Od náboru k marketingu?

EduFórum - 5. setkání v Brně

Petr Soukeník1. října 2014

Působíte ve středním školství?

Jak je financováno střední školství?

Naplň třídy, dodrž kvóty……nebo buď o chlebu a vodě!

I proto je tak důležitý nábor……nebo marketing?!

NáborA nejde to jinak?

Učíme, že marketing má čtyři pilíře

data, analýza, cíle, nástroje…

Učíme i na základě vlastních výzkumů

1. Hledání možností studia/čekání na impulsVzbudit prvotní zájem, vnuknout myšlenku

2. Průzkum a sběr informací pro rozhodnutíUtvrdit a prohloubit prvotní zájem, motivovat k rozhodnutí

3. Udržení zájmu do podání přihláškyNeztratit uchazeče, přečkat mezidobí a na konci mít přihlášku

4. Od podání přihlášky do zápisuPřijít motivován na přijímačky, udržet zájem o školu

5. Od zápisu po usednutí v lavicíchCíl = Plná třída

Životní cyklus uchazeče©

1,6

A stále ty stejné problémy…(až na některé výjimečné školy)

„Nemáme lidi ani peníze.“

„Mysleli jsme, že nám řeknete

konkrétní věci, které dělat a jejich načasování.“

„Vše to děláme“

Zefektivňujte!

Bude lepší (levnější), když si ho najdete sami. Chceme vám

ukázat jak.

Data, analýza, cíle, nástrojeJádro produktu není

vše!

Přinášíme výsledky!

„No, jak to vypadá. Máme plno. Místo 510 jsme teď vzali 520 a protřizujeme ty

nejlepší.“

Jeden z prvních absolventů našich školení

Ing. Josef Šnajdr, 30.9.2014Střední škola automobilní Holice

Co bych vzkázal školám?

Rozjeďte to marketingově nebo buďte „optimalizovány.“

Nestěžujte si na podmínky a systém, i ostatní v něm musí uspět!

BUDU RÁD ZA SPOJENÍ:Petr Soukeník777 002 674soukenik@nezazvoni.czcz.linkedin.com/in/soukenik/facebook.com/petr.soukenik