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9 décembre 2010
9 décembre 2010
Maziar Zolghadr
Directeur Hosting – Partenaires
Communications Sector
Microsoft France
Thierry Picq
Responsable avant-vente Partenaires
SMS&P
Microsoft France
Les pionniers du Cloud
Microsoft
Client Fournisseur de
Service
Permettre la mise en place des plateformes de Services Cloud
Applications extensibles
Passage à l’échelle
Ultra standardisé
Coût des opérations
Mis à jour par MICROSOFT
Toute charge ou application
Différents niveaux d’échelle
Différentes configurations
Différents modèles opérationnels
Mis à jour par le Partenaire
Dynamic Data Center Toolkit
Optimisées pour…
Versatile à travers…
SERVEURS P L A T E F O R M E
SERVICES P L A T E F O R M E
Microsoft
Client Service Provider
Client Service Provider
COMMUN Modèle d’identité, Applicatif & Management
OUVERT
IT as a Service INFRASTRUCTURE
A S A S E R V I C E
PLATFORM A S A S E R V I C E
SOFTWARE A S A S E R V I C E
C U S TO M E R &
PA R T N E R A P P S
Azure Services – Modèles de souscription
SUBSCRIPTION
Discounts for commitment
Plans for payment predictability
VOLUME LICENSING
Unified purchasing through EA
Introduction to volume discounts
CONSOMMATION
Low barrier to entry and flexibility
Optimized for cloud elasticity
h
Compute Storage Managemt Relational data Management Connectivity Access control CDN
HyperV Cloud avec Dynamic DataCenter Toolkit La fondation pour construire une infrastructure de Cloud Computing
∙ Provisionning de VM à la demande
∙ Permet aux clients d’avoir un contrôle intégré et une vue des services
http://www.microsoft.com/dynamicdatacenter
Prévisions de croissance du marché de 12-14% par an 2010-2012
Guide et outils pour créer les offres de Cloud hébergées
HyperV Cloud avec Dynamic DataCenter Toolkit La fondation pour construire une infrastructure de Cloud Computing
Combinaison de Cloud hébergé et MS Cloud exemples du hosting managé
Environnement de développement temporaire, tests et calcul de données pour un usage élevé, sur une période courte. Avec Azure on ne paie que pour le temps et la capacité utilisée.
Pic de montée en charge
Service ITIL où un client fait des sauvegarde les données critiques sur SQL Azure. En cas d’urgence, les systèmes sont rétablis dans les machines virtuelles chez le Service Provider
Disaster Recover Back up des données locales
Reprise vers lesr serveurs hébergés
Pour les hébergeurs Windows :
Integration de Windows Azure dans le control panel pour revente des application développées sur Windows Azure
Combinaison de Cloud hébergé et MS Cloud exemples de Hosting mass market
Pour hébergeurs Linux :
Intégration dans le control panel de Windows Azure pour offrir de l’hébergement d’application développées pour Windows Azure
e-Access Infogérance haut de gamme pour PME
LINKBYNET | Implantations
LINKBYNET HEADQUARTER
LINKBYNET NANTES
LINKBYNET INDIAN OCEAN
LINKBYNET NORTH AMERICA
LINKBYNET ASIA
LINKBYNET | Nos Références
e-Access| La transparence
• Un outil de pilotage "à la carte"
Les différents modèles pour proposer des services de communication & collaboration
Microsoft Online Services
Business Productivity Online Suite (BPOS)- New Office 365
Services logiciel en mode subscription, hébergé par Microsoft et vendu à travers les partenaires
Hebergement chez Partenaire : Messagerie et Collaboration
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Gilles Caumont
PDG
RMI
Retour d’expérience
Communication unifiée et voix
Opérateur de Services IP
1 rue Blaise Pascal - Site St Jacques – 54320 Maxéville Tél : 03 57 54 54 00 - [email protected] – www.adista.fr
Adista, la marque des services IP de
∙ Siège à Nancy
∙ CA 2010 = 19,1 M€
◉ CA 2007 = 10,2 M€
◉ Répartition
○ ±20% Intégration
○ ±60% Télécoms
○ ±20% Services hébergés
∙ 16 Agences – 105 personnes
∙ Connexion sur 38 réseaux fibre optique locaux
∙ Près de 10% du CA en indirect
Chiffres clefs
∙ En mode SaaS
∙ Solution complète incluant la ToIP
◉ Passerelles RTC/IP SS7 en HA
◉ Portage des numéros
∙ Périphériques Polycom et Plantronics
∙ Fax IP en option
∙ Sur serveurs virtuels dans Domaine AD dédié par client
∙ Positionnement prix : 30 €/User/Mois
∙ Disponible en marque blanche
L’offre ADISTA UC : MOCS / Lync
La gestion du parc PC est difficile pour les PME / PMI
Solution intégrant Windows 7 et Service en Ligne
S’adapte à votre activité (investissement limité)
Gérez & sécurisez les PCs (Services en ligne)
La meilleure expérience Windows (Windows 7 Entreprise – MDOP, nlle version, etc.)
Configurations, versions et
licences hétérogènes
Plusieurs agences,
utilisateurs nomades
Peu d’information sur les
PC et leur utilisation
Infrastructure exigeante
Windows Intune
Le Licensing SPLA
- Aucun investissement de départ (Opex vs Capex)
- Aucun engagement de volume
- Paiement à l’usage
- Flexibilité de mise en œuvre : licensing par processeur ou par utilisateur
- Accès à une vaste gamme de produits
- Software Assurance incluse
- Location possible de PC sous licence SPLA
- Un engagement : déclaration d’usage entre le 1er et le 10 de chaque mois
- Réduction (12 à 16%) en cas d’engagement sur 3 ans
Modèle indirect
Contacter les revendeurs
agréés en France:
Nouveautés prix en janvier 2011
+ infos auprès des revendeurs SPLA
Les programmes “Spark”
Droits d’usage licences Contenu & formation
Le Microsoft Partner Network & la Compétence Hosting
Les bénéfices de la certification Hosting :
+ Des avantages adaptés selon votre niveau d’engagement (licences internes gratuites, accès privilégié au support MSFT…)
+ Visibilité sur les outils de communication clients MSFT (Pinpoint, …)
+ L’assurance que vos équipes techniques sont au fait des dernières technologies MSFT
+ Peu de certifiés à ce jour, l’opportunité de vous distinguer
.
Contact dans l’équipe Hosting Microsoft France Laurent Pontégnier | [email protected] | 06.62.91.74.85
Venez le rencontrer pour parler de votre certification Hosting pendant les pauses dans la zone Partenaires!
Rappel : les 3 « pré requis » pour être certifié (Niveau Silver) :
+ Etre engagé sur un contrat SPLA
+ Disposer d’un minimum de 3 références clients
+ 2 MCP ayant validé des examens spécifiques
.
∙ Microsoft Partner Network : nouveau programme partenaires depuis 1er Nov 2010
∙ Refonte des compétences afin de s’adapter aux attentes des clients, plus grande valorisation et visibilité de vos compétences, nouveaux pré-requis pour atteindre les niveaux Silver et Gold par compétence …
La plateforme multifonctionnelle dédiée aux hébergeurs
Pour tous les hébergeurs, quelle que soit leur taille :
• Un point d’entrée unique pour les informations
techniques et marketing
• Un usage simple et intuitif • L’accès à des outils de vente que vous pouvez
personnaliser
• La promotion de vos offres dans la communication
Microsoft vers les clients finaux • L’appartenance à une communeauté
Permettre gratuitement, simplement et rapidement - aux hébergeurs de construire, de
déployer et de promouvoir leurs offres hébergées fondées sur les technologies Microsoft !
http://hosters.microsoftplatformready.com/home.aspx
3 grandes étapes….
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Outils et Support Améliorez votre communication
Construisez votre offre
Informez prospects et clients
Démultiplez votre visibilité
Web Hosting Gallery
PinPoint
• Bénéficiez d’outils de vente personnalisés pour augmenter la visibilité de vos offres
• Faites la promotion de vos offres sur les plateformes d’information clients et prospects Microsoft disposant d’une large visibilité
• Accès centralisé au téléchargement des outils Microsoft dédiés aux hébergeurs (SPLA)
• Libre accès en ligne aux informations techniques et marché (livres blancs, blogs, formations…)
• Libre accès aux communautés de support technique en ligne
Supports Marketing et ventes
WebHosting Talk *
Faites-vous connaitre !
Vos contacts clés…
∙ Maziar Zolghadr ◉ Directeur Hosting France [email protected] 01 57 75 30 41
∙ Raja Hessi: ◉ Hosting Sales Specialist [email protected] 01 57 75 34 91
∙ Eric Vallet: ◉ Hosting Sales Specialist [email protected] 01 57 75 29 66
∙ Edouard Payenneville : ◉ Hosting Sales Specialist [email protected] 01 57 75 37 92
∙ Laurent Termeau: ◉ Hosting Sales Specialist [email protected] 01 57 75 26 53
∙ Nicolas Peix-Lavallée: ◉ PAM Hosting [email protected] 01 57 75 31 57
∙ Valérie Frelat: ◉ Responsable Licensing Splars [email protected] 01 55 75 44 39
∙ Laurent Pontegnier: ◉ Tele Partner Account Manager : [email protected] 01 57 75 27 24
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Remplissez le Formulaire d’évaluation … Et Gagner un pack XBOX – Kinect par tirage
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