Jak přežít crowdfunding?

(IndieGoGo není pro každého)

JAN KAVAN CBE Software s.r.o.@CBEsoftware

Pár slov o mně• Ph.D. na JAMU v Brně (oblast interaktivních hudebních systémů)• V herním průmyslu seriózně od roku 2001• Debut freeware Lovci Pokladů (2001)• Spolupráce na:

• Dark Fall 2 (XXv productions)• Barrow Hill (Shadow Tor Studios)• Tale of a Hero (Future Games)• Série Carol Reed: The Colour of Murder, Black Circle, Blue Madonna

(MDNA Games)• Bracken Tor (Shadow Tor Studios)

Vlastní vydané hry (CBE software s.r.o.)

• Ghost in the Sheet (PC) (2007 / 2008)• J.U.L.I.A. (PC) (2012)• J.U.L.I.A. Untold (2012) (iOS)• Vampires! / Crazy Vampires (PC, Mac, iOS, Android) (2012 / 2013)• Boredom of Agustín Cordes (PC, Freeware 2013)• J.U.L.I.A.: Among the Stars (PC, Mac, Linux) (2014)

Obsah

• Proč crowdfunding?

• Realistický cíl

• Odměny a cenové hladiny

• Příprava a plánování kampaně

• Průběh kampaně

• Záludné IndieGoGo

• Co s tzv. „stretch goals“?

• Kampaň skončila, co dál?

Proč crowdfunding?

1. Komunita

2. Propagace

3. Finanční zdroje

Realistický cíl

1. Očekávaný příjem

2. Adekvátní náplň

3. Započtení odměn

a) výroba

b) časová zátěž

c) poštovné!

4. Odvody

Kognitivní test

Tim Schafer

Jane Jensen

Brian Fargo

Chris Roberts

Depresivní statistika IGG

• IndieGoGo při stejném úsilí vynese cca. pouhých 10% oproti KickStarteru

• Úspěšné herní projekty se v průměru pohybují mezi $10 000 - $30 000

• Nejvíce peněz vybráno na hru bylo $828 768

• Pouze 4 hry přesáhly hranici $100 000

• Pouze 21 her se dostalo nad $30 000

• Drtivá většina her nezíská potřebný rozpočet

Ještě depresivnější odvody• IndieGoGo + PayPal – 9.1%• DPH – 21% DPH počítáme z celé částky, čili před stržením IGG a PayPal (*)

Výsledek = (Získané peníze * 0,826) – (Získané peníze * 0,091)

Pokud bychom například vybrali $10 000, zbyde nám 10 000 * 0,826 – 10 000 * 0,091 = 8 260 - 910 = $7 350

A odměny

• Ani přes úsporná opatření se nám cenu odměn nepodařilo srazit pod cca. 15% z vybraných peněz. Ve výše uvedeném případě tedy $1 500

Celkem tedy zbývá $5 850, což je 58,5% vybrané částky.

(*) i kdybyste nebyli plátci DPH, první příspěvek z EU z vás plátce DPH udělá - viz novela 489/2009 zákona o DPH účinná od 1. ledna 2010

Ještě depresivnější odvody

$910.00

$1,740.00

$1,500.00

$5,850.00

PayPal + IGGDPHOdměnyProjekt

Myšlenkový experiment

Z $10 000 zbyde $5 850 tj. cca 117 000 Kč

Programátor - 25 000 měsíčně (ŽL)Grafik - 25 000 měsíčně (ŽL)

Zaplatíme práci dvou (pod)průměrně placených lidí po dobu cca. dvou měsíců.

V uvedeném případě nemáme na hudbu, zvuk, scénář, náklady na provoz společnosti, propagaci a marketing.

Navíc za dva měsíce se toho moc nestihne. Je třeba uvažovat v intencích malých projektů (pokud se jedná o jediný zdroj příjmu).

Kalkulujeme • Koeficient pro DPH 21% (D) je 100 * (21 / (100 + 21)) = 100 * 21 / 121 = 100 *

0,1735 = 17,35%• IGG (I) = 9,1%• Odměny (O) = 15%• Potřebné zdroje pro projekt (P)

Cíl = P / ((100 – D – I – O) / 100)

Předpokládejme, že potřebujeme 10 000 čistého, pak

Cíl = 10 000 / ((100 – 17,35 – 9,1 – 15) / 100) = 10 000 / 0,5855 = $17 080

Odměny • Odměny musí dávat ekonomický smysl• Cenové úrovně odměn musí odpovídat náplni• Nabízené odměny musí být jasně srozumitelné• U všech odměn musíme počítat s časovými náklady týmu na realizaci• U fyzických odměn musíme počítat kromě výrobní ceny i s poštovným

Poštovné• Zjištění: V naší kampani majorita fyzických odměn odchází do USA• Dva typy zásilek:

• DVD v jewel case můžeme poslat jako dopis• Velká krabice (plakáty, trička apod.) - je nutno poslat jako balík

Česká Pošta nechává pozdravovat

Ekonomická varianta

• U dopisu počítáme cca $3,2

• U balíku počítáme cca $16,1

• Předpokládejme, že všechny zásilky půjdou do USA, protože pak se nám to jakž takž vykompenzuje (jsou i dražší destinace)

• 15% kalkulovaných pro odměny by mělo započítávat i poštovné pro fyzické odměny.

Typy odměnZákladní digitální odměny1. Děkovný email2. Tapety na plochu3. Stahovatelná verze hry (DRM free) (nebo i jiných našich her)4. Soundtrack5. PDF hint book6. PDF art book7. Přístup do soukromého diskuzního fóra8. Přístup do beta verze hry nebo přednostní přístup

Základní fyzické odměny1. Hra na DVD v krabici2. Pohlednice3. Soundtrack na CD4. Tištěný hint book / art book5. Plakát6. Tričko7. Různé tematizované předměty

(USB klíčenky, hrnečky apod.)

Typy odměnSběratelské verze fyzických odměn1. Vše z fyzických odměn podepsáno

Personalizované odměny1. Donátor v titulkách (různé úrovně)2. Donátor jakou součást hry (různé úrovně)3. Možnost participovat na vývoji (vlastní mini-příběh, vlastní předmět ve

hře apod.)

Odměny v reálném světě1. Večeře / obědy / schůzky ve studiu apod.

Vizualizace odměn

Obsah kampaně• Představení se – kdo jsem, stručné zázemí atd.

• Čeho chci dosáhnout

• Jak toho dosáhnu a proč zrovna crowdfunding

• Kolik potřebuju

• Co za to dostane donátor

• Důležité odkazy (viz. Cross promotion)

• Video!

• Ideálně hratelné demo nebo alespoň teaser, něco, co si mohou lidé zkusit

Pár slov k videu

• Buďte na něm osobně

• Stříhejte, stříhejte, stříhejte – nechte jen to nejnutnější

• Maximální délka 6 minut

• Titulky!

• Ukázka ze hry

Cross promotion• Steam Greenlight kampaň

• Blog

• Sociální sítě

• Nalezení podobných projektů, které dobíhají (a jsou ideálně úspěšné)

• Aktivita v různých komunitách

Plán kampaně• Známe svou cílovou skupinu?

• Známe svůj tisk?

• Známe příslušné komunity?

• Víme komu napsat a máme jistotu, že se naše kampaň nepotká s kampaní, která

vše převálcuje nebo s launchem hry, na kterou všichni čekají?

• Máme naplánované takové eventy, aby o nás média nenapsala jen jednou?

• Jsou naše webové stránky aktualizovány?

• Jsou naše sociální profily aktivní, máme aktivní followery atd. atd.?

• Jsme schopni se naplno věnovat kampani (celé dny a noci)? Nekoliduje naše

kampaň s naším osobním či profesním životem?

Předtím než to spustíme• Získat nezávislou oponenturu celého projektu, nespoléhat na svou neomylnost

• Pravidlo jedné návštěvy

• Lépe počkat na vhodnou příležitost, než to uspěchat

• Nemít nekonečnou kampaň (30 – 40 dní se dá přežít)

• Nastavit fixed funding• Fixed funding – musíme dosáhnout určité hranice, jinak nic nedostaneme

(model Kickstarter)• Flexible funding – vše jde rovnou k nám – nedůvěryhodné

• Přichystat svou komunitu – psychologie vítěze

• Nachystat všechna oznámení pro tisk

• Znát zkrácenou zapamatovatelnou variantu (http://igg.me/at/julia-enhanced)

• Nádech a …

• Jedeme!

Nejčastější průběh kampaně

FINANCE

Čas

Vliv „eventů“ na kampaň

Udržujeme kampaň při životě• Vysoká aktivita na sociálních sítích

• Okamžitá odpověď na veřejné i soukromé komentáře IGG

• Promptní emailová komunikace

• Tvorba nových úrovní dle směru, kterým jde zájem (klíčové pro navyšování

příspěvků)

• Pravidelné aktualizace kampaně

• Aktualizace profilů

• Uvolňování nových materiálů (nevystřílet všechen prach na začátku)

• Eventy

• Získávání pomoci od stávajících úspěšných kampaní (tzv. shout out)

• Aktivní hledání komunit, kde o nás dosud neslyšeli

Naše plánované eventy

• Indie Support (Saymed Salazar, Agustín Cordes, César Bittar, Steven Alexander)

• Live Let’s play – Ghost in the Sheet + Giveaway

• Jednoduchá videa vytvořená ze soundtracku

• IAmA na Redditu

• Živý koncert IndieLude spojený s krátkým povídáním o kampani

• Live countdown (poslední hodina)

Sociální sítě• Klíčový faktor pro získání jednotlivců• Lze pomocí bannerů rozšiřovat povědomí o projektu• Pokud pomohou přátelé, šíří se informace rychleji

Sociální sítě

Záludnosti IndieGoGo

• Teprve nyní přidána inteligentní možnost reakce na komentáře• Nemožnost upgradovat příspěvek!!!

• musí se znovu přispět a sumace je na nás. Nejjednodušší je párování v Excelu dle emailové adresy

• Nemožnost rozeslat „backers-only“ email• Jen velmi povrchní statistiky, neexistuje (pravděpodobně) obdobný projekt jako

například www.kicktraq.com• Poměrně často si donátoři stěžovali, že proces přispění neprošel. Hodně jich to

odradí. • Po dobu kampaně byl server IGG několikrát dole. Jednou těsně po ukončení eventu.

• IGG je vnímáno spíše pro charitu (flexible funding tomu nepomáhá). KS je orientován

na produkt.• Pro zajímavost: po dobu 10 dní „featured project“ se neprojevilo na příspěvcích.

Stretch goals

Kampaň skončila

• Okamžitá reakce a elementární slušnost

• Privátní fórum

• Pravidelné update

• Účast komunity

• Snaha o co největší transparentnost

Diskuze

Děkuji za pozornost!

JAN KAVAN CBE Software s.r.o.

www.cbe-software.comwww.juliathegame.comhttp://igg.me/at/julia-enhanced