MARKETING VE VYHLEDÁVÁNÍMatěj Velička, Petra Matulová

Rychlé představení Sunmarketingu a přednášejících

Ekosystém vyhledávání

SEO – optimalizace pro vyhledávače

PPC – pay per click reklama (úvod, systémy, tipy pro práci s kampaněmi, certifikace)

Proč se oplatí skloubit SEO a PPC aktivity

Praktické tipy na závěr

CO NÁS DNES ČEKÁ

Výkonnostní reklama (PPC, cenové srovnávače)

NAŠE SPECIALIZACE – ONLINE MARKETING

Výkonnostní reklama (PPC, cenové srovnávače)

Marketing na sociálních sítích

NAŠE SPECIALIZACE – ONLINE MARKETING

Výkonnostní reklama (PPC, cenové srovnávače)

Marketing na sociálních sítích

Plošná reklama (YT, RTB)

NAŠE SPECIALIZACE – ONLINE MARKETING

Výkonnostní reklama (PPC, cenové srovnávače)

Marketing na sociálních sítích

Plošná reklama (YT, RTB)

Optimalizace pro vyhledávače

NAŠE SPECIALIZACE – ONLINE MARKETING

Výkonnostní reklama (PPC, cenové srovnávače)

Marketing na sociálních sítích

Plošná reklama (YT, RTB)

Optimalizace pro vyhledávače

Copywriting

NAŠE SPECIALIZACE – ONLINE MARKETING

Výkonnostní reklama (PPC, cenové srovnávače)

Marketing na sociálních sítích

Plošná reklama (YT, RTB)

Optimalizace pro vyhledávače

Copywriting

Strategie, grafika, tvorba videí

NAŠE SPECIALIZACE – ONLINE MARKETING

NÁŠ BLOG – SUNITKA.CZ

BUĎTE V OBRAZE!

Naše FB stránka- co se u nás děje- postřehy, odkazy na odborné články- nabídky práce a stáží- reporty z cest a konferencí

PA teamleader

V Sunu dokopy 3 roky (s přestávkou)

Předtím PPC teamleader v Economii

PETRA MATULOVÁ

MATĚJ VELIČKAPozice: SEO team leader

Praxe v oboru: 8 let (4,5 let v Sunu)

ZÁKLADNÍ POJMY

ZÁKLADNÍ POJMY

PPC – pay per click

SERP – search engine result page

SEO – search engine optimalization

Konverze, konverzní poměr – akce uživatele ne webu – ukazatel efektivity

Lead – druh konverze, většinou se jedná o získání kontaktů klienta

CR – conversion rate – konverzní poměr (počet konverzí / kliky *100)

CTR – click throuh rate - míra prokliku (počet prokliků / zobrazení *100)

Skóre kvality – ukazatel kvality PPC kampaní od 1-10

Programatická reklama – probíhají online aukce (PPC, RTB)

86 %

uživatelůInternetu využívá služeb

vyhledávačů

90 %

uživatelůkliká na odkazy na první stránce výsledků

vyhledávání

Zdroj: SPIR

ŽIVOT JE HLEDÁNÍ

GOOGLE TRENDS – ZKOUMEJTE, CO SE JAK HLEDÁ

STATISTIKA VYHLEDÁVÁNÍ NA SEZNAMU–ZKOUMEJTE, CO SE JAK HLEDÁ

Placené výsledky: Zobrazují se nad nebo pod

přirozenými výsledky vyhledávání. Jsou

označeny zeleným obdélnikem Reklamy. Řazeny

dle poměru kvality inzerátu a nabídnuté ceně za

proklik. Nastavují se přes Google AdWords.

Přirozené výsledky: Zobrazují se jako odkazy

na vyhledávací stránce Google. Pozice není

možné zakoupit. Můžete ovlivnit pomocí

optimalizace webových stránek pro vyhledávače

(SEO).

PPC

ORGANIC

VÝSLEDKY VYHLEDÁVÁNÍ GOOGLE

Přirozené výsledky: Zobrazují se jako

odkazy na vyhledávací stránce Seznam.cz.

Pozice není možné zakoupit. Můžete ovlinit

pomocí optimalizace webových stránek pro

vyhledávače (SEO).

Placené výsledky: Zobrazují se nad, vedle

nebo pod přirozenými výsledky

vyhledávání. Jsou označeny žlutým štítkem

Reklamy. Řazeny dle poměru kvality

inzerátu a nabídnuté ceně za proklik.

Nastavují se přes Sklik.

PPC

ORGANIC PPC

VÝSLEDKY VYHLEDÁVÁNÍ SEZNAM

Přirozené výsledky – práce SEO specialisty Placené výsledky – práce PPC specialisty

Kde se zobrazují Zobrazují ve střední části

stránky,

pod placenými výsledky.

Nad nebo pod

přirozenými výsledky

vyhledávání.

Podle čeho se zobrazují Na základě relevance vzhledem k vyhledávacímu dotazu.

(pomocí různých informací, jako jsou text na stránce a

odkazy na danou stránku)

Jak moc se vyhledávání shoduje s vybranými klíčovými slovy a

nastavením kampaně.

Jak jsou seřazeny Jsou řazeny podle několika set faktorů: on-page a off-page

faktorů.

Řazeny dle kombinace kvality (relevance) a nabídnuté ceně za

proklik (CPC).

ROZDÍL MEZI OBĚMA TYPY VÝSLEDKŮ

Možnost spustit do několika hodin.

Inzerce i na slova, která se na

stránkách nenacházejí.

Možnost volby vstupní stránky.

Velmi dobře měřitelné výsledky.

Vyžaduje kontrolu a správu.

Účinek optimalizace webu pro

vyhledávače je dlouhodobý.

Uživatelé nepovažují přirozené

výsledky za reklamu.

Optimalizací zlepšujeme web a jeho

obsah.

Změny mají vliv nejen na viditelnost

webu ve vyhledávačích.

76 %

20 %4 %?vs.

VYHLEDÁVAČE U NÁS

REKLAMA

REKLAMA

R

E

K

L

A

M

A

REKLAMA

CO JE TO SEO?

SEO = Search Engine Optimization = optimalizace pro vyhledávače

Soubor technik, směřujících k lepší viditelnosti webu ve vyhledávačích.

Zajistit indexovatelnost

obsahu webu

Zjistit co hledá náš zákazník?

Nabídnout obsah, který

hledá

Získat tomuto obsahu

popularitu na internetu

Vyhodnocení

CO JE TO SEO?

INDEXOVATELNOST?

Zajisti, aby robot dokázal nalézt všechny stránky vašeho webu.

Aby si dokázal stáhnout jejich obsah.

A uložit si jej do své databáze (indexu).

Technické SEO

Neházejte robotům klacky pod nohy:

Nemějte zakázanou průchodnost webu robotem vyhledávače v souboru robots.txt.

Ujistěte se, že nemáte zakázanou indexaci stránek webu v hlavičce zdrojového kódu (noindex).

Vyhněte se parametru „nofollow“ u interních odkazů webu.

Nemějte obsah závislý na cookies nebo IP adrese uživatele.

Nemějte jednu stránku dostupnou pod více URL.

Snižte dobu načítání stránek.

Nepoužívejte pro zobrazení obsahu JavaScript nebo Flash.

TECHNICKÉ FAKTORY

Jak mohu pomoci vyhledávačům?

Mít na webu mapu stránek ve formátu sitemap.xml.

Snažte se co nejvíce prolinkovat důležité stránky webu (drobečková navigace, odkazy v textu apod.).

Mít nasazená strukturovaná data podle schématu schema.org.

TECHNICKÉ FAKTORY

Obsah souboru Robots.txt v základním tvaru:

Ukázka obsahu souboru Sitemap.xml:

Co dalšího?

Mít web nasazený na zabezpečeném protokolu HTTPS.

Mít chybovou stránku 404 v designu webu.

Web optimalizovaný pro mobilní zařízení.

TECHNICKÉ FAKTORY

TECHNICKÉ FAKTORY

Mobile vs. Desktop

http://gs.statcounter.com/

TECHNICKÉ FAKTORY

Když máme

web po

technické

stránce v

pořádku…

KLÍČOVÁ SLOVA

Data z našeptávačů: https://keywordtool.io/

JAK TO HLEDÁ?

Lednice?

Chladnička?

Lednička?

HLEDANOST

KONKURENCE

OBSAHOVÉ FAKTORY

Obecně

platí, že

obsah je

král…

Meta tag title (titulek stránky)

Meta tag description (popisek stránky)

Nadpis stránky

Textový obsah

Obrázky a jejich alternativní popisek

OBSAHOVÉ FAKTORY

http://www.seomofo.com/snippet-optimizer.html

Více textu -> více informací -> více klíčových slov na webu!

„SEMrush found that content length generally had a positive correlation with search rankings; content for pages in the top three positions is 45 percent longer, on average, than content in the 20th position.“

searchengineland.com

TEXTOVÝ OBSAH

KDO JE V OBSAHU SKUTEČNÝM KRÁLEM?

GOOGLE RÁD DOPORUČUJE WIKIPEDII

JDE TO ALE I JINAK

Zdroj: http://cs.wikipedia.org/wiki/Soubor:PageRank-hi-res.png

Zpětný odkaz = volební hlas.

Na rozdíl od toho volebního, má každý odkaz jinou váhu.

Pořadí výsledků vyhledávání zásadním způsobem ovlivňuje počet a kvalita zpětných odkazů.

Hodnocen je zejména jejich počet, kvalita, umístění, tvar odkazu, kvalita a relevance odkazujících webů.

OFF PAGE FAKTORY

Zdroj: http://cs.wikipedia.org/wiki/Soubor:PageRank-hi-res.png

ODKUD JSOU ZPĚTNÉ ODKAZY NEJCENNĚJŠÍ?

Zajistěte vyhledavači hladkou cestu vašim webem.

Umožněte mu stáhnout si obsah vašich stránek.

Dohledávejte si klíčová slova.

Tvořte unikátní textový obsah a používejte klíčová slova!

Získávejte pro váš web zpětné odkazy z kvalitních webů.

CO BYSTE SI MĚLI ZAPAMATOVAT?

PPC = Pay Per Click

Forma internetové reklamy, u které se

platí jen tehdy, když uživatel klikne

na reklamu.

KDO SE SETKAL S POJMEM PPC?

PPC REKLAMA VE VYHLEDÁVÁNÍ NA VŠECH ZAŘÍZENÍCH

CO JE JEŠTĚ PPC REKLAMA…

CO JE JEŠTĚ PPC REKLAMA…

VÝHODY PPC REKLAMY

CílenáFlexibilní Kontrolovatelné výdajeMěřitelnáPlatíme za návštěvníka

ZPŮSOBY CÍLENÍ VE VYHLEDÁVÁNÍ

Klíčová slovaProduktový feedRemarketingEmaily

REMARKETING…?

Cestovní pojištění – Sjednáte rychle do 10 min.

Example.cz/Cestovni-pojisteni

Komplexní pojištění. Sjednejte online!

BYLI NA WEBU A

ZNOVU HLEDAJÍ

CESTOVNÍ

POJIŠTĚNÍ

NEBYLI NA WEBU

REMARKETING VE VYHLEDÁVÁNÍ

Cestovní pojištění – Při sjednání online 10 % sleva.

Example.cz/Cestovni-pojisteni

Neváhejte, akce platí jen dnes!

PRODUKTOVÉ INZERÁTY

XML FEED

Regulovaný obor podnikání (zbraně, hazard, tabákové výrobky, léčiva…)

Malá konkurenceschopnost

Služba (produkt) pro veřejnost neznámý

KDY NEINZEROVAT S PPC VE VYHLEDÁVÁNÍ

KDE SE PPC VE VYHLEDÁVÁNÍ NACHÁZÍ V NÁKUPNÍM CYKLU

Princip aukce

Neplatí se za každé zobrazení reklamy

Reklama se nakupuje v online aukci

Aukce probíhá v reálném čase

Vyšší nabídnutá cena = větší šance na lepší reklamní pozice

Není možné si koupit určitou pozici

Roli při umístění vaší reklamy nehraje pouze nabízená cena za

proklik, ale také skóre kvality.

JAK FUNGUJE PPC REKLAMA

1

2

3

4

ŘAZENÍ REKLAMNÍCH INZERÁTŮ

HODNOCENÍ

REKLAMYMAX. CPC

SKÓRE

KVALITY

V Google AdWords do hodnocení reklamy nyní vstupují také rozšíření reklamy.

ŘAZENÍ REKLAMNÍCH INZERÁTŮ

Inzerent Max. CPC x Skóre kvality = Ad Rank → Pozice

A

B

C

D

3 Kč

2 Kč

2 Kč

4 Kč

10

8

6

2

30

16

12

8

1.

2.

3.

4.

ŘAZENÍ REKLAMNÍCH INZERÁTŮ

Způsobilost pro aukci reklam

Pozici reklamy na stránce

Skutečnou výši CPC klíčového slova

Zobrazení na prémiových pozicích

Zobrazení s rozšířeními

1 10

PROČ JE SKÓRE KVALITY DŮLEŽITÉ?

1 10

SKÓRE KVALITY

Čím vyšší skóre kvality, tím nižší skutečná CPC

Můžete se prosadit i proti konkurentům s vyšší nabídnutou max. CPC

Můžete se dostat i na vyšší pozice při nabídnuté nižší max. CPC

Inzerent Max. CPC x Skóre kvality = Ad Rank → Pozice Skutečná CPC

A

B

C

D

3 Kč

2 Kč

2,5 Kč

3,5 Kč

10

8

6

4

30

16

15

14

1,7 Kč

1,9 Kč

2,4 Kč

?

7

8

8

4

21

16

20

14

1.

3.

2.

4.

2,95 Kč

1,85 Kč

2,1 Kč

?

1.

2.

3.

4.

►

►

►

►

►

►

►

►

►

►

►

►

►

►

►

►

AD RANK A SKUTEČNÁ CENA ZA PROKLIK

ZÁKLADNÍ STRUKTURA PPC

Seznam klíčových slov

[hořká čokoláda]

„mléčná čokoláda“

Bílá čokoláda

čokoláda s lískovými oříšky

Vyhledávací dotaz

Koupím hořkou čokoládu

[prodej čokolády]

KLÍČOVÁ SLOVA VS. VYHLEDÁVACÍ DOTAZY

VOLNÁ SHODAKlíčové slovo: krmivo pro psyReklama se zobrazí na: krmiva pro kočky, potřeby pro psy, žrádlo pro psy (překlepy,

gramatické chyby)

FRÁZOVÁ SHODAKlíčové slovo: „Krmivo pro psi“Reklama se zobrazí na: levné krmivo pro psi, krmivo pro psi eshop

PŘESNÁ SHODAKlíčové slovo: [Krmivo pro psi]Reklama se zobrazí na: krmivo pro psi

NA JAKÁ SLOVA SE ZOBRAZOVAT?

Vylučující klíčová slova

Zapisuje s mínusem na začátku

Zamezuje zobrazení inzerátů na určité vyhledávací dotazy

Dotazy obsahující toto slovo inzerát nespustí

Možnost nastavit jako volnou, frázovou i přesnou shodu

Příklad: Klíčové slovo = „-all inclusive”

Dovolená v Egyptě polopenze Dovolená v Egyptě all inclusive

NECHCI SE ZOBRAZOVAT NA VYBRANÉ DOTAZY

PŘED25, 35, 35

NOVĚ30,30, 80

ROZŠÍŘENÉ TEXTOVÉ INZERÁTY NA GOOGLE

Nadpis 1(max. 30 znaků)

Viditelná URL(max. 2x 15 znaků)

Popis(max. 80 znaků)

Nadpis 2(max. 30 znaků)

TEXTOVÁ REKLAM

ROZŠÍŘENÍ REKLAM

Možnost Nutnost vybrat vhodnou vstupní stránku –

spolupráce PPC a SEO

?

VSTUPNÍ STRÁNKA – LANDING PAGE

PROSTŘEDÍ ADWORDS EDITOR

CERTIFIKACE V PPC – GOOGLE ADWORDSSUPPORT .GOOGLE.COM/PARTNERS

CERTIFIKACE V PPC – GOOGLE ADWORDSSUPPORT .GOOGLE.COM/PARTNERS

PPC – CO SI VZÍT Z PŘEDNÁŠKY

Určete si cíl předtím, než začnete pracovat na kampani

Promyslete strukturu kampaně, návaznost na reporting

RELEVANCE

Nepodceňujte landing page

Testujte, experimentujte

Používejte nástroje

— Plánovač klíčových slov Google, SKlik

— AdWords Editor

— Provažte své aktivity se SEO

Úspora času - společná analýza klíčových slov

Pokrytí veškerých frází

Vytěsnění konkurence

Viditelnost a budování značky

Plnění krátkodobých i dlouhodobých cílů

Zvýšení efektivity PPC i SEO kampaní

SEM

SEO

PPC

PROČ SEO A PPC DOHROMADY?

PROSTOR PRO OTÁZKY

www.sunmarketing.cz

www.sunitka.cz

/sunmarketing

/sun_marketing

Sun Marketing, s.r.o. | Hybernská 1271/32 | 110 00 Praha 1

DĚKUJEME ZA POZORNOST!