Z Brna na NYSEZ Brna na NYSE- a kdo bude další?- a kdo bude další?

Karel OblukKarel Obluk

Kdo jsem?Kdo jsem?

Karel OblukKarel Obluk

44 let, ženatý, 2 děti44 let, ženatý, 2 děti

IT zázemí, manažerské zkušenostiIT zázemí, manažerské zkušenosti

ex-AVG Technologies (GRISOFT)ex-AVG Technologies (GRISOFT)

vedoucí vývoje, CTO, iCEOvedoucí vývoje, CTO, iCEO

Nyní business angel, Venture Partner v Credo Nyní business angel, Venture Partner v Credo VenturesVentures

Cognitive Security, StickyPassword, …Cognitive Security, StickyPassword, …

ProhlášeníProhlášeníDisclaimerDisclaimer

Nejsem (již) zaměstnancem AVGNejsem (již) zaměstnancem AVG

Jsem (ještě, minimálně) finančně propojen s AVGJsem (ještě, minimálně) finančně propojen s AVG

Všechny zde uvedené informace vyjadřují jen můj osobní názor a nevyjadřují Všechny zde uvedené informace vyjadřují jen můj osobní názor a nevyjadřují názory společnosti AVG (ani GRISOFT)názory společnosti AVG (ani GRISOFT)

Žádná ze zde uvedených informací nemůže být považována za výhledové Žádná ze zde uvedených informací nemůže být považována za výhledové prohlášení (forward looking statement)prohlášení (forward looking statement)

taky proto, že budu mluvit o historii...taky proto, že budu mluvit o historii...

AVG - stručný přehledAVG - stručný přehled

Založena jako GRISOFT v roce 1991 v Brně, Založena jako GRISOFT v roce 1991 v Brně, ČeskoslovenskoČeskoslovensko

Nyní globální společnostNyní globální společnost

Centrála v Amsterdamu, NLCentrála v Amsterdamu, NL

Pobočky v CZ, US, CA, UK, FR, IL, CY, CN, AUSPobočky v CZ, US, CA, UK, FR, IL, CY, CN, AUS

Více než 900 zaměstnanců, z toho +400 v CZVíce než 900 zaměstnanců, z toho +400 v CZ

Více než 170 milionů aktivních uživatelůVíce než 170 milionů aktivních uživatelů

AVG - stručný přehledAVG - stručný přehled

Uznávaná značka (brand name)Uznávaná značka (brand name)

Vysoce zisková společnostVysoce zisková společnost

Stabilní růst tržeb a ziskuStabilní růst tržeb a zisku

Skvělý produktSkvělý produkt

Mnohá oceněníMnohá ocenění

Inovativní obchodní model – freemiumInovativní obchodní model – freemium

Nyní již nejen bezpečnost - platformaNyní již nejen bezpečnost - platforma

Historie, financeHistorie, finance

Založena Janem Gritzbachem v roce 1991Založena Janem Gritzbachem v roce 1991

Akvizice investiční skupinou Benson Oak Capital v Akvizice investiční skupinou Benson Oak Capital v roce 2004roce 2004

Společný vstup Enterprise Investors a Intel Capital v Společný vstup Enterprise Investors a Intel Capital v roce 2005roce 2005

EI se stal většinovým podílníkemEI se stal většinovým podílníkem

BOCa si ponechal významný podílBOCa si ponechal významný podíl

Historie, financeHistorie, finance

Enormní růst v následujících letech, GRISOFT se Enormní růst v následujících letech, GRISOFT se stal skutečně celosvětovou společnostístal skutečně celosvětovou společností

Nezávislý předseda představenstva,Nezávislý předseda představenstva,nový CEO v roce 2007nový CEO v roce 2007

Vstup TA Associates v roce 2009Vstup TA Associates v roce 2009

Ohodnocení společnosti během 4 let vzrostlo Ohodnocení společnosti během 4 let vzrostlo více než 10-krátvíce než 10-krát

Historie, financeHistorie, finance

Únor 2012 uvedení na New Únor 2012 uvedení na New York Stock ExchangeYork Stock Exchange

první a dosud jediná první a dosud jediná česká společnost česká společnost obchodovanáobchodovanána NYSE a v USAna NYSE a v USA

Hodnota společnosti teď Hodnota společnosti teď ~1mld USD~1mld USD

Hodnota vrácená Hodnota vrácená investorům >1mld USDinvestorům >1mld USD

Jak se firma měnilaJak se firma měnila

Úplné začátkyÚplné začátky

Jan Gritzbach, Tomáš HoferJan Gritzbach, Tomáš Hofer

Etapa mírného růstuEtapa mírného růstu

Již jen antivirus. Evropa (UK, GE), USA, Austrálie, Již jen antivirus. Evropa (UK, GE), USA, Austrálie, BrazílieBrazílie

profesionální řízení firmyprofesionální řízení firmy

CEO - Radovan MusilCEO - Radovan Musil

Jak se firma měnilaJak se firma měnila

Jak se firma měnilaJak se firma měnilaJan Gritzbach prodává firmuJan Gritzbach prodává firmu

< 50 lidí, centrála a vývoj v Brně< 50 lidí, centrála a vývoj v Brně

Vstup dalších VC fondůVstup dalších VC fondů

tlak na globální růst, pokračuje dramatický růst obratu tlak na globální růst, pokračuje dramatický růst obratu a ziskua zisku

““Musíte se víc snažit, pane správce!”Musíte se víc snažit, pane správce!”

Změny ve struktuře vedeníZměny ve struktuře vedení

větší tlak na finance a obchodvětší tlak na finance a obchod

Jak se firma měnilaJak se firma měnila

První technologická akvizicePrvní technologická akvizice

EWIDO - březen 2006EWIDO - březen 2006

Další akvizice partnera v UKDalší akvizice partnera v UK

rok 2007, po nástupu nového CEOrok 2007, po nástupu nového CEO

Další akvizice následujíDalší akvizice následují

technologie i globální expanzetechnologie i globální expanze

Nové vedení, expanze do USNové vedení, expanze do US

Jak se firma měnilaJak se firma měnila

Růst nad 200 lidí a geografická expanzeRůst nad 200 lidí a geografická expanze

složitější řízení, změny “zaběhlých mechanismů”složitější řízení, změny “zaběhlých mechanismů”

Změny v marketingu, obchodu, ...Změny v marketingu, obchodu, ...

Příprava pro vstup na burzuPříprava pro vstup na burzu

větší nároky na plánování, rozpočty, právní větší nároky na plánování, rozpočty, právní aspektyaspekty

Přerod ve velkou, skutečně globální firmuPřerod ve velkou, skutečně globální firmu

Globální firmaGlobální firma

Má zkušenostMá zkušenost

Hlavní je osobní nadšení a zapojení všechHlavní je osobní nadšení a zapojení všech

Identifikace talentůIdentifikace talentů

Snažím se najímat lidi, kteří jsou lepší, než jáSnažím se najímat lidi, kteří jsou lepší, než já

Produkt je jen 30%Produkt je jen 30%

Každá etapa života firmy je jináKaždá etapa života firmy je jiná

Startupy - co, proč, zač?Startupy - co, proč, zač?

Proč startupy?Proč startupy?Moje motivaceMoje motivace

Práce s malým, flexibilním a nadšeným týmemPráce s malým, flexibilním a nadšeným týmem

Pokusy, omyly, růst, nové nápady, změny, Pokusy, omyly, růst, nové nápady, změny, technologietechnologie

Pomoc začínajícím nadšencůmPomoc začínajícím nadšencům

trocha altruismu - ale jen trocha :)trocha altruismu - ale jen trocha :)

Zhodnocení (?) volných prostředkůZhodnocení (?) volných prostředků

Proč Startup?Proč Startup?Motivace Motivace

zakladatelezakladateleSkvělý nápadSkvělý nápad

Výborný týmVýborný tým

Nadšení, vytrvalost, podpora okolíNadšení, vytrvalost, podpora okolí

Nějaké prostředky pro přežití do začátkuNějaké prostředky pro přežití do začátku

Schopnost a ochota poslouchat a učit se. Pořád!Schopnost a ochota poslouchat a učit se. Pořád!

Neúspěch je pozitivní zkušenost!Neúspěch je pozitivní zkušenost!

První fáze startupuPrvní fáze startupu

Kdo je uživatel?Kdo je uživatel?

Kdo to bude platit a jak?Kdo to bude platit a jak?

Vzdělávání zákazníkůVzdělávání zákazníků

Typicky by nemělo být potřebaTypicky by nemělo být potřeba

Odezva od zákazníkůOdezva od zákazníků

Pořád, buďte připraveni reagovat - změnyPořád, buďte připraveni reagovat - změny

TýmTým

Nutnost vyváženého týmu od samého počátkuNutnost vyváženého týmu od samého počátku

Dobrý produkt je jen 25%Dobrý produkt je jen 25%

Interní vs. externí zdrojeInterní vs. externí zdroje

Hledání správných lidí, motivaceHledání správných lidí, motivace

Růst týmuRůst týmu

Skvělý expert vs dobrý šéfSkvělý expert vs dobrý šéf

Umění delegovatUmění delegovat

Život startupuŽivot startupu

Prst stále na tepu firmyPrst stále na tepu firmy

Monitorovat, vyhodnocovat, reagovatMonitorovat, vyhodnocovat, reagovat

Počty aktivních zákazníků, noví vs. ztraceníPočty aktivních zákazníků, noví vs. ztracení

Spokojenost zákazníkůSpokojenost zákazníků

Všichni pracují v zákaznické podpoře!Všichni pracují v zákaznické podpoře!

Příchod investoraPříchod investora

Proč investor?Proč investor?

Peníze pro rozjezd/akceleraci, zkušenosti, Peníze pro rozjezd/akceleraci, zkušenosti, kontaktykontakty

Různé typy investorů (FFF, VC, PE)Různé typy investorů (FFF, VC, PE)

Buďte připraveniBuďte připraveni

Připravte sebe, firmu, týmPřipravte sebe, firmu, tým

Role Vaše a dalších ve vedení, očekávání týmuRole Vaše a dalších ve vedení, očekávání týmu

OčekáváníOčekávání

Co chcete Vy, co chce tým?Co chcete Vy, co chce tým?

Peníze? Zkušenosti? Kontakty? Nové lidi?Peníze? Zkušenosti? Kontakty? Nové lidi?

Co chce investor?Co chce investor?

Zisk. Zisk. Zisk. Příběh.Zisk. Zisk. Zisk. Příběh.

Akvizice - technologie, firmyAkvizice - technologie, firmy

Technologie, podíl na trhu, tým, … příběhTechnologie, podíl na trhu, tým, … příběh

Co po investici?Co po investici?Exit strategieExit strategie

Investor a jeho roleInvestor a jeho role

Menšinový vs. většinový, pasivní vs. aktivníMenšinový vs. většinový, pasivní vs. aktivní

““Exit strategie” - jak realizovat zisk?Exit strategie” - jak realizovat zisk?

Další kola investicDalší kola investic

Akvizice / prodej, IPOAkvizice / prodej, IPO

Otevřenost a důvěra. Finanční ukazatele, role CFOOtevřenost a důvěra. Finanční ukazatele, role CFO

A jaký úspěch plánujete A jaký úspěch plánujete

Vy?Vy?