Seminář v rámci soutěže MUP Praha o nejlepší studentský podnikatelský nápad pro studenty středních škol

více informací na: www.mup.cz/soutez

Osobní business model a Lean Canvas

Lektor: Richard Lukáš

Vědět, co chceme, není normální. Je to vzácný a

náročný psychologický úspěchAbraham Maslow

„Většina těch, kdo hledají místo a nenajdou práci svých snů, neselhává proto, že by jim chyběly informace o trhu práce. Postrádají informace o

sobě samých.“ Dick Bolles

Cvičení láska a partnerství

zábava a odpočinek

kariéra a práce

přátelé a rodina

osobní a duchovní růst

majetek

kondice a zdraví

???

Co je to ideální kariéra?• Průsečík:

• Zájmů - toho, co nás nadchne a baví• Příklad: jednoduchost, příroda, učení se novým dovednostem, osobní růst,

dobrodružství, různorodost

• Dovedností a schopností - získaného a přirozeného nadání, toho co zvládneme snadno• Analyzovat problémy, přicházet s nápady, vyvíjet řešení, dát podnět k akci, dobře

spolupracovat s ostatními

• Osobnosti - jakým způsobem rádi pracujeme a komunikujeme s ostatními• Zkoumavý, společenský, tvořivý, podnikavý, otevřená a autentická komunikace

Cvičenízájmy

Dovednosti a schopnosti

osobnost

Záměr• Které tři činnosti vás nejvíce baví a jdou vám?• S jakými lidmi byste rádi trávili svůj čas?• Jak byste chtěli pomáhat druhým?

• Rád(a) bych POMÁHAL(A) LIDEM prostřednictvím těchto ČINNOSTÍ

Lean startup metodologie

Modelování versus plánování

Společný příklad

1

Problémy• 3 nejdůležitější problémy, které chcete řešit

• Nemít problém je problém

• Existující alternativy• Jak se tyto problémy řeší teď?• Kdo je konkurence?

2

Segmenty zákazníků• Pro koho to děláme?• Kdo jsou nejdůležitější zákazníci?

• Všichni = nikdo• Zákazník ≠ účastník

• Early adopters• jací jsou naši počáteční zákazníci? • Kdo je ideální zákazník?

3

Řešení• Jak hodláte řešit uvedené 3 problémy?

• Stručně, netrávit s řešením mnoho času• Popsat řešení pro každý problém

4

Nabízená hodnota• Proč by váš projekt měl zákazníky zajímat?• Co jim to přinese?

• Zaměřit se na výsledek pro zákazníka• Zaměřte se na hodnotu, kterou vnímají existující zákazníci• Zacilte se na early adopters

• Jaké jsou známé analogie k vašemu produktu?• Co je to pomelo?

5

Marketingové kanály• Jak se dostanete k zákazníkům?• Jak jsou marketingové kanály propojeny?• Který kanál funguje nejlépe?• Který kanál je finančně nejefektivnější?

• Buďte kreativní, hledejte nevšední cesty• Nezastavit se na facebooku, ale hledat fyzické, reálné

cesty

6

Neférová výhoda• Co máte a vaše konkurence to nemůže lehce

okopírovat?• Proč byste to měli dělat zrovna vy?• Když mi řeknete svůj nápad, co mi zabrání ho udělat

taky?

7

Klíčové metriky• Co musíme měřit, abychom poznali, že jsme úspěšní?• Co pro nás znamená úspěch?

• Alespoň jedno číslo, které vám řekne, že to děláte správně

Testování a výzkum

Testování a výzkumTestujeme hypotézy = modelování (vs. plánování)

Ověřujeme problémy i řešení

• Problem / Solution fit (problém, nápad, tvorba řešení)• Product / Market fit (tvorba produktu, služby, zpětná vazba, měření)• Scale (učení, růst, investice)

Jak?pozorování, rozhovor, vlastní zkušenost

Co jsme se dnes naučili?…………………………………..…………………………………..…………………………………..…………………………………..…………………………………..…………………………………..…………………………………..…………………………………..

Děkuji za pozornost!Vaše případné dotazy a prosby o radu při tvorbě vašeho

lean canvasu rád zodpovím na adrese richard@julesajim.cz