4.2.1) Analýza zkušenostních křivek

Zkušenostní křivkou ( záběhovou nákladovou křivkou ) se nazývá funkční souvislost mezi kumulovaným (veškeré množství od začátku výroby) výrobním množstvím a jednotkovými náklady, která byla v r. 1966 odvozena Boston-Consulting-Group na základě empirického zkoumání. Vyplývá z ní, že zdvojnásobení vyrobeného množství je spojeno s poklesem nákladů (jednotkových) ( vztaženým na konstantní peněžní veličiny ) o 20 – 30%. Toto je vyvoláno jednak faktorem nazývajícím se proces učení a také samozřejmě nákladovou degresí typickou pro hromadnou výrobu. Nákladová zkušenostní křivka je doplňována cenovou zkušenostní křivkou. Ta leží v období zavádění výrobku zpravidla pod jednotkovými náklady, protože náklady na zavedení výrobku a jeho vývoj často nemohou být zahrnuty do realizovatelné tržní ceny.

1) Analýza zkušenostních křivek (záběhových nákladových křivek) Zkušenostní křivka vyjadřuje funkční souvislost mezi kumulovaným výrobním množstvím a jednotkovými náklady (1966 Boston - Consulting-Group). Z této křivky vyplývá, že zdvojnásobení vyrobeného množství je spojeno s poklesem nákladů o 20 až 30%, které vyvolávají následující faktory:Proces učení ve výrobní oblasti – snížení výrobních časů, snížení zmetkovostiNákladovou degresí - typická pro hromadnou výrobuTechnický pokrok a racionalizační opatření – dlouhodobě mohou vést ke snižování nákladů

Nákladová zkušenostní křivka je doplňována cenovou zkušenostní křivkou, která v období zavádění výrobku leží pod jednotkovými náklady, z důvodu, že náklady zavádění výrobku a jeho vývoj nebývají zahrnovány do tržní ceny. Pokud ve fázi růstu výrobku není vysoká konkurence, udržuje se vysoká cena a nepřizpůsobuje se snížení jednotkových nákladů – tzv. cenový deštník.

Bariéry vstupu

Strmá zkušenostní křivka. Zkušenostní křivka je koncept, který zobrazuje vztah mezi trváním určitého procesu a jeho postupnými výsledky, konkrétně např. mezi počtem vyrobených nebo prodaných kusů a jednotkovými náklady. V případě, že je křivka strmá, podnik velmi rychle získá konkurenční výhodu v podobě rychle se snižujících nákladů. Nově vstoupivší se tedy dostávají do situace, kdy buď musí akceptovat stejné příjmy, ale mnohem vyšší náklady (po dobu, než se po zkušenostní křivce dostanou níže) než konkurent fungující na trhu déle, nebo se mohou pokusit najít nový způsob podnikání, což je ovšem velmi složitý úkol. Tento koncept (resp. jeho adorace) se však dočkal silné kritiky. „Zkušenostní křivka byla příliš zjednodušující a její nekritické prosazování se ukázalo být pro mnohá odvětví zničující.“1

http://www.vaulton.webpark.cz/vauteorie/_method/m18_zkus.html

1 PORTER, M. E. Strategy and the Internet, s. 69.

ÚSPORY Z ROZSAHU A EFEKTY ZKUŠENOSTNÍ KŘIVKY

1. Definice pojmůÚspory z rozsahu (Economies of scale) v obecném pojetí vyjadřují snížení průměrných nákladů při výrobě daného produktu v dlouhém období, které je důsledkem zvětšeného rozsahu výroby. Často se též hovoří o dlouhodobých rostoucích výnosech - výnosech z rozsahu.Výnosy z rozsahu (Returns to scale) v obecném pojetí vyjadřují změny výstupu při změněném množství všech vstupů. Výnosy z rozsahu mohou být:konstantní, jestliže se při dvojnásobných vstupech zvýší výstup o stejný násobek;klesající, jestliže se při dvojnásobných vstupech zvýší výstup o méně než dvojnásobek;rostoucí, jestliže se při dvojnásobných vstupech zvýší výstup o více než dvojnásobek.Efekty zkušenostní křivky se projevují snížením konstantních nákladů na jednotku produkce při zvětšení rozsahu produkce. Podle studií BCG činí toto snížení 15-30 % při zvýšení výstupu, resp. objemu produkce na dvojnásobek.

V grafickém zobrazení v lineárních souřadnicích je zkušenostní křivka klesající logaritmickou funkcí, v logaritmických souřadnicích pak klesající lineární funkcí - viz obr. 1 a 2.

2. Předpoklady dosažení efektů zkušenostní křivkyEfekty zkušenostních křivek nepřicházejí automaticky. Jejich dosažení je podmíněno úsporami ve všech funkčních oblastech inovačními aktivitami orientovanými na:rozvoj specializovaných znalostí a dovedností,vyšší využití existujících technologií,využití náhodných a pravidelně se vyskytujících rezerv,rozdělení fixních nákladů na větší rozsah, objem produkce,využití možných efektů ze zkušenostní křivky.3. Využití zkušenostních křivekZkušenostní křivky lze využít při formulaci konkurenční obchodní strategie, např.určení doporučené rychlosti snižování fixních nákladů na jednotku produkce určitého strategického druhu obchodu, resp. výrobku,určení dlouhodobé cenové politiky,prognózování poklesu cen dodavatelů.Příklad zkušenostní křivky

4. Analýza průběhu zkušenostní křivkyPodíl na trhu je důležitým faktorem při formování jednicových nákladů na výrobek s dopadem na cenu a zisk. Analýza tohoto podílu ve vztahu k parametrům výroby a prodeje je důležitou součástí markentingové situační analýzy.

Zvýšením realizace výrobku lze dosáhnout efektu snížení nákladů na jednotku produkce a tím zlepšení pozice v konkurenčním prostředí. Tento pokles není automatický, představuje příležitost pro výrobce.

Na základě zvolené metodiky (např. metodou ABC) lze na všech podnikových úrovních ze statistických údajů za několik let setřídit výrobní sortiment a vývoj sledovaných ukazatelů přenést do grafické podoby. Informace z trhu (požadavky zákazníků, mapování konkurence) a další provedené analýzy (např. této analýze nadřazená křivka životního cyklu výrobku) pak v souladu se strategickými záměry společnosti umožňují vytipovat komodity, které pomohou zabezpečit budoucí rozšíření odbytu.

Analýza zkušenostní křivky ovlivňuje schopnost výrobce konkurovat cenou, umožňuje prognózovat vývoj nákladů a ziskový potenciál a přispívá k orientaci na strategické změny tržního podílu.

Při znalosti hlavních konkurentů ve zkoumaném výrobkovém segmentu (jejich objemu produkce a tržního podílu) lze pak posuzovat sílu pozic v konkurenčním prostředí.

http://www.businessinfo.cz/cz/clanek/management-msp/metody-marketingove-situacni-analyzy-2/1001663/55336/

Analýza zkušenostního efektu, tzv. zkušenostní křivkaPředchůdcem portfolio analýz byla tzv. zkušenostní křivka. Byla také odvozena v Boston Consulting Group (koncem šedesátých let) na základě empirických výzkumů, přičemž v dalších teoretických výzkumech byla dále zdokonalována. Při vytváření této konstrukce vycházela firma BCG z praktických poznatků, že se zvětšujícím se objemem výroby se průměrné náklady snižují úměrně.Tento pokles (rozevírání nůžek mezi cenou a náklady) není automatický, ale představuje určitou možnost, jejíž využití závisí na schopnosti managementu, zejména managementu marketingového. Pokud management možnosti nevyužije, poskytuje tak příležitost konkurenci.Systematické rozdíly v nákladech konkurujících si firem se mohou zvyšovat, protože některé firmy rozšiřují své zkušenosti a znalosti o výrobním procesu lépe než ostatní. Z toho lze odvodit, že pokud může firma urychlit získávání svých zkušeností tím, že zvýší svůj podíl na trhu (resp. podíl konkrétního druhu produktu), pak jí to pomůže získat konkurenční výhodu, kterou bude obtížné překonat.Jinými slovy řečeno: významná dnešní investice do zvýšení podílu na trhu přinese zítra ještě významnější výnosy, tzv. substantial pay off.Zkušenostní křivka měla významný dopad nejen na praxi, ale dokonce i na ekonomickou teorii; v souvislosti s ní se totiž objevil pojem „komparativní výhoda“, competitive advantage. To vyvolalo diskuse o nutnosti specializace jednotlivých firem a v celosvětovém měřítku potom také o specializaci zemí třetího světa, které by jinak v konkurenci vyspělých zemí neuspěly.Specializace přináší vysoká rizika, zejména v období recese. Byla to však právě skupina BCG, která na tento problém upozornila jako první, když prezentovala svou domněnku o nebezpečí zvyšování podílu na trhu.Zkušenostní křivka změnila ekonomické myšlení. Pokud byl rapidní růst podílu na trhu důležitý, potom obvyklý přístup k alokaci peněžních prostředků, kdy každá jednotka financuje vlastní růst, byl vlastně receptem na neúspěch.Jednotky s nízkým podílem na trhu, ale s vysokým růstovým potenciálem by totiž nikdy nebyly schopny generovat dostatek peněžních prostředků tak, aby mohly vyhrát závod po zkušenostní křivce. Naopak ty s vysokým podílem a malými růstovými příležitostmi by generovaly mnohem více prostředků, než aby mohly být všechny efektivně reinvestovány.Systematické rozdíly v nákladech konkurujících si firem se tedy mohou zvyšovat, protože některé firmy rozšiřují své zkušenosti a znalosti o výrobním procesu lépe než ostatní. Z toho lze odvodit, že pokud může firma urychlit získávání svých zkušeností tím, že zvýší svůj podíl na trhu, pak jí to pomůže získat konkurenční výhodu, kterou bude obtížné překonat.Z hlediska tvorby marketingové strategie a hodnocení pozice firmy na trhu je důležité, že na základě údajů o změnách vlastního tržního podílu je možno vyhodnocovat důsledky v nákladech a zisku a následně pak ve finanční situaci (cash-flow), a tím i předvídat, jaký bude manévrovací prostor v cenové politice nejen vlastní, ale i hlavních konkurentů.Analýza zkušenostní křivky (zkušenostního efektu) je důležitým podkladem pro cenovou a kontraktační politiku, ale i pro komunikační a distribuční mix.

http://pef.czu.cz/~vokacova/XI_Cena_2007.pdf

Zkušenostní křivka (náklady)= pokles jednotkových nákladů v závislosti naakumulovanýchvýrobních zkušenostechzískání zkušeností množstvím vyrobené produkce⇓zdokonalení výrobních postupů⇓pokles jednotkových nákladů

http://translate.google.cz/translate?hl=cs&langpair=en|cs&u=http://en.wikipedia.org/wiki/Experience_curve_effects

zkušenostní křivkové efektyZ Wikipedie, otevřené encyklopedieZkušenosti křivka re-nařídí zde. Pro jeho použití ve videohrách vidět Zkušenosti bod .Modely učení účinek a úzce souvisí zkušenosti křivka účinku vyjadřují vztah mezi rovnic pro zkušenosti a účinnosti nebo mezi efektivity a investice do tohoto úsilí.

Zkušenosti z "učení křivek" byla poprvé pozorována v 19. století německý psycholog Hermann Ebbinghaus podle obtížnosti memorovat různé počty verbální stimuly. Následné učení o složité procesy učení jsou diskutovány v průběhu učení článku.Zkušený učení sazby pro průzkumné objev a vývoj procesů, pro jednotlivce i organizace, je více zaměřena na hlavní křivky učení článek.

Jako jednotlivci nebo organizace získat další zkušenosti na úkol, oni obvykle se staly efektivnějšími na to, po průběh učení nejprve dostat jednodušší a potom těžší, jak jeden se blíží limitu. "Strmý" učení, v hovorové řeči, obvykle znamená zažívat velké a rostoucí množství úsilí konstantní množství učení, tj. blížící se přirozené hranice. Hodně opak je význam strmého svahu v pokroku v učení křivky. Pokroku v učení křivka je strmá, když je velmi málo úsilí potřebné, jak je dále uvedeno v původním článku.Pravidlo pro zastupování efekt učení uvádí, že křivka vícekrát úloha byla provedena, méně času bude nutné na každé další iteraci. Tento vztah byl pravděpodobně nejprve vyčísleny v roce 1936 na Wright-Patterson vysílá základ síly ve Spojených státech [1] , kde bylo zjištěno, že pokaždé, když celková letadla výroba zdvojnásobila, požadované pracovní doby poklesla o 10 až 15 procent. Následné empirické studie z jiných odvětví přinesla různé hodnoty v rozmezí od jen o pár procent až 30 procent, ale ve většině případů se jedná o konstantní procento: Nešlo lišit v různých měřítcích provozu. Učení, uvádí křivka teorii, že množství produkovaných předmětů se zdvojnásobí, snížení nákladů v předvídatelném poměru. Tato sazba je předvídatelné popsané rovnice 1 a 2. Rovnice mají stejnou rovnici formulář. Dvě rovnice se liší pouze v definici pojmu Y, ale tento rozdíl může mít významný rozdíl ve výsledku odhadu.1. Tato rovnice popisuje základ pro to, co se nazývá jednotka křivky. V této rovnici, Y představuje náklady na uvedené jednotky v výroby. Například, pokud výrobní série přinesla 200 jednotek, může celkové náklady být odvozena tím, že níže uvedené rovnice a jejich použití 200 krát (pro jednotky 1 do 200) a pak sečte 200 hodnot. To je těžkopádné a vyžaduje použití počítače nebo publikované tabulky předem stanovených hodnot.

 [2]

kde  je počet přímých pracovních hodin k produkci první jednotka  je počet přímých pracovních hodin k produkci jednotky X.  je číslo jednotky  je učení procento

2. Tato rovnice popisuje východisko pro kumulativní průměr nebo průměr cum křivky. V této rovnici, Y představuje průměrné náklady na různých veličin (X) jednotek. Význam "cum" ve cum průměru je to, že průměrné náklady jsou počítány pro jednotky X kumulativní. Proto se celkové náklady pro jednotky X je produkt X krát cum průměrné náklady. Chcete-li například vypočítat celkové náklady na 1 až 200 jednotek, mohl analytik spočítat kumulativní průměrné náklady na jednotku 200 a vynásobit tuto hodnotu na 200. To je mnohem jednodušší výpočet, než v případě jednotky křivky.

kde  je počet přímých pracovních hodin k produkci první jednotka  je průměrný počet přímých pracovních hodin k produkci první xth jednotek  je číslo jednotky  je učení procento

[ editovat ]Zkušenosti křivkaZkušenosti křivka efekt je širší v rozsahu než učení efekt zahrnovat daleko víc než jen pracovní doby. Uvádí, že častěji úkol plní, tím nižší budou náklady, jak to udělat. Úkol může být výroba zboží nebo služby.Pokaždé, když kumulativní objem zdvojnásobí, přidaná hodnota nákladů (včetně administrace, marketingu, distribuce a výroba) klesnout konstantní a předvídatelné procento.V pozdní 1960 Bruce Henderson z Boston Consulting Group (BCG), začal zdůrazňovat důsledky zkušeností křivky pro strategii. [3] Výzkum BCG v roce 1970 pozorované účinky křivky zkušeností pro různá průmyslová odvětví, která pohyboval od 10 do 25 procent.

Zkušenosti křivkaTyto účinky jsou často vyjádřeny graficky. Křivka je zobrazena s kumulativní vyrobených jednotek na vodorovné ose a jednotkových nákladů na svislé ose. Křivka, která zobrazuje 15% snížení nákladů pro každý zdvojnásobení produkce se nazývá "85% zkušenosti křivka", což naznačuje, že jednotkové náklady klesnout na 85% jejich původní výše.Matematicky zkušenosti křivka je popsána mocninné funkce se někdy označují jako je zákon Henderson:

 [4]

kde

 jsou náklady na první jednotku výroby  jsou náklady na té jednotky n výroby  je kumulativní objem výroby  je elasticita nákladů s ohledem na výkon

[ editovat ]Důvody pro účinekPříkladyNASA cituje následující zkušenost křivky:[5]

Letectví a kosmonautika  85% Stavba lodí  80-85% Komplexní stroje na nové modely 75-85% Opakující se výroba elektroniky 90-95% Opakované obrábění nebo punč-press operací 90-95% Opakující elektrické operací 75-85% Opakující se svářečské operace 90% Suroviny  93-96% Nakupovaných dílů 85-88%

Hlavním důvodem, proč zkušeností a učení účinky platí, samozřejmě, je složité procesy učení podílejí. Jak je popsáno v hlavním článku , učení obecně začne dělat postupně větší najde a pak se postupně menší. Rovnice pro tyto účinky pocházejí z užitečnost matematických modelů pro některé poněkud předvídatelné aspekty těchto obecně non-deterministické procesy. Patří mezi ně:

Pracovní výkonnost - Pracovníci se fyzicky ohebnější. Stanou se mentálně jistější a strávit méně času zaváhání, učení, experimentování, nebo dělat chyby. V průběhu času se naučí krátké-kusy a vylepšení. To platí pro všechny zaměstnance a manažery, ne jen ti se přímo podílejí na výrobě.

Standardizace, specializace a metody zlepšování - Jak procesy, dílů a výrobků, více standardizované, účinnost inklinuje ke zvýšení. Když zaměstnanci se specializují na omezenou sadu úkolů, získají více zkušeností s těmito úkoly a pracují rychleji.

Technologie-Driven Learning - Automatizovaná technologie výroby a informačních technologií může zavést účinnost tak, jak jsou zavedeny a lidé se učí, jak je používat efektivně a účinně.

Lepší využití zařízení - jako celková produkce se zvýšila, výrobní zařízení bude muset být více plně využity, snížit plně účtovány náklady na jednotku. Kromě toho lze zakoupit na více produktivní zařízení musí být odůvodnitelné.

Změny ve zdroji mix - Jako společnost získá zkušenost, může se změnit jeho mix vstupů a proto stát se více efektivní.

Katalog redesign - Vzhledem k tomu, výrobci a spotřebitelé mají více zkušeností s výrobkem, oni mohou obvykle najít zlepšení. Tento infiltrovala do výrobního procesu. Dobrým příkladem toho je Cadillac testování různých "zvonky a píšťalky" speciální příslušenství. Ty, které nenarušily stal masově vyráběné v jiných výrobcích General Motors, ty, které nestál zkoušku "bití" uživatel, byly zrušeny, šetří automobilky peníze. Jako General Motors vyrobila více vozů, oni se učili, jak nejlépe vyrábět produkty, které pracují za nejméně peněz.

Síť-budování a použití-snižování nákladů ( síťové efekty ) - Jako produkt dostane do více rozšířeného používání, spotřebitel využívá efektivněji, protože jsou obeznámeni s tím. Jeden fax stroj na světě může udělat nic, ale když každý má jednu, staví stále více efektivní síť komunikací. Dalším příkladem je e-mailové účty více, tím účinnější je síť, tím nižší náklady na každého z nás pomůcku používat.

Sdílené zkušenosti účinky - účinky křivky zkušenosti jsou posíleny, když se dva nebo více produktů sdílí společné činnosti nebo zdroje. Jakékoliv účinnosti poučil se z jednoho produktu může být aplikován na ostatní produkty. (To je v souvislosti s principem nejméně údivu ).

[ editovat ]Křivka nespojitosti ZkušenostiZkušenosti křivka účinek může příležitostně přijít k náhlému zastavení. [ pochvalná zmínka

potřebovala ] Graficky je zkrácen křivky. Stávajících procesů zastaralé a firma musí upgradovat, aby zůstaly konkurenceschopné. Upgrade bude znamenat, že staré zkušenosti křivka bude nahrazena novou. Toto nastane, když:

Závodníci zavést nové produkty nebo procesy, které musí reagovat na Klíčoví dodavatelé mají mnohem větší zákazníky, které určují ceny výrobků a služeb,

a že se stane hlavním náklady ovladač pro daný produkt Technologická změna vyžaduje, že vy nebo vaši dodavatelé procesy změn Strategie zkušenosti křivka musí být re-ocenil, protože

oni vedou k cenovým válkám nejsou produkovat marketingový mix , že tržní hodnoty

[ editovat ]Strategické důsledky vlivuBCG stratégové zkoumala důsledky zkušeností efekt pro firmy. Došli k závěru, že z důvodu relativně nízké náklady na provoz, je velmi silná strategická výhoda by měla firmám vydělávat na těchto učení a zkušenosti účinky. [6] Úvaha je zvýšená aktivita vede ke zvýšení učení, což vede k nižším nákladům, které mohou vést k nižším cen, což může vést ke zvýšení podílu na trhu, což může vést ke zvýšení ziskovosti a dominantního postavení na trhu. Podle BCG, nejvíce efektivní obchodní strategie byla jedním z usiluje dominantního postavení na trhu v této cestě. Toto bylo zvláště pravdivé, když firma měla brzy vedení v podílu na trhu. Tvrdilo se, že pokud se nemůžete nabažit podíl na trhu, aby byly konkurenceschopné, měli byste dostat se z tohoto podniku a soustředit své zdroje, kde můžete využít zkušeností efektů a získat dominantní podíl na trhu. BCG stratégové vyvinuté techniky portfolio výrobků jako BCG matice (částečně) řídit této strategie.Dnes jsme si vědomi, že existují i jiné strategie, které jsou stejně účinné jako vedení ceny, takže my nemusíme omezovat na tuto jednu cestu. [ pochvalná zmínka potřebovala ] Viz např. Porter druhové strategie , které hovoří o diferenciaci výrobků a zaměřila se segmentace trhu jako dvě alternativy náklady na vedení.Jedním z důsledků křivky účinek zkušenost je, že úspora nákladů by měly být předávány ve snížení cen, spíše než udržovat tak rozpětí zvyšuje zisk. [ pochvalná zmínka potřebovala ] BCG stratégové cítil, že zachování relativně vysokou cenu, i když velmi ziskový v krátkodobém horizontu, špalda pohroma pro strategie v dlouhodobém horizontu. Oni cítili, že to povzbudilo konkurenty vstoupit na trh, což vyvolalo prudký pokles cen a konkurenční otřes . Pokud se ceny snížily jako jednotkové náklady poklesly (díky zkušenostem účinky křivky), pak vstup

konkurence by se odradit a jeden podíl na trhu zachována. Pomocí této strategie, vy jste mohli vždy o krok napřed nových nebo stávajících konkurentů.[ editovat ]KritikaNěkteří autoři tvrdí, že ve většině organizací, není možné vyčíslit účinky. Oni tvrdí, že zkušenost účinky jsou tak úzce spjata s úspory z rozsahu , že je nemožné oddělit dvě. [ pochvalná zmínka potřebovala ] V teorii lze říci, že úspory z rozsahu jsou ty, efektivnosti, které vznikají z větší rozsahu výroby, a že zkušenosti efekty jsou ty, efektivnosti, které vyplývají z učení a zkušenosti z opakovaných činností, ale v praxi dvou zrcadlově navzájem: růst zkušeností se shoduje se zvýšenou produkci. Úspory z rozsahu by měl být považován za jeden z důvodů, proč zkušenost účinky existují. Podobně, zkušeností účinky jsou jedním z důvodů, proč existují úspory z rozsahu. Toto je přiřazení číselné hodnoty na jeden z nich těžké.Také cestoval silnice účinek může vést lidi k přes-odhadnout vliv zkušeností křivky

http://tvgpro.wz.cz/scripta/personalistika_a_rizeni_molek.pdf

2.2.2.2 Analýza zkušenostní křivky (zkušenostního efektu)Analýza zkušenostní křivky vychází z toho, že dominantní roli hrají podíly produktu na trhu.Fenomén zkušenostní křivky je založen na poznatku, že každým zdvojnásobenímkumulovaného množství produkce (výkonů) se při konstantní ceně mohou náklady snížit o 30 –40 %. Náklady na jednotku produkce jsou tedy funkcí kumulovaného množství produkce(náklady na uvaření oběda pro čtyři osoby nejsou čtyřnásobkem nákladů pro jednu osobu, alepodstatně nižší).Poznámka:Toto poznání je důležitým podkladem pro formování cenové politiky.