9 décembre 2010

Maziar Zolghadr

Directeur Hosting – Partenaires

Communications Sector

Microsoft France

Maziarz@microsoft.com

Thierry Picq

Responsable avant-vente Partenaires

SMS&P

Microsoft France

TPicq@microsoft.com

Les pionniers du Cloud

Microsoft

Client Fournisseur de

Service

Permettre la mise en place des plateformes de Services Cloud

Applications extensibles

Passage à l’échelle

Ultra standardisé

Coût des opérations

Mis à jour par MICROSOFT

Toute charge ou application

Différents niveaux d’échelle

Différentes configurations

Différents modèles opérationnels

Mis à jour par le Partenaire

Dynamic Data Center Toolkit

Optimisées pour…

Versatile à travers…

SERVEURS P L A T E F O R M E

SERVICES P L A T E F O R M E

Microsoft

Client Service Provider

Client Service Provider

COMMUN Modèle d’identité, Applicatif & Management

OUVERT

IT as a Service INFRASTRUCTURE

A S A S E R V I C E

PLATFORM A S A S E R V I C E

SOFTWARE A S A S E R V I C E

C U S TO M E R &

PA R T N E R A P P S

Azure Services – Modèles de souscription

SUBSCRIPTION

Discounts for commitment

Plans for payment predictability

VOLUME LICENSING

Unified purchasing through EA

Introduction to volume discounts

CONSOMMATION

Low barrier to entry and flexibility

Optimized for cloud elasticity

h

Compute Storage Managemt Relational data Management Connectivity Access control CDN

HyperV Cloud avec Dynamic DataCenter Toolkit La fondation pour construire une infrastructure de Cloud Computing

∙ Provisionning de VM à la demande

∙ Permet aux clients d’avoir un contrôle intégré et une vue des services

http://www.microsoft.com/dynamicdatacenter

Prévisions de croissance du marché de 12-14% par an 2010-2012

Guide et outils pour créer les offres de Cloud hébergées

HyperV Cloud avec Dynamic DataCenter Toolkit La fondation pour construire une infrastructure de Cloud Computing

Combinaison de Cloud hébergé et MS Cloud exemples du hosting managé

Environnement de développement temporaire, tests et calcul de données pour un usage élevé, sur une période courte. Avec Azure on ne paie que pour le temps et la capacité utilisée.

Pic de montée en charge

Service ITIL où un client fait des sauvegarde les données critiques sur SQL Azure. En cas d’urgence, les systèmes sont rétablis dans les machines virtuelles chez le Service Provider

Disaster Recover Back up des données locales

Reprise vers lesr serveurs hébergés

Pour les hébergeurs Windows :

Integration de Windows Azure dans le control panel pour revente des application développées sur Windows Azure

Combinaison de Cloud hébergé et MS Cloud exemples de Hosting mass market

Pour hébergeurs Linux :

Intégration dans le control panel de Windows Azure pour offrir de l’hébergement d’application développées pour Windows Azure

e-Access Infogérance haut de gamme pour PME

LINKBYNET | Implantations

LINKBYNET HEADQUARTER

LINKBYNET NANTES

LINKBYNET INDIAN OCEAN

LINKBYNET NORTH AMERICA

LINKBYNET ASIA

LINKBYNET | Nos Références

e-Access| La transparence

• Un outil de pilotage "à la carte"

Les différents modèles pour proposer des services de communication & collaboration

Microsoft Online Services

Business Productivity Online Suite (BPOS)- New Office 365

Services logiciel en mode subscription, hébergé par Microsoft et vendu à travers les partenaires

Hebergement chez Partenaire : Messagerie et Collaboration

20

Gilles Caumont

PDG

RMI

Retour d’expérience

Communication unifiée et voix

Opérateur de Services IP

1 rue Blaise Pascal - Site St Jacques – 54320 Maxéville Tél : 03 57 54 54 00 - contact@adista.fr – www.adista.fr

Adista, la marque des services IP de

∙ Siège à Nancy

∙ CA 2010 = 19,1 M€

◉ CA 2007 = 10,2 M€

◉ Répartition

○ ±20% Intégration

○ ±60% Télécoms

○ ±20% Services hébergés

∙ 16 Agences – 105 personnes

∙ Connexion sur 38 réseaux fibre optique locaux

∙ Près de 10% du CA en indirect

Chiffres clefs

∙ En mode SaaS

∙ Solution complète incluant la ToIP

◉ Passerelles RTC/IP SS7 en HA

◉ Portage des numéros

∙ Périphériques Polycom et Plantronics

∙ Fax IP en option

∙ Sur serveurs virtuels dans Domaine AD dédié par client

∙ Positionnement prix : 30 €/User/Mois

∙ Disponible en marque blanche

L’offre ADISTA UC : MOCS / Lync

La gestion du parc PC est difficile pour les PME / PMI

Solution intégrant Windows 7 et Service en Ligne

S’adapte à votre activité (investissement limité)

Gérez & sécurisez les PCs (Services en ligne)

La meilleure expérience Windows (Windows 7 Entreprise – MDOP, nlle version, etc.)

Configurations, versions et

licences hétérogènes

Plusieurs agences,

utilisateurs nomades

Peu d’information sur les

PC et leur utilisation

Infrastructure exigeante

Windows Intune

Le Licensing SPLA

- Aucun investissement de départ (Opex vs Capex)

- Aucun engagement de volume

- Paiement à l’usage

- Flexibilité de mise en œuvre : licensing par processeur ou par utilisateur

- Accès à une vaste gamme de produits

- Software Assurance incluse

- Location possible de PC sous licence SPLA

- Un engagement : déclaration d’usage entre le 1er et le 10 de chaque mois

- Réduction (12 à 16%) en cas d’engagement sur 3 ans

Modèle indirect

Contacter les revendeurs

agréés en France:

Nouveautés prix en janvier 2011

+ infos auprès des revendeurs SPLA

Les programmes “Spark”

Droits d’usage licences Contenu & formation

Le Microsoft Partner Network & la Compétence Hosting

Les bénéfices de la certification Hosting :

+ Des avantages adaptés selon votre niveau d’engagement (licences internes gratuites, accès privilégié au support MSFT…)

+ Visibilité sur les outils de communication clients MSFT (Pinpoint, …)

+ L’assurance que vos équipes techniques sont au fait des dernières technologies MSFT

+ Peu de certifiés à ce jour, l’opportunité de vous distinguer

.

Contact dans l’équipe Hosting Microsoft France Laurent Pontégnier | v-lapont@microsoft.com | 06.62.91.74.85

Venez le rencontrer pour parler de votre certification Hosting pendant les pauses dans la zone Partenaires!

Rappel : les 3 « pré requis » pour être certifié (Niveau Silver) :

+ Etre engagé sur un contrat SPLA

+ Disposer d’un minimum de 3 références clients

+ 2 MCP ayant validé des examens spécifiques

.

∙ Microsoft Partner Network : nouveau programme partenaires depuis 1er Nov 2010

∙ Refonte des compétences afin de s’adapter aux attentes des clients, plus grande valorisation et visibilité de vos compétences, nouveaux pré-requis pour atteindre les niveaux Silver et Gold par compétence …

La plateforme multifonctionnelle dédiée aux hébergeurs

Pour tous les hébergeurs, quelle que soit leur taille :

• Un point d’entrée unique pour les informations

techniques et marketing

• Un usage simple et intuitif • L’accès à des outils de vente que vous pouvez

personnaliser

• La promotion de vos offres dans la communication

Microsoft vers les clients finaux • L’appartenance à une communeauté

Permettre gratuitement, simplement et rapidement - aux hébergeurs de construire, de

déployer et de promouvoir leurs offres hébergées fondées sur les technologies Microsoft !

http://hosters.microsoftplatformready.com/home.aspx

3 grandes étapes….

1 2 3

Outils et Support Améliorez votre communication

Construisez votre offre

Informez prospects et clients

Démultiplez votre visibilité

Web Hosting Gallery

PinPoint

• Bénéficiez d’outils de vente personnalisés pour augmenter la visibilité de vos offres

• Faites la promotion de vos offres sur les plateformes d’information clients et prospects Microsoft disposant d’une large visibilité

• Accès centralisé au téléchargement des outils Microsoft dédiés aux hébergeurs (SPLA)

• Libre accès en ligne aux informations techniques et marché (livres blancs, blogs, formations…)

• Libre accès aux communautés de support technique en ligne

Supports Marketing et ventes

WebHosting Talk *

Faites-vous connaitre !

Vos contacts clés…

∙ Maziar Zolghadr ◉ Directeur Hosting France maziarz@microsoft.com 01 57 75 30 41

∙ Raja Hessi: ◉ Hosting Sales Specialist rajah@microsoft.com 01 57 75 34 91

∙ Eric Vallet: ◉ Hosting Sales Specialist evallet@microsoft.com 01 57 75 29 66

∙ Edouard Payenneville : ◉ Hosting Sales Specialist edpaynne@microsoft.com 01 57 75 37 92

∙ Laurent Termeau: ◉ Hosting Sales Specialist laurterm@microsoft.com 01 57 75 26 53

∙ Nicolas Peix-Lavallée: ◉ PAM Hosting nicop@microsoft.com 01 57 75 31 57

∙ Valérie Frelat: ◉ Responsable Licensing Splars v-valfre@microsoft.com 01 55 75 44 39

∙ Laurent Pontegnier: ◉ Tele Partner Account Manager : v-lapont@microsoft.com 01 57 75 27 24

31

Remplissez le Formulaire d’évaluation … Et Gagner un pack XBOX – Kinect par tirage

Votre avis nous intéresse

32