41
JEDNA VĚC která prodává
JEDNA
VĚC
která prodává
POZOR!Chystáte se otevřít tajemnou 13. komnatu.
Než vám ale odhalím tu záhadnou
JEDNU VĚC,
zkuste se teď někoho kolem sebe zeptat, co by
vám poradil, abyste zvýšili konverze – tedy:
která prodává,
oslovili víc potenciálních klientů…
víc prodali,
získali víc kontaktů do databáze,
přilákali víc fanoušků,
Vsadím všechny svoje pastelky a zvýrazňovače, že
uslyšíte asi něco takového:
MĚL BY SIS TROCHU POŠTELOVAT WEB, DYK SE V TOM ANI PRASE NEVYZNÁ.
ZKUS REKLAMU NA FACEBOOKU, TA PREJ PRODÁVÁ JAK BLÁZEN!
A POSÍLÁŠ LIDEM MAILY, TŘEBA NĚJAKÝ AKČNÍ NABÍDKY NEBO TAK NĚCO?
ROZHODNĚ PIŠ HAFO ČLÁNKŮ NA BLOG, LIDI TI PAK RUCE UTRHAJ.
NEJVÍC PRODÁVAJÍ WEBINÁŘE. TO JE VYZKOUŠENÝ.
A já říkám rozhodně
– to všechno vám (pokud s tím umíte zacházet)
může konverze velmi zřetelně navýšit.
Ale k tomu všemu existuje ještě nabušený upgrade,
který všechny ty Facebooky, weby a
e-mail marketingy napumpuje
do netušených výšin
a ZNÁSOBÍ počet vašich konverzí (jo, to jakože jich
můžete mít i několikrát víc), ať už jde o krátkodobou
kampaň nebo dlouhodobý horizont.
Chcete upgradovat a víc prodávat?
Potřebujete zmáknout
JEDNU VĚC.
ATRAKTIVNÍ
WEB
Jasně. Bez webu se dneska můžete jít klouzat. Teda
pokud chcete prodávat. Musí být hezký, uživatelsky
příjemný, co nejjednodušší, intuitivní a responzivní.
Ale pokud vám chybí
JEDNA VĚC,
lidi vám tam stejně dlouho nevydrží. Nestáhnou si.
Nekoupí. No dobře, tak někdo si třeba sem tam něco
stáhne a koupí, ale stačí vám to?
Nebo chcete, aby těch platících klientů bylo
několikrát tolik?
Navíc vám pomáhá zvyšovat povědomí o vaší
značce (jinými slovy, abychom byli úplně trendy:
„budovat brand“), protože sociální sítě jsou prostě
jedna velká pavlačová drbárna.
Jen v ČR je na Facebooku neuvěřitelných 4,5
milionu lidí. Ale chcete je oslovit všechny najednou?
Jo, jasně, já vím, že jo. I když – nebylo by lepší,
aspoň pro začátek…
zmáknout
a přitáhnout si přesně
takové fanoušky, kteří
se mohou stát vašimi
reálnými klienty?
JEDNU VĚC,
BLOG
Absolutní MUST neboli nutnost.
Bez blogu
NEŽIJETE,
NEFUNGUJETE,
NEPRODÁVÁTE.
Aspoň v online marketingu to platí asi tak na 159 %.
Dobře mířenými články dáváte jasně najevo, že tomu,
co děláte a nabízíte, taky obstojně rozumíte.
Jenže čte to vůbec někdo? Dostáváte zpětnou vazbu?
Nemáte někdy spíš pocit, že si píšete jen tak sami pro
sebe? A opravdu váš blog generuje nové konverze a
platící klienty?
Stačí
JEDNA VĚC,
aby vaše články oslovily ty správné čtenáře, aby váš
blog fungoval jako skvělý nástroj pro budování
důvěry, ale hlavně pro navýšení prodejů.
E-MAILMARKETING
Určitě sem tam posíláte klientům nějaké ty E-MAILY.
PRODEJNÍ AKCE
ZVÝHODNĚNÉNABÍDKY
NOVINKY
ČLÁNKY
A to je dobře. Udržujete s klientem kontakt,
posilujete důvěru, dáváte mu zajímavý obsah.
Ale kolik lidí si vaše e-maily opravdu otevře a čte?
15 %? Možná 20 %.
A kolik se jich proklikne dál na web, nebo
prodejní stránku?
5 %? Možná 10 %.
Stačí ale zaangažovat
JEDNU VĚC,
A vaše čísla se klidně i ZTROJNÁSOBÍ.
Líbilo by se vám, kdyby vaše statistiky vypadaly třeba
nějak takhle?
PR ČLÁNKY
Jo, to taky není špatná věc. Takovej dobrej PR článek
dovede divy.
PŘEDSTAVÍ VAŠE KNOW HOW
PŘITÁHNE POZORNOST K VAŠÍ ZNAČCE
INFORMUJE O
PRODUKTUNOVINCEUDÁLOSTI
PR ČLÁNEK
Informace se tak dostane k širší veřejnosti a často
i k lidem, kteří by si vás sami od sebe jen tak nenašli.
Jenže. Když píšete takový PR článek a nemáte v malíku
JEDNU VĚC,
nejspíš ho nikdo nebude číst. A teď nemyslím
koncové čtenáře, ale nejspíš si ho nepřečte ani ten
redaktor, kterému ho s velkou slávou umístíte do
e-mailové schránky.
WEBINÁŘ
Zeptejte se
nejúspěšnějších online
podnikatelů, jakou cestou
toho nejvíc prodají.
V drtivé většině případů
bude odpověď znít:
bez níž by neprodali ani ťuk.
NA WEBINÁŘÍCH.
A hned potom taky vám řeknou, že za každým
úspěšným webinářem stojí
JEDNA VĚC,
WEBINÁŘ
E-BOOKY
Nejčastější nástroj ke sběru kontaktů do databáze.
Většina lidí napíše e-book, lupne to na web, uff. Mám
hotovo, a teď, lidi, stahujte.
Takový e-book, byť ho dáváte třeba jen za e-mail, je
ale sám o sobě taky prodejní nástroj. Tedy měl by být.
Buď si ho člověk stáhne, prolítne u kafe, uloží do
složky a už nikdy se k němu (a možná ani k vám)
nevrátí, anebo ho okouzlí
JEDNA VĚC.
Čtenář je fascinován, uchvácen a nadobro ztratí hlavu
pro vás a pro všechno, co mu můžete nabídnout a
prodat.
VIDEO
Videa jsou výborný
marketingový nástroj.
Mají obrovský dosah
na sociálních sítích,
k budování značky je
to věc naprosto
bezkonkurenční.
JEDNA VĚC,
A možná se budete divit, ale i účinnost a dosah videí
dokáže napumpovat
která s videomarketingem na první pohled vůbec
nesouvisí.
Tak co to sakra je, ta
JEDNA VĚC?
Ta JEDNA VĚC se jmenuje dost strašidelně…
COPYWRITINGCOPYWRITING
A že možná nevíte úplně přesně, co to znamená?
PRODÁVAJÍ.
Aha, že už jste to slovo někdy někde slyšeli?
Copywriting je psaní takových textů, které
1. COPYWRITING UMÍ PERFEKTNĚ ZAMÍŘIT NA KONKRÉTNÍ CÍLOVOU SKUPINU. UMÍ S NÍ MLUVIT TÍM SPRÁVNÝM JAZYKEM.
2. DOKÁŽE VYBURCOVAT ČTENÁŘE K (RE)AKCI.
3. PŘIMĚJE OTEVŘÍT E-MAIL A PŘIVEDE PŘÍJEMCE PŘESNĚ TAM, KDE HO CHCETE MÍT.
4. POSÍLÍ EFEKT FACEBOOKOVÉ (NO, VLASTNĚ JAKÉKOLI) REKLAMY.
5. DOKÁŽE PŘIVÉST NA VÁŠ BLOG DAVY ČTENÁŘŮ A NA VÁŠ FACEBOOK ZÁSTUPY FANOUŠKŮ.
6. PRODÁ VÁŠ WEBINÁŘ, UCHVÁTÍ A NEPUSTÍ.
7. POMŮŽE VÁM VYBUDOVAT NEZAPOMENUTELNOU OSOBNÍ ZNAČKU.
a váš byznys vystřelí raketovým tempem ke hvězdám.
(Když cestou sejmete ten pověstný Měsíc, tak to už je
jenom bonus.)
JEDNA VĚC,Stačí
Zůstaňte na příjmu.
Brzy vám pošleme konkrétní tipy, jak se tomu copywritingu (který se
těžko napíše a ještě hůř vysloví) podívat na zoubek a
Na společný let do vesmíru se těší
Lucie a Dušan
LUCIE KOUBEKwww.luciekoubek.cz, www.linycopywriter.cz
Textem posedlá copywriterka, písmenková
závislačka s vášní pro online marketing. Učím texty
mluvit jazykem internetu tak, aby zaujaly a
proměňovaly své čtenáře v platící klienty.
DUŠAN SOUČEKwww.dusansoucek.cz, www.pani-reklam.cz
Blázen a fanatik do podnikání a světa
businessu. Neřízená střela v online
podnikání a marketingu. Copywriting je
nepostradatelnou součástí a silným
konverzním nástrojem všech projektů,
na kterých se podílím.
