+420 272 763 111 [email protected] www.h1.cz
AdWords a Sklik: reklama, kterou máte pod kontrolou
Petra Větrovská, H1.cz
AdWords a Sklik: reklama, kterou máte pod kontrolou
Vyhledávání na internetu
Nejrozšířenější aktivity na internetu
AdWords a Sklik: reklama, kterou máte pod kontrolou
Ode
sílán
í em
ailů
Vyhled
áván
í
Noviny
a č
asop
isy
Cesto
vání
a u
byto
vání
Jízd
ní řá
dy
Vzdělá
vání
Inte
rnet
ové
bank
ovnic
tví
Telefo
nová
ní
Chat a
ICQ
Hudba
Video
Zdrav
í
Rádio
Nákup
0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%
100%
Použití internetu jednotlivci, ČSÚ, únor 2009
Kolik Čechů vyhledává na internetu?
AdWords a Sklik: reklama, kterou máte pod kontrolou
10,46 mil obyvatel
4,8 mil uživatelů internetu
4,51 mil uživatelů na
internetu vyhledává
Použití internetu jednotlivci, ČSÚ, únor 2009
AdWords a Sklik: reklama, kterou máte pod kontrolou
Používáte vyhledávač pro zjišťování informací nebo online nákup?
94%
6%
AnoNe
Czech Search Competitiveness Study, Factum Invenio, 2008
AdWords a Sklik: reklama, kterou máte pod kontrolou
Vyhledávání na GoogleUživatel hledá „prodej bytů“
Reklama nad výsledky vyhledávání (0 až 3 reklamy)
Reklama vedle výsledků vyhledávání (0 až 8 reklam)
Neplacené pozice
AdWords a Sklik: reklama, kterou máte pod kontrolou
Vyhledávání na Seznamu (1.)
Uživatel hledá slovo „letenky“
Reklama nad výsledky vyhledávání (0 – 2 reklamy)
Neplacené pozice
Reklama vedle výsledků vyhledávání (0 až 8 reklam)
AdWords a Sklik: reklama, kterou máte pod kontrolou
Vyhledávání na Seznamu (2.)
Neplacené pozice
Reklama pod výsledky vyhledávání (0 až 2 reklamy)
Znovu reklamy z 1. a 2. pozice
Reklama ve vyhledávání jako součást Search Engine Marketingu
SEM (Search Engine Marketing)Marketing založený na vyhledávačíchVyužití potenciálu vyhledávačů pro marketingové a reklamní aktivityZahrnuje veškeré aktivity spojené s viditelností ve vyhledávačích – optimalizace pro vyhledávače (SEO) a reklama ve vyhledávačích (SEA)
SEO a SEA fungují v interakci, mohou se vzájemně doplňovat
AdWords a Sklik: reklama, kterou máte pod kontrolou
SEO (Search Engine Optimization)
Pozice v přirozených výsledcích hledání, neplacené
Optimalizace pro vyhledávačeTechnické faktory webuTextový obsahOff-page faktory
AdWords a Sklik: reklama, kterou máte pod kontrolou
SEA (Search Engine Advertising)
Reklamu ve vyhledávačích je pro zajištění dlouhodobě dobrých výsledků také třeba optimalizovatPrvní výsledky se projeví okamžitě po nasazení reklamy, po vypnutí reklamy primární účinek nepřetrváváMožnost reklamní odkaz umístit při hledání na ta klíčová slova, na které má špatné nebo žádné pozice v přirozených výsledcích hledáníAbsolutní kontrola nad popiskem odkazu, jakákoliv změna se projeví téměř „obratem“
AdWords a Sklik: reklama, kterou máte pod kontrolou
Čím je reklama ve vyhledávačích zajímavá?
Oslovíte uživatele, kteří právě poptávají váš produkt nebo službu
AdWords a Sklik: reklama, kterou máte pod kontrolou
1
2
3
Nákupní cyklus
Nic nepotřebuju (nic nehledám)Něco mě zaujme (TV, print, internet)Potřebuju více informací (hledám obecně)Vybírám konkrétní produkt (hledám konkrétně)Vybírám, kde nakoupím (hledám cenu, zbožové vyhledávače)Mám a dohledávám příslušenství apod. (hledám konkrétně nebo se pasivně nechám oslovit)
AdWords a Sklik: reklama, kterou máte pod kontrolou
Reklamní systémy AdWords a Sklik
Google.czSíť dalších vyhledávačůSíť obsahových webů
Seznam.czWeby Seznamu s vyhledáváním (Zboží.cz, Firmy.cz, …)Síť obsahových webů
AdWords a Sklik: reklama, kterou máte pod kontrolou
PPC systémy
PPC = Pay-Per-Click
PPC (Pay-Per-Click) = platba za kliknutíPlatíte až ve chvíli, kdy na reklamu někdo klikneZa vynaložené peníze vždy již máte nějaký přínos (návštěvníka webu)
Nejběžnější PPC reklamaReklama ve vyhledávačíchKontextová reklama
AdWords a Sklik: reklama, kterou máte pod kontrolou
Další charakteristika PPC systémů AdWords a Sklik
Vazba na klíčová slovaDůraz na relevanci a cílenostPozice a cena vychází z aukčního principuFlexibilitaVýchozím formátem je text
AdWords a Sklik: reklama, kterou máte pod kontrolou
Pomocí PPC systémů můžete inzerovat ve vyhledávačích. Jak?
Zaregistrujete se do AdWords a SklikuVyplníte své platební (fakturační) údajeVytvoříte reklamní kampaň
Vyberete klíčová slova, na která chcete zobrazit reklamuNapíšete reklamní texty Stanovíte ceny za klik a celkový denní rozpočet
Spustíte reklamuSledujete a vyhodnocujete výsledky
AdWords a Sklik: reklama, kterou máte pod kontrolou
Klíčová slova
Slova, na která chcete inzerovatSlova, která pro vás mají komerční potenciálRelevantní slova k vašemu produktu
Obecná pojmenování produktůZnačky, konkrétní názvySlova charakterizující různé fáze nákupního cykluSpecifikace produktu (místo, cena)
AdWords a Sklik: reklama, kterou máte pod kontrolou
Nástroj pro návrh klíčových slov
AdWords a Sklik: reklama, kterou máte pod kontrolou
Kolo informací - Google
AdWords a Sklik: reklama, kterou máte pod kontrolou
Google Insight search
AdWords a Sklik: reklama, kterou máte pod kontrolou
Reklamní texty
Popisují produktSnaží se získat relevantní návštěvníky pro váš webCílí na konkrétní, nejvhodnější cílovou stránku webu
AdWords a Sklik: reklama, kterou máte pod kontrolou
Cena v AdWords a Skliku?
Stanovíte maximální cenu za kliknutí (začíná na 0,20 Kč)Určíte si denní rozpočetU různých klíčových slov je cena různáKaždý inzerent může platit jinou cenu za kliknutíV čase se cena měníNikdy nezaplatíte za kliknutí více, než je maximální cena, kterou určítePlatíte vždy jen tolik, abyste udrželi svou pozici.Výpočet ceny dle hodnoty zákazníka / návštěvníka a maximálních možných nákladů na něj
AdWords a Sklik: reklama, kterou máte pod kontrolou
Pozice reklamy
Pozice reklamy je dána principem aukcePozici ovlivňuje nabídnutá cena za klik a skóre kvality, resp. míra proklikuPozice reklamy při dané ceně není dopředu známáPozici reklamy nelze garantovatPozice reklamy se přepočítává při každém hledání fráze, mění se v časeUrčení pozice: maxCPC x skóre kvality
AdWords a Sklik: reklama, kterou máte pod kontrolou
Sledování výkonu kampaní
Přehledné statistiky systémůPočet zobrazení a kliků, průměrná cena za klik, míra prokliku, pozice reklamy
Měření konverzíPočet konverzí, náklady na konverzi, hodnota konverze
Na všech úrovníchPro celý účet i jednotlivá klíčová slova
AdWords a Sklik: reklama, kterou máte pod kontrolou
Statistiky v Google Analytics
AdWords a Sklik: reklama, kterou máte pod kontrolou
Optimalizace kampaní
Kampaně ve vyhledávání je třeba neustále zkvalitňovatAktualizace produktové nabídkyPřidávání a zpřesňování klíčových slovTestování reklamních textůCenová optimalizace
AdWords a Sklik: reklama, kterou máte pod kontrolou
Local Business Ads
AdWords a Sklik: reklama, kterou máte pod kontrolou
Geografické cílení v AdWordsV ČR okolí bodu nebo vlastní zvolená oblast
AdWords a Sklik: reklama, kterou máte pod kontrolou
Reklama jen v určité dny ( AdWords Day Parting)
Kdy se má reklama zobrazovat? Dny v týdnu, hodiny
Kdy má mít reklama nižší / vyšší výkon? Procentuální nastavení ceny
AdWords a Sklik: reklama, kterou máte pod kontrolou
Reklama v obsahové síti
AdWords a Sklik: reklama, kterou máte pod kontrolou
!
Obsahové sítě
síť webů, na kterých můžete inzerovat v rámci (PPC) systémůvětšina webů sítí na principu provizního partnerství
majitel webu „pronajímá“ reklamní prostor systémuprostřednictvím systému na webu inzerují inzerentiobsah reklamy určuje inzerentumístění reklamy v rámci stránky určuje majitel webu
AdWords a Sklik: reklama, kterou máte pod kontrolou
Google AdSense
Partnerská síť Googlupro obsah ale i vyhledávání
Inzerenti vkládají reklamu na webu prostřednictvím AdWords2. největší internetové medium v ČR
významné servery ale i tisíce specializovaných webůZahraniční weby
Formátytextbannervideo
AdWords a Sklik: reklama, kterou máte pod kontrolou
Cílení reklamy
Kde reklama budekontextovécílení na umístěníhybridní
Kontextově na umístěních
Kdo ji kdy (ne)uvidívyloučení stránek a kategorií
geografické, jazykové cílení
day parting
(demografie)
AdWords a Sklik: reklama, kterou máte pod kontrolou
AdSense na Eurovíkendy.org
AdWords a Sklik: reklama, kterou máte pod kontrolou
Kontextové cílení
AdWords a Sklik: reklama, kterou máte pod kontrolou
Cílení na YouTube
AdWords a Sklik: reklama, kterou máte pod kontrolou
Cílení na Facebook prostřednictvím AdWords
AdWords a Sklik: reklama, kterou máte pod kontrolou
AplikaceFriends for SaleNetworked Blogs
Cílení na umístění (placement targeting)
Možnosti zacíleníCelý konkrétní webKonkrétní URLKategorie webuUmístění na webu (pokud zadá majitel webu)
Výběr umístění – nástrojem v účtuzadáním klíčových slov popisujících tématiku webuzadáním URL webuvýběrem z kategorie webů
AdWords a Sklik: reklama, kterou máte pod kontrolou
DoubleClick AdPlanner
AdWords a Sklik: reklama, kterou máte pod kontrolou
google.com/adplanner
AdWords a Sklik: reklama, kterou máte pod kontrolou
Google AdBuilder
AdWords a Sklik: reklama, kterou máte pod kontrolou
Facebook Ads
Významně odlišná od všeho předchozíhoCílení podle demografie (věk, pohlaví, rodinný stav, země, …)Vhodné pro brandovou reklamuReklama na web i akvizici fanouškůKombinovaný reklamní formát (obrázek + text)Platba za klik nebo tisíc zobrazenícca 2 miliony uživatelů v ČRcena od 1 cent
AdWords a Sklik: reklama, kterou máte pod kontrolou
Děkuji za pozornost!
AdWords a Sklik: reklama, kterou máte pod kontrolou