12
VOŠ pro praxi reg. č.: CZ.1.07/2.1.00/32.0044 9. Místo prodeje MARKETING
VOŠ pro praxireg. č.: CZ.1.07/2.1.00/32.0044
9. Místo prodeje
MARKETING
VOŠ pro praxireg. č.: CZ.1.07/2.1.00/32.0044VOŠ pro praxireg. č.: CZ.1.07/2.1.00/32.0044
DISTRIBUCE
místo, cesta – kudy se zákazníkdostane ke zboží (i naopak)
ideál: přímý odběr bez skladovacích míst
nejrychlejší přesun k zákazníkovi
souvisí s cenami
VOŠ pro praxireg. č.: CZ.1.07/2.1.00/32.0044VOŠ pro praxireg. č.: CZ.1.07/2.1.00/32.0044
DISTRIBUČNÍ FUNKCE
Distribuční cesty překlenují časové, prostorové a
vlastnické rozdíly, které oddělují výrobky a služby
od spotřebitelů.
Funkce:
výzkum trhu,
získávání kontaktů,
fyzická distribuce,
přebírání rizika
stimulace prodeje
VOŠ pro praxireg. č.: CZ.1.07/2.1.00/32.0044VOŠ pro praxireg. č.: CZ.1.07/2.1.00/32.0044
DISTRIBUČNÍ STRATEGIE
Intenzivní distribuce
prodej prostřednictvím co největšího počtu prodejen - účelem je učinit produkt běžně dostupným(levné, běžné zboží)
Výlučná distribuce
prodej prostřednictvím velmi omezeného počtu prodejců. Podporuje image výjimečnosti zboží(luxusní a značkové zboží)
VOŠ pro praxireg. č.: CZ.1.07/2.1.00/32.0044VOŠ pro praxireg. č.: CZ.1.07/2.1.00/32.0044
Selektivní distribuce
výrobce spolupracuje s větším množstvím distributorů
- vybírá si pouze takové partnery, u kterých předpokládá:
dobré podmínky prodeje
značné úsilí prodat dané zboží
(nábytek, spotřební elektronika)
DISTRIBUČNÍ STRATEGIE
VOŠ pro praxireg. č.: CZ.1.07/2.1.00/32.0044VOŠ pro praxireg. č.: CZ.1.07/2.1.00/32.0044
DISTRIBUČNÍ ÚROVNĚ
MALOOBCHOD zaměřené na prodej zboží individuálnímu spotřebiteli.
DRUHY MALOOBCHODNÍCH PRODEJEN:
specializované prodejny
obchodní domy
supermarkety, hypermarkety
prodejny se smíšeným zbožím
nákupní střediska
podniky služeb
VOŠ pro praxireg. č.: CZ.1.07/2.1.00/32.0044VOŠ pro praxireg. č.: CZ.1.07/2.1.00/32.0044
FORMY MALOOBCHODNÍCH ORGANIZACÍ Individuální prodejci
Řetězcové prodejny
Franchisingové organizace
VOŠ pro praxireg. č.: CZ.1.07/2.1.00/32.0044VOŠ pro praxireg. č.: CZ.1.07/2.1.00/32.0044
FRANCHISING
jednotná síť vycházející z firemních zkušeností a vědomostí
„frančíza“ - soubor práv, který poskytovatel poskytuje smluvnímu partnerovi pod jménem zavedeným na trhu
nájemce získává přístup k provozování vlastní podnikatelské činnosti na základě ověřeného podnikatelského konceptu frančízora, jeho know-how a pod jeho jménem
VOŠ pro praxireg. č.: CZ.1.07/2.1.00/32.0044VOŠ pro praxireg. č.: CZ.1.07/2.1.00/32.0044
PŘÍNOSY PRO NÁJEMCE LICENCE
postavení na trhu
know-how
marketingová strategie
optimalizace nákladů
podpora
zmenšení konkurenčních tlaků
společná reklama
přístup k výhodnějším cenám
kvalita, sortiment
VOŠ pro praxireg. č.: CZ.1.07/2.1.00/32.0044VOŠ pro praxireg. č.: CZ.1.07/2.1.00/32.0044
MALOOBCHOD BEZ PRODEJNÍCH PROSTOR
přímý marketing
přímý prodej
prodej pomocí automatů
e-commerce
VOŠ pro praxireg. č.: CZ.1.07/2.1.00/32.0044VOŠ pro praxireg. č.: CZ.1.07/2.1.00/32.0044
VELKOOBCHODPlní tyto funkce:
nákup a tvorba sortimentu
skladování,
doprava,
financování,
převzetí rizika,
informace o trhu,
služby,
prodej.
VOŠ pro praxireg. č.: CZ.1.07/2.1.00/32.0044VOŠ pro praxireg. č.: CZ.1.07/2.1.00/32.0044
VELKOOBCHODNÍ PODNIKY tradiční velkoobchodní podnik
velkoobchodní podnik s omezenými funkcemi:
Cash-and-Carry (zaplať a odvez)
makléři a agenti (finanční služby)
