PPC kampaň na Facebookucase study

EXIM TOURS a.s.

Profil klientaEXIM Tours je největší cestovní kanceláří na českém trhu.Klienty vozí na dovolené už od roku 1993.Realizační tým čítá téměř 270 zaměstnanců a přibližně 100 delegátů v cílových destinacích.V roce 2008 odbavil 250 000 klientů a zároveň miliontého klienta celkově.V roce 2011 získal 1. místo v kategorii „Cestovní ruch a hotelnictví“ v prestižní soutěži „Českých 100 nejlepších“ a 11 místo absolutně, což je historicky nejlepší umístění cestovní kanceláře za dobu konání této prestižní soutěže.

Průběh spolupráceKlientovi jsme spravovali textovou i bannerovou PPC reklamu od roku 2008.

V roce 2009 jsme založili Facebook page.

V roce 2011 jsme vytvořili Facebookovou soutěžní aplikaci „Destinace snů“.

Společně s klientem jsme se rozhodli podpořit Facebookovou soutěž také PPC reklamou na Facebooku.

Cíl kampaněNavýšit počet fanoušků Facebook page alespoň o 100 % během 30 dní.

Dosáhnout ceny za fanouška maximálně 15 Kč.

+100 % za měsíc

Příprava kampaněCílovou skupinu jsme rozdělili na 3 základní věkové skupiny.

Každá věková skupina byla rozdělena na cílení na ženy a muže a obsahovala 2 unikátní kreativy (jak text, tak obrázek).

Celkem jsme tedy vytvořili 12 unikátních reklam, každou maximálně přizpůsobenou cílové skupině.

Struktura kampaně

Průběh kampaněPPC kampaň na Facebooku jsme spustili 13. 6. 2011 a zastavili ji 11. 7. 2011.Na celou kampaň byl stanoven rozpočet 25 000 Kč.Počáteční stav na Facebook page byl 2 408 fanoušků.

Průběh kampaněDenně jsme monitorovali výkon kampaně a optimalizovali ji.Měnili jsme nabídky CPC i denního rozpočtu dle potřeby a vývoje prokliků a fanoušků.Reklamy jsme vypínali a zapínali podle toho, jak klesal jejich výkon v důsledku „okoukání“.Na zkoušku jsme nasadili také Sponsored Stories.Experimentovali jsme s cílením na záliby a zájmy cílových skupin.Pozastavovali jsme reklamy, které nedosahovaly požadovaného výkonu.

Výsledky kampaně

Počet fanoušků před spuštěním kampaně byl 2 408.

Počet fanoušků po ukončení kampaně byl 8 439.

Během kampaně na stránce přibylo 6 031 nových fanoušků.

Rozpočet kampaně 25 000,00

Kč Počet fanoušků po kampani 8 439Prokliky 6 363 Noví fanoušci (za dobu kampaně) 6 031

Cena za proklik 3,93 Kč Noví fanoušci z reklamy (konverze) 3 801

Zobrazení 9 732 046 % nových fanoušků z reklamy 63,02 %CTR 0,065 % Míra konverze 59,74 %Počet fanoušků před kampaní 2 408 Cena konverze 6,58 Kč

Výsledky kampaněZ 6 031 nových fanoušků jich 3 801 přišlo prostřednictvím PPC kampaně.Při rozpočtu 25 000 Kč jsme dosáhli ceny 6,58 Kč za 1 fanouška.Nízké ceny za fanouška jsme dosáhli díky vysoké míře konverze.

Výsledky kampaněNáhledy a výsledky nejúspěšnějších inzerátů.

Věková skupina 31-45, ženy, reklama 2

 

Prokliky 2 763

Zobrazení 2 486 999

CTR 0,111 %

Počet fanoušků (konverze) 1 726

Konverzní poměr 62,47 %

Náklady 8 535,27

Kč

Cena za fanouška 4,95 Kč

Věková skupina 18-22, ženy, reklama 1

 

Prokliky 1 835

Zobrazení 3 586 208

CTR 0,051 %

Počet fanoušků (konverze) 966

Konverzní poměr 52,64 %

Náklady 8 066,92

Kč

Cena za fanouška 8,35 Kč

Výsledky kampaněCíl: zvýšit počet fanoušků o 100 %.

Výsledek: samotná kampaň navýšila počet fanoušků o

157,85 %. Překonali jsme cíl o 57,85 %.

+157,85 % za měsíc

Výsledky kampaněCíl: nepřesáhnout cenu 15 Kč za jednoho fanouška.

Výsledek: cena za fanouška byla 6,58 Kč. Snížili jsme cenu o 56,13 %.

O 56,13 % levnější

Děkujeme za pozornostwww.sunmarketing.cz

Facebook.com/SunMarketingTwitter.com/Sun_Marketing