Časopis určený pro všechy proaktivní podnikatele, manažery a marketéry.
11
Marketingové inspirace časopis pro úspěšné podnikání číslo 4 / 2014 Mysli a pracuj O moderním pojetí cateringu Hledáme, hledáte? Vlastní kancelář jako marketingový nástroj? Novinky O networkingu s Kamilou Zárychtovou Něco k zamyšlení: Financování na úvěr 2 3 5 6 7 8 9 VELETRH řešení V. Trhy se mění, změňte se i vy květen–červen 2014: Brno Zlín Praha Plzeň 8 krátkých prezentací, 8 workshopů, 8 stolů pro individuální konzultace Paspův sál
Transcript
Marketingovéinspiracečasopis pro úspěšné podnikání
číslo 4 / 2014
Mysli a pracuj
O moderním pojetí cateringu
Hledáme, hledáte?
Vlastní kancelář jako marketingový nástroj?
Novinky
O networkingu s Kamilou Zárychtovou
Něco k zamyšlení: Financování na úvěr
2
3
5
6
7
8
9
VELETRH řešení V.Trhy se mění, změňte se i vy
květen–červen 2014: Brno Zlín
Praha Plzeň
8 krátkých prezentací, 8 workshopů, 8 stolů pro individuální konzultace
Paspův sál
Marketingové inspirace č. 4 / 2014
2
Motto či životní krédo, které provází úspěšné podnikatele. Podnikatele, kteří mění svět. Dvě krátká slova, dvě části spojených nádob. Jedna bez druhé nedává smysl. Slova jsou nositeli obsahu – pokusme se do hloubky definovat obsah. V podstatě se jedná o procesy.
Mysli a pracuj
MYSLI – tvoř, hledej řešení, neustále se ptej, boř dogmata, nevěř a ověřuj. Nikdy se nespokoj se stavem, který je. Průběžně reaguj na změny.
PRACUJ – vytvářej aktivity naplňující cíle, podporující směr, kam míříš. Kon-krétní, měřitelné, jednoznačné aktivity.
Vtip a kouzlo efektivity je v propojení obou částí. A v neustálém opakování obou procesů. Absence jednoho vede k neefektivitě.
Popišme si, co se v takovém případě děje:
Mysli a nicGejzír myšlenek, nápadů, inovací a vizí. Cesta je cíl = inovování je cílem samo o sobě. Desítky projektů jsou odsouzeny k potupné postupné smrti, protože se nikdy nedočkají svého konce. Pohled zvenčí přesto může vypadat jako, že se
dějí velké věci. Adrenalin by se z firmy dal vyvážet, ALE… Přesto tomu ča-sem něco začne scházet. To „něco“ se jmenuje provozní kapitál. Dojdou totiž zdroje. Tím, že nic není dotaženo, nic také nevydělává. Lidé se začnou ptát po odměně. Pro samotného myslitele je odměnou myšlení. Pro ostatní, kteří „pouze“ naplňují cizí vizi, už tolik mo-tivující není. Nadšení vystřídá únava. Časem se takový tvořitel stane přítěží a zvítězí pragmatismus.
Pracuj a nicV dětství jsem od rodičů slýchával „když budeš tvrdě pracovat, budeš se mít dobře“. Mnoho lidí dnes velmi tvrdě pracuje. Své práci věnuji čas (běžné jsou 15hodinové aktivity), zdraví a rodinu. A přesto nejsou úspěšní. Proč? Protože na tom, co dělají a jak to dělají, ne-změnili za posledních X let vůbec nic. A čárku, ani jeden krok. Odsoudili se tak k opakování stejných chyb. Stejné
chyby vedou ke stejným – resp. k ještě horším – výsledkům. Pátá položená otázka stejnému (ne)zákazníkovi za-slouží stejné, páté odmítnutí a čas běží. Práce bez podložení silnou myšlenkou, hodnotou je práce s malou efektivitou.
Mysli a pracujPracuj jinak, protože jsi v rámci myšlení přišel na to, co se změnilo a úspěšně ses tomu přizpůsobil. Kdo myslí a pracuje, je vždy o krok před ostatními. Protože je první, který přichází s novým nápa-dem, produktem, postojem k dané věci. Ostatní jsou pouze odsouzeni k jeho následování a sběru toho, co zbude. Mysli a pracuj – spojené nádoby v ru-kách a hlavách úspěšných!
Jedním z důvodů, proč pořádám Veletr-hy řešení, je, že jejich princip a filozofie je pravým naplněním tohoto kréda. Pouhé navštěvování konferencí plnící třetí šuplík (poznámkový) nedává smy-sl. Jenom promítnutí nápadů do praxe a nejlépe ve spolupráci s odborníky z praxe dává smysl.
Bc. Milan Nerud
ŠEST důvodů proč říct ANO účasti na Veletrhu řešeníANO, chci pro sebe co nejvíce užitečných informací v co nejkratším čase.
ANO, chci o své firmě jednat s odborníky s prokazatelnou praxí a výsledky.
ANO, chci se od nich dozvědět vše o aktuálních trendech.
ANO, naše firma potřebuje účinné internetové i tradiční marketingové nástroje.
ANO, chci na akci, která je výborně dostupná (Brno, Zlín, Praha, Plzeň).
ANO, rád se poznám s lidmi, kteří se chtějí rozvíjet a kteří chtějí rozvíjet své firmy.
Marketingové inspirace č. 4 / 2014
3
Představujeme Petra Faita, manažera marketingu a obchodu ve společ-nosti F&B Catering. Společnosti, která se specializuje na akce v krásném prostředí Paspova sálu v Praze na Smíchově. V květnu 2014 v tomto reprezentativním prostředí proběhne v pořadí již pátý Veletrh řešení.
O moderním pojetí cateringu
�Zeptali jsme se pana Faita na jeho zkušenosti s cateringem 21. století.Náš obor je v tomto ohledu velice složi-tý. Jako všude jinde musíme jít s dobou, abychom si udrželi stálé a získali nové klienty. Firmy dnes šetří, kde mohou, a tak často upouštějí od spolupráce s agenturami. To je pro nás, jako pro cateringovou společnost, o něco nároč-nější. Nejen, že musíme klienta uspo-kojit v jeho požadavcích na kvalitu ob-čerstvení a servisu, které rok od roku stoupají bez ohlednu na růst cen, ale také nám přibývá práce s organizač-ními záležitostmi. Ty řešíme napřímo s klientem, který kolikrát nemá tušení, jak se v praxi taková akce organizuje. Přes to všechno se snažíme, aby od nás odcházeli všichni spokojení a nejlépe se k nám opět vrátili. Třeba jen díky flexibilnímu a osobnímu přístupu.
�Můžete čtenáře trochu uvést do his-torického rámce Paspova sálu? Kdy vznikl a jaké akce v něm v minulosti probíhaly?Naše prostory se nacházejí přímo v bu-dově pražského pivovaru Staropramen. Paspův sál a přilehlé prostory jsou tedy v provozu prakticky od zahájení va-ření piva, mluvíme o období kolem roku 1871. Nejprve sloužily pouze pro účely pořádání výročních setkání za-městnanců pivovaru. Posléze zde byla otevřena pivovarská hospoda a začaly se zde pořádat společenské akce i pro veřejnost, například tzv. „čaje“, které si řada čtenářů může pamatovat ze svého mládí. Před pár lety se nám naskyt-la možnost tyto prostory provozovat a za pomoci původního pivovarského rázu sálu se snažíme do podvědomí lidí dostat nejen prostor jako takový,
ale také naše cateringové služby, které zde realizujme.
�Dnešní svět je posedlý online komu-nikací. Jak vnímáte význam pořádání živých setkání?Z obchodního hlediska samozřejmě jako nutnost. Jdeme ale s dobou a pokoušíme se pomocí sociálních sítí, webových aplikací a dalších výdobytků moder-ní doby být s potenciálními i stálými klienty co nejvíce v kontaktu. Spojení cateringu a online komunikace je oprav-du potřebné, přeci jen se k nám většina klientů dostane právě touto cestou. Na druhou stranu online vánoční večírek či konferenci pro dvě stě osob praktic-ky nelze zorganizovat. Možná ano, ale rozhodně bez našeho skvělého guláše, čepovaných piv a dalších pochutin.
�Cateringové služby nabízí mnoho firem. Jaký je váš recept „ jak umocnit zážitek“ účastníků?Jak už jsem zmínil, snažíme se ke kli-entům přistupovat co nejvíce indivi-duálně. Spoléháme na osobní přistup a flexibilitu.
Marketingové inspirace č. 4 / 2014
4
Rostoucí nároky a požadavky toto přímo vyžadují, i když ne každý to tak vnímá. Jako přidanou hodnotu nabízíme našim klientům poskytnutí prostor bez nájemného, ovšem za předpokladu zajištění gastronomických služeb z naší strany.
�Nakolik jsou vaše prostory flexibilní? Jaké různé varianty konferencí či společenských akcí je možné u vás uspořádat?Jediné, co nedokážeme klientovi upravit na míru, jsou dis-pozice prostor. V rámci vlastního mobiliáře a inventáře jsme vybaveni až na 250 hostů (pokud se tedy bavíme o kapacitě, aby každý host měl vlastní místo k sezení), celková kapacita prostor je až tři sta osob. Prostory otevíráme pouze „na klíč“ každému klientovi zvlášť, jsme tedy schopni vyjít vstříc všem individuálním požadavkům. V případě, že nestačí naše stan-dardní vybavenost, můžeme se spolehnout na služby našich stálých subdodavatelů. Umíme tedy realizovat konference, firemní večírky, svatby a další podobné události.
�Paspův sál se nachází vedle Staropramenu. Nedá mně se nezeptat na Váš osobní vztah k pivu?Pokud se bavíme o Staropramenu, člověk si těžko vybírá. A to v tom kladném slova smyslu. Nabídka pražského pivovaru je velmi pestrá, od tradičních českých receptur přes belgické speciály až po moderní ovocné beer mixy a nealko limonády, které sládci připravují, si musí vybrat přeci každý. Osobně volím zpravidla Staropramen Ležák, tedy světlou dvanáctku.
�V květnu 2014 proběhne v Paspově sále Veletrh řešení – setkání odborníků s podnikateli. Mohou se účastníci těšit, že se na něm s vámi potkají?Určitě mohou, snažím se být přítomen na všech akcích, které pořádáme. Nejen z důvodu kontroly, ale především kvůli
vztahům s jednotlivými klienty, které jsou nás prioritou a nesmírně si vážíme všech, kteří k nám zavítají, a všemi dostupnými prostředky usilujeme o to, aby od nás odcházeli do jednoho spokojeni, jak jsem již podotkl v úvodu.
Otázky kladl Bc. Milan Nerud
Marketingové inspirace č. 4 / 2014
5
Nová rubrika: Hledáme, hledáte?
Připravili jsme pro vás novou rubriku hledáte, hledá-me“ zde budeme pravidelně publikovat personální inzerci. Pokud máte zájem zveřejnit zdarma svůj inzerát pište na email [email protected]
Praxe2011 – do současnostiAccount Manager, Citibank Europe plc., Centrála společ-nosti, Praha• akvizice 97 firem do partnerského programu Citi a Gold
Club (slevy a benefity pro klienty Citibank; Citi Club – přední komunikační nástroj pro prodej Citi kreditních karet)
• budování a rozvoj dlouhodobých vztahů s 112 obchodními partnery
• spolupráce s partnery na 5–8 mkt kampaních měsíčně, (emailing, bannerová reklama, remarketing, direct mail, branding, exkluzivní komunikace vybraného partnera klientům, další)
• jednání s TOP managementem firem• významné akvizice top značek: KFC, Tommy Hilfiger,
SCANquilt, Prospekta Moda CZ, Knihy Dobrovský, další• 2012, 2013 nejlepší plnění obchodních cílů v 5 členném
obchodním týmu• Od ledna 2014, vedení 4 členného týmu, externích agen-
tur na svěřených projektech (development partnerských programů, mkt kampaně)
2009–2011Account manager – částečný úvazek, ORS PLUS s.r.o., Brno• obchodní jednání, komunikace s B2B zákazníky• příprava dokumentace pro výběrová řízení• řízení montáže v místě realizace
2008 – 4 měsíceCatering Coordinator, 75 MAIN, New York, USA• realizace cateringových služeb, eventů• vedení pracovního týmu
2007 – 4 měsíceCatering Assistant, 75 MAIN, New York, USA• příprava cateringových služeb, eventů
Vzdělání2009–2011: Ing., Management a marketingUniverzita Tomáše Bati ve Zlíně, Fakulta managementu a ekonomiky, Zlín2010–2011: Erasmus, Business administrationDokuz Eylül University, Faculty of Business, Izmir, Turecko2006–2009: Bc., Management a marketing zahraničního obchodu Evropský polytechnický institut, Kunovice
Certifikáty, jazykové znalosti2009: Výkonný manažer – řízení malých a středních firem Evropský polytechnický institut, Kunovice
2005: Certificate in English Cambridge ESOL – PETILC International House, Brno
Řidičský průkaz: A, B – aktivní řidič
Angličtina• Plynulá pokročilá znalost• Obchodní korespondence, obchodní jednání
Němčina• Mírně pokročilá znalost
Zájmy• Cestování, Kynologie• Sport – horská cyklistika, fotbal, squash, snowboard
S panem Strmiskem jsem osobně spolupracoval v rámci jednoho projektu a mohu jej doporučit! Je velký profesionál.
„Pokud patříte mezi ty, kteří musí chodit na jednání do různých firem, jistě mi dáte za pravdu, že mnohé kanceláře firem nejsou svým způsobem na návštěvy obchodních partnerů příliš dobře vybaveny. Design je nudný ne-li žádný, barevnost a celkový styl vůbec nekoresponduje s tím, co o sobě či svých produktech firma říká,“ vysvětluje důvody vzniku tohoto specializovaného webu Jana Girgašová z agentury Bady-an, která je tvůrcem projektu Kancelář snů (www.kancelarsnu.cz). „V jednacích místnostech často chybí části základního vybavení, takže si nemáte kam pověsit kabát, připojit notebook či nenápadně se během jednání podívat, kolik je hodin. Tyto neútulné prostory pak negativně ovlivňu-jí atmosféru jednání a vztah k firmě. To chceme postupně měnit a dávat firmám inspiraci, jak si budovat moderní a pří-jemné pracovní prostředí, představit trendy v oblasti kancelářských potřeb, techniky a vybavení.“
Zaměstnanci se někdy za svou firmu i stydíSmutným faktem je, že špatná úroveň interiéru kanceláří někdy dokonce žene zaměstnance k tomu, že se za firemní prostory stydí a zákazníky zvou na jednání raději do kaváren a restaurací na neutrální půdu. To ovšem není ideální řešení. Jednak tyto schůzky mimo firmu práci prodražují (nejen za konzumaci, ale také spotřebou času na cestování apod.) a také firmě ubírají možnost k další komunikaci a navázání užších vazeb s obchodními partnery.Pokud firma dbá na správný design a vybavení, dává tím klientům najevo, že připravena a těší se na jejich návště-
vu. Je to prostě důkaz úcty a celkové firemní kultury. Zanechat pozitivní dojem v podobě stylové a inspirativní kanceláře či zasedací místnosti, je důkaz toho, že modernost, originalitu a jiné atributy firma dodržuje nejen na papíře a prezentovaných produktech.Kancelář musí být funkční a nesmí fi-nančně ruinovatMnoho lidí se obává, že pojmy jako design, elegance, styl, originalita… jsou spojeny s neúnosnými finanční-mi nároky. Tak tomu není. Smyslem kvalitního interiéru není investice do netradičních desigových výstřelků a experimentů architektů. Atraktivní a funkční kancelářský prostor lze zaří-dit z běžně dostupných prvků, které se vkusně sladí a oživí nutným vybavením v zajímavých barevných či tvarových provedeních.Je logické, že sami od sebe, asi ideální podobu funkční kanceláře či zasedač-ky nevytvoříte. Proto, zatímco vy jste specialisté na svůj obor, existují také designérská a návrhářská studia, která vám poradí s vaším interiérem. Pokud
byste to však chtěli přece jen zkusit sami, pak pro vás má portál Kancelář snů nejednu radu a inspiraci.Vyplatí se investice do redesignu in-teriéru?Rozhodně ano. Zatímco my sami nedo-statky v naší kanceláři cíleně přehlíží-me, naše návštěvy je odhalí po prvních krocích. A hlavní argumenty, proč se designem a vybavením více zabývat?
�Správně vybavené a uspořádané kanceláře navozují v zaměstnancích pohodu a zvyšují jejich výkon. �Moderní a funkční kanceláře lákají nové kvalitní zaměstnance a při mož-nosti výběru zaměstnavatele se stá-vají jedním z faktorů, proč si vybrat danou firmu jako zaměstnavatele. �Stylové a příjemné jednací místnosti pomáhají budovat vztahy s obchod-ními partnery a získávat přízeň no-vých zákazníků.
Co si myslíte vy, má podoba kanceláří a zasedaček vliv na pověst a marketing společnosti?
Otázku, zda spadá vzhled a vybavení kanceláří, resp. pracovních prostor, do oblasti corporate identity, nebo lze kanceláře či jednací místnosti pojmout také jako jeden z marketingových nástrojů, otevírá nový portál www.kancelarsnu.cz. Musíme brát totiž do úvahy, že dojem, který naše pracovní prostředí dělá na klienty, ovlivňuje také náš business. A to je zásadní. Nemluvě o tom, že je zde mnoho prostoru pro komunikaci jak s klienty, tak s vlastními zaměstnanci.
Marketingové inspirace č. 4 / 2014
7
NovinkyMichael J. Mauboussin
Dvakrát měř,než rozhodneš!Jak se vyhnout myšlenkovým chybám v rozhodováníKniha amerického investičního stratéga, behaviorálního ekonoma a kognitivního psychologa, určená nejen podnikatelům a investorům, kteří chtějí přijímat lepší rozhodnutí, probírá obvyklé myšlen-kové chyby, jichž se při rozhodování dopouštějí vysoce inteligentní pracov-níci odborných profesí. S využitím pří-běhů a případových studií prezentuje pravidla umožňující takovým chybám předcházet a rozpoznat situace, v nichž byste měli „měřit dvakrát“ – znovu se zamyslet a přijmout rozhodovací stra-tegie, které jsou mnohem efektivnější, třebaže mohou být v rozporu s vaší intuicí.
Management Press, brož., A5, 224 str., 389 Kč, ISBN 978-80-7261-270-3www.mgmtpress.cz
Socionika — Osobnost, Týmovost, SpoluprácePředstavuji nový a perspektivní obor aplikovaných společenských věd – socio-niku, která si v Česku získává své místo. Socionika zlepšuje mezilidské vztahy, sebehodnocení, rozvíjí talent dětí, toleranci k ostatním, pomáhá realizaci v práci a v kolektivu. Věnuji se jí sedmým rokem a absolvoval jsem školicí programy ve škole Použitelné socioniky Eleny Udalové v Moskvě a nyní jsem lektorem kurzů pro firmy i veřejnost.
Jaký je základní přínos socioniky?Celý život se potkáváme s množstvím lidí, kteří na nás působí svými postoji a názory. Každý z nás má osobitý pohled na svět, ovlivněný tím, čím si v životě prošel. Proto jsem si začal klást otázky: Proč se ke každému nemůžu chovat stej-ně? Proč musím na každého mluvit jeho vlastním jazykem? Proč je informace, vyjádřená naprosto srozumitelně, druhým člověkem nepochopena, a když mu ji sdělí trochu jinými slovy někdo další, hned porozumí?Tyto otázky mě při cestách po Ukrajině a Rusku přivedly k socionice, která mě nadchla tím, že na ně nabízela odpovědi. Dnes už vím, že rozdílnost našich povah je dána přirozenými zákony, které jsou v nás hluboko zakódované, stejně jako množství dalších vědeckých, sociálních či jiných zákonitostí. Zaměření na tyto vnitřní zákony lidské psychiky a podobnosti mezi jednotlivými lidmi zformu-loval ve svých pracích C. G. Jung v roce 1921 v díle Typologie osobnosti, která byla základem pro práce Aušry Augusty, Litevky, která v jeho díle pokračovala v 70. letech na východě a díky ní se tato typologie dostala k široké veřejnosti. Pokud máte chuť zjistit svůj talent na základě podložených a dlouhodobě prově-řených znalostí, jste vítání na našich akcích.
Martin Másilko
Nativní mobilní aplikace, proč a kdy? Pod nativní aplikaci rozumíme takovou aplikaci, kterou je potřeba do mobilního zařízení instalovat. Není tedy pouhým zobrazovačem dat, ke kterému je nutnou podmínkou připojení k internetu a poskytuje (téměř) komplexní funkcionalitu, vždy a všude.Příkladem využití nativní aplikace může být hra, katalog, samostatní služba. Při každém použití by se zbytečné stahoval velký objem stejných dat. Díky nativní aplikací se tomu můžeme jednoduše vyhnout. Zároveň je důležité, že díky na-tivní aplikaci, máme mnohem širší možnosti využití funkcí telefonu jako GPS, kamera a jiné.Naopak příkladem, kdy je vhodné využít pouhý zobrazovač dat, jsou v reálném čase stahované noviny a aktuality ze serveru a jiné většinou textový formáty, Jejich informační hodnota je mnohem vyšší, než náklady spojené se stahováním a aktualizací častěji měnících se dat. http://dactylgroup.cz
1. VOX a.s. Získejte komplexní přehled o HR oblasti: PERSONÁLNÍ AKADEMIE je aktuální, řeší v praxi diskutované oblasti. Všechny semináře cyklu vedou lektoři s dlouholetou praxí v HR oblasti s obsáhlými lektorskými zkušenostmi i poznatky z praxe. www.hrvpraxi.cz
AKCE pro čtenáře: Váš lepší web či eShop už do 14 dnů, s individuálním designem, a za překvapivě příznivou cenu! Volejte prosím 730 607 508, nebo zadejte do kontaktního formuláře na www.Symplio.cz kód MI5 a získejte od nás SEO poradenství ZDARMA!
Marketingové inspirace č. 4 / 2014
8
Představujeme Kamilu Zárychtovou zakladatelku Business for Breakfast v České republice. Projektu, který slaví již páté výročí. Zeptali jsme se paní Zárychtové na podrobnosti.
O networkingu s Kamilou Zárychtovou
�Projekt BforB slaví v ČR páté výročí. Na jakou tradici, paní ředitelko, nava-zuje? Existuje v ČR nějaká srovnatelná platforma?Je tomu skutečně tak, v září 2014 osla-víme páté výročí provozu podnika-telských klubů BforB v ČR. Za dobu, co jsme poprvé vkročili do ČR s tímto unikátním marketingovým nástrojem, se trh na poli networkingu rozvinul. V dnešní době se již setkáváme s net-workingovými akcemi a dalšími net-workingovými kluby pro podnikatele. Dovoluji si ale tvrdit, že žádný z těch-to konceptů se nedá srovnat s tím na-ším. Buďto je cílem těchto aktivit jiný druh networkingu, naše BforB kluby se specializují zejména na „referenční networking“, nebo jsou založeny na ji-ných modelech fungování. Takže i v této době zůstává projekt BforB platformou, která je svým způsobem a fungováním jedinečná.
�Online marketingové nástroje zabí-rají většinu odborných časopisů a kon-ferencí. Jak v tomto kontextu vnímáte význam networkingu?Obecně networking jsou aktivity, které vedou k navazování, budování a udržo-vání vztahů na osobní úrovni. A v tom-to je obrovská přednost networkingu – je to marketing na osobní úrovni. A ten je vždy nejlépe fungující. Online marketingové strategie jsou fajn, sama je používám na osvětu networkingu a šíření myšlenky BforB, ale co se týče obchodu, své nezastupitelné místo na trhu má osobní jednání a udržování vazeb na osobní úrovni.
�Pravděpodobně se shodneme, že základním stavebním kamenem ne-tworkingu jsou emoce. Jaký je váš recept jak dosáhnout těch žádoucích?Myslím si, že kladná emoce je zákla-dem pro každý obchodní vztah, který navážete a udržujete. Na základě toho, jak se ostatním s vámi pracuje, se rozho-dují, zda do takové spolupráce půjdou
znovu a znovu a zda vás budou chtít seznámit se svým váženým okruhem kontaktů nebo zda vás někomu dopo-ručí. Já osobně se při každém setkání snažím působit tak, abych si já i druhá strana mohla říct – to bylo fajn setká-ní a měli chuť se se mnou zase někdy potkat. Při každém jednání je pro mě cílem, aby to skončilo win win situací. Razím pravidlo, že klíčem k úspěchu je „správný přístup“ a mnohokrát se mi osvědčilo, že styl „jak vám mohu po-moci“ byl tím nejsprávnějším a přinesl mi mnoho dobrého.
�Networking je dnes velmi často skloňované slovo. Přesto se domní-vám, že se jedná o nástroj, který je v ČR v začátcích. Existuje více druhů networkingových akcí a pro kterou příležitost jsou vhodné?Je báječné, že se dnes networking již často skloňuje. Když jsem vstoupila s BforB do ČR, tak mnoho podnikatelů nevědělo, co to networking je a nebo měli o networkingu naprosto mylnou představu, např. že networking se rovná multilevel marketingu, což není pravda.
Marketingové inspirace č. 4 / 2014
9
Já osobně tedy vidím obrovský po-krok a velký kus cesty, který jsme ušli. A mám velkou radost, že nyní se může-me bavit o tom, že existuje několik dru-hů networkingu – je to další fáze osvěty. Velmi stručně řečeno, existují 4 druhy networkingu – mixer networking, pravi-delný otevřený networking, všeobecný networking a referenční networking. Velmi obecně, na všech typech těchto akcí můžete získat kontakty na nové lidi a díky jim tak získat nový byznys. Rozdílem je však cíl jednotlivých akcí, průběh, okruh účastníků a pravidelnost setkávání, a to vše ovlivňuje efektivitu výsledku, který můžete z těchto akcí získat. Podrobněji o těchto typech akcí se zmiňuji v online škole networkingu, která v současné době probíhá na portá-lu Asociace malých a středních podniků.
� Jaké jsou vaše vzpomínky na začát-ky BforB v letech 2009–2010? Jak se vyvíjí váš projekt dnes po pěti letech?Můj dojem je, že je to tak strašně dáv-no, že si na to snad ani nepamatuji. Ale, když se budu trošku snažit, tak si vzpomenu, že to nebylo pro mě vůbec jednoduché. Vrátila jsem se po 5 letech z Velké Británie, skočila jsem rovnýma nohama do podnikání, investovala jsem značné peníze do master licence a za-čala rozvíjet byznys, po kterém nebyla poptávka. Navíc jsem se rozhodla začít v Praze, kde jsem neměla žádné kon-takty a tenkrát jsem bydlela asi 130 km za Prahou. Ale povedlo se a dnes mám kolem sebe již 9 nejbližších kolegů a je-jich týmy, se kterými společně rozvíjíme naše podnikatelské kluby BforB v růz-ných městech v ČR. Budovat BforB je nádherná práce, protože naší vizí je změnit podnikatelské prostředí v ČR k lepšímu. A po těch několika letech již vidím výsledky naší práce, slyším od našich členů, co se jim všechno podařilo díky spolupráci se členy klubu a mám z toho velkou radost a vím, že to má prostě cenu.
�Na závěr nám prosím prozraďte, paní ředitelko, jaké jsou vaše plány na nejbližší léta? Na co se mohou podni-katelé v ČR těšit?V dalších letech bychom velmi rádi rozšířili BforB do všech krajů v ČR, aby každý podnikatel v ČR měl příle-žitost získávat byznys díky doporuče-ní a efektivní práci se svým okruhem kontaktů. Zjistili jsme, že náš systém BforB je velmi efektivní prostředek pro firmu, která chce pečovat o svůj okruh kontaktů na osobní úrovni a namísto honu na nové a nové kontakty, radě-ji dělat více byznysu s těmi, které už kolem se dávno mají. Otevřeme tedy
novou formu spolupráce – firmy si budou moci „pronajmout“ náš BforB systém pro svoji firmu a výhradně pro své kontakty. Plánujeme taktéž další publikace, jako je naše aktuální Online škola networkingu, které podnikatelům pomohou uchopit networking pevně do svých rukou a pracovat s ním efektivně. A v neposlední řadě se podnikatelé mo-hou těšit na spoustu otevřených networ-kingových večírků a dalších aktivit, na kterých mohou získat nová doporučení, která se obrátí v byznys.
Otázky kladl Bc. Milan Nerud
Marketingové inspirace č. 4 / 2014
10
Něco k zamyšlení: Financování na úvěr
Poznáváte se? Nebo někoho z vaše-ho okolí? Symbolem tohoto zrychlení a netrpělivosti by mohlo být i úvěrové financování. Je to nešvar dnešní doby? Nutnost? Nebo jen zkratka k vytouže-nému cíli?
Na úvěrování není v zásadě nic špatné-ho. Je to služba úzce spojená s bankov-ním systémem. Kde je po něm poptáv-ka, tam se zákonitě musí objevit. Od založení první banky, kde si lidé mohli ukládat své majetky, je již jen krůček k okamžiku, kdy bankéři začali tyto ma-
jetky půjčovat dál. A další krůček, kdy si uvědomili, že mohou půjčit více, než ve skutečnosti mají ve svých trezorech. A od té doby se tak děje, že se nám to stalo naprostou přirozeností a denním chlebem. Náš dnešní ekonomický sys-tém je na této logice půjčování peněz, které neexistují, přímo postaven. Je to těžko pochopitelné, ale ano – pokud si půjčujete peníze z banky, tyto peníze neexistovaly a byly vytvořeny z ničeho, jsou bankou zajištěny jen malým pro-centem z vkladů (tzv. systém částečných rezerv).
Dějiny peněz nám pravidelně ukazu-jí postupný, k závěru až exponenci-ální růst zadlužení, který je ukončen „nějakou reformou“, při které dochází k masivnímu přesunu bohatství. A sou-časnost nám přináší mnoho signálů, že předlužení začíná být celosvětovým problémem.Úvěrové financování ale není jedno-značně výhodné nebo nevýhodné. Fi-nancování na úvěr je dostupné jako služba, každý by měl zvážit, zda je to služba potřebná v daném okamžiku. Nakonec nic jiného než daný okamžik řídit nemůžete, budoucnost je vždy nejistá. Úvěr, stejně jako to říkali naši předci o ohni, může být dobrým pomoc-níkem, ale špatným pánem. Zvažujte proto, zda se vyplatí být trpělivý a ne-chat život i podnikání plynout svým tempem nebo má pro vás výrazně za-jímavější efekt získání mimořádných finančních prostředků z úvěru, čímž sice dosáhnete svých cílů dříve, ale zatížíte svoji budoucnost.
Z pohledu finančního poradenství se doporučuje volné finanční prostředky vhodně investovat s výhledem zají-mavého zhodnocení a na nákup např. nemovitosti volit levné úvěrové zdroje. Protože jsou nyní skutečně levné. Pokud poměřujeme efektivitu vlastních a cizích zdrojů, dávám jim za pravdu. Ale pozor – znovu opakuji: ne vždy tomu tak bylo a ne vždy tomu tak bude.
Jednoznačnou radu k financování na úvěr tedy čekat nemůžete. Pro někoho v daný okamžik výhodné, pro jiného cesta do dluhové pasti. Vždy se vy-platí použít jiné české rčení „dvakrát měř, jednou řež“, neboť financování je to rychlé, následky však dlouhodobé. Poradit se s finančním poradcem proto vždy doporučuji, minimálně vám ukáže jiný pohled na situaci a vy se tak budete moci zodpovědně zvolit nejvhodnější řešení právě pro vás.
Jakub Šimonovský, www.zafin.cz
Zrychlení. V dnešní době vidíme všude – v soukromém i pracovním životě. Ve všech jeho úrovních. Netrpělivost. Nemáme čas čekat na výsledek. Vše chceme hned. A je to tak snadné! Vše můžeme mít hned!
květen–červen 2014
ZnáTE sVůj TRH? jak sE ZměniL Za PosLEdnícH PáR LET? •potřeby,hodnotyanákupnízvykyzákazníků, •technologickézměny •novédistribučnícesty •právnízměny
co děLají fiRmy, kTERé RosTou a ExPandují na noVé TRHy?
VELETRH řešení V.Trhy se mění, změňte se i vy
Praha Plzeň Brno Zlín 27. 5. 2014 28. 5. 2014 3. 6. 2014 5. 6. 2014
Grafická úprava a sazba:Tomáš Psota (promobrno.cz)
www.veletrhreseni.cz
Navazujeme na prvorepublikový měsíčník TYP.
Projekt Marketingové inspirace je určen pro proaktivní podnikatele, marketéry, manažery a obchodníky. Pro všechny, kteří hledají funkční marketingová řešení a nespokojují se názorem „počkáme, až krize přejde“.Na projektu spolupracuje několik odborníků napříč celým spektrem marketingových témat. Projekt je ote-vřen všem myšlenkám a názorům a neustále se rozvíjí.
Součástí projektu jsou: » pracovně, společenská setkání (malé workshopy i velké konference)
» webináře » tipy na nové marketingové služby a akce » elektronický časopis plný novinek, ale i osvědče-ných technik.
