Parfemland, s.r.o.

Zisková PPC kampaň v Google AdWords

case study

Představení klienta a situace

PARFEMLAND, S.R.O. je internetová parfumerie stabilně působící na českém trhu v oblasti prodeje parfémů a kosmetiky již více než 10 let.

Webové stránky společnosti jsou www.parfemland.cz.

Za rok 2013 doručila svým zákazníkům téměř 10 tisíc parfémů a kosmetiky.

Měsíčně webové stránky navštíví průměrně 21 tisíc návštěvníků.

Hlavními konkurenty v online prodeji parfémů jsou stránky: www.parfums.cz, www.parfemy-elnino.cz, www.xparfemy.cz, www.parfemy.cz.

Představení klienta a situace

Obrázek 1 Náhled úvodní stránky www.parfemland.cz

Cíle

Primárním cílem je zvýšit objem prodeje e-shopu v předvánočním období oproti minulému roku o 100 % z PPC kampaní v Google AdWords z nebrandových klíčových slov při přiměřených nákladech.

Zvýšit objem prodeje z PPC kampaně v Google AdWords bez vlivu brandových kampaní.

Zvýšit výkon vyhledávacích kampaní z nebrandových slov.

Výchozí stav

Hlavní sezónou daného klienta je období vánoc, a proto jsme zaměřili naší pozornost hlavně na dané období.

Po analýze výkonu roku 2012 jsme zjistili, že většina tržeb a objemu prodeje byla v období před vánoci v systému Google AdWords tvořena převážně z brandových PPC kampaní ve vyhledávání.

Pro rok 2013 jsme se tedy rozhodli navýšit prodej před vánoci také z nebrandových kampaní v Google AdWords při přiměřeném navýšení nákladů a nespoléhat se pouze na věrnost zákazníků.

Výchozí stav

Transakce Konverzní poměr Náklady Cena za transakci

94 1,82 % 22 008 Kč 234 Kč

Tabulka 1 Celkový přehled výsledků kampaně v Google AdWords za období od 13. 11. do 13. 12. 2012

Transakce Konverzní poměr Náklady Cena za transakci

37 0,91 % 21 146 Kč 571 Kč

Tabulka 2 Přehled výsledků kampaně s vyloučením brandových slov za období od 13. 11. do 13. 12. 2012

Řešení

Zavedení produktových reklam (PLA) ve vyhledávání Google.

Založení Google Merchant Centra Nahrání potřebného XML feedu s nabízenými produkty Vytvoření kampaně v Google AdWords

Spuštění dynamického remarketingu.

Doplnění vlastních parametrů do kódu remarketingové značky

• parametr „ecomm_prodid“,

• parametr „ecomm_pagetype“,

• parametr „ecomm_totalvalue“.

Vytvoření několika sad bannerů, cílených na dvě skupiny uživatelů

Řešení

Obrázek 2 Náhled produktových reklam ve výsledcích vyhledávání Google

Řešení

Obrázek 3 Ukázka použitých reklam

Výsledky

Uvedenou optimalizací se podařilo z Google AdWords v období od 13. listopadu do 13. prosince 2013 zvýšit z nebrandových kampaní objem tržeb o 184 % při pouhém navýšení nákladů o 53 %. Zvýšil se také konverzní poměr a celkový počet transakcí.

Období Transakce TržbyKonverzní poměr

NákladyCena za transakci

13. 11. – 13. 12. 2012

37 - Kč 0,91 % 21 146 Kč 572 Kč

13. 11. – 13. 12. 2013

86 - Kč 1,31 % 32 270 Kč 375 Kč

Celková změna ↑ 132 %↑ 184

%↑ 44 % ↑ 53 % ↓ 34 %

Výsledky

13.11.

14.11.

15.11.

16.11.

17.11.

18.11.

19.11.

20.11.

21.11.

22.11.

23.11.

24.11.

25.11.

26.11.

27.11.

28.11.

29.11.

30.11.1.12.

2.12.3.12.

4.12.5.12.

6.12.7.12.

8.12.9.12.

10.12.

11.12.

12.12.

13.12.0

2

4

6

8

10

12

Porovnání vývoje počtu transakcí

Před optimalizací Po optimalizaci

Výsledky

Navýšení objemu prodeje z nebrandových kampaní o 132 %. Nárůst tržeb o 184 % při zvýšení nákladů pouze o 53 %. Zlepšení konverzního poměru z 0,91 % na 1,31 %. Pokles ceny za transakci z 572 Kč na 375 Kč.

132 % nárůst transakcí

Děkujeme za pozornostwww.sunmarketing.cz

Facebook.com/SunMarketingTwitter.com/Sun_Marketing