PPC kampaně Sklika Google AdWords

Ing. Michal Čapek

„Internetový marketing není náklad, ale investice“

eBRÁNA s.r.o.

OBSAH PŘEDNÁŠKY

PPC kampaně Sklik a Google AdWords, Ing. Michal Čapek, eBRÁNA s.r.o.

PPC a vyhledávače – jak to funguje

Jak začítVýhody a nevýhody inzerce s PPC

Jak napsat správný inzerátJak zvolit klíčová slovaNastavení kampaníZvyšování efektivity

Základní pojmy

PPC A VYHLEDÁVAČE - JAK TO FUNGUJE

České PPC systémyPPC = Pay Per Click = Platba za klik.

Platíte tedy za skutečně přivedeného

návštěvníka => transparentní náklady.Sklik (Seznam)

AdWords (Google)

Kde se PPC inzeráty zobrazují?

PPC kampaně Sklik a Google AdWords, Ing. Michal Čapek, eBRÁNA s.r.o.

POJMY A MĚŘÍTKA ÚSPĚŠNOSTI PPC

PPC kampaně Sklik a Google AdWords, Ing. Michal Čapek, eBRÁNA s.r.o.

Dotaz- předmět fulltextového vyhledávání

Klíčové slovo (fráze)- v kontextu PPC - slovo, na které se zobrazí PPC inzerát

Zobrazení (Impression)- zobrazení banneru, inzerátu – zdarma

Proklik (Click)- proklik přes odkaz na cílovou stránku - placené

Cena za proklik (CZP, CPC)- náklady na proklik

POJMY A MĚŘÍTKA ÚSPĚŠNOSTI PPC

PPC kampaně Sklik a Google AdWords, Ing. Michal Čapek, eBRÁNA s.r.o.

Míra prokliku (Click Through Rate - CTR)- počet kliknutí / počet zobrazení - maximalizovat

Konverze- naplnění požadované akce na stránkách - maximalizovat

Míra konverze- počet konverzí / počet návštěv - maximalizovat

ROI - míra návratnosti- (Výnosy investice - Náklady investice) / Náklady investice -

maximalizovat

PROČ INZEROVAT S PPC

PPC kampaně Sklik a Google AdWords, Ing. Michal Čapek, eBRÁNA s.r.o.

Rozsah - 80% uživatelů InternetuNáklady - kontrola nad rozpočtemNačasování - osloví ve správný časFlexibilita - pružná reakce na změnyTržní niky (malé cílové skupiny)Špatně optimalizovaný web (SEO)

KDY NEINZEROVAT S PPC

PPC kampaně Sklik a Google AdWords, Ing. Michal Čapek, eBRÁNA s.r.o.

Regulovaný obor podnikání (zbraně, léčiva, sex, tabák, alkohol)Malá konkurenceshopnostObtížné vyhodnocení návratnostiOmezené (výrobní) kapacity

ZAČÍNÁME

PPC kampaně Sklik a Google AdWords, Ing. Michal Čapek, eBRÁNA s.r.o.

Cíle, strategie- Obrat, Návštěvnost, Efektivnost

Analýza a realizace- výběr vhodných klíčových slov - první kroky v Sklik

Vyhodnocování- měření návštěvnosti, ROI

PŘÍKLAD - E-SHOP SEKAČKY

PPC kampaně Sklik a Google AdWords, Ing. Michal Čapek, eBRÁNA s.r.o.

Cíl:Za 10 000 Kč realizovat obrat 150 000 Kč /měs.

Předpoklady:konverze e-shopu – 3 %, průměrná objednávka5 000 Kč

Potřebujeme:30 realizovaných objednávekPřivést 1000 návštěvníků při 5 % CTR = 20 000 zobrazení, Max. CPC = 10 Kč

Denní rozpočet: 333 Kč

ZALOŽENÍ ÚČTU

PPC kampaně Sklik a Google AdWords, Ing. Michal Čapek, eBRÁNA s.r.o.

PRINCIP PPC SYSTÉMŮ

Struktura PPC systému

1. Kampaní1.1 Reklamní setavy

1.1.1 Sady klíčových slov + inzeráty

Každý účet se člení do:

PPC kampaně Sklik a Google AdWords, Ing. Michal Čapek, eBRÁNA s.r.o.

ZALOŽENÍ KAMPANĚ

PPC kampaně Sklik a Google AdWords, Ing. Michal Čapek, eBRÁNA s.r.o.

NAPÍŠEME INZERÁT

PPC kampaně Sklik a Google AdWords, Ing. Michal Čapek, eBRÁNA s.r.o.

JAK NAPSAT SPRÁVNÝ INZERÁT

PPC kampaně Sklik a Google AdWords, Ing. Michal Čapek, eBRÁNA s.r.o.

Titulek - max. 25 znakůPopisek - 2 řádky - 2 x 35 znakůViditelné URL - max. 35 znakůCílové URL - max. 1024 znaků

Text musí souviset s klíčovými slovy i cílovou stránkouZačněte prodávat již v inzerátuPravdivost, ověřitelnost tvrzení, fakta, nebuďte tajemníUvádějte konkrétní cenyZákaz VELKÝCH PÍSMEN, základní interpunkce, opakování není dovoleno

JAK NAPSAT SPRÁVNÝ INZERÁT

PPC kampaně Sklik a Google AdWords, Ing. Michal Čapek, eBRÁNA s.r.o.

AIDAAttention, Interest, Desire, ActionPozornost, Zájem, Přání, Akce

Call - to - actionText inzerátu má povzbudit potenciální klienty a ostatní odradit.

USPUnique Selling Proposition - Jedinečný prodejní argument

Důvod, proč by lidé měli kupovat právě váš produkt.

Přizpůsobte text klíčovým slovůmKlíčová slova uvádějte v textu inzerátu

JAK NAPSAT SPRÁVNÝ INZERÁT

Tip na psaní reklamního textu:Nadpis (klíčová slova)

Konkrétní nabídka

Konkurenční výhody

Inzerát obsahuje klíčová slova

Konkrétní nabídka

Proč vruty od nás

PPC kampaně Sklik a Google AdWords, Ing. Michal Čapek, eBRÁNA s.r.o.

PRAVIDLA PRO CÍLOVÉ STRÁNKY

PPC kampaně Sklik a Google AdWords, Ing. Michal Čapek, eBRÁNA s.r.o.

Viditelné URL musí souviset s cílovým URLWeb musí být funkčníZákaz pop-up okenFungující tlačítko ZpětObsah musí souviset s textem inzerátu a dokládat tvrzení inzerátu

VKLÁDÁNÍ KLÍČOVÝCH SLOV

PPC kampaně Sklik a Google AdWords, Ing. Michal Čapek, eBRÁNA s.r.o.

Jak PPC systém určuje pozice inzerátů?

Princip aukce – záleží na nabídce

Kvalita inzerce, klíčových slov, landing page

a kvalitě celého účtu

JAK ZVOLIT KLÍČOVÁ SLOVA

PPC kampaně Sklik a Google AdWords, Ing. Michal Čapek, eBRÁNA s.r.o.

Nástroj pro výběr slovNašeptávač Seznam, AdWords

Vlastní kreativitaAnalýza webu (Google Analytics, Webmasters)Konkurenční weby, firemní zápisyNázvy značek, předmět podnikání, názvy produktů, názvy kategorií, místní

pojmenování

ASCII, překlepy, gramatické chyby, zkratky, slang...

SHODA KLÍČOVÝCH SLOV S DOTAZEM

Volná shoda

Frázová shoda “ “

Nezáleží na diakritice.Zadané klíčové slovo:

benzínová sekačka

Inzerát se bude spouštět kdykoliv někdo vyhledá

cokoliv co obsahuje slova „benzinova“ a „sekacka“

Př: „levná benzínová rotační sekačka“ - ANO

Př: „benzínová stanice Jiří Sekačka a syn“ - ANO

Nezáleží na pořadí slov.

Záleží na pořadí slov.

Zadané klíčové slovo:“benzínová sekačka“

Inzerát se bude spouštět pouze pokud někdo

zadá tato slova v tomto pořadí.

Př: „rotační benzínová sekačka Honda“ - ANO

Př: „rotační sekačky elektrické a benzínové“ - NE

Přesná shoda [ ]

Zadané klíčové slovo:[benzínová sekačka]

Inzerát se bude spouštět pouze pokud někdo

zadá tato slova přesně v tomto znění.

Př.: „benzínová sekačka“ - ANO

Př.: „sekačka benzínová“ - NE

Př.: „benzínová sekačka Honda“ - NE

Vylučující slovaSlova, která zabrání spuštění inzerátu.

(elektrická, Mountfield, ...)

PPC kampaně Sklik a Google AdWords, Ing. Michal Čapek, eBRÁNA s.r.o.

NASTAVENÍ ROZPOČTU KAMPANĚ

PPC kampaně Sklik a Google AdWords, Ing. Michal Čapek, eBRÁNA s.r.o.

NASTAVENÍ KAMPANĚ, CPC

Název kampaně, datum ukončeníVýše rozpočtu, způsob zobrazování reklamyNabídka cen za proklik u klíčových slov

- začněte od nejnižší

PPC kampaně Sklik a Google AdWords, Ing. Michal Čapek, eBRÁNA s.r.o.

Sítě- vyhledávání, obsah

- geografické lokality, jazyky

Cílové publikum

ZÁKLADNÍ METODY OPTIMALIZACE PPC KAMPANĚ

Snížení nákladůZvyšujte CTR a zároveň snižujte CPC

Nalezněte levnější fráze, které konkurence neobjevila (překlepy)

Zvýšení konverzního poměruPište relevantní inzeráty.

Volte relevantní cílové stránky.

Upravte CPC jednotlivých slov dle konverzního poměru

Zvýšení CTRSegmentujte reklamní sestavy do menších skupin

K volným a frázovým shodám přidejte vylučující slova

Upravte CPC jednotlivých slov dle konverzního poměru

PPC kampaně Sklik a Google AdWords, Ing. Michal Čapek, eBRÁNA s.r.o.

DĚKUJI ZA POZORNOST!

PPC kampaně Sklik a Google AdWords, Ing. Michal Čapek, eBRÁNA s.r.o.