DUBEN 2008

OVB Journal

Pro OVB penzijní reforma

ji! za"ala

Úsp!ch je v!cí cílen"ch aktivit Na#e bilance za minul" rok je nadmíru dobrá

V#ichni $ijeme pod jednou oblohou Rozhovor se zemskou %editelkou Danou Bená&kovou

Dobr" mana$er pracuje, i kdy$ spí Rozhovor se zemsk"m %editelem Pavlem Slezákem

Dana Bená!kováV"ichni #ijeme pod jednou oblohou, ale ka#d$ vidíme jin$ horizont

rozhovor

TEXT: Jaroslava Matou!ková | FOTO: Michael Kratochvíl

351|08

Na !em závisí "í#e horizontu zmi-$ovaného ve va"í úvaze?

My lidé se d!líme do dvou základních skupin podle toho, jak "ijeme sv#j "ivot. Bu$ ho aktivn! vytvá%íme, nebo na n!j pasivn! reagujeme.

Ano, jsme bu$ aktivní, nebo reaktivní. P%itom platí, "e není nic, &ím bychom „museli b't“. Máme svobodnou volbu &init vlastní roz-hodnutí. A na(e rozhodnutí tém!% v"dy závisí na tom, jak vnímáme realitu, sv!t kolem nás.

)el, v!t(ina lidí pova"uje "ivot za n!co, co se nám samo d!je, nikoli za n!co, co sami vytvá%íme. Tím pádem se domnívají, "e exis-tují události, situace, lidi, nad kte-r'mi nemají kontrolu. V!%í, "e jsou pouze ovládáni vn!j(ím sv!tem. Mudrcové dávnov!ku i úsp!(ní lidé tohoto sv!ta nás uji(*ují o tom, "e ka"d' &lov!k m#"e d!lat, co chce, m#"e se stát tím, &ím chce. Ov(em za jednoho rozhodujícího p%edpo-kladu. )e je ochoten snít a cílev!-dom! pracovat. To je cesta, která vede k úsp!chu, ocen!ní, vít!zství.

+íká se, "e tato touha po vynik-nutí je zcela p%irozen! v ka"dém z nás. Zkrátka v!t(ina z nás má pot%ebu n!co dokázat a pocítit ra-dost, kdy" se n!co dobrého poda%í. Jin'mi slovy: pot%ebu za"ít úsp!ch.

Ka"d' &lov!k má v(ak svou vlastní p%edstavu o tom, jak napl-nit sv#j "ivot. Proto také neexistuje

v(eobecná definice úsp!chu.

Úsp!ch je pojem i zku(enost, okam"ik i pozvoln' proces. Je to propletenec nad!jí a tu"eb s konkrétními ka"dodenními úkoly. Úsp!ch p#sobí dojmem, "e se dá uv!%it. Je sice pravda, "e se hodnotí z vn!j(ku, ale pro"ívá se v nitru. Je objektivní i subjektivní zárove,. Úsp!ch, jak se n!kte%í domnívají, není samoz%ejmost ani (t!stí spadlé z nebe. V!t(inou se dá m!%it tím, co je &lov!k ochoten pro n!j ud!lat.

Mnoho úsp!(n'ch jsou &asto zcela pr#m!rní lidé. D!lají v(ak n!co jist'm zp#sobem. Mají ten správn' a pot%ebn' neutrální p%í-stup, aby dosáhli svého cíle.

Je d#le"ité stanovit si vlastní definici úsp!chu. Jakmile toti" &lov!k dojde ne"ádoucího cíle, dostaví se pocit prázdnoty a" ztráty sebe sama, namísto o&ekávaného uspokojení. Práv! pocit vnit%ního klidu nám signalizuje, "e "ijeme podle svého o&ekávání a podle sv'ch osobních vizí. Máme-li své cíle a jsme-li ochotni napl-,ovat svoji verzi úsp!chu, pak je úsp!ch otázkou zám!ru. P%ichází k t!m, kte%í postupují uvá"en!, krok za krokem. Naopak. P%ijetí negativních, kontraproduktivních my(lenek do své reality vede k pa-sivnímu, konzumnímu p%izp#sobo-vání se dan'm okolnostem, které p%evezmou nadvládu. V'sledkem je ztráta pocitu radosti a svobod-né volby, p%e"ívání beze smyslu "ivota a my(lenková kompenzace v hledání viník#. Nikdy v(ak není pozd! za&ít vytvá%et nové vzorce napl,ování "ivota.

Prvním krokem je pochope-ní sama sebe. -ím lépe &lov!k porozumí sám sob!, tím lépe pak doká"e vyu"ít v(echno to, co mu "ivot práv! v dan'ch podmín-kách nabízí. Sebepoznání vede k rozhodnutí – chci. A chci vede

k volb!, která vede k odhodlání. Nikoli tedy m!l bych a u" v#bec ne musím. Tato cesta by vedla k vnit%nímu konfliktu a &asem a" k odporu.

Na po&átku ve(kerého po&ínání je nápad, impuls, inspirace. Tento impuls je tvo%en jasn'mi p%edsta-vami a je rozpracován ke konkrétní cest! napln!ní. -ím více jsou ob-razy fantazie dotvo%eny do detailu a &ím více jsou podpo%eny touhou a nad(ením po jejich napln!ní, tím v!t(í je nad!je na jejich realizaci.

Dal(ím krokem na cest! k úsp!-chu je práce. Vytrvalé úsilí, kdy vlastní plány jsou systematicky pln!ny a díl&í potí"e a neúsp!chy jsou p%ekonány.

T%etí sou&ást úsp!chu je v mysli uzav%ené negativním vliv#m. Negativní my(lenky a emoce b'vají toti" &lov!ku nejv!t(ím nep%ítelem. Strach, pochybnost, malé sebev!-domí, obavy ze ztráty jistoty, p%átel nás v d#sledku mohou odklonit od p#vodního zám!ru.

Poslední fází nutnou k dosa"ení stanoveného cíle je spojenectví v (irokém slova smyslu. Spoluprá-ce, synergie, synchronizace s lidmi podobn! sm'(lejícími. -lov!k se ocitá na správném míst!, ve správ-nou dobu a setkává se se správn'-mi lidmi.

Je to vlastn! docela prosté. A p%itom, pro mnohé z nás, záro-ve, i slo"ité a t!"ké. A chci-li b't v "ivot! spokojen a úsp!(n', musím se nejprve zbavit pochybností, obav, pesimismu a negativních my(lenek. A zárove, mít na pam!-ti, "e je daleko u"ite&n!j(í zab'vat se my(lenkami, které obsahují radost. To jsou my(lenky s nejv!t(í hodnotou.

Byla jste v%bec p#ipravena na tako-vou míru svobody a samostatnosti, jakou vám dává práce v OVB?

Kdo !iní druhé úsp"#n$mi, je sám úsp"#n$.

„P!i hlub"í úvaze nad my"lenkou o r#zn$ch

horizontech mne napadá, %e jde vlastn&

o sebevyjád!ení, které zase souvisí se

schopností rozhodout se,“ !íká "armantní

karlovarská roda'ka, která d&lí sv#j %ivot

na dva díly – p!ed a po nástupu do OVB. Nejvíc ze v"eho si cení svobodu a nezávislost,

které jí tato práce p!inesla.

361|08

Svobody si jako za!áte!ník neumíte vá"it, berete ji jako p#íle"itost k nicned$lání, ale to nefunguje. Nemáte "ádného %éfa, zále"í na vás, jak si to ud$láte. Kdy" se vám nechce, tak si dáte volno, jen"e va%e v&d$lky závisejí na va%ich v&konech, tak"e si sám musíte zvá"it, jak moc budete pracovat. Nejt$"%í práv$ je dovést za!áte!níka k téhle samostatnosti, to je hlavním cílem vedoucího. Vím, "e ten sm$r, kter& sv&m spo-lupracovník'm ur!ím, p#edstavu-je obrovsk& potenciál a te( jsem zv$davá, kdo jej vyu"ije ve sv'j prosp$ch. My máme skv$le propracovan& systém práce, jen ho dodr"ovat. Systém KAPS (kon-takt, anal&za, poradenství, servis) pat#í do základního know-how firmy. Kdy" ho !lov$k pochopí a pracuje podle n$j, pak prost$ musí mít úsp$ch.

V !em je tedy problém, pro! si n"kte#í z nich nevedou tak dob#e, jak by mohli a m"li?

Lidé, kte#í p#ijdou do OVB, !asto cht$jí hodn$ informací na-jednou a za!ínají od toho, co je po-radenství. Jak rádi mají lidé rady? Ná% systém je odli%n& od v%ech ostatních, které za!ínají pora-denstvím nebo p#ímo servisem. Osmdesát procent na%í práce tvo#í anal&za. Ka"d& klient podv$dom$ ví, co chce a co pot#ebuje. Kdy" pozorn$ posloucháte, #ekne vám

doty!n& klient sám v%echno, co pot#ebujete v$d$t. Ka"d& !lov$k má n$jaké p#ání a já se v"dycky sna"ím dovést ho k tomu, co je pro n$j nejlep%í.

Jste tedy n"kdo, kdo lidem plní p#ání…

Ano, ale také se jim sna"ím vysv$tlit, která p#ání jsou nejd'-le"it$j%í a která mohou p#ípadn$ po!kat. Správn& poradce by m$l svému klientovi postavit jak&si finan!ní dome!ek, kter& stojí na !ty#ech pevn&ch základech – "ivot, bydlení, d$ti a budouc-nost. Já jsem velice konzervativní a takhle to u!ím i své lidi. V"dycky se sna"ím nejd#íve pokr&t ty !ty#i základní "ivotní pot#eby, a pokud

klientovi zbude t#eba na motorku, a) si koupí motorku. Rozhodn$ ale sv&m klient'm nikdy nedoporu!uji nic, co bych, b&t v jejich situaci, nedala sama sob$.

Vám asi od té doby, co d"láte tuhle práci, dost v$razn" narostl po!et znám$ch.

Ano, na v%echny strany, to jsou noví p#átelé, kte#í si vás vá"í. N$kdy si p#ipadám jako Pavel K#í" v té komedii Jak básník'm chutná "ivot, kdy" dostával dárky od vd$!n&ch pacient'. Já to mám taky tak. Bonboniéry, kytky, ale t#eba i brambory nebo kachnu, a nem'"ete odmítnout.

Sv$m zp%sobem tedy vychováváte lidi k finan!nímu plánování a od-pov"dnosti.

My jsme takoví finan!ní budi-telé, jak co se t&!e klient', tak ale i spolupracovník'. Kdy" jsem po-chopila princip a systém této práce, byla jsem vnit#n$ p#esv$d!ena,

"e m$ pot#ebuje ka"d& a já k tomu pot#ebuji nové spolupracovníky, které nau!ím, aby se dob#e postarali o dal%í klienty. *ím více nás bude, tím mén$ pokvete p%enka r'zn&m úv$rov&m spole!nostem, které p'j!u-jí na vysok& úrok. Navíc je na systému OVB ú"asné to, "e !ím více úsp$%n&ch lidí budu mít, tím budu sama úsp$%n$j%í. Heslo „p#ej a bude ti p#áno“ ve v$t%in$ firem moc neplatí, lidé, kte#í n$co um$jí, si to obvykle hlídají, aby se t#eba pod#ízení nedrali na jejich místo nebo neode%li jinam. Já p#edám

sv&m spolupracovník'm v%echno, co vím a umím. Vypadá to jako pohádka nebo zázrak, ale takhle ten strukturální systém opravdu funguje.

V"#íte na zázraky?Samoz#ejm$, u" sám

"ivot je zázrak. I to, jak moc m'"eme ovlivnit sv'j osud, je zázrak. Dob#í p#átelé jsou zázrak… A takhle bych mohla pokra!ovat dál a dál.

Co byste vzkázala lidem, kte#í uva&u-jí, &e by to u OVB zkusili jako finan!ní poradci?

A) se toho kroku nebojí, "e to není skok do neznáma.

Finan!ní trh je nejlep%í podnikatel-ská oblast. Chce to zeza!átku !as, ale ten, kdo rád pracuje s lidmi, se tu v"dycky uplatní. P#itom se vlast-n$ ani nemusí rovnou od#íznout od sv&ch jistot, m'"e za!ít podni-kat p#i práci. Podnikáme v byz-nysu, kter& se bude dále rozvíjet, proto"e ho pot#ebuje ka"d& !lov$k. Bez mixéru nebo vysava!e m'"ete "ít, ale bez pen$z ne.

Pomoci se dá jenom tomu, kdo si nechá pomoci, kdo vám v!"í a naslouchá.

Na#ím úkolem je zbavit lidi strachu, ukázat jim, $e na své sny mohou dosáhnou, pokud pro to ale n!co ud!lají.

371|08

den s

OSMADVACETILET! oblastní vedoucí Pavel Kolá" je p#vo-

dem z Moravy, z P"erova, a „jednou nohou“ je na Morav$ p"ítomen i dnes – vedle kancelá"e v Praze pomáhal vybudovat kancelá" OVB v Olomouci a T"inci. „Morava je pro m$ srde%ní zále&itost,“ p"izná-vá. P#vodn$ nic nenasv$d%ovalo, &e by se z n$j jednou stal finan%-ník, ve 'kolních letech k podobné karié"e rozhodn$ neinklinoval. „Byl jsem spí' takov( ten ak%ní typ, co se smál t$m, co chodí v kravatách,“ p"iznává s úsm$vem. Vystudoval nábytká"ství, u& b$hem studia mu ale bylo jasné, &e tohle nebude to, co by opravdu jednou cht$l d$lat. Tou&il po dobrodru&ství, co& jej krátce po 'kole zavedlo a& ke 4. bri-gád$ rychlého nasazení. Zvládl tvr-d( v(cvik, kter( sm$"oval k ú%asti ve vojenské misi v Bosn$. P"ed odletem ale nakonec p"i'la p"íle&i-tost pracovat u policie v útvaru pro ochranu ústavních %initel#, které se Pavel chytil. „Tehdy jsem si "ekl, dost bylo b$hání po lese, jdu mezi lidi,“ vypráví s úsm$vem. V útvaru pro ochranu ústavních %initel# strávil 'est let. „Postupem %asu jsem si uv$domil, &e stát u prezi-dentské lo&nice pro m$ nebude úpln$ ta pravá kariéra,“ potvrzuje. Za%al hledat jiné zp#soby, jak se re-alizovat, a seznámil se s oblastním "editelem OVB Pavlem )ern(m. „Vstoupil jsem do strukturálního

systému jedné firmy, kde jsem budoval obchodní t(m, a na mém seznamu se objevilo jméno Pavel )ern(. Tak jsem mu zavolal, jestli si nechce u m$ p"ivyd$lat. Pozval si m$ do kancelá"e a pak u& 'lo v'e pom$rn$ rychle – já za%al d$lat u n$j,“ vzpomíná s úsm$vem. Zpo%átku p#sobil ve vedlej'ím pracovním pom$ru a dál z#stával u policie, co& tehdej'í legislativa umo&*ovala. Postupem %asu ale p"i'la nutnost volit dal'í cestu &ivotem. „Ve chvíli, kdy mé p"íjmy p"ev('ily p"íjmy m(ch nad"ízen(ch u policie, u& to za%al b(t problém, tak&e jsem nakonec ud$lal celkem radikální rozhodnutí a od roku 2005 se pln$ v$nuji práci u OVB,“ "íká. V(m$ny své p#vodní, relativ-n$ dobrodru&né profese za finan%ní poradenství nelituje. „Ve finan%ní bran&i si %lov$k u&ije dobrodru&ství a adrenalinov(ch zá&itk# a& dost,“ sm$je se. Své práci se sna&í v$novat na sto procent, tak&e volného %asu mu mnoho nezb(vá. Ten, kter( má, se v'ak Pavel Kolá" sna&í vyu&ít naplno. „Mám p"ítelkyni, se kterou se p"es pracovní t(den moc nevi-díme, o to více se sna&íme jeden druhému v$novat, kdy& u& je %as,“ "íká. Pavel má rád sport jakéhokoli druhu a nejrad$ji vyrá&í na hory, kde %erpá síly.

201|08

Pavel Kolá"

Sv!j "asov# rozvrh si Pavel Kolá$ m!%e do velké míry ur"ovat sám, p$esto v&ak do kancelá$e obvykle dorá%í kolem p!l osmé ráno.

Pracovní den za"íná snídaní na balkon'. Zatímco si Pavel pochutnává na bábovce, kterou mu p$ipravila p$ítelkyn', projde si diá$, zkontroluje e-maily a dává si v hlav' dohro-mady, co v&echno jej dnes "eká.

„Z dob stráven!ch u ozbro-jen!ch slo"ek jsem si odnesl disciplínu, která mi dnes velice pomáhá.“(:)*

+:**

„P#i snídani se psychicky p#ipravuji na cel! den, pak u" nejsem k zasti"ení a zastavím se a" ve$er.“

211|08

Nejpozd'ji s úderem deváté startuje maraton dopoledních &kolení a konzultací. Nyní se Pavel jako oblastní $editel v'nuje p$edev&ím konzultacím s obchodními partnery, kter#m radí, jak lépe pracovat s klienty a budovat své firmy.

Den stráven# v pra%ské kancelá$i OVB kon"í, Pavel Kolá$ usedá do auta a p$ed sebou má vidinu "ty$ hodin za volantem na cest' do T$ince, kde je jedna z dal&ích dvou kancelá$í, které pomáhá vést. Dlouhá cesta mu nevadí, $ízení pova%uje za relaxaci, p$i ní% si m!%e v klidu srovnat my&lenky a vy$ídit si telefonáty. Cestování mezi Prahou, T$incem a Olo-moucí, kde je t$etí z „jeho“ kancelá$í, bere jako p$íjemné zpest$ení.

P$ed'lem v hektickém pracovním dni Pavla Kolá$e je ob'd, kter# mu mimo jiné poskytuje &anci zhodnotit práci ud'lanou za dopoledne. Po návratu z ob'da pokra"uje v konzulta-cích s klienty "i ve &kolení obchodních partner!.

Sou"ástí dopoledního maratonu jsou také interview se zájemci o spolupráci. Vyhovuje mu, %e v't&inu své pracovní doby tráví prací s lidmi, je rád, %e nemusí b#t zav$en# v kan-celá$i a má ka%dodenní kontakt se sv#m okolím.

,:-*

„V"dy jsem byl p#edev%ím konzultant a v"dy jím budu, rozdíl je jen v tom, zda na "idli naproti mn& sedí ob-chodní partner nebo klient.“

--:)*

„Specifikem OVB je, "e nám nepomáhají "ádné personální agentury, akvizice uchaze$' o práci si d&láme sami. Jsem tak do jisté míry v roli hleda$e talent'.“

-.:/*„D#ív jsem ob&d $asto %idil, dnes u" jsem se ho nau$il respektovat jako mo"nost na chvíli se zastavit.“

-,:**

„Necht&l bych ka"d! den trávit ve stejné kancelá#i. Ustrnul bych a byla by to pro m& i nuda, pot#ebuji, aby se neustále n&co d&lo.“

www.ovb.cz

Finan!ní poradenství pro Evropu

OVB_inz_CZ_190308.indd 1 4/7/08 10:19:27 AM