La mesure d’audience
du média courrier
Conférence de presse - 29 mai 2013
Introduction
Balmétrie: un GIE qui réunit les principales parties prenantes du marché pour mettre en place la 1ère mesure d’audience du média courrier
1
Balmétrie : les objectifs
2
• Aider les annonceurs et agences à mieux travailler le média courrier : au-delà du volume de courrier distribué, estimer un nombre de lecteurs.
• Quelques questions auxquelles Balmétrie répond :
– Combien de lecteurs pour un annonceur?
– Quel est le profil des lecteurs?
– Quelle est l’intensité de lecture?
– Taux de lectures par annonceur?
– Taux de lecture sur les clients d’un annonceur?
– 1ères lectures vs reprises en main?
– ….
Une étape décisive pour le média
3
La création d’une mesure d’audience constitue une étape majeure et doit permettre :
d’améliorer encore l’image du courrier publicitaire et de valoriser ses fonctions
de renforcer sa connaissance et son usage par les annonceurs et leurs agences
de favoriser la création de nouvelles offres commerciales
d’accentuer la diversité de ses clients et de ses marchés
d’accroitre son référencement par les agences et son intégration aux stratégies plurimédia
Les étapes clés
4
• Mars 2011: création officielle du GIE BALmétrie
• Mai 2011: IPSOS MediaCT est retenu après appel d’offre pour mener le terrain d’enquête
• Juin 2011: démarrage des tests et étude pilote
• Mars 2012: lancement de l’enquête en situation réelle
• Février 2013: clôture de la 1ère année de mesure
• Durant tout le processus le GIE Balmétrie a fait le choix de se faire accompagner par le CESP.
La mesure d’audience
du média courrier
Conférence de presse
Les enjeux de la
mesure
5
Fiabilité
Représentativité de l’échantillon
Précision des réponses
Au niveau de la collecte et du répondant Interroger
tous les types de lecteurs, quelles que soient leurs caractéristiques
socio-démographiques et géographiques
Recenser toutes les lectures,
y compris les plus brèves et les plus occasionnelles
Les enjeux de la mesure
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Fiabilité Opérationnalité
Représentativité de l’échantillon
Précision des réponses
Au niveau de la collecte et du répondant
Au niveau de l’utilisateur final (agence, régie)
Application médiaplanning
Intégration cross-média
Les enjeux de la mesure
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Le dispositif de l’enquête
La mesure d’audience
du média courrier
Conférence de presse
Un programme de tests en 2011
Auprès de deux publics :
Un public de professionnels du marché publicitaire
Un public de lecteurs : les futurs répondants
Deux objets :
La relation au courrier publicitaire lui-même.
Les questions d’audience.
1 - Une phase qualitative
2 - Une phase quantitative
Sur un échantillon de 1 192 répondants (pour 2732 recrutés)
Objectifs :
Tester l’intégralité du dispositif avant déploiement en grandeur réelle en 2012
Valider la méthodologie, analyser les premiers résultats d’audience
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La segmentation du courrier (test qualitatif)
Dans leur expression courante, les Français distinguent quatre grandes catégories de courrier :
Courrier d’information
Publicité
Courrier personnel Commercial ou relationnel
Courrier personnel Administratif ou de gestion
Segmentation pour les interviewés
Courrier non adressé
Courrier publicitaire adressé
Courrier relationnel
Segmentation des professionnels
10
La qualification de la lecture (test qualitatif)
« Quelles sont les catégories de [PUBLICITES] que vous avez lues, regardées ou survolées aujourd’hui….
[insérer date] »
11
Mode de collecte, synthèse
Recrutement de l’ensemble de l’échantillon
au téléphone
Recueil de l’ensemble de l’information
par questionnaire auto-administré
sur internet, pour les internautes
sur papier, pour les non-internautes
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Questionnaire online – capture de la vidéo
Questionnaire online – capture de la vidéo
Questionnaire online – capture de la vidéo
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Carnet de lectures online – Ecrans descriptifs des courriers
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Carnet de lectures online – Ecrans descriptifs des courriers
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Carnet de lectures online – Ecrans descriptifs des courriers
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Carnet de lectures online – Ecrans descriptifs des courriers
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Ce moteur de recherche a été mis en place pour les publicités, les courriers personnels commerciaux ou relationnels, et les courriers personnels administratifs ou de gestion, afin de faciliter la recherche des marques / enseignes.
Moteur de recherche des enseignes
20
Interviews réalisées de mars 2012 à février 2013
Dates
Echantillon
20 518 recrutés
11 901 répondants au carnet de lecture du courrier
Terrain de l’édition 2012-2013
un « répondant » = un individu ayant rempli le carnet pendant 7 ou 6 jours (J2 à J8)
21
11 901 Interviews
internautes non
internautes
8 753 inters
CAWI Postal
3 148 inters
74% 26%
20 518 recrutements 14 988 internautes (73%)
+ 5 530 non internautes (27%)
Étude
de cadrage
Étude
d’audience
22
Echantillon détaillé
La mesure d’audience
du média courrier
Conférence de presse
L’audience du courrier
23
Définition de la lecture d’un courrier
Courrier lu, regardé ou survolé
Exemple de question :
« Merci d’indiquer ci-dessous les différents types de courriers
que vous avez lus, regardés ou survolés aujourd’hui…. (insérer date) »
24
Principaux indicateurs d’audience
Audience sur un jour moyen
%
Audience sur une semaine moyenne %
Nombre moyen de
lectures par semaine (*)
GRP
Part de marché en %
(1) (2) (3) (4)=(2)x(3) (5)
TOTAL COURRIER 55,8% 97,0% 12,45 1207 100,0%
(*) sur base lecteurs (hors « 0 »)
25
Audience sur un jour moyen
%
Audience sur une semaine moyenne %
Nombre moyen de
lectures par semaine (*)
GRP
Part de marché en %
(1) (2) (3) (4)=(2)x(3) (5)
TOTAL COURRIER 55,8% 97,0% 12,45 1207 100,0%
Courrier d’information 14,5% 52,5% 2,74 144 11,9%
Principaux indicateurs d’audience
26
(*) sur base lecteurs (hors « 0 »)
Audience sur un jour moyen
%
Audience sur une semaine moyenne %
Nombre moyen de
lectures par semaine (*)
GRP
Part de marché en %
(1) (2) (3) (4)=(2)x(3) (5)
TOTAL COURRIER 55,8% 97,0% 12,45 1207 100,0%
Courrier d’information 14,5% 52,5% 2,74 144 11,9%
Publicité 23,5% 77,5% 7,54 585 48,4%
Principaux indicateurs d’audience
27
(*) sur base lecteurs (hors « 0 »)
Audience sur un jour moyen
%
Audience sur une semaine moyenne %
Nombre moyen de
lectures par semaine (*)
GRP
Part de marché en %
(1) (2) (3) (4)=(2)x(3) (5)
TOTAL COURRIER 55,8% 97,0% 12,45 1207 100,0%
Courrier d’information 14,5% 52,5% 2,74 144 11,9%
Publicité 23,5% 77,5% 7,54 585 48,4%
Courrier personnel, commercial relationnel
20,8% 66,1% 3,27 216 17,9%
Principaux indicateurs d’audience
28
(*) sur base lecteurs (hors « 0 »)
Audience sur un jour moyen
%
Audience sur une semaine moyenne %
Nombre moyen de
lectures par semaine (*)
GRP
Part de marché en %
(1) (2) (3) (4)=(2)x(3) (5)
TOTAL COURRIER 55,8% 97,0% 12,45 1207 100,0%
Courrier d’information 14,5% 52,5% 2,74 144 11,9%
Publicité 23,5% 77,5% 7,54 585 48,4%
Courrier personnel, commercial relationnel
20,8% 66,1% 3,27 216 17,9%
Courrier personnel, administratif et de gestion
26,4% 80,7% 3,26 263 21,8%
Principaux indicateurs d’audience
29
2.5 2.3
3.8 3.9
3.3
2.7 2.4
1.5 1.5 1.4 1.4 1.4 1.3 1.3
2.2
2.6
4.4 4.4
3.8
2.9
2.3
1.5 1.6 1.5 1.5 1.5 1.5 1.5 1.5 1.5 1.4 1.4 1.4 1.4 1.4
Samedi Dimanche Lundi Mardi Mercredi Jeudi Vendredi 2
Total CourrierCourrier d'informationPublicitéCourrier personnel, commercial relationnelCourrier personnel, administratif et de gestion
Base lecteurs
Le nombre moyen de lectures
30
par jour et par type de courrier
15.5 25.7
9.7 9.7 11.2 12.3 13.4
28.4
40.3 60.3 61.4 53.1
41.3 28.9
24.3
16.0 13.1 13.0 17.9
21.0
25.2
31.8 18.0 16.9 15.9 17.9
25.4 32.6
Samedi Dimanche Lundi Mardi Mercredi Jeudi Vendredi
Courrier d'information
Publicité
Courrier personnel, commercial relationnel
Courrier personnel, administratif et de gestion
La part de marché des courriers, par jour
Base lectures
31
12.5
2.7
7.5
3.3 3.3
8.4
2.5
4.9
2.7 3.0
4.6
2.1 2.7
2.0 2.6
TOTAL COURRIER Courrier d'information Publicités Courrier personnel,commercial,relationnel
Courrier personnel,administratif et de
gestion
Total Lu Lu attentivement ou regardé Lu attentivement
Q. Concernant ce courrier, l’avez-vous lu attentivement, regardé ou seulement survolé ?
L’intensité de la lecture
32
Nombre moyen de courriers lus par semaine (base lecteurs)
TOTAL COURRIER
Courrier d’informatio
n
Publicité
Courrier personnel, commercial relationnel
Courrier personnel,
administratif et de gestion
ENSEMBLE 12,5 2,7 7,5 3,3 3,3
Sexe
Homme 11,8 2,8 7,3 3,1 3,2
Femme 13,1 2,7 7,7 3,4 3,3
Age
15-34 ans 8,8 2,3 5,8 2,2 2,8
35-59 ans 12,8 2,5 7,7 3,1 3,5
60 ans et plus 15,5 3,3 8,8 4,3 3,3
Le profil des lecteurs
33
Nombre moyen de courriers lus par semaine (base lecteurs)
Le profil des lecteurs
TOTAL COURRIER
Courrier d’information
Publicité
Courrier personnel, commercial relationnel
Courrier personnel,
administratif et de gestion
ENSEMBLE 12,5 2,7 7,5 3,3 3,3
Profession
Agriculteur 13,8 3,5 7,6 3,2 4,3
Artisan, comm., chef d’entr. 11,7 2,6 6,9 2,8 4,2
Cadre supérieur 10,8 2,1 6,1 3,2 3,6
Profession intermédiaire 11,6 2,3 7,2 2,8 3,2
Employé 12,0 2,2 7,4 2,9 3,2
Ouvrier 11,3 2,5 7,5 2,4 3,0
Retraité 15,6 3,3 8,8 4,3 3,3
Autre inactif 10,9 3,0 6,9 2,9 3,0
34
TOTAL COURRIER
Courrier d’information
Publicité
Courrier personnel, commercial relationnel
Courrier personnel,
administratif et de gestion
ENSEMBLE 12,5 2,7 7,5 3,3 3,3
Taille d’Agglomération
Moins de 2000 hbts 13,0 2,8 7,5 3,2 3,4
2000 à < 20000 hbts 12,5 2,7 7,9 3,2 3,2
20000 à < 100000 hbts 13,4 2,9 8,9 3,2 3,2
100000 hbts et plus 12,8 2,9 8,1 3,4 3,2
Agglo. parisienne 10,3 2,3 5,0 3,4 3,4
35
Le profil des lecteurs
Audience des publicités par catégorie
77.5 61.7
37.5 35.6
23.0 14.0
12.7 12.6
10.1 7.9
6.5 6.3 6.0 5.8 5.7 5.4
4.5 4.2 3.7 3.5 3.3
2.4 1.7 1.7 1.7 1.2 0.9 0.8
15.5
TOTAL PUBLICITEGrande Distribution
Ameublement / décorationBricolage / jardinage
Vêtements / mode / accessoiresHi-fi / vidéo / électroménager
SportVente à distance / Vente par correspondance
Restauration / fast-food / pizzaLivres / CD / jeux / jouets
Téléphonie / Internet / TVAutomobile
Cosmétique / soin / beautéAgence immobilière
Alimentation / BoissonsEntretien automobile
Services de proximité (plomberie, travaux,,)Optique
Assurance / mutuelle (hors facture, relevé)Abonnement presseAchat ou vente d'or
Association caritativeFournitures de bureau
Magazines gratuits de marquesVoyage / tourisme
Banque (hors facture, relevé)Grands Magasins
Organisme de crédit (hors facture, relevé)Autres
RAPPEL Audience sur une semaine moyenne - 7 J
TOTAL COURRIER 97,0%
Publicité 77,5% (#2)
En %
36
Audience sur une semaine moyenne
66.1 19.3
13.5 13.1
11.8 11.5
9.2 7.9
7.0 6.8
5.2 5.0 4.6 4.3
3.6 3.5 3.0
2.2 2.1 2.1 2.1 1.5 1.4 1.3 1.1 0.8 0.3
16.4
TOTAL COURRIER PERSO., RELAT. ET COMM
Vente à distance / Vente par correspondance
Vêtements / mode / accessoires
Abonnement presse
Cosmétique / soin / beauté
Assurance / mutuelle (hors facture, relevé)
Association caritative
Grande Distribution
Banque (hors facture, relevé)
Téléphonie / Internet / TV
Bricolage / jardinage
Livres / CD / jeux / jouets
Alimentation / Boissons
Organisme de crédit (hors facture, relevé)
Ameublement / décoration
Automobile
Voyage / tourisme
Magazines gratuits de marques
Optique
Hi-fi / vidéo / électroménager
Sport
Entretien automobile
Services de proximité (plomberie, travaux...)
Grands Magasins
Agence immobilière
Restauration / fast-food / pizza
Achat ou vente d'or
Autres
Audience sur une semaine moyenne - 7 J
TOTAL COURRIER 97,0%
Courrier perso, commercial relationnel 66,1% (#3)
Audience du courrier relationnel et commercial
37
Audience sur une semaine moyenne
80.7
50.3
38.4
33.0
16.3
15.0
3.7
7.4
TOTAL COURRIER PERSO., ADM. ET GESTION
Courriers administratifs divers
Facture / relevé bancaire
Facture / attestation d'assurance ou de mutuelle
Facture téléphonie / télévision / Internet
Facture énergie (électricité, gaz, eau,,)
Facture / relevé d'organisme de crédit
Autres
Audience du courrier administratif et de gestion
Audience sur une semaine moyenne - 7 J
TOTAL COURRIER 97,0%
Courrier personnel, administratif et de gestion
80,7% (#1)
38
Audience sur une semaine moyenne
8.4 8.0 7.8
6.7 7.4
7.7 7.5 7.3 6.8 6.8
7.4
8.5
7.5
Presse TV Radio Internet
Gros Moyen Petit Rappel ensemble
Audience des publicités
39
et cross-média
Nombre moyen de courriers lus par semaine (base lecteurs)
Audience du courrier commercial et relationnel
40
et cross-média
Nombre moyen de courriers lus par semaine (base lecteurs)
3.9
3.2 3.3
2.9 3.2
3.4 3.3 3.2
2.7
3.2 3.3
3.7
3.3
Presse TV Radio Internet
Gros Moyen Petit Rappel ensemble
76.0%
71.6%
66.7% 65.6%
Groslecteur
Moyenlecteur
Petitlecteur
Nonlecteur
41
Audience des publicités et consommation
75.5%
71.4% 68.8%
66.6%
Groslecteur
Moyenlecteur
Petitlecteur
Nonlecteur
5.2 5.0
4.7 4.6
Groslecteur
Moyenlecteur
Petitlecteur
Nonlecteur
27.2% 25.9% 20.2%
13.1%
Groslecteur
Moyenlecteur
Petitlecteur
Nonlecteur
Responsable des achats Fréquente un super/hypermarché au moins 1 fois par semaine
Nombre moyen d’enseignes de grandes surfaces fréquentées
Les promotions comme critère de choix d’une grande surface
Conclusion et perspectives
La mesure d’audience
du média courrier
Conférence de presse
Conclusion et perspectives
43
Balmétrie, une opérationnalité en deux temps
• Rentrée 2013 : lancement d’un outil de traitement de l’enquête IPSOS
• Janvier 2014: amélioration du questionnaire pour la seconde vague
• 1er trimestre 2014: lancement d’un outil de mediaplanning et d’un module
d’enrichissement des outils géomarketing, ainsi que de nouveaux indicateurs d’audience.
La mesure d’audience
du média courrier
Conférence de presse
Merci