Nábor zaměstnanců�jako obchod a marketing�����������PETR HOVORKA�BrandBakers��

O zaměstnancích smýšlím jako o zákaznících.

Získat ty nejbonitnější či nejtalentovanější vyžaduje tři věci:

PLÁN + KOMUNIKACI + OBCHOD

ÚVOD

Marketing •  Sociální sítě •  Mobilní web a

marketing •  Obsahový

marketing •  Remarketing Zdroj: Trendy v českém marketingu, Idealisti, 2/2014

 

Employer branding •  Nábor

-> marketing •  Data, data,

data •  Osobní kontakt •  Mobilní web Zdroj: Melissa Bailey, Universum, 11/2013

 

TRENDY

HR marketing v ČR •  Značka

zaměstnavatele •  Uvítací balíček •  Sociální sítě •  Plán budování

firemní kultury Zdroj: Aktuální trendy HR marketingu v ČR, BrandBakers, 4/2014

 

Kontaktování "za studena"

Obchodní prezentace

Prověřené kontakty

DNES

OBCHOD VČERA A DNES

Sociální sítě

Vtahování Vzdělávání

VČERA

70% ��Cesta zákazníka k nákupu je hotová ze 70% ve chvíli, kdy do hry přichází obchodník.

Objevení Preference Zvažování Nákup

OBCHODNÍ PROCES

A CO TO ZNAMENÁ �PRO STRATEGICKÝ

NÁBOR �?

Nejlepší přístup #1

Segmentace

Nejlepší přístup #2

Obsahový marketing

Nejlepší přístup #3

Zahřátí

Z MARKETINGU A OBCHODU

Segmentace

Buďte velmi relevantní pro cílovou skupinu �Svůj čas věnujte správným uchazečům

Nejlepší přístup #1

1 Segment

2 Segment

3 Segment

4 Segment

VYBERTE CÍLOVKU

POCHOPTE ZÁKAZNÍKA Persona: vývojář •  Buďte osobní •  Buďte relevantní •  Uveďte zaměstnavatele •  Popište technologie •  Naznačte plat •  Nechtějte se kamarádit •  Nechtějte si volat „Projevte o osloveného opravdový zájem, dodejte mu všechny potřebné informace a do ničeho ho nenuťte. Umožníte mu tak se o nabídce rychle rozhodnout a vytvoříte příjemný dojem, který přetrvá, i když se třeba nedomluvíte.“ Zdroj: http://www.zdrojak.cz/clanky/jak-psat-nabidky-prace-pro-vyvojare/

David Majda - vývojář

Váš segment

1 Segment

2 Segment

3 Segment

4 Segment

ZASÁHNĚTE CÍLOVKU

Obsahový marketing Nejlepší přístup #2

Informujete a bavte raději než inzerujte

Svatý grál marketingu Vyšlete správný obsah ve správný čas, správným uchazečům, v dostatečném množství.

Vyhledání Zahřátí Cílení Zásah

Cílení Zásah VČERA

DNES

FUNKCE OBSAHU

•  Vyjasnění cíle •  Pochopení zákazníka •  Uspořádání obsahu •  Přiřazení formy a prostředků •  Výběr zákazníkovi nejbližších kanálů

Cíl Zákazník Obsah Forma

Prostředek Kanál

OBSAHOVÁ STRATEGIE

1.  Proč = smysl 2.  Jak = přístup (mistrovství & autonomie) 3.  Co = pracovní nabídka

Smysl

Mistrovství Autonomie

Proč?

Jak?

Co?

MOTIVACE A STRUKTURA SDĚLENÍ

OBSAH NÁBOROVÉ KOMUNIKACE

•  Proč - smysl: –  Smysl existence firmy –  Přispění pracovní role

•  Jak – přístup: –  Firemní kultura –  Hodnotový žebříček –  Představení týmu lidí –  Možnosti růstu –  Styl vedení lidí –  Technologie a know-

how –  Myšlenky a názory –  Ocenění, CSR aktivity

•  Co – nabídka: –  Představení firmy –  Důvody proč s námi –  Benefitní systém –  Náborový inzerát

Relevantní Časovaný Autentický

Hodný sdílení

PRAVIDLA DOBRÉHO OBSAHU

... A TAKÉ DOSTUPNOST OBSAHU

Zahřívání Nejlepší přístup #3

Pečujte o kandidáty a postupně je uzavírejte�Kujte železo pouze za tepla

ZAHŘÍVÁNÍ FUNGUJE

X%

Úspěšnost obchodníků "za studena"

Úspěšnost obchodníků

"se zahřátím"

X%    +  63%X  

V čem je tato společnost jedinečná?

§  Video §  Blog §  Rozhovory s řediteli

Objevení Preference Zvažování

OBSAH PRO CELOU CESTU

Proč bych se měla zajímat? Jaká je to pro mě

příležitost?

§  Popis pracovní role §  Produktové info

Objevení Preference Zvažování

OBSAH PRO CELOU CESTU

Proč je to správné rozhodnutí pro mou

kariéru?

§  Představení zaměstnanců §  Profily manažerů §  Ohlasy zákazníků

Objevení Preference Zvažování

OBSAH PRO CELOU CESTU

V OBCHODU ZVAŽUJEME...

Velikost výhry�Jak velká?

Nažhavenost Jak pravděpodobně?

Malá

Velká

Velká

V OBCHODU

Velikost výhry�Jak velká?

Nažhavenost Jak pravděpodobně?

Malá

Velká

Velká

Pečujeme a staráme se

Budujeme povědomí

Natahujeme červený koberec

Kontaktujeme telefonicky

Marketing Sales

V NÁBORU

Kvalita Kdo má expertízu v požadovaných dovednostech?

Nažhavenost Které kandidáty nejpravděpodobněji získáme?

Malá

Velká

Velká

Pečujte a starejte se

Budujte povědomí

Natahujte červený koberec

Kontaktujte telefonicky

V NÁBORU

Kvalita Kdo má expertízu v požadovaných dovednostech?

Nažhavenost Které kandidáty nejpravděpodobněji získáme?

Malá

Velká

Velká

Pečovat a starat se

Budovat povědomí

Červený koberec

Telefonický kontakt

1:Mnoha 1:1

V NÁBORU

Kvalita Kdo má expertízu v požadovaných dovednostech?

Nažhavenost Které kandidáty nejpravděpodobněji získáme?

Malá

Velká

Velká

Pečovat a starat se

Budovat povědomí

Červený koberec

Telefonický kontakt

1:Mnoha přístup §  Cílení podle persón §  Obsahová strategie

1:1 Přístup §  Přímé kontaktování

náborářem nebo budoucím šéfem

REKAP - JAK NA TO?

1. Stanovte plán a vyberte cílovku

1 2 3 Použijte obsah

rezonující s cílovkou

Rozjeďte pečování naplno

Definujte cílovku přes persóny

2. Tvořte a šiřte obsah / zahřívejte 3. Jednejte a uzavírejte

"First, �get right people �

on the bus"

petr.hovorka@brandbakers.cz cz.linkedin.com/in/petrhovorka1 +420 602 27 10 11