Strategie biddování

Marek Žáček

Nekonference 2016

Proč biddovat?

Typy biddování

• Biddujeme o něco více, než je minimum• Stejně vysoká cena napříč sortimentem• Nastavení cen u kategorií• Nastavení dle cenových hladin• Mortal kombat

Analýza• PNO celého účtu?• PNO jednotlivých kategorií?• Dosavadní bidding?• Kategorie dle prodejnosti?• Cenové hladiny produktů?• Skladem vs není skladem?• Konkrétní značky?• Jak moc je produkt drahý?• Má šanci produkt uspět ve zbožácích?• Přání klienta vs realita?

Biddujeme o něco více, než je minimum

• Default je 2,1 Kč, nabízíme 2,3 Kč• Vhodné:– Žádná konkurence– Konkurence nebidduje

• Nikdy:– Velká konkurence

Biddujeme o něco více, než je minimum

• Default je 2,1 Kč, nabízíme 2,3 Kč• Vhodné:– Žádná konkurence– Konkurence nebidduje

• Nikdy:– Velká konkurence

Stejná cena napříč sortimentem

• Například 20 Kč napříč kategoriemi• Vhodné:– Konkurence nebbiduje– Nevím co s maržemi

• Nikdy:– Chci mít klidné spaní

Stejná cena napříč sortimentem

• Například 20 Kč napříč kategoriemi• Vhodné:– Konkurence nebbiduje– Nevím co s maržemi

• Nikdy:– Chci mít klidné spaní

Nastavení cen u kategorií

• Bohužel oblíbené u spousty klientů • Vhodné:– Podobné ceny v kategoriích

• Nikdy:– Stejná kategorie – produkt 300 Kč vs produkt 8000

Kč

Nastavení cen u kategorií

• Bohužel oblíbené u spousty klientů • Vhodné:– Podobné ceny v kategoriích

• Nikdy:– Stejná kategorie – produkt 300 Kč vs produkt 8000

Kč

Nastavení dle cenových hladin

• U Heureky máte smůlu – Mergado to jistí• Výhody:– Lepší než předchozí strategie

• Nevýhody:– LCD televize za 15 vs bunda za 15 (marže)– Žehlička za 5 vs LCD televize za 5 (top výrobek)

Nastavení dle cenových hladin

• U Heureky máte smůlu – Mergado to jistí• Výhody:– Lepší než předchozí strategie

• Nevýhody:– LCD televize za 15 vs bunda za 15 (marže)– Žehlička za 5 vs LCD televize za 5 (top výrobek)

Mortal kombat

• Analýza• Biddovací matice• Nastavení CPC

Mortal kombat - Analýza• PNO celého účtu?• PNO jednotlivých kategorií?• Dosavadní bidding?• Kategorie dle prodejnosti?• Cenové hladiny produktů?• Skladem vs není skladem?• Konkrétní značky?• Jak moc je produkt drahý?• Má šanci produkt uspět ve zbožácích?• Přání klienta vs realita?

Mortal kombat – Biddovací matice

• Kategorie AND Cenové hladiny• Kategorie AND Cenové hladiny AND Výrobce• Kategorie AND Cenové hladiny AND Skladem• Kategorie AND Cenové hladiny AND Výrobce

AND Skladem

Mortal kombat – Biddovací matice

Mortal kombat – Nastavení CPC

• Dosavadní bidding– + xx % má vyšší marži– + xx % cenová hladina se dobře prodává– + xx % produkt se prodává po více kusech– + xxx % trhák + klient má nejnižší cenu– - xx % není skladem– - xx % produkty cenově nekonkurenceschopné– - xx % musí si člověk ošahat

Mortal kombat

Dotazy?

Marek Žáček marek.zacek@optimio.cz OR @MarekZ OR https://www.linkedin.com/in/marekzacek