Skyworks、Synaptics、Pulse等著名IC设

计公司的一级分销商和IDH。专注于网络通讯(物联网)、智能手机、工业控制三个优势领

域，主要提供网络通讯终端相关的PLC、EOC、PON终端芯片，WiFi大功率AP及路由设备

芯片，网络处理器芯片，智能手机平台外围芯片等以及相应增值服务。

我们的核心竞争力就是技术的转移及实施。举例来说，传统企业转型智能化产品，

涉及到安全的连接、传感、云端数据处理、算法，万物互联的需求将渗透到众多领域。前

不久，我们和原厂以及一家IDH联合为一家传统手表厂商提供智能手表的方案，其中连

接是很重要的部分。

再看手机产业，智能手机品牌集中度越来越高，现在七八家，未来会不会到四五

家。一次我出差去东莞陈江镇，那里集中了一二十家左右的手机代工厂、集成商。从研发

到生产制造，这个产业链将随着智能手机品牌的高度集中而改变，对我们代理商而言是

机会也是挑战。

2015年12月润欣科技登陆创业板，上市后的润欣将有机会通过资本的力量扩充实

力。对于近期的一些收购计划，这是很多人都关心的问题，但我们始终坚持做的就是技

术的转移及实施，因此在分销领域的基本功要扎好，至于通过资本去锦上添花，我相信

润欣会去尝试，大家多注意公告。

未来一两年分销行业将有两个发展方向，也是两极分化的局面。一是代理商扮演物

流载体的角色会越来越明显，可能会集中到少数几家。二是众多的中小代理商，将逐渐

变成很好的IDH、模块方案提供商，深入垂直领域，只有这样才不会被轻易淘汰。■

元器件电商时代以综合服务打通供应链

世拓达科技作为电子元器件混合型分销商，以代

理台系和国产品牌为主，目前拿到30多条代理线。客

户主要涉及汽车电子、智能家居和消费类，经过多年的

发展，积累了庞大的客户群体，其中10%的客户为上市

企业及大公司。近几年，我们看到客户的毛利降低，迫

切的成本优化需求，因此侧重代理具有性价比的产品线，这将成为我们未来成长的基础。

元器件行业已经进入电商时代，世拓达也于2014年开始涉足电子商务平台，打造了

三大平台，包括正芯网、中兴谷和方案交易网，并正计划通过收购、资源整合，形成电商

服务体系，打通电子元器件供应链。其中正芯网主要提供现货采购，针对小批量。中芯谷

主要是国产一站式采购平台，从IC、二三极管、电容电阻、晶振等一应俱全，提供国内一

二线产品，帮助客户做产品选型，降低成本。方案交易网则主打智能硬件交易平台。

最近，我们收购了全球IC采购网，其运营13年之久，客户累积达到26万家之多。很

快，我们将进行深度融合，从现货元器件到国产元器件选型、BOM表优化、方案提供、

展示销售再到仓储以及供应链金融，为客户提供全方位的综合服务。从元器件电商的发

展来看，我们认为必将着眼于服务，而非产品本身，这也是我们努力的方向。

我司今年的业绩取得了较大的增长，仅6月份就完成了去年全年的销售业绩，得益

于我们增加代理线策略的实施。我们根据客户的需求有针对性地拿代理线，产品推广和

应用快速推进，收获了业绩的成长。

电子元器件分销面临着大洗牌，从半导体原厂自上而下，分销商的整合在所难免，

一些动力不足、扩张乏力的分销商恐将淘汰。差异化服务、独特竞争力是当前分销商应

当思考的方向。未来我们将在电商平台的基础上深度挖掘客户需求，完善服务链条，实

现综合服务商的跨越。■

邓惠忠副总经理

上海润欣科技股份有限公司

柯荣成总经理

深圳世拓达科技有限公司

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上海润欣科技股份有限公司Shanghai Fortune Techgroup Co., LTD润欣与国际顶尖的半导体供应商合作，致力于推动中国民族通讯基础材料产

业的发展，维护本行业本国的利益。为中国大陆和台系客户提供高品质的芯

片销售和专业技术服务。我们拥有细分行业完整的应用软件和参考设计方

案库，能够以IC产品为载体，快速提供针对客户需求的技术解决方案，有效

缩短客户产品的研发和生产周期，是IC产业链中连接上游半导体设计公司和

下游客户的重要纽带(设计链/销售供应链)。润欣处于产业链的技术分销环

节，侧重于技术转移和实施，是Qualcomm，Freescale，AVX/Kyocera，

Skyworks，Synaptics，Pulse，NXP等著名IC设计公司的一级分销商，专注

于网络通讯(物联网)，智能手机，工业控制三个优势领域，近年来业务增长

迅速，客户基础雄厚，发展前景广阔。

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秉持技术分销深挖物联网、工业高增长

香港百特(集团)电子有限公司创建于1993年，于

1994年取得美国Atmel公司授权，成为其中国区一

级代理商，专业推广、销售Atmel公司全系列IC产品。

经过多年的努力，目前客户遍布全国各地，在IC业内

市场极具影响力。2000年我司取得美国Sipex公司

的代理权,继而又取得美国Durel公司的代理，2005年取得Sejin的代理权。

百特集团在深圳、北京、上海、大连、西安、重庆、广州成立分公司，负责所有半导体

产品的推广、销售。

做为一家技术型分销商，我们从DESIGN IN到DESIGN WIN，全程为客户提供本土

化的技术支持。目前我们90%的生意来自于提供技术支持而产生的。中国本土研发型企

业众多，我们根据客户的特定需求推荐主芯片，每个地区都配置FAE团队，专职提供技术

支持服务，帮助客户实现快速设计和量产。

元器件电商平台尽管是趋势所在，但大家都面临一个关键问题，客户在进入量产之

后的账期问题，到目前为止还没有一个电商平台可以解决。另外，线上如果价格透明化，

如何抵制恶意杀价情况，还有物流，大部分代理商的仓库在香港，没有办法很快速的提

供货物给客户。这些问题都是电商所面临并需要得到解决的。

百特今年Q3基本完成了既定目标的90%。在前两年我们做了大量的ARM DESIGN

IN，这部分客户在今年开始导入量产。因此我们在今年Q2,Q3的业绩增长幅度相当大。

近两年分销商和原厂都处于并购整合的形势中，今年我们与中电港达成了战略合

作，也可谓是强强联合，优势互补。借助中电港强大的销售网络覆盖和供应链服务能力，

以及百特集团专业的市场和技术服务实力，进一步深挖物联网、工业控制等高增长领

域，为客户提供更优质的产品和服务，从而拓宽MCU领域影响力，为激烈的市场竞争注

入新活力。■

分销商并购整合是必然趋势要做好服务和风险控制

电子元器件分销行业已经走向传统行业，不再

是新兴的行业。近几年，上游端IC原厂并购整合不

断，中间的元器件分销商也会走向并购整合，这是

一个必然的趋势。否则，不能提高整个行业的规模

和效率。

新蕾电子于1996年成立，至今已有20多年的历史。对于元器件分销商来说，关键

是要做好三件事：一是做好服务，具备一定的技术实力，并服务好供应商和客户两端；

二是承担责任，一方面，供应商对分销商会有资金要求，且分销商要达到一定规模，另

一方面，对客户端而言，除了要保证及时交货外，还要保证货物的质量，并提供后续的

技术支持服务；三是控制风险，包括销售控制、订单控制、库存控制等，因为分销行业

利润薄，风险控制不好就会亏损，影响企业后续发展。

作为专业的元器件授权分销商，新蕾电子多年来与Broadcom、Panasonic、SII、

3M、矽力杰、Murata、SFI和Rohm等20多个元器件品牌企业紧密合作。代理的产品

线广泛应用于通讯系统、计算机、手机、家电、电动车、轨道交通、工业自动化、监控安

防、医疗及军工各领域，为众多中小电子制造企业和研发机构提供服务。其中，通讯系

统、工业和消费类电子所占业务比重较大。未来，光通讯将是我们很重要的一个市场。

另外，随着智能机器人、工业4.0和IoT的发展，工业应用也是我们很重要的一个方向。

实际上，本土分销商发展很快。虽然国际型分销商规模很大，但本土分销商成长

速度更快。这说明客户端、供应端对元器件分销是有需求的。因此，元器件分销商依然

有一定的生存空间，关键是如何满足客户的需求。■

何健辉销售经理香港百特集团

夏军Chairman&CEO

新蕾科技集团有限公司

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梦想电子，知名芯片分销商之一，1999年创立于深圳，目前已在香港、上

海、北京、青岛、烟台、南京、无锡、西安设立了分公司，公司在半导体分

销领域积有丰富的经验，从2006年至2014年连续9年被行业权威杂志

《国际电子商情》评为读者最满意的十名最快速成长型分销商、最佳供货能

力分销商、最佳电子商务能力分销商，更在2011年~2014年被评为中国大

陆“TOP10本地分销商”。

梦想电子主要代理产品线包括：Allego, A1semi, Central semi, GMT,

AMIC, Samhop, Semitel, ESMT, EMT, Centraltech, Comchip,

Ceratech, Lattron, ISOCOM, Belling, iML, Elitemicropower, Panasonic,

HPLighting, BYD, ROHM, Chilisin, Yageo, Silan, SiFirst, Liteon, RDA,

Thine, GHIC, Viking, SDC, AOT, ETA, LITE-ON, RF-Link, Senodia, DEHN,

Premo, Mersen, EUTECH, Haier。

梦想电子Mornsun Electronics

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Distributor and Supply Chain Special • 2016年12月

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除了珠海工厂，倍捷连接器的组装能力还来自全球其它几个工厂的支持，包括美国的两

个工厂、英国南安普敦的工厂和墨西哥的工厂，全球共有5个厂来支持客户的急需需求。

倍捷连接器1946年就成立了，是一个家族企业，至今已有70年的历史，在北美、欧洲

都有不错的销售业绩。珠海工厂2015年在中国落户，截至目前有一年多的时间。在这一

年的时间里，我们主要以拓展客户为主，将快速组装这种生意模式推广给中国市场。目

前，已得到不少客户的支持，销售额也在不断提升。

近两年，半导体行业并购不断，分销渠道也在整合。不过，倍捷连接器主要是通过组

装给客户提供个性化、差异化的选择，所以受到的影响并不大。未来，针对中国市场，我

们主要有三大策略：一是进一步拓展在中国市场的客户群；二是建立技术支持能力强的

销售团队，将销售人员扩充2倍，与终端客户紧密配合，不仅给他们提供适合的标准化连

接器选择，而且帮他们做客制化的连接器设计；三是希望珠海工厂的零件库存和生产的

连接器能更贴近中国市场的需求，充分发挥珠海工厂的优势。

2016年5月份，我们在美国收购了FilConn，这家公司主要生产高精度高可靠性滤波

器、瞬态抑制和自定义配置连接器，以设计为主，主要服务美国的航天军工企业。收购这

家公司，不仅加强了倍捷的技术能力，包括设计方面的能力，还可以更好地满足客户对小

批量、快速交付和定制化连接器的需求，大大提升了整个公司的竞争力。未来，怎么把连

接器之外的线束、传感器等跟接插件方案整合在一起，是我们发展的方向，因此，我们会

进一步收购跟这个行业相关的企业，并且不仅仅是在美国或欧洲，还包括在中国的企业。■

库易网：资本正在重构分销行业价值

从今年的趋势来看，资本热潮有所减退，一

方面，整 体资本 市 场降 温，投 资减 缓，2015年

1~8月中国企业二级市场IPO融资金额约2,600

亿，2 0 1 6 年 同 期 是 3 5 0 亿；一 级 市 场 企 业 融

资，2016年Q1约2,100亿，Q3下降到713亿。另一

方面，2014~2015年是资本对To B类企业的投资热潮，互联网+对传统行业的改造

投资话题不断，但是很多投资人对某些B端是不懂的，投资以后陷入很多陷阱很多

坑，因为To B是一个决策长链条，因此目前资本方对To B类企业投资会更加谨慎。

当然，相对来说，B To B依然是投资热点。因为To B的市场量级巨大。

资本对分销行业的影响是巨大的，纵观海外市场AAW即可得出此结论。在国

内，早些年，分销商是不受资本待见的，传统业务模式，简单贸易形态；但是事实上，

分销商是整个电子产业链，行业上下游的润滑剂，在资金链、仓储物流、信息流通中

都发挥着极其重要的作用。这些年，越来越多的资本发现，分销行业不乏优势资产，

比起许多其它行业，快速资金流动，不错的毛利净利润率，风险分散，都是这个行业

的特性。因此，更多的资本进入分销行业，对整个行业重估定义。从PE到IPO的投

入，资本可以加速优质分销商的核心竞争力积累。资本对分销行业的重要性，从科

通芯城，武汉力源，上海润欣我们就可见一斑。

当然，资本的进入也会带来一些新的商业模式，这也是我们认为会产生泡沫的

地方。我个人认为任何商业模式都是一定会回归到商业本身的，也就是说盈利。那

么短时间内的烧钱，其实是为了获得客户资源。我们一直认为，互联网其实只是一

个工具，最终还是要回归到商业本质。

库易网的核心竞争力我认为主要是有三个。第一个是我们在这个行业耕耘了十

年以上，对整个电子元器件分销的上下游产业链有非常深厚的理解。看到用互联网

作为一个工具能够对传统企业改造的趋势，所以我们才决定创立库易网。创始团队

的经验积累对于一个新兴的公司来说是一个核心竞争力。我们的其中一位创始人朱

总，是长江商学院毕业生，他也是黑马学院互联网训练营的学员，对这个产业的上下

游深厚的理解，以及对互联网深厚的理解，以及对资本的对接有着丰厚的经验，我

认为这些都是库易能够迅速发展的一个基因。

第二点核心竞争力就是我们的资源优势。其实在十年的耕耘过程中，我们对于

产业的上游客户以及下游供应商有着非常丰厚的资源，这也是我们跟其他很多创业

者不同的地方。

第三点优势是库易的团队有着非常强的交易能力，以及国际化的基因。2015年

我们的营业额还不超过一千万。截止到今天，我们已经达到了一个亿的目标。

我们的定位也非常的简单，希望服务于全球的中小贸易商，要做全球的，在非授

权、公开交易市场上的第一交易平台。■

屠克佳联合创始人

库易网

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深圳市瑞彩电子技术有限公司Shenzhen Reecam Tech. Ltd深圳市瑞彩电子技术有限公司经过十余年的耕耘，已经发展成为能够提供

产品终端、云端和移动客户端的系统解决方案商。瑞彩与国内外一流的芯

片、4G通讯模块及工控机生产商建立了广泛而紧密的合作关系，具有独立

的WIFI视频监控、IOT WIFI模块等智能产品设计和研发能力，并可以为工

业控制应用、车联网提供多种定制化服务。2013年被评为国家高新技术企

业，截止2015年底公司已经拥有发明专利、软件著作权共计14项。

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瑞彩电子：分销+方案”齐头并进做增值分销商

瑞彩电子主要有两大业务，一是元器件分销；二

是方案。成立至今已有10多年，竞争优势一方面在

于这么多年来元器件分销客户资源和经验的积累；

另一方面是基于方案的技术积累。目前，瑞彩已发展

成为能够提供产品终端、云端和移动客户端系统视

频及控制解决方案商之一。我们给自己的定位是增值分销商。

瑞彩电子成立之初是以IDH的形式来发展，主要基于互联网做民用消费类网络

摄像机方案。不过，随着互联网发展，很多东西都透明化了。如果只是单纯的做元器

件分销，附加值并不是很高。另外，作为一个方案商也面临着激烈竞争，原厂提供的

turnkey方案越来越多，方案商的价值越来越小。所以，瑞彩电子将元器件分销与方

案结合，作为增值分销商。这样我们的附加值更大，给客户提供的服务也更好，客户

对我们的依赖性也更高。

我们在给客户提供产品、方案的同时还可以提供相应的配套服务。比如网络摄像机

的方案，从客户端手机的软件到摄像机再到云端，我们提供的是一个系统的服务。这样，

客户再添加一些其他的设备，如报警器、智能插座等，很快就能组成一个智能家居系统。

另外，基于WiFi视频的应用，我们也延伸到一些其他的行业应用。比如，在消费级四轴飞

行器上，我们加上WiFi图传的功能，这样用户不需要完全借助于遥控器来操控飞机，直

接用手机就可以操控，并且可以看到飞行器在空中飞行的图像，给用户不一样的体验。

方案是我们的一个主要方向，我们会以WiFi数字视频方案为主线，拓展一些细分应

用市场，以个性化、差异化方案提高客户的体验感，以及瑞彩的附加值。随着电子产品

都在向智能化方向升级，玩具级别的电子产品也会智能化，未来音频、视频的智能化应

用将是主要的发展方向。因此，视频的智能分析、智能算法也是我们发展的一个主要方

向。VR/AR、机器人、玩具级无人机等都是我们关注的市场。

在元器件分销这块，瑞彩现有的代理产品包括华为4G模块、德国控创工控板、台湾

威盛TYPE-C芯片和泰斗北斗定位模块。预计2016年的销售额可以达到1亿元，2017年

将达到2亿元。未来将进一步加大客户服务的力度，并加大在方案上的研发投入力度。■

倍捷连接器：以组装连接客户定制化的需求

与其他元器件分销商不同，倍捷连接器是以组

装生产为主要业务，核心业务模式是多品种小批量，

可为客户提供没有最低订购量要求的特别定制解决

方案，且出货快捷。从全球范围来看，我们70%的出

货量都是按照订单组装，30%是现货零部件。

倍捷连接器是Amphenol、ITT Cannon、TE

ConnectivityDEUTSCH、CINCH、Esterline SOURIAU，以及LEMO产品的特许经销商。目

前，倍捷的连接器主要用于工业、商用航空、石油天然气、轨道交通以及军事/航空领域。

连接器和半导体产品有很大的不同，以工业连接器来说，按照连接器外壳尺寸、

端子数量、连接方式，可能有几十万种，甚至上千万种组合。常用的连接器产品可能只

有几千种。鉴于工业连接器的体积和繁复的组合，一般分销商的工业连接器库存非常

少。我们的原厂供应商虽然有广泛的标准化产品，但却无法满足小批量定制化需求。因

此，在这几千种常用产品之外，客户如果需要不同的组合一般会找倍捷组装。实际上，

客户对一些特殊性、个性化的连接器产品的需求很大，倍捷连接器的市场定位可以和

Amphenol、ITT等原厂互补，形成策略性伙伴，帮助他们更好的覆盖整个市场。

在库存方面，倍捷连接器主要以零部件为库存，我们在全球有超过7,000万美金的

零部件库存。珠海工厂大概有600万元人民币的库存。利用现有库存，倍捷连接器可以组

装超过1,200万个独特的连接器，每小时组装逾5,000个。因为备有大量的库存，倍捷连

接器可以即刻组装满足客户的特别定制要求。通过按订单组装，我们可以在48小时之内

交付给客户。不过，在特殊情况下，出货时间可能会稍微延长一点。

黄晓董事副总经理

深圳市瑞彩电子技术有限公司

徐梦岚亚洲区总经理珠海倍捷连接器(PEI-Genesis)有限公司

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天午科技有限公司Skynoon Technology Co Ltd天午科技有限公司正式成立于2010年，现有员工70多人，市场销售占45%、

技术研发占30%。总部设在深圳，销售网络涵盖整个中国，在北京、上海、

成都、厦门、青岛及香港设有分公司或办事处，是一家具有全国布局的分销商。

方案设计、本地化服务、客户关系是天午公司成长发展的核心价值。基于所

代理的产品，针对不同的客户和市场，公司推出多种应用方案，提供相关支

持，加快客户的产品化进程。快捷的技术支持和灵活的商务服务，使天午与

客户、供应商形成三方共赢的紧密关系。

精耕细作、持之以恒是天午的行销策略。先后获得诸多国际著名芯片厂商在

中国的授权代理商，如Amlogic、Bridgelux、ESMT，IWATT等等。供应

商涵盖欧美，日韩、台湾，本土，提供具有竞争性的产品解决方案和配套产

品。同时，天午将不断加大产品销售和技术研发投入，与更多的业界精英建

立，优质客户建议了伙伴关系，共同开拓极具潜力的中国市场。

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猎芯网：B2B元器件电商的黄金时代来临

电商究竟是奶酪还是泡沫？我的看法是B2B元器

件电商的黄金时代已经来临了。明年的趋势我们认为

电商化依然是趋势。目前业内已经有五六十家电商了，

还有人预估未来一到两年内还会增长到100家左右。所

以这是一个非常百花齐放，很热闹的场景。未来如果

没有加入到电商热潮里的厂商可能都不好意思出门。

首先是技术和资本方面。移动互联网在B2C和O2O领域已经在不同领域产生了颠

覆，现在轮到了元器件电商领域。资本方面，猎芯从2015年的11月份获得了PreA轮的融

资，投资方也是国内一类的投行，领投1,100万人民币。

2016年的6月份我们获得了500万美金的A轮融资，经纬中国继续跟投。同期我们的

友商也获得了天使轮的投资。7月我们看到安富利以接近70亿人民币的代价收购了英国

派睿集团，也是e络盟的母公司。大联大也以1.5亿人民币收购了中电港的15%的股份。

紧接着10月份，芯智在香港主板登陆。还有世拓达也收购了全球IC采购网。可以说不管

是行业外还是分销行业内的资本对电商的支持力度都很大。

另外从生态来看，上游原厂的整合力度在过去两年是前所未有的，而且非常猛烈。

我相信这种整合并购潮会有一个滞后效应，立刻会传导到中间的渠道商来。

另外从下游来看，我们看到终端的发展态势，我们是从PC、Notebook时代过来的，从

2014年开始“双创”的运动倡导以后，智能硬件和物联网的发展非常迅速。没有一个非常

统一的杀手级应用出现，是一个非常百花齐放的状态。所有的设计、生产、采购周期都在

加快。这种终端“快餐式”的周期变化也在倒逼渠道的变化。整个生态圈也发生了变化。

迫使元器件电商在服务创新和商业模式上都做出一些调整。所以我们会说这是一

个电商的黄金时代来临了。

当然这个全行业电商的热潮也会有一个优胜劣汰的过程。但是1到3年内我们还看

不到会有寡头的出现，一定还是多家并存的情况。

尤其在最近的双创周上，我们也感觉到深圳的创新能力还是很强的，这也为电商的

发展提供更多活力。我们依然还会秉持初心，一方面尽量降低行业的交易环节成本，提

高交易效率，同时提供专业、创新的增值服务。我们也一直是以“让电子产业链更简单作

为我们的使命。”

有人会质疑资本的介入会影响到行业的商业模式，认为通过“烧钱”或“补贴”的模

式不太健康。盈利是做企业追求的一个目标，这个是毋庸置疑的。

我们看到的是资本寒冬确实让整个投资方的脚步更加谨慎。对于猎芯网来说我们

的公司运营状况和资金状况还是很好的。不会因为融资环境的变化受影响。

猎芯从去年7月份上线到现在，人员确实扩充非常大。这个不是因为资本的进入所

以扩展这么大，而是跟我们预期的目标相关。最近我们也在控制扩张的速度。

现在一个很明显的趋势是供应链的公司也在做电商平台，现在很多电商也在跨界。

猎芯也有提供一些供应链的服务，主要目的是为了提高客户黏度以及提高用户体验。供

应链金融也可以在原有业务上尽可能提高毛利率。

但是我们认为供应链和供应链金融还是两码事情，金融还是一个比较专业的领域，

涉及到的资金量也非常庞大。我觉得最近有一些公司在考虑或试水，大家还处于一个初

级阶段。我们也会尽可能的考虑为客户带来一些增值服务。■

余敏副总裁猎芯网

吴振洲：元器件电商挑战与机遇并存

我认为电商既是最大的挑战，也是最大的机遇。如果说挑战的话，这次开会几乎

每个人都在说“要创新，要变”，所以竞争对手会越来越多。机遇也在这里，我觉得是“

摸着石头过河”，因为大家都不清楚，所以我们坐在一起沟通交流，互相学习。我觉得

机会应该在这种沟通交流中产生。

如果对比前几年的元器件分销行业的发展，我觉得分销首先是以客户为导向。客户

要什么，做分销商的就要为客户提供。

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伟德国际企业有限公司是一家业界领先的电子元器件混合型分销商。我们致

力于为原始设备制造商(OEM)，原始品牌生产商(OBM)，EMS(Electronics

Manufacturing Service)提供商以及方案设计商(Design House)提供全面

的电子元器件供应链解决方案。

伟德国际企业有限公司Vadas International Company Limited

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Mouser：电商也可以服务于tier1/0客户

全行业发展电商到底是奶酪还是泡沫？这真

的是看每一家具体的经营情况。站在Mouser的立

场当然认为这是奶酪，因为越来越多的人在投入

进来。Mouser从一个小公司短短几年发展壮大，

依靠的是互联网和电商的助推。传统的大的分销

商主要是做线下的服务，Mouser的生意模式主

要是线上，当然也希望看到电商是奶酪而非泡沫。我们也希望把蛋糕做大，把体验

做得更好，把线下业务移到线上来做，让服务更有效率。此外，随着物联网和智能硬

件的发展，未来的电子产业都跟大数据有关系，而电商平台本身就可以带来许多大

数据。所以我们在经营库存的数据中也可以分析到供应商和客户的库存管理和发

展方向。

虽然Mouser是目录型分销商，但是跟其它的电商平台还是很大区别的。现在市

面上电子商务的模式，好像大部分的订单都是分销商不想做的小批量才轮到电子商务

来做。但因为Mouser电子跟其他家不同的是着重在NPI的部分，就是跟原厂的合作，

推出最新型的元器件。这些最新型的元器件本来在市面上就很难找得到。所以为什么

我们专注的客户不仅仅是长尾的客户，反而是一些tier1或者tier0的客户。

近年来，中国本土也出现越来越多的元器件电商平台。如果说我们完全不担心是

骗人的，但说担心的话好像还不需要这样。因为现在国内的热钱非常多，只要搭上电

商概念就会有非常多的投入。我们也看到有非常多的企业转型，不管是从媒体，还是

分销商，都开始往电商这一块走。

我们认为很多电商跟我们的模式还是有很多不同，因为我们是真正的在备料，备

库存，是有实在的库存存在的。其它的电商是靠别人的数据和库存在运营，一旦发生

一些意外或者有所管控，对他们的影响是很大的。

作为一个采购销售平台，Mouser也希望能为行业提供更多的教育机会。中国目

前在大力提倡创新、创业，创新不是拍脑袋想，而是工程师动手做出来的。所以我们会

邀请好莱坞的名人，以及加拿大的宇航员来做这样一系列的“美国队长”、“太空站3D

打印”视频来推广我们的电商平台。我们希望通过这样的视频能让工程师了解到，其

实很多设计和创新源于生活。我们希望通过抛砖引玉，能让工程师获得启发。■

田吉平亚太区市场及

商务拓展副总裁

Mouser

我觉得电商和分销行业的其它工具不同。如果说

电话、传真机、电脑是分销方式的量变，那么电商应

该是质变。它跟这些传统的工具都不一样。

以前资本可能不是很了解分销行业，近几年加入

电商元素后，资本开始大量进入，这个泡沫是好事还

是坏事？

我想起了2000年前后的互联网大泡沫。很可能不是因为资本进来所以带来泡沫，而

是因为产业要发生变革所以资本才会进来。2000年前后的互联网大泡沫是最坏的时代

也是最好的时代。所有的银行家、投资家都把钱投进来。

现在元器件电商的泡沫也如同互联网大泡沫时代，因为这个是潮流，所以资本一定

是会过来。回到大泡沫时代，大量的公司倒闭，所以我估计电商资本进来后一定会有大

量的泡沫。但是最伟大的公司，包括现在巨型的互联网公司一定是通过大风大浪、千锤

百炼以后才生存过来的。所以很可能电商大潮也会有类似的情况出现。

我回来之后，很多时候在学习、沟通与思考。经过一年多的调整，我会更多以电商领

域作为自己的工作重心。我一直在元器件分销行业做独立分销。独立分销特别关注交易，

而我在电商领域会特别注重软件架构以及产品、供应链等整个体系。

我非常希望在这个领域跟行业的各个公司和同仁进行交流和切磋。我个人也是以独

立的身份在业内从事工作。我原来的公司会继续运营，同时会把很多原来公司的资源跟

大家进行分享，与大家共同发展。

对于2017年，我觉得应该是简单的交易、撮合服务在电商领域会有更多的融合。我个

人觉得，不再应该是摸着石头过河，应该有一些东西到水面上来。至于到水面上的东西

是什么，可能要到明年才会知道。■

吴振洲元器件分销行业资深顾问

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威雅利电子(集团)有限公司于1981年成立，于2001年在新加坡交易所主板

上市(SGX股份代号: BDR)及2013年在香港交易所主板上市(SEHK股份代号:

854)。35年来集团业务发展迅速，与超过25家享负盛名的供货商建立了长远

的合作关系，除了在各重要城市如上海、北京、青岛、成都、重庆、深圳、

广州、厦门、中山和台湾设立办事处外，更重要是我们拥有一支专业和经验

丰富的技术工程师队伍时刻紧握市场动态，开发和创造方案。

威雅利电子（集团）有限公司Willas-Array Electronics (Holdings) Ltd

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易库易谈荣锡：如何突破元器件B2B电商模式

一方面，原厂不断并购整合；另一方面，中国IC市场发

生了翻天覆地的变化，在全球的比重从不到8%发展到当前

超过一半的市场份额，中国市场需求旺盛。” 易库易有限

公司CEO谈荣锡指出，这造成了两大影响：一是使得分销

商的压力倍增。因为上游资源的整合会给分销商带来很大

的变化，而且这个变化通常会滞后半年一年，甚至两年。二是由于原厂整并，他们的体量

变的非常大，客户的话语权相对变弱。此外，整个分销行业在相互渗透。

不过，谈荣锡也同时强调，无论怎样渗透，必须解决行业痛点。一方面要解决做渠道

和服务的公司的痛点：首先，这是一个专业程度化很高的行业；其次，中国市场活跃着超

过1,000家授权分销商，面临不可避免的生存压力；三是供应链脆弱；四是收款风险。另

一方面，也要考虑客户需要什么。目前的现状是：众多中小型客户需求难以满足，技术支

持、获取信息难以实现；大量创业公司／创客涌现，对采购体系没有任何概念；供应链不

聚焦2016年度电子元器件电商领袖峰会

国际电子商情主办的“2016年度电子元器件领袖峰会暨分销商卓越表现奖颁奖礼”盛会精华分享。

2016年，并购重组依然是电子元器件行业的关键词之一。不仅半导体公司在不断并购重组，分销商行业也在不断进行并购重组。制造商也在不断转型升级，市场洗牌不断。这使得分销商的压力倍增。而TI直接向客户提供设计服务，分销企业只做供应链和物流的策略，更是使得分销商不得不重新审视自身的价值。“变”已成为整个电子行业的现在进行时。而拥抱互联网成为不少分销商进行变革的举措之一，元器件电商平台如雨后春笋般涌现。 目前，除了国际型目录分销商，有细分行业的垂直电商，有做平台撮合、竞价采购、库存寄售的电商，有做代购的电商，还有Media＋broker模式，每家电商平台各有侧重。不过，值得注意的是，分销商真的能在电商市场分到一杯羹吗？■

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深圳市唯时信电子有限公司集中移动通讯、消费电子器件领域,致力成为业内

领先的大型电子元器件分销及增值服务提供商。

公司拥有一支高效率、高素质、专业化的销售队伍，其核心成员具有丰富的

行业经验: 在通讯终端产品领域都有着超过10年的工作经验,长期从事手机通

讯行业元器件销售； 一批拥有多年海内外知名半导体及元器件供应商工作经

验的优秀骨干组成,拥有丰富的市场及管理经验，为公司不断持续发展奠定了

坚实的基础。

公司秉承“ 彼此了解，精诚合作，目标一致” 的经营理念，完善卓越的运营

体系，建设卓越的组织，培育卓越的人才，打造成为国内电子行业的首选供

应商。

深圳市唯时信电子有限公司Shen Zhen Wisewheel Electronics Co Ltd

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稳定；产品质量和可追溯性无法保证；账期困境。

“基于行业痛点，这是一个机遇：行业呼唤公共供应链服务平台，能打通电子元

器件B2B的供应链绿色通道。”谈荣锡以易库易举例称，易库易希望解决客户和行业

其中两个痛点：支付平台和信用问题。他进一步称，传统的模式首先是交易服务和供

应链管理，易库易希望突破传统模式，提供一个支付清算平台，并搭建信用体系，根

据信用体系衍生一系列供应链金融产品，解决渠道资金问题。易库易的目标是交易

金融服务和供应链金融。

谈荣锡指出，电商是一个门槛非常高的行业，不是建立一个网站和一套系统能解决

的。那么，究竟该如何突破元器件B2B商务电子化模式？“或许从‘不务正业’开始，不断

反省、创新。变化会有很多风险，但不变化，风险更大。”■

贸泽田吉平：小批量分销如何创造供应链新机遇

中电港张强松：以变应变从供应链业务向供应链平台转型

变是行业的现代进行式，电子商务在变，原厂在并购，

代工厂也在变—把EMS变成OEM，整个行业都在变。”贸

泽电子亚太区市场及商务拓展副总裁田吉平如是描述当前

整个电子行业的现状。

她指出，分销商行业的发展也是错综复杂，有各种类型

的分销商。而元器件电商近几年也风起云涌。“分销商发展成做电子商务，而且每家电商

平台的侧重各不同。这其实并不意味着电商的门槛不高。”田吉平说。

众所周知，贸泽电子属于目录分销商，主打小批量交易。“大家可能会质疑做小批量

生意到底有多少？可能很多人认为不超过20亿，实际是超过20亿的。”田吉平称，贸泽是

做小批量，所以很多人会认为贸泽做的是长尾客户，但实际上，贸泽的很多客户是大客

户，而不是长尾客户。

为什么大客户愿意向贸泽采购？田吉平称，贸泽专注提供设计链解决方案，从设计

初期就可以提供高附加价值服务。另外，贸泽可以提供非常好的渠道方便工程师采购，只

要上网站，就可以选择最新技术，直接下单。此外，与其他做小批量的分销商不同，贸泽

做小批量是拆包销售，一个芯片也可订购。对于一些停产、无库存元器件，贸泽会建议替

代物料。而且，贸泽有本地技术支持，针对中国市场有提供人民币美金支付，银联、支付

宝支付。此外，还有即时在线客服，简化物流、额满免运，交货迅速、多笔订单合并出货、

排单出货等一系列服务。

过去，大家以为目录分销商做的是技术选择和料号选择，小批量/中量生产，实际上在

量产前修改设计、大量生产和MRO管理，有不同分销商形态去做服务。“目前很多目录分

销商往右靠，想做大的生意。不过，贸泽专注在小批量订单，所有交易都在网站上完成。”

田吉平说，贸泽希望通过最新技术帮助工程师，让他们自我学习，去做想要做的研究。■

众所周知，除了原厂不断并购整合，分销商行业也不断

上演并购大戏。中电港副总裁张强松表示，这样带来的挑

战，一是运营成本上升，库存压力；二是渠道管控难，信息

太透明；三是市场需求减弱，利润下降，无序竞争。“因此，

在这个行业要生存的很好，一定要创新和变革。”

张强松称，原厂渠道策略也在变化，TI直接向客户提供设计服务，分销企业只做供应

链和物流。对分销商的依赖越来越低，分销商只有去变。但问题是如何变？

张强松透露了中电港目前的一些变革。他表示，中电港股改已经结束，由创新基金和

社保基金投入，大联大控股加入，变成了混合非国有全资公司，是混合所有制、员工持股

的混合制企业。因此，参与社会竞争的能力会越来越强。目前，中电港的业务板块是三位

一体—萤火工场(设计链服务)、中电器材(授权技术分销)和智慧供应链(供应链+供应链

金融)。张强松表示，目前最大的业务亮点是智慧供应链。“现在，供应链服务不再是只做

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北京天涯泰盟科技股份有限公司Beijing Temo Technology Co Ltd北京天涯泰盟科技股份有限公司(股票代码：834624，简称TEMO)。成立于

2000年，总部位于北京中关村软件园区，国家高新技术企业、中关村高新技

术企业、北京中关村企业信用促进会认证会员企业、ISO9001质量管理体系

认证企业、国内专业的电子元器件供应链整体解决方案服务商。

TEMO，专注于为电子制造企业提供电子元器件销售、开发工具销售、设计

开发服务、金融供应链等服务的高新技术企业。授权分销德国AMG、韩国

HTC、上海如韵、南京时恒、山东鲁光、中山汉仁、台湾冠西、常州永音、

武汉昊昱、济南菲奥特、深圳锐骏、上海思瑞浦等品牌电子元器件。我们主

要服务的客户领域涉及电力与新能源、汽车电子、工业自动化、通讯设备、

智慧城市、医疗健康等。

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芯片服务，而是服务全产业链，目标客户是电子产业链中各环节的核心企业。”他说，中电

港供应链通过对信息流、物流、资金流的控制，实现从晶圆到终端客户的全产业链服务，

形成完整的供应链生态圈。

张强松还透露，中电港今年在做的一个转型是从供应链业务转向供应链业务平

台。“两个月前，我们与中国电子财务公司成立了配置公司，中国电子财务公司是中国信

息产业的内部银行，带牌照，自有资金700多亿。”张强松表示，“中电港的供应链金融可

以透过产业金融，通过供应链金融平台，为不同客户提供资金的配备。这是我们正在变

和将来要变的模式。”■

MPS林升标：不解决Demand Creation的线上实现，不能称之为IC电商

吴振洲：元器件电商平台的“农家乐”

“回顾过去的十几年，工程师RD水平每况愈下，依赖

原厂。芯源系统的目的是创造产品，将客户的工程师、FAE、

代理商的工作减到最低。”芯源系统有限公司(MPS)华南区

总经理林升标如是说。

林升标表示，目前真正的模拟IC公司并不多，Linear被

ADI收购，TI收购了NI，以前的很多大公司都不在了，MPS还在，是因为MPS的成长。从

IPO到现在，MPS一直都在往上走。“雷布斯说，‘站在互联网的风口，猪都会飞’，但我不

认同这个观点，需要迎合互联网时代的产品。”林升标说，以互联网＋IC来说，需要解决两

个问题：互联网入口／流量和Demand Creation的线上实现。

“目前大部分分销商/原厂正在大力打造互联网入口，但如果Demand Creation

的线上实现不能解决，就不能称之为真正的IC电商时代。”林升标表示，目前，Demand

Creation大部分不能在线上实现，根本原因在以下三个方面：1) 原厂Part Mumber众

多，Spec层出不穷；2) 原厂的方案大多不够智能，外围器件众多，BOM复杂，客户在做新

案子的时候往往需要更改很多硬件；3) 目前大部分方案都需要大量FAE现场支持、培训

等。怎么解决这些问题呢？MPS提出在线DIY属于客户自己的方案。

MPS专利的制程技术能够提供混合(模拟&数字)信号处理方案以实现智能化。只

有智能化才能减少Part Number，利用线上技术服务取代线下的现场支持，客户需要

做的仅仅是在线输入Spec就可以得到理想的方案，而不需要考虑太多的设计细则，

高集成度的方案让BOM简单化，高度智能化的芯片(混合信号处理)并能提供在线编

程、Website以及APP的支持。■

元器件分销行业资深顾问吴振洲新颖地从元器件电商

平台的“农民”角度， 讲述了元器件分销发展的历史，以及

如何运用农民哲学构建元器件电商平台。

往回看过去的三十年，元器件分销行业发生了惊人的变

化。吴振洲称，80年代元器件处于洗脚上田的阶段，分销的

皮包公司众多；90年代元器件进城上楼，分销借助BP机+电话+传真机；00年代下海经商热

潮，分销采用电话+电脑+一体机；10年代全民皆商，分销业迈入了互联网+电商时代。

我们应该搭建怎样的元器件电商平台，吴振洲绘制的图形极具“农业”特质，以树木

的生长借喻元器件电商的结构模型。

吴振洲指出元器件电商平台不能本末倒置，犹如树木一样生根才能发芽，枝繁才能

叶茂，由一个客户对应到多个用户，多账户对多用户。抓住了客户进行多渠道开拓业务才

能根深蒂固。

他同时列举了元器件电商平台的多项痛点。例如电商平台的虚假用户、购销两棵树，

无法保证供货数据的真实、准确、即时。缺乏产品库标准、无法管理BOM表、接口混乱、

免责协议的法律隐患等。吴总认为未来五年电商一定会发生巨大的改变，但一定不是前

五年发展的积累。这些痛点的解决要像中医所遵循的标本兼治，从系统结构下手，使电

商平台获得根本的发展。■

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安森美麦满权：原厂分销策略

芯智田卫东：本土授权分销商的电商之路

芯动商城张继：元器件电商的洪荒之力

数据显示，1995年前100名北美洲分销商如今很多已

不存在，分销行业变化之大令人震惊，而如今排名在前的

分销商20年后又会变成什么样子？

前三大半导体厂商市场份额在1987年只占25%，2013

年占到40%，排名在后的众多半导体厂商占到60%。这使

得分销商的代理业务面临更加激烈的竞争。另外，原厂的营销策略变化，或者发生并购，

对代理商而言又将带来必然的影响。

安森美半导体亚洲分销销售渠道副总裁麦满权向现场与会者献出三十六字进言。切

勿“不务正业,不自量力,饥不择食,单打独斗”，应当“居安思危，交朋结友，自知者明，学

海无涯，破旧立新”。

他说：”当你多找一个同伴时，你的资本增加一倍。做生意一定要有所选择，等待明

天的钱基本上赚不到。供应商不介意代理商代理其他原厂，重点在于产生1加1大于2的效

应。供应商收购或者被收购，代理商需思考如何应对。没有配合到原厂的代理商，有可能

被淘汰。另外，不断追求新的变化和形势。”

半导体厂商与分销商是唇齿相依的关系。安森美半导体视代理商为合作伙伴。经商

友善，容易合作，达致共赢，原厂是分销渠道的关键队员，也将给予分销代理更多支持。■

作为一家中国本土授权分销商，芯智控投清楚地认识

到电子元器件线上采购趋势，其电商平台芯智云城适时上

线，形成了分销业务线上下联动。对于电商平台如何成长，

芯智控股有限公司董事长及行政总裁田卫东在峰会演讲上

进行了分析，细致的阐述引发思考。

元器件电商正处在风口，传统分销商纷纷转型，相关

机构不完全统计目前电商平台已超过100家。资本市场对电子元器件电商平台的关注与

期望持续高涨，供应链和IT等公司跨界进入电子元器件电商领域。

目前用户线上采购遇到的问题非常突出。个体用户已有B2C的线上购买习惯，企业用

户B2B线上采购习惯仍未规模形成。企业通过线上平台采购信心不足，包括品质、价格、

货期等担忧。电子元器件线上采购暂未形成有效机制，效率远不及预期。

电商平台需要解决诸如客户较为分散，需求变化快；采购行为不规范，依然需要线下

辅助；如何避免线上与线下业务冲突；库存压力大，仓储物流体系如何高效运作；账期风

险，如何有效运用供应链金融；市场竞争激烈，如何打造差异化服务等等问题。

田卫东提出OAO业务模式协同发展，他说，线上、线下融合的OAO业务模式有助于

更好地满足客户的需求，扩大客户群体及维护客户关系。

在线上，技术支持的覆盖面更广；轻松管理交易，更好的控制采购流程；在线追踪采

购订单的处理状态；接触到中小企业客户以及不在全国线下办事处覆盖范围内的客户。

在线下，提供工程解决方案，现场应用工程支持，保持与客户的紧密业务关系以及

更多合作与商讨。

大数据时代巧用大数据，搭建智能化平台；借助资本，提升电商服务，合纵连横，打

造分销生态联盟。■

深圳前海旗丰供应链管理有限公司副总经理张继认为元器件电商平台的根本在于服

务。从信息平台跨越到交易平台再到服务平台，这是三个阶段。第三阶段现在才刚刚开始，

即以服务为核心的平台，包括商流、物流、资金流和信息流，但现在实践成功的不多。

如果把线上和线下做整合，那么所有的交易都是扎实的。因此电商交易之后的事情

才是电商发展的方向。“从交易服务的角度，我们提炼了三个元素，一是互联网，二是供

应链，三是元器件。针对商品的尾货、现货、期货等，我们目前的重点是通过库存和仓库

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撬动现货。” 张继说道。

如何撬动现货？芯动商城的模式旨在搭建供应链服

务平台，借助旗丰的供应链管理优势，供应商的货物进入

仓库之后即在芯动商城上线，既为客户提供仓储物流分捡

配送的服务，同时也借由网上商城销售客户产品。“这与现

有元器件电商的不同在于，我们商城所有商品在我们的仓

库，可以确保品质和交期。目前除了自营电商平台，其他平台都做不到。此外，我们能够把

供应链资源互用，降低客户仓储和服务成本。”

基于供应链服务的电商平台，对大客户而言，本身是供应链企业重点关注的对象，销

售和服务资源主要集中在此。还有许多的小微客户，单价低，数量多，主要需求是样片、缺

料、补货，利用供应链的扁平化，在供应链介入后可以帮企业做小微企业的销售外包。

随着制约交易的支付和配送问题逐步解决，B2C交易呈迅速上扬的态势。但B2B的

线上交易制约因素仍然包括结算和物流，因此张继看好供应链服务深度介入B2B交易

后，产业电商所面临的发展空间。■

与德通讯仇建峰：手机IDH采购痛点

圆桌论坛：元器件电商平台—泡沫还是奶酪

IDH在手机产业链当中处于中间位置，对手机厂商

提供快速的研发服务，同时对手机行业进行整合，不仅是

横向的方案设计公司，纵向也为手机产业提供配套供应

链服务。

上海与德通讯技术有限公司采购总监仇建峰谈到手

机IDH采购的痛点。“我们如何进行供应链管理，最大的痛点在于库存、物流、账期、质

量、交货等等。”

在供应链管理过程当中，库存、质量、交付是目前主要的问题。“本身IDH在追求

整机交付的过程当中，一个字快。这个过程对供应链的质量管控、交付时间要求比较

高。一旦遇到交付计划跟不上，甚至自然灾害，例如今年日本、台湾地震造成玻璃、晶

体缺货，还有如果库存管控不利，极易造成库存呆滞，进一步造成资金的积压。”解决

这些问题，就需要销售端全方位的监控和供应链的预测。

从采购规划来看，一般采购期较长，为1~2季度，跨季度采购计划，会对整机大件

物料实行摸底排查，应对行业性缺货。同时不仅对一级物料，目前也管控到二级三级，

包括手机IC、玻璃、晶体等。

针对行业性缺货和个别时间段缺货，有不同的解决办法。首先行业性缺货靠技术

革新，其次个别时间段的，主要通过提前囤货、技术革新，找到替代物料，在整个过程

当中借力战略性合作伙伴，增加高层互动，以便采取必要措施。■

本次圆桌论坛由国际电子商情主编李坚主持，分别邀请到深圳市唯时信电子有限公

司董事长陆乃明，深圳前海旗丰供应链管理有限公司副总经理张继，上海润欣科技股份

有限公司副总裁邓惠忠，元器件分销行业资深顾问吴振洲，芯智控股有限公司董事长及

行政总裁田卫东，元器件分销行业资深顾问谈荣锡，以及安森美半导体亚洲分销销售渠

道副总裁麦满权等行业资深人士与现场与会者进行对话。

他们围绕元器件电商泡沫多还是奶酪多，如何定义电商，电商平台的价值在哪里等

进行了深入讨论。现场不乏众多金句溢出，“泡沫、奶酪都不重要，关键是价值”，“在我

心里这个泡沫还是比较小的。因为电商在未来带来的变革会非常大”，“在我个人看来，

没有奶酪也没有泡沫。告诫各位不要拿自

己家钱玩，除非是大财主”，“电商以后

一定是以服务为主，我们今后不赚差价，

就赚服务的钱，降低成本，提升收益，这

才是真正的电商”，“我们做电商平台如

果只看流量，用户名可以注册很多个，这样公司资源会受到极大的消耗。有可能出现给同

一家公司不同的采购分别放款，信用盲目扩张。长尾理论就有可能在中国变成泡沫，变扭

曲”，“电商平台不是渠道而是一个工具”，“做电商要有痛点，满足特定人群”。■

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全球主要分销商及代理品牌一览表英文公司名 中文公司名 代理(或经营)品牌 总部 中国办事处 网址

3Raise Electronics Co Ltd 上海三升电子科技有限公司 Antenova、Dehn、HG、Menara、Ublox、Senodia、3Raise Gmouse 中国 上海 www.3raise.cn

Advanced MP Technology HK Limited 领时(上海)国际贸易有限公司 Altera、Analog、Atmel、Avocent、Device、Diotec、EPC、Freescale、Hynix、Intel、Lattice、Microchip、Micron、NXP、Renesas、Samsung、Susumu、MSC、STM、TI、Vitesse、Xilinx 美国 香港、上海、深圳 www.advancedmp.com/zh-hans/

America II Asia Pte Ltd

Line card includes parts from over 1,900 manufacturers, including the following authorized lines: All World Technologies, Av i e l E l e c t r o n i c s , G o o d s k y, C o o l t r o n 、 K E C 、 I s o c o m 、 TG S 、 Te k m o s 、 U n i o n S e m i c o n d u c t o r 、VaOpto,Walsin Technologies, Allied Components Int'l, Altech, America Semiconductor, AMIC Technology, Comchip Technologies, Hellermann Tyton, Holystone, RCD Components, and Wamco.

美国 上海、深圳 www.aiiasia.com

Ample Solutions Pte Ltd 安芯易电子商务(深圳)有限公司ADI, Altera, Micron, TI, Freescale, Fujistu, Toshiba, Samsung,Hynix, Nanya,IR, Infineon, Microchip, LT, ON, NXP, ST, Cypress, Vishay, Mutata, Hirose, TE, Molex, JST, Epcos，CML, FSC, NJRC, Ixys, Cirruslogic, Silicon, Bosch, littelfuse, Renesas, Amphenol, MINI-CIRC, Realtek, Maxim, ESMT

新加坡 深圳、香港、北京 www.360ic.com

Asiacom Technology (HK) Ltd 亚讯科技(香港)有限公司 Microsemi、Littelfuse、FCI、Epson、Entropic、E-T-A、GSI、IXYS、ISSI、LSI、NCC、PLX、Peregrine、QuickLogic、RFaxis、Spansion、Wolfson、Partron、Fidelix、Beken、Maxscend、CUCT、BroadChip、Semitel、KTMicro、eASIC、Waves 深圳 深圳、上海、北京、武汉、厦门、成都、南京、

杭州、香港 www.asiacom.cn

Avnet 安富利电子元件安富利电子元件是安富利公司(NYSE:AVT)旗下的营运机构，在亚洲电子元件分销行业佼佼领先。安富利电子元件亚洲地区总部位于新加坡，在本地区设有47家销售机构。公司分销半导体、互连、无源和机电元件，为原始设备制造商(OEMs)、电子制造服务(EMS)供应商及中小企业等不同客户服务，提供相关的设计链和供应链支持。了解更多信息可访问http://www.em.avnetasia.com

美国 凤凰城

北京、长沙、成都、重庆、大连、东莞、福州、广州、杭州、香港、济南、南京、宁波、青岛、上海、沈阳、深圳、苏州、天津、武汉、厦门、西安、郑州、珠海

www.em.avnetasia.com

Beijing Excelent Communication Co Ltd 北京卓越飞讯科技发展有限公司 DVSI、Rafael、Alcon、Lem、TI、Avago、ST、Maxim 北京 北京、深圳、香港 www.sosoic.com

BeiJing Jingyuxing Technology Co Ltd 北京晶宇兴科技有限公司 JFVNY、晶宇兴　　 北京 深圳、上海、北京 www.jfvny.com

Beijing Miko-Xinye Electronics TechnologyCo Ltd 北京力高新业电子科技有限公司 Keysight、Tektronix、Fluke、Iwatsu、N4L、Magna-power、Itech、Rigol、UNI-T、Yokogawa 北京 北京 香港 www.ecemart.com

Beijing Nandian Electronics Co Ltd 北京南电科技发展有限公司 HTC-KOREA、On Semi、ST、Vishay、LRC、CJ、Jimson、WMEC、Comon、NXP、IXYS 北京 北京、深圳、香港 www.ndone.com

Beijing Strong Tech Co Ltd 北京胜创特电子科技有限公司 NXP、CTS、LiteOn 北京 上海，深圳 www.strong-ic.com

BEIJING TEMO TECHNOLOGY CO LTD 北京天涯泰盟科技股份有限公司 AMG、HTC、上海如韵 北京 北京、深圳 www.chinatemo.com

Beijing VERTEX Electronic Technology Co Ltd 北京沃泰克斯电子技术有限公司 OCLARO、Ⅱ-Ⅵ、ROHM、Hamamatsu、Toshiba、Echip、Egmicro、NXO、AD、ST 北京 北京、深圳、上海 www.vertex-ic.com

Burnon International Ltd 贝能国际有限公司 AMS、Emerson、International Rectifier、Littelfuse、Microchip、Power Integrations、ROHM、Samsung、Silicon Labs、Univision 香港

香港、台北、广州、福州、厦门、深圳、温州、珠海、上海、南京、青岛、武汉、重庆、成都、沈阳、北京、西安、顺德、杭州

www.burnon.com

CECI TECHNOLOGY CO LTD 深圳中电国际信息科技有限公司3PEAK、SPREADTRUM、Hisilicon、NXP、QORVO、Atmel、INTERSIL、EPSON、Goke、Qualcomm、IDT、DIODES、DIALOG、MTG、MAXLINEAR、Semtech、LITEON、ams、SIMCom、AOS、SKYWORKS、GD、FM、ON Semi、Maxim、Molex、Bosch(共89条代理产品线)

深圳

深圳、北京、上海、广州、香港、台北、厦门、苏州、杭州、南京、宁波、青岛、沈阳、天津、长沙、郑州、武汉、成都、西安、重庆、珠海、福州(共30个办事处)

www.cecport.com

Chief Tech Electronics Ltd 首科电子有限公司 Murata、Focaltech、Skyworks、AMS、Foxconn、Bright Led、NDK、Chipower、ZILLTek、Prisemi 香港 香港、深圳、上海、厦门、北京 www.chief-tech.com

Cytech Technology Ltd 骏龙科技有限公司 Altera、Aptina、Bittware、Cavium、Dialog Networks、Halo Electronics Inc、IDT、Infineon、Infinite Power Solutions、Lantronix、Linear Technology、Mellanox、Mide、Mircon、PMC-Sierra、Sharp、World Products、XeL 香港 深圳、武汉、厦门、广州、重庆、南京、杭州、

青岛、成都、西安、上海、北京 www.cytech.com

C&B EUREKA INNOVATIONS PTE LTD 深圳市开步电子有限公司Vishay, Vishay precision group, VPG, Vishay foil resistor, Alpha, Powertron, Crystek, Ohmite, Arcol, Ipdia, Marathon, Apem, Fischer, Tepro, Nikkohm, Arizona, Isocom, Hymeg, Microprecision, MP, SSM, Susumu, YDS, Kanthal, SRT, Iskra, Caddock, Pulse, Davies Molding, TKK, Nicrom, Resistor.Today, Ohmcraft

深圳 西安、成都、长沙、香港 www.cbeureka.com

Digi-Key Electronics 得捷电子 请在线查看我们所有供应商名单：http://www.digikey.cn/Suppliers/SupplierIndex.page?site=cn&lang=zhs&curr=CNY&WT.z_header=link 美国 上海 www.digikey.com.cn

DXY Technology (Shenzhen) Co Ltd 深圳市鼎芯无限科技有限公司 NXP、Hisilicon、Panasonic、Murata、ZTEMT、QUECTEL、MIKPower、MXIC、Jmicron、Renergy、LITEON、GigaDevice、Nuvoton、Megachips、Eaton、Active-semi、Knowles、Indie、Ampleon、Vanchip、泰斗等 深圳 香港、北京、南京、上海、成都、杭州、青岛、

武汉、西安www.dxytech.comwww.ic365.cn

EDOM Technology Co Ltd 益登电子科技(上海)有限公司 Aptina、Broadcom、Cavium、Infineon、InvenSense、LarView、Leahkinn、NVIDIA、NXP、SanDisk、Silicon Labs、Silicon Image、Spansion、ST、Skyworks、USI 台北 北京、上海、合肥、厦门、福州、深圳、珠海、

西安、成都、武汉、青岛、绵阳、香港 www.edom-tech.com

Eluomeng Electronics (China) Co Ltd 易络盟电子(中国)有限公司

3M、Amphenol、Analog Devices、Atmel、Avago、AVX、Belden、Bourns、Bulgin、Epcos、Duratool、Fairchild Semiconductor、FCI、Freescale Semiconductor、Honeywell、Infineon、International Rectifier、ITT Cannon、Kemet、Keysight、Linear Technology、Littlefuse、Microchip、Molex、Multicomp、NXP、Omron、ON Semiconductor、Panasonic、pro-ELEC、pro-POWER、pro-SIGNAL、Phoenix Contact、Recom、Schneider Electric、STMicroelectronics、TDK、TE Connectivity、Tenma、Texas Instruments、Vishay、XP Power

英国 上海、深圳、北京、成都、香港、台湾、杭州、厦门、西安 http://cn.element14.com/

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Esemi United System Limited 上海翌芯电子科技有限公司 ADI、Microchip、AMS、SGMicro、First Sensor、Sendx、GmbH、PULS、RECOM、FDT PFIDPower 中国 上海 www.esemi.com

Excelpoint Systems (HK) Limited 世健系统(香港)有限公司Alango、ADI、ams、Antenova、API Delevan、APM、Avago、Cephasonics、Crane Interpoint、CSR、ECS、EPCOS、EPSON、Glead、HITEC、Microchip、Micronas、MPS、OTAX、Pixelworks、Powervation、PYREOS、Qorvo、SanDisk、SCSemicon、SIMCom、Spansion、Smartsensor、Telechips、Trinamic、Macroblock、SSC、复旦微电子、华润华晶微电子

新加坡北京、成都、广州、南京、宁波、青岛、上海、深圳、武汉、厦门、西安

www.excelpoint.com.cn

Excess1 Company Ltd 上海库易互联网科技有限公司 Xilinx，Altera，INTEL，ADI，Broadcom，TI，Micron，Avago，Marvell，及专业处理工厂呆滞库存。 上海 上海，深圳，香港 www.excess1.com

Fengbao Electronic Information TechnologyShanghai Co Ltd

上海丰宝电子信息科技有限公司Nuvoton、SGMC、OKAYA、Ublox、Knowles、Torex、NXP、OMRON、Sharp、Bourns、Digi、Hosonic、Winbond、Ambiq Micro、Kvg、Omron、智晶光电

上海上海、北京、深圳、东莞、广州、杭州、南京、青岛、苏州、武汉、西安、厦门、郑州、成都、重庆

www.linposh.com.cn www.china-fengbao.com

First Power Technology Co Ltd 深圳市第一动力科技有限公司 Maxim、TI、ON、ADI、NXP、Atmel、Infineon、Xilinx 深圳 北京、上海、深圳、南昌、香港、台北 www.firstpower.cn

Future Electronics 富昌电子丰富的授权代理产品线，包括分立器件、被动器件、模拟器件、逻辑器件、微处理器、信号和接口、连接器、机电器件、光电器件、存储器、无线及射频、LED照明和各类开发工具。详见：www.futureelectronics.cn

加拿大香港、上海、深圳、北京、广州、厦门、南京、苏州、青岛、天津、成都、武汉、宁波、西安、沈阳

www.futureelectronics.cn

GCS ELECTRONICS LTDTI、NXP、ON、ST、Microchip、Atmel、MOLEX、TYCO、Panasonic、Murata、Samsung、Fairchild、Vishay、ROHM、DIODES、Micron、Allegro、IR

香港 深圳 WWW.GCSIC.COM

GMI Technology Inc 弘忆国际股份有限公司Realtek、Action、Winbond、ABOV、Intersil、Toshiba、NXP、TDMT、AUO、JMICRON、XBRIGHT、STK、Mitsubish、Coretek

台湾 香港、深圳、上海、武汉、北京、烟台 www.gmitec.com

Heilind Asia Pacific (HK) Limited 赫联亚太区(香港)有限公司

3M、Adam Tech、Alpha Wire、American Zettler、Conxall/Switchcraft、Cinch、Conec、Delta、EDAC、ERNI、Essentra、FCI、Hirose、Heyco、JAE、Keystone、L-com、LEMO、Mill-Max、Molex、Neutrik、Norcomp、Omron、Pancon、Panduit、Precision Devices Inc、Raychem、Metz Connect、Steward/Laird Technologies、TE Connectivity、Xmultiple、Zettler Magnetics

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www.heilindasia.com www.heilind.com

Hi-Hone Enterprises Limited 海浩企业有限公司 ISABELLENHUETTE，KYOCERA，SCHURTER，TRUESEMI，NCE，CREATEK，TI，ADI，MAXIM ，FREESCALE，MOLEX，TE 深圳 深圳、香港 www.hi-hone.com

HK Baite(Group) Electronic Co Ltd 香港百特(集团)电子有限公司 Atmel、Adesto、Redpine Signals、HTC TAEJIN、华虹、圣邦威 香港上海、北京、西安、重庆、武汉、南京、石家庄、广州、深圳

www.baite.com.hk

Hobos Technologies Co Ltd 上海本宏电子科技有限公司3PEAK、BOYA、AVIA、Chipsea、Cirrus、Fujitsu、Genitop、Hynitron、HiTrend、Onsemi、Quectel、RAK、EXAR、Transphorm、Wiznet、Zywyn

上海 香港、深圳、北京、厦门www.hobos.com.cn www.benhong.cn

Honestar Technologies Co Ltd 北高智科技有限公司Amalfi、Atheros、Availink、CirrusLogic、Citizen、Conwise、Energy Micro、ITE、Memsic、MPS、Mstar、Nuventix、PI、SGMC、SMSC、Spansion、Telit、Telegent、Zentel、NewPort Media、Silergy、Arch、SynQor、Recom、Simcon、Siliconlabs、ACAM、深爱半导体、龙腾、奇高、松瀚

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Hong Kong A-Top Electronic Limited 香港至高电子有限公司 Nuvoton香港

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ICkey(Shanghai) Internet and Technology 云汉芯城(上海)互联网科技股份有限公司

电子产业服务平台 中国 上海、深圳 www.ickey.cn

ICLEGO COM IC乐购 TI、ADI、Maxim、ON、NXP、Cypress 北京 深圳、成都、香港 www.iclego.com

ICOFFER Electronics Company Limited 深圳市汇集斯电子科技有限公司 ADI、TI、Xilinx、Altera、Microchip、NXP 深圳 深圳 www.ic-offer.com

ICZOOM ELECTRONICS LIMITED 深圳市拍明芯城电子有限公司ICZOOM(拍明芯城)是快速撮合的IC元器件交易平台，是一家完整提供“线上快捷交易+线下供应链服务”的专业垂直电商平台。主要优势：不赚差价，快速撮合；免费提供交易平台与供应链软件云服务；自有供应链，可提供物流，VMI仓储管理，进出口报关，金融等一站式配套专业服务

深圳 深圳，香港，北京，上海，苏州 www.iczoom.com

Jetronic Technology Ltd 创兴电子科技有限公司Fujitsu、Exar、AKM、AOS、C&K、ELM、Hycon、ITT、ORTUSTECH、DIOO、Dream、Sensata、Siport、SSO、Solomon Systech、Ingenic、GainSpan、Sensiron、SGX, Amphenol、Manyue、DEHN、Luminus、Laird、VARTA、Quintic, Trusignal, Sumarte YOUNG optics、Teledyne Relays、Teledyne Coax、Standex Meder、Spansion、DecaWave、Alliance

香港深圳、上海、北京、厦门、南京、成都、青岛、杭州、武汉、沈阳、台湾

www.jetronic.com

JiangSu Skysoon Communication Co Ltd 江苏时讯捷通讯有限公司代理品牌：Adesto、AMS、Cadeka、Cypress、Discera、MPS、Nuvoton、Quectel 分销品牌：Avago、Freescale、ISSI、Maxim、Micron、ST、Toshiba

中国南京

南京、深圳、北京、上海、杭州、成都、香港 www.skysoon.com

Mission Electronics 美盛电子优势分销品牌：TI、Freescale、Atmel、Microchip、ADI、NXP、ST、ON、HYNIX、Micron、Samsung、Murata、Fairchild授权代理品牌：SIGMA、ISSI、ABOV、ANPEC、LRC、BOSCH、BELLING、SINOPOWER

深圳 香港、上海、苏州 www.mission-ic.com

Mogultech International Ltd 捷扬讯科国际有限公司代理品牌：NXP、AOS、Adesto、ISOCOM、SONIX、APT、CHIPON、EPC、SIMCOM、FDK、Semipower、NKG、Wayon、上海贝领、锐星微分销品牌：Altera、ADI、Atmel、IR、Infineon、Fairchild、Freescale、Microchip、ROHM、ST、TI、Vishay、Xilinx

香港 深圳、苏州 www.mogul-tech.com

More Components 摩尔(香港)电子有限公司 TI、IR、NXP、Maxim、ADI、Xilinx、Altera、Broadcom、Mindspeed、Skyworks、Cirrus Logic 深圳 成都、大连、北京 www.more-ic.com

Distributor and Supply Chain Special • 2016年12月

电商机遇危机

峰会纪录

拥抱创客

供应链服务

技术型分销商

原厂渠道管理

VIP访谈

分销商列表

Mouser Electronics Inc 贸泽电子

Mouser获授权分销超过500家以上领先制造商，包括：半导体：TI、Maxim、ADI、Altera、Broadcom ON Semiconductor、Atmel、NXP、ST、IDT、Freescale、FTDI、Microchip、Infineon、Silicon Labs、Cypress Semiconductor、Micrel、Microsemi,Lattice、International Rectifier、Panasonic、ROHM、Terasic；被动元件：Murata、AVX、Taiyo Yuden、TDK/ EPCOS、Kemet、KOA、Nichicon、Panasonic、Pulse、Vishay/Dale、Yageo、Lelon、Bourns、Coilcraft、Cornell Dubilier；连接器：TE、3M、Amphenol、Emerson Network Power、FCI、Harting、Harwin、Molex、Phoenix Contact、Hirose、JAE、Delphi connection；电源：Murata、Lineage Power、TDK-Lambda 、Emerson、Phihong、Power-One；电路保护：AVX、Littelfuse、TE、Bourns、Vishay、Cooper Bussmann、EPCOS；

美国 上海、香港 www.mouser.cn

Powertek International Trading (Shanghai) Co Ltd 帕太国际贸易(上海)有限公司 OMRON、ROHM、LAPIS、Kionix、Murata、JAE、Rubycon、KDS、Sony、Alps、Hosiden、JST、MITSUMI、Kodenshi、Lumileds、Epc、Stocko、Datang NXP、Sunny、XTX、SGMICRO、Shanghai Belling、TA-I、MEMSening 上海

香港、深圳、厦门、顺德、北京、沈阳、青岛、合肥、天津、南京、杭州、武汉、重庆、成都、西安、长沙、绵阳、温州

www.powertek.com.cn

Richardson RFPD Electronics Trading (China) Co LTD 睿查森电子贸易(中国)有限公司

Aavid，Abracon，Aeris Communications，ATC，Amphenol Connex，Amphenol RF，Analog Devices/Hittite，Anaren，API INMET，API Technologies Corp.，AstrodyneTDI，Bomar by Winchester，Bonitron，Carlisle Interconnect Technologies，Cinch Connectivity-Johnson，Cornell Dubilier，Crystek，CTS Electronic Components，Dynex，Electronic Devices, Inc. (EDI)，Empower RF Systems, Inc.，Europtronic,EZ Form Cable, Fractus, General Electric, Genteq, Gore, HUBER+SUHNER, Illinois Capacitor, Inc., Innovative Power Products, IQD Frequency Products, Johanson Manufacturing, KEMET, Kendeil, Laird Technologies, Lime Microsystems, Linx Technologies, LS Research, MACOM, Maestro Wireless Solutions, Maxtena, Maxwell Technologies, Microsemi, Molex, NDK America, New Edge Signal Solutions, NXP, Ohmite, PCTEL, Peregrine Semiconductor, Polyphaser, Power Integrations, Powerex, Priatherm, Qorvo (TriQuint/RFMD), Radiall, Radiall AEP, Raltron, RECOM Power, Inc.,Redpine Signals, Renesas, RF Industries, Roving Networks / Microchip, SAGE Millimeter, SDT Technology, Semikron, Sierra Wireless, Skyworks Solutions, Inc. STMicroelectronics, SV Microwave, Tamura, Taoglas, TE Connectivity, Teledyne Coax, Teledyne Relays, Transtector Systems, Polyphaser, TRU Corporation, TT electronics Semelab, United Chemi-Con, United Monolithic, Semiconductors, Valpey Fisher, VinaTech, Vincotech, Wakefield-Vette, WanTcom, Wavelex, Wolfspeed, Y-Lynx

美国 上海，北京，深圳，南京，成都，西安，苏州，杭州，青岛，厦门，武汉，广东，泉州

http://www.richardsonrfpd.com/Pages/home.aspx

RS Components 欧时电子元件(上海)有限公司 RS提供来自2500个领先品牌的广泛产品，包括：半导体、连接器，被动元器件与电子机械元件、自动化与控制、电气，测试与测量、工具与耗材。 英国 上海、北京、广州、武汉、深圳 https://china.rs-online.com

SEC(BeiJing)Technology Co Ltd 旭芯微(北京)科技有限公司 ON 北京 北京 深圳 www.secgoo.com

Semi Techlogy Co Ltd 深美科技 ADI、TI、Altera、CREE、Triquint、Xilinx、Q-TECH、Avago、Lattice、3M、Maxim、IR、Linear、IXYS、NXP、ST、ONAtmel、TE、Molex、AVX、Microchip、FSC、IDT、Vishay、Zilog 深圳 深圳、香港、北京、大连、苏州 www.shenmeitech.com

Serial Microelectronics (HK) Ltd 新晔电子(香港)有限公司

Texas Instruments, ON Semiconductor, Fairchild Semiconductor, Broadcom，Avago，Osram Opto Semiconductor, TE Connectivity, Littelfuse ,Fingerprint Cards, TT Electronics, Diodes, Toshiba, Elo Touch Solutions. MARS, XMOS Ltd, SiTime, TXC, Molex, Lelon, Adesto, Ct Microelectronics, Gigadevice, Senodia Technologies(Shanghai), Abracon Corporation, Man Yue Technology, Alpha & Omega Semiconductor, LITE-ON.

香港

香港、深圳、上海、北京、广州、东莞、惠州、长沙、珠海、厦门、中山、苏州、南京、无锡、杭州、武汉、合肥、青岛、济南、沈阳、成都、重庆、西安、郑州、台湾

www.serialsystem.com

Shanghai Fortune Techgroup Co Ltd 上海润欣科技股份有限公司 Qualcomm Atheros、AMS、Pulse、AVX、NXP、Synaptics、SII、Quintic、Crucialtec、Kyocera、Vinatech、PRECI-DIP、Nichicon、Skyworks、AAC、Cellwise、INZI、Bourns、Sawnics 上海 北京、深圳、香港、台湾 www.fortune-co.com

Shenzhan Ecom E&T Company Ltd 深圳市亿控电子科技有限公司 DIOO、Neoway、FC、Scsemicon、Boguang、Spansion、Longtern、Altobeam 深圳 厦门 www.ecom.hk

Shenzhen Avanlane Electonics Inc 深圳市旺年华电子有限公司 电子元器件一站式采购平台(Mouser公司华南区总代理) 深圳 香港 www.icsoso.com

Shenzhen Chitron Electronics Co Ltd 深圳市驰创电子有限公司 代理品牌：Traco、Everlight、EMC、API、SSI、HKC、VICOR 经营品牌：TI、AD、Xilinx、Maxim、TYCO、Altera、LT、ST、NXP、Atmel、Freescale、Cypress、ON、Vishay、Micron、IR 深圳 香港、上海、绵阳 WWW.CHITRON.COM

Shenzhen ENHUI Electronic Technology Co Ltd 深圳市恩汇电子技术有限公司 ANPEC、HTC、Sinopower、MIRA 深圳 www.eh-asia.com

Shenzhen Galaxy supply Chain Co Ltd 深圳市天河星供应链有限公司TDK，KNOWLES，SAMSUNG，ALPS，ROHM，NICHICON，MURATA，AVX，HEC，PANJIT，PANASONIC，TAI-TECH，WALSIN，TXC，AMPHENOL，RALEC，VIKING，TAITIEN，EPCOS，BUSSMANN，TST，HunterSun，MPLUS，EBG，AEM，SAMXON，LITEON，MERSEN，LITTELFUSE，DIODES，TKD，风华，宏发

深圳

深圳、广州、东莞、珠海、中山、福州、厦门、南昌、上海、宁波、苏州、杭州、南京、合肥、武汉、成都、重庆、西安、长沙、郑州、天津、青岛

www.galaxy.com.cn

Shenzhen Horsway Tech Co Ltd 深圳市宏芯微科技有限公司 Pericom、Semtech、Thine、ON、TVIA 深圳 深圳 www.chip01.com

Shenzhen Huaqiang Jufeng Electronic Technology Co Ltd 深圳华强聚丰电子科技有限公司 Maxim、Integrated、STMicroelectronics、Analog Devices、NXP、Microchip Technology、Atmel 深圳 深圳 www.hqchip.com

Shenzhen InfinitrueTechnology Co Ltd 深圳市恒诚科技有限公司 Focaltech，EDO(和辉光电)，YXT(亿鑫通)，ESS，IML，EPC等产品线 深圳 上海 www.infinitrue.com

Shenzhen Jurmay Technologies Development Co Ltd 深圳市捷迈科技发展有限公司 TE、Molex、JST、FCI、Hirose、KET、Yeonho、Delphi、Sumitomo、Yazaki、NKK、Raychem、COEG、P&B、Schrack、

Kilova、TYCO、AMP、TI、ST 深圳 北京、南京、苏州、厦门、武汉、西安、长沙、重庆、成都 http://www.jurmay.com

SHENZHEN LEXTRONICS E-COMMERCE CO LTD 深圳市立创电子商务有限公司 电子元器件自营电商平台-立创商城 深圳 深圳、香港 www.szlcsc.com

Shenzhen Mornsun Electronics Co Ltd 深圳市梦想电子有限公司Allegro、GMT、CentralSemi、A1semi、Central Technologies、Cyntec、LTR、CTC、Eutech、Comchip、iML、Semitel、Silan、Beiling、BYD、EMC、Pansonic、Rohm、Lite-on、HPL、ESMT、TogiaLED、RDA、SiFirst、Haier、Thine、Mersen、Premo、Dehn、Senodia、Motive semi、Chipland、Bncnet、Sinowealth、A-sink、GOKE、ETA、Goodark semi

深圳 深圳、上海、北京、香港、青岛、南京、无锡、广州、惠州 www.mornsun.com.cn

Shenzhen Reecam Tech Ltd 深圳市瑞彩电子技术有限公司 华为(Huawei)、控创(Kontron)、威盛(VIA) 深圳 深圳、北京、上海、成都、香港 www.reecam.net

Shenzhen RightIC Electroincs Co Ltd 深圳市有芯电子有限公司 E-T-A、DEI、NDK、Nova、Schurter、Raditek、Traco Power、Bel Power 深圳 深圳 www,rightic.com

Distributor and Supply Chain Special • 2016年12月

电商机遇危机

峰会纪录

拥抱创客

供应链服务

技术型分销商

原厂渠道管理

VIP访谈

分销商列表

Shenzhen Sekorm Advanced Technologies Co Ltd 深圳市世强先进科技有限公司Alliance、Cree、Central、EPSON、EMC-RF、Kendeil、Kodenshi、Littelfuse、Laird、Melexis、Nemicon、KYOCERA、Preci-dip、Power Integrations、Renesas、Rogers、Rep-avago、Ricoh、TT ElectronicsUMS、Vincotech、Wima、Silicon labs、Shindengen、SMI、SG Micro Corp、AARONIA AG、Keysight

深圳深圳、香港、青岛、厦门、北京、郑州、沈阳、西安、成都、重庆、武汉、株洲、南京、上海、杭州、苏州

http://www.sekorm.com/

Shenzhen Smart-core Technology Co Ltd 深圳市芯智科技有限公司 M-star、Toshiba、Rafael Micro、Telink、Parade、Eon、ESMT、Nuvoton、IVT 深圳 香港、台湾、成都、北京、上海、济南、厦门 http://www.smart-core.com.cn/

Shenzhen Storda Technology Ltd 深圳世拓达科技有限公司UTC、智伟、日本田村、贝岭、高通、芯朋微、铭芯微、航顺、新洁能、宇阳、恒晶、雅晶鑫、信安、羽翼鸿YYH、宏齐光电、中光电器、瑞骏。

深圳 美国、韩国、日本、香港、北京 www.storda.com / www.icgu.com

Shenzhen Tianqinweiye Electronics Co Ltd 深圳市天勤伟业电子有限公司 UTC、TI、ST、NXP、AME、JRC、NEC、Sgmicro、ROHM、Richtek、DIODES 深圳 深圳 Http://www.tqwy88.com

Shenzhen Wisewheel Electronics Co Ltd 深圳市唯时信电子有限公司 龙腾IVO、京东方BOE、索尼SONY、夏普Sharp、奕力Ilitek、维信诺Visionox、广濑Hirose 深圳 深圳 www.wisewheel.com

Shenzhen Worldshine Business Interconnection Technology CO LTD

深圳市华商龙商务互联科技有限公司Panasonic松下、ROHM罗姆、Synaptics新思、Rockchip瑞芯微、Amphenol安费诺、汉天下、Cypress赛普拉斯、Silergy矽力杰、KDS大真空、IRISO意力速、Kyocera京瓷、FUJITSU富士通、JDI、BOE京东方、MXCHIP庆科、MERSEN美尔森、FUTABA富得巴、SHARP夏普、SCG日慎精工、MEMSIC美新、ZACROS藤森、Laird莱尔德、SGMICRO圣邦微

深圳北京、上海、香港、青岛、合肥、苏州、天津、武汉、重庆、南京、成都、杭州、郑州、厦门

www.worldshine.net

Shenzhen Xinerda Technology Co Ltd 深圳市信尔达科技有限公司 Atmel、TI、Microchip、SGS-Thomson 深圳 深圳 www.xinrda.com

SIGMA Technology Inc Ltd 希玛科技有限公司 TXC、CamdenBoss、华润华晶，SLK, IDC、LRC, Amphonel, Fuzetec、Curtis、Marathon,Greeteck 香港 香港，深圳、苏州 ,台湾，武汉 www.sigma-tc.com

Smith & Associates

Smith & Associates经营品牌包括但不限于：Allegro、Altera、Analog Devices、Atmel、Avago、Cirrus Logic、CSR、Cypress Semiconductor、Elpida、Fairchild Semiconductor、Freescale、Hynix、Infineon、Intel、Intersil、ISSI、Macronix、Maxim/Dallas、Micrel、Microchip、Micron、National Semiconductor、On Semiconductor、Samsung、Spansion、SST、ST Microelectronics、Texas Instrument、Toshiba、Vishay、Winbond、Xilinx。欲了解Smith & Associates更多信息，请访问www.smithweb.com

美国 香港、上海、深圳、台北 www.smithweb.com

Sunray Electronics Co Ltd 新蕾电子 Broadcom, Panasonic, SII, 3M, 矽力杰， Murata, SFI, Rohm 深圳深圳、香港、上海、杭州、北京、南京、武汉青岛、西安

www.szsunray.com

Suzhou Yiyitong E-commerce Co Ltd 苏州易易通电子商务有限公司Yiyitong是专业电子元器件交易平台，交易品牌包括但不限于：TOREX、TDK、ROHM、YAGEO、LINEAR、EPCOS、TI、SAMSUNG、NXP、MURATA、等。欲了解更多信息，请访问www.ezezic.com

苏州 苏州、香港、新加坡、 台北、深圳 www.ezezic.com

Teampo Technology Co Ltd 霆宝科技有限公司Amlogic、Antenova、Exar、Fairchild、Farsens、Greenchip、Holtek、Intersil、Melexis、Microchip、MPS、MXIC、Noveltek、Maxim、Integrated、NXP、NS、ON，Pericom、ROHM、ST、TI、泰德、芯荣半导体

深圳 上海、杭州、香港、武汉、成都 www.teampo.com

Techtronics Co Ltd 泰科源 Samsung、Sharp、Marvell、DIOO、Sony、ISSC、Sitime、Neurosky 香港 深圳、上海、北京、青岛、厦门、成都 www.techtronics.com.cn

Tenghua Electronics Limited 腾华电子有限公司 NXP 香港 上海、北京、西安、重庆、武汉、南京石家庄、广州、深圳

www.tenghua.com.hk

TEXIN (HONGKONG) ELECTRONICS CO LTD 香港雅创台信电子有限公司TOSHIBA、MURATA、Panasonic、HITACHI、Nichicon、SUMIDA、Seoul semi、LG Display、SHOEI、LITEON、NANYA、ELAN、LRC、AISHI

上海 北京、深圳、杭州、重庆、汕头、昆山 www.yctexin.com

Together Good Guccess Electronic (HK) Limited 深圳市汇佳成电子有限公司 Samsung、Micron、HYNIX、TI、ON、ST、Xilinx、Altera、ADI、Infineon、Atmel 深圳 深圳、北京、上海 www.hjc-ic.com

TTI Asia 上海美德电子有限公司TTI是电子元器件分销专家，提供丰富的连接器、被动元件、机电组件、分立器件供应线，为以下制造商和品牌授权：TE Connectivity、Vishay、Molex、Delphi、Kemet、AVX、TDK/EPCOS、Bourns、C&K、Eaton、FCIHoneywell、KOA、Littelfuse、muRata、Phoenix Contact、Knowles、Yageo等。欲了解TTI更多信息，请访问www.ttiasia.com

　美国北京、成都、大连、东莞、杭州、柳州、上海深圳、苏州、青岛、武汉、厦门、西安、香港高雄、台北

www.ttiasia.com

Vadas International Co Ltd 伟德国际贸易有限公司

代理品牌：USI、ZTE、AutoNavi、TST、Novatek、MiraMEMS、Natlinear、OTAX、Camden、SEI、Unigen、Diotec、OCS、HongKong X’tals、APS经销品牌：TI、Onsemi、ST、IR、Altera、Fairchild、Intersil、NEC、TYCO、Vishay、Diodes、Maxim、Atmel、Microchip、Littelfuse、Micron、Sharp、Toshiba、Infineonepson、TDK、Murata、Xilinx、ADI、Freescale、Kemet、AVX、Hynix、Samsung

香港 香港、深圳、上海、苏州、成都、西安、洛阳 www.vadas-ic.com

Weltronics Component Limited 创意电子有限公司 KOA、Nippon Chemi-Con、Copal、SII、Fuji Electric、Okaya、Daito、Figaro、Nitsuko、Semitec、IKsemicon、iC-Haus、TE、Kyosemi、MMC、Semikron、Yamaichi、Shizuki Electric、Fujisoku、Sumitomo、ABBYY、NDK、Hyland、Kyosemi、NDK、ODTECH、VINATECH

香港 深圳、广州、上海、北京、成都、厦门、长春西安、武汉、南京、青岛、合肥、天津、湖南

www.weltronics.com

Westpac Electronics Limited 威柏电子有限公司 Fuji Electric、Vishay、Kvaser、CAN BUS、Bosch、青铜剑 香港东莞、深圳、上海、青岛、成都、武汉、西安北京 、南京、重庆、长春

http://www.westpac-hk.com

Willas-Array Electronics (Holdings) Limited 威雅利电子(集团)有限公司AKM、Alpha Metal、Daikin、Dexerials、Edison、GlobalMEMS、GP Battery、HTC Korea、Iriso、Isahaya、ITT、Merus Audio、M.C.C.、Microchip、Murata、Nippon Chemi-Con、NJRC、Oike、Rectron、Sanken、SEFUSE、SMK、Sony Battery、STMicroelectronics、Stanley、Susumu、Vishay、Xian CRRC Yonge

香港 香港、上海、北京、青岛、成都、重庆、深圳、广州、厦门、中山、台湾

www.willas-array.com

Wuhan P&S Information Technology Co Ltd 武汉力源信息技术股份有限公司STMicro、Intersil、ONSemi、TI、Amphenol FCI、Infineon、Vishay、NXP、Fujitsu、Yageo、Elektron、AOS、Greenliant、Pericom、Microchip、NuvoTon、ADI、Maxim、Fairchild、Atmel、Freescale、Cypress、ROHM、HTC、Eastsoft、香港晶体、风华高科和合伸堂等

中国武汉

上海、北京、深圳、广州、武汉、成都、南京重庆、杭州 华中、华东

www.icbase.com

Xiamen Holder Electronics Co Ltd 厦门信和达电子有限公司TDK、Yageo、Kemet、Panasonic、KDS、Epcos、AOT、LRC、Torex、ISND、Samsung、AVX、Nichicon、Sanyo、隆达、宏齐、聚鼎、亿光、加高、奇力新、台庆、宏致、大毅、旺诠

福建厦门

深圳、上海、苏州、北京、青岛、杭州、宁波温州、南京、武汉、成都、重庆、西安、福州

www.xmholder.com

Yang Cheng Electronics Int’l Ltd 阳城电子国际有限公司DMS、Altera、Xilinx、Intel、TI、AD、 Microchip、ST、NXP、Freescale、Infineon、Avago、Atmel、Toshiba、ON、Vishay、Maxim、Intersil、NEC、Sharp、Samsung

深圳 美国、韩国、日本、香港、北京 www.yc-ic.com

Zwish information & Technology Co LTD 上海其正信息科技有限公司 Delta,Alliance,Gemalto,Netlist,Skylab,Shuacom 上海 www.zwish.com.cn

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美国 Tel: (1-435) 676-8788 (1-978) 461-4902

(1-510) 559-3104

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