Vodičkova 34, P.O. BOX 870, 111 21 Praha 1, tel.: +420 222 843 111, fax: +420 224 226 162, e-mail: ceb@ceb.cz, www.ceb.cz

21.04.2023

Cesta k novým trhům

Klíčový partner českých exportérů a jejich zahraničních zákazníků

21.04.2023 2

Ministerstvo průmyslu a obchodu

hájí obchodní zájmy České republiky v EU, WTO, OECD

podílí se na odstraňování obchodních bariér

podporuje českou oficiální účast v mezinárodním obchodě atd.

EGAP státem vlastněná pojišťovací

společnost, pokrývající úvěrová rizika

Česká Exportní Banka, a.s.

státem vlastněná banka, která financuje export formou podpořeného úvěrování

CzechTrade

podpora exportu a poradenství Individuální poradenství exportní vzdělávání

Vládní program na podporu exportu České republiky

21.04.2023 3

ČEB v systému státní podpory exportu (1/2)

• Česká exportní banka, a.s. (ČEB, a.s.) je specializovanou bankovní institucí, která tvoří nedílnou součást státní proexportní politiky

• Akciová společnost ve vlastnictví českého státu, která vznikla v roce 1995

• Zajišťuje zejména typy financování obtížně realizovatelné pro komerční banky

• Vývoz do zemí s vyšší mírou teritoriálního a komerčního rizika, dlouhé doby splatnosti, financování velkého objemu či složité struktury financování

• Poskytuje financování v souladu s pravidly WTO (World Trade Organization), příslušnými doporučeními Organizace pro ekonomickou spolupráci a rozvoj (OECD) a směrnicemi Evropské unie

21.04.2023 4

ČEB v systému státní podpory exportu (2/2)

• Jako zajištění úvěrů využívá pojistné produkty Exportní garanční a pojišťovací společnost, a.s. (EGAP)

• Člen bankovního systému České republiky, plně podléhající standardním pravidlům ČNB dle zákona o bankách č. 21/1992 Sb. Její specifická činnost, tj. poskytování podpořeného financování, se řídí zákonem č. 58/1995 Sb.

• Mezinárodní rating na úrovni České republiky:

• Moody’s: A1

• Standard & Poor’s: AA-

21.04.2023 5

Exportní strategie ČR pro období 2012 - 2020

• Kvalitní servis vývozcům

• Navýšit počet exportérů

• Udržet tempo vývozu

• Poskytnout konkurenceschopné financování a pojištění vývozu

• Navýšit podíl vývozu mimo EU

• Zajistit příležitosti na trzích s potenciálem

21.04.2023 6

Prioritní a zájmové země

Dvanáct prioritních zemí:

• Brazílie, ČLR, Indie, Irák, Kazachstán, Mexiko, Ruská federace, Srbsko, Turecko, Ukrajina, USA, Vietnam.

Dvacet pět zájmových zemí:

• Angola, Argentina, Austrálie, Ázerbájdžán, Bělorusko, Egypt, Etiopie, Chile, Ghana, Chorvatsko, Izrael, Japonsko, JAR, Kanada, Kolumbie, Maroko, Moldavsko, Nigérie, Norsko, Peru, Senegal, Singapur, SAE, Švýcarsko a Thajsko.

21.04.2023 7

Zdroj: OECD, MF GŘC, statistika ČEB

Struktura vývozu ČR a úvěrů ČEB v r. 2011

vývoz ČR v %

stav úvěrů ČEB v %

  kategorie 0 86,8% 17,3%

  kategorie 1 0,4% 0,4%

  kategorie 2 1,4% 0,0%

  kategorie 3 5,3% 46,8%

  kategorie 4 2,9% 14,6%

  kategorie 5 0,9% 6,2%

  kategorie 6 0,7% 9,8%

  kategorie 7 1,7% 4,9%a neklasifikované

21.04.2023 8

Klíčové body nové strategie ČEB, a.s.

• Diverzifikace produktů, teritorií a klientů (zaměření i na malé a střední firmy)

• Kvalita a návratnost vložených finančních prostředků – hlavní kritéria podpořeného financování projektů

• Udržování pozice ČEB, a.s. na tradičních trzích• Podpora tradičních i nových obchodních aktivit našich klientů• Aktivní vstup a přítomnost na nových trzích• Aktivní přístup k novým klientům ze všech cílových segmentů, aktivní

akvizice• Nabídka nových služeb a produktů• Zvýšení kvality a vnitřní efektivity • Podpora kooperace s obchodními bankami• Zvýšení image a informovanosti o ČEB, a.s. na cílových trzích

21.04.2023 9

Oborová diverzifikace – obory s vysokou mírou inovací (Hi-Tech)

• Maximální využití inovačního potenciálu malých a středních firem

• V segmentu obranného a bezpečnostního průmyslu reflektovat možnosti vyplývající z Reciprocal Defense Procurement Agreement

• Úzká spolupráce se špičkovými výzkumnými pracovišti (např. ČVUT)

• Motivace firem ke společnému postupu vůči zahraničním odběratelům za účelem zlepšení jejich postavení (ze subdodavatelů dodavatelé)

• Podpora takových způsobů obchodování s know how, které je ve prospěch České republiky a zvýšení její konkurenceschopnosti

21.04.2023 10

Přímé kontakty – dodavatelské postavení

Zajistit podmínky pro změnu postavení našich exportérů:

• Zvýšit podíl přímého vývozu na úkor vývozu přes prostředníky na trzích s potenciálem

• Vlastní kontakty, vyšší marže

• Oborová diverzifikace

• Účast v nadnárodních projektech

21.04.2023 11

Současný stav postavení našich exportérů

• Vyšší podíl přímého vývozu v případě nám známých trhů• Vývoz přes prostředníky na trhy, s nimiž nemáme dlouholeté zkušenosti

Zdroj: Prezentace premiéra Petra Nečase a ministra průmyslu a obchodu Martina Kuby 6.2.2012

21.04.2023 12

ČEB – státní banka, státní zájem

• Rozhodování o charakteru a subjektech finanční podpory neovlivňují zahraniční subjekty, ale zástupci českého státu

• Respektovat musíme pouze mezinárodní dohody a zákony ČR

• V oblasti podpory nejmodernějších technologií využívaných při ochraně a bezpečnosti obyvatel a států nehrají roli zájmy mezinárodních korporací

• Hlavním hlediskem je kvalita produktu a kontraktu a jeho efekty pro konkurenceschopnost ČR a zaměstnanost

• Spolupráce se soukromým bankovním sektorem umožňuje širší spektrum způsobů financování, ale není limitní v případě obchodů, kde dá zahraniční matka komerční banky přednost financování vlastního exportéra v daném oboru a teritoriu

21.04.2023 13

Hlavní produkty České Exportní Banky, a.s.

Klient Produkt

ČESKÝ EXPORTÉR Financování výroby pro export (předexportní úvěr) Dodavatelský exportní úvěr Záruky Odkup vývozních pohledávek

ČESKÝ INVESTOR Financování investic v zahraničí

ZAHRANIČNÍ IMPORTÉR Odběratelský exportní úvěr

BANKA EXPORTÉRA Refinancování exportního dodavatelského úvěru

BANKA IMPORTÉRA Refinancování exportního odběratelského úvěru

21.04.2023 14

Děkuji za pozornost

21.04.2023 15