21
Jiří Mašata Ředitel ZK Izrael IZRAEL – slibný trh pro české exportéry a aktuální příležitosti 19. 6. 2019
Jiří MašataŘeditel ZK Izrael
IZRAEL – slibný trh pro české
exportéry a aktuální příležitosti19. 6. 2019
Perspektivní obory
Jak na to?
CzechTrade Izrael
Izrael
Vzájemný obchod v tis. Kč (zdroj ČSÚ, MPO)
Rok Export Poř. Index Import Poř. Index Obrat Poř. Index Saldo
2008 6 180 431 33. 86,8 4 171 744 44. 104,0 10 352 175 42. 93,0 2 008 687
2009 6 971 066 31. 112,8 4 282 190 39. 102,6 11 253 256 35. 108,7 2 688 876
2010 11 156 376 25. 160,0 4 727 432 41. 110,4 15 883 808 34. 141,1 6 428 944
2011 11 052 779 26. 99,1 5 075 601 42. 107,4 16 128 380 35. 101,5 5 977 178
2012 14 719 898 23. 133,1 4 953 807 44. 97,6 19 673 705 32. 122,0 9 766 091
2013 12 342 571 28. 83,8 4 333 387 49. 87,1 16 675 958 38. 84,8 8 009 184
2014 13 750 736 31. 111,4 5 923 848 46. 136,7 19 674 584 41. 118,0 7 826 888
2015 17 232 176 27. 125,3 5 533 742 43. 93,4 22 765 918 37. 115,7 11 698 434
2016 23 641 751 20. 137,1 6 033 260 45. 109,0 29 675 011 29. 130,3 17 608 491
2017 24 229 037 21. 102,4 6 529 125 47. 107,1 30 758 162 31. 103,4 17 699 913
2018 22 094 203 23.- 91,2 6 062 956 49. 92,9 28 157 159 33. 91,5 16 031 247
OBCHOD ČR – IZRAEL od r. 1993 v USD
-140 000
-70 000
0
70 000
140 000
210 000
280 000
350 000
420 000
490 000
560 000
630 000
700 000
770 000
840 000
910 000
980 000
1 050 000
v t
is. U
SD
Vývoz Dovoz Obrat Saldo
9 mil- obyvatel, 22 tis. km2
HDP: 304 mld. USD, Q 1 2019 – 5,2 %
Růst HDP po kvartálech
Cifry
Kurz CZK/ILS
IZRAELSKÉ VÝROBKY, SLUŽBY, APLIKACE
OBCHOD ČR – IZRAELV exportu převažují osobní automobily a zařízení na automatické zpracování dat, s velkým odstupem
následují přístroje pro vysílání a příjem dat, materiály pro stavbu železnic, měřící přístroje, chemikálie,
silniční stavební stroje
V dovozu žádná pozice příliš nevyčuhuje, mezi nejvýznamnější položky patří přístroje pro vysílání
a příjem dat, Insekticidy herbicidy fungicidy, výrobky z karbidů, tištěné obvody
Izrael je závislý na dovozech a většina jich má
původ v EU
Sousední, především arabské země nejsou
významným obchodními partnery
Levné výrobky z Číny a dalších asijských zemí se
zatím prosazují s různým úspěchem
Bezcelní dohody s EU, evropské technické normy
ČR má v Izraeli velmi dobré jméno, berou nás jako
přátelskou zemi, nejbližšího spojence v EU, ale
ekonomicky nás považují za Východní Evropu
PROČ OBCHODOVAT S IZRAELEM I.
Kurz šekelu proti CZK je nadhodnocený, import je
výhodný
Trh je relativně blízký a dosažitelný i pro střední a
malé firmy
Jednoduchý obchodní styk, snadná dostupnost
Univerzální komunikační jazyk - angličtina
Relativně dobrá bezpečnostní situace (kromě pásma
Gazy)
PROČ OBCHODOVAT S IZRAELEM II.
Velmi rozvinutá dálniční a silniční síť
Prudký rozvoj železniční infrastruktury
Modernizace a navýšení kapacit
současných tratí
Výstavba tratí nových
Elektrifikace, zabezpečení
Nákupy a upgrade lokomotiv,
vlakových souprav
DOPRAVNÍ INFRASTRUKTURA
Biotechnologie, nanotechnologie, kompozitní materiály,
elektronika
Izraelští výrobci stále hledají subdodavatele a
spolupracující firmy
NOVÉ TECHNOLOGIE, HI-TECH, ICT
https://www.vccafe.com/2016/05/16/israeli-startup-landscape-maps/
Dovoz potravin ročně za cca 5 mld. USD
Největší podíl mají země EU, z ČR pouze necelých 15
mil. USD, cca 0,3%
Cukr, cereálie, sušenky, slané pečivo, homogenizované
ovocné výživy, pivo, granule
Rostlinné oleje, slad, sušené ovoce, čokoládové výrobky,
destiláty
Organické potraviny, nízkokalorické, gluten-free apod.
Od 30.9. 2016 výrazné zjednodušení dovozní
administrativy
Požadavky na košer certifikaci
POTRAVINÁŘSTVÍ
Místní importér/distributor, který zná svůj obor, tržní
prostředí, zvyky, má kontakty
Personální kontakt je velmi důležitý, e-mailové nabídky
většinou nestačí
Pokud izraelská firma potvrdí schůzku, myslí to vážně
Při jednání neztrácí čas nezávazným povídáním,
obvykle začne jednat ihned o nejdůležitější otázce
Velmi pragmatický, tvrdý, asertivní způsob jednání;
působí někdy nezdvořile, arogantně
OBCHODOVÁNÍ S IZRAELEM 1
Cenový faktor hraje vždy významnou roli, chtějí znát
ceny před vlastním potvrzením schůzky
Velmi často trvají na svých názorech až do konce,
izraelský protinávrh bývá mnohdy konečný bez
prostoru na další smlouvání, ale….
Schůzku potvrdit telefonicky, výsledky jednání shrnout
s poslat písemně e-mailem
Očekávají rychlou reakci
OBCHODOVÁNÍ S IZRAELEM 2
Velmi neformální oblečení i na důležité obchodní
schůzky – oblekem ale nic nezkazíte, důraz kladen na
obsah, nikoliv na vnější formu
Oslovování křestními jmény, i v korespondenci
Velmi často se jedná v kavárnách
Alkohol se konzumuje minimálně, dárky se nedávají
Pracovní týden neděle - čtvrtek
OBCHODOVÁNÍ S IZRAELEM 3
Velmi různorodý trh a zvyky, snažit se něco vědět o
partnerovi
Na jednání být perfektně připraven, znát své zboží a
vědět, proč jsem si vybral právě Izrael
Reálně stanovit nabídkové ceny
Nenechat se vyvést z míry dotazy nebo chováním
partnerů, stejně tak jejich oblečením, prostředím nebo
zvyky
Chovat se přirozeně, přátelsky, být flexibilní
V korespondenci rychle reagovat, udržet zájem a
pozornost
NA CO SI DÁT POZOR
OZV – Ověření zájmu o výrobek nebo službu
Využíváme databázi D&B Hoovers, konzultací s
Federací izraelských obch. Komor, ICCCI a podrobný
internetový průzkum vč. hebrejštiny
Výsledný seznam je následně telefonicky ověřován a
doplňován o jména vhodných kontaktních osob a jejich
Vybraným kontaktům je zaslána nabídka e-mailem a
tištěné materiály poštou, reakce je ověřována opět
telefonicky
SPOLUPRÁCE SE ZK TEL AVIV
Průzkum trhu
Realizace společné účasti na veletrhu (ISDEF, WATEC,
ISRAFOOD, BUILDING)
Krátké odborné mise většinou spojené s využitím
systému Chance2Meet u některého odborného
veletrhu, workshop nebo organizace individuálních
jednání, networking
Zajištění logistiky a doprovod při služební cestě do
Izraele
Prověření izraelského partnera
SPOLUPRÁCE SE ZK TEL AVIV
Odborná mise na Israel Homeland Security & Cyber
(12.-15.11. 2018)
Společná účast na obranném veletrhu ISDEF (4.-6-6.2019)
Odborná mise na vodohospodářský veletrh WATEC???
Společná účast na potravinářském veletrhu ISRAFOOD
Individuální služby exportérům nabízíme kontinuálně
Řada akcí v oblasti vědy, výzkumu, inovací, start up,
smart, security
REALIZOVANÉ A PLÁNOVANÉ AKCE
Česká agentura na podporu
obchodu CzechTrade
Jiří Mašata
ředitel zahraniční kanceláře v Izraeli
Tel.: +972 9 8913761
Mob.: +972 52 8797159
E-mail: [email protected]
www.czechtrade.cz
TĚŠÍME SE NA DALŠÍ SPOLUPRÁCI
