Ondřej Tomek

ex Centrum.cz

Agenda

z malé do NEmalé

jak získat investora

z malé do NEmalédo NEmalé

Malá ????

Vše kolem jednoho středu

NEmalá ???

Více středů, často s jinou vahou

Přesun z malé do NEmalé ???

Minimalizovat ztrátu výhod malé

a

přidat výhody/nutnost být NEmalým

Bez čeho NEPŘEJDU?

• VIZE/STRATEGIE/CÍLE

hodnota pro zákazníka• A hlavně: hodnota pro zákazníka

• Je to pořád naše/jejich firma?

• Řetězec důvery = odstraňte: „pro dobrotu na žebrotu“žebrotu“

• Firemní kultura, víra ve firmu

• Firemní hodnoty a identita a pak odměňování

• Síla produktu

• Hlavně jeho předvídatelnost

Pár osobních zkušeností

Nebojte se s lidmi rozejít/ALE FÉR

Hledejte ARGUMENTY/ČÍSLA

Hlava to snese ale PAPÍR NE

Nemyslet ale Vědět

Vědět co musím udělat nestačí ….

Pár osobních zkušeností

Skončit včas je umění, nestyďte se za to

Firemní kultura není odměňování, ale hodnoty

Chyba je dobrý začátek, když se o ní ví

Pár osobních zkušeností

NADĚJE není řešení

Jak získat investora???

Skutečně ho chcete/potřebujete?

FINANČNÍ vs. STRATEGICKÝ

nejednejte jenom s jedním

poradce/pomocník ???poradce/pomocník ???

Keci snesou všechno

Smlouva nikolivSmlouva nikoliv

Kdo může být investor?

• Ten, kdo chce díky vám zbohatnout

• Často ten, kdo si myslí, že všechno zná

• Často korporace se svými úředníky

• Často ten, kdo se zaměřuje na procesy mezi vámi • Často ten, kdo se zaměřuje na procesy mezi vámi a jím, ale ne na business

• Ten, kdo se za slunce nechá opalovat, ale za deště křičí, proč už nemáte deštník ?

• Někdo koho opravdu neznáte, ale dáváte mu léta života

Podle čeho bych si ho vybíral?

Má dražší brand, než je hodnota jeho podílu u mě???

Dává svobodu a nabízí pomoc až když VY CHCETE?

Jaké má reference?

Jak ho získat

Peněz je více než nápadů

Vy máte sílu, ne oni

Stačí mít nápad a vědět jak na něm vyděláteStačí mít nápad a vědět jak na něm vyděláte

TENDRUJTE, pokud můžete

IT IS ALL ABOUT MONEY