VOŠ pro praxireg. č.: CZ.1.07/2.1.00/32.0044

8. Cena

MARKETING

VOŠ pro praxireg. č.: CZ.1.07/2.1.00/32.0044

VOŠ pro praxireg. č.: CZ.1.07/2.1.00/32.0044

CENAVýchodiska stanovení ceny: pozice na trhu ceny konkurence cíle firmy kvalita výrobku fáze životního cyklu

Různé způsoby stanovení ceny:

VOŠ pro praxireg. č.: CZ.1.07/2.1.00/32.0044

VOŠ pro praxireg. č.: CZ.1.07/2.1.00/32.0044

ZPŮSOBY STANOVENÍ CEN

Nákladově orientovaná cena

Cena orientovaná na konkurenci

Cena podle hodnoty vnímané zákazníkem

Cena orientovaná na poptávku

VOŠ pro praxireg. č.: CZ.1.07/2.1.00/32.0044

VOŠ pro praxireg. č.: CZ.1.07/2.1.00/32.0044

NÁKLADOVĚ ORIENTOVANÁ vychází z nákladů + přirážka náklady fixní

neměnné dle objemu výroby či prodeje náklady variabilní

mění se spolu s objemem výrobynebo prodeje

VOŠ pro praxireg. č.: CZ.1.07/2.1.00/32.0044

VOŠ pro praxireg. č.: CZ.1.07/2.1.00/32.0044

ORIENTOVANÁ NA KONKURENCI vychází ze znalosti ceny podobných

výrobků

jednoduchá metoda – přizpůsobení se bez ohledu na výši nákladů!

VOŠ pro praxireg. č.: CZ.1.07/2.1.00/32.0044

VOŠ pro praxireg. č.: CZ.1.07/2.1.00/32.0044

PODLE HODNOTY VNÍMANÉ ZÁKAZNÍKEM stanoví se z hodnoty, kterou produktu

přiznává zákazník

značná hodnotapro zákazníka … vysoká cena

VOŠ pro praxireg. č.: CZ.1.07/2.1.00/32.0044

VOŠ pro praxireg. č.: CZ.1.07/2.1.00/32.0044

ORIENTOVANÁ NA POPTÁVKU

vychází z výpočtu cenové elasticity (pružnosti):

Cenová elasticita poptávky vyjadřuje závislost změny poptávky na změně ceny.

snížení ceny - při elastické poptávce zvýšení cen - využíváno při neelastické poptávce

VOŠ pro praxireg. č.: CZ.1.07/2.1.00/32.0044

VOŠ pro praxireg. č.: CZ.1.07/2.1.00/32.0044

ODCHYLKY OD EKONOMICKÉ TEORIE psychologické působení ceny

nízká cena … nízká kvalita i naopak

vliv sociálních skupin ovlivnění zákazníka regulace nákupu dle pravidel skupiny

VOŠ pro praxireg. č.: CZ.1.07/2.1.00/32.0044

VOŠ pro praxireg. č.: CZ.1.07/2.1.00/32.0044

STRATEGIE STANOVENÍ CENY Penetrační cenová strategie

nízká zaváděcí cena získání největšího tržního prostoru po získání segmentu – postupné

zvýšení ceny Strategie „skimming“

opačný princip vysoká zaváděcí cena postupné snižování při klesajícím

prodeji

VOŠ pro praxireg. č.: CZ.1.07/2.1.00/32.0044

VOŠ pro praxireg. č.: CZ.1.07/2.1.00/32.0044

STRATEGIE PSYCHOLOGICKÉ CENY

Cena nemá často pouze informační funkci, působí i psychologickým efektem na chování kupujícího.

„Baťovské“ ceny Ceny dárků Ceny v produktových řadách

VOŠ pro praxireg. č.: CZ.1.07/2.1.00/32.0044

VOŠ pro praxireg. č.: CZ.1.07/2.1.00/32.0044

STRATEGIE VARIABILNÍ CENY

Rozdílné ceny podle: spotřebitele místa prodeje času prodeje produktu

tzv. „diskriminační ceny“