Štěstí přeje připraveným

školám

Školení Než zazvoní

Mgr. Pavel Šíma

66%

85%82%

60% 59%

68%

23% 24%

32%

0%

10%

20%

30%

40%

50%

60%

70%

80%

90%

Jaké úkony v oblasti přípravy kampaně / náboru hodlají školy do začátku školního roku 2013/2014

podniknout / už podnikly?

6%

25%

1%

38%

29%

0%

10%

20%

30%

40%

50%

Nedostatek finančích

zdrojů

Nedostatek lidských zdrojů

Nedostatek odbornosti personálu

Tvrdá konkurence

ostatních středních škol

Klesající počet žáků devátých

tříd

Co školy považují za největší hrozby pro úspěch své náborové kampaně pro školní rok 2013/2014?

NE35 %

ANO 65 %

Dokáží žáci osmých tříd už jmenovat jednu konrétní školu, na které by chtěli studovat?

N=812

7%3%

30%

64%

49%

56%

30%

48%

14%

0%

10%

20%

30%

40%

50%

60%

70%

80%

90%

100%

Kamarádi a spolužáci

Rodina Třídní učitel a výchovný poradce

Baví se už žáci osmých tříd o volbě školy?N = 812

Bavíme se o tom hodně

Už jsme se o tom trochu bavili

Ještě jsme se o tom vůbec nebavili

NE77 %

ANO23 %

Putují informace k žákům a učitelům i jinými cestami než přes výchovné poradce?

(N=118)

Kdo je výchovný poradce?

• Průměrný věk 49 let.

• 86 % ženy.

• Ve školství pracují věky. Fluktuace je nízká.

• Myslete na to.

• Polovina výchovných poradců přiznává, že dává soukromé rady zaležené na vlastních názorech.

• Někteří výchovní poradci upřednosňují školy ve svém okolí.

Jaké materiály zasílat?

97%

71%

83%

91%

64%

95%

0%

10%

20%

30%

40%

50%

60%

70%

80%

90%

100%

Letáky Brožury a katalogy CD s elektornickými přílohami

Emaily s informacemi v

příloze

Plakáty Pozvánky na DOD a další akce

Jaké materiály střední školy zasílají?N=118

Vyvarujte se! Výchovní poradci nemají

rádi:

• neohlášené návštěvy,

• obcházení VP přes vedení školy,

• nucení do úhrady školného ještě před

přijímačkami,

• že jim někdo soustavně narušuje výuku,

• pomlouvání konkurence,

• opakované telefonáty od jedné školy.

Výchovným poradcům něco

chybí. Dodejte jim to

• Jak se daří bývalým žákům,

• procento odmaturovaných, přijatých na

VŠ, dokončí VŠ, úspěch na trhu práce,

• informace včas,

• zadání loňských přijímaček (pakliže jsou

snadné).

Jak správně zacílit

1) Musíte znát mapu.a) Jaké základní školy jsou v našem okolí?

b) Kolik na nich studuje deváťáků?

2) Určete se klíčová kritéria.a) Kolik žáků z každé školy se k nám hlásilo / podalo zápisový

lístek / nastoupilo ke studiu v předchozích letech?

b) Máme na škole dobré vztahy s výchovným poradcem?

c) Můžeme tam poslat někoho z jejich absolventů?

d) Máme tam dobrou pověst?

3) Sestavte si index.

4) Prioritizujte.a) Rozsegmentujte si školy.

b) Pro každý segment si určete, jaké budete dělat aktivity.

Co by měl obsahovat leták?

• Titulní stranu – musí zaujmout!

• Zadní stranu – dát kontakt a stručné shrnutí.

• Vnitřní část – rozvedení informací z titulky

• Každá strana vlastní téma nebo jasně oddělené obsahové bloky.

• Správnou stylistiku a jazyk.

• Poznatky z psychologie.

• Pozor na stojany.

• Atraktivní prvky.

Plakátové desatero1. Vymezte si účel.2. Rozhodují první sekundy – prodejte se.3. Důležitý je titulek.4. Akceptování plakátu nestačí – musí budit emoce.5. Myslete na cílovku.6. Dobrý plakát je unikátní.7. Rozložení, formát a zpracování jsou zásadní.8. Obsah je důležitý, ale bez stručnosti to nejde.9. Plakát musí odrážet vaši osobitost.10. Nezapomeňte, že plakát se musí vrýt a působit i když už

u něj člověk není.

Přiměřený počet lidí ve vhodných úkolech

Návštěvy

škol

Veletrhy

Aktivity

studentů

DoD

Vedoucí

náboru

Škola táhne za jeden provaz

Interní kampaň

• Image školy není možné vybudovat v několika málo lidech a za krátké období.

• Nejčastěji se buduje dlouhodobě a velkou roli hrají doporučení a „tichá pošta“.

• Věnujte pozornost interní kampani (např. Desatera školy).

• Cílem je, aby zaměstnanci a žáci školy byli hrdí, byli si vědomi předností školy a mimoděk je nenásilně sdělovali dále.

Obraťte se na nás kdykoliv s čímkoliv. Jsme tu od toho, abychom vám pomáhali.

Navštivte naše další školení:

•Plná škola,

•Přihláška je teprve začátek,

•Den otevřených srdcí,

•Internetový marketing pro střední školy,

•Základy marketingového výzkumu.