17
Specifika ruského a ukrajinského trhu z pohledu manažerského a obchodního Dne 22. března 2016 Pavel Cesnek, Generální ředitel Noen, as.
Specifika ruského a ukrajinského trhu z pohledu manažerského a
obchodního
Dne 22. března 2016 Pavel Cesnek, Generální ředitel Noen, as.
Moje zkušenosti:
2015 – souč.: skupina firem NOEN (Praha)
2014-5 Lokomotivnye technologii (Moskva, RF)
2012-4 Luganskteplovoz (Lugansk, Ukrajina)
2011-2 Vagonmash, PTMZ (Petrohrad, RF)
2006-12 Sibelectroprivod (Novosibirsk, RF)
Restrukturalizace OOO Sibelectroprivod:
Výchozí stav:
• Počet zaměstnanců: 1.100
• Tržby: 400 mil.RBL
• Výrobní plocha 65.000 m2
Konečný stav:
• Počet zaměstnanců: 550
• Tržby: 1.250 mil.RBL
• Výrobní plocha 25.000 m2
ООО «Сибэлектропривод»
Příklad výroby na Sibelectroprivodu
ООО «Сибэлектропривод»
Механическая обработка
Vývoj základních ukazatelů společnosti:
Vývoj tržeb
0
200 000
400 000
600 000
800 000
1 000 000
1 200 000
1 400 000
2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012
Rok
tis. R
BL
EBITDA
0
50 000
100 000
150 000
200 000
250 000
2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012
Rok
tis. R
BL
Vývoj čistého zisku
-50 000
0
50 000
100 000
150 000
200 000
2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012
Rok
tis. R
BL
Produktivita práce na zaměstnance
0
500
1 000
1 500
2 000
2 500
2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012
Rok
tis
. RB
L
Produktivita práce na m2
0
10
20
30
40
50
60
2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012
Rok
tis
. RB
L
Náklady na energii
0
5 000
10 000
15 000
20 000
25 000
30 000
35 000
2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012
Rok
tis
. RB
L
Restrukturalizace OAO Luganskteplovoz:
Výchozí stav:
• Počet zaměstnanců: 7.500
• Tržby: 7 mld.RBL
• Celková plocha: 152 ha (342 objektů)
Konečný stav:
• Počet zaměstnanců: 6.500
• Tržby: 16 mld.RBL
• Užitná plocha 25 ha
Produktová řada
Magistrální nákladní a osobní lokomotivyDieslové vlakyElektrické vlaky – AC, DCNáhradní díly
8
3ТЭ116У
0
100
200
300
2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016
32
105
48 66
118
162
262 240 246
299Prodej lokomotiv v kusech
0
20
2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016
2,6976,135
2,299 3,344
7,04
9,911
15,959 15,222 15,696
19,158
Tržby v mld.RBL
Klasické problémy • Podinvestované výrobní provozy, neefektivní řízení provozních ploch,
zastaralá infrastruktura• Atomizovaná výroba, nelogické uspořádání• Špatné plánování a řízení výroby – neexistence informačního systému• Špatné řízení oběžných aktiv – NV, skladové zásoby, závazky, pohledávky• Logistika mezi jednotlivými provozy či cechy – nutno centralizovat• Outsourcing, kooperace – v Rusku slabě rozvinuté• Jednání se státními orgány – ekologie, bezp.práce, požárníci,…..
• Řízení• Byrokracie, formální plnění příkazů, nutná značná kontrola• Důležitá zpětná vazba a informace od pracovníků firmy• Nezainteresovanost na výsledcích oddělení či firmy• Důraz na kvalitu• Problém s technology a jejich pracovní náplní• Demokratický styl řízení nevede k úspěchu• Informační systém
Klasické problémy
• Personální oblast• Přezaměstnanost, nízká produktivita práce• Vysoký podíl obslužného a administrativního personálu• Nedostatek kvalifikovaného personálu, příp. nesmyslně vysoké
mzdové požadavky• Alkoholismus• Vysoký věkový průměr• Nezaměnitelnost• Problémy s normováním• Nedůvěra ke změnám, popřípadě jejich sabotování – nutno
zlomit• Neochota brát na sebe zodpovědnost – ideálně ať ji převezme
externí autorizovaná firma• Krádeže, organizované skupiny• Dodržování a využití pracovní doby• Motivační systém – musí být maximálně krátkodobý
Co mít na zřeteli pokud chcete jít na východní trhy
1. Vstupní podmínky – samostatně, společně, JV
2. Vždy mít své lidi na klíčových místech
3. Mít hrubý rozpočet i časový rámec
4. Trpělivost, trpělivost a psychická odolnost
5. Nastavení reportingu – kvalitní informace včas
6. Interní disciplína a organizace práce
7. Správné nastavení vztahů s okolím společnosti
8. Pokud jste dodavatel – klíčové najít DM (to plati i obecně)
